Microsoft Azure を基盤とした IoT ソリューションとビジネスご支援施策 2016 年 12 月 2 日 Azureのビジネスモデル比較 Model パートナー様 最終顧客 購入者 SaaSプラットフォーム Saas App サービス の利用 複数の最終顧客 購入者 最終顧客ごとの環境 最終顧客ごとの環境 再販者 単独の最終顧客 単独の最終顧客 Azureのライセンスプログラム比較 パートナー様はお客様のニーズに応じて、これまでのビジネスモデルも選択することができます。 年中無休サポート サブスクリプション 提供＆管理 販売 & サービス パートナー様の提供サービス・対応範囲 販売 年次課金請求 月次課金請求 販売 & サービス 販売 & サービス MOSP Open MPSA * EA * CSP P P P P P **（例外のみ） P 顧客へのサービス提供 課金・請求 カスタマーサポート（課金請求） カスタマーサポート（技術） 年次 年次/月次従量制 年次 月次従量制 P P P P P 3 1段階商流（1T） モデル 1段階商流（1T） モデル お客様向けサービス提供、 サポート、プロビジョニング、課金 /請求等を独自に行う -最も自由度の高いモデル2段階商流（2T） モデル CSPディストリビューターがサポー トやプロビジョニング等を提供し CSPリセラーはお客様の獲得、マ ネージメント、ソリューション提供 を行う -参加がより容易なモデル- 2段階商流（2T） モデル Microsoft ライセンス・プログラム提供、エスカレーション解決、パートナーレディネス サービスデリバリーのオプション Partner Center | API | 3rd Party Service（Odin等） 1TCSP CSPディストリビューター 新規お客様開拓 サポート提供 ライセンスマネジメント プロビジョニング 課金/請求 (2TCSP) 新規チャネル開拓 リセラーとお客様のサポート プロビジョニング CSPリセラー 新規お客様獲得 サービスの販売とサポート 更新とアップセル お客様 マイクロソフト クラウドサービス • Microsoft Office 365 CSP プログラム オファリング • フレキシブルな請求モデル • Microsoft Intune • Enterprise Mobility Suite • Microsoft Azure • Dynamics CRM Online • プロビジョニングとサブスクリ プション管理 • パートナー独自のサポート提供 6 利用形態に合わせたクラウド活用 IaaS オンプレミス インフラ アプリケーション データ ユ ー ザ ー 管 理 ランタイム ミドルウエア PaaS アプリケーション ユ ー ザ ー 管 理 データ ランタイム SaaS プラットフォーム ユ ー ザ ー 管 理 アプリケーション データ ランタイム ミドルウエア ミドルウエア OS OS OS 仮想化 仮想化 サーバー サーバー ストレージ ストレージ ネットワーク ネットワーク ベ ン ダ ー 管 理 ソフトウエア 仮想化 サーバー ストレージ ネットワーク ベ ン ダ ー 管 理 ベ ン ダ ー 管 理 利用形態に合わせたクラウド活用 IaaS オンプレミス インフラ アプリケーション データ ユ ー ザ ー 管 理 ランタイム ミドルウエア PaaS アプリケーション ユ ー ザ ー 管 理 データ ランタイム SaaS プラットフォーム ユ ー ザ ー 管 理 アプリケーション データ ランタイム ミドルウエア ミドルウエア OS OS OS 仮想化 仮想化 サーバー サーバー ストレージ ストレージ ネットワーク ネットワーク ベ ン ダ ー 管 理 ソフトウエア 仮想化 サーバー ストレージ ネットワーク ベ ン ダ ー 管 理 ベ ン ダ ー 管 理 Microsoft Azure の提供機能一覧 Datacenter Infrastructure (34 Regions, 24 Online) Microsoft Azure 10 LINE：女子高生人工知能「りんな」 https://blogs.bing.com/japan/2015/08/07/aijk_rinna/ Azure Machine Learning Data Microsoft Azure Machine Learning Device/ Application/ BI Cognitive Services：人工知能サービス API 群 画像認識、音声認識、テキスト認識など、ディープ ラーニング手法による大きなコンピューティング パワーを必要とする処理などを Azure の API Service として提供。 https://www.microsoft.com/cognitive-services/ Cognitive Services：Emotion API https://www.microsoft.com/cognitive-services/en-us/emotion-api 画像や動画を分析し、人の感情を自動的に認識。怒り・軽蔑・嫌悪・怖れ・幸福・中立・悲しみ・驚き の８つの要素を確率で回答 感情を自動認識 https://www.microsoft.com/cognitive-services Microsoft の AI 分野での取り組み 1991 1997 2008 2009 2010 2014 2015 Microsoft Hotmail 提供開始 Bing maps 提供開始 Bing search 提供開始 Kinect 販売開始 Skype Azure ML 提供開始 迷惑メールの 目的地への 最適な 人の動きを 人の言葉を 将来起こる 判別 最短経路 検索結果 認識する 認識する ことの予測 Research 設立 2016 2016 クラウド Cognitive ロボティクス 分野戦略提携 Services 発表 Pepper による 知覚・記憶・ 次世代型店舗 判断・推理 Translator 提供開始 https://news.microsoft.com/jajp/2016/10/06/161006microsoft-airesearch/#sm.0000068cei2jgtctw u8amkvotv08q 19 マイクロソフトの企業情報と投資額 会社名：Microsoft Corporation 所在地：Redmond, Washington州 設立 ：1975年設立 CEO ：Satya Nadella 従業員：128,076名 (2014年 6月 30日現在) 売上高：863億 300万米ドル (2014年 6月決算) 拠点 ：全世界113ヶ国 ●事業別総売上高の推移 FY14 総売上高 約863億ドル 投資金額 Top 20 社 ($B) R&D 投資金額に見る他社との比較 ($B) マイクロソフトの設備投資額 ($B) $4B ４位 出典: マイクロソフトの財務アナリスト ミーティング、2013 年 9 月 19 日 (2016年 9月 12日 現在) 世界最大のインフラストラクチャー 28 の地域でサービス中、34 の地域まで拡大予定 米国中北部 Illinois US DoD West TBD 米国西部2 California 米国政府 Iowa 米国中 部 Iowa カナダ中央 Toronto カナダ東部 Quebec City 米国東部 Virginia 米国西部 California 米国中西部 Utah イギリス イギリス 22Regions Regions 米国政府 Virginia 米国中南部 Texas 北ヨーロッパ Ireland 米国東部2 Virginia US DoD East TBD https://azure.microsoft.com/en-us/regions/ 西ヨーロッパ Netherlands 南韓国 TBD ドイツ北東** Magdeburg ドイツ中央 ** Frankfurt 北中国 * Beijing New 中央韓国 Seoul 南中国 * Shanghai 中央インド Pune 南インド Chennai 西インド Mumbai 東日本 Tokyo, Saitama 西日本 Osaka 東アジア Hong Kong 東南アジア Singapore 東オーストラリ ア New South Wales 南ブラジル Sao Paulo State 100カ所以上のデータセンター ネットワーク網が全世界で第 2 位の規模 AWS の 2 倍、Google 6 倍の地域サポート 東南オーストラリア Victoria 稼働中 アナウンス済み / 構築中 * Operated by 21Vianet ** Data Stewardship by Deutsche Telekom マイクロソフトのネットワークは、世界第 2 位の規模 (上にいるのは、米国政府のネットワークのみ) 世界最高レベルの安全性 Azure は、日本初のクラウド セキュリティ ゴールドマークの取得 (外部監査人による ISO 27017 認定)を始め、 ISO 27018、HIPAA、FedRAMP、SOC 1、SOC 2 などの、幅広い国際的および業界固有のコンプライアンス基準に 適合しています。米国防総省、英国政府での採用、日本の FISC などの国ごとの基準も満たしています。 Azure DC は、ネットワーク レイヤに人工知能を用いた DDoS / DOS / IDS 防御機能を標準で備え、不正な トラフィックを自動検知・遮断することができます。 マイクロソフトは、サイバークライム センターを運営しています。サイバークライムセンターでは、24 時間 の監視体制で、１日５億件以上のトラフィックを分析し、マルウェアの情報/状況を把握するとともに、攻撃元 の特定を行い、セキュリティ関連団体、インターポールや各国の警察機関に情報を提供しています。 サイバークライム センターは、米国本社の他、日本を含む世界５都市に拠点を展開しています。 日本初のクラウド セキュリティ ゴールドマークを取得 クラウドセキュリティ（CS）ゴールドマーク取得により、Microsoft Azure、Office 365を、日本のお客様が、客観的な基準により安全性・信頼性が確認 されたサービスとして、選択できるようになりました。当社の CSP プログラムなどを活用し Azure や Office 365を活用したクラウドビジネスを推進する パートナー各社にとっても、サプライチェーンとして利用サービスの安全性・信頼性を客観的にお客様へと証明することが可能となります。 http://jcispa.jasa.jp/cs_mark_co/cs_gold_mark_co/ Microsoft Azure、Office 365が 情報セキュリティ監査の認定を取得 セキュリティ監査協会（JASA）クラウドセキュリティ推進協議会が制定した 「クラウド情報セキュリティ監査制度」において、日本で初めて 「クラウド セキュリティ（CS）ゴールドマーク」を取得 「クラウド情報セキュリティ監査制度」：クラウドサービスを提供する事業者の サービスのセキュリティが、国際的な基準（ISO/IEC 27017）で求められる 水 準であることを示すことを目的とし、サービス提供の実態が、情報セキュリティ マネジメントの基本的な要件を満たしているか評価する仕組みとして制定 CS ゴールドマークは国際的な基準とされる Service Organization Controls （SOC）2 にならぶ、日本で初めての第三者認定制度であり、クラウドサービス の利用者は、CSゴールドマークを導入時や年次の利用者自身の監査結果として 利用することができます。 政府調達基準（http://www.nisc.go.jp/active/general/kijun2016.html）に おいても、セキュリティ監査制度の活用示唆されている 日本マイクロソフトには、JIS クラウド セキュリティ コントロール標準化専門 委員会幹事や ISO/IEC JTC 1/SC 27 WG1 および WG4 委員も在籍 透明性 日本データセンター開設 セキュリティセンターによる情報公開 西日本 東日本 東西拠点により災害対策環境も 含めて日本DCを利用可能 その他の第三者認証・監査 ISO/IEC 27018の準拠 • • 事業者は、カスタマーの同意なしに個人情報をマーケティングや広告には使って はいけない 事業者は、データの保管場所（国）及び、取扱事業者を公開しなければならない EU のデータ保護指令の要件を満たすと認定 （世界で最初に認定を受けた企業） お客様データ・プライバシー保護 原則 お客様データはお客様のものでありクラウドサービスをお客様に提供する目的に のみ使用 委託先の管理 • 社員と同等のセキュリティレベル、プライバシー基準を維持 • 下請業者の一覧を公開 閉域網接続サービスの提供 • Azure ：提供中 • Office 365 ：提供中 その他対応規格/認証 EU Model Clauses , Data Processing Agreement, ISO 27001, SAS 70, SSAE 16/ISAE 3402, HIPAA BAA, FISMA, FERPA 準拠法・裁判管轄 準拠法は日本法 合意管轄裁判所は東京地方裁判所 コンプライアンスへの適合状況 (2016年 8月 26日 現在) https://www.microsoft.com/en-us/TrustCenter/Compliance/default.aspx Microsoft Azure = オープンクラウド オープンかつ柔軟なクラウドで幅広い選択肢をご提供してきました Web App Gallery Dozens of .NET & PHP CMS and Web apps SQL Server +Hundreds of community supported images on VM Depot Microsoft Azure Azure 内の4分の1の仮想マシンがLinuxで稼働 27 2016 年 9 月版 限定パートナー様向け特別技術支援プログラム ：Azure Mentor Program (AMP) 提案中または今後提案予定のお客様（ターゲット顧客）を 3 社以上の記載が必須 ＊なお、クラウドプラットフォームのコンピテンシーをお持ちのパートナー様はご参加の対象外とさせていただきます。 Azure Mentor Program (AMP) 提供内容 ビジネスプランへのアドバイス Azure 提案の価値シナリオの紹介 最適なトレーニングのご紹介 テクニカルコンサルタントが、プリセールス、デプロイ フェースで、技術支援を提供 • • • • • • • 提案シナリオのご相談 製品、サービスの機能確認 ソリューションの構成確認 製品ライセンスの考え方に関するご相談 製品、サービスの展開に関するご相談 移行、アップグレードに関するご相談 機能拡張や追加購入が見込めるご相談 Microsoft Azure に関する 特別協業ビジネスプログラムのご案内 2016 年 8 月 日本マイクロソフト株式会社 SMB 営業統括本部 特別協業ビジネスプログラムの概要 貴社ソリューションをマイクロソフトのクラウドプラットフォーム Azure に ご対応いただくことで、貴社ビジネスの拡大が見込めます 貴社 貴社サービスのマイクロソフト クラウドプラットフォーム、 Microsoft Azure へのご対応 貴社サービスの販促をご支援 Azure 対応した貴社サービスを 積極的にご販売 特別販促支援の内容 今回お申し込みいただいたパートナー様への特別なご支援 M A R K T P L A C E • • マイクロソフトの中小企業 向け Web サイトにて貴社 製品・サービスをご紹介す る記事を掲載 問い合わせ先は貴社サイト に設定し、見込み顧客を 誘導 http://aka.ms/modernbizjp ＊2017 年 6 月末まで • • 記事の原稿のご提供 誘導先のサイトをご用意 ソリューション デジタルカタログ （Azureのみ） プロモーションナル メール配信 製品・サービス ご紹介記事 • マイクロソフトが 保有するデータベース をフルに活用して、 貴社製品・サービスを 紹介する記事への 誘導を行います。 • ソリューション紹介サイト への貴社製品カタログの掲載 Office 365/Azure Marketplace • http://aka.ms/digitalcatalog 弊社 Marketplace からの アプリ配信、販売 原稿のご提供 500 万円 貴社のユーザー事例を、 「マイクロソフトビジネス ライブラリ」の ユーザー活用事例ポータルに 掲載。 • http://aka.ms/azuremktplace ＊配信数は配信タイミングにより 変わりますが、2 - 10 万件程度 になります。 ＊配信回数は 2 回です。 ＊2017 年 6 月末まで • ユーザー事例紹介 ＊貴社のサービスが Azure を プラットフォームとして活用 いただくことが条件です。 ＊2017 年 6 月末まで • ソリューション商材 （カタログ、チラシ 等）の 制作とご提供 相当のサービスをご提供 • プロジェクトメンバーの アサイン、各種申請作業 • • 簡易の事例記事原稿の 作成 記事掲載に関するエンド カスタマーの承諾の取得 ＊メール配信数 5万件、100円@1通と想定 Azure のご活用が進んだ場合：さらなる特別販促支援 月に 12 万円以上 2 か月連続でAzure をご利用いただくと、詳細のユーザー活用事例を作成いたします。 （2017 年 3 月末まで 先着 20 社） 貴社サービスのユーザー活用事例作成 500万円相当の販促支援に加えて 50 万円 導入事例紹介 WEB ページ （マイクロソフト サイト） • • 導入事例紹介 リーフレット 相当のサービスをご提供 導入事例紹介 PowerPoint スライド プロのライターとカメラマンが取材し、ユーザー事例を作成します。記事は、マイクロソフトのサイトで紹介します。 事例記事のマテリアルは、リーフレット、PowerPointのスライドにまとめ、貴社セールスマテリアルとして提供します。 * * * * * • • 貴社のサービスが Microsoft Azure をプラットフォームとして活用いただくことが条件です。 Openライセンスで 12 万円分の”購入”だけでは対象外です。Azure を月に 12 万円分ご利用（消費）いただく必要があります。 リーフレットは PDF ファイルのみです。印刷が必要な場合は貴社にて適宜お願いします。 月に 12 万円以上 2 か月連続でAzure をご利用いただき、貴社のユーザー事例作成をご希望される場合は、事務局（[email protected]）までご連絡ください。 月に 12 万円以上 2 か月連続でAzure をご利用いただいた場合でも、先着20社に達した場合は事例作成の支援は終了させていただきます。 事例対象のお客様の選定 取材の立ち合い（必要に応じて） • 事例記事のレビュー Azure IoTソリューションを通じた ビジネス協業のご提案 IoTカンパニー エンベデッドソリューション部 西脇 章彦 2016年12月2日 Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. 東京エレクトロンデバイス ビジネスモデル 「商社機能」と「メーカー機能」を融合して 技術・製品・情報・サービスを提案しています。 半導体ソリューション 半導体製品 IT ソリューション ボード製品・ 一般電子部品 製品販売 システム構築 商 社 機 能 Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. 保守サポート inrevium ソリューション 自社ブランド製品 設計・量産 受託サービス メーカー機能 36 マイクロソフトとTEDについて マイクロソフトとの20年以上のビジネスパートナー Microsoft Azure Cloud Solution Provider Since 1993 Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. Since 2016 37 IoTビジネスへの取り組み Microsoft Azure ＋ Data Security & Traceability Device 製造業顧客 産業機器 Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. 医療機器 計測器 38 放送機器 ロボット 東京エレクトロンデバイス Azure IoTソリューション Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. TEDオリジナルサービス Azure IoT ハンズオントレーニング Azure IoT PoCキット デバイス＋クラウドを１つにパッケージ。様々なIoT PoCを簡単・スピーディ に始めることが可能 Azureの IoT Hub、Stream Analytics、Storage、 Power BI の各機能の使い方を学習するハンズオン 形式のトレーニング。デバイス(シミュレーターアプリを利用) をAzureに接続し、データを集め、可視化する所までの IoTの一連の流れを習得 （横浜・大阪・名古屋にて開催中） Azure Certified for IoT取得支援ラボ IoTコンセプトムービー製作サービス クラウドビジネスのコンセプトを具現化 Azure IoT Hubとの接続テストを事前検証したデバイスに提供される 認定プログラム 課題解決した世界観を映像で表現 Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. 40 実際の利用シーンサンプルをAzureで構築 TED Azure IoT PoCキット New Release センサー～IoTゲートウェイ～Azureまでワンパッケージで提供するTEDオリジナル のAzure IoT PoCキット 無線 マルチセンサタグ Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. Microsoft Azure IoTゲートウェイ 41 Azure IoT PoCキットを用いた異常検知デモ Powered by チェーンに接続したモーターの異常検知 異常検知 定常状態 定常状態の特徴を学習し、定常状態から逸脱した状態を異常として検知 モーターが一定速度で回転している状態 異常=定常状態からの逸脱 チェーンに異物が接触 → 加速度センサーに異常 モーター制御ICの発熱 → 温度センサーに異常 注目ポイント キット同梱センサーをモーターに接触させただけ 1週間程度の工数でデモが完成 モデルや異常の閾値を自動学習・自動更新可能 セットアップ後は自動 複数センサーデータからの異なる異常を単一のモデルで検知可能 人間のロジックベースでは困難 モータ＋センサータグ Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. 42 IoTゲートウェイ DragonBoard™410cとAzure Cognitive services Powered by USB Webカメラ 無線LAN WiFiルーター Windows10 IoT Core Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. Microsoft Azure Cognitive Services 43 インダストリアルIoTソリューション Powered by Azureにバンドルされていない機能をEmpress製品にて補完し、データの トレーサビリティ保障およびシステム全体のセキュリティ向上を行います データのトレーサビリティを保障 ・暗号化組込みデータベース ・データ欠損・重複は発生せず Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. システム全体のセキュリティ向上 ・デバイス認証 ・デバイスのファームウェア更新 44 TED Azure IoTポータルサイト パートナー様のAzureソリューションをご紹介いたします http://esg.teldevice.co.jp/azure-iot/ Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. 45 リセラー様向けご支援プログラムについて Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. マイクロソフト Azure CSPプログラムについて クラウドリセラー様への営業・技術サポート提供 クラウド ディストリビューター クラウドリセラー リセラー様の自社製品やサービスとマイクロソフト のクラウドを組み合わせてパッケージソリューション としてエンドユーザ様へサービスを提供 自社製品・自社サービス クラウドサービス エンドユーザ Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. 47 マイクロソフト クラウドサービス一覧 Azure Active Directory Premium Azure Active Directory Premium Plan 2 Azure Active Directory の基本 Azure Rights Management Premium Dynamics AX エンタープライズ Dynamics AX セルフサービス Dynamics AX タスク Dynamics AX デバイス Enterprise Mobility スイート Exchange Online (プラン 1) Exchange Online (プラン 2) Exchange Online Kiosk Exchange Online Protection Intune Microsoft Azure Microsoft Azure Multi-Factor Authentication Microsoft Cloud App Security Microsoft Dynamics CRM Online エッセンシャル Microsoft Dynamics CRM Online プロフェッショナル Microsoft Dynamics CRM Online ベーシック Microsoft Dynamics Employee セルフ サービス Office 365 Advanced Security Management Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. Office 365 Enterprise E1 Office 365 Enterprise E3 Office 365 Enterprise E4 Office 365 Enterprise E5 (PSTN 会議なし) Office 365 Enterprise K1 Office 365 ProPlus Office 365 の Microsoft Dynamics CRM Online Professional アドオン OneDrive for Business (Plan 2) OneDrive for Business (プラン 1) Power BI Pro Project Online Essentials Project Online Premium Project Online Professional SharePoint Online (プラン 1) SharePoint Online (プラン 2) Skype for Business Online (プラン 1) Skype for Business Online (プラン 2) Visio Pro for Office 365 Windows 10 Enterprise E3 Windows 10 Enterprise E5 Yammer Enterprise 48 リセラー様向けTED Azureポータルサイト（2017年1月 運用開始） TED ・リセラー様が、TEDからのAzureの概算見積を算出するための 見積シミュレータをご利用頂けます。 リセラー様向け見積シミュレータ リセラー様向けポータル ２T リセラー ・リセラー様が自社で販売したお客様のAzureのご利用状況や TEDからリセラー様に向けたご請求情報を確認頂けるポータル サイトをご提供致します。 ２T リセラー ２T リセラー ・リセラー様がお客様からのOffice365 やAzureのお申し込みを 受けつけることができるWEBの申込受付サイトをご提供致しま す。 申込受付サイト マイページ マイページ マイページ ・各顧客が自身のAzureの利用状況やOffice365などの製品の 契約数や請求情報などを参照・管理、契約数の変更や解約 申請などを頂くことが可能です。 顧客 顧客 Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. 顧客 顧客 顧客 49 顧客 リセラー様向けAzure構築に対するエンジニアリングサポート Microsoft CSPサポート マイクロソフト社 CSP契約でのパートナーサポート (レベル A,B,C) TEDスタンダードサポート Azureの設計及び構築作業に対する技術Q&A Azureのサービスの正常性確認、対応方法ご支援 お客様の不具合現象の再現性確認/公開情報からの トラブルシューティング マイクロソフト社 CSPサポートへの問い合わせ、 およびその回答からのトラブルシューティング クラウドディストリビューター スタンダードサポート 金額 ：月額 ￥3,000 対応時間：平日 9:00-17:00 応答時間：8時間以内 プレミアサポート 金額 ：1時間 ￥35,000 TEDプレミアサポート マイクロソフトエンジニアによるサポート ユーザーアプリケーションとAzureの問題の切り分け等にも対応 カスタマイズ関連のお問い合わせ クラウドリセラー Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. 50 Summary 東京エレクトロンデバイスはAzure IoTソリューションを通じてパートナー企業の皆様と ビジネス協業のご提案をいたします マイクロソフト Azure リセラー パートナー様 Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. TED 51 ご清聴誠に有難うございました。 Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. 52
© Copyright 2024 Paperzz
