Okumak için lütfen tıklayınız.

RÖPORTAJ | PAZARLAMA
EXCLUSIVE HOMES | 40
TÜRK GAYRİMENKULÜNÜ
ARAPLARA PAZARLIYOR
Türk Gayrimenkul sektörünün yurtdışında söz sahibi olması adına
dünya çapında organizasyonlara imza atan İNrema Fuarcılık Genel
Koordinatörü Gökhan İlgarileTürkgayrimenkulsektörünedairkeyifli
birsohbetgerçekleştirdik.
G
eçtiğimiz Aralık ayında Kuveyt
Gayrimenkul Fuarı’nda Türkiye
standını düzenleyen INREMA,
8-10Nisan’dagerçekleştirilecek
olan10.DubaiInternationalPropertyShow
(IPS)’un Türkiye katılım organizasyonuna
daimzasınıatacak.Türkgayrimenkulsektörüne çok ciddi kazanımlar sağlayacağı
düşünülen IPS, Ortadoğu, Avrupa, Asya-
Pasifik bölgesinden inşaat şirketlerini, bireysel yatırımcıları ve sektöre yön veren
kuruluşlarıbirarayagetirecek.
Gayrimenkul sektörüne yönelik
çalışmalar gerçekleştiriyorsunuz. Bu
sektörü seçmenizdeki itici güç nedir?
2012’ninmayısayında6302sayılıTapuKadastrokanundakideğişikleartıkülkemizde
yabancılar mülk edinebiliyor. Bu yasa yürürlüğe girmeden önce ülkemizden mülk
edinebilmekiçinşirketkuruyorlardı.Buşekilde buradan mülk edinebiliyorlardı. Ancak 2012 Mayısıyla birlikte yapılan kanun
değişikliği ile beraber yabancıların ülkemizdemülkedinmesininönüaçıldı.Ancak
halenErmenistan,KuzeyKore,Suriye,İran
gibi ülkelerin vatandaşlarının ülkemizden
mülkedinememesi,YunanistanvatandaşlarınınEgesahillerinde,Rusyavatandaşlarının ise Karadeniz sahillerinde gayrimenkuledinememesigibibirtakımkısıtlamalar
sözkonusu.
Türkiye,dünyagayrimenkulpazarınayeni
girmiş olsa da, bu pazarda oldukça etkin
bir oyuncu. Dünya Gayrimenkul Pazarı 1
trilyondolarveTürkiyebumiktarınbinde
dördünü alıyor. 2012 Mayısına kadar bu
miktarın3,5milyardolarınıTürkiyealıyordu.2013’teTürkiyeburakamı5milyardolaraçıkarmayıbaşardı.
Körfezülkeleri,1trilyondolarlıkdünyagayrimenkul pazarının dörtte birini oluşturuyor. Körfez ülkeleri başta İngiltere olmak
üzeredünyanınçeşitliülkelerineyılda250
milyardolarlıkyatırımyapıyorlar.2012’nin
mayıs ayına kadar Körfez ülkeleri gayrimenkulyatırımıiçinLondraveİspanyagibi
ülkeleri tercih ederken bugün bu yatırımlar yavaş yavaş ülkemize doğru kaymaya
başladı.Yatırımınyöndeğiştirmesininana
nedenleri arasında bu ülkelerle aynı dini,
aynıkültürü,aynıcoğrafyayıpaylaşmamız
yeralıyor.
Türkiyeonlariçinyenikeşfedilmişbirülke
gibi. Tüm bu sebeplerden dolayı da gayrimenkul sektöründe yabancı yatırımlarla
ilgili çalışmaya başladığımız zaman Ortadoğu’yu kendimize hedef pazar olarak
belirledik. Bu ülkelerle fuarlar, organizasyonlar çerçevesinde partnerlikler kurarak
yabancı ülkelerden yatırımcıların Türkiye’yegelmesiiçinyoğunçabasarfediyoruz. Türkiye onlar için çok yeni bir lokasyonbunedenledeoldukçaciddibirpazar
sözkonusu.
Yabancılara mülk satmak bir ülkeye ne
gibi avantajlar sağlar?
Gayrimenkul bir ülkeye doğrudan döviz
akışını sağlayan en önemli araç. YatırımcıTürkiye’debirsanayikuruluşuaçmaya
kalksa yatırımı ülkeye çekmek için olduk-
çaciddibirönfizibiliteçalışmasıyapmak,
üretim parkuru kurmak, eleman istihdam
etmekvb.dahapekçokzorluprosedürle
uğraşmakzorunda.Birdebunungeridönüşsüresidahauzun.Halbukigayrimenkul
sektörüsayesindeKörfezülkelerigibialım
gücüyüksekülkelerinvatandaşlarıkısabir
seyahatsonrasındaburadanikiüçmilyon
dolarlıkkonutalımıgerçekleştirebiliyorlar.
Bu da kısa sürede etkin ve oldukça ciddi
birdövizakışıanlamınageliyor.
Yabancılar yatırım için en çok hangi lokasyonları tercih ediyor? Yatırımcıları
ülkemize daha fazla çekmek için ne gibi
çalışmalar yapılmalı?
İstanbul’undışındaYalova,Sapanca,Trabzon,Kuşadasıgibilokasyonlarilgigörüyor.
Yabancılar bu bölgelere yatırım yapmaya
karar verdiklerinde bir defada 10 15 daire
gibi büyük montanlı alımlara imza atıyorlar. İşte tam da bu noktada Türkiye’nin
tanıtımının yeterli derecede yapılmadığı
gerçeği karşımıza çıkıyor. Senelerdir Türkiye sadece kum ve güneşten ibaretmiş
gibi gösterildi. Halbuki son dönemlerde
ülkemiz sağlık turizmi, termal turizm, kış
turizmi, yayla turizmi anlamında da ciddi
birpotansiyelesahip.Eğerbuanlamdada
gereken tanıtım çalışmaları yapılırsa, yabancılarınülkemizdengayrimenkulalımına
kararvermeleridahaetkiliolacaktır.
Zirasiyasiçalkantılarınyaşandığıbirülkedehayatlarınısürdürmektenseinançlarını
vegelenekleriniözgürceyaşayacakları
kendiyaşamtarzlarınayakınyaşamların
41 | EXCLUSIVE HOMES
RÖPORTAJ | PAZARLAMA
Süreçiçerisinde
dünyagayrimenkul
pazarındakipayımız
elbettekihızlıbir
şekildeartacaktır.
Türkgayrimenkul
sektörüneyenibirkapı
açarakmisyonumuzu
yerinegetirdiğimizi
düşünüyoruz.
İNREMA OLARAK TÜRK GAYRİMENKUL SATICILARIYLA
ORTADOĞU ALICILARINI BULUŞTURMAK
HEDEfİNİZ DOĞRULTUSUNDA NE GİBİ ÇALIŞMALAR
GERÇEKLEŞTİRDİNİZ?
İnrema olarak mütekabiliyet yasası sonrasında sektörün potansiyelini gördük ve
çalışmalarımıza hız verdik. Türkiye’yi ve Türk gayrimenkul pazarını daha iyi anlatabilmek adına geçen Aralık ayında Kuveyt’te bir fuar gerçekleştirdik. Bu fuar bugüne kadar en fazla katılımın gerçekleştirildiği fuar olma ünvanına da sahip. Katılımcı
firmalar da sonuçtan en az bizim kadar memnun.
Bunun yanında 8 -10 Nisanda Dubai’de El Maktum’un himayesinde gerçekleştirilecek Yıllık Yatırım Kongresi ve Gayrimenkul fuarı’nın Türkiye ayağını biz organize
ediyoruz. Satışlara başlayalı 3 hafta olmasına rağmen şu anda 13-14 firma katılım
sağladı.
TÜRK fİRMALARI NEDEN BU fUARA KATILMALI?
İstanbul’da hayata geçirilen markalı projelerde yabancıya satışların %70’i Araplara yapılıyor. dolayısıyla bizim bu firmalara gidip de bu potansiyeli anlatmamıza
gerek yok zira onlar bunu bizzat deneyimliyorlar. Türk firmaların 10 tane yabancı
müşterisi varsa bunların 7 tanesi Arap ülkelerinden. Bu denli ciddi bir potansiyele
sahip bir pazarda da doğru bir organizasyona imza atıyorsanız karşılığını da hem
düzenleyici hem de katılımcı olarak mutlaka alıyorsunuz. Bu kaçınılmaz son.
EXCLUSIVE HOMES | 42
devamettiğibircoğrafyadaolmakonlar
içincezbedicibiretkenolacaktır.Bunun
yanındabulunduklarıcoğrafyanıniklimselkoşullarıdaonlarınalımkararlarında
oldukçaetkili.Birdüşünün;yılın10ayıen
düşüksıcaklığın30dereceolduğubiryerdeyaşıyorsunuz.Yeşilliğevesuyahasretsinizamabiradımötenizdeadetaçölde
birvahaniteliğindebirülkevar.DolayısıylaTürkiye’yibirkeregörmekbileonlara
yetiyor.Tümbunlarınyanındagayrimenkulfiyatlarıdaoldukçamakulseviyelerde
özetleTürkiyeonlariçinyatırımyapma
anlamındabulunmazbirnimet.Ortadabizimyeterincetanıtımyapmamızla
çözülecekoldukçakolaybirdenklemvar.
İstanbulçokbüyükbirmarkaolmasına
rağmenmaalesefkendimarkadeğerini
yaratamıyor.
Diğer ülkelerle karşılaştırıldığında Türkiye’de yatırım yapmanın maliyeti nedir?
İstanbul’dametrekaresi1000dolarada10
bin dolara da proje bulmak mümkün. Fakat bu rakamlar Londra’da 50 bin doları
bulabiliyor.Şöylebirörnekvermemdaha
doğru olur. Londra’da 100 metrekarelik
bir daireye 5 milyon dolar öderken, Türkiye’debumetrekareyesahipbirdairenin
fiyatı50bindolarcivarında.BubileTürkiye’yeyatırımyapılmasıiçintekbaşınayeterli bir etken.
Arap ülkelerinden yatırımcı alma konusunda diğer ülkelere göre daha avantajlıyız.
Peki, Avrupalı yatırımcılar açısından bakıldığında ülkemiz nasıl bir portre çiziyor?
Maalesef bu konuda bir takım sıkıntılar
halen devam ediyor. Kuşadası bir dönem
İrlandalı yatırımcıların gözdesi durumun-
RÖPORTAJ | PAZARLAMA
İnrema’nın Aralık ayında Kuveyt’te düzenlediği etkinlikten kareler.
Bu fuara katılan türk firmaları fuardan satışlar yaparak döndüler.
YATIRIMCILAR İÇİN DUBAİ
IPS’İ (ULUSLARARASI
EMLAK fUARI) DOĞRU
BİR ADRES OLARAK
NİTELENDİREBİLİR MİYİZ?
daydı.Ancakodönemdeoldukçakirlibir
gayrimenkulsektörüvardı.Pekçokyabancı yatırımcı dolandırıldı ve bu durum onların ülkemizden çekilmesine neden oldu.
Şimdihalengeçmişteyaşananbuyanlışlıklarınceremesiniçekiyoruz.Yenidenbirgüvenortamınınoluşturulmasıoldukçazor.
Bir de Türkiye’de istikrarlı bir fiyat politikasıyok.Bununyanındagayrimenkulalım
süreci oldukça uzun ve oldukça zahmetli.
Yasalprosedüroldukçaağırişliyor.Adeta
alım kararını zorlaştırmak üzerine kurulu
birpolitikamızvar.HalbukibusüreçLondra’da sadece iki gününüzü alıyor. Dolayısıyla tüm bu prosedürlerin iyileştirilmesi
gerekiyor.İyileştirmesürecidoğruvehızlı
bir şekilde ele alınırsa dünya gayrimenkul
pazarındakipayımızelbettekihızlıbirşekildeartacaktır.Türkgayrimenkulsektörüneyenibirkapıaçarakmisyonumuzuyerinegetirdiğimizidüşünüyoruz.
Dubai’nin önemi nedir sizce?
Dubai,bütünArapülkelerindenziyaretçive
yatırımcıçekenbirfinansvecazibemerkezi.
Geçtiğimiz yıl düzenlenen IPs fuarı
Arap Bölgesi yatırımcılarından büyük
ilgi görmüştü. fuarın satış yetkisine
de sahip olması gayrimenkul firmaları
için cazibesini artıran bir faktör.
EXCLUSIVE HOMES | 44
Biz Dubai’ye fuara gittiğimizde hedef kitlemiz sadece Dubaililerden oluşmuyor. Bu
zincir içerisinde Kuveyt, Katar, Suudi Arabistangibidiğerülkelerdeyeralıyor.Tüm
buülkelerdenpekçokinsanhemhaftasonu
tatil yapmak hem de fuarları takip etmek
içinDubai’yegeliyor.DolayısıylaDubaihem
turizm hem de finans anlamında bir çekim
merkeziolduğuiçinbizfuarıDubai’deyapıyoruz.Buaslındastratejikbirkarar.
İlgi nasıl?
Dubai’yi satmak Kuveyt’i satmaya göre
dahakolay.Kuveyt’inyatırımcılarınınalım
gücü daha yüksek olmasına rağmen, Dubai bilindiği için Dubai’yi insanlara anlatmakdahakolay.
Son olarak neler eklemek istersiniz?
Türkiye’nin Dünya Gayrimenkul pazarından aldığı payı arttırmamız lazım. Bunu
dadüzenlenenfuarlarakatılımlarla,doğru
partnerlerlevedoğruprojelerlesağlayabiliriz. Sonuçta bu yatırımcılardan elde edilengelirbizedövizgirdisiolarakyansıyor.
www.inrema.org
IPS fuarı, Birleşik Arap Emirlikleri
Ekonomi Bakanlığı’nın organize ettiği
bir organizasyon. Diğer fuarlardan en
büyük farkı bu. Birleşik Arap Emirlikleri Ekonomi Bakanlığı, her sektörde
yıllık olarak bir yatırım kongresi yapıyor. Burada dünya üzerindeki enerji,
turizm, sağlık yatırımları tartışılıyor.
Bölge insanı nereye yatırım yapacağı bilgisini bu kongreye katılarak
öğreniyor, vizyonunu oluşturuyor ve
burada seçeneklerini değerlendiriyor.
Böyle bir ortamda en önemli yatırım
araçlarından biri olan gayrimenkul
için bir fuar düzenlenmiş olması da
oldukça önemli.Expo 2020 organizasyonunu kazanan Dubai, IPS 2014’te
yoğun katılım ile ilk önemli tanıtımını
gerçekleştirecek.Zaten Expo 2020’ye
gelen herkes rahatlıkla Türkiye’den
3-5 daire alabilir zenginliğe sahip.
Dolayısıyla Birleşik Arap Emirliklileri vatandaşı benim fuarıma geldiyse
o potansiyel bir alıcıdır. Bu fuara 20
binden fazla ziyaretçi bekleniyor. Expo
2020’nin çok ciddi tanıtımları var,
yatırım kongresi tarafı var, gayrimenkul fuarı var. Sadece Dubai’ye hitap
etmiyoruz , başka ülkelerden ziyaretçilerin de geleceğini düşünürsek IPS bu
sene Türk gayrimenkul sektörüne çok
ciddi rakamlar kazandıracak bir organizasyon olacak desek yanlış söylemiş
olmayız.

Download Report