quando? ogni due martedì, alle 11.30 dove? www.neuroset.net/live www.neuroset.net in 9 s graestsioni uite! GLI SPEAKER Dr.ssa Lucia CARRIERO Ricercatrice universitaria ed esperta di Comportamento del Consumatore, ha un dottorato in Neuroscienze ottenuto all’ISAS, la Scuola Internazionale Superiore di Studi Avanzati di Trieste. Ha lavorato al Max-Planck Insititute di Monaco di Baviera e al CNR di Lyon, dove ha studiato in che modo il cervello prende decisioni in situazioni di scelta conflittuale (ad es. tra due prodotti di pari valore ma di marchi diversi). Ha una esperienza decennale nel campo delle neuroscienze applicate al comportamento del consumatore. In particolare attraverso l’uso di tecniche di Risonanza Magnetica Funzionale (fMRI), Elettroencefalografia (EEG), Eyetracking, Elettrocardiografia (ECG) e di altre misurazioni fisiologiche. Dr. Francesco DE FINA Ingegnere informatico specializzato in Comunicazione Digitale, esperto in analisi dati. Ha collaborato con l’Istituto di Neuroscienze Cognitive del CNR di Lyon, per il quale ha creato piattaforme ad-hoc di comunicazione digitale. Negli ultimi tre anni, ha lavorato nel campo delle neuroscienze applicate al marketing, principalmente sviluppando software per testare il comportamento dei consumatori. Ha creato una piattaforma di test online e da laboratorio per rilevare l’attenzione, la memoria e il coinvolgimento emotivo evocati da spot commerciali e pubblicità. È esperto di analisi dei segnali corticali, principalmente relativi all’EEG (tempo-frequenza) e di mappe di esplorazione visiva ottenuti con l’Eyetracker. La sua ultima creazione è un guanto wireless per rilevare l’inerzia, la velocità, la forza della presa e i movimenti della mano durante lo shopping (es. di scelta e presa di un prodotto dallo scaffale). www.neuroset.net www.neuroset.net/live IL PROGRAMMA sessioni di 25 minuti NEUROMARKETING Dentro il cervello del consumatore. 14/10/2014 I CINQUE SENSI Perché il marketing sensoriale è più efficace? 28/10/2014 PIACERE E RIMORSO Le aree del cervello che motivano all’acquisto. 11/11/2014 PUBBLICITÀ E DESIDERI Come fa il nostro cervello ad associare un brand ad un’emozione? 25/11/2014 Come funziona il cervello dei consumatori? Quali elementi di uno spot lasciano il segno parlando dritto al cervello e al cuore? 8 bisogni psicologici dietro un acquisto. Quali emozioni sentiamo quando compriamo? Le associazioni inconsce brand/emozione. Ruvido, lucido, salato, profumato, silenzioso: quali attributi rendono un prodotto irresistibile? Il category e l’atmosfera in-store. Come funziona un negozio sensoriale efficace? Il conflitto tra desiderio e paura che ci fa comprare. Analisi di spot pubblicitari con alto contenuto emozionale. Storytelling e video: come una bella storia ri-crea un marchio. Analisi dei casi McDonald, Ikea e Coca Cola. Quali meccanismi inconsci ci legano a un marchio? Come funzionano le tecniche di guerrilla marketing? www.neuroset.net www.neuroset.net/live NEUROMARKETING SENSORIALE Il tatto. 9/12/2014 NEUROMARKETING SENSORIALE La vista. 23/12/2014 NEUROMARKETING SENSORIALE Il gusto e l’olfatto. 13/01/2015 NEUROMARKETING SENSORIALE L’udito. 27/01/2015 NEUROMARKETING IN PRATICA Come funziona? 10/02/2015 Toccare un prodotto invia segnali al cervello di possesso e desiderio di acquistarlo. L’interazione che crea legami affettivi. Perché i negozi Apple funzionano? Il nostro cervello presta attenzione solo a quello che ci piace realmente. Come fa il cervello a capire se un marchio è affidabile o meno? E se il testimonial di uno spot mente? Il gusto e l’olfatto ci guidano nell’acquisto a livello subliminale. Spot pubblicitari che stimolano il gusto. Quali aromi piacciono al nostro cervello quando facciamo shopping? La musica stimola le aree del piacere nel cervello e aumenta il desiderio di fare shopping. Qual’è la playlist che funziona davvero? Musica e videogames: perché un jingle ci rende dipendenti? Analisi delle mappe di attenzione con l’eyetracker. Quale è il package più efficace per una bottiglia di acqua minerale? Esempi di analisi dati con l’EEG. www.neuroset.net www.neuroset.net/live