マネジメントコース企業を取り巻く環境は大きく変化をしてきています。国外では、米国においては個人消費に支えられ堅調に推移していますが、欧州・ A MBAマネジメント基礎講座中国では、景気後退懸念が広がっています。国内では、安倍政権の経済政策の施策が順次実行され、株価、経済成長率、企業業績、雇用等、多くの経済指標は、著しい改善を見せているものの少子高齢化、財政赤字等多くの課題を抱え、長期的な視点では先行きは不透明な状況です。このような時代だからこそ、最も重要な経営資源である人材について、「人材力」を高めていくことが求められています。マネジメントコースでは、次代を担うビジネスパーソンに向けて幅広い知識を身につけるメニューを厳選してお届けします。池田辰雄 MBAのエッセンスを学ぶこと。具体的には各講座は、それぞれの領域のオリエンテーションと位置づけ、理論フレームやその領域の歴史、代表的な理論や説等を解説した上で、それらの理論を実務家講師が経験を交えながら解説することを目的としています。テーマ・講師第1回 Ikeda Tatsuo 業務経歴・資格 1969年京都大学工学部冶金学科卒 2002年関西学院大学大学院商学研究科マネジメントコース修了（MBA8期生）主な業務経験 1969年（株）神戸製鋼所に入社し圧延、製鋼などの鉄鋼生産の技術開発を担当。1978 年より3年間西ドイツに駐在し鉄鋼技術および戦略調査を担当。1981年より神戸製鉄所にて線材棒鋼生産の技術開発、品質保証、技術企画などを経験。1989年より4年間アメリカの合弁会社USS/KOBE STEEL社に出向し、計画および品質保証担当部長として技術移転に従事。2000年より神戸製鋼所執行役員神戸製鉄所長。2002年より常務執行役員として全社の鋼材生産全般を総括。2004年より日本高周波鋼業株式会社社長。2010年6月より相談役。2012年4月より兵庫工業会会長。谷村真理 Tanimura Ｍａｒｉ業務経歴・資格 1994年京都大学法学部卒業。大手生命保険会社勤務を経て、現在は経営コンサルタントとして活躍している。2008年関西学院大学大学院経営戦略研究科ファイナンスコース修了。同大学客員研究員兼非常勤講師。中小企業基盤整備機構チーフアドバイザー、中小企業診断士。主な業務経験大手生命保険会社にて、顧客対応、企画調査、総務（秘書）、経理等の業務を幅広く経験後、経営コンサルタントとして独立開業。金融機関におけるゼネラリストとしての経験を活かし、ベンチャー企業・中小企業を対象とした経営コンサルティングに従事している。専門は経営戦略策定、経営計画作成、顧客満足経営・従業員満足経営の実践支援など。また大学等で実務経験に基づく講義を積極的に行うなど、若手人材の育成にも尽力している。船越伴子 Funakoshi Tomoko 業務経歴・資格 6/9（火） Kawashima Takashi 「マーケティング論」株式会社ＪＭＲサイエンスシニアコンサルタント（MBA）川島隆志内容講座ではまず、企業活動におけるマーケティングの位置づけ、その考え方を押さえます。その上で、BtoCマーケティング、BtoBマーケティングの両方について、様々な事例を紹介しながら基礎的な理論・考え方を学びます。業務経歴・資格 1996年関西学院大学商学研究科博士課程前期修了。㈱日本マーケティング研究所代表取締役社長、㈱JMRサイエンス代表取締役を経験。2012年より現職。関西学院大学大学院、大阪市立大学大学院等での非常勤講師の経験も豊富。主な業務経験サービスマーケティング、ブランディング、デザイン戦略、店頭マーケティング、BtoBマーケティング、新規事業開発などを幅広く経験。主要論文・著書：「生産財企業に学ぶ関係性マーケティング」（1996年）、「新商品開発プロセスの革新」（1999年）、「パワーブランド構築とCRM戦略」（2005年）、「新しい消費者を理解する法則」（2008年）、「破壊的マーケティング・イノベーション」（2009年）、「創マーケティング」（2011）、「顧客価値創造型営業への進化」（2010）共著ＪＴＢ能力開発登坂一博 Noborisaka Kazuhiro 業務経歴・資格第2回 6/16（火）第3回 6/23（火） 1982年富士ゼロックス入社 1999年関西学院大学大学院商学研究科マネジメントコース修了（MBA） 2000年経営コンサルティング会社入社 2002年日本ヒューレットパッカード入社「人材マネジメント論」株式会社ヒューマンラボ取締役（MBA）船越伴子「競争優位な組織経営」公益社団法人兵庫工業会会長・（兼神戸製鋼所顧問）池田辰雄「人」はもっとも需要な経営資源の1つです。この「人」にスポットをあて、HRM （ヒューマン・リソース・マネジメント）の考え方を学ぶとともに、何が人のやる気を引き出すのか、代表的なモチベーション理論を共有しながら、実務への応用を考えます。また、現在の人材マネジメントに欠かせない「キャリア形成」についての理解を深め、組織と個人のHappy-Happyな関係をつくるためにも、「自律協働型人材」育成の重要性について学びます。欧米、中国、更に最近ではロシアを含めて、政治・金融・財政が連動した混迷が続いています。一方で我が国ではエネルギー政策の大幅見直しが喫緊の課題です。こうした環境の下、競争優位な企業の意味するところは目まぐるしく変化しています。最も大事な潮流変化は世界市場の中心が嘗ての先進国から、既に資源産出国や若者人口比率の高い新興国に移り、価値観の大幅な変化も起きています。これまで日本企業が得意として来た「ものづくり」や「軽薄短小技術」だけでは世界市場で通用しないと危惧されています。日本企業がグローバル市場で今後も競争優位であり続ける為に、変えるべき事、変えてはならない事は何か？経営幹部の視点や行動指針について考えます。主な業務経験富士ゼロックスでテリトリー営業から大手企業担当のアカウントマネジャーを経験。その後、経営コンサルタントに転じ、営業改革のコンサルティング案件を多数担当。その後、日本ヒューレットパッカードにビジネスコンサルタントとして参画し、ＩＴ武装化による営業モデル改革、グローバルプログラムの日本への導入等に従事。現在は、BIC代表として営業力強化の為の営業戦略の立案から実行・定着支援等の実践コンサルティング及び企業の売上げの1∼3％を占めているプリンティングコスト削減コンサルティングを専門とする。一貫して営業&IT関連の職務に従事し実務と理論の融合を実践し続けている。松田太一 Matsuda Taichi 業務経歴・資格 2003年関西学院大学商学研究科博士課程前期修了（MBA）。商社にて人事業務を経験後、教育研修団体を経て株式会社ヒューマンラボを共同設立。関西学院大学経営戦略研究科主催の「ハッピーキャリアプログラム−女性の仕事復帰・起業講座」の企画運営と講師担当。2級キャリアコンサルティング技能士（国家資格）。日本アクションラーニング協会公認認定シニアALコーチ。関西学院大学大学院商学研究科修了（経営学修士）東京大学大学院工学系研究科修了（工学修士）一級土木施工管理技士建設業経理事務士2級ファシリティマネージャー主な業務経験大手建設会社にて国内外の建設プロジェクト等の財務、会計、法務等を担当後、 MBA取得を経て、建設業、不動産業及び建設技術コンサルティング業を営む複数の企業の取締役や代表取締役社長等として勤務。専門は事業資産投資管理、建設・不動産関連企業の経営管理、地方公共団体の公会計、インフラアセットマネジメントに関する諸計画等。商社では、人事関係事務全般を経験する。その後、教育研修団体にて派遣社員の教育プログラム企画や講座運営に従事する傍ら、研修講師として企業や大学で人材育成のための研修を担当する。現在は人材開発、組織開発のための企業研修やコンサルティングなど、人材に関わるトータルサポートに携わり、関西学院大学「ハッピーキャリアプログラム」では、女性の仕事復帰・起業の支援や女性リーダー育成に尽力している。 8 川島隆志 ※講師のスケジュールにより、日程が入れ替わる場合がございます【目標】こんな方におすすめ：将来のために、他部門の仕事を知りたいという方や、今担っている仕事よりもう一段高い視点で経営を見ようとするビジネスパーソンにお勧めです。【講師紹介】全6回時間…19：00∼21：00 受講料…24,000円（同窓生割引18,000円 ※他の優待との併用は出来ません。）定員…25名会場…東京丸の内キャンパス第4回 6/30（火）第5回 7/7（火）「ITマネジメント論」株式会社ビジネスイノベーションコンサルティング代表取締役（MBA）登坂一博「財務･会計論」ポラリス経営研究所所長（MBA）谷村真理現代の企業経営においてIT（情報システム）は重要な経営資源のひとつとなっています。本講座ではＩＴの技術的側面より経営戦略の側面にスポットをあてて、ビジネス戦略と整合の取れたIT戦略を策定し、そのIT戦略を実現するためのIT投資評価、ＩＴ組織のあるべき姿、EA（エンタプライズ・アーキテクチャ）のフレームワーク、 ITガバナンスの確立等、事例も交えて経営に必要な要素を学んで頂きます。財務・会計論では、経営学を実践に活かす上で欠かせない、決算書の読み方にフォーカスします。決算書（貸借対照表、損益計算書、キャッシュ・フロー計算書）の仕組みと、それぞれがどのような意味を持ち、相互にどのように関連しているかについて、簡単な事例を交えながら学んでいただきます。簿記を知らない方や会計が苦手な方にも楽しく受講していただけるように工夫しています。ご持参いただきたい物主な業務経験第6回 7/14（火）「経営学総論」国際航業株式会社取締役（MBA）松田太一電卓皆さんがここで学ぼうと思った動機は恐らく「知識を得るため」ではなく、ご自身が抱える「課題を解決するため」でしょう。そうした認識に立ち最終回では「得た知識を活用する」ためのまとめを行います。これまで学んだ財務・会計、ファイナンス、マーケティング、人材マネジメントといった各領域の要点を事例や活用場面を織り交ぜながら振り返りますので、次の高みへ進むきっかけとしてください。 9 マネジメントコース C フィナンシャル・リテラシー・トレーニング B 学び直しのマーケティング論担当：株式会社ＪＭＲサイエンスシニアコンサルタント川島隆志全6回時間…19：00∼21：00 受講料…24,000円（同窓生割引18,000円 ※他の優待との併用は出来ません。）定員…15名会場…東京丸の内キャンパス担当：国際航業株式会社取締役こんな方におすすめ企業の事業展開について全くの初心者ではなく、企業において3年から5年以上の経験がある方。必ずしも、事業戦略やマーケティング戦略部門の方でなくても、営業や研究開発のような部門の方にも参加していただきたい。実践に活用できるマーケティングの理論・戦略を学ぶコースです。【略歴】 1996年関西学院大学商学研究科博士課程前期修了。㈱日本マーケティング研究所代表取締役社長、㈱JMRサイエンス代表取締役を経験。2012年より現職。関西学院大学大学院、大阪市立大学大学院等での非常勤講師の経験も豊富。【主な業務経験】サービスマーケティング、ブランディング、デザイン戦略、店頭マーケティング、BtoBマーケティング、新規事業開発などを幅広く経験。主要論文・著書：「生産財企業に学ぶ関係性マーケティング」（1996年）、「新商品開発プロセスの革新」（1999年）、「パワーブランド構築とCRM戦略」（ 2005年）、「新しい消費者を理解する法則」（ 2008年）、「破壊的マーケティング・イノベーション」（2009年）、「創マーケティング」（2011年）、「顧客価値創造型営業への進化」（2010年）共著ＪＴＢ能力開発【講座内容】われわれの企業活動のすべてのコストを負担してくれているのは「お客様」です。だからお客様を中心に考える必要がありま松田太一全6回時間…19：00∼21：00 受講料…24,000円（同窓生割引18,000円 ※他の優待との併用は出来ません。）定員…15名会場…東京丸の内キャンパスこんな方におすすめ「最近、耳慣れない財務分析用語が話題に上るようになった」、「財務分析指標を用いて説明を求められることになった」、「なぜか財務や会計と聞いただけで苦手意識を感じる」、「本を読んだり簿記を勉強してみたが今一つよく理解できない」、・・・などとお感じの方。【目標】本講座では「経営主体の現状やしくみを財務分析で理解する力」を養うトレーニングを行います。この講座の特徴は、ケースメソッドから財務分析手法を理解していく逆引きと、面積図等を用いた図解とにあります。一見難解に見えるROEやIRRといった分析指標も、実践から逆引きで考えると自然に理解できます。事前の知識や経験がほぼゼロという方に安心して受講してもらえるよう設計していますが、ユニークな事例を用いますのでご経験のある方にも十分楽しんでもらえる内容です。 Keywords; 財務諸表分析、ケースメソッド、ROE、ROA、IRR、NPV、逆引き、図解【講座概要】第1週∼第2週では基本となる財務諸表の見方を習得し、第3週以降は習得した見方をもとに、「資金繰改善、企業価値向上、投資判断」といった具体的な活用場面を想定したトレーニングを行います。このコースでは教室で一方的に講師の話を聴き続けるようなことはありません。講師はトレーナーとして、受講者自らが気づきを得るための支援をします。また理解促進を目的とするホームワークを出しますが、たとえ全くできてなくても遠慮せず出席して下さい。す。しかもお客様は、日々進化していきます。そのお客様との良好な関係を形成するためには、マーケティング志向の企業活動が必須で、それも進化していかなければなりません。この講座では、まず、企業活動におけるマーケティングの位置づけ、そのテーマ基礎的な考え方を押さえます。その上で、BtoCマーケティング、BtoBマーケティングの両方について、様々な最新事例を紹介しながら基礎的な理論・考え方を学んでいただきます。【この講座のねらい】企業の中で働いていると、日々数々の課題が多数、しかも時間とともにスピーディーに変化しながら、どんどん創出してきます。第1回 8/27（木）財務3表の見方１「BS、PLとROE」その難題の数とスピードに翻弄され、進むべき方向・戦略を見失ってしまう可能性があります。高度な課題をどのように整理して、どのように対処すればよいのか、その手助けになる枠組みを学んでいただきます。第1回 7/17（金）第２回 7/24（金）テーマ内容マーケティングって何？マーケティングとはどのような学問で、実際にはどんな場面で使うのか？基本的な発想やフレームワークを学んでいきます。市場戦略とマーケティングミックスマーケティングの基本的なフレームワークを利用し、「市場分析」「ＳＴＰ戦略」「４Ｐ分析」などについて、理解し、実践できることをめざします。そのために、ショートケースでディスカッションしていただきます。第２回 9/3（木）第３回 9/10（木）財務3表の見方２「CF」分析の活用１「資金繰の改善」企業にとって顧客は大切な存在です。ここでは、顧客（消費者）の理解の仕方(方法論)を第３回顧客から学ぶ(B to Cマーケティング）身につけていただくのと同時に現代の生活者についての理解を深めていただき、顧客へ 7/31（金）のアプローチ方法について考えます。第４回 8/7（金）第５回 8/21（金）第６回 8/28（金） 10 マーケティングリサーチ BtoBマーケティングマーケティング戦略のケース・ディスカッション第４回 9/17（木）分析の活用２「企業価値向上」マーケティングのスタートは、顧客・ユーザーの理解からです。その基礎的なリサーチ・スキル（質的・量的、両方の調査）について学んでいただきます。顧客･ユーザーが企業すなわち組織のときのマーケティング・フレームワークを学びます。そのキーである｢営業戦略｣について考えます。マーケティングのケースを読んでいただき、その戦略を立案、ディスカッションしていただきます。第５回 9/24（木）第６回 10/1（木）分析の活用３「投資判断」（NPVとIRR）プレゼンテーション内容財務3表の見方で最初にひっかかるのが貸借対照表（以下BS）です。そこで第1回ではまず簡便にBS、PLを理解するためのレッスンを行います。ケース：BSの変化に特徴のある企業【ホームワーク：次週の事例企業のBS,PL面積図作成】次の難関はキャッシュフロー計算書(以下CF)です。第2回では前回のBS＆PLに加えてCFの見方を習得します。ケース：CFに特徴のある企業【ホームワーク：ケース資料を読み改善策を考える】ここからは活用の場面を想定したトレーニングです。第3回は「資金繰改善」での活用です。渾然とした情報の中から必要な情報を拾ったり推定したりしながら課題を把握し、解決策を考え、それを専門家と呼ばれる人の策と比較します。ケース：個人の財務相談事例【ホームワーク：「分析＆企業価値向上策」を書く】第4回では企業経営の中心課題、「企業価値向上」です。ロジックツリーのフレームに沿って企業価値向上策を考え、それらを実際に経営者に対して提示された改善策とを見比べます。ケース：株主による企業価値向上策の提案事例【ホームワーク：最終レポートの対象・仮説を書く】次は「投資判断」の場面です。第5回では事業投資事例を用いて、キャッシュフロー予測から投資判断の思考プロセスをなぞり、 NPVやIRRの意味と使い方を理解します。ケース：企業による投資事例【ホームワーク：最終レポート作成】受講者によるプレゼンテーションを行います。自社の課題や日頃の疑問など、身近なテーマを対象に取り組んで下さい。6週間を通じて自分がどれくらい理解力が向上したかを検証・体感して下さい。 11