null

«Επιχειρηματικό Σχέδιο: Τεχνικές
Ανάλυσης & Έρευνας της Αγοράς»
Μέρος Γ
Γιάννης Καλογήρου,
Καθηγητής Τεχνολογικής Οικονομικής και Βιομηχανικής Στρατηγικής στο ΕΜΠ,
Επιστημονικός υπεύθυνος Μονάδας Καινοτομίας και Επιχειρηματικότητας του ΕΜΠ
1ο ΘΕΡΙΝΟ ΣΧΟΛΕΙΟ ΝΕΑΝΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ
ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ
ΧΙΟΣ, 2-6 ΙΟΥΛΙΟΥ 2012
«ΑΠΟ ΤΗΝ ΙΔΕΑ ΣΤΗΝ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ»
Μορφές Ανταγωνισμού
Δομή
ανταγωνισμού
Αρ.
παραγωγών
Διαφοροποίηση
Παράδειγμα
τέλειος
ανταγωνισμός
πολλοί
καμιά ή ελάχιστη
αγροτικά πρ.
χρηματιστηριακές
αγορές
μονοπωλιακός
ανταγωνισμός
πολλοί
πραγματική
φανταστική
αμιγές
ολιγοπώλιο
λίγοι
μικρή ή καμιά
τσιμέντο, χάλυβας
διαφοροποιημένο λίγοι
ολιγοπώλιο
έντονη
αυτοκίνητα, ηλεκτρ.
οικ. συσκευές
αμιγές
μονοπώλιο
ένα ή
πολλά ηλεκτροπαραγωγή,
προϊόντα
χωρίς ύδρευση
υποκατάστατα
Γ. Καλογήρου, 5/7/2012, Χίος,
ΜΚΕ Π.Αιγαίου, 1οΘΣ
ένας
ή ποτά, ρούχα
Τεχνικές Ανάλυσης & Έρευνας Αγοράς
2
Ορισμός ανταγωνισμού
• Από τη σκοπιά του κλάδου (του παραγωγού):
Ομάδα επιχειρήσεων που παράγουν ίδιο
προϊόν ή στενά υποκατάστατα προϊόντα (με
υψηλή σταυροειδή ελαστικότητα).
• Από τη σκοπιά της αγοράς (του καταναλωτή/
χρήστη): Ομάδα επιχειρήσεων που
ικανοποιούν την ίδια ανάγκη του πελάτη/
αγοραστή/ χρήστη.
Γ. Καλογήρου, 5/7/2012, Χίος,
ΜΚΕ Π.Αιγαίου, 1οΘΣ
Τεχνικές Ανάλυσης & Έρευνας Αγοράς
3
Ανάλυση του κλαδικού περιβάλλοντος (ανάλυση πέντε δυνάμεων
του Porter) (1)
Γ. Καλογήρου, 5/7/2012, Χίος,
ΜΚΕ Π.Αιγαίου, 1οΘΣ
Τεχνικές Ανάλυσης & Έρευνας Αγοράς
4
Παράγοντες που προσδιορίζουν τη διαπραγματευτική δύναμη
των προμηθευτών
• Αριθμός των προμηθευτών
• Μέγεθος και σημασία του αγοραστή
• Βαθμός διαφοροποίησης / Δυνατότητα υποκατάστασης των προϊόντων
των προμηθευτών
• Δυνατότητα κάθετης ολοκλήρωσης των προμηθευτών προς τα εμπρός
Γ. Καλογήρου, 5/7/2012, Χίος,
ΜΚΕ Π.Αιγαίου, 1οΘΣ
Τεχνικές Ανάλυσης & Έρευνας Αγοράς
5
Παράγοντες που προσδιορίζουν τη διαπραγματευτική δύναμη
των αγοραστών
•
•
•
•
•
•
Μέγεθος του αγοραστή
Αριθμός των προμηθευτών
Πληροφορίες για το κόστος της επιχείρησης
Ευαισθησία των αγοραστών στην τιμή
Χαρακτηριστικά του προϊόντος
Κάθετη ολοκλήρωση των αγοραστών προς τα πίσω
Γ. Καλογήρου, 5/7/2012, Χίος,
ΜΚΕ Π.Αιγαίου, 1οΘΣ
Τεχνικές Ανάλυσης & Έρευνας Αγοράς
6
Παράγοντες που επηρεάζουν την είσοδο επιχειρήσεων στον
κλάδο
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Οικονομίες κλίμακας
Κόστος αρχικής επένδυσης
Προστασία βιομηχανικής ιδιοκτησίας - διπλώματα ευρεσιτεχνίας
Φήμη
Διαφοροποίηση προϊόντος
Παράγοντες κόστους ανεξάρτητα από το μέγεθος
Πρόσβαση στα κανάλια διανομής
Νομικοί περιορισμοί
Αντίδραση υπαρχουσών επιχειρήσεων
Γ. Καλογήρου, 5/7/2012, Χίος,
ΜΚΕ Π.Αιγαίου, 1οΘΣ
Τεχνικές Ανάλυσης & Έρευνας Αγοράς
7
Παράγοντες που επηρεάζουν την
είσοδο επιχειρήσεων στον κλάδο
• Οικονομίες κλίμακας
• Κόστος αρχικής επένδυσης
• Προστασία βιομηχανικής ιδιοκτησίας - διπλώματα
ευρεσιτεχνίας
• Φήμη
• Διαφοροποίηση προϊόντος
• Παράγοντες κόστους ανεξάρτητα από το μέγεθος
• Πρόσβαση στα κανάλια διανομής
• Νομικοί περιορισμοί
• Αντίδραση υπαρχουσών επιχειρήσεων
Γ. Καλογήρου, 5/7/2012, Χίος,
ΜΚΕ Π.Αιγαίου, 1οΘΣ
Τεχνικές Ανάλυσης & Έρευνας Αγοράς
8
Επίδραση υποκατάστατων και συμπληρωματικών προϊόντων
• Υποκατάστατα
– Ύπαρξη κοντινών υποκατάστατων
– Επίδραση της τιμής
– Ροπή των καταναλωτών προς τα υποκατάστατα
• Συμπληρωματικά
– Ζήτηση συμπληρωματικών προϊόντων
– Τεχνολογική αλλαγή
Γ. Καλογήρου, 5/7/2012, Χίος,
ΜΚΕ Π.Αιγαίου, 1οΘΣ
Τεχνικές Ανάλυσης & Έρευνας Αγοράς
9
Παράγοντες που προσδιορίζουν την ένταση ανταγωνισμού
μεταξύ των υφισταμένων επιχειρήσεων
• Ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς
• Χαρακτηριστικά ανταγωνιστών: δυναμικότητα, μέγεθος, αριθμός
• Εμπόδια εξόδου
–
–
–
–
–
Νομική και ηθική δέσμευση απέναντι σε πελάτες, υπαλλήλους, πιστωτές
Υψηλή κάθετη ολοκλήρωση
Υπερ-εξειδίκευση ή οικονομική απαξίωση των παγίων στοιχείων
Κυβερνητικές ρυθμίσεις
Έλλειψη εναλλακτικών ευκαιριών
• Υψηλά σταθερά κόστη και οικονομίες κλίμακας
• Έλλειψη διαφοροποίησης των προϊόντων
• Στρατηγικές αύξησης μεριδίου αγοράς
Γ. Καλογήρου, 5/7/2012, Χίος,
ΜΚΕ Π.Αιγαίου, 1οΘΣ
Τεχνικές Ανάλυσης & Έρευνας Αγοράς
10
Και η κριτική στο μοντέλο
• Το μοντέλο έχει ορισμένους περιορισμούς
• Στατικό: Περιγράφει δεν προβλέπει
• Δεν λαμβάνεται υπόψη η αλληλεπίδραση
επιχείρησης - περιβάλλοντος
Γ. Καλογήρου, 5/7/2012, Χίος,
ΜΚΕ Π.Αιγαίου, 1οΘΣ
Τεχνικές Ανάλυσης & Έρευνας Αγοράς
11

Download Report