EPC ENERJİ - Ertuğrul Sözmen KALİTELİ VE KESİNTİSİZ ENERJİ • TANITICI REKLAM EPC ENERJİ: GÜÇ ELEKTRONİĞİNDE ÖZEL ÇÖZÜMLER ÜRETIYORUZ EPC ENERJİ GENEL MÜDÜRÜ ERTUĞRUL SÖZMEN, DERGİMİZDE YAYIMLANACAK KALİTELİ VE KESİNTİSİZ ENERJİ ÖZEL BÖLÜMÜNDE YAYIMLANMAK ÜZERE SORULARIMIZI YANITLADI. SÖZMEN’IN FIRMA TANITIMI, ÜRÜNLERI VE HEDEFLERIYLE ILGILI AÇIKLAMALARINI SAYFALARIMIZA AKTARIYORUZ. EPC Enerji ve Güç Dönüşüm Sistemleri A.Ş. Genel Müdürü Ertuğrul Sözmen Önümüzdeki yıl güç elektroniği sektöründe 40’ıncı yılımı dolduracağım. Bu konuda en eskilerden biri olduğumu söyleyebilirim. Bu nedenle de firmamızın sloganı: “En eski ve en yeni”. “En eski”, deneyimimizi ve gerçekten eski olduğumuzu, “en yeni”yi de, yeni teknolojiler kazandırma amacımızı, başkalarına göre farklı olduğumuzu anlatmak için kullanıyoruz. EPC Enerji’ye gelince, şirketimiz ağırlıklı olarak özel ürünler üzerine odaklanmış durumda. Yani bir nevi güç elektroniği terziliği! Başkaları için cazip olmayan, angarya olarak görülen özel KGK‘ları, frekans konverterleri, doğrultucular, statik anahtarlar, inverterler, statik ve servo regülatörler veya özel güç çözümleri, asıl işimiz oldu. Bu konuda hayli yol aldık. Özel çözüm, ürün denilince insanların aklına EPC Enerji geliyor. Ayrıca yüksek güçlü KGK’larda da iddialıyız. Bizim için üst sınır 1000 kVA. Piyasada kendi ürünümüz olan 300-400 kVA’lar başarıyla çalışıyor. Müşteri isteklerine uygun olarak yurt dışı ürünler de temin ediyoruz. Riello, Liebert vs. gibi. Akü olarak tam bakımsız kuru tip (VRLA), endüstriyel (OpzS-OpzV), Ni-Cd getiriyoruz. Solar sistemler üzerinde de çalışıyoruz. Birçok firmayla bakım konusunda anlaşmamız var.Bu konuda da müşteri memnuniyetini sağlamış durumdayız. KESİNTİSİZ VE KALİTELİ ENERJİ Verimlilik artık her sahada çok önemli. İşletmeler yavaş da olsa bunu anlamaya başladı. Kalitesiz enerjinin, yatırımların yanında çok büyük bedel oluşturduğunu gören firmalar kaliteli enerjiye yatırım yapıyor. Ama alınacak çok mesafe var. GÜÇ ELEKTRONİĞİ VE ÖNEMİ Yaşamımızda güç elektroniği uygulamasının girmediği saha yok. Enerjinin nerdeyse yüzde 95’i güç elektroniği sistemleri ile kontrol ediliyor. Mutfağınızdaki fırından, buzdolabına, enerji üretim sistemlerinden dağıtımına kadar her şey.Türkiye’deki mühendislik altyapısı, hızlı, ekonomik ve kaliteli çözüm üretme becerisi, Türk firmalarını yabancılar nezdinde cazip kılıyor. Rekabet her sektörde olduğu gibi bu sektörde de yoğun, yeter ki haksız rekabet olmasın. Bunu önlemek hiç de kolay değil. Müşteri bilinciyle doğrudan bağlantılı. Müşteriler bazen öyle uçlarda oluyorlar ki insan gerçekten çok şaşırıyor. Ortasını yakalamak çok zor. Müşteri gereksiz yere çok para vererek sorunu çözdüğünü sanıyor, hizmet alamayınca yaptığı yatırım çöp oluyor veya tam tersi çok ucuz ürün alıyor, garantisi dolduğunda sistem arıza yaptığında o da çöp oluyor. Ürün alınırken mutlaka hizmet kalitesi ve firmanın hizmet yaygınlığı, yedek parça stoku da göz önüne alınmalı. İyi hizmet veren kaliteli ama uçuk olmayan 149 Mayıs 2014 kaliteli.kesintisi.indd 1 12.06.2014 10:19 ürünlerin tercih edilmesi gerektiğini kullanıcıya öneririm. REKABET GÜCÜNE ETKİ Kaliteli enerjinin kuruma kazandırdığının, yaptığı yatırımdan çok daha fala olacağı tartışma götürmez. AR-GE ÇALIŞMALARIMIZ Bizim yaptığımız ürünlerin yüzde 50’sinden fazlası nerdeyse bir Ar-Ge çalışması. Gelecek ürün geliştirme ve Ar-Ge çalışmasında. Üretici olup da Ar-Ge çalışması yapmayan firmalar eninde sonunda yok olmaya mahkum. TÜBİTAK‘a yeni Ar-ge çalışması sunduk. Yeni ürün geliştirilmesi konusunda çalışmamız devam ediyor. Ancak Ar-Ge teşviklerinde bürokratik yapının basitleştirilmesi daha teşvik edici olacak diye düşünüyorum. ÖZEL TALEPLER Bizim müşteri portföyümüz farklı, bizden çok farklı ürünler talep edilebiliyor. Genelde bize şartnameler gelir, bu şartnamelere göre teklif hazırlarız. Kamu ihalelerine pek fazla katılmıyoruz. Geçmişte çok ihaleye girdim, her şey fiyat odaklı olunca işin cazibesi kalmıyor. Yalnız yerli ürüne yüzde 15 avantaj uygulaması olursa belki o zaman cazip hale gelebilir. REFERANS PROJELERİMİZ VE KALİTE SERTİFİKALARIMIZ Bizim satışlarımızın çoğu ihracat veya ihraç kayıtlı veya OEM şeklinde, yani firma bizden alıp markasını koyup satıyor. Bu sene ABD’ye özel tip doğrultucu ihraç ettik, yeni siparişlerini bekliyoruz. ABD’ye bu üründeki ihracatın ilk olduğunu sanıyorum. İhracat yaptığımız başlıca ülkeler; Irak,Ürdün, Hollanda, Almanya, ABD. EPC’nin ürünleri dünyanın her tarafında çalışıyor. Bu konuda müşteri memnuniyetini sağladığımızı düşünüyoruz. İSO 9001 ve 14001 var. Sertifika çalışmalarımız devam ediyor. ÖZ GÜVEN EKSİKLİĞİ Biz yaptığımız ürünleri Hollanda’ya, ABD’ye satıyoruz. İç pazarda ise satış yaparken çok zorlanıyoruz.Ülkemdeki insanların garip bir yabancı hayranlığı var. Bizim bir dediğimize onlar 3-5 diyorlar, benim mühendisim onu alıyor. Bu ülkede üretilen ürüne sahip çıkma bilinci gelişmedikçe gelişme istenilen hızda olmaz. Yenilikçilik iyi, fakat ülke geleceği, katma değer oluşturma, sürdürebilirlik acısından bazen bazı konularda ödün vermeniz gerekebilir. ‘Mükemmeliyetçilik, iyinin düşmanıdır’ denir, bunu herkesin sorgulaması gerekiyor. Bu ülke bizim, başkalarının yaptığı yolu hızlı geçmeliyiz. Ancak bu yolda da kaza yapılmaması için toplumsal bilince, yerli malına değer verme bilincine sahip olunması gerekiyor. Diğer sıkıntılı konu da bizim ürünlerimizin sertifikalandırmasındaki laboratuar sorunu. Yetersiz ve çok pahalı, önümüzde ciddi engel teşkil ediyor. Yurt dışına ürün gönderirken kendi deklarasyonunuz geçerli, ama aynı deklarasyonu yurt içinde kabul ettirmede ciddi sıkıntı yaşıyorsunuz. Öz güven eksikliği bizi çok yoruyor. 150 Mayıs 2014 kaliteli.kesintisi.indd 2 11.06.2014 11:07