dosyayı indir - yöndem danışmanlık

MAĞAZA İÇİ SATIŞ ELEMANLARI,
TOPTAN VE PERAKENDE SATIŞ YAPAN PLASİYERLER
MÜŞTERİ İLE İLETİŞİME GEÇEN TÜM ÇALIŞANLARI İÇİN
YÖNDEM'DEN BARTIN DA
"SONUÇ ODAKLI SATIŞ TEKNİKLERİ EĞİTİMİ"
HEDEF:
- Katılımcıların, satış sürecinin her anına hazırlanarak ve insanların neyi niçin yaptıklarını daha iyi
anlayarak satış performanslarını geliştirmelerine yardımcı olmak,
- Katılımcıların, daha hızlı, daha kolay ve daha çok satış yapmalarını sağlayacak temel satış
teknikleriyle donatılmalarını sağlamak,
- Katılımcılara, müşteri bulmak ve tutmak konusunda mükemmelleşmelerini sağlayacak
uygulamaları ve bilgileri vermek,
- Katılımcıların daha mutlu ve verimli çalışarak, potansiyellerini gerçekleştirmelerine yardımcı
olmak, böylece yaptıkları işten zevk almalarını ve kurumlarını daha iyi temsil etmelerini sağlamak.
Bu Eğitim Kimler İçin Kurgulandı:
KURUMLARIN SATIŞ YÖNETİCİLERİ, MAĞAZA PAREKENDE SATIŞ PERSONELİ, TOPTAN VE
PERAKENDE SATIŞ YAPAN PLASİYERLER, MÜŞTERİ DANIŞMANLARI, MÜŞTERİ İLE İLETİŞİME GEÇEN
TÜM ÇALIŞANLARI
Süre:
8 Saat (1 gün) , …:00 – ……:00 (Genel Katılımcı talebine göre gore değişiklik yapılabilir.)
Yer:
Yöndem Akademi Eğitim Salonu (Çatmaca Mevkii - Bartın)
Tarih:
…… Ağustos 2014
İşleyiş:
6 saat : Teorik Eğitim
2 saat : Uygulama, Oyunlar
YÖNDEM YÖNETİM DANIŞMANLIK EĞİTİM MERKEZİ
Gölbucağı Mah. Bülent Ecevit Bulvarı No.:68 BARTIN
Tel.:+90 378 220 01 12 Faks: +90 378 220 00 03
[email protected]
www.yondem.com.tr
Eğitim Bedeli:
Kişi başı eğitim katılım bedeli 225 TL+KDV dir. Bu fiyata eğitim materyalleri, ara ikramlar dahildir.
Eğitime katılanlara “Katılım Sertifikası” düzenlenecektir.
Devlet Desteği:
KOSGEB Destek kapsamındaki işletmeler 1.000 TL ye kadar Eğitim bedelinin %60 I oranında Kosgeb
Desteğinden faydalanabileceklerdir.
Katılımcı Sayısı:
Eğitim programı için katılımcı sayısı en az 20 en fazla 25 olarak belirlenmiştir.
İÇERİK*:
1. BÖLÜM:
 Satış Nedir?
 Alıcıda Olması Gerekenler
 Satıcıda Olması Gerekenler
 Gülümsemek
 Farklı Bakış Açısı
 Etkili İletişim








2. BÖLÜM:
Satışın Sanatsal Yanı
Satışın Bilimsel Yanı
Hazırlık
İlk İntiba
Güven
İhtiyaç Analizi
Faydaların Sunumu
İtirazlar
 Satış Kapama
 Karlı Müşteri Geliştirme
3. BÖLÜM
 Karar Vermek ve Satış
 Müşteriye Karar Demeti Sunmak
 Iyengar Deneyi
4. BÖLÜM
 Buldozer Tipi Satıcı
5. BÖLÜM
 Satışları Arttırmak İçin Tavsiyeler
6. BÖLÜM
 Satış Oyunu
* Eğitimde, FLIPCHART uygulamaları, ROLE PLAY uygulaması (Satış Yapmak) ve SATIŞ OYUNU
(Büyük Satış) uygulaması bulunmaktadır.
Kayıt Bilgisi: 0378 220 01 12 – 0541 227 05 48, [email protected] (Esen AKGÜNEŞ)
Eğitmen:
Zeki Yüksekbilgili
Zeki Yüksekbilgili
1974 yılında doğdu, Özel Eyüboğlu Koleji’ni bitirdikten sonra
Dokuz Eylül Üniversitesi, Çalışma Ekonomisi ve Endüstriyel
İlişkiler bölümünden mezun oldu. Daha sonra University of
Pennsylvania, Wharton School'da (ABD) İşletme dalında
yüksek lisansını ve Heriots University'de (Birleşik Krallık)
İşletme Yönetimi / E-Ticaret dalında doktorasını bitirdi. 2010
yılında, York Üniveristesi’nde (ABD) Psikoloji yüksek lisansını
YÖNDEM YÖNETİM DANIŞMANLIK EĞİTİM MERKEZİ
Gölbucağı Mah. Bülent Ecevit Bulvarı No.:68 BARTIN
Tel.:+90 378 220 01 12 Faks: +90 378 220 00 03
[email protected]
www.yondem.com.tr
tamamladı ve aynı yıl Aydın Üniversitesi’nde Ürün Yönetimi – Pazarlama
dalında doktorasına başladı.
Kariyerine ASTEM'de satış sorumlusu olarak başladı ve sırasıyla PTS'de önce
Satış Müdürlüğü, daha sonra Satış ve Pazarlama Müdürlüğü, Irak'ta Albir
International'da Pazarlama Müdürlüğü, kendi firması olan Büşra’da
Pazarlamadan Sorumlu Şirket Ortağı ve Tet Makina'da Genel Müdür olarak
görev yaptı.
2005-2010 yılları arasında Pakistan Hükümeti, Türkiye Fahri Yatırım
Konsolosu olarak görev yaptı.
Pazarlama konusunda, en yeni trendleri Türkiye’ye uyarlama konusunda
çalışmalar yaptı, bu bağlamda Yeni Pazarlama (Pazarlama 2.0), Gerilla
Pazarlama ve Ağızdan Ağıza Pazarlama (WOMM) konularında Türkiye’deki ilk
kurumsal eğitimleri tasarladı ve sundu.
Üniversite öğrencilerinin pratik ve yeni pazarlama bilgilerine ulaşmasını
sağlamak için, üniversitelerde ücretsiz “Pazarlama Farkındalık Eğitimleri”
hazırladı ve sundu. Özellikle Anadolu üniversitelerini hedef alan bu projesi
hale devam etmektedir.
Önce Mimar Sinan Güzel Sanatlar daha sonra İstanbul Arel ve İstanbul Aydın
Üniversitelerinde öğretim görevlisi olarakçalıştı, halen İstanbul Arel
Üniversitesi’nde görevyapmaktadır. Pazarlama Mucize Değildir, Pazarlama
Canavarı ve Pazarlama Temelleri kitaplarının yazarı Zeki Yüksekbilgili, Cihan
TV Network içerisinde, yaklaşık 60 yerel kanalda, her Ça rşamba yayınlanan
Ekonomi Artı programının yorumcusu ve sunucusu olarak çalışmaya devam
etmekte, kariyerine yeni pazarlama üzerine eğitimler vererek ve danışmanlık
yaparak devam etmektedir.
Hakkında daha detaylı bilgiyi http://www.yuksekbilgili.com
adresinde
bulabilirsiniz.
YÖNDEM YÖNETİM DANIŞMANLIK EĞİTİM MERKEZİ
Gölbucağı Mah. Bülent Ecevit Bulvarı No.:68 BARTIN
Tel.:+90 378 220 01 12 Faks: +90 378 220 00 03
[email protected]
www.yondem.com.tr

Download Report