La nostra strategia di affiliazione

INSIEME SI VINCE
Da imprenditore a imprenditore
Entrare nel mondo Robintur significa venire a contatto con persone che
tutti i giorni vivono la realtà dell’Azienda ed affrontano le sfide che il
mercato propone. Per questo sono in grado, più di altri, di mettere a
disposizione professionalità, organizzazione, capacità di gestire i processi.
Robintur, primario Gruppo nella distribuzione turistica italiana, è una società per azioni con
capitale sociale di 9.000.000 € interamente di proprietà di Coop Adriatica e Coop Estense.
L’appartenenza di Robintur al sistema Coop è di grande importanza in quanto ispira il gruppo ai
valori di trasparenza e di serietà nel servire tutti i consumatori e i 6,8 mnl di soci. Infatti, Coop è il
numero uno della grande distribuzione italiana, con un volume d’affari pari a 12 mld di euro e con
975 punti vendita sul territorio.
La Sede e la Direzione Generale sono ubicate a Bologna. La mission di Robintur è quella di essere
e rimanere un Gruppo di Agenzie indipendente, fondato sui principi fondamentali di serietà,
professionalità, forte capacità nelle politiche comuni e nel governo della Rete, stabilità
societaria e solidità aziendale.
Robintur nasce a Bologna nel 1989 con la sua prima agenzia viaggi. La prima conferma del
successo dell’impresa arriva nel 1996 con la conquista della leadership nel mercato del capoluogo
emiliano - romagnolo. Negli anni successivi, Robintur ha continuato il suo processo di crescita in
Veneto, Emilia-Romagna, Marche e Abruzzo, Toscana e Puglia, diventando una rete di agenzie di
viaggi sempre più vasta all’interno di un Gruppo prevalentemente di proprietà, con una gestione
centralizzata delle politiche strategiche, commerciali e amministrativo-finanziarie. Nel frattempo,
oltre al settore leisure, Robintur si è specializzata anche nel segmento business travel & incentives,
grazie all’acquisizione di Bononia Viaggi, un’azienda storicamente nel mercato del business travel
emiliano-romagnolo. Nel 2006 Robintur ha costituito una società con Imprenditori Turistici
Campani, denominata Via con Noi, che ha lo scopo di estendere l’affiliazione al marchio Robintur
nel centrosud Italia (Isole comprese), di promuovere il territorio con attività di Incoming e
potenziare la programmazione con partenze dagli aeroporti del Centro - Sud Italia. Nel 2007 è
stata acquisita la maggioranza di una nuova società, Viaggia Con Noi che, proponendo l’apertura di
nuovi punti vendita con la formula dell’Associazione in Partecipazione, completa il ventaglio di
proposte per lo sviluppo del network offerto dal gruppo. Insieme alle agenzie di viaggio, nel
Gruppo Robintur c'è il tour operator Egocentro, con i brand Firmatour, Firma Eventi Meeting e
Congressi, il Giusto viaggiare, Mediterraneo e Atitur.
Anche al nord Italia è stata perseguita con successo la strategia di sviluppo territoriale, attraverso
un importante accordo di partnership con il network GRUPPO PROFESSIONE TURISMO (GPT), che
oggi vanta circa 50 punti vendita ubicati nelle province di Varese, Como, Novara e Milano.
Oggi, il Gruppo sta crescendo in modo esponenziale. Il dato più significativo è rappresentato dal
fatto che oltre 100 delle sue Agenzie sono di proprietà e questo porta a collocare Robintur nei
primissimi posti su scala nazionale in quanto Rete controllata direttamente.
Di recente è stato inoltre siglato un accordo commerciale con Nuova Planetario (società con circa
50 punti vendita di proprietà e facente capo a Coop Nordest, Coop Lombardia e Coop Piemonte).
Gli obiettivi principali sono la condivisione della programmazione e delle altre attività commerciali,
gli Accordi coi T.O. di riferimento.
Alla luce di questa alleanza, che consentirà di rapportarsi, con 7 delle maggiori 9 Cooperative di
Consumatori, il Raggruppamento di Imprese presenta numeri di grande interesse:
- 355 agenzie viaggi tra proprietà, affiliate e rapporti commerciali/societari;
- 640 mln di euro di volume d’affari, di cui il 70% realizzato da agenzie di proprietà e di cui
500 mln almeno di “leisure”.
Un’importante chiave di successo per il futuro è rappresentata dal consolidamento e ampliamento
della programmazione a marchio Robintur.
Attualmente, la programmazione a marchio annovera, oltre ai cataloghi tradizionali (soggiorni,
tour, crociere, …), una programmazione in V/P e di prodotto in allotment, una programmazione di
eventi speciali e campagne promozionali esclusive per le agenzie appartenenti al Gruppo che
garantiscono non solo le politiche di prezzo e di commissione, ma anche la certezza della
disponibilità dei posti con partenze dai principali aeroporti italiani e la garanzia degli standard di
qualità.
Oggi questa programmazione esprime un fatturato annuo pari a circa 20 mln di euro.
Questi prodotti sono altresì consultabili e prenotabili dalle agenzie attraverso un efficace
collegamento Web – booking.
Ormai da tre anni, è attivo il servizio di Biglietteria Aerea Centralizzata del Gruppo Robintur per
agenzie IATA e Non IATA. Questo servizio, erogato attraverso un personale altamente
specializzato, è fornito a costo zero e in tempo reale. Vengono messe a disposizione tariffe aeree
nette e le migliori condizioni contrattuali per i sistemi CRS.
Il nostro gruppo offre all’affiliato i benefici derivanti da tutti gli investimenti sostenuti per le
agenzie di proprietà riguardo a tecnologia, pianificazione, programmazione, campagne
promozionali etc …
Robintur, dunque, fornisce una strategia comune e condizioni contrattuali e commerciali negoziate
con selezionati tour operator, hotel, assicurazioni e vettori aerei/marittimi/autonoleggi.
All’affiliato chiediamo di condividere la nostra filosofia contribuendo con la qualità, l’affidabilità,
la professionalità della propria impresa al rafforzamento di tutto il gruppo nella distribuzione
turistica nazionale.

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