JSKテレビ 番組表

更新⽇︓ 2017年1⽉11⽇
JSKテレビ 番組表
※番組は予告なく追加・変更・削除する場合がございます。
JSKテレビニュース
カテゴリー ニュース>住宅業界の最新情報
対象 すべての方
内容 毎⽉の受注・集客動向など、住宅業界の最新ニュースをお伝えします。
キャスター 株式会社住宅産業研究所 プロデュース部 ⾼⽥宏幸
全国ビルダーのイベントレポート『あなたの会社の○○と一味違う会社の話』
毎月2回配信
カテゴリー ●好調企業の現地レポート>売れてる会社の販促事例
対象 販促担当者・営業担当者
内容 優れたイベント・販促活動を⾏っている企業にお伺いして、成功のポイントをインタビューします。
講師 全国好調企業の担当者
番組名 ※都合上、実際の番組名とは異なります。
時間(時間:分:秒)
販促事例1:東京都 現場勉強会
0:26:02
販促事例2:東京都 ニュースレター
0:26:28
販促事例3:⿅児島県 バスツアー(1)
0:22:33
販促事例4:⿅児島県 バスツアー(2)
0:20:31
販促事例5:富⼭県 Webサイト(1)
0:05:28
販促事例6:富⼭県 Webサイト(2)
0:11:56
販促事例7:東京都 OB向けイベント
0:27:39
販促事例8:東京都 ⼊居宅バスツアー(1)
0:11:56
販促事例9:東京都 ⼊居宅バスツアー(2)
0:08:55
販促事例10:東京都 現場勉強会 地盤・基礎編【前編】
0:13:27
販促事例11:東京都 現場勉強会 地盤・基礎編【後編】
0:16:52
販促事例12:東京都 現場勉強会 構造・断熱編【前編】
0:30:56
販促事例13:東京都 現場勉強会 構造・断熱編【後編】
0:22:53
販促事例14:⿅児島県 ホームページ(1)
0:08:27
販促事例15:⿅児島県 ホームページ(2)
0:07:30
販促事例16:⿅児島県 ホームページ(3)
0:07:22
販促事例17:三重県 現場⾒学会(1)
0:11:39
販促事例18:三重県 現場⾒学会(2)
0:12:10
販促事例19:三重県 現場⾒学会(3)
0:09:33
販促事例20:三重県 現場⾒学会(4)
0:05:54
販促事例21:神奈川県 イベント(1)
0:08:15
販促事例22:千葉県 感謝祭
0:05:29
販促事例23:⾼知県 セミナー
0:13:52
販促事例24:FC本部の集客⼿法
New!
0:05:47
★続編制作中★
全国トップ営業マンインタビュー『俺の営業』
更新⽇︓2017/1/11
カテゴリー ●好調企業の現地レポート>俺の営業
対象 営業担当者
内容 高実績を挙げている全国の営業マンに、成功の秘訣をインタビューします。
講師 全国のトップ営業マン
番組名 ※都合上、実際の番組名とは異なります。
俺の営業1:熊本県 窪田さん
俺の営業2:静岡県 鈴⽊さん
俺の営業3:富山県 高場さん
俺の営業4:北海道 中村さん(1)
俺の営業5:北海道 中村さん(2)
俺の営業6:群馬県 今井さん(1)
俺の営業7:群馬県 今井さん(2)
俺の営業8:⻑野県 北沢さん(1)
俺の営業9:⻑野県 北沢さん(2)
俺の営業10:⻑野県 内藤さん(1)
俺の営業11:⻑野県 内藤さん(2)
俺の営業12:埼玉県 須藤さん(1)
俺の営業13:埼玉県 須藤さん(2)
俺の営業14:埼玉県 鐘ヶ江さん(1)
俺の営業15:埼玉県 鐘ヶ江さん(2)
俺の営業16:埼玉県 鐘ヶ江さん(3)
俺の営業17:三重県 南川さん(1)
俺の営業18:三重県 南川さん(2)
俺の営業19:三重県 南川さん(3)
俺の営業20:三重県 福井さん(1)
俺の営業21:三重県 福井さん(2)
俺の営業22:三重県 福井さん(3)
★続編制作中★
時間(時間:分:秒)
0:32:09
0:25:52
0:26:56
0:24:47
0:27:51
0:15:04
0:22:10
0:19:38
0:27:17
0:17:44
0:20:54
0:23:14
0:30:25
0:16:54
0:14:51
0:19:38
0:20:16
0:29:22
0:24:52
0:21:09
0:19:26
0:16:41
消費増税は、「問題解決型営業」から「問題発⾒型営業」へのターニングポイント
特別講座>営業戦術セミナー
営業担当者・営業企画担当者
カテゴリー
対象
内容 消費税10%への増税を⾒越した、住宅営業の戦術を解説します。
講師 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
時間(時間:分:秒)
営業戦術1:差別化
営業戦術2:住宅会社の選び⽅を教える
営業戦術3:USPをチェックポイントにする
営業戦術4:進め方を教える
営業戦術5:問題解決型営業
営業戦術6:これからの住宅営業
営業戦術7:イベントのやり方が変わる
New!
0:10:18
0:11:30
0:14:22
0:08:58
0:09:09
0:11:06
0:09:10
ランクアップは、セミナーで︕
2
更新⽇︓2017/1/11
カテゴリー 特別講座>ランクアップは、セミナーで︕
対象 営業担当者・営業企画担当者
内容 集客したお客様を商談客に変える、効果的なセミナーイベントのノウハウを解説します。
講師 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
時間(時間:分:秒)
ランクアップ1︓イベントとセミナー
0:06:17
ランクアップ2︓ファン化セミナー
0:12:41
ランクアップ3:ファン化セミナー(事例編)
0:12:41
ランクアップ4:問題解決型セミナー(設計編)
ランクアップ5:問題解決型セミナー(敷地編)
ランクアップ6:資⾦セミナー
ランクアップ7:資⾦セミナー【注⽂住宅の場合】
ランクアップ8:簡易的家計⾒直し説明
0:15:03
0:10:37
0:08:07
0:08:55
0:13:07
住宅営業は「伝え⽅」と「聞き⽅」
カテゴリー 特別講座>住宅営業は「伝え⽅」と「聞き⽅」
対象 営業担当者
内容 住宅営業の商談などに役⽴つ、目の前にいる相⼿への「伝え⽅」、相⼿に対する「聞き⽅」を解説します。
講師 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
時間(時間:分:秒)
伝え⽅1︓説明の基本
0:12:33
伝え⽅2︓⾃⼰紹介
0:13:03
伝え⽅3︓フレーミング説明
0:08:39
伝え⽅4︓3段階説明
0:06:32
伝え⽅5︓資⾦計画 B/S説明
0:15:56
伝え⽅6︓簡易的家計⾒直し説明(1)
0:13:25
伝え⽅7︓簡易的家計⾒直し説明(2)
0:06:16
伝え⽅8︓⼀般的&⾃社の進め⽅説明
0:03:46
伝え⽅9︓イベントTC
0:11:38
伝え⽅10︓期待を超える提案&初回ブレゼン
0:18:02
伝え⽅11︓アンカリング説明
0:10:35
特別講座「【富裕層】の注⽂住宅契約⾏動」
特別講座
経営者・営業担当者・営業企画担当者
カテゴリー
対象
内容 2014年10⽉に開催した特別セミナーの模様を、プレミアム会員限定で配信します。
講師 株式会社住宅産業研究所 週刊住宅産業エクスプレス編集⻑ 岩澤忠昭
番組名
【富裕層】の注⽂住宅契約⾏動
時間(時間:分:秒)
0:19:12
直接現場指導シリーズ
●好調企業の現地レポート>直接現場指導シリーズ
営業担当者・イベント企画担当者
カテゴリー
対象
内容 現場⾒学会が成功するためのポイントを、実際の⾒学会場で解説します。
3
更新⽇︓2017/1/11
株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
直接現場指導1:効果的な完成現場⾒学会
〜今後、不定期で更新予定〜
講師
時間(時間:分:秒)
0:30:29
住宅営業基礎知識講座 コミュニケーション編
営業の基礎>商談の進め方
営業担当者
カテゴリー
対象
内容 住宅営業の各プロセスの基本を、初⼼者向けに解説したものです。
講師 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
進め方1:初回接客
進め方2:ランクアップ
進め方3:ヒアリング<1>
進め方4:ヒアリング<2>
進め方5:ヒアリング<3>
進め方6:初回プレゼン
時間(時間:分:秒)
0:18:55
0:13:21
0:14:01
0:10:50
0:10:29
0:08:43
住宅営業基礎知識講座 知識編
カテゴリー 営業の基礎>住宅営業の知識
対象 営業担当者
内容 住宅営業に必要な知識を、初⼼者向けに解説したものです。
講師 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
知識1:敷地調査〜建築関連法規
知識2:敷地調査〜⾒積もりの関係するもの
知識3:資⾦計画1
知識4:資⾦計画2
知識5:建物構造
知識6:差別化
時間(時間:分:秒)
0:18:04
0:06:36
0:11:07
0:10:08
0:09:49
0:08:01
住宅営業基礎知識講座 設備・建材編
カテゴリー 営業の基礎>設備・建材の知識
対象 営業担当者
内容 住宅営業に必要な設備・建材の知識を、初⼼者向けに解説したものです。
講師 設備・建材メーカーのご担当者
番組名
設備建材1:内装材
設備建材2:ガス・ガス設備<1>
設備建材3:ガス・ガス設備<2>
設備建材4:トイレ
設備建材5:洗面所
設備建材6:浴室
時間(時間:分:秒)
0:12:47
0:11:20
0:08:44
0:09:39
0:05:29
0:06:41
4
更新⽇︓2017/1/11
住宅営業基礎知識講座 セレモニー編
カテゴリー 営業の基礎>セレモニーの知識
対象 営業担当者・営業企画担当者
内容 地鎮祭・上棟式など、住宅建築の際に⾏うセレモニーの進め⽅・ポイントを解説します。
講師 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
時間(時間:分:秒)
セレモニー1:着工式
セレモニー2:引渡し式
0:11:04
0:13:44
住宅営業のEメール術
営業の基礎>Eメールでの商談
営業担当者・WEB担当者
お客様とEメールでやり取りする際の注意点や、アポの取り方を解説します。
カテゴリー
対象
内容
講師 株式会社住宅産業研究所 プロデュース部 ⾼⽥宏幸
番組名
メール1:Eメールのマナー
メール2:Eメールに書く内容
時間(時間:分:秒)
0:31:06
0:39:27
受注を増やすWEB戦略
カテゴリー 特別講座>受注を増やすWeb戦略
対象 営業担当者・WEB担当者
内容 受注につながる資料請求・来場を増やすための、ホームページ・SNS・メールなどの活⽤法を解説します。
講師 株式会社住宅産業研究所 プロデュース部 ⾼⽥宏幸
番組名
時間(時間:分:秒)
Web戦略1︓Web活⽤の現状
0:17:20
Web戦略2︓ホームページの5⼤ポイント
0:10:32
Web戦略3︓Web広告
0:09:32
Web戦略4︓ホームページの効果測定
0:13:48
これだけは知っておきたいビジネスマナー
営業の基礎>ビジネスマナー
新入社員
カテゴリー
対象
内容 主に新卒などの若⼿社員向けに、ビジネスマナーを解説します。
監修 おもてなし空間プロデューサー 高橋慶氏
番組名
マナー1:職場のルールとマナー
マナー2:基本的な接客マナー
マナー3:正しい⾔葉づかいと敬語のルール
マナー4:電話のマナー
マナー5︓ビジネス⽂書の書き⽅
時間(時間:分:秒)
0:18:59
0:16:10
0:12:56
0:16:34
0:15:45
次のアポを取る初回接客
営業スキルアップ>初回接客
営業担当者
カテゴリー
対象
5
更新⽇︓2017/1/11
内容
講師
展示場などへの来場客を、次アポにつなげるための事前準備や接客方法を解説します。
株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
初回接客1:初回接客準備
初回接客2:受付から建物案内
初回接客3:建物案内から次回アポ取り
時間(時間:分:秒)
0:27:44
0:35:09
0:31:04
勝負を決めるヒアリング商談
営業スキルアップ>ヒアリング商談
営業担当者
効果的な初回プレゼンのための、ヒアリング商談の方法を解説します。
カテゴリー
対象
内容
講師 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
ヒアリング1:ヒアリング準備(基本と問題解決)
ヒアリング2:ヒアリング準備(競合対策)
ヒアリング3:ヒアリング商談
時間(時間:分:秒)
0:30:55
0:18:35
0:37:06
伝え⽅で決まる〜初回プレゼンで決めよう〜
営業スキルアップ>初回プレゼン商談
営業担当者
カテゴリー
対象
内容 効果的な初回プレゼンのための、内容の決め⽅・資料の作り⽅・お客様への伝え⽅を解説します。
講師 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
時間(時間:分:秒)
初回プレゼン1:初回プレゼン準備
初回プレゼン2:初回プレゼン商談
0:25:41
0:27:29
管理職の基本〜考える・伝える・聴く〜
カテゴリー 管理職スキルアップ>管理職の基本
対象 営業管理職
内容 住宅営業管理職に必要な知識とスキルを学ぶ研修です。
講師 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
管理者の基本1:ロジカルシンキング
管理職の基本2:ロジカルプレゼンテーションとロジカルリスニング
時間(時間:分:秒)
0:21:04
0:28:31
初回接客後の3つのアポ
カテゴリー 管理職スキル講座>初回接客後の3つのアポ
対象 営業管理職
内容 顧客⾏動分析調査の結果をもとに、お客様タイプ別のアポの取り⽅を解説します。
講師 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
アポ1:顧客⾏動分析からみた次回アポの考え⽅
アポ2:計画初期段階の人向けアポ
アポ3:資⾦の不安がある⼈向けアポ
時間(時間:分:秒)
0:15:43
0:20:03
0:16:28
6
更新⽇︓2017/1/11
ドラマシリーズ 商談の前に⾒るビデオ
カテゴリー 管理職スキル講座>商談の前に⾒るビデオ
対象 営業管理職・営業担当者
内容 営業担当者と先輩社員が、初回接客・ヒアリング・プレゼンについて考える様子をドラマにしたものです。
監修 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
時間(時間:分:秒)
ドラマ1:初回接客の前に⾒るビデオ
0:17:20
ドラマ2:ヒアリングの前に⾒るビデオ
0:17:13
ドラマ3:プレゼンの前に⾒るビデオ
0:16:46
資⾦計画の知識〜お客様が喜ぶ資⾦計画〜
カテゴリー 住宅の知識>資⾦計画
対象 営業担当者
内容 お客様からの信頼が得られる資⾦計画の作り⽅を、住宅ローンコンサルティングの専門家が解説します。
講師 ホームドクター株式会社 代表取締役 淡河範明氏
番組名
時間(時間:分:秒)
資⾦計画1:資⾦計画の基本的な考え⽅
0:16:38
資⾦計画2:資⾦計画で信頼関係を作る
0:24:41
資⾦計画3:ローンの借⼊チェック<1>
0:18:31
資⾦計画4:ローンの借⼊チェック<2>
0:19:37
資⾦計画5:賢い借⼊の仕⽅
0:29:03
資⾦計画6:お客様が喜ぶポイント
0:30:43
設計の知識〜⼩柳先⽣からのおくりもの〜
カテゴリー 住宅の知識>設計
対象 設計担当者・営業担当者
内容 ⼤⼿メーカーで1,000棟以上の住宅設計を⾏った講師が、具体的な設計の進め⽅を解説します。
講師 住楽舎 代表 ⼩柳茂⽒
番組名
時間(時間:分:秒)
設計1:⼩柳先⽣のあゆみ
0:25:21
設計2:私がお話したいこと
設計3:ゾーニング 課題篇
設計4:ゾーニング 解説篇
設計5:プレゼン資料の作り⽅
設計6:プラン変更 課題篇
設計7:プラン変更 解説篇
設計8:⼩柳先⽣からのおくりもの
0:32:11
0:02:43
0:08:37
0:12:57
0:03:01
0:05:43
0:36:04
インテリア講座
カテゴリー 住宅の知識>インテリア
対象 営業担当者
内容 内装・インテリアの基礎を、住宅営業者向けに解説します。
講師 おもてなし空間プロデューサー 高橋慶氏
7
更新⽇︓2017/1/11
番組名
インテリア1:カーテン〜ウィンドウトリートメントについて
インテリア2:カーテンとカーテンレール
インテリア3:照明計画の基本
インテリア4:照明器具 照明プラン
インテリア5:部屋別家具説明
インテリア6:部屋別家具説明、ベッド・テーブルの注意
時間(時間:分:秒)
0:11:18
0:14:19
0:05:47
0:12:08
0:07:35
0:06:54
売れる︕⼥性営業担当者スキルアップセミナー
カテゴリー 特別講座>⼥性営業セミナー
対象 ⼥性営業担当者
内容 ⼥性営業担当者が知っておきたい、スキルアップのためのノウハウを解説します。
講師 おもてなし空間プロデューサー 高橋慶氏
番組名
売れる︕⼥性営業担当者スキルアップセミナー〜⼥性には営業に有利な6つの感性がある
時間(時間:分:秒)
0:29:55
お⼿本映像を⾒て覚える初回接客
カテゴリー 特別講座>お⼿本映像を⾒て覚える初回接客
対象 営業担当者
内容 次アポ獲得のための初回接客のフローを、お⼿本映像を⾒ながら学びます。
講師 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
1:目的とフロー
2:準備からアンケート
3:特⻑説明
4:空間コンセプト説明
5:建築時期を聞く
6:商品特⻑を説明する
7:着座商談 実例集説明
8:着座商談 進め方説明
9:分譲住宅の場合
時間(時間:分:秒)
0:10:45
0:19:03
0:14:35
0:13:55
0:10:25
0:15:02
0:06:49
0:14:47
0:07:40
住宅版勝利の⽅程式2014
カテゴリー 特別講座>住宅版勝利の⽅程式2014
対象 営業担当者
内容 住宅営業の勝ちパターンを、実際の成功事例を交えて解説します。
講師 株式会社住宅産業研究所 ゼネラルプロデューサー ⾳地常弘
番組名
1:勝利の⽅程式とは︖
2:これからの初回接客〜先発と先制点
3-1:セットアップ(資⾦の不安を無くす)前編
3-1:セットアップ(資⾦の不安を無くす)後編
3-2:セットアップ(将来の夢を盛り上げ、将来の不安を解消する)
4:クローザー(プロとしての提案)
時間(時間:分:秒)
0:06:04
0:22:48
0:18:31
0:13:57
0:11:11
0:10:01
8
更新⽇︓2017/1/11
5-1:ファンの応援(紹介をもらう)
5-2:場の提供と道具の提供
0:18:40
0:16:13
9