事例カタログ株式会社佐賀電算センター様 47 HyConnect / オープンパブリック富士通ＦＩＰお客様事例 ○ 株式会社佐賀電算センター様全方位クラウド HyConnect/ オープンパブリックを利用し、営業力向上と効率化を実現。さらなる活用により、クラウドサービスの提供を目指す。導入背景導入効果売上拡大に向けたパッケージの全国展開のための営業効率の向上クラウドによるデモサイトを活用し、少ない訪問回数でも顧客満足度向上導入プロセスの効率化・迅速化構築と並行して教育や運用テストを実施でき、効率的で迅速な導入が実現課題は、全国展開に伴う営業やサポートにかかる手間やコストの削減。「地域社会に貢献する」ことを企業理念に、佐賀電算センターは 50 年以上にわたり佐賀県を中心とする九州地方の情報化に貢献してきました。近年は、全国各地の道の駅で利用いただいている「農産物直売所システム（ふるさと）」などをはじめ、積極的に販路を全国に拡大し、県外売上シェアがしかし、サービスを全国に展開するに連れて 4割近くと確実に広がっています。営業やサポートの現場では、お客様先に訪問して密な提案やサポートをすることが難しくなり始めてきました。代表取締役社長の宮地氏は、「様々なサービスで全国展開を進めるために当社ではサービスのパッケージ化を進め、クラウドを活用してスピード感を持ってサービスを提供できる環境整備をはじめています。それによりサポート体制の強化や営業効率の向上への効果を期待しています。」と語ります。そこで佐賀電算センターが採用したのが、富士通エフ・アイ・ピー（以下富士通ＦＩＰ）のパブリッククラウドサービス「 HyConnect/ オープンパブリック」です。パートナーとして富士通ＦＩＰを選んだ理由について「当初は、外資系のクラウドを採用することを検討していました。そんな時富士通ＦＩＰからを紹介され、性能「HyConnect/ オープンパブリック」も価格もほぼ同等だということがわかり、さらに当社のシステムは多くの機密情報を扱っており、お客様のなかには監査的な観点で、海外のどこにあるかわからないサーバーでシステム運用するのでは導入が難しいなどとの声も聞こえてきて、データセンターが国内にあることの安心感、また株式会社佐賀電算センター信頼度の高さが、サービス導入の決め手となり代表取締役社長宮地大治氏ました。」（佐賀電算センター宮地氏）事例カタログ株式会社佐賀電算センター様伝えきれない機能や性能を、顧客自身の生データを使って体感可能。サービス自体のクラウド提供も視野。さらなる協力関係により、共に成長を目指す。従来、営業やSEが環境を構築したPCを持参してお客様先でリベート管理システム「SDC-PROFIT」のデモを行っていました。しかし、リベートは一定期間のデータを多彩な条件で処理するため、訪問時に仮のデータによる一過性のデモだけでは、製品の良さが伝わりにくいという課題がありました。システム 2 部の白武氏は、「インターフェースも日本語で使いやすく、スムーズに利用開始できま株式会社佐賀電算センターした。大容量のデータを処理する際に求められる産業事業部システム2部マネージャー白武達哉氏リードタイムなど当社の技術力も存分にアピールできています。また、クラウドを活用することで、デモ実施の際にPCを持ち出すリスクを回避できることや、サーバー停止時には仮想マシンの費用がかからないなどのコストメリットもあります。」と語ります。さらに営業 2 部の原口氏は、「リベート管理は複雑なので、検証には生データが望ましいのですが、我々の PCにお客様のデータを入れるわけにはいきません。それがクラウドにすることで、実際のデータでお試しいただけるようになりました。また、短時間のプレゼンでは伝えきれない機能や性能を、より深く体感いただけてお客様に好評です。実際の導入時も従来環境構築後にしかできなかった操作教育や運用テストを、構築と並行して実施できるようになり、導入スケジュールの短縮やコストダウンに株式会社佐賀電算センター産業事業部営業2部部長原口尚己氏つながっています。」と語ります。現在、佐賀電算センターでは「 H y Connect / オープンパブリック」をリベート管理システム「 SDCPROFIT」のデモサイトで利用していますが、今後その利用を拡大していくことを検討しています。「今後は他のパッケージを含め、サービス自体のクラウド提供も考えています。その際は、もう少し上位のインフラが必要になるかもしれません。お客様の富士通エフ・アイ・ピー株式会社クラウドサービス開発部ご要望に応じてインフラに載せて提供するSaaS の ITアーキテクトスペシャリスト下山剛ようなサービスも検討していきたい。」（佐賀電算センター白武氏）それに対して「当社のクラウドサービス「HyConnect / オープンパブリック」の他にマネージド、プライベートと3種類で用意しており、ご要望に応じて組み合わせてご利用いただけます。SaaSにも対応できますので今後ご提案いたします。（」富士通ＦＩＰ下山）今後の展開について、「今回の導入によって当初想定以外の効果も多くみられるので、クラウドサービス導入拡大の検討を加速し、さらに成長していきたいですね。（」佐賀電算センター宮地氏）それに対して「クラウドなどインフラに限らず、アプリケーションや運用面、場合によってはプロモーションや営業を含め、県内から県外、全国へとシェアをさらに拡大させるための協力もさせていただきます。（」富士通ＦＩＰ山下）これからも佐賀電算センターのさらなる発展を、富士通ＦＩＰがベストパートナーとしてサポートしていきます。富士通エフ・アイ・ピー株式会社九州支社長山下定利サービスイメージ利用者様リベート管理システム「SDC-Proﬁt」 HyConnect/オープンパブリック契約管理 Web/AP サーバー実績管理データベースサーバー分配処理未収金管理会計連携処理インターネットブラウザによるシステムへのアクセス（オプション機能）富士通ＦＩＰデータセンターお客様プロフィール株式会社佐賀電算センター佐賀電算センターは、創業以来「地域に貢献する」ことを企業理念とし、地域の情報化を積極的に支援してきました。近年は、リベート管理システムをはじめ、直売所の販売管理システム、酒販管理システム、美容院向け顧客管理システムなど、業界や目的を絞った特化型の全国展開を進めており、地域経済を牽引アプリケーションを強みに、する一翼を担っています。 http://www.sdcns.co.jp/ 所在地：〒849-0915 佐賀県兵庫町大字藤木 1427-7 設立：1975 年（創業 1963 年）資本金：8,000万円売上高：43億7,500万円（2014年決算）従業員数（佐賀電算センターグループ）：（2015年2月末）単体233名（グループ392名） ◎本カタログに記載されている会社名、商品名は、各社の商標または登録商標です。本カタログに記載されているシステム名、製品名などには必ずしも商標表示（ TM, ◎本カタログに記載の内容は2015年3月現在のものです。内容は予告なく変更することがありますので、あらかじめご了承ください。 ®）を付記していません。お問い合わせ先富士通エフ・アイ・ピー株式会社九州支社第二営業部〒812-0016 福岡市博多区博多駅南2-1-9 ヤマエ博多駅南ビル TEL（092）473-6363 http://www.fujitsu.com/jp/fip/ Copyright 2015 FUJITSU FIP CORPORATION N47_01