CASE HISTORY REVISIONE 02 DATA 05/06/2014 1 CASE HISTORY BIOSOLUTIONS SERVICES LLC (USA) Settore Biotech consulting Descrizione Needs Analisi di mercato della medicina rigenerativa e terapia cellulare Avanzamento In corso di realizzazione Info Cliente Biosolutions Services LLC (USA) Chris Lamb, uno dei principali shareholder, è stato ex General Manager della croce rossa america, attuale COO di Kedrion Biopharma USA Soluzione Proposta Analisi di Mercato Mondo Descrizione del servizio Il Servizio prevede l’acquisizione e l’analisi dei dati di mercato oltre alla realizzazione di un assessment su una self factory italiana Risultati In itinere 2 CASE HISTORY COT - CENTRO ORTOPEDICO TRAUMATOLOGICO SPA Settore Cliente COT - Centro Ortopedico Traumatologico Spa Soluzione Proposta Sanità Accreditamento Joint Commission International Info Descrizione del servizio Ospedale privato convenzionato Descrizione Needs Diventare una struttura di eccellenza in sanità Avanzamento Concluso Oltre 2 anni di lavoro per rispettare i 345 standard di eccellenza previsti dalla Joint Commission International Risultati Prima struttura totalmente privata nel Mezzogiorno ad ottenere l’Accreditamento JCI 3 CASE HISTORY F.LLI DAMIANO & C. SRL Settore Agroalimentare Descrizione Needs Innovare strategicamente il business rendendolo sostenibile Avanzamento In corso di realizzazione Info Cliente F.lli Damiano & C. Srl Leader di mercato nel settore della frutta secca biologica Soluzione Proposta Business Model Canvas e Avvio Processo di Sostenibilità Descrizione del servizio • Definizione della Vision e del nuovo Modello di Business • Certi icazione Carbon Footprint Risultati In itinere 4 CASE HISTORY DELL’OGLIO SPA Settore Cliente Dell’Oglio SpA Soluzione Proposta Commercio Fashion Strategia digitale e di content marketing Info Descrizione del servizio Brand storico costituito nel 1890 Descrizione Needs e-commerce • Elaborazione della Strategia Digitale per il lancio dell’e-commerce dellogliostore.com. • Definizione di un piano di comunicazione integrato Offline - Online (Pop-Up Store, eventi dedicati, etc.) volto al posizionamento del Brand Dell’Oglio su piazze internazionali come Mosca e Londra. • Identificazione della nuova linea editoriale per la comunicazione sui Social Network ufficiali Avanzamento Concluso Risultati Incremento del 120% del fatturato e-commerce 5 GREENRAI LS RL Ar ma me n t i f e r r o v i a r i Gr e e nr a i l Sr l St a r t upi nnov a t i v a pr opr i et a r i adi una nuov at ec nol ogi a br ev et t a t a Suppor t ope rl ' a v v i o de l bus i ne s s Angel c ons ul t i ng-As s i s t enz as t r a t egi c aper Conc l us o l ea z i endei nf a s edi s t a r t up De fini z i onede l mode l l odi bus i ne s s , e l a bor a z i onede l Pi a noI ndus t r i a l e , s uppor t one l f undr a i s i ng Vi nc i t r i c ePREMI OSEEDL AB2013 Vi nc i t r i c edi I NTESASANPAOL OSTARTUP I NI TI ATI VE2013 Fi na l i s t aPREMI OGAETANOMARZOTTO 2013 Fi na l i s t aPREMI OL EONARDOSTARTUP 2013 Fi na l i s t aPREMI OEDFPUL SE2014Fr a nc i a Fi na l i s t aPREMI OEDI SONSTART2014 1mi l i onedi fina nz adi e qui t yr a c c ol t o 6 CASE HISTORY GRUPPO PIEMME CALTAGIRONE EDITORE Settore Cliente Gruppo Piemme Caltagirone Editore (il Messagero, La Nazione, etc.) Soluzione Proposta Editoria Creazione di un Business Game Descrizione Needs Descrizione del servizio Creare “qualcosa” di divertente per la convention nazionale della forza vendita con l’obiettivo di trasmettere un messaggio di integrazione tra marketing tradizionale e digitale Avanzamento Concluso Somministrazione gaming a tutta la forza vendita dell'ADV tradizionale e digitale nell'ambito della convention nazionale del Gruppo Risultati Alto gradimento del Cliente 7 CASE HISTORY ISTITUTO MEDITERRANEO PER I TRAPIANTI E TERAPIE AD ALTA SPECIALIZZAZIONE (ISMETT) Settore Sanità Cliente Istituto Mediterraneo per i trapianti e terapie ad alta specializzazione (ISMETT) Descrizione Needs Standardizzazione dei Processi gestionali e clinici Avanzamento In corso di realizzazione Info Centro di eccellenza in Italia Soluzione Proposta Certificazione ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 Descrizione del servizio Progettazione del Sistema di Gestione Aziendale integrato Risultati Certificazione ISO 9001 già conseguita, Certificazione ISO 14001 e OHSAS 18001 in fase di conseguimento 8 CASE HISTORY LIVE SICILIA Settore Editoria Descrizione Needs Lanciare il quotidiano on line www.livesicilia.it facendolo diventare il più letto in Sicilia Avanzamento Concluso Info Cliente Live Sicilia Primo portale d’informazione in Sicilia che supera in termini di visitatori Repubblica palermo.it Soluzione Proposta Strategia Digitale e supporto attuativo Descrizione del servizio Definizione e attuazione della strategia digitale attraverso un azione di mentoring alla Direzione Generale ed Editoriale Risultati • Da 100.000 a 1.000.000 di visitatori unici mese • Essere il primo quotidiano on line per visitatori 9 CASE HISTORY MANFREDI BARBERA & FIGLI SPA Settore Oleario Info Cliente Manfredi Barbera & Figli SpA Azienda di eccellenza che opera nel settore oleario Descrizione Needs Aggiornamento e incremento competenze del personale in materia di MKTG e Comunicazioneinerenti l’attività core dell’azienda Avanzamento Concluso Soluzione Proposta Piano formativo e project work finanziato dal Fondo Interprofessionale Fondimpresa Descrizione del servizio Progettazione e realizzazione di un percorso formativo sul MKTG (36 h), incluso un project work per la realizzazione di un sistema integrato di comunicazione Risultati Acquisizione di nuove competenze in materia di MKTG e definizione piano strategico di comunicazione 10 CASE HISTORY AZIENDA AGRICOLA DIQUATTRO (MARTEA) Settore Agricola Cliente Azienda Agricola Diquattro (Martea) Info Leader di mercato nella produzione di legumi biologici Descrizione Needs Sviluppo commerciale Avanzamento In corso di realizzazione Soluzione Proposta Piano di Marketing e Tutorship Descrizione del servizio Analisi competitiva, definizione delle Politiche di Marketing, lancio brand per il mercato retail con relativo piano commerciale Risultati In itinere 11 CASE HISTORY POLICLINICO ITALIA SRL Settore Cliente Policlinico Italia Srl Descrizione Needs Sanità Formazione di tutto il personale su aspetti gestionali e tecnicoscientifici inerenti l’attività core dell’azienda Info Soluzione Proposta Centro di eccellenza nella riabilitazione Avanzamento Concluso Piano formativo finanziato dal Fondo Interprofessionale Fon.ter Descrizione del servizio Progettazione e realizzazione di un percorso formativo (42 h) sugli standard d’eccellenza in materia di organizzazione aziendale (JCI) e sugli aspetti tecnico-scientifici della riabilitazione dei pazienti Risultati Aggiornamento e incremento delle competenze di 75 dipendenti 12 CASE HISTORY PRESIDIO OSPEDALIERO LE MOLINETTE DI TORINO Settore Cliente Presidio Ospedaliero Le Molinette di Torino Soluzione Proposta Sanità Analisi dei processi Info Descrizione del servizio 5° Ospedale in Europa (1.185 posti letto) Avanzamento Concluso Mappatura, disegno e reingegnerizzazione del processo di gestione dei farmaci volto alla riduzione dei costi Descrizione Needs Ottimizzare il processo di gestione dei farmaci Risultati Revisione del processo 13 CASE HISTORY TASCA D’ALMERITA Settore Vitivinicolo Info Cliente Tasca d’Almerita Brand tra i più blasonati e premiati a livello internazionale Descrizione Needs Ridefinire la Vision Aziendale e Posizionare il Brand sul digitale Avanzamento Concluso Soluzione Proposta Visioning e Strategia di Content Marketing Descrizione del servizio Sono state svolte diverse sessioni operative finalizzate a ridefinire la vision costitutiva di Tasca “conoscere ed imparare dai territori per condividerne l’esperienze” con il fine di individuare i valori proposti. Ciò ha consentito di costruire una strategia di content marketing e di allineare tutta la comunicazione digitale Risultati Creazione della community Tasca (Twitter, Facebook, Instagram) e definizione strategia di content markenting 14 CASE HISTORY TASCA D’ALMERITA Settore Vitivinicolo Info Cliente Tasca D’Almerita Brand tra i più blasonati e premiati a livello internazionale Descrizione Needs Il mercato vitivinicolo si presenta molto frammentato con la presenta di tante piccole realtà afferenti a settori merceologici differenti (enoteche, ristoranti, alberghi, etc). L’Azienda non conosceva la sua domanda potenziale ed operava affidandosi alla forza vendita senza riuscire a valutare le proprie performance Descrizione del servizio Si è individuata un area test per validare la metodologia; Si è rilevato, attraverso opportune banche dati, tutta la domanda della Provincia di Ragusa, e valutato il market share dell’azienda. Tramite la somministrazione di questionari alla domanda potenziale si è rilevato il posizionamento commerciale di Tasca. Si è definita una strategia commerciale ed un piano da attuare tramite la forza vendita in loco Soluzione Proposta Analisi della domanda potenziale, Rilevazione Posizionamento, Strategia Commerciale Avanzamento In corso di realizzazione Risultati In itinere 15 TI MEXGROUPI TAL I A Co mme r c i oOr o l o g i TI MEXGr oup I t a l i a Br a ndt r ai pi ù r i noma t i del s et t or eor ol ogi “ T empol i ber o ”e “ Spor t ” Mi g l i or a r ei l ROI de l l ec a mpa g neADV t r a di z i ona l eedi g i t a l ec oni l finedi i nc r e me nt a r el abr a nda wa r e ne s sel a r e de mpt i oni nt e r mi ni di s e l l i nes e l l out Cr e a z i onedi unnuov oc onc e ptpe rc a mpa g na di ADVc ompr e s ai de nt i fic a z i onea z i oni di ma r k e t i ngnonc onv e nz i ona l i pe rmi g l i or a r e l ’ e ng a g e me ntde l c l i e nt efina l eede i r i v e ndi t or i pe rl er e f e r e nz ede i pr odot t i TI MEXc a t e g or i e“ Spor t " , “ I Q" , “ Ur ba n " , " Fa s hi oneDonne " . I nc or s odi r e a l i z z a z i one I dea z i oneepi a ni fic a z i onec a mpa gna ADV-Si c i l i a I ni t i ne r e 16 CASE HISTORY UNIHOSPITAL SRL (TRENTO) Settore Health Information System Cliente Unihospital Srl (Trento) Info Leader di mercato nelle soluzioni di gestione delle farmacie ospedaliere Descrizione Needs Sviluppo commerciale e organizzativo Avanzamento In corso di realizzazione Soluzione Proposta Temporary Management Descrizione del servizio Elaborazione del Piano industriale e del Piano di Marketing attraverso la gestione temporanea dell’azienda Risultati In itinere 17 CASE HISTORY WELLDANCE Settore Fitness Soluzione Proposta Piano Industriale, Piano di Marketing, Realizzazione Portale e gestione dei social Avanzamento Concluso Info Cliente Welldance Nuova disciplina riconosciuta AID&A (mix tra fitness e danza) Descrizione Needs Lancio sul mercato Descrizione del servizio Elaborazione del Piano Industriale e supporto operativo alla Direzione nell’attuazione e nell’elaborazione del Piano di Marketing nella realizzazione del portale web e nella gestione dei social Risultati Business avviato con alto gradimento dei prospect (oltre135 mila like sulla pagina Facebook in 8 mesi) 18
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