Turnaround e Crisi Aziendali › Agenda > Chi è EOD > Modalità di intervento > Valori Condivisi > Team > Contatti 2 › Chi è EOD Executive On Demand Temporary Manager specializzati nella gestione di Crisi Aziendali e processi di Turnaround 3 › EOD Executive on Demand EOD Executive on Demand è una Temporary Management Boutique - nata a fine 2012 altamente specializzata in interventi su aziende in crisi e in processi di turnaround aziendale. EOD fornisce un supporto manageriale esecutivo in azienda - in modo flessibile - in funzione dello stato di avanzamento della crisi o delle necessità del cliente. I progetti gestiti da EOD possono riguardare l'Azienda nel suo insieme, un processo o una singola funzione, secondo obiettivi sempre stabiliti e condivisi a priori. Gli interventi sono svolti direttamente presso l’azienda Cliente, in un orizzonte temporale definito e hanno l’obiettivo di supportare l’imprenditore nel ristabilire il controllo dell’azienda e diffondere agli stakeholder il necessario grado di fiducia per consentire all’azienda di superare il momento di difficoltà. 4 › Quando Executive On Demand > Crisi d’Azienda o Turnaround > Perdita di profittabilità e tensioni finanziarie > Necessità di introdurre cambiamenti organizzativi > Ridefinizione delle strategie commerciali e sviluppo nuovi canali di vendita > Vuoto manageriale > Gestione del passaggio generazionale > Internazionalizzazione > Start up 5 › Perché Executive On Demand EOD mette a disposizione esperienze acquisite dal proprio management in contesti aziendali caratterizzati da estrema tensione e difficoltà, contribuendo a ristabilire la fiducia nei confronti degli stakeholder (clienti, fornitori, dipendenti e istituti di credito) e a gettare le basi per l’inversione di tendenza. Il concetto di temporaneità dell’intervento - per dare la possibilità al Cliente di avere accesso a competenze manageriali con un utilizzo flessibile - rimane uno dei punti fondamentali della proposta di EOD. 6 › Modalità di intervento Analisi, progettazione di soluzioni, condivisione ed esecuzione 7 › Modalità di intervento L’intervento di EOD prende avvio da una fase di analisi delle problematiche, necessaria per individuare le priorità dell'Azienda e verificare l’esistenza dei presupposti necessari per intraprendere un percorso di risanamento. Segue la ricerca di soluzioni e la progettazione dell’intervento (c.d. Piano Industriale e/o Piano Operativo), formulato in funzione delle caratteristiche peculiari dell’azienda Cliente quali il contesto competitivo, la strategia, la storia e cultura dell’azienda, l’organizzazione, le risorse umane, il know how disponibile e lo stato di avanzamento della crisi. 8 Coinvolgimento EOD Fasi Intervento › Modalità di intervento Individuazione problematiche Verifica Analisi delle presupposti di cause risanamento Ricerca soluzioni e progettazione dell’intervento Condivisione con il CDA Verifica dei risultati Esecuzione Fase 1 Fase 2 Fase 3 Gestione emergenze e messa in sicurezza dell’azienda 9 › Team Flessibilità e orientamento al risultato 10 › Team Filippo Peroni Filippo vanta 14 anni di esperienza nella Pianificazione Strategica, M&A e Finanza Straordinaria acquisita come dirigente in Gruppi quotati in Borsa e in imprese di medie dimensioni. Negli ultimi 2 anni in qualità di Tempoary Manager si è dedicato al coordinamento ed esecuzione di progetti per il risanamento di aziende in crisi. Filippo ha conseguito una Laurea con Lode in Economia presso l’Università Politecnica delle Marche e un MBA presso la Luiss Business School. Parla inglese. Enrica Cova Enrica vanta 5 anni di esperienza nella Pianificazione Strategica, Controllo di Gestione e Sviluppo Business acquisita con responsabilità crescenti nell’ambito di aziende di medie dimensioni e società multinazionali. Nell’ultimo anno Enrica in qualità di Temporary Manager si è occupata dell’esecuzione di progetti per il risanamento di imprese in stato di crisi. Enrica ha conseguito una Laurea in Ingegneria Gestionale presso il Politecnico di Torino. Parla l’inglese. 11 › Team Stefano Menghini Stefano ha acquisito una consolidata esperienza nella Funzione Commerciale lavorando per diverse Multinazionali operanti sia nel mercato del Consumer Goods che in quello dei servizi. Negli ultimi 15 anni ha ricoperto il ruolo di Direttore Commerciale. Stefano ha conseguito una Laurea in Economia e Commercio presso l’Università di Ancona ed un Master presso la l’ ISTAO di Ancona . Parla inglese. 12 › Network & Partnership EOD si avvale, in condivisione con il Cliente, anche di un network di professionisti con comprovata esperienza nei processi di crisi aziendale. Head Hunter Fondi Private Equity Commercialisti Esperti di Procedure Fallimentari Studi Legali Temporary Manager specifici di settore Consulenti del Lavoro 13 › Contatti EOD Executive on Demand Sede Legale: Blend Tower Piazza IV Novembre 7 20124 Milano Tel. +39 02 87343179 E-mail: [email protected] Web Site: www.executiveondemand.eu 14 › Allegato - Casi Risolti 2013 e primo trimestre 2014 - 15 › Predisposizione del Piano Industriale di un Gruppo in crisi attivo nel settore agroalimentare Contesto di Riferimento Gruppo attivo nel settore dei Mangimi, Allevamento suini, Salumi e gestione di punti vendita al dettaglio di carni e gastronomia con un volume d'affari di oltre 35 mln di Euro caratterizzato da una situazione di crisi economica e finanziaria Metodologia Linee Guida del Piano Industriale Risultati raggiunti Analisi e identificazione delle cause della crisi Verifica dei presupposti per avviare un processo di risanamento Messa in sicurezza dell’azienda, predisposizione di un Piano Industriale contenente le azioni correttive di breve, medio e lungo periodo Esecuzione delle azioni più urgenti, ripristino del controllo finanziario del Gruppo, formazione risorse interne Revisione del modello di business e individuazione del perimetro di risanamento Riorganizzazione e razionalizzazione delle attività afferenti al perimetro di risanamento Nuovo assetto organizzativo e una nuova governance Ripristino del controllo finanziario del Gruppo, messa in sicurezza e preparazione dell’azienda ad attuare una procedura concorsuale di composizione della crisi. 16 › Gestione della crisi di un’azienda attiva nel settore della Termoformatura di componenti plastici Contesto di Riferimento Metodologia Azienda attiva nel settore della termoformatura in situazione di tensione di liquidità per effetto della compressione dei margini operativi Analisi e identificazione delle criticità aziendali Predisposizione ed esecuzione del piano industriale contenente le azioni necessarie al miglioramento della profittabilità e alla generazione del cash flow Cessione di asset ritenuti non strategici per la riduzione dell’indebitamento Contenimento dei costi fissi, rivisitazione dei processi e della politica dei fornitori, inserimento di politiche per la flessibilità dei costi del personale Sviluppo di un nuovo piano commerciale e rilancio dell’immagine aziendale Negoziazione di piani di rientro con i fornitori Acquisizione di quote di mercato attraverso operazioni straordinarie (affitto rami d’azienda da concorrenti in liquidazione) Principali Linee Guida di intervento Risultati raggiunti Ripristino del controllo finanziario dell’azienda e della fiducia degli stakeholder, miglioramento della profittabilità operativa (+48%) 17 › Gestione del processo di turnaround di un complesso turistico/alberghiero Contesto di Riferimento Metodologia Principali Linee Guida di intervento Complesso turistico alberghiero con performance in calo e volontà della proprietà di attuare un percorso di valorizzazione funzionale alla cessione Analisi e identificazione delle criticità Predisposizione di un piano di industriale contenente le azioni volte a garantire un aumento di profittabilità Ridefinizione delle politiche commerciali per aumentare il riempimento della struttura nei peridi di bassa affluenza Rafforzamento della comunicazione nei confronti della clientela target Formulazione flessibile dei prezzi Rivisitazione dei processi e della struttura dei costi Risultati raggiunti Aumento del volume d’affari del 26,6% (su base annua). Incremento del tasso di riempimento delle camere dal 40,7% al 55,6%. Miglioramento della redditività operativa (EBITDA) di oltre 4 volte in termini assoluti. 18 › Assistenza a un gruppo di imprenditori per il rilevamento di un ramo d’azienda di società in crisi Contesto di Riferimento Gruppo di imprenditori interessati a rilevare, sotto forma di affitto di ramo d’azienda, una società in crisi attiva nel settore ittico (volume d’affari circa 6 milioni di Euro) Linee guida dell’intervento Risultati raggiunti Studio e inquadramento dei razionali dell’operazione Verifica dell’esistenza dei presupposti per il rilancio del ramo d’azienda Predisposizione del piano di industriale Negoziazione con i soci di Oldco e con le organizzazioni sindacali per l’individuazione delle condizioni necessarie a procedere con l’operazione Supervisione e coordinamento delle attività di closing, tenuto conto delle modalità di composizione della crisi da parte della Oldco e della continuità nella produzione Sottoscrizione del contratto di affitto del ramo d’azienda e del contratto preliminare di cessione in un periodo di 3 mesi mantenendo continuità nella produzione e rispettando le priorità dettate da esigenze operative dell’attività 19
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