Партнерская программа. Как работать и зарабатывать с Cisco © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 1 Сети без границ Коммутаторы, Маршрутизаторы, Безопасность, Wi-Fi, Small Business © © 2010 2010 Cisco Cisco and/or and/or its its affiliates. affiliates. All All rights rights reserved. reserved. Совместная работа Унифицированные коммуникации, ВКС TelePresence Центры обработки данных Cервера, коммутаторы Nexus, виртуализация Cisco Confidential 2 Требования к сертификациям Требования для Select: Master Advanced Express Express Foundation Specialization или (1) Advanced Architecture Specializatio n (DC, BN, Coll ) Advance d XXX Architect ure Small Business Entry Глубина технологических знаний Small Business Specialization Требования для Premier: OR Express Foundation Требования для Silver: Две Архитектурные специализации (Advanced Architecture ) ( Data Center, Borderless Network, Collaboration ) или (1) Advanced Architecture Specialization + (1) Advanced Technology Specialization ( UC, Security, WLAN, R&S, UCT, UFT ) Advanced Advanced XXX XXX Architect Architecture ure Требования для Gold: Три Advanced Architecture Specializations ( Data Center, Borderless Network, Collaboration ) Advanced Advanced Advanced Borderless Collaboration Data Networks Architecture Center Architecture Architecture OR *Advanc ed XXX Technol ogy Широта технологических знаний © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 3 Value Incentive Program (VIP) Цель программы Вознаграждение партнёров за продажи оборудования и решений Cisco Архитектуры Borderless Networks, Collaboration, Data Center, Express, Cloud Managed Services Подробней www.cisco.com/go/vip Более $2 млн. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Получили партнёры на территории Украины по результатам программы вознаграждения за продажи в 2012 г. Cisco Confidential 4 Opportunity Incentive Program (OIP) Проекты Допускаются заказчики всех сегментов, кроме Гос. Сектора. Проект должен быть новым для Cisco, найден и разработан партнером. Продукты Все продукты Cisco (требования по продуктам, закрытым по специализациям или авторизациям, сохраняется). Партнеры Сертифицированные (Gold, Silver, Premier & Select) Детали  Комбинируется с VIP и Fast Track  Минимальный размер сделки: $5k GPL  Утвержденная сделка действительна 6 месяцев Утвержденный партнер получит скидку на 8% больше, чем все остальные партнеры. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5 Fast track • • • • • • Участвуют до 500 самых популярных продуктов Дисконт до 48% Цены опубликованы дистрибьюторами Доступна всем партнерам Суммируется с программой OIP (Fast track % + 4% GPL по OIP) Подробней http://www.cisco.com/go/fasttrack © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 6 Not For Resale Program (NFR) Проекты Закупка оборудования для собственных нужд (собственная инфраструктура, демо). Перепродавать оборудование нельзя. Продукты Все продукты Cisco (требования по продуктам, закрытым по специализациям или авторизациям, сохраняется). Партнеры Сертифицированные (Gold, Silver, Premier & Select) Детали  Скидка выше, чем на проекты для заказчиков  Не комбинируется с другими программами  Есть лимит по сумме сделки в зависимости от статуса и специализаций  Утвержденная сделка действительна 60 дней  Подробней о программе http://www.cisco.com/go/nfr Дисконт до 68% © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7 Public Sector Partner Program (PSPP) Проекты Допускаются заказчики сегмента Public Sector. При регистрации в программу необходимо выбрать вертикаль, в которой вы хотите работать, используя программу. Продукты Все продукты Cisco (требования по продуктам, закрытым по специализациям или авторизациям, сохраняется). Партнеры Все партнеры Cisco Детали © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.  Утвержденный партнер получит скидку на 8% больше, чем все остальные партнеры  Комбинируется с VIP и Fast Track  Зарегистрироваться в программу можно здесь www.cisco.com/go/ppe  Сделки оформляются в CCW www.cisco.com/go/ccw Cisco Confidential 8 • Скидка на отдельные SKU до 68% • Для закзачиков, которые никогда не приобретали UCS. Проект должен быть найден и разработан самим партнером. • Продукты: Standard UCS-B/C Products, Smart Play B/C-Series Promotional Bundles, Nexus Smart Play Promotional Bundles etc. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 9 • Скидка до 22% • Продукты Collaboration Cisco (UC, TP) (требования по продуктам, закрытым по специализациям или авторизациям, сохраняется). • Замена оборудования конкурентов или апгрейд существующей сети заказчика (Avaya, Microsoft, Aastra, Panasonic, Siemens, Alcatel, Polycom, Lifesize, Sony, Huawei, HP) © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 10 • Дополнительная скидка 26% • Обязательно наличие BE 6000 в спецификации • Закрывает проекты по ВКС (18%) и IP телефонии (26%) © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11 С остальными промо программами и условиями участия в них, можно ознакомиться на сайте cisco, по ссылке: http://www.cisco.com/web/partners/incentives_and_promotions/ind ex.html (для просмотра информации необходимо войти на сайт под своим логином) © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 12 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 13 Business Process Partner Profitability Business Solution Architecture Technology Product Partner Value-Add © © 2010 2010 Cisco Cisco and/or and/or its its affiliates. affiliates. All All rights rights reserved. reserved. Cisco Confidential 14 • Регистрируя проект в Cisco, Партнер подтверждает отсутствие регистраций проекта на аналогичное оборудование у других производителей. • Данные правила описывают процесс обмена информацией между Cisco и Партнером, и не подлежат разглашению третьим сторонам. • При любых обстоятельствах Cisco не будет препятствовать участию и работе над проектом других официальных Партнеров. • Cisco закрепляет за Партнёром проект, а не заказчика • Регистрация проекта предоставляется на ограниченный период времени (от 3х до 6-ти месяцев). • Решение о закреплении проекта за партнёром выносится в течение 3-х рабочих дней, ответственным за данный проект менеджером в Cisco. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 15 Thank you. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 16