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CASE HISTORY - IES Consulting

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CASE HISTORY
REVISIONE 02
DATA 05/06/2014
1
CASE HISTORY
BIOSOLUTIONS SERVICES LLC (USA)
Settore
Biotech consulting
Descrizione Needs
Analisi di mercato della medicina
rigenerativa e terapia cellulare
Avanzamento
In corso di realizzazione
Info
Cliente
Biosolutions
Services LLC (USA)
Chris Lamb,
uno dei principali
shareholder,
è stato ex General Manager della
croce rossa america, attuale COO di
Kedrion
Biopharma USA
Soluzione Proposta
Analisi di Mercato Mondo
Descrizione del servizio
Il Servizio prevede l’acquisizione
e l’analisi dei dati di mercato oltre
alla realizzazione di un assessment
su una self factory italiana
Risultati
In itinere
2
CASE HISTORY
COT - CENTRO ORTOPEDICO
TRAUMATOLOGICO SPA
Settore
Cliente
COT - Centro
Ortopedico
Traumatologico
Spa
Soluzione Proposta
Sanità
Accreditamento Joint Commission
International
Info
Descrizione del servizio
Ospedale privato
convenzionato
Descrizione
Needs
Diventare
una struttura di
eccellenza in sanità
Avanzamento
Concluso
Oltre 2 anni di lavoro per rispettare
i 345 standard di eccellenza previsti
dalla Joint Commission International
Risultati
Prima struttura totalmente privata
nel Mezzogiorno ad ottenere
l’Accreditamento JCI
3
CASE HISTORY
F.LLI DAMIANO & C. SRL
Settore
Agroalimentare
Descrizione Needs
Innovare strategicamente il business
rendendolo sostenibile
Avanzamento
In corso di realizzazione
Info
Cliente
F.lli Damiano & C.
Srl
Leader di mercato
nel settore
della frutta secca
biologica
Soluzione Proposta
Business Model Canvas
e Avvio Processo di Sostenibilità
Descrizione del servizio
• Definizione della Vision e del nuovo
Modello di Business
• Certi icazione Carbon Footprint
Risultati
In itinere
4
CASE HISTORY
DELL’OGLIO SPA
Settore
Cliente
Dell’Oglio SpA
Soluzione Proposta
Commercio
Fashion
Strategia digitale e di content marketing
Info
Descrizione del servizio
Brand storico
costituito nel 1890
Descrizione
Needs
e-commerce
• Elaborazione della Strategia Digitale per
il lancio dell’e-commerce dellogliostore.com.
• Definizione di un piano di comunicazione
integrato Offline - Online (Pop-Up Store,
eventi dedicati, etc.) volto al posizionamento del Brand Dell’Oglio su piazze internazionali come Mosca e Londra.
• Identificazione della nuova linea
editoriale per la comunicazione
sui Social Network ufficiali
Avanzamento
Concluso
Risultati
Incremento del 120% del fatturato
e-commerce
5
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CASE HISTORY
GRUPPO PIEMME CALTAGIRONE EDITORE
Settore
Cliente
Gruppo Piemme
Caltagirone
Editore
(il Messagero,
La Nazione, etc.)
Soluzione Proposta
Editoria
Creazione di un Business Game
Descrizione
Needs
Descrizione del servizio
Creare “qualcosa”
di divertente
per la convention
nazionale della
forza vendita
con l’obiettivo
di trasmettere
un messaggio
di integrazione
tra marketing
tradizionale e digitale
Avanzamento
Concluso
Somministrazione gaming a tutta la forza
vendita dell'ADV tradizionale e digitale
nell'ambito della convention nazionale del
Gruppo
Risultati
Alto gradimento del Cliente
7
CASE HISTORY
ISTITUTO MEDITERRANEO PER I TRAPIANTI
E TERAPIE AD ALTA SPECIALIZZAZIONE (ISMETT)
Settore
Sanità
Cliente
Istituto
Mediterraneo
per i trapianti
e terapie ad alta
specializzazione
(ISMETT)
Descrizione Needs
Standardizzazione dei Processi
gestionali e clinici
Avanzamento
In corso di realizzazione
Info
Centro
di eccellenza
in Italia
Soluzione Proposta
Certificazione ISO 9001, ISO 14001,
OHSAS 18001
Descrizione del servizio
Progettazione del Sistema
di Gestione Aziendale integrato
Risultati
Certificazione ISO 9001
già conseguita, Certificazione ISO 14001
e OHSAS 18001 in fase di conseguimento
8
CASE HISTORY
LIVE SICILIA
Settore
Editoria
Descrizione Needs
Lanciare il quotidiano on line
www.livesicilia.it facendolo diventare
il più letto in Sicilia
Avanzamento
Concluso
Info
Cliente
Live Sicilia
Primo portale
d’informazione
in Sicilia che supera
in termini di visitatori Repubblica
palermo.it
Soluzione Proposta
Strategia Digitale e supporto attuativo
Descrizione del servizio
Definizione e attuazione della strategia
digitale attraverso un azione di mentoring
alla Direzione Generale ed Editoriale
Risultati
• Da 100.000 a 1.000.000
di visitatori unici mese
• Essere il primo quotidiano on line
per visitatori
9
CASE HISTORY
MANFREDI BARBERA & FIGLI SPA
Settore
Oleario
Info
Cliente
Manfredi Barbera
& Figli SpA
Azienda
di eccellenza
che opera
nel settore oleario
Descrizione Needs
Aggiornamento e incremento competenze
del personale in materia di MKTG
e Comunicazioneinerenti l’attività core
dell’azienda
Avanzamento
Concluso
Soluzione Proposta
Piano formativo e project work finanziato
dal Fondo Interprofessionale Fondimpresa
Descrizione del servizio
Progettazione e realizzazione di un percorso formativo sul MKTG (36 h), incluso
un project work per la realizzazione di un
sistema integrato di comunicazione
Risultati
Acquisizione di nuove competenze
in materia di MKTG e definizione piano
strategico di comunicazione
10
CASE HISTORY
AZIENDA AGRICOLA DIQUATTRO (MARTEA)
Settore
Agricola
Cliente
Azienda Agricola
Diquattro
(Martea)
Info
Leader di mercato
nella produzione
di legumi biologici
Descrizione Needs
Sviluppo commerciale
Avanzamento
In corso di realizzazione
Soluzione Proposta
Piano di Marketing e Tutorship
Descrizione del servizio
Analisi competitiva, definizione
delle Politiche di Marketing,
lancio brand per il mercato retail
con relativo piano commerciale
Risultati
In itinere
11
CASE HISTORY
POLICLINICO ITALIA SRL
Settore
Cliente
Policlinico Italia Srl
Descrizione Needs
Sanità
Formazione di tutto il personale
su aspetti gestionali e tecnicoscientifici
inerenti l’attività core dell’azienda
Info
Soluzione Proposta
Centro
di eccellenza
nella riabilitazione
Avanzamento
Concluso
Piano formativo finanziato
dal Fondo Interprofessionale Fon.ter
Descrizione del servizio
Progettazione e realizzazione di un percorso formativo (42 h) sugli standard
d’eccellenza in materia di organizzazione
aziendale (JCI) e sugli aspetti tecnico-scientifici della riabilitazione dei pazienti
Risultati
Aggiornamento e incremento
delle competenze di 75 dipendenti
12
CASE HISTORY
PRESIDIO OSPEDALIERO
LE MOLINETTE DI TORINO
Settore
Cliente
Presidio
Ospedaliero
Le Molinette
di Torino
Soluzione Proposta
Sanità
Analisi dei processi
Info
Descrizione del servizio
5° Ospedale
in Europa
(1.185 posti letto)
Avanzamento
Concluso
Mappatura, disegno e reingegnerizzazione
del processo di gestione dei farmaci
volto alla riduzione dei costi
Descrizione
Needs
Ottimizzare
il processo
di gestione
dei farmaci
Risultati
Revisione del processo
13
CASE HISTORY
TASCA D’ALMERITA
Settore
Vitivinicolo
Info
Cliente
Tasca d’Almerita
Brand tra i più
blasonati
e premiati a livello
internazionale
Descrizione Needs
Ridefinire la Vision Aziendale
e Posizionare il Brand sul digitale
Avanzamento
Concluso
Soluzione Proposta
Visioning e Strategia di Content Marketing
Descrizione del servizio
Sono state svolte diverse sessioni
operative finalizzate a ridefinire la vision
costitutiva di Tasca “conoscere
ed imparare dai territori per condividerne
l’esperienze” con il fine di individuare
i valori proposti. Ciò ha consentito
di costruire una strategia di content
marketing e di allineare tutta
la comunicazione digitale
Risultati
Creazione della community Tasca
(Twitter, Facebook, Instagram)
e definizione strategia
di content markenting
14
CASE HISTORY
TASCA D’ALMERITA
Settore
Vitivinicolo
Info
Cliente
Tasca D’Almerita
Brand tra i più
blasonati
e premiati a livello
internazionale
Descrizione Needs
Il mercato vitivinicolo si presenta
molto frammentato con la presenta
di tante piccole realtà afferenti a settori
merceologici differenti (enoteche,
ristoranti, alberghi, etc). L’Azienda
non conosceva la sua domanda
potenziale ed operava affidandosi
alla forza vendita senza riuscire
a valutare le proprie performance
Descrizione del servizio
Si è individuata un area test per validare
la metodologia; Si è rilevato, attraverso
opportune banche dati, tutta la domanda
della Provincia di Ragusa, e valutato
il market share dell’azienda. Tramite
la somministrazione di questionari
alla domanda potenziale si è rilevato il
posizionamento commerciale di Tasca.
Si è definita una strategia commerciale
ed un piano da attuare tramite la forza
vendita in loco
Soluzione Proposta
Analisi della domanda potenziale,
Rilevazione Posizionamento,
Strategia Commerciale
Avanzamento
In corso di realizzazione
Risultati
In itinere
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16
CASE HISTORY
UNIHOSPITAL SRL (TRENTO)
Settore
Health Information
System
Cliente
Unihospital Srl
(Trento)
Info
Leader di mercato
nelle soluzioni
di gestione
delle farmacie
ospedaliere
Descrizione Needs
Sviluppo commerciale e organizzativo
Avanzamento
In corso di realizzazione
Soluzione Proposta
Temporary Management
Descrizione del servizio
Elaborazione del Piano industriale
e del Piano di Marketing
attraverso la gestione temporanea
dell’azienda
Risultati
In itinere
17
CASE HISTORY
WELLDANCE
Settore
Fitness
Soluzione Proposta
Piano Industriale, Piano di Marketing,
Realizzazione Portale e gestione dei social
Avanzamento
Concluso
Info
Cliente
Welldance
Nuova disciplina
riconosciuta
AID&A (mix tra
fitness e danza)
Descrizione
Needs
Lancio sul mercato
Descrizione del servizio
Elaborazione del Piano Industriale
e supporto operativo alla Direzione
nell’attuazione e nell’elaborazione
del Piano di Marketing nella realizzazione
del portale web e nella gestione dei social
Risultati
Business avviato con alto gradimento
dei prospect (oltre135 mila like
sulla pagina Facebook in 8 mesi)
18
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