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DOCUMENTAZIONE CONTENUTA NELLA CARTELLA
GRUPPO BEGHELLI
•
Luci accese sull’innovazione
Pag.
1
•
Le ragioni di una leadership
Pag.
3
•
La struttura societaria
Pag.
5
•
Lo sviluppo estero
Pag.
6
•
Struttura del gruppo
Pag.
7
•
Le attività e i prodotti
Pag.
8
•
La storia
Pag.
13
•
Scheda di sintesi
Pag.
15
Contact:
Barabino & Partners
Stefania Bassi
[email protected]
Paola Paletti
[email protected]
02/72.02.35.35
Monteveglio, febbraio 2014
per
1
GRUPPO BEGHELLI
Luci accese sull’innovazione
Il settore di
attività
Fondato nel 1982 da Gian Pietro
Beghelli, il Gruppo Beghelli è
leader in Italia nel settore dell’illuminazione di emergenza con una quota di mercato
superiore al 50% - oltre a operare nei settori dell’illuminazione a risparmio energetico, dei
sistemi elettronici per la sicurezza domestica e industriale e
della generazione elettrica
fotovoltaica.
Alcune cifre
Una precisa strategia, basata
sull’innovazione tecnologica e il
La sede di Beghelli a Monteveglio (BO)
design dei prodotti, sul capillare
presidio del mercato, sulla collaborazione con la distribuzione, sui costanti investimenti in capacità produttiva, marketing e comunicazione, ha portato il Gruppo
a registrare in pochi anni rilevanti tassi di crescita, fino a consolidare la propria
posizione con un fatturato di 149,7 milioni di Euro nel 2012.
Un Gruppo
articolato
Quotato alla Borsa di Milano dal 1998, Il Gruppo conta oggi circa 1.600 dipendenti e comprende, oltre a Beghelli S.p.A., realtà industriali operanti nel
campo della ricerca, della produzione e della commercializzazione in
Europa, Cina, Stati Uniti, Canada e Messico.
La leadership di Beghelli si basa sulla capacità di interpretare le esigenze del
mercato: negli anni, gli investimenti sulla qualità dell'offerta e sul marchio conosciuto dall’84% della popolazione italiana (fonte Doxa) - hanno contribuito
all'affermazione del Gruppo nei tradizionali settori di attività e rappresentano
una garanzia di successo nel lancio dei nuovi prodotti.
Ricerca e
Sviluppo
Il Gruppo Beghelli reputa fondamentale l'attività di ricerca e sviluppo, a cui
riserva ingenti investimenti per sviluppare prodotti tecnologicamente innovativi
sia per ciò che riguarda l’aspetto funzionale, sia per il design. L’attività di
ricerca, che impegna stabilmente il 15% del personale dell’azienda, è svolta all’interno di laboratori dedicati e centri sperimentali che effettuano anche la
progettazione, ingegnerizzazione, collaudo e certificazione dei prodotti.
per
2
La cultura
dell’innovazione
Noto al grande pubblico per i prodotti della cosiddetta “linea commerciale”,
oggetto negli anni più recenti di rilevanti campagne pubblicitarie, il Gruppo Beghelli nasce e mantiene il suo core business nell’illuminazione.
Consapevole del ruolo sociale dell’impresa, inoltre, il Gruppo ha intrapreso, da
circa 10 anni, il proprio ingresso nei settori dell’illuminazione a elevato risparmio energetico, che costituisce il naturale business di espansione della nicchia
di mercato dell’illuminazione di emergenza, e del fotovoltaico.
Nel comparto della sicurezza e dei servizi, in termini strategici, il Gruppo si propone in modo esaustivo con abbinamenti prodotto/servizi e, coerentemente
con questa impostazione, con strutture telematiche di servizio che consentono
di offrire un’adeguata attività di assistenza ai clienti, sia privati che industriali.
L’azienda, inoltre, attraverso il proprio Centro SOS, una centrale operativa attiva 24 ore al giorno e 365 giorni all’anno, offre agli utenti e ai cittadini la possibilità di usufruire di servizi abbinati ai propri prodotti nel settore della sicurezza.
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3
GRUPPO BEGHELLI
Le ragioni di una leadership
La leadership del Gruppo fa leva su alcuni elementi caratterizzanti che ne costituiscono i punti di forza: ricerca e sviluppo, innovazione, capillarità dei
canali distributivi, comunicazione.
Ricerca e innovatività dei prodotti
L’ideazione e lo sviluppo
di ogni nuovo prodotto
Beghelli nasce dall’integrazione tra la struttura
tecnica e la struttura commerciale.
Investimenti in ricerca e sviluppo
8,7
9
7,7
8
6,6
7,8
6,8
7
L’attività di ricerca e
sviluppo è svolta pres6
5,2
5,1
so il centro ricerche
5
interno di Beghelli
4
S.p.A. che mette a frutto
un know how specifico
3
nel campo dell’elettronica
2
analogica, delle gestione
1
delle batterie e dell’illuminotecnica. Il Gruppo si
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
avvale anche del contributo di Becar (controllata
al 51%) che vanta un’esperienza specifica nel campo dell’elettronica digitale e
delle apparecchiature di trasmissione dati.
in milioni di Euro
Una R&S interna
all’azienda
GRUPPO BEGHELLI
Questa organizzazione consente al Gruppo Beghelli di ottenere un considerevole vantaggio competitivo, in termini di rapidità di innovazione e di controllo del processo di efficienza nelle successive applicazioni produttive.
Su questo fronte, la strategia di integrazione verticale attuata attraverso la
costituzione di due unità destinate rispettivamente alla produzione degli involucri e all’assemblaggio, e alla produzione dei circuiti elettrici, è stata implementata nella consapevolezza che l’innovazione e l’affidabilità dei prodotti sono
garantiti meglio attraverso la gestione diretta di tutto il processo.
L’integrazione verticale ha consentito, inoltre, di automatizzare il processo e di
introdurre avanzati sistemi di controllo automatico di tutte le sue fasi.
per
4
Capillarità nei canali distributivi
La struttura distributiva del Gruppo è caratterizzata da una presenza
capillare e ramificata presso i principali clienti rappresentati dai grossisti di
materiale elettrico.
Una presenza
capillare
Con una rete che, attraverso numerose agenzie mandatarie coordinate da alcuni area manager, copre tutte le regioni d’Italia, i prodotti industriali Beghelli
hanno raggiunto un importante grado di penetrazione sul territorio grazie anche
alla collaborazione con i grossisti di materiale elettrico.
Allo scopo di offrire un servizio completo e mantenere elevato il grado di fidelizzazione della clientela, Beghelli ha attuato una strategia di assistenza pre e
post vendita sui prodotti, alla quale si affianca un’attività di
formazione/informazione tecnica e normativa su tutti gli anelli della catena
distributiva: progettisti, installatori e distributori finali.
Attenta politica di immagine e comunicazione
Grandi
investimenti in
comunicazione
Elemento di primaria importanza nella filosofia dell’azienda, la comunicazione rappresenta uno dei punti di forza di Beghelli.
Il forte impulso è stato dato a partire dagli anni ‘90 con il lancio dei prodotti della
linea commerciale e, successivamente, dei sistemi di telesoccorso, che hanno
innalzato e diffuso l’immagine e il marchio dell’azienda.
Ricerche di mercato (fonte Doxa) hanno evidenziano che all’interno delle famiglie italiane il grado di notorietà raggiunto dal marchio Beghelli superi
ormai l’84%.
Negli anni il Gruppo Beghelli ha implementato importanti campagne di comunicazione tramite TV, stampa, affissioni, oltre a essere sponsor di importanti
eventi o prestigose vetrine come il Festival di Sanremo.
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5
GRUPPO BEGHELLI
La struttura societaria
Fondatore, Presidente e Amministratore Delegato, Gian Pietro Beghelli è
anche l’azionista di riferimento del Gruppo con una quota del 58%. I tre
figli dispongono del 5% ciascuno, mentre il rimanente 27% rappresenta il flottante sul mercato, sottoscritto da investitori e privati.
Luca, Graziano e Maurizio Beghelli sono già impegnati in azienda in ruoli di
responsabilità: Luca alla Direzione Marketing, Graziano alla Direzione
Commerciale Centrale mentre Maurizio, così come i fratelli, è già membro del
CdA.
Un Gruppo
articolato
Il Gruppo Beghelli si articola in:
•
due unità produttive nella provincia di Bologna: Savigno e Pievepelago;
•
una società estera che produce apparecchi in tecnologie metalliche,
Elplast;
•
una società estera che produce sistemi centralizzati d’emergenza,
Praezisa;
•
una società di produzione di apparecchi di illuminazione in Cina, Beghelli
Cina;
•
una società di produzione di apparecchi di illuminazione di emergenza in
Canada, Beghelli Canada;
•
una società di produzione di circuiti elettronici, Elettronica Cimone;
•
una società di ricerca e sviluppo, Becar S.r.l.;
•
una società di servizi telematici per la sicurezza, Beghelli Servizi S.r.l;
•
diverse società commerciali, destinate prevalentemente alla penetrazione
dei mercati esteri (USA, Messico, Hong Kong).
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6
GRUPPO BEGHELLI
Lo sviluppo estero
Pur valutando estremamente elevate le potenzialità di crescita sul territorio
nazionale, il Gruppo Beghelli ha avviato alcune iniziative internazionali volte ad
incrementare la propria quota di esportazione.
L’acquisizione di
Elplast...
Nel corso del 1999 è stata acquisita la Elplast a.s., con sede a Brno, in Repubblica
Ceca, società operante nello sviluppo e produzione di apparecchi di illuminazione, in
particolare plafoniere di metallo. La società è stata oggetto di una profonda ristrutturazione volta a implementare gli standard qualitativi del Gruppo e a farla diventare un
importante punto di riferimento per la produzione di apparecchi di illuminazione a
risparmio energetico.
... di Luxnet
Nei primi mesi del 2000, il Gruppo Beghelli ha acquisito il 75% di Luxnet, società
canadese che produce e distribuisce apparecchi di illuminazione e di emergenza. La
società, ridenominata Beghelli Canada, ha mantenuto Luxnet come marchio commerciale.
... di Praezisa
Sempre nel corso del 2000, è stato acquisito il 67% di Praezisa, società tedesca che
produce sistemi centralizzati d’emergenza.. L’operazione ha rafforzato ulteriormente
la presenza del Gruppo Beghelli nel settore, confermandone la strategia di espansione all’estero. Nel 2006 l’operazione è stata completata con l’acquisto del residuo
33%da parte del Gruppo.
... e di BGI
Nel corso del 2004, infine, Beghelli ha acquisito il 60% della società Jangsu Shifute
Lighting Equipment Co. Ltd., produttore di apparecchi di illuminazione presente sul
mercato cinese, ora nominata Beghelli China. L’operazione ha favorito l’ingresso
diretto del Gruppo Beghelli in un mercato con grandi potenzialità di sviluppo.
L’operazione si è conclusa nei primi mesi del 2007 con l’acquisto del residuo 40%
dal socio di minoranza e la modifica della ragione sociale.
L’acquisizione - oltre a rappresentare l’ingresso diretto sul mercato cinese – ha consentito a Beghelli sia di sviluppare ulteriormente la presenza del Gruppo sui mercati
del Far East, dove l’azienda è già presente attraverso la controllata Beghelli Asia
Pacific, sia di realizzare importanti sinergie nei costi d’acquisto.
L’importanza
dell’export
Tutte le acquisizioni effettuate da Beghelli all’estero, oltre a rappresentare un
ingresso diretto nei mercati di competenza, hanno consentito al Gruppo di
raggiungere l’attuale quota di export, nel 2012, pari al 41,5%.
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7
GRUPPO BEGHELLI
Struttura del Gruppo
Beghelli
SpA
Sicurweb Srl
100%
Elettronica
Cimone Srl
100%
Becar Srl
50,64%
Beghelli
Servizi
100%
Beghelli
Canada Inc
75%
Praezisa
100%
60%
Beghelli
Elplast a.s.
100%
Beghelli Elplast
Slovakia
100%
Beghelli Asia
Pacific
100%
100%
Yangzhou BGI
Lighting Eq.
Beghelli
North America
100%
40%
Beghelli
Inc.
90%
Beghelli de
Mexico
100%
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GRUPPO BEGHELLI
Le attività e i prodotti
Storicamente legato all’il- GRUPPO BEGHELLI
luminazione d’emergen- Ripartizione fatturato per linee di prodotto
za, il Gruppo Beghelli ha
progressivamente amplia5,9%
Altre attività
to le proprie aree di attività progettando, producendo e distribuendo
4,1%
soluzioni di illuminazioFotovoltaico
ne ad alto risparmio
90%
Illuminazione
energetico, sistemi elettronici legati alla sicurezza domestica e industriale e impiantistica
finalizzata a fonti rinnovabili.
Le aree di
attività
Ad oggi, la produzione
può essere classificata in
tre aree di attività:
•
•
•
Base 2012
Illuminazione di emergenza, a risparmio energetico e ordinaria
Fotovoltaico
Altre attività: prodotti consumer e sicurezza
Illuminazione di emergenza, a risparmio energetico e ordinaria
Ancora oggi, il settore dell’illuminazione si conferma il core business del
Gruppo Beghelli, con un’incidenza sul fatturato del 90% e un fatturato, nel
2012, di 134,7 milioni di Euro.
L’illuminazione d’emergenza, che rappresenta
la tradizionale area di attività del Gruppo
Beghelli, include oggi oltre 4.000 referenze,
destinate a un ambito di applicazione sia domestico che industriale.
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9
In particolare, il Gruppo Beghelli ha presentato al mercato la Linea
StellaPolare LED Emergenza, una rivoluzionaria gamma di apparecchi per
illuminazione d'emergenza adatta a ogni tipo di impiego (dal terziario all'industriale, dall'architettonico al civile) ma con un denominatore comune: l'utilizzo
dei LED.
L'impiego di LED ad alta efficienza e fascio luminoso calibrato garantisce un ottimo illuminamento
mantenendo un risparmio energetico elevato.
Il comparto dell’illuminazione ordinaria, in particolare quella a risparmio energetico, rappresenta l’area in cui il Gruppo può
valorizzare appieno il proprio know how. Più in particolare, il Gruppo Beghelli
ha pianificato ingenti investimenti finalizzati al potenziamento della capacità
produttiva e all’offerta di apparecchiature in grado di migliorare le prestazioni
funzionali, garantendo un sensibile risparmio energetico.
Per il mercato dell’illuminazione destinata alle attività industriali, pubbliche,
commerciali, artigianali e di servizio, attualmente caratterizzato da un’offerta
basata su prodotti tradizionali a elevato consumo, proposte quali “Un Mondo
di Luce a costo zero” e “Rivoluzione Luce” si presentano come soluzioni
innovative, sia in termini tecnologici, sia di servizio.
Un Mondo di Luce a Costo Zero è un progetto che consente a Enti e Aziende
di risparmiare fino al 70% di energia grazie a nuovi apparecchi di illuminazione a basso consumo energetico, sommando una tecnologia d’avanguardia con il concetto di servizio integrato.
Il progetto Un Mondo di Luce a Costo Zero prevede la sostituzione degli apparecchi di un impianto di illuminazione convenzionale con apparecchi di nuova
generazione a elevatissimo risparmio energetico o apparecchi a LED, “a
costo zero” per il cliente finale. Questo perché il servizio di installazione, uso e
manutenzione può essere pagato con il risparmio di energia ottenuto.
Rivolto prevalentemente ad attività commerciali e di servizio, Rivoluzione Luce
è il nuovo sistema di illuminazione a LED che offre l’opportunità di rinnovare
gli impianti di illuminazione convenzionale con una tecnologia illuminotecnica
d’avanguardia altamente performante che consente di ottenere sia una migliore qualità di luce, sia risparmi energetici fino a oltre l’80%.
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Fotovoltaico
Nel corso degli ultimi anni, Beghelli si è fortemente impegnato nello sviluppo del
settore fotovoltaico, proponendosi al mercato quale partner di rilievo sia nella
realizzazione di impianti di piccola e media taglia, sia nella realizzazione di
grandi centrali, offrendo così soluzioni interessanti destinate a famiglie e piccole imprese, che si avvantaggiano della capacità del Gruppo di fornire elevata
integrazione fra prodotto e servizio.
Altre attività: prodotti consumer e sicurezza
Infine, il settore Altre Attività, che comprende gli apparecchi elettronici di
consumo e i sistemi elettronici per la sicurezza domestica e industriale,
conferma la notorietà del marchio Beghelli, in particolare nei confronti del
consumatore finale.
Sistemi di
telesoccorso
ed home
automation
Nel corso degli anni, la continua attenzione alle dinamiche sociali del nostro
Paese e l’esperienza maturata nei sistemi di sicurezza hanno consentito al
Gruppo Beghelli di sviluppare innovativi dispositivi di telesoccorso e di
teleassistenza.
Tali servizi sono resi possibili grazie al Centro SOS Beghelli, in grado di offrire
agli utenti e ai cittadini la possibilità di usufruire di servizi abbinati ai propri prodotti nel settore della sicurezza domestica per 24 ore al giorni e 365 giorni l’anno.
In particolare, lo sviluppo e il perfezionamento di questi sistemi hanno preso il
via dalla constatazione di un progressivo aumento dell’età media della vita,
accompagnato dai crescenti costi connessi ai servizi sociali e assistenziali.
Intelligent Beghelli, grazie ai sensori collegati, é un sistema
in grado di monitorare gli eventi che possono mettere a
rischio la sicurezza domestica e limitare gli eventuali
danni. Intelligent Beghelli è costituito da una centrale operativa e da diversi dispositivi che, comunicando con la centrale
tramite onde radio utilizzando un sistema Dual Band, possono garantire la massima sicurezza contro potenziali incendi,
allagamenti, furti, intrusioni ecc.
Sempre in un’ottica domestica, il Gruppo Beghelli ha sviluppato numerosi
dispositivi per il telesoccorso in grado di aumentare l’efficienza e la rapidità
degli interventi di soccorso nei confronti di persone bisognose di aiuto nella propria abitazione.
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Tra questi, il Telesalvalavita Sistema Beghelli é un
dispositivo in grado di inviare chiamate telefoniche
di emergenza semplicemente premendo il tasto
rosso sull’apparecchio oppure quello del telecomando in dotazione.
In modo automatico, un messaggio a sintesi vocale viene inviato fino a 8 numeri telefonici preimpostati dall’utente o, in alternativa, al Centro SOS Beghelli,
operativo su base nazionale 24 ore su 24.
Linea
Commerciale
Destinata a un utilizzo domestico, la linea commerciale
nasce dalla costante attenzione del Gruppo Beghelli
alle esigenze del consumatore, che ha portato la società
a progettare e sviluppare prodotti capaci di incrociare l’alta
tecnologia con l’immediata comprensione e la facilità
d’uso.
Un esempio di prodotto appartenente alla linea
commerciale è rappresentato dalle pile ricaricabili “Carica 500”, che, grazie alla tecnologia “a
bassa autoscarica”, conservano l’80% della carica inutilizzata per oltre 12 mesi rendendole ideali
nell’uso con telecomandi, cordless, radio etc..
Le pile Carica500 sono fornite all’interno di innovativi blister Beghelli, dotati di speciali contatti per la ricarica, che può avvenire
direttamente sugli espositori.
Illuminazione
domestica
Sul fronte dell'illuminazione
domestica, Beghelli prosegue
nello sviluppo di un assortimento di soluzioni sempre più efficienti dal punto di vista energetico, grazie all'utilizzo delle tecnologie CFL e LED.
La gamma ECOLed Beghelli
riprende nelle forme e nel design compatto quello delle tradizionali lampadine di casa, consentendone l’installazione nei normali portalampada. Come le lampadine tradizionali, si accendono all’istante, senza tempi di
riscaldamento, garantendo al tempo stesso consumi ridotti fino all’85% e una
durata di 35 mila ore di vita, pari a oltre quindici anni.
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12
Ultima novità in questo settore, Sorpresa POWERLED è una
rivoluzionaria lampadina a LED che si accende da sola in caso di
black-out garantendo un’autonomia di 4 ore.
Funziona come una normale lampadina ma è dotata di una batteria interna per non rimanere mai al buio e, grazie alla tecnologia
LED, consente un risparmio energetico dell’85%.
La Macchina
dell’Acqua
Nel 2012, il Gruppo ha lanciato la Macchina
dell’Acqua Beghelli, l’innovativo elettrodomestico per
gustare l’acqua di casa propria con una sapore più
gradevole, all’insegna del risparmio e del rispetto per
l’ambiente.
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GRUPPO BEGHELLI
La storia
Una storia di
successi
La storia del Gruppo prende origine negli anni ‘60 quando, dopo un’esperienza
di lavoro presso un’azienda dell’area bolognese, Gian Pietro Beghelli decide
di aprire una piccola impresa di prodotti elettronici artigianali.
Nel 1982 Gian Pietro Beghelli fonda a Monteveglio la G.P.B. Beghelli S.r.l
con la quale inizia la produzione delle prime lampade di emergenza.
La qualità dei prodotti consente a Beghelli di ottenere nel 1985 il primo marchio IMQ (Istituto Marchio di Qualità) su un apparecchio di illuminazione di
emergenza.
Nel 1986, con la produzione della lampada Maya, Beghelli lancia la sua prima
campagna pubblicitaria investendo in quella che sarà uno dei suoi punti di
forza: la comunicazione.
La strategia di integrazione verticale del processo produttivo attuata da Gian
Pietro Beghelli porta nel 1987 alla nascita dell’Elettromeccanica Cimone,
società dedicata alla costruzione delle componenti elettroniche e nel 1989 alla
costituzione dell’Elettronica Appennino, società dedicata alla produzione dei
componenti in plastica .
Nel 1993 Beghelli lancia il suo primo prodotto nel campo della teleassistenza, il
Telesalvalavita Beghelli.
Nel 1996 Beghelli riceve il Premio Italiano della Creatività per la sezione
innovazione.
Nel 1997 Beghelli ottiene grande risonanza sui media grazie al successo ottenuto da prodotti lanciati nelle diverse aree di business quali: il Telesalvavita
Video, il Raggio Laser 626, il Salvalavista PC.
Sempre nel 1997 Gian Pietro Beghelli ha ottenuto il premio “Imprenditore dell’anno” per la ricerca tecnologica e l’innovazione.
E’ di giugno 1998, invece, l’approdo alla Borsa Italiana, con una quotazione
che ha raccolto una grande adesione sia tra gli investitori istituzionali che tra i
risparmiatori italiani, segno di un grande radicamento sul territorio e di una riconosciuta notorietà del marchio.
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14
Nel 1999 Beghelli entra nel settore dell’illuminazione a risparmio energetico con
il progetto “Risparmio Energetico e Sicurezza”, individuando una nuova area
di business e lanciando una campagna promozionale che ha coinvolto un grande nome del cinema internazionale del calibro di Robert De Niro.
Ad oggi, oltre 1.100 comuni e circa 3.170 aziende hanno aderito a “Un Mondo
di Luce a costo zero”, il progetto che consente di risparmiare fino al 70% di
energia grazie a nuovi apparecchi di illuminazione a basso consumo energetico.
Nel maggio 2012, Gian Pietro Beghelli è uno tra i vincitori del Premio
Scientifico Capo D’Orlando, nella sezione Scienza e Industria, per l’illuminata
guida della propria azienda divenuta leader mondiale del settore mediante una
lungimirante politica di ricerca scientifica e tecnologica.
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GRUPPO BEGHELLI
Scheda di sintesi
Data di costituzione
1982
Denominazione e sede legale
Beghelli S.p.A.
via Mozzeghine 13/15
40050 Monteveglio (BO)
Fatturato netto al 31.12.2012
149,7 milioni di Euro
Margine Operativo Lordo al 31.12.2012
535 mila Euro
Totale addetti al 31.12.2012
circa 1.600
Management aziendale
Gian Pietro Beghelli
Presidente e Amministratore Delegato
Luca Beghelli
Direttore Marketing
Graziano Beghelli
Direttore Commerciale Centrale
Fabio Pedrazzi
Direttore Affari Generali e Assistente alla Presidenza
Stefano Bignami
Direttore Amministrativo e Finanziario
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16
Società controllate
Elettronica Cimone Srl, Beghelli-Elplast as, Elplast
Slovakia, Beghelli Inc.-USA, Beghelli de Mexico SA,
Beghelli Asia Pacific ltd, Becar Srl, Praezisa, Beghelli
Deutschland, Sicurweb SpA, Beghelli Canada, Beghelli
Servizi Srl, Jangsu Shifute Lighting Equipment Co. Ltd.
Linee di prodotto
Illuminazione d’emergenza
Illuminazione
Linea commerciale
Sistemi di telesoccorso ed home automation
Sistemi fotovoltaici
Stabilimenti
Monteveglio (BO)
Pievepelago (BO)
Savigno (BO)
Brno (Repubblica Ceca)
Dusseldorf (Germania)
Markhan (Canada)
Jangsu (Cina)
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