平成 27 年 11 月 12 日各位会社社名株式式会社ＴＯＫＫＡＩホールデディングス代表表者名代表表取締役社長長鴇田勝彦（ココード番号 33167 東証第１部）問合合せ先理事事広報・ＩＲ室室担当谷口芳浩（T TEL. 054－2273－4878）通信事事業におけける光コララボレーシションモデデルの取取り組み～光コラボ転光転用件数 10 1 万件突突破～株式会社社 TOKAI ホールディングス（本社：静岡県静岡岡市、代表取取締役社長：鴇田勝彦）の 100％子子会社で情報報通信事業を担う株式会社社 TOKAI ココミュニケーーションズ（本社：静岡岡県静岡市、代表取締役役社長：鴇田勝彦、以下「TOKAI COM」）は、平成 27 年 2 月よりサーービス提供ををスタートししました光コション※1（光コラボ）の転転用獲得件数数※2 が 10 万件を突破し万しました。ここれを通過点点として、通通ラボレーシ信事業のさらなる拡大大を目指してまいります。。ループの通信信事業 1. 当社グル当社ググループの通通信事業は、ガス事業ととならぶ主力力事業です。TOKAI CO OM はグルーープの通信事事業を担う企業としてて、平成 8 年以来、様々年々なアクセススサービスにに対応したイインターネッット接続サーー提供してまいいりました。平成 27 年 9 月末現在で全国 86 万件のお客様万様にご利用いいただいておおビスを提り、ISP P の売上高ででのシェアはは全国第 4 位 ※3 であり、、静岡県におおいてはシェェア NO.1※4 の地位を確確立しておおります。他方、、ブロードババンド市場はは飽和状態でで事業者間のの切替競争がが繰り広げらられている中中、平成 27 7 年 2 月より NTT 東日本、NTT 東 T 西日本がフフレッツ光回回線の卸提供供を開始しまました。の中、TOKA AI COM は NTT 東西地地域会社の高高品質な光フファイバー回回線と、自社社このような環境のバイダとしてての充実したたサポートササービスとををパッケージジしてお客様様にお届けすする光コラボボのプロバサービスス提供を開始始いたしましした。 2. 光コラボボサービスのの獲得チャネネルを確立平成 27 年上期（（4 月から 9 月）の全国のの光コラボのの転用獲得件件数は、大規規模な宣伝活活動が展開さ場の認知が高高まらなかっったこと、転転用手続きのの厳格化でおお客様の作業業負担が増加加したこともれず市場あり緩ややかなペーススで進捗しまました。一方、、TOKAI CO OM はメールルや DM による周知に加加え、テレママーケティンングによるききめ細やかなな営業を展展開した結果果、平成 27 年 9 月末の転転用獲得件数数は 95 千件件、転用率 166.5％※5 とななっており、全国の市市場平均の 11.0％※6 を大大きく上回るる進捗となりりました。新規のの光コラボ獲獲得につきまましては、T TOKAI COM M と長年連携携してお客様様にブロードドバンドサーービスを展展開しているる大手家電量量販店チャネネルの体制をを強化して順順調に件数をを伸長させました。 3. 光コラボのさらなる獲得推進平成 27 年 10 月末には、区切りであります光コラボ 10 万件を達成しました。転用率も 18.7％となり順調に推移しています。当社グループは、TLC（トータル・ライフ・コンシェルジュ）のコンセプトのもと、エネルギー、情報通信、CATV 等、人々の生活に密着した様々な商品・サービスを総合的にご提案し、ワンコントラクト・ワンストップでご利用いただくことでお客様とのつながりを深め、豊かで便利な生活に貢献していくことを目指しています。光コラボサービスについてもラインナップに加えて販売することでより多くのお客様の多様なニーズにお応えしてまいります。また、平成 28 年 4 月からは当社グループの新たなサービスとなります電力とのお得なセットプランの提供で強力に獲得を加速し、グループ通信事業のさらなる収益力アップを図ってまいります。 ※1 光コラボレーション：ISP 事業者ほかが NTT の光回線の提供を受け、独自ブランドの光回線サービスを提供すること。 ※2 転用獲得件数：キャリア（光回線）が NTT フレッツ、ISP が当社であるお客様の光回線部分を当社のサービスに切り替えた件数。 ※3 出所：日経流通新聞 2014 年 11 月 5 日掲載記事 ※4 出所：クロス・マーケティング調べ 2015 年 7 月 ※5 転用率：フレッツ顧客件数に占める転用した顧客件数の割合 ※6 出所：2015 年 11 月 6 日付 NTT 第 2 四半期決算補足資料㏻ಙ஦ᴗ䛻䛚䛡䜛ග䝁䝷䝪䝺䞊䝅䝵䞁䝰䝕䝹䛾ྲྀ䜚⤌䜏䡚 ග䝁䝷䝪㌿⏝௳ᩘ㻝㻜୓௳✺◚ 䡚 ᖹᡂ㻞㻣ᖺ㻝㻝᭶㻝㻞᪥ ᰴᘧ఍♫䠰䠫䠧䠝䠥䝩䞊䝹䝕䜱䞁䜾䝇 1 ᡫ̮ʙಅỊỾἋʙಅểễỤố࢘ᅈἂἽὊἩỉɼщʙಅ 䖃㏻ಙ஦ᴗ䛾㢳ᐈᩘ䛿㻤㻢୓௳䛷䜾䝹䞊䝥඲య䛾㻝㻛㻟䜢༨䜑䜛䚹䖃䝤䝻䞊䝗䝞䞁䝗ᕷሙ䛿㣬࿴≧ែ䛷䚸஦ᴗ⪅㛫䛾ษ᭰➇த䚹䖃㏻ಙ஦ᴗ䛾䛥䜙䛺䜛ᣑ኱䜢┠ᣦ䛧䚸㻞㻜㻝㻡ᖺ㻞᭶ග䝁䝷䝪䜈ཧධ䚹䠄䈜䠍䠅䕔䝤䝻䞊䝗䝞䞁䝗䛾ᕷሙண 䕔ᙜ♫䜾䝹䞊䝥䛻䛚䛡䜛᝟ሗ㏻ಙ஦ᴗ䛾㢳ᐈ௳ᩘ 3,529 ADSL௚ CATVFTTH 3,679 3,448 3,030 13 2 KDDI⣔ 2015/3᭶ᮎ ᝟ሗ㏻ಙ㢳ᐈ 14 86୓௳ 1,953 NTT䝣䝺䝑䝒 57 䠄66䠂䠅䜺䝇㏻ಙ஦ᴗ 86 䝰䝞䜲䝹䠟䠝䠰䠲 63 23 ਐ੯ ॢঝ‫ش‬উ൹௢ 䜰䜽䜰 69 13 ফাଜ‫ك‬ FTTH ADSL CATV ィ ͤ2015/3᭶ᮎ䜎䛷䛿⥲ົ┬බ⾲䚸2016/3᭶ᮎ௨㝆䛿䚸㔝ᮧ⥲ྜ◊✲ᡤ 䛂IT䝘䝡䝀䞊䝍䞊2015ᖺ∧䛃䛾ண 䛻䜘䜛 2 ήἅἻἮἇὊἥἋỉྒࢽἓἵ἟Ἵửᄩᇌ 䖃ග䝁䝷䝪䛾㌿⏝䛿䚸ᕷሙ䛾ㄆ▱䛜㧗䜎䜙䛪ᙜึ᝿ᐃ䜘䜚⦆䜔䛛䛺䝨䞊䝇䛷㐍ᤖ䚹䖃ᙜ♫㌿⏝⋡㻝㻢㻚㻡㻑䛿䚸඲ᅜᖹᆒ㻝㻝㻚㻜㻑䜢኱䛝䛟ୖᅇ䜛䝨䞊䝇䛷㐍ᤖ䚹䖃᪂つ⋓ᚓ䛿䚸ᐙ㟁㔞㈍ᗑ䛷䛾యไ䜢㻞㻜䠂ቑဨ䛧௳ᩘ䜢ఙ㛗䚹䖃㌿⏝⋓ᚓ䛿䚸䝔䝺䝬䜰䝥䝻䞊䝏⤖ᯝ䛛䜙ぢ㎸㢳ᐈ䜈ඃඛⓗ䛻Ⴀᴗ䚹 20.0% ග䝁䝷䝪䛾㌿⏝⋡ ௒ᚋ䛾ග䝁䝷䝪᥎㐍 16.5䠂 15.0% 11.0䠂 10.0% ᭦䛻 5.0% ᙜ♫ ඲ᅜᖹᆒ 0.0% 2015ᖺ3᭶ᮎ 2015ᖺ6᭶ᮎ 2015ᖺ9᭶ᮎ ͤ1 ㌿⏝⋡䠖䝣䝺䝑䝒㢳ᐈ௳ᩘ䛻༨䜑䜛㌿⏝䛧䛯㢳ᐈ௳ᩘ䛾๭ྜ ͤ2 ඲ᅜᖹᆒ㌿⏝⋡䠖2015ᖺ11᭶6᪥௜ NTT➨2ᅄ༙ᮇỴ⟬⿵㊊㈨ᩱ 䠍䠊ᐙ㟁㔞㈍ᗑ z Ⴀᴗ䝇䝍䝑䝣䜢20䠂ቑဨ z 㟼ᒸ䛛䜙㛵ᮾ䛾205ᗑ ⯒䛷ᗑ㢌Ⴀᴗ 䠎䠊䝔䝺䝬䞊䜿䝔䜱䞁䜾 z ᡂ⣙ぢ㎸⋡䛾㧗䛔ᑐ ㇟⪅䛻⤠䛳䛯Ⴀᴗ z 䝯䞊䝹䜔DM䛻䜘䜛࿘▱ 䛸㐃ື䛥䛫䛯Ⴀᴗ 3 ᠃ဇྒࢽầᵏᵎɢˑᆳᄊẆᩓщểỉἍἕἚᝤ٥Ểྒࢽửьᡮ 䖃㻞㻜㻝㻡ᖺ㻝㻜᭶ᮎ䛷㌿⏝⋓ᚓ䛜㻝㻜୓௳䜢✺◚䠄㻝㻜㻤༓௳䠅䚸㌿⏝⋡䜒㻥᭶ᮎ䛾㻝㻢㻚㻡䠂䛛䜙㻝㻤㻚㻣䠂䛸䛺䜚䚸㻞㻜㻝㻣ᖺ㻟᭶ᮎィ⏬䛻ྥ䛡㡰ㄪ䛻᥎⛣䚹䖃㻞㻜㻝㻢ᖺ㻝᭶䛛䜙䛿㟁ຊ䛸䛾䛚ᚓ䛺䝉䝑䝖䝥䝷䞁䛾ᥦ౪䛷ᙉຊ䛻⋓ᚓ䜢ຍ㏿䛥䛫䜛䚹 ග䝁䝷䝪䛾㌿⏝䞉᪂つ䛸䜒䛻㡰ㄪ䛻ఙ㛗 300 1᭶䜘䜚㟁ຊ䛸䛾䝉䝑䝖≉඾䛷ᙉຊ䛻᥎㐍 250 ૡ৷ඃ੭ 200 䐡≉ู䝉䝑䝖๭ ਐ੯఍୊ 䛥䜙䛻䝉䝑䝖䛷๭ᘬ! ‫ق‬ফাଜ‫ك‬ 㟁ຊ䛸䛾䝉䝑䝖䛺䜙䠏䛴䛾≉඾ 150 䐠㟁ຊ 㟁Ẽᩱ㔠๭ᘬ! 100 䕔᪂つ⋓ᚓ 䕔㌿⏝⋓ᚓ 95 50 0 0 4 5 53 22 2015ᖺ3᭶ᮎ 2015ᖺ6᭶ᮎ 2015ᖺ9᭶ᮎ 2015ᖺ12᭶ᮎ 2016ᖺ3᭶ᮎ 2017ᖺ3᭶ᮎ 䐟ග䝁䝷䝪䐟ග䝁䝷䝪㏻ಙ౯᱁๭ᘬ ㏻ಙ౯᱁๭ᘬ ග䝁䝷䝪䛰䛡䛾 ዎ⣙䛾ሙྜ ග䝁䝷䝪䛸㟁ຊ䜢䝉䝑䝖䛷ዎ⣙䛾ሙྜ 4 ᮏ㈨ᩱ䛷グ㏙䛥䜜䛶䛔䜛ᴗ⦼ண᝿୪䜃䛻ᑗ᮶ண 䛿䚸⌧᫬Ⅼ䛷ධᡭྍ⬟䛺᝟ሗ䛻ᇶ䛵䛝ᙜ♫䛜ุ᩿䛧䛯ண᝿䛷䛒䜚䚸₯ᅾⓗ䛺䝸䝇䜽䜔୙☜ᐇᛶ䛜ྵ䜎䜜䛶䛔䜎䛩䚹䛭䛾䛯䜑䚸 ᵝ䚻䛺せᅉ䛾ኚ໬䛻䜘䜚䚸ᐇ㝿䛾ᴗ⦼䛿グ㏙䛥䜜䛶䛔䜛ᑗ᮶ぢ㏻䛧䛸䛿኱䛝䛟␗䛺䜛⤖ᯝ 䛸䛺䜛ྍ⬟ᛶ䛜䛒䜛䛣䛸䜢䛤ᢎ▱䛚䛝ୗ䛥䛔䚹 ᮏ㈨ᩱ䛻㛵䛩䜛䛚ၥ䛔ྜ䜟䛫䛿ୗグ䜎䛷䛚㢪䛔⮴䛧䜎䛩䚹 ᰴᘧ఍♫TOKAI䝩䞊䝹䝕䜱䞁䜾䝇 ᗈሗ䞉IRᐊ 䛈420-0034 㟼ᒸᕷⵇ༊ᖖ☬⏫2୎┠6␒ᆅ䛾8 TEL䠖䠄054䠅273-4878 FAX䠖䠄054䠅275-1110 http://tokaiholdings.co.jp e-mail䠖 [email protected]