Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Otkriti ćete: 3 osnove koje morate znati kako bi poboljšali prodajne stranice - kako loše i jadne web stranice napraviti da budu ubojito moćne koraci za izgradnju email lista savjeti za izgradnju uspješnih prodajnih stranica. da li uništavate vaše napore ako kršite neko od osnovnih zakona Nakon što pročitate ebook imati ćete potpuno razumijevanje o izgradnji prodajnih stranica, ćemu služe i kako se koriste. Prodajne stranice u ovom tekstu označavaju sve oblike stranica u kojima potićemo korisnika na akciju. To može biti stranica za ostaviti email podatke (squeeze, capture), za download programa ili instalaciju nekog toolbara, isto kao i stranica za prodaju proizvoda. Bez obzira da li ste početnik ili profesionalac, ovo su stvari koje morate znati, koristiti ili izbjegavati. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? 5 grešaka koje uništavaju postotak prodaje na stranicama Na prodajne stranice šaljete ljude kada trebaju točno napraviti neku akciju. To može biti prodajna stranica, stranica za prikupljanje emailova ili neka stranica sa kojom konkurirate u top google pretragama. Najčešće greške koje ljudi rade na prodajnim stranicama: 1. Loš i neprikladan naslov Prodajna stranica živi i diše po kvaliteti glavnog naslova. To je dvije sekunde vremena koje imate sa brutalno brzim filterom kojeg internet surferi imaju. Često puta korisnici su zatrpani raznim informacijama, dok bolji naslov povećava učinkovitost. 2. Korištenje vašeg uobičajenog dizajna stranice Mnogo ljudi koji se orijentiraju na stvaranje novih sadržaja na internetu koriste stvari poput Wordpressa. To znači da imaju neke teme koje su određenih i klasičnih dizajna, fonta ili boja. Dok su sidebar i klasični sadržaj u sredini dobri za vašu glavnu web stranicu, kada je u pitanju prodajna stranica, mnogo će učinkovitija biti ako budete maksimalno koncentrirani na točno određenu radnju koju želite da korisnik napravi. To ćete napraviti tako da će sve na stranici biti maksimalno dobro sređeno i predodređeno samo tome. 3. Traženje više od samo jedne stvari Ljudi često puta krivo pretpostavljaju da posjetioce ćini sretnim ako vide velik izbor opcija, dok u praksi to je potpuno pogrešno. Paradoks izbora je taj da kad se korisniku predstave sve opcije, on često odlučuje ne odabrati ništa od toga. Učinkovita prodajna stranica traži točno specifičnu i određenu stvar. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? 4. Ignoriranje osnovne estetike i izgleda Loš odabir slova, boje, jeftina velika slova, zadebljanja ili animacije, ili često puta ružne pjesme, zvukovi ili autoplay video kojeg korisnik ne vidi odmah u prvom planu, samo će odbiti posjetioca. Dobre prodajne stranice koriste točno određene fondove, boje i rasporede i upravo takav raspored elemenata donosi maksimalan rezultat. 5. Ako ste lijeni U prosjeku, 80% internet korisnika samo će vidjeti gornji dio vaše web stranice i neće scrollati ekran prema dolje. To ne znači da 80% korisnika uopće ne scrolla prema dolje, jednostavno to ne rade kada po prvi puta otvaraju neku stranicu da dobe brzi dojam. Ili je dojam dobar ili će odmah izaći i ugasiti stranicu. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? PRODAJNE STRANICE Kako posjetioce pretvoriti u zaradu? Danas svaki uspješan poduzetnik zna da je jednostavno smiješno reklamirati proizvod ili uslugu tako da se reklamira glavna početna stranica. Glavna stranica je mix raznih sadržaja koji odvlače pažnju posjetioca. Prodajne stranice u postotcima mnogo više prodaju, mnogo više ljudi ostavi email, preuzme neki download ili napravi neku akciju. Što to ćini prodajnu stranicu uspješnom? Cilj je da svaki posjetioc pronađe na toj stranici upravo ono što je tražio – i to svaki puta. Možete povećati broj ljudi na email listi, možete prodati više proizvoda u kraće vrijeme. Zaradite mnogo više na istoj količini posjetioca. Ne budite lijeni u grabljenju pažnje. Nemojte pretpostavljati da svatko instantno uoči benefite i prednosti. Ne pretjerujte sa vašim kredibilitetom. Razmislite sa perspektive vašeg posjetioca. ZAKLJUČITE POSAO: Savjeti za kreiranje super prodajnih stranica Imamo klijenta sa dubokim đepom za oglašavanje. Velik napor trebate uložiti upravo u optimizaciju njegovih oglasa. Kako bi oglasi bili isplativi, cijela kampanja treba biti orijentirana oko više prodajnih stranica – ne samo jedne. Svaki klik na bilo kojoj stranici mora biti točno na planiranom mjestu i sa razlogom. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Svaka stranica mora biti na taj način prilagođena i napravljena da navede korisnika da napravi nešto. Klik na drugu stranicu ili download programa, kupnju ili bilo što drugo. Ako se oglašavate po kliku, PPC, onda svaki klik treba voditi na posebnu prodajnu stranicu koja govori točno o pojmovima iz oglasa . Kada radite varijacije oglasa, trebate raditi i varijacije prodajnih stranica koje im sliče i navode korisnika na ono što je kliknuo i prvi puta. Na taj način posjetioc stvara povezanost sa vama. Vaša prodajna stranica govori o prednostima i prednostima, bonusima koje će posjetioc dobiti ako napravi željenu akciju. 10 ključnih elemenata za prodajnu stranicu 1. Naslov mora biti prilagođen mjestu od kojeg dolazi posjetioc. Primjer, jezik je važna stvar. Kada se oglašavate to znači da ćete mnogo veću vrijednost i isplativost postići ako posjetiocima nudite sadržaj na njihovom jeziku, iz njihove županije ili pokrajine. 2. Vidljiv i jasan gumb za poziv na akciju Da li koristite grafičke ili tekstualne pozive na klik - obavezno recite posjetiocima što moraju napraviti. U kratkim tekstovima imajte barem 2 poziva na akciju, ili više na većim prodajniim stranicama. 3. Jasno definirane prednosti za korisnika Nikog nije briga o vama, vašoj kompaniji ili za proizvod. Posjetioce zanima samo kakve koristi mogu dobiti. 4. Čista, jasna, uvjerljiva poruka Ne tako da pokažete koliko ste kreativni ili pametni s nekom izjavom. Ovo je posao, a ne neka osobna umjetnost. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? 5. Možete pisati dugačke tekstove ako su kvalitetni. Vaš čitaoc će čitati dok god je zanimljivo, no nije svaki proizvod tako zanimljiv. Koristite duže tekstove ako zaključujete prodaju. Kraće poruke koristite za stvari koje ne traže novac. 6. Budite kristalno jasni sa vašim ciljevima Sredina teksta mora pratiti logički slijed naslova i čitave ponude. Ne stavljajte nikakve neozbiljne pojmove, izraze, umjetna oduševljenja. 7. Držite najvažnije argumente i riječi odmah na početku rečenice Većina posjetioca samo na brzinu pregledava sadržaj na stranicama i pročita često samo prvi dio rečenice i onda idu na sljedeću rečenicu ili odlomak. 8. Cilj vam je imati kritične argumente na početku i na kraju rečenica. U vezi pravila 7. – ljudi najčešće čitaju početak rečenice, pa kraj, tek onda sredinu. 9. Napravite vašu prvu rečenicu da je kratka, ne više od 2 reda Mijenjajte dužinu rečenica i odlomaka. Niti jedan odlomak ne bi trebao biti veći od 4 ili 5 redova teksta. 10. Nacrtajte primjer na ekranu Uzmite papir i olovku i nacrtajte glavne elemente, tekstove, gumbove i dizajn kako želite da budu kada netko otvori stranicu. Razmislite koliko sadržja će biti ispod teksta, a koliko u prvom ekranu nakon otvaranja. Ako imate više teksta i skroll prema dolje onda iskoristite svako malo prostora da ubacite više poziva na akciju, svjedočanstva i drugih elemenata. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? 4 dodatna bonusa 11. Izbacite svaki višak sa prodajne stranice. Svaku sliku, svaki link, crtu ili bilo što drugo što ne pridonosi akciji koju želite da posjetioc napravi. 12. Ne tražite što vam ne treba Tražite samo informacije koje vam doista trebaju za dovršetak prodaje. Ne tražite broj telefona ili mobitela ako doista ne mislite zvati korisnike. U suprotnom, osoba neće ostaviti nikakve informacije. 13. Ne pretpostavljajte ništa – sve testirajte Ovi savjeti su samo početak i pokrivaju tek površinu. Boje, pozadine, format i fontovi, video – sve je to bitno. 14. Koristite exit pop up stranice i preusmjeravanje Kada posjetioc želi otići sa stranice, možemo ga pokušati zadržati sa pop up prozorom u kojem ćemo ponuditi posebnu ponudu. Ako npr posjetioc odlazi sa stranice gdje prodajemo neki proizvod, na pop up prozoru može se ponuditi poseban ponus poput popusta za kojeg korisnik nije mogao znati na prethodnoj stranici. Umjesto exit pop up prozora, možemo samo preusmjeriti posjetioca na neku drugu prodajnu stranicu. Preporuka: Najkvalitetnija wordpress prodajna tema i stranica bez ikakve sumnje je Optimize WordPress. To je plaćena tema koja nije besplatna. Može se kupiti za 100$ a sadrži sve elemente koji su potrebni da se izgrade profesionalne prodajne stranice za sve namjene, kojima posjetioci neće moći odolijeti. Ako ste ozbiljni oko zarade prodajom i promocijom, ovo je tema koja će se višestruko isplatiti. Osobno je koristim kao i mnogi drugi poduzetnici. Optimize Wordpress tema optimizirana je kako bi navela korisnika na akciju – bilo kakve vrste. Web stranica www.coroativepartners.com ima instaliranu upravo tu temu. Dok na naslovnoj stranici vidite jednu običnu Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? stranicu za sakupljanje emailova, u pozadini je mnogo stranica i razni oblici ponuda na koje direktno usmjeravam posjetioce te ih navodim na akciju. 4 savjeta za dizajniranje isplative prodajne stranice Pero je moćnije od mača, a izbor riječi je važan. Dobar dizajn pomaže sadržaju i vizualno vodi posjetioca po stranici sa lakoćom. Kombinirajte ova dva elementa kako bi dobili maksimalan rezultat. Pogledajte primjere kako to radi vaša konkurencija i proučite sadržaje na njihovim prodajnim stranicama. Kopirajte elemente koji vam se sviđaju i odbacujte elemente koji vas nisu impresionirali. 1. Kritična i najvažnija informacija koju ćete isporučiti na prodajnoj stranici treba biti na na vrhu. 2. Razmišljajte jednostavno Koristite dizajn sa samo jednim stupcem gdje je cijela ponuda objašnjena. Gusto pisani tekst nije privlačan i nitko ga neće čitati. Razbijte veće odlomke na manje. 3. Budite očiti i koristite standardne oblike naglašavanja Podcrtajte tekst gdje je potrebno, boldajte. Niti jedan posjetioc ne smije imati problema u razumjevanju vaše poruke. 4. Vaša stranica se mora učitati brzo Milijuni ljudi još danas koriste spore internet veze. Vaša stranica bi se trebala učitati u maksimum 8 sekundi, i to ako radite na sporoj vezi. Ne stavljajte nepotrebne grafike ili optimizirajte slike dako da su manje. Ima još! Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Još 5 korisnih savjeta 1. Dizajnirajte vašu ponudu u F obliku. Posjetioci vole na brzinu čitati poruke u obliku koji podsječa na slovo F. Prvo pročitaju malo duže, onda preskoče par redova pa pročitaju još malo, onda često puta skrollaju stranicu više prema dolje. 2. Upotrijebite iste elemente na prodajnoj stranici koje ste upotrijebili i u oglasu. Tako ćete osigurati jedan prirodan tok i slijed informacija za koje će posjetioc u svakom trenutku znati zašto i kako ih slijediti. 3. Bez clip art animacija. Slikovne animacije nisu dobre za prodajne stranice. Prikladnije je koristiti jaku – udarnu sliku. Neka ta slika bude na klikanje sa linkom. 4. Stavite vaš tekst i sliku na sredinu da bude u centru stranice Napravite da bude jednostavno da se ispuni forma: primjer strelicama dolje usmjerite posjetioca da klikne tu i tu, da upiše email ovdje, da preuzme download na točno tom mjestu. Izbjegavajte drop down menije koji se ne vide odmah po učitavanju stranice. 5. Prodajna stranica je stranica sa zadatkom kojeg posjetioc mora obaviti i njenu uspješnost mjerimo sa ljudima koji su ispunili taj cilj. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Uvijek se koncentrirajte na benefite i pogodnosti za posjetioca, a u isto vrijeme gradite povjerenje. Neka bude jednostavno – glupo jednostavno Previše izbora je loše za prodajne stranice i činjenica je da sa većim izborom prodaje je manje a ne više. To je pravilo kako u fizičkom svijetu tako i na prodajnim stranicama. Više izbora će dovesti do toga da korisnik nije siguran što da odabere i kamo da klikne, i onda ne klikne nigdje. Sve što trebate je optimizirati stranicu oko sadržaja koji poziva na akciju. Fokusirajte se na cilj na svakoj stranici. Prodajna stranica treba biti centrirana i vertikalna ponuda sa scroll prema dolje. Možete napraviti sidebar sa svjedočanstvima tako da se savršeno uklapa u prodajnu stranicu. Eliminirajte elemente koji ometaju posjetioce od konačnog cilja kojeg trebaju napraviti. Ako slika ili fotografija ne potakne posjetioca na nastavak – odbacite je. Koristite exit pop up prozore koje se otvore kada posjetioc želi izaći sa stranice. Zadnji pokušaj da dobimo nešto od posjetioca. Ponudite vašu posebnu ponudu. Pop up može nekad biti obična redirekcija koja će voditi posjetioca na novu – sličnu prodajnu stranicu no na ovoj nudite POSEBNE prednosti ili bonuse – a često je to i POPUST koji nije vidljiv odmah na prvoj stranici. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Dugačke prodajne stranice – da ili ne? Često puta ljudi kada vide dugačku stranicu odmah je ugase ili misle da to nitko neće čitati. Činjenica je da upravo takve stranice sa jednim vertikalnim stupcem prodaju najbolje. Preduge? Možda. No one i dalje rade i funkcioniraju. Zbog toga što nema nikakvih stvari koje ometaju pažnju – sve potrebne elemente za prodaju možemo smjestiti u taj stupac. Korak po korak upute držati će pažnju posjetioca na samoj ponudi. Naslovi usmjeravaju posjetioca na podnaslove itd. Ako dodate link za navigaciju, posjetioc može samo tamo kliknuti i otići će na stranicu od kakve nema nikakve koristi. Eliminirajte linkove, osim onih u potpisu na samom dnu stranice, a možete i njih. 7 Koraka za izvrsne stranice za prikupljanje emailova posjetioca Email marketing funkcionira. Email marketing je i dalje najisplativiji poslovni model na internetu i način kako od posjetioca napraviti kupce. Morate prvo napraviti email listu potencijalnih kupaca, kako bi postali kupci. Morate izgraditi povjerenje i interes posjetioca i odgovoriti na sve sumnje koje posjetioci mogu imati. 1. Koga želite? Prvi korak je da morate znati kakve ljude želite na vašoj listi. Bez jasnog razumijevanja koga trebate ne možete izgraditi povjerenje i interes. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Jednstavan promjer može biti naslov tipa: Internet marketing za pametne Na taj način i dalje promovirate klasične «zaradi brzo» poslove dok dobivate više povjerenja od istih ljudi no u ovom slučaju to ispada kao da je to baš za njih jer su oni pametni. Tek kada znate tko je tržište, znati ćete i kako mu se obratiti. 2. Što želite da posjetioci naprave? Vaša email forma na stranici ima jednu svrhu – da posjetioc unese email. Sve ostalo na stranici treba služiti samo toj svrsi. Ako nije, onda ne upisuju na email listu. 3. Jedna stranica – jedna vrsta akcije. 4. Osnovna elementi stranice za prikupljanje emailova Bez iznimke to su: Naslov – instantno grabi pažnju Koristi – što je tu za posjetioca? Poziv na akciju – točno kažite što moraju napraviti Ako želite dodati još neke elemente, neka su to dokazi ili možda svjedočanstva, broj pretplatnika, objave iz medija itd. Da li ćete dodati te elemente ovisi o više stvari. 5. Kakav poticaj - pogodnost možete dati? Uvijek je dobra taktika da se unaprijed ponudi nešto posjetiocu kako bi ih se nagovorilo da upišu email. To može biti besplatan ebook, ili pristup nekom posebnom sadržaju. Kada god imate priliku za time, uvijek ubacite elemente poput NASTAVKA – što će biti na sljedećoj stranici, što će biti u sljedećoj email poruci. To je poput serija na Tvu kada se gledaoci pripremaju i zagrijavaju za sljedeću epizodu. Vrlo učinkovite tehnike koje vam daju autoritet i pažnju čitatelja. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Ključ je da uvjerite ljude kako dajete više nego što primate, i na taj način jednostavno će biti sretni da ostanu sa vama mnogo duže. 6. Kako dugačka poruka treba biti? Nema pravila – koliko god je potrebno da bude dugačka. Kod stranice za upis emailova glavni elementi su naslov, prednosti i poziv na akciju. Počnite glavnim naslovima, nastavite sa prednostima i nakon toga pozovite ljude da ostave email. Možete ubaciti svjedočanstva ako želite dodati još jednu email formu dolje ispod. Ne zaboravite podsjetiti vaše posjetioce da čuvate njihove podatke i privatnost. 7. Koliko informacija ćete tražiti posjetioce? To je bar jednostavno. Što manje informacija tražite, to više emailova će se upisati na vašu listu. Ako tražite ime i email adresu, upisati će vam se manje ljudi nego da tražite samo email adresu. Svaki dodatan podatak tražen od posjetioca, samo će dodatno otežati upis. Ako želite više informacija od korisnika, dobar način je da prvo tražite samo email, a kasnije kada izgradite povjerenje tražite i ostale informacije poput imena, broja telefona i slično preko nove forme. Što više povjerenja izgradite, više ćete imati uspjeha. Što najbolje funkcionira? Pravi ljudi na pravim prodajnim stranicama. Ako imate super sređene prodajne stranice a privlačite na njih pogrešne ljude nećete imati veliki uspjeh. Cilj je i dalje da se od starta obratite pravoj vrsti ljudi. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Stvari koje uništavaju vrijednost email kampanje Često puta se može desiti da su oglasi dobri, prodajna stranica je dobra, i onda se sav taj dobar rad upropasti kroz email poruke u kojima se oglašavaju ne-prodajne stranice u koje je uloženo mnogo manje truda. Korisnici normalno odmah gase loše ponude i tako postotak prodaje ili zarade pada. U tu zamku često puta padaju i veliki igrači te kompanije. Neke od klasičnih grešaka: - Korištenje linkova koji se ne mogu zapamtiti. Uvijek nastojte proširiti brand, a to je lakše ako posjetioci zapamte vašu web stranicu. - Oko 20% kompanija preusmjeravaju korisnike direktno na glavnu naslovnu stranu umjesto na prodajnu stranicu - Oko 30% prodajnih stranica nema nikakve dodirne točke, dizajn ili format koji se koristio kod prikupljanja emaila ili u bojama kompanije koja ih šalje - 90% prodajnih stranica ima gumb za akciju samo na jednom mjestu dok u isto vrijeme ima dugačke stranice i ponude. Od tih stranica samo oko 10% ima glavni gumb za akciju na više mjesta na stranici. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Koliko je uspješna vaša prodajna stranica? Koja 3 ključna emelenta morate znati? Najvažnije elementi koje morate pratiti su učinkovitost vaših stranica. 1. Postotak prodaje ili konverzija To je postotak posjetioca koji će napraviti ono što tražite: ostaviti email, napraviti download ili kupiti proizvod itd. Uspjeh je svaka izvršena akcija i tako dobivamo postotak uspješnosti. Ako je stranica imala 300 posjetioca, a napravili smo dvije prodaje ili akcije, to znači da je uspješnost ili konverzija te stranice 1.5%. Ako se radi o stranici za sakupljanje emailova, konverzija bi trebala biti oko 10%, dok ako se radi o dobrim prodajnim stranicama gdje se traži novac, tu može biti 1-2% konverzije. Imajte na umu da ako privlačite krive ljude na vaše ponude, ili ako su vaše ponude loše napravljene – ne slijedeći opisane upute, tu je razlog zašto su vaše konverzije male, a samim time i neisplative. Ako na stranici za sakupljanje emailova imate samo 2% konverziju, to znači da ćete morati uložiti 5 puta više napora ili novca da bi postigli prosječnog korisnika koji ima 10% upisa na email listu. Bolje složene ponude, i ciljani posjetioci ključ su do konverzija od 10-20 ili 30% pa čak i više. Recimo da imate 10,000 posjetioca mjesečno i da napravite 100 prodaja mjesečno, to je 1% konverzije. Prosječan proizvod donosi vam 50$ i to je 5000$. Ako povećate vašu konverziju na 2%, zaradili ste 10,000$. Povećajte konverziju na 5% i zaradili ste 25,000$ mjesečno. Vidite li sad zašto treba povećati konverziju? :) Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? 2. Postotak napuštanja stranice Postotak ljudi koji su napustili vašu prodajnu stranicu i nisu napravili ništa. 10% posjetioca odlazi sa web stranice nakon prvog klika. Najvjerojatnije oni su se našli na stranici gdje nije baš ništa zanimljivo za njih. Čak 55% posjetioca odmah odlazi sa stranice nakon drugog klika. 80% posjetioca odlazi nakon trećeg klika. Smanjite postotak ljudi koji odlaze sa stranica i u konačnici ćete povećati postotak prodaje. 3. Trošak po prodaji Koliko je vaš trošak po prodaji? Ovdje ćete podijeliti vaš trošak oglašavanja sa iznosom kojeg ste zaradili prodajama. Koliko bi trebao biti taj broj? Doista nije bitno dok god ste u plusu. Zapitajte se, koliko vam doista vrijedan jedan kupac? Koliko možete zaraditi sa jednim posjetiocem i koliko si ta osoba može priuštiti novca? Ako prodajete proizvod od 100$ a vaša zarada je 50%, znači da imate 50$ po prodaji. Ako se oglašavate za više od 50$, a imate samo jednu prodaju, onda idete u minus – drugim riječima gubite . Rješenje može biti u tome da je vaš postotak zarade veći. Ako bi zaradili 60$, 70$, 80$ ili više, u tom slučaju još uvijek imate šansu da vaše oglašavanje bude isplativo. Dobar primjer toga su pojedinci koji prodaju vlastite proizvode gdje je punih 100% zarade njihovo (izuzmemo li troškove transakcije). Takvi pojedinci imaju mnogo više prostora da se profitabilno oglašavaju. U konačnici nije bitno da li je proizvod skup ili ne, nego koliko najviše možete zaraditi po jednom kupcu. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Empower Network je škola internet marketinga iz koje vadim i primjenjujem mnoga znanja. Marketing plan je takav da možete zaraditi punih 100% zarade za prodaje proizvoda, baš kao da ste i sami autor, kao da prodajete vlastite proizvode i sva zarada je vaša. U takvim marketing planu vaš buđet za oglašavanje je cijeli iznos koji zaradite po prodanom proizvodu, no potencijalno vaša zarada je mnogo veća a tako i buđet za oglašavanje. Upsell – više prodaje po korisniku Upsell je tehnika sa kojom po jednom korisniku zarađujemo mnogo više kroz sistematske ponude, prvo od niskih vrijednosti pa do visokih. Osoba koja je nova i još vas nije dovoljno upoznala, teže će se odlučiti da odmah kupi proizvod od 250$ baš od vas. No osoba će rado kupiti proizvod za 25$. Ako će biti zadovoljna uslugom, ako će i dalje zadržati povjerenje u vas, kupiti će i proizvod za 100$. Priča neće stati ovdje, ako je osoba zadržala povjerenje i zadovoljna je dobivenim, ona će rado kupiti i 250$. Ćim uspijete dobiti malu količinu novca od neke osobe, višestruko se povećava vjerojatnost da vam ta osoba zaradi još novca. Nikako drugačije nije bilo moguće da osoba prvo kupi proizvod od 250$, a tek onda kasnije jeftiniji. Česti i popularan trik koji koriste neki poduzetnici je da kada prodaju knjigu od 50$, i kada korisnik poželi ugasiti prodajnu stranici, tada se redirektira na stranicu sa specijalnom ponudom. U toj specijalnoj ponudi korisnik može kupiti proizvod za samo 1$, a tek nakon 3, 7, 10 ili 15 dana automatski će se sa kartice naplatiti i preostalih 49$. Korisnik tako dobiva dojam da kupuje proizvod za 1$, i često kasnije ne otkaže kupnju. Drugim riječima to je zadovoljan kupac. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Takve opcije sa 1$ računom i kasnijom naplatom se mogu namjestiti na servisima za prodaju proizvoda poput npr Paypal. Ako prodajete proizvode koji donose stalnu mjesečnu zaradu, poput Empower Networka gdje dobivate 25$ mjesečno za kupca, u tom slučaju vaš buđet za oglašavanje je veći. Ako taj jedan jedini korisnik ostane uključen godinu dana, vaših je 25$ +12 = 300$. To znači da je vaš buđet za oglašavanje veći od 25$, ako ste spremni da na duge staze zaradite mnogo više u upsellu. Jedan kupac vam tako vrijedi mnogo mnogo više od 25$. Ako je dobar upsell i slijed ponuda, tada vam samo jedan kupac kroz godinu dana može zaraditi više tisuća dolara. Mnogi poduzetnici ne znaju koliko im vrijedi kupac. Kada pričamo o životnom vijeku kupca, možda ćete izgubiti u početku da dobite kupca, no u konačnici na duge staze ćete mnogo zaraditi. Ako vaša ponuda sadrži samo jedan proizvod, recimo knjigu prodajete za 50$. Tada je vaš potencijal zarade samo 50$ po korisniku. Ne možete očekivati nikakvu veću zaradu. U Empower Networku upsell je izuzetno dobro napravljen. Napravljen je tako da vi vrlo jednostavno možete za jednog kupca ostvariti velike iznose novca, u stotinama pa i tisućama dolara godišnje. To je tako jer je znanje o stvaranju novca na internetu vrijedno i novo, te doista toliko i vrijedi. Kada jednom savladate, naučite i upotrijebite pravilne metode, vaše znanje u koje ste ulagali će vam se višestruko vratiti. Kao škola marketinga upotrebljavaju sve stvari koje su ispričane u knjizi. Od prodajnih stranica, do stranica za prikupljanje email adresa, redirekcije i posebne ponude – sve što treba za brzi start. To je u potpunosti gotov i sređen sistem kojeg korisnici mogu upotrijebiti za izgradnju vlastite email liste i za pretvaranje tih korisnika u kupce. Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Kako krenuti sa nekim, više osnovnim stvarima? Ako ste pročitali knjigu, i nije vam sasvim jasno kako krenuti, sve ove stvari možda su vam još prekomplicirane. U tom slučaju pogledajte naše treninge za početnike koji kreću od samog starta: PosaoNet.com P.S. Trening je itekako vrijedan i za iskusne igrače, no kreće postepeno korak po korak od jednostavnijih do manje poznatih stvari. Kritično važno za uspjeh prodajne stranice Jedna stranica. Jedan cilj. Jedan rezultat. Nadam se da ste uživali u ebooku. Pozivam vas na moje osobne web stranice DavorTrninic.com da pratite novosti koje objavljujem, ili na Facebooku: Lijep pozdrav, Davor Trninić Prodajne stranice: Kako zaraditi više za istu količinu posjetioca? Krenite od samog početka i naučite najosnovnije korake za uspješne i profitabilne online projekte. Naučite znanje koje je traženo, kako doći do posjetioca, kako doći do kupaca i što je važno za svaki poduzetnički pothvat. Posao Net Online Edukacija Iskoristite već sređene i profitabilne prodajne «tunele» sa izvrsnim upsellom: pravilno raspoređeni i povezani sadržaji na prodajnim stranicama, stranicama za privlačenje posjetioca. Kompletan projekt se postavlja na autopilot i primjenjiv je na svaki poslovni model online. Empower Network škola internet marketinga Na osobnoj web stranici govorim o raznim temama koje pomažu u razumijevanju kako zaraditi putem interneta u bilo kojem poslovnom modelu, kako se oglašavati, te kako održavati kontakt sa partnerima i kupcima. DavorTrninic.com
© Copyright 2024 Paperzz
