KAKO POSTAVITI CILJ I OSTVARITI SAN BRŽE NEGO ŠTO STE MOGLI SANJATI? www.msa-zagreb.com 1 www.msa-zagreb.com 2 Ivica Penić NE MOŽEŠ POGODITI METU KOJU NE VIDIŠ www.msa-zagreb.com 3 Autor Ivica Penić Nakladnik Nema ga Urednik Lektura Stručni suradnici Proizvodnja Tisak Promocija knjige Sva prava pridržana. Ni jedan dio ove knjige ne može biti objavljen ili pretisnut bez prethodne suglasnosti autora. www.msa-zagreb.com 4 Ivica Penić NEMOŽEŠ POGODITI METU KOJU NE VIDIŠ “Kako postaviti cilj i ostvariti san brže nego ste ikad mogli sanjati” www.msa-zagreb.com 5 Čovjek u areni – Theodore Roosvelt (26 – ti Američki predsjednik) Nisu važni kritičari; niti oni koji pokazuju kako hrabar čovjek posrće, ili govore kako je to moglo bolje. Sve zasluge pripadaju onome tko je stvarno u areni, lica umrljanog u znoj i krv, onome tko želi više, griješi, ali pokušava ponovno jer nema uspjeha bez pogreške. Zasluge pripadaju onome tko će dati sve od sebe da napravi što je potrebno, onome tko je posvećen cilju, koji je spreman uložiti sve da bi postigao više. Zasluge pripadaju onome tko i ako ne uspije zna da je dao sve od sebe – jer zna da nikad neće biti kao oni bezdušni i uplašeni ljudi koji ne znaju ni za pobjedu ni za poraz . . . www.msa-zagreb.com 6 SADRŽAJ: Predgovor …………………………………………………………………….. 8 Uvod …………………………………………………..……………………. 10 Što je to cilj? ………………………………………………………………... 14 5 razloga zašto ne postavljamo ciljeve ……………………………………... 19 4 najveća neprijatelja uspjeha ………………………………………………. 23 Najvažnija imovina ……………………………………………………….… 26 19 pravila za postavljanje ciljeva …………………………………………… 27 Vrline ……………………………………………………………………….. 34 VJEŽBA: Mojih 12 najvažnijih vrlina ili vjerovanja ………………………. 40 5 nivoa osobnosti ………………………………………...………………… 42 Što želiš? ……………………………………………………………………. 44 Mojih 10 najvažnijih potreba ……………………………………………….. 48 Zašto želiš postaviti i ispunjavati ciljeve? ………………………………….. 49 Evaluacija 100 % Savršeno VS Realno …………………………………….. 53 Kotač života ………………………………………………………………… 61 Metode (S.M.A.R.T. i F.R.A.M.E.) ………………………………………… 64 Najčešće greške …………………………………………………………….. 66 Metoda: 10 ciljeva ………………………………………………………….. 68 10 ostvarenih ciljeva na koje sam ponosan …………………………………. 71 21 dan za 10 ciljeva ………………………………………………………… 72 Osobna misija ………………………………………………………………. 94 12 koraka za ispunjenje bilo kojeg cilja ……………………………………. 95 Plan akcije …………………………………………………………………. 120 Ugovor sa samim sobom ………………………………………………….. 130 Motivacija …………………………………………………………………. 131 Organizacija ……………………………………………………………….. 135 Moć navike ………………………………………………………………... 142 Prepreke …………………………………………………………………… 145 Paradoks uspjeha ………………………………………………………….. 147 O autoru …………………………………………………………………… 151 www.msa-zagreb.com 7 PREDGOVOR: Prema istraživanju brojnih autora iz područja osobnog razvoja i dostignuća, samo 3% ljudi na zemlji ima jasne, specifične, mjerljive, vremenski ograničene, dostižne i zapisane ciljeve. Dakle, samo 3% ljudi na zemlji svoje ciljeve shvaća ozbiljno i spremni su kreirati vlastitu budućnost i imati kontrolu nad promjenama umjesto da se prepuste i nadaju najboljem. Iz istog razloga što samo 3% ljudi ima jasne ciljeve, ni ovaj priručnik nije namijenjen svima. Ne možemo svi dostići vrhunsku izvedbu i zadržati taj nivo. Ne možemo svi imati visoki nivo energije, hrabrosti i biti dosljedni svojim ciljevima. Ovaj priručnik je prvenstveno napisan za one koji misle da mogu i vrijede više. One koji su završili školovanje (osnovno), ali znaju da stvarni svijet oko njih zahtjeva više. One koji su spremni učiti i usavršavati vještine i znanja koje imaju oni najuspješniji. One koji ne žele prečicom stići do cilja, nego žele kroz proces ispunjavanja ciljeva osjetiti preobrazbu, žele znati kakva osoba postaju i što su u mogućnosti napraviti. Ovaj priručnik je namijenjen onima koji znaju da mogu više i to svaki dan dokazuju radeći za drugog. Za one koji su se višestruko dokazali, a ostali su u sjeni i nisu plaćeni niti cijenjeni koliko zaslužuju. Ukratko, ovaj priručnik je napisan za one koji žele raditi pametno i naporno kako bi osigurali bolji život i bolju budućnost za sebe i društvo koje nas okružuje. Zapamtite, Vaš život na zemlji je dragocjen, a Vaše vrijeme je jednini resurs koji ne možete nadoknaditi. Ovaj priručnik, metode, tehnike, primjeri i vježbe koje su njegov sastavni dio će Vam pomoći da ispunite svoje ciljeve brže nego ste ikad mogli zamisliti da je moguće. Uporabom ovog priručnika za postavljanje i ispunjavanje svojih ciljeve ćete uštedjeti godine napornog rada, ali i veliki trošak zbog potencijalnih pogrešaka. Prateći ove jednostavne metode i vježbe, možete se „katapultirati“ i postići ono što najviše želite u vrlo kratkom vremenu. Kada govorim o kratkom vremenu, ne mislim na sutra ili sljedeći tjedan. Postizanje ciljeva zahtjeva, odluku, vjeru, plan, disciplinu i vrijeme, jer ništa vrijedno nije moguće postići preko noći. Ali ovaj priručnik će Vam pokazati kako se motivirati i ostati motiviran kroz teško razdoblje kako bi osigurali ispunjenje cilja. www.msa-zagreb.com 8 Kako bi ostvario ono što najviše želiš, tvoji ciljevi moraju biti u skladu sa tvojim vrlinama, vjerovanjima i očekivanjima. Iz tog razloga u priručniku radimo na ostvarivanju ciljeva iz 6 važnih kategorija u životu: Edukacija, Karijera, Financije, Veza, Užitak i Tjelesna sprema. Koristeći jednostavne metode, vježbe i zadatke iz ovog priručnika u vrlo kratkom vremenu možete upotpuniti svoja znanja i vještine, unaprijediti svoju karijeru, ostvariti financijsku neovisnost, omogućiti sebi i svojim najdražima najbolje trenutke ikada. Možete ostvariti sve ono što želite i što ste oduvijek sanjali, postati najvažniji i najutjecajniji član svoje zajednice i pokretač razvoja društva u cilju ostvarenja boljeg sutra za vas i društvo koje vas okružuje. Dobro došli !!! Avantura samo što nije počela, a prije nego počne želim Vam poslati možda najvažniju poruku koju ste čuli do sada… Nije važno odakle dolazite, važno je kuda idete . . . . Iako cilj predstavlja krajnji rezultat, postavljanje i ispunjavanje ciljeva predstavlja proces koji je jednako ili više važan od samog rezultata. Proces u kojem ćete doživjeti transformaciju, postati svjesni sebe, vratiti vjeru u svoje mogućnost, naučiti se motivirati i disciplinirati. Proces postavljanja ciljeva će Vas naučiti kako postati bolji čovjek i vrijedan član zajednice . . . SRETNO . . . www.msa-zagreb.com 9 UVOD Kao djeca smo mogli zamisliti bilo što, trebao nam je trenutak mašte i mogli smo postići i postati što smo htjeli. Nažalost naš školski sistem je tako napravljen da ne potiče kreativnost i ne daje nam poticaj da ostvarimo ono što želimo. Školski sustav nam postavlja ograničenja ili limite na ono što možemo ili mislimo da možemo. U toku školovanja su nam nametali pravila i zadatke koje smo „morali“obavljati. Domaći zadaci, školski uradci, kontrolni, pismeno i usmeno ispitivanje – sve nam je to predstavljalo prijetnju i nešto negativno. U najbolje doba života, kada najlakše upijamo nova znanja i vještine, na potpuno krivi način nam se pokušalo nametnuti disciplinu. Vjerujem da 80% ljudi danas smatra riječ „disciplina“ negativnom i teško prihvatljivom. To je upravo zato što je disciplina izjednačena sa riječi „stega“ i predstavlja okvir ponašanja, a svako odstupanje od okvira znači kaznu. Kako bi smo imali više šanse za uspjeh u životu, naši učitelji i školski sistem je bio obavezan nam pokazati i uputiti nas na nekoliko jednostavnih metoda i tehnika za postavljanje i ispunjenje ciljeva. Ne samo da nas nisu uputili i pokazali nam kako postavljati i ispunjavati ciljeve nego su nam i dalje postavljali ograničenja i na taj način „ubili“ svaku šansu da napravimo više. 4 su glavna faktora za uspjeh u životu: Odluka - Kako bi uspio u životu moraš donijeti odluku da ćeš svaki dan učiniti nešto što će te voditi bliže rezultatu Vjera - Vjera da ti to možeš i da zaslužuješ to što želiš Plan - Plan akcije napravljen tako da mali koraci, postupci i zadaci čine jedan veliki cilj ostvarivim Disciplina - Prepreke su dio naše svakodnevnice i bez obzira kakav naš cilj bio i koliko dobar plan napravili naići ćemo prije ili kasnije na prepreke. Ako smo disciplinirani da ustrajemo i učinimo sve što je potrebno da bi ostvarili cilj, prepreke nas neće obeshrabriti. Disciplina stvara naviku, navika stvara rutinu a rutina nam pomaže da svakodnevno rješavamo zadatke koje inače ne volimo. www.msa-zagreb.com 10 Dakle, da sumiramo: Ako smo kako djeca nešto željeli, maštali i bili uvjereni da možemo to postati ili postići školski sistem se ubrzo potrudio da nas razuvjeri. Da li se sjećate svoga djetinjstva ili možda danas imate svoju djecu ? Koliko su djeca odlučna da dobiju ono što žele? Što su sve spremna napraviti da to dobiju? Tako odlučnu, tvrdoglavu, upornu ili napornu djecu koja imaju milion pitanja i sve ih zanima smo primili u školu i stavili u sistem. Pokušajte zamisliti da ih taj sistem prihvati i pomogne im razvijati kreativnost, maštu, uvjeravati ih da vrijede i da mogu sve što žele. Da ih profesori gledaju sve jednako bez razlike tko su im roditelji i odakle dolaze. Da je uloga učitelja ili odgajatelja da ih motivira i potiče ih da razvijaju svoja osjetila, svoja znanja, vještine. Da ih uči o raznolikom svijetu i svemu što dobrom i lijepom što ih očekuje ? Da ih uvjeri i objasni tako da shvate da sve što žele mogu dobiti ili postići, ali da ništa ne dolazi bez truda i rada. Da je sve ono vrijedno na zemlji nastalo od ideje, vjere, plana i discipline. Nažalost u sistemu u kojem odrastamo ili smo odrastali smo postali zarobljenici okvira i nametnutih pravila ponašanja. Pravila koja nam pokazuju gdje nam je mjesto i gdje je predodređeno tko je za što sposoban, a tko nije. Koliko Vas misli da se učitelji i profesori ne ponašaju jednako prema svoj djecis obzirom na porijeklo i imovinsku moć? Kroz školovanje smo stavljeni tamo gdje nam je mjesto i predodređeni za uspjeh ili neuspjeh, a na kraju školovanja su naše ocjene označile za što smo sposobni. Ocjene su nas predodredile za daljnje školovanje ili zaposlenje, a sistem je stvorio mentalni sklop u kojem živimo danas. Mentalni sklop u kojem vjerujemo da kao pojedinac ne možemo ništa napraviti, da ne možemo ostvariti puni potencijal i bez obzira koliko se trudili da je sve uzaludno. Mentalni sklop u kojem očekujemo od nekog drugog da rješava naše probleme, krivimo vlast, društvo, šefove i kolege za vlastiti neuspjeh. Negativne emocije, potpomognute sa senzacionalnim negativnim vijestima s kojima nas bombardiraju svakodnevno, postaju naša osnova. Prihvaćamo negativne ljudske vrline, imamo negativna očekivanja i negativne stavove prema životu i budućnosti ukupno. www.msa-zagreb.com 11 Ne, ne želim reći da je sve izgubljeno ili da nam nema pomoći – ono što želim reći je: DA JOŠ UVJEK NIJE KASNO !!! Bez obzira koliko godina imate, što ste ili niste postigli do sada – morate vjerovati da su najbolji dani tek pred vama. Morati vjerovati da možete postići ono što želite, da možete naučiti znanja i vještine koje su Vam potrebne. Morate vjerovati da ako napravite plan i disciplinirate se da svaki dan napravite nešto da ćete i uspjeti i ostvariti svoje ciljeve. Ovaj priručnik je nastao u toj želji i u najboljoj volji da Vam pomognem da naučite kako postaviti cilj kako bi bili u mogućnosti napraviti više za sebe, svoje bližnje i svijet koji ostavljate nasljednicima. Želja nam je da Vas inspiriramo kako bi vratili vjeru u sebe i svoje mogućnosti, da Vas educiramo i pokažemo najbolje metode i tehnike i motiviramo da ostanete uporni do ispunjenja onoga što najviše želite. Prije nego što započnemo, važno je da shvatite i prihvatite činjenicu da su ciljevi podsvjesna disciplina i da ih postavljamo i ispunjavamo svakodnevno. Čuli ste izreku: pazi što želiš – mogao bi to i dobiti. Ta izreka se često koristi u negativnom kontekstu. Izveo sam 2 pozitivna konteksta u kombinaciji sa izrekama poznatih autora i stručnjaka iz područja ispunjavanja ciljeva: Postat ćemo ono o čemu razmišljamo većinu svoga vremena. Ako možemo nešto zamisliti i zadržati tu misao, razmišljati o tome, zamisliti se kako smo to postigli. Ako poduzmemo potrebne korake i imamo mentora koji će nas voditi, velike su nam šanse da to i ostvarimo. www.msa-zagreb.com 12 Ciljevi: Čovjek se osjeća zadovoljno ili sretno samo kada napreduje korak po korak prema nečemu što mu je važno. Viktor Frankel, osnivač Logoterapije je napisao: najveća potreba i smisao ljudskog bića je raditi na ostvarenju nekog cilja. Ciljevi vam daju značenje, smisao i svrhu, još važnije daju smisao vašem životu i smjer u kojem idete. Kako se krećete prema ostvarenju svoga cilja, osjećate se jače i sretnije, imate više energije i efikasniji ste, postajete produktivniji i imate više vjere u sebe i svoje mogućnosti. Danas u ovakvoj svjetskoj ekonomiji više ljudi nego ikada se boji budućnosti i promjena koje će sigurno nastupiti. Postavljanje jasnih ciljeva i rad na njima daje Vam kontrolu nad smjerom promjena u vašem životu i veliku prednost nad ostalima. Aristotel je napisao: Čovjek je sretan samo onda kada se kreće prema onome što uistinu želi. Pitanje: Što ti uistinu želiš? Koji su ti ciljevi? Koji je smisao tvog života i svrha za koju živiš? Gdje želiš završiti svoj put ? TI IMAŠ KLJUČ, TI IMAŠ MOGUĆNOST ODLUČITI O SVOM ŽIVOTU !!! www.msa-zagreb.com 13 ŠTO JE CILJ? Prvo pitanje koje si moramo postaviti jest „Što je to cilj?“. Evo nekoliko definicija koje sam našao pretraživanjem interneta i literature: Cilj je SVRHA prema kojoj je usmjerena nekakva AKTIVNOST. Cilj je KRAJNJI REZULTAT usmjerene aktivnosti ili truda. Cilj je prvi korak u procesu pretvaranja SNA u STVARNOST. Cilj je željeni rezultat koji se očekuje nakon niza organizacijskih točaka i aktivnosti. Dakle, prema onome što smo do sada naučili iz ove 4 definicije, cilj je neko mjesto u budućnosti ili neka želja za budućnost.Ja bih rekao da je cilj ONO GDJE želimo doći. Ta definicija cilja se sastoji od ŽELIMO, imamo volju i želju da tamo stignemo i glagola DOĆI koji iziskuje određene aktivnosti, rad i planiranje. Ciljevi su podsvjesna kategorija. Ciljevi su ono o čemu ne razmišljate, ono što radite rutinski, imate svakodnevnenavike, tako ni ne primjećujete da je Vaš dan pun određenih ciljeva. Malih ciljeva, koji svi imaju iste odlike, isti put, odnosno isti okvir. Bilo što taj dan imate, bio to sastanak, radionica, predavanje ili je to kava s prijateljem, je nekakav cilj koji si postavljate i ako razmislite malo o onome što radite da bi ostvarili taj cilj, vidjet ćete koliko je to u biti jasno, jednostavno i urođeno čovjeku. Dakle, iskoristit ću primjer radionice. Donijeli ste odluku da želite sudjelovati, da želite iz nekog razloga tu biti i nešto naučiti. Radionica je ograničena, tako da imate lokaciju i vrijeme održavanja. To je okvir u kojem se taj cilj ostvaruje. Sljedeće, prije nego što dolazite, morate odabrati prijevozno sredstvo. Ako odaberete automobil, tramvaj ili taxi na osnovu toga ćete odabrati i svoj put kretanja, odnosno trasu kretanja. Na putu od Vašeg doma ili mjesta gdje već jeste do te lokacije ćete nekoliko puta pogledati na sat. Da li stižem ili kasnim, hoću li ranije doći? Na osnovu toga ćete korigirati svoje ponašanje. Ako idete pješke, lagano gledate izloge i vidjeli ste da imate još 10, 15 min – požurit će te. Ili ako stižete pola sata ranije – usporit ćete. Znači, korigirat ćete svoje ponašanje. www.msa-zagreb.com 14 Još jedan drugi, puno jednostavniji primjer: Odlika da ćete započeti ispunjavati neki cilj: Donijeli ste odluku da želite izgledati ljepše, zdravije, da želite imati težinu koja je idealna Vašoj tjelesnoj konstituciji. Zašto želite ostvariti željeni cilj ? Odlučili ste da želite izgledati ljepše, atraktivnije, biti u boljoj kondiciji i ukupno živjeti zdraviji život. Analiza trenutne situacije Na osnovu te odluke i analize trenutne situacije ste shvatili da morate skinuti 20 kilograma u sljedećih 6 mjeseci. Odabir plana akcije Da li ćete smanjit obroke, povećat kvalitetu prehrane, promijeniti prehrambene navike. Dali ćete dodati određene namirnice u svoju prehranu ili izbaciti ono što Vam smeta. Kako ćete se kontrolirati da ne jedete ono što je nezdravo. Dali ćete početi vježbati. Koje vrste vježbe ćete odabrati: fitnes, hodanje, trčanje... Koraci za ispunjenje plana akcije Na osnovu Plana akcije koji ste napravili, jeste li odabrali paziti na svoju prehranu ili započeti sa tjelesnom aktivnosti, odabrat ćete korake i akcije za ispunjenje tog plana. Npr. ako ste odabrali prehranu, organizirati će te je u 5 obroka ili 6 malih obroka dnevno koji će biti bez masnoće, bez grickalica, slatkiša... Ili ako ste odabrali tjelesnu aktivnost, napravite plan kada ćete započeti sa treningom, odnosno da ćete ići 3 puta tjedno, svaki dan, 2 puta dnevno. Mjerenje napretka Kako bi znali dali idete u pravom smjeru potrebno je postaviti nekoliko podrokova kako bi mogli mjeriti svoj napredak. Ako ste odlučili skinuti suvišne kilograme, provjerit ćete stanje na vagi kako bi bili sigurni da ćete dobiti željeni rezultat. Na osnovu rezultata ćete korigirati svoje ponašanje, dijetu ili tjelesnu aktivnost kako bi osigurali ispunjenje željenog cilja. Motivacija, disciplina i upornost Ovo gore ponašanje kako bi ostvarili svoj cilj i izgubili na težini se mora pretvoriti u Vaš životni stil. Postavljanje i ispunjavanje ciljeva treba biti jedan veliki okvir unutar kojega živite svoj život. Svaki dan i svaki novi projekt bilo poslovni ili privatni nam nudi nove izazove i promjene. Najbolji način za nositi se sa promjenama i izazovima je da ih preduhitrimo sa adekvatnim planom akcije. www.msa-zagreb.com 15 Kaže se da često precjenjujemo ono što možemo napraviti za jednu godinu, a podcjenjujemo ono što možemo napraviti za 5 godina. Nažalost, događanja u Hrvatskoj i Balkanu općenito u posljednjih 20- 30 godina su nas dovela do takovog mentalnog sklopa da ništa nije sigurno. Živimo od danas do sutra i ne mislimo na budućnost nadajući se da ćemo preksutra reagirati dobro na ono što će se dogoditi. Nažalost, iako nam je poznato da pravovremeno planiranje garantira uspjeh, rijetko tko danas planira svoju budućnost. Zamislimo se samo kada negdje putujemo koliko vremena i truda treba uložiti u pripremu ili planiranje. Odabir lokacije, smještaja, prijevoza, što ponijeti, kako organizirati posao i kućanstvo dok nas nema... Pokušajte napisati listu svega što morate napraviti prije nego što odete na odmor. Iznenadit ćete se koliko toga ima što radimo podsvjesno, ali i koliko je lakše kada sve stavite na papir. Jasne, mjerljive, specifične, vremenski ograničene i zapisane ciljeve ima samo oko 3%do 5% ljudi na planetu. To su ljudi koji planiraju svoju budućnost i budućnost svoje djece. Zamislite, situaciju da ste prije dvije godine odlučili, kad ste imali 20 kilograma viška, izgledati super, napravili plan da ćete svaki dan napraviti nešto što će Vas dovesti bliže tome da izgledate fizički odlično. Danas bi bili potpuno drugi čovjek. U potpunosti biste se drugačije osjećali. Ne bi imali nikakve komplekse i bili bi 100% sigurni u sebe i apsolutno samopouzdani. Razmislite što bi to dodatno samopouzdanje napravilo za vašu karijeru, ljubavni i društveni život? Kako bi se to odrazilo na Vaše financijsko stanje? Svi mi imamo nekakve želje, svi mi imamo neke planove, nekakve ciljeve u budućnosti i nadamo se da će se oni ostvariti unutar naših svakodnevnih aktivnosti. Ali, stara narodna izreka kaže da ne možeš pogoditi metu koju ne vidiš. Što znači, morate si postaviti metu ili cilj da ga vidite cijelo vrijeme ispred sebe kako bi ga mogli ostvariti. Cilj koji nije zapisan na papiru je samo puka želja. www.msa-zagreb.com 16 Postavlja se pitanje, zašto postavljati ciljeve? Zašto je to važno? Istraživanje jedne američke kompanije, na uzorku od 20.000 osoba je pokazalo da 5% ukupnog stanovništva Zemlje ima jasno određene, specifične, mjerljive, vremenski ograničene i zapisane ciljeve– izgleda da svi mi ostali radimo za te ljude. Tih 5% predstavlja masu najbogatijih ljudi na Zemlji. Isto istraživanje rađeno je krajem prošlog stoljeća na Harvardu i došli su do istog rezultata. Dakle, prema tom istraživanju 10% ima jasno određene, 3% njih ima zapisane ciljeve. 10 godina kasnije je napravljeno ponovno istraživanje, s istim ljudima i pokazalo se da oni koji su imali jasno određene i zapisane ciljeve, koji su spadali u 3%, imaju do 10 puta veća primanja od ovih koji su imali samo jasno određene, ali nisu zapisali svoje ciljeve. Do sada smo shvatili što je to cilj, da nam je to poznata stvar, razlog zašto treba postavljati ciljeve, postavlja se pitanje koji je prvi korak. Život se živi iznutra prema vani, što znači da su Vaša djelovanja, Vaše aktivnosti proizvod Vaših unutarnjih razmišljanja i unutarnjih vrlina. Ako Vaše djelovanje nije usklađeno sa Vašim unutarnjim vrlinama, nećete ni ostvariti svoje ciljeve prema kojima je usmjereno to djelovanje. Odnosno, ako želite biti bogati, ako želite biti moćni, ako želite da Vam se svi dive itd., ne možete se ponašati tako da igrate video igrice cijeli dan i ništa ne radite po tom pitanju. Ili suprotno, ako želite biti otac, ako želite biti roditelj, ako želite imati puno djece, Vi nećete biti sretni ako radite 20 sati dnevno. Postavljaju se 4 osnovna pitanja: Što je to što stvarno želite? Što Vas čini zadovoljnim? Što Vas motivira? Što ste htjeli postati kad odrastete? Ako pitate djecu od 11 do 15 godina, što žele biti kad odrastu, dobit ćete odgovor, u 90% slučajeva, odmah. Postavite pitanje nekom dvadesetpetogodišnjaku ili tridesetogodišnjaku, bit će zatečen, neće imati pojma kako da odgovori. Ako se zna da je ispunjenje ciljeva automatska radnja kojase pokreće iz naše podsvijesti. Postavlja se pitanje zašto ljudi ne postavljaju ciljeve na pravi način – pismeno?Poznato je da samo 3% ljudi na planetu ima jasne, definirane i zapisane ciljeve, ali isto tako da mi svaki dan sebi postavljamo i ispunjavamo nekoliko ciljeva – nesvjesno? www.msa-zagreb.com 17 Odlazak na posao, u trgovinu, na kavu sa prijateljima i sl., su ciljevi koje ispunjavamo svakodnevno, to su specifični, određeni, jasni i vremenski određeni ciljevi. - Kava sa Marinom na Cvjetnom trgu u 12 sati Ciljeve treba postaviti u sadašnjosti kao da su se već dogodili ili kao da odgovarate na pitanje; Što radiš danas ? - Pijem kavu sa Marinom na Cvjetnom trgu u 12 sati Razmislite, što morate napraviti da bi ispunili ovaj gore cilj?? Kontaktirati Marinu i dogovoriti sastanak! Odabrati Mjesto na kojem ćete se naći. Dogovoriti u koliko sati ćete se naći. Odlučiti što ćete obući. Odlučiti koje prijevozno sredstvo ćete koristiti Na osnovu odabranog prijevoznog sredstva ćete odlučiti koliko ranije ćete krenuti. Na putu nekoliko puta pogledati na sat da vidite dali stižete ranije, na vrijeme ili kasnite. Ako kasnite javiti Marini da ćete stići u 12:15 Ovo gore radite potpuno nesvjesno jer ste programirali takve radnje u vašu podsvijest i ne razmišljate o tome. Isto se može napraviti i sa višim ciljevima iz svake od 6 kategorija: Karijera Financije Edukacija Veza Tjelesna sprema Užitak Dakle, ako želite uštedjeti 20 000 kn, morate napraviti plan – isti onaj koji ste napravili prije nego ste se našli sa prijateljima na kavu – samo su riječi i postupci različiti – princip je isti... Jedna od velikih misterija u životu je pitanje: ako je ispunjenje ciljeva automatska radnja, zašto to ne činimo u svakom aspektu života? www.msa-zagreb.com 18 5 RAZLOGA ZAŠTO NE POSTAVLJAMO CILJEVE Našao sam i nabrojao 5 glavnih razloga i pokušat ću kroz sve provući primjer promjene posla ili karijere. Čovjek provede na poslu 1/3 svoga života, a s obzirom na to da 1/3 prespava, vrijeme koje provede na poslu je ključno za njegovo zadovoljstvo i sretan život. 1. CILJEVI NISU VAŽNI Obitelj, škola, društvo nas ne uči da postavljamo ciljeve za budućnost nego da rješavamo probleme u sadašnjosti – a to je uzročno posljedična radnja. Ako rješavamo probleme danas ne razmišljamo i ne planiramo sutra, a kada dođe sutra opet imamo problem o kojem nismo unaprijed razmišljali. Odrastamo bez prave spoznaje što smo stvarno sposobni napraviti za sebe i druge, ne istražujemo svoje mogućnosti nego živimo unutar svojih ograničenja. Mogućnost postavljanja ciljeva je sigurno najvažnija vještina koju možemo naučiti jer je TEMELJ i OSNOVA za sve druge vještine i znanja koja su nam potrebna za napredak u životu. Neke škole na zapadu (većinom privatne) imaju već u osnovnoj školi „orijentacijski test“ kako bi provjerili u čemu su djeca najbolja, a kako bi mogli fokusirati znanja i vještine koje ih uče na tu kategoriju. Naš sistem mi izgleda i zvuči kao: Umjesto da nas se nauči kako loviti ribu – daju nam komad da jedemo, nadajući se da dok žvačemo nećemo postavljati pitanja. Primjer: Ako nismo zadovoljni sa poslom koji trenutno radimo, kako to promijeniti? Pitanje koje si trebate postaviti je: Što je to što ja želim raditi? Koje su moje posebne vještine i talenti, kako to mogu pretvoriti u karijeru Tko na tržištu treba ljude sa tim vještinama Kako da dođem do tih ljudi Dakle, odgovor na prva 2 pitanja ste trebali dobiti u srednjoj školi – nakon toga bi sve išlo svojim tokom... www.msa-zagreb.com 19 2. NEZNAMO KAKO POSTAVITI CILJEVE Ako pitate ljude oko sebe kakvi su im planovi ili želje, većina njih ima neke ciljeve: završiti školu, upisati fakultet, diplomirati, naći posao, oženiti se, kupiti stan... To nisu ciljevi to su samo želje, maštanja i snovi! Cilj mora biti specifičan, mjerljiv, jasan, vremenski određen i samo vama važan – i najvažnije: zapisan. Cilj mora biti jasan tako da ga lako možete opisati bilo kome da ga može shvatiti i još važnije da bilo tko može mjeriti dali ste vi dosegli svoj cilj. Primjer: Poseban talent ili vještina koju ima računovođa može biti SLIKARSTVO... Cilj: 15.05.2013 godine otvaram izložbu svojih 20 portreta u galeriji XLY u Zagrebu. Ovakav cilj je programiran u vašu podsvijest i kao takav on postaje zadatak – ako napravite plan sve oko vas će se promijeniti i usmjeravati vas ka tom cilju. 3. STRAH OD NEUSPJEHA Kaže se: Tko radi taj griješi – a ja ne bi da riskiram... Svaki put kada nešto pogriješite, osjećate se loše, poniženo i nesposobno jer neuspjeh tako djeluje na ljudsko biće. Naš obrambeni mehanizam kaže – više neću pogriješiti jer mi se ne sviđa osjećaj koji imam nakon toga. Tek ovdje dolazimo do razlike između uspješnih i ne uspješnih ljudi. Ne uspješni će reći – probao sam i nisam uspio, ne želim više pokušavati jer ako se trudim i opet ne uspijem, osjećat ću su se loše, drugi će mi se rugati i podcjenjivati me. Ako živim život „kako mi Bog da“i ne pokazujem želju da ga promijenim – nitko me neće ni primijetiti... Sa takvim stavom, ako i pokušamo, ponovo sami sebe sabotiramo. Henry Ford je rekao: Ako misliš da nešto možeš ili ako misliš da ne možeš – oba puta si u pravu... www.msa-zagreb.com 20 Primjer: Računovođa – slikar Što mislite da će se dogoditi kada kaže kolegama na poslu za svoj cilj? – rugat će mu se Što mislite da će se dogoditi kada kaže doma obitelji? – reći će mu da nije normalan Kakav to osjećaj budi u njemu? – ja nisam normalan, što mi to pada na pamet, ja to ne mogu, ako ne uspijem rugat će mi se svi i bolje da se vratim na posao i pokrijem po glavi sretan što ništa nikome nisam rekao. 4. SRAH OD ODBIJANJA I RUGANJA Što ako postavim veliki i izazovni cilj – uložim trud da ga ispunim i ne uspijem? Bojimo se: Odbijanja – Nisi sposoban da budeš dio toga. Ruganja – Zar si stvarno mislio da ti to možeš. Kritike – To nije trebalo tako nego ovako. Negativnog mišljenja – Tvoje mjesto je tu i nemoj se truditi da to promijeniš. Ponižavanja ili još gore javnog poniženja www.msa-zagreb.com 21 5. ZONA UGODE Zona ugode može biti ogroman razlog da se ne pomaknete sa mjesta i ostvarite više u životu. - Kava sa Marinom na trgu u 12 sati. Sjedite ugodno zavaljeni u fotelju i vrtite kanale na kabelskoj TV – ništa važno, ali vam je ugodno i dobro. Zove Vas Marina da se nađete na kavu – nema neki poseban razlog, to je prijateljica koju znate godinama i viđate se često, ali njoj je dosadno doma, nema kabelsku, a baš je lijep dan. - 5/10 ljudi će izmisliti RAZLOG zašto ne može izaći 3/10 će izaći 2/10 će reći otvoreno i iskreno – ne mogu, neda mi se Najveći broj ljudi će radije izmisliti razlog ili izliku kako ne bi izašli iz svoje zone ugode... Ista je priča sa našim Računovođom / Slikarom – smisliti će više razloga zašto ne bi trebao promijeniti karijeru nego zašto bi, iako ga to čini nesretnim... Ovaj krug predstavlja zone ugode u kojoj živi 90% populacije. To je život i okvir u kojem mi živimo i čekamo što će se dogodit sutra. Strepimo, bojimo se, umorni smo, depresivni, prihvaćamo činjenice kakve jesu, prosječnost itd. Ne razumijemo ili ne znamo da se van tih zona ugode nalaze stvari kao što su bogatstvo, vjerovanja, ispunjenje, sve ono što se može napraviti, snovi, financijska neovisnost itd. www.msa-zagreb.com 22 4 NAJVEĆA NEPRIJATELJA USPJEHA PREUZMI KONTROLU NAD SVOJIM ŽIVOTOM Ovo se zove odrastanje, preuzimanje odgovornosti za svoje postupke, za ono što ste napravili ali i ono što niste. Kad preuzmete odgovornosti i prihvatite činjenicu da ste odgovorni za vlastiti život i sve što se dogodilo i što se treba dogoditi ovisi o VAMA. „If its to be - its up to me!“ Najveći neprijatelji uspjeha su NEGATIVNE EMOCIJE: Strah, samosažaljenje, ljubomora, bijes, osjećaj manje vrijednosti … 4 glavna uzročnika negativnih emocija: 1. OPRAVDAVANJE Prestanite opravdavati negativne emocije sebi i drugima – sami ste odgovorni za svoj život i nitko drugi ne može biti kriv za vaš neuspjeh isto kao što nećete nikome drugom dozvoliti da preuzme odgovornost za vaš uspjeh. Ako preuzmeš odgovornost i kažeš – ja sam kriv/kriva za to što mi se dogodilo, automatski brišeš negativne emocije. Na drugu stranu ako uporno opravdavamo sebe i svoje postupke, krivimo druge za svoj neuspjeh, samo povećavamo negativne emocije i time sebi otežavamo život. Otpušteni ste sa posla – događa se, idemo dalje, što želim raditi, za što imam poseban talent, koje su vještine i znanja koja sam htio naučiti – što i gdje želim raditi – JA ODLUČUJEM. Motivacija da dokažete da ste bolji od onog drugog će Vam osigurati da to što želite i dobijete – GARANTIRAM. www.msa-zagreb.com 23 2. RACIONALIZACIJA I IZLIKE Definicija racionalizacije je objašnjavanje djela ili akcije koja nije društveno prihvatljiva, na način da se krivi nekoga drugog, a svoje ponašanje opravdava kao uzrok i posljedicu. Činjenica jest da živimo u svijetu koji je određen uzrocima i posljedicama, jer za sve što napravimo ili ne napravimo postoji posljedica. Cilj je koristiti ovu akciju i reakciju u pozitivnom smislu. Ako prihvatite nešto loše što vam se dogodilo i odlučite krenuti dalje, zatvorit ćete dovod negativnih emocija i otvoriti dovod pozitivnih emocija: Želja za uspjehom - žaljenje za propuštenim Mislite na budućnost – nemojte živjeti u prošlosti Budući dobici – propuštena dobit Radost življenja i novog dana – depresija zbog nečega što se nije dogodilo Poznata su Vam izreke ili opravdanja: Ne može me malo platiti koliko ja mogu malo raditi. Nisam otišao na razgovor za posao, ali ionako se priča da su loši uvjeti za rad. Neću prići onoj curi koja mi se sviđa jer sam čuo da ne voli dečke iz „Slavonije“. Siguran sam da i sami imate nekoliko situacija u kojoj ste opravdavali ono što ste napravili ili niste napravili sa nečim što vam je u tom trenutku zvučalo kao racionalan razlog. www.msa-zagreb.com 24 3. ŠTO DRUGI MISLE O MENI Velika većina ljudi ima sliku o sebi kreiranu od onoga što misle da drugi misle o njima, žele ugoditi drugima i biti veći u njihovim očima. Često očekuju opravdavanje svojih postupaka i još češće prihvaćaju ulogu žrtve ako ne dobiju opravdanje koje su očekivali. Preosjetljivi smo na mišljenje društva koje nas okružuje, a to mišljenje ovisi od trenutnog raspoloženja osobe koju pitate za mišljenje. Npr. nova frizura bez obzira kakva je, osobi koja je imala fenomenalan dan može biti sjajna, inovativna, posebna i prekrasna dok drugoj koja je imala loš dan može biti čudna, loša za vaš oblik glave ili katastrofa... Kada bi stvarno znali koliko drugi ljudi malo vremena provedu razmišljajući o nama – bili bismo uvrijeđeni !!! 4. NETKO DRUGI JE ODGOVORAN Ovo je osnovna postavka većine ljudi na planetu i najveći razlog za neuspjeh u životu. Roditelji šalju djecu u školu sa namjerom da ih učitelji i profesori nauče kako živjeti život i koristiti znanja koja im prenose. 300 000 nezaposlenih krivi vlast što nema posla. Poljoprivrednici očekuju od države da im namiri štetu zbog suše, iako je to privatna imovina koja se može osigurati. On/ona je dobila unaprjeđenje koje sam ja trebao dobiti?? Upišite svoje: ……………………………………………... Kriviti druge za svoje neuspjehe i uvjeriti sebe da si upravu, najveći je neprijatelj uspjeha i postojanja negativnih emocija. Samim činom izgovaranja rečenice JA SAM ODGOVORAN ili JA SAM KRIV – brišu se negativne emocije i podsvjesno počinjete raditi na ispravljanju greške koju ste napravili. www.msa-zagreb.com 25 Naučite kontrolirati svoje negativne emocije, one utječu samo na vas i ljude koji vas vole – oni ljudi zbog kojih imate negativne emocije ih samo ignoriraju. Vaše negativne emocije ih ne diraju nego im daju kontrolu nad vama – zato ne zaboravite da vas nitko ne može podrediti bez vašeg dopuštenja. NAJVAŽNIJA IMOVINA Sposobnost da zaradite novac je VAŠA najvrjednija IMOVINA. Kako se brinete o svojoj imovini? Sposobnost zarade je skup znanja i vještina koje imate, danas više nego ikada ta znanja i vještine zastarijevaju i ako ih ne unaprjeđujete ona postaju sve manje važna, a s tim i vaša sposobnost zarade postaje sve manja i manja. Kao i mišići koje ste izgradili, možda u jednom trenutku su dovoljni da budete najbolji u nekoj disciplini, ali ako ne trenirate dalje i konstantno, u vrlo kratkom vremenu nećete moći postizati taj rezultat, a kamo li biti najbolji. Možda najvažnija navika koju možete razviti u životu i koja će Vam garantirati uspjeh je da poduzmete nešto kada vam se ukaže prilika. Svi mi imamo: želje, snove, planove i ciljeve, ali navika da krenete u akciju čim postavite cilj je ono što čini razliku između uspješnih i manje uspješnih. www.msa-zagreb.com 26 19 PRAVILA ZA POSTAVLJANJE CILJEVA 1. Ne sumnjajte u svoj potencijal Svako od nas ima neograničen potencijal, morate vjerovati u sebe da to možete i svaki dan napraviti nešto da to ostvarite. Za uspjeh u životu su potrebne vještine i znanja koja se mogu naučiti. Bilo što da zamislite – vi to možete, sigurno. Kako ćete to ostvariti? To je drugo pitanje, a odgovor morate pronaći sami. 2. Preuzmite kontrolu nad svojim životom Prihvatite da ste vi potpuno odgovorni za sve što ste radili u prošlosti, imate danas i planirate za budućnost. Vi ste odgovorni za svaku misao i akciju koju napravite ili propustite napraviti. Prestanite kriviti druge i izmišljati razloge za neuspjeh nego prihvatite činjenicu da – ako se nešto treba dogoditi, vi ste taj koji odlučuje. 3. Koje su vrline koje cijenite ? Unutarnje vrline i uvjerenja Vas čine osobom kakva jeste izvana, a ciljevi koje si postavljate moraju biti u skladu sa vašim vrlinama. Što je to u što stvarno vjerujete i što vam je važno u životu, koje vrline cijenite kod drugih ljudi? 4. Analiziraj svoja vjerovanja Naša osobnost se sastoji od 5 nivoa i jedan određuje drugi, to postaje naš mentalni sklop. VRLINE VJEROVANJA OČEKIVANJA DJELOVANJE MENTALNI SKLOP Mentalni sklop ili mentalitet je nešto što nam kroz odrastanje nameću roditelji, društvo, ulica, škola. Kasnije to čine mediji; TV, Novine, Internet... Na taj način drugi kreiraju/iskrivljuju realnost koja nas okružuje. Teško je biti pozitivan i optimističan kada svaki dan gledamo, slušamo, čitamo negativne i loše vijesti. Novinari su „pokupili“ negativan i senzacionalistički način pisanja u toj mjeri da se natječu tko će neku vijest prikazati u gorem svjetlu. Vjerovanja moraju biti POZITIVNA kako bi život išao u pozitivnom smjeru. www.msa-zagreb.com 27 5. Zamišljaj svoju budućnost Pokušajte zamisliti svoju budućnost za 5 godina od danas tako da je sve idealno i onako kako biste željeli da bude. Da bi Vam bilo lakše pokušajte se sjetiti gdje ste bili prije 5 godina, što ste sve prošli do danas. Koje ste pozitivne stvari napravili, a koje negativne. Što ste postigli i danas ste ponosni zbog toka? Zamislite svaku od 6 kategorija: Edukacija Karijera Financije Veza Tjelesna sprema Užitak i napišite kratko kako želite da izgleda vaš život. 6. Odredite svoje STVARNE/PRAVE ciljeve Što je to što najviše želite iz svake od kategorija u životu. Napišite po jedan cilj za svaku kategoriju koristeći S.M.A.R.T. metodu. Vaša misija, ono što najviše želite je ono što Vas određuje kao čovjeka i pokazuje Vam put kako bi došli tamo gdje želite biti u budućnosti. 7. Svrha života i smisao življenja Koji SAMO jedan cilj od ovih 6 koje ste napisali, ako ga ispunite u sljedećih 12 mjeseci može imati najveći pozitivni utjecaj na vaš život. Zapišite ga na poseban papir, iskoristite metodu PLAN AKCIJE i napravite strategiju kako ćete ga ostvariti. Što Vam je u ovom trenutku najvažnije, što biste željeli najviše od svega? 8. Počnite od početka Kaže se da je dobra analiza i dijagnoza pola rješenja, ako to vrijedi kod liječnika vrijedi i kod svih nas. Napravite potpunu analizu svoga života u kategoriji koju odaberete prema cilju koji želite ispuniti. Budite brutalno iskreni prema sebi i priznajte svoje neuspjehe kako bi dobili jasnu sliku na kojoj možete napraviti plan za napredak. Koja je Vaša NULTA točka – odakle krećete na put ostvarenja ciljeva? www.msa-zagreb.com 28 9. Financijska neovisnost Kaže se da nije sve u novcu, ali se danas sve mjeri novcima, a život je puno lakši onima koji ga imaju (pod pretpostavkom da je legalan). Napravite analizu svog financijskog stanja, budget za iduću godinu i plan za ispunjenje budgeta. Pokušajte navesti sve troškove koje imate u 1 tjednu. Nakon toga zbrojite 4 tjedna i napravite opis troškova za jedan mjesec. Spojite 12 mjeseci i dobit ćete okvirne troškove za cijelu godinu. Sada dodajte one dodatne troškove, odjeća, obuća, automobil, registracija, osiguranje, održavanje, servisi, gume, popravci stana i održavanje, godišnji odmor i sl. Zbrojite to sa godišnjim troškovima i podijelite sa 12 – dobit ćete mjesečne troškove. Ako podijelite sa 54 dobit ćete tjedne troškove. Dakle, imate svoje tjedne troškove, sada morate napraviti plan kako ćete pokriti svoje troškove. Podijelite mjesečnu plaću sa 4 i pogledajte broj koji pokazuje tjednu plaću i tjedne troškove. Možete zbrojiti sve bonuse i dodatne prihode u godini dana i usporediti sa troškovima. Ako su broj koji se odnosi na troškove veći imate dvije mogućnosti: 1. Smanjiti troškove 2. Povećati primanja Kada ostvarite financijsku neovisnost otvorit će vam se mnoga vrata za vaše više ciljeve. 10. Postanite stručnjak Bez obzira u kojoj branši radite, možete biti najbolji ili bar u 20 % najboljih. 20/80 pravilo kaže da 20% najboljih uzima 80 % kolača (profita), dok ostalih 80 % dijele samo 20 % kolača. Da biste bili u društvu najboljih morate imati znanja i vještine koje oni imaju, ostaje vam samo da saznate što trebate naučiti, da to naučite i prakticirate. Samo 10 % povećanje u ključnim dijelovima vašeg posla može povećati vaš dohodak do 2,5 puta. Npr. doktor vam savjetuje da hodate 2 sata dnevno kako bi skinuli višak kilograma! Nakon 6 mjeseci i ukupno 360 sati hodanja, koji je rezultat? Ne samo da ste skinuli dodatne kilograme, nego i izgledate bolje, srce i pluća su u boljem stanju zbog aktivnosti, krvožilni i respiratorni sustav rade bolje, samim time mozak dobiva više krvi i kisika pa radi bolje i kao rezultat – KOMPLETAN ORGANIZAM Vam radi bolje. www.msa-zagreb.com 29 Poslovni primjer: ako ste bavite prodajom koja ima 9 ključnih faktora, povećanje samo 10 % u jednom faktoru će dovesti do povećanja i ostalih te do ukupnog povećanja vašeg prihoda – eksponencijalno. 9 Ključnih faktora prodaje: Pronalaženje kupca, Pristup kupcu, Stvaranje odnosa, Otkrivanje potreba, Prezentacija, Pregovori, Zaključivanje prodaje, Dobivanje Referenci. Dakle, povećanje znanja ili vještina kako bi bili bolji u bilo kojoj od ovih 9 faktore će neminovno dovesti do povećanja i ostalih. Ako ste bolji u pronalasku kupaca – imat ćete više kupaca, više ćete prezentacija napraviti. Ako napravite više prezentacija, veće su Vam šanse da ćete ustanoviti više potreba za vašim proizvodom, lakše ćete rješavati prigovore i zaključivati prodaju. Ako dobijete više referenci – dobit ćete više novih kupaca i krug kreće ponovno. Ako skup Vaših znanja i vještina danas označimo sa brojem 1, a Vaš prihod sa 100, povećanje od samo 10 % će izgledati ovako: 1+10 % = 1,1 1,1 * 1,1 *1,1*1,1*1,1*1,1*1,1*1,1*1,1 = 2,35 x 100 vaš prihod = 235 ukupno 11. Obitelj i Veze Najvažnija stvar za uspjeh je potpora/podrška ljudi koje volite i koji vas vole. Kako bi održali odnos sa voljenima važan je NIVO ENERGIJE koji emitirate kada se nalazite u njihovom društvu. Nivo energije koji emitiramo prema bližnjima je važniji nego vrijeme koje provodimo sa njima, što im možemo kupiti, pokloniti. Prije susreta sa nekim, bez obzira u kojem ste stanju, razmislite kako se osjećate i koliko energije imate 1-10. Pokušajte izvući iz sebe barem 8-9 kako bi vrijeme koje provedete sa dragom osobom bilo ispunjeno u pozitivnom energijom. 12. Zdravlje i kondicija Svi mi znamo što je dobro za nas, a što nije, ipak toliko je ljudi koji ne vode brigu o svojoj kondiciji i imaju navike za koje znaju da nisu zdrave. Provodimo skoro pola života pokušavajući zaraditi novce kako bi na kraju shvatili da ih moramo potrošiti na liječenje. Nemojmo zaboraviti da radimo kako bismo živjeli, a ne obrnuto. Doći ćemo u godine kada moramo uživati u plodovima svoga rada, potrudimo se da ga dočekamo zdravi. Briga o svom zdravlju i kondiciji nam daje dobar osjećaj o sebi, a dobar osjećaj nam daje samopouzdanje. Samopouzdanje je jedan od glavnih faktora za uspjeh u poslu i životu. www.msa-zagreb.com 30 13. Mjerite svoj napredak. Osnova u postavljanju ciljeva je da su mjerljivi – zato mjerite svoj napredak. Postavite nekoliko „stanica“ u ispunjenju cilja kako bi mogli mjeriti dali idete u pravom smjeru i pravom brzinom.Kao kada gledate na sat na putu prema negdje.Mjerenje napretka često može biti i demotivirajuće, ali Vam daje jasnu sliku gdje ste i što morate napraviti da dostignete cilj. 14. Zapreke – otkloniti ih, zaobići ili preskočiti Zapreke su nešto što će Vam se sigurno dogoditi, možda već na početku dok čitate ovo – počinje film na TV-u i neda Vam se ustati iz udobne fotelje. Najbolje je ako možete predvidjeti moguće zapreke i napraviti plan unaprijed kako ćete ih izbjeći. Npr. ako želite smršaviti, a volite slatko – možete izbaciti sve što imate u kući, promijeniti rutu kojom idete na posao i usput svratite do omiljene pekare, promijeniti kafić gdje pijete kavu uz komad torte isl. Ali ako vam se dogodi nepredvidiva zapreka nemojte odustati, nego je postavite kao problem koji treba riješiti – cilj s kojim se trebate pozabaviti. Napravite plan akcije i nastavite dalje. 15. Birajte društvo Kaže se da ne možeš letjeti s orlovima ako kljucaš sa pilićima. Bez obzira kako to zvučalo diskriminirajuće, morate birati ljude s kojima se družite i radite. Poznata je izreka „s kim si – takav si“ ali ne i ZAŠTO je to tako? Prilikom odrastanja oblikovani smo od strane obitelji, prijatelja, ulice, društva i stekli smo neke navike i društvo koje nam se našlo u blizini. Dobra vijest je da se to može promijeniti i da možete odabrati ljude s kojima se želite družiti i raditi, a da to ne bude samo iz vlastite koristi. Zapamtite: ako ovo čitate vi ste na dobrom putu, samo se morate potruditi da nađete istomišljenike koji idu u istom smjeru. 16. Napravite plan akcije Prior Proper Planning Prevents Poor Performance. Pravovremeno planiranje sprječava lošu izvedbu i osigurava ispunjenje svakog cilja ili zadatka. Ako propustite planirati, planirate propust, odnosno ako krenete u akciju bez prethodno napravljenog plana, osudili ste se na propast unaprijed. www.msa-zagreb.com 31 17. Organizirajte vrijeme Loša organizacija vremena je glavni uzrok niske efikasnosti na poslu.Morate postaviti prioritete i organizirati svoje vrijeme na najproduktivniji mogući način. Dan ima 24 sata, oko 8 sati spavate što znači da imate 16 sati dnevno koje možete rasporediti na 6 kategorija u životu. Vrijeme je jedini resurs koji NIJE OBNOVLJIV – sve drugo se može steći i ispraviti osim vremena koje je prošlo. 18. Uživajte u ispunjenom cilju Zamišljate se svaki dan kako uživate u ispunjenom cilju, u koristi koju vam je donio. Ako Vam je cilj kupiti automobil – zamišljate se kako ga vozite, gledajte slike, posjetite salon, isprobajte ga i sl. Zamišljanje kako uživate u ispunjenju svoga cilja će aktivirati podsvijest i pomoći vam u ostvarenju. Vaša podsvijest radi na ostvarenju vašeg cilja i osigurat će Vam ideje i planove koji će Vas usmjeravati cijelo vrijeme. 19. Upornost se isplati Bez obzira koliki je cilj koji ste si postavili, važno je da budete uporni i da izdržite do kraja. Poznata je činjenica da je veličina uspjeha u životu proporcionalna sa brojem pokušaja. Upornost se isplati – to zvuči kao reklama na TV-u, ali pogledajte oko sebe. Dali vidite nekoga tko je uspio, a da nije bio uporan ? To je začarani krug života: Kako bi bili uporni morate vjerovati u sebe kako bi vjerovali u sebe morate vjerovati u svoje sposobnosti kako bi vjerovali u sposobnosti morate imati znanja i vještine kako bi stekli znanja i vještine morate ih naučiti kako bi ih naučili morate vjerovati da to možete i BITI UPORNI dok ih ne naučite. FORMULA JE JEDNOSTAVNA – SAMO TREBA BITI UPORAN U ŠTO VJERUJEŠ ? www.msa-zagreb.com 32 VRLINE Do sada smo pokazali što su to ciljevi, zašto je važno zapisati ih i što je sve potrebno kako bi ih ispunili. Postupak postavljanja ciljeva počinjemo od određivanja životnih vrijednosti ili vrlina. Vrlina je moralna izvrsnost, to je sposobnost umnog djelovanja u skladu s najvišim ljudskim normama. Pročitajte 320 vrijednosti s liste, dok to radite odaberite one koje mislite da posjedujete ili one koje biste željeli posjedovati. Odaberite po 5 vrijednosti iz svake kategorije: - Karijera - Edukacija - Veze - Financije - Tjelesna sprema - Užitak Prođite sve napisane vrline i zabilježite one koje Vam se najviše sviđaju, one za koje mislite da ih Vi posjedujete ili one koje bi željeli imati. Ne morate redom, upisujte na prazan komad papira dok ne dobijete listu od 30 vrlina za koje mislite da ih posjedujete ili biste ih željeli posjedovati. Ok, ako ste to napravili, imate popis od 30 vrlina koje su Vam važne, odnosno koje želite imati ili steći. Ispod se nalazi lista sa oko 300 najvažnijih ljudskih vrijednosti ili uvjerenja – pokušajodabrati 10 koje tebe najbolje opisuju i s kojima se najviše slažeš: www.msa-zagreb.com 33 agilnost agresivnost atraktivnost autoritet avantura balans bespomoćnost Bijes Biti najbolji blagost blaženstvo bliskost bogatstvo Briga briljantnost Čast Čistoća čvrstoća davanje davanje nade demokracija Dijeljenje dinamičnost disciplina diskrecija Divota djelotvornost dobročinstvo dominacija doprinos dosljednost dostojanstvo dostupnost društvenost druželjubivost iščekivanje izazov izdržljivost iznenađenje izražajnost Izvrsnost jasnoća jedinstvo jednostavnost junaštvo kolegijalnost koncentracija konkurentan Kontrola korisnost kreativnost logika lojalnost lukavost ljepota ljubav ljubaznost marljivost mašta milosrđe milost mir mladosti moć moda motivacija mudrost nacionalni identitet nadmoć nadzor poslušnost poštenje poštovanje pouzdanost povjerenje praktičnost pravda pravodobnost preciznost prefinjenost prepoznavanje pribranost prihvaćen/a prijateljstvo prijatnost prilagodljivost pripadnosti pristojnost Pristupačan prisutnost privatnost Proaktivnost probitačnost profesionalizam promjene prosperitet Rad s drugima Raditi pod pritiskom radost radoznalost raspoloženost rast razboritost razlog raznovrsnost www.msa-zagreb.com 34 spretnost sreća stabilnost status strahopoštovanje strast strogost struktura svetost svijest svježina šarm štedljivost šutnja tajanstvenost tečnost temeljnost timski rad tišina tjelesna sprema točnost toplina Tradicionalizam učenje učinkovitost udobnost ugled Ulaganje umjerenost upornost urednost ushićenje usluga uspjeh Dubina napredovanje razumijevanje ustrajnost dugovječnost Duh duhovnost dužnost Ekološka svijest ekspertiza elegancija empatija energija entuzijazam Etički fascinantnost filantropija Financijska neovisnost fleksibilnost Focus genijalnost glupost gostoprimstvo higijena hrabrost Humor industrija Inovativnost inspiracija integritet inteligencija intenzitet intimnost intuicija iskrenost iskustvo ispravnost Istina istraživanje Neprekidnost Nesebičnost neustrašivost nezavisnost Obilje obitelj obožavanje obrazovanje odanost odlučnost odraz oduševljenost ograničenje ohrabrenje opredjeljenje opreznost optimizam opuštanje organizacija originalnost osjetljivost oslobođenje osuda otkriće otmjenost otvorenog uma otvorenost pažnja pedantnost pobjeda pobožnost podržati poniznost ponos popularnost razumnost razveseljenost realizam red rekreacija religioznost rezolucija riješiti rukovodstvo samilost samoća Samokontrola samopouzdanje samosvijest suradnja savršenstvo senzibiliteta sigurnost simpatija Sinergija sklad skromnost Slaganje slava sloboda smirenost smjelost smjer smotrenost snaga snalažljivost solidarnost spokoj sposobnost spremnost utjecaj uvjerenje uzbuđenje uživanje veličanstvo velikodušnost veza višak vitalnost vizija vjera vjernost vjerodostojnost vještina vođenje vrlina zabava zadovoljstvo Zahvala zaigranost zajednica zaslužuju završiti nešto zdravlje značenje znanje znatiželja zrelost žar želja živac živahnost živost žrtvovati žudnja www.msa-zagreb.com 35 Iskoristite formular VJEŽBA 1 i od 5 vrlina koje ste upisali za svaku kategoriju odaberite 1 ili 2 koje su VAMA NAJVAŽNIJE. U ovom trenutku 30 vrlina koje smo odabrali pretvaramo u 6 ili 12. Što je Vama najvažnije iz ovih kategorija karijera, edukacija, veza, financije, tjelesna sprema i užitak. Kako bi Vam pomogli i olakšali odabir onog što Vas najviše zanima, odnosno ono što mislite da su Vaše vrline, pripremili smo jedan upitnik pa pokušajte odgovoriti na sljedeća pitanja: Što je to u čemu najviše uživaš? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Što bi radio da ne očekuješ direktnu novčanu nagradu? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Za što misliš da si prirodno nadaren? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Koji tvoj talent je odgovoran za ono što si postigao do sada, odnosno do danas? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Što je to što lako pamtiš i lako obavljaš? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 36 Što zaokuplja tvoju pažnju u svijetu u kojem živiš, u tvojoj zajednici? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Koja je to vještina, usluga ili zadatak koja te fascinira? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Kojoj vrlini kod čovjeka se diviš najviše? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Kad se baviš s tim, vrijeme stoji? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Što podiže tvoje samopouzdanje? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Koja tvoja vrlina te čini posebnom i ponosnom? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Koje su tvoje financijske želje: biti bogat Preživjeti krizu osigurati sebi pristojan život osigurati djeci pristojan život www.msa-zagreb.com 37 Koje su tvoje želje za vezu ili obitelj: oženjen djeca kuća na selu urbani stil življenja nešto treće ______________________________ Koje su tvoje želje vezane uz tjelesnu i duhovnu spremu: idealna kilaža ___________________________ dnevni rituali trening savjetovanje drugo __________________________________ Koji su to užici koje si želiš priuštiti: putovanja odjeća pokretnine/nekretnine odmor stvari koje želiš posjedovati __________________________________ Kako želiš da tvoje financije izgledaju, zarađuješ: godišnje_________________________________________________ mjesečno________________________________________________ štediš godišnje/mjesečno___________________________________ ulažeš godišnje/ mjesečno__________________________________ Pokušajte odgovoriti iskreno na sva pitanja, direktno i smišljeno. Ovo je Vaša krvna slika. Budite iskreni prema sebi, jer to je jedini način da uspijete u ovom testu. Na osnovu gore napisanih odgovora možete ispuniti ovu VJEŽBU i dobiti 12 osnovnih karakteristika, odnosno vrlina za koje mislite da vrijede u Vašem životu. www.msa-zagreb.com 38 12 Mojih najvažnijih VRLINA ili VJEROVANJA 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… 11………………………………………………………………………………………………………………………………………… 12………………………………………………………………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 39 Nakon vrlina slijedi, određivanje vlastitog smisla života. Znam da ovo zvuči kao Monty Python, ali ovdje govorimo o osobnim ciljevima. Govorimo o osobnom planiranju svoje budućnosti, onome što mi danas želimo i pokušavamo izvući iznutra. To je naša osnova i ono što smo mi željeli kao djeca, odnosno ono što mi stvarno želimo, a možda toga nismo ni svjesni, obzirom na društvo u kojem živimo, obzirom na posao koji radimo, fakultet koji pohađamo. Sve ima smisao samim svojim postojanjem, jer samo postojanje je smisao života. Svaka stvar na kugli zemaljskoj postoji, ima svoj smisao, samim svojim postojanjem. Ono što je važno za nas i za naše ciljeve je: ako VAŠ život nema neki VAŠ smisao, gubi vrijednost u VAŠIM očima. To je ono što nas čini nesretnima, depresivnima: da ne znamo što želimo. Ova radionica je psihološki postavljena radionica koja će Vam pomoći da iz sebe izvučete ono što ste oduvijek željeli, Vaše osnovne vrline ćemo pretvoriti u Vaše buduće ciljeve. www.msa-zagreb.com 40 5 NIVOA OSOBNOSTI Vaše VRLINE ili vrline koje cijenite kod sebe ili drugih određuju Vaš ukupan mentalni sklop i čine 5 nivoa OSOBNOSTI: Osobnost je jedinstven i neograničen dio našeg života po kojem se međusobno razlikujemo. Sljedeći zadatak je kreiranje osobnosti. Prvi nivo Vaše osobnosti su Vaše vrline, ono što je Vama urođeno, od roditelja ili društva, ono što Vi smatrate vrijednim danas na svijetu. Vaše vrline određuju Vaša vjerovanja. Vaša vjerovanja određuju Vaša očekivanja. Vaša očekivanja određuju Vaše akcije, odnosno aktivnosti. Na kraju, Vaše akcije određuju Vaš mentalni sklop. Vaš mentalni sklop pokazuje tko ste Vi danas u zajednici, u svijetu. Pokušajte sami, kroz ovih 5 nivoa, odrediti svoje vrijednosti, vjerovanja, očekivanja, akcije ili djelovanja i mentalni sklop. Primjer: Ako je vrlina koju cijenim MOĆ. Znam da kako bi došao do moći moram steći bogatstvo. Dakle, ako želim biti bogat i da ću svojim djelovanjem u sklopu života, doći do toga. Očekujem da ako puno radim, investiram, trudim se, ću to i postići i sve moje akcije ili djelovanja su usmjerene prema tome. Edukacija, posao, veze, prijateljstva, poznanstva, štednja, investicije – sve je usmjereno prema mome cilju, a to je sticanje bogatstva, a samim time i moći. Koji je moj mentalni sklop? Da li možete odmah prepoznati takvu osobu? Siguran sam ako upoznate takvu osobu, nakon 5-10 minuta razgovora znate, tko je, što želi, u kojem smjeru ide i zašto s Vama razgovara. Pokušajte napraviti pozitivan primjer sa bilo kojom od 320 vrlina koje ste pročitali u listi ili sa nekom od onih vrlina koje ste odabrali za sebe? www.msa-zagreb.com 41 VRLINA: ……………………………………………………………………………..…… VJEROVANJE: ………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………….. OČEKIVANJA: ………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………….. AKTIVNOSTI: ……………………………………………………………………….………… ………………………………………………………………………….....…… MENTALNI SKLOP: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………. 5 Razina osobnosti 1. Vrline 2. Vjerovanja 3. Očekivanja 4. Akcije 5. Mentalni sklop www.msa-zagreb.com 42 ŠTO ŽELIŠ ? Želje i potrebe su pokretač ukupnog društva, različite su kod svakog pojedinca i razlog za sve dobro i loše što se događa oko nas. Prema teorijama brojnih psihologa, potrebe su sortirane u 5 osnovnih razina i poredane prema hijerarhiji. Prema ovim istraživanjima saznajemo da smo prvenstveno motivirani da ispunimo osnovne potrebe, ispunjavanjem jedne razine idemo prema gore uz piramidu prema sve višim i kompleksnijim potrebama. Najniža razina su tjelesne potrebe: hrana, voda, seks, sigurnost, krov nad glavom, pripadnost grupi, obitelj. Razine potreba iznad tjelesnog su one društvene: ljubav, prijateljstvo, intimnost, a nadalje dolaze do izražaja: poštovanje, postignuće, osjećaj vrijednosti i doprinosa. Najvažniji psiholozi ovoga stoljeća na vrh piramide stavljaju potrebu za samoostvarenjem koji predstavlja process rasta i razvijanja osobe kako bi ostvarila maksimalan individualan potencijal. Polovicom prošlog stoljeća je otkriveno da su neke potrebe jednake instinktu i da imaju veliku ulogu u ponašanju čovjek, a posebno u motivaciji da se nešto napravi. Prama Moslow-u, potrebe su podijeljene na 2 kategorije: D-potrebe, u koje spadaju: tjelesne, sigurnost, društvo i poštovanje. Ne ispunjavanje ovih potreba ugrožava život pojedinca. B-potrebe, ove potrebe ne nastaju zbog nečega što Vam nedostaje, nego nečega što želite. Pokazuju vašu želju da rastete i da se razvijate do ispunjenja svojih potencijala. www.msa-zagreb.com 43 Dokazano je na brojnim primjerima, da je ispunjenje tih najviših potreba direktno povezano sa razinom sreće u životu. Čak je dokazano da su potrebe za samo-ostvarenjem i društvom često ispred brojnih osnovnih potreba. Ovo gore je razvidno u društvu u kojem živimo i svaki dan gledamo ljude koji ispunjavaju društvene potrebe određene društvenim normama iako nisu ispunili neke osnovne potrebe. Npr. radije će kupiti dobar auto na kredit, nego riješiti stambeno pitanje, iako si ga ne mogu priuštiti samo zato kako bi se uklopili u društvo kojem misle da pripadaju. Tema mojih predavanja, radionica i ovog teksta je POTREBA ZA SAMOOSTVARENJEM. Po mom mišljenju čovjek kako bi došao KVALITETNO do ispunjanja ove potrebe mora imati dobar temelj, odnosno mora prije toga ispuniti većinu niže rangiranih potreba, dokaz ovome su mnogi propali pokušaji i kratkotrajni usponi. Mnogi će reći: zašto to meni treba? Imam krov nad glavom, hranu na stolu, obitelj i društvo koje me voli i poštuje – zašto tražiti više? www.msa-zagreb.com 44 Naravno da nije sve za svakoga, ali prema mnogim teorijama: Ono što čovjek MOŽE ostvariti, to MORA ostvariti kako bi ispunio svoj život i kako bi ga završio,bez razmišljanja dali je nešto propustio !!! Evo nekoliko karakteristika ljudi koji imaju potrebu za samo-ostvarenjem Realni su i prihvaćaju svijet oko sebe: imaju jasnu i realnu percepciju sebe, ljudi i svijeta koji ih okružuje. Fokusirani su na problem: zainteresirani su za rješavanje problema u okružju i van njih samih, uključujući pomoć drugima. Njihova glavna motivacija je osjećaj osobne odgovornosti i etike. Spontanost: iako se mogu prilagoditi pravilima i društvenim normama ovi ljudi su spontani u razmišljanju, ali i u djelovanju. Često su otvoreni i nekonvencionalni. Neovisnost: Još jedna karakteristika je da ovakvi ljudi trebaju neovisnost i privatnost. Iako uživaju u društvu ovi pojedinci trebaju svoje vrijeme kako bi razvijali svoj individualni potencijal. Zahvalnost: Ovakvi ljudi uvijek gledaju svijet sa ogromnim osjećajem zahvalnosti i čuđenja. Čak i najmanja iskustva im daju inspiraciju i čine zadovoljstvo. Vrhunske izvedba: ako nešto rade to čine na najbolji mogući način. Vrhunska izvedba im daje osjećaj zadovoljstva, ispunjenja, ekstaze i samo poštovanja, osjećaju se samopouzdano, inspirirano, osnaženo i nagrađeno za svoj trud. Ovi osjećaji često djeluju na čovjeka kao ADRENALIN i događa da ovi osjećaji postaju važniji od nekih osnovnijih potreba kao što je ljubav, seks, društvo i sl. Tako mnogi kreativci i inovatori često zamjene želju i potrebu za ostvarenjem sa svim ostalim što život nudi. Često ljudi u stalnoj potjeri za LOVOM i POSLOM zaborave za što novac služi!! Da je smisao uspjeha u poslu ostvarenje ciljeva koji će pozitivno utjecati na kvalitetu života općenito – a to znači ZADOVOLJENJE svih 5 razina POTREBA. www.msa-zagreb.com 45 Dakle, prema ovome gore najvažnije je naći pravi balans i uskladiti svoje potrebe sa životnim ciljevima, naći pravu mjeru u ovoj hijerarhiji tako da zadovoljavate svoje potrebe, ali i potrebe drugih koji vas okružuju. Ako niste napravili pravi balans nećete uspjeti ni u jednoj kategoriji posebno, ako Vam privatni život, obitelj, veza, ne funkcioniraju teško ćete ostvariti društvene potrebe, a bez društva i okoline ne možete ostvariti ni više potrebe i ciljeve vezane uz samo – ostvarenje. Ukratko, ne možeš biti uspješan dok ne posložiš sve kockice u svojoj životnoj slagalici. Ispod se nalazi lista najvažnijih ljudskih EMOCIONALNIH POTREBA, odaberi 10 koje opisuju tebe i tvoje želje i nastojanja. prihvaćen priznat obožavan cijenjen odobravan vjerovali u koristan /sposoban stalo do osporavan jasno (ne zbunjen) kompetentan uvjeren oprostiti oprašta slobodan ispunjen slušan je pomogao Potrebne Primijećen Moćan Privatni produktivniji Uvjereni Priznat Ugledan sigurna / siguran Podržan tretira pošteno Pouzdana Shvaćanje Razumije Cijenjena Dostojan važan pod kontrolom uključen poslušala voljen www.msa-zagreb.com 46 MOJIH 10 NAJVAŽNIJIH POTREBA 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 47 ZAŠTO ŽELIŠ POSTAVITI I ISPUNJAVATI CILJEVE ? Saznali smo koje su Vam najvažnije vrijednosti i vrline u koje vjerujete, odredili smo što želite u životu odnosno koje su Vam najvažnije potrebe. Sada moramo otkriti što Vas motivira da napredujete i da ostvarujete svoje snove. Odgovorite na ova pitanja: Što imam u životu na čemu sam zahvalan? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Dali dovoljno cijenim „male stvari“ koje mi život čine zanimljivijim? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Kako izražavam osjećaj zahvalnosti i kada sam to zadnji put napravio? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Koliko si drugačiji danas nego prije točno godinu dana? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Što si vrijedno napravio zadnjih godinu dana, postigao? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ www.msa-zagreb.com 48 Dali je to što si postigao, moguće unaprijediti? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Dali imam kontrolu nad svojim životom? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Koliko uloga igram u jednom danu? ( zaposlenik, muž, otac, prijatelj…) _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Koja mi je uloga najvažnija, u kojoj se ulozi najbolje osjećam? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Dali izdvajam dovoljno energije i vremena za tu najvažniju ulogu? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Koje težnju oduvijek držim u sebi – što sam oduvijek želio, a to nisam ispunio? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ www.msa-zagreb.com 49 Što me najviše motivira da budem produktivan? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Što me motivira da idem naprijed iako sam umoran i ne vidim smisao? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Što me sprječava da odustanem kada naiđem na otpor i negodovanje? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Što radim, a da to ne želim ili ne volim ? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Što radim, a da to donosi pozitivne reakcije i podršku drugih? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Što radim dobro pa mi se čini da su mi sva vrata otvorena i da sam svugdje dobrodošao? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ www.msa-zagreb.com 50 Što moji mentori misle o mom poslu? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Zašto se osjećam dobro u svojoj koži? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Što pokreće moju kreativnost? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Što sam voljan žrtvovati kako bi postigao svoje ciljeve? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ Što bih radio besplatno, pod uvjetom da imam dovoljno i ne trebam novce? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ www.msa-zagreb.com 51 EVALUACIJA 100% Savršeno Vs Realno Nabrojali smo 6 najvažnijih kategorija u životu. Sljedeći zadatak je poprilično ozbiljan jer pokazuje do kuda smo došli i kako se osjećamo zbog toga. Ova vježba će nam pokazati što smo postigli do sada, sa čim smo zadovoljni i što nam nedostaje . Dakle, odaberite jednu od kategorija i zapišite unutar stupca „100% savršeno“, što Vi smatrate da je 100% savršena za tu kategoriji. Na primjer, što za Vas znači 100% savršena karijera? Koji posao radite? Kakvo je Vaše okruženje? S kim radite? S kim se družite? Koji je opis Vašeg posla? Kolika je važnost Vašeg posla? Kolika su Vaša primanja i Vaše zasluge? Koje su Vaše obaveze i odgovornosti? Probajte to staviti u nekoliko rečenica i zapisati u ovaj stupac. Ako nema dovoljno mjesta, uzmite si dodatne papire i to napravite. www.msa-zagreb.com 52 Moj primjer: Ja sam trener, odnosno savjetnik ili konzultant i moja savršena karijera bi zvučala ovako: radim u svojoj firmi s vrhunskim firmama koje su određene prema napretku, edukaciji, europskim standardima. Imam vanjske suradnike koje izrazito cijenim i s kojima volim provoditi vrijeme poslovno i van njega. Zarađujem iznadprosječno u svom godišnjem okviru tako da ne moram razmišljati o nekim osnovnim stvarima. Recimo da mi je najveća briga odlučiti gdje ću ići na ljetovanje i zimovanje. Da imam određene seminare, odnosno obavezne stvari koje moram kako bih unaprijedio svoju edukaciju, da imam određene publikacije - želim svoje znanje prenijeti na druge i otprilike to je to. Moje realno stanje danas jest sljedeće – da je moja privatna firma u povojima, da ja danas relativno dobro zarađujem, ali svejedno ne mogu ispuniti sve svoje snove i želje i još uvijek moram razmišljati, štedjeti, ulagati i planirati. Radim na nekim nižim nivoimamanagementa i sa ljudima koji često ne mogu donijeti odluku vezano uz moj rad ili usluge. Trenutno radim s firmama koje su u jednoj branši, odnosno u grafičkoj industriji. Jako puno učim, puno svog produktivnog vremena koje mogu uložiti u posao, trošim na edukaciju. Prema ovome gore navedenom, postotak mog zadovoljstva danas u odnosu onoga što želim je nekakvih 70%. Kako bi ustanovili svoju razinu zadovoljstva i bili u mogućnosti izraditi svoje kolo života molim Vas da ispunite sljedeću vježbu. U ovom koraku preispitujemo svoj dosadašnji život, ono što smo do sada postigli i koliko smo zadovoljni sa tim što imamo za svaku od 6 kategorija u životu: Napišite kako bi izgledala kategorija ako bi sve bilo savršeno u prvu kućicu, u drugu napišite kako to sada izgleda. U kojem ste postotku zadovoljni? www.msa-zagreb.com 53 KARIJERA: _____________ % 100 % ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… REALNO ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 54 EDUKACIJA : _____________ % 100 % ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… REALNO ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 55 FINANCJE : _____________ % 100 % ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… REALNO ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… REALNO ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 56 VEZA : _____________ % 100 % ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… REALNO ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 57 UŽITAK : _____________ % 100 % ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… REALNO ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 58 TJELESNA SPREMA : _____________ % 100 % ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… REALNO ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 59 KOTAČ ŽIVOTA Nakon što smo napravili Vježbu: 100% Vs Realno dolazimo do tzv. KOTAČA ŽIVOTA. Kotač života je vježba kojom želimo napraviti balans u životu, može se iskoristiti u bilo kojim kategorijama i ulogama koje svakodnevno igramo. Kako bi živjeli sretan i zadovoljan život on mora biti izbalansiran – odnosno kotač života se mora okretati. Naš kotač života se sastoji od 10 kružnica i 6 jednakih dijelova. Svaka kružnica predstavlja 10% zadovoljstva a svaki dio predstavlja jednu od 6 kategorija koje nas zanimaju: Edukacija, Karijera, Financije, Veze, Tjelesna sprema i Užitak. www.msa-zagreb.com 60 Upišite rezultate vježbe: 100 % savršeno Vs realno KATEGORIJA Edukacija Karijera Financije Veza Užitak Tjelesna sprema OCJENA 1 – 10 Sada te rezultate prenesite u kotač života, za svaku kategoriju odbrojite onaj postotak zadovoljstva i osjenčajte ga drugom bojom. Moj primjer karijere je 70%, dakle, u polju karijere ću odabrati 7 kružnica od ishodišta i označiti nekom bojom taj dio isječka. Za svaku od kategorija života odaberite nivo zadovoljstva i unesite ga u kotač života. Kako izgleda Vaše Kolo života, koje kategorije ste najmanje razvijali do sada i koji su to aspekti života na kojima trebate više raditi kako bi se vaše kolo nesmetano kotrljalo? Dakle, kad osjenčate taj krug, dobit ćete sliku Vašeg života i ako je ona na 30, 40, 50% savršenog kruga, to je ono što Vi imate i morate se razvijati u svim poljima. Ako ste s karijerom, vezom ili nečim zadovoljni 100% ili 70%, a s nečim 30%, to je segment u kojem trebate usmjeriti svoje ciljeve, odnosno svoj budući život. Pokušajte svoj kotač života napraviti od čvršćeg papira, odrezati ono što niste označili – da li se taj kotač kotrlja? www.msa-zagreb.com 61 Do sada smo naučili i saznali: - U što vjeruješ ili koje su vrline koje cijeniš - Što želiš od života ili koje potrebe imaš - Što te motivira da ustraješ do ispunjenja cilja - Trenutno stanje i kategorije koje treba popraviti Vjerujem da smo napravili dobru analizu i da je vrijeme da se posvetimo: Određivanju svojih ciljeva po kategorijama Postavljanje ciljeva na pravi način Izrada plana Akcije za ispunjenje cilja Ugovor sam sa sobom – motivacija www.msa-zagreb.com 62 METODE Dakle, napokon smo došli do onog osnovnog, a to su metode i način na koji postavljamo vlastite ciljeve. Ja sam odabrao dvije, meni najdraže, prva je F.R.A.M.E, a druga je S.M.A.R.T. F.R.A.M.E. metoda zvuči ovako: Fantasize (usudite se sanjati, neka Vaši snovi postanu Vaši ciljevi) Reality (snovi postaju stvarnost samo ako odlučno radite na njima) Aim (postavite visoke ciljeve koji će Vas motivirati, ali realne) Method (budi iskren prema sebi i biraj ciljeve koje možeš ispuniti) Evaluation (stalno ispituj jesi li na pravom putu i mjeri svoj napredak) Sljedeća metoda je S.M.A.R.T. metoda. Jedna od najcjenjenijih metoda, odnosno metoda koja se često koristi. Označava kakvi Vaši ciljevi moraju biti i na što morate obratiti pozornost kod postavljanja ciljeva. Specific (ciljevi moraju biti specifični: precizno izražava očekivanu razinu performanse. Što Vi točno želite, kako želite da to izgleda?) Measurable (mjerljivi, znači da redovno možemo mjeriti napredak do ostvarenja cilja) Achievable (dostižni: ako cilj nije dostižan, nitko ga neće pokušati ostvariti. Zato svaki cilj treba biti dostižan, ali istovremeno i izazovan. Ako postavite premali cilj, neće Vam biti dobar izazov) Relevant (relevantni: da se oni odnose na nešto što je Vama važno) Time bounded (tempirani, vremenski određeni: znači da su postavljeni vremenski okviri, odnosno krajnji rok kada cilj mora biti ostvaren) www.msa-zagreb.com 63 Primjer: Navedimo jednu želju ili san koji imamo danas. Recimo, zaraditi 100.000 kn. Kako ćemo ga mjeriti? Stanje na računu odnosno zarada. U kojem roku ga je moguće ispuniti? Recimo, godinu dana. Zašto Vam je važno da to ispunite? Želim financijsku neovisnost ili kupiti si nešto. Rok za ispunjenje? Do kraja 2013 godine. Vaš cilj je sljedeći: Želim zaraditi 100 000 kn, baveći se svojim poslom 1. 12. 2013. godine kako bi si mogao kupiti automobil. Ovaj cilj je: Specifičan: Zaraditi 100.000 kn. Mjerljiv: Zaraditi 100.000 kn, na kraju vremenskog roka ćeš znati dali imaš 100.000 kn na računu ili ne. Dostižan: Ako si do sada zaradio otprilike toliko ili manje – moguće je zaraditi i 100.000 kn. Naša zona ugode kaže da smo u mogućnosti unaprijediti svoja primanja do 30% godišnje. Relevantan: Imaš dobar razlog zašto želiš ostvariti cilj: želiš si kupiti automobil, koji će ti priuštiti dodatna zadovoljstva. Vremenski ograničen: cilj ćeš ispuniti do 01.12.2013. godine. www.msa-zagreb.com 64 Najčešće greške – Izdvojili smo 10 najosnovnijih: 1. Ciljeve držite „u glavi“ i niste ih zapisali. 2. Loš sistem zapisivanja i praćenja ciljeva („Prestat ću pušiti.“ i to je to. „Prestat ću pušiti od tog i tog datuma“. Dali ste sebi važnost odnosno razlog zašto to učiniti). 3. Postavljanje previše ciljeva odjednom (sad smo odlučili poslije ove radionice i sad kreće: „Imam 5 ciljeva iz svake kategorije, 30 ciljeva koje ću riješiti u idućih mjesec dana“ i to postaje previše i djeluje demotivirajuće). 4. Postavljanje prevelikih ciljeva („Moj cilj je mir u svijetu“. Nešto što je nerealno, što ne možete napraviti. Samim time nije motivirajuće za Vas i nećete to uspjeti). 5. Postavljanje premalih ciljeva (nešto što Vam nije toliko važno ili ako želite testirati svoje sposobnosti. Ono što će se dogoditi je da ćete imati osjećaj da taj cilj nema važnosti i da nema smisla pokušavati). 6. Krivi datumi za izvršenje – nerealni ili predugi („Želim smršaviti 30 kg za mjesec dana“ je nemoguće ili „Za 5 godina želim dostići nešto“ – samo ćete zaboravit što je to). 7. Postavljanje tuđih ciljeva –nas društvo uči kako se ponašati i često znam reći kako sam živio 3 ili 4 života. Prvi do 18. godina sam živio za roditelje. Osnovnu školu, srednju školu, sve aktivnosti koje sam radio sam radio radi njih, jer su me oni upućivali na to. Drugi dio života, do nekakve 35. godine sam živio radi sebe. Kao student bavio sam se sobom, učio sam radi sebe, radio sam radi sebe, da bi priuštio sebi neka životna zadovoljstva itd. Treći dio života, od 35 do recimo 55 ili 60 ću živjeti za svoju obitelj, za svoju djecu, ženu itd. Potom želim ponovo od 55 do 60 pa dalje, opet živjeti za sebe i uživati u plodovima onoga što radim. Kod postavljanja ciljeva budite sebični. Ono što Vi želite postavite kao cilj. www.msa-zagreb.com 65 8. Praćenje progresa ili izostanak istog –kao kad želite smršaviti, ali nećete sad stati na vagu nego ćete sačekati par tjedana pa će Vam biti lakše ili ako ste počeli dijetu pa nećete svaki dan provjeravati svoju kilažu – to nema smisla. 9. Zadržavanje ciljeva za sebe –često znam reći da mi je Facebook najbolja motivacija. Kad nešto radim, napišem na Facebook što radim i kada ću završiti, tako da svi to od mene i očekuju. Podijelite informaciju, recite svojim bližnjima, ljudima oko Vas koji je Vaš cilj, da Vi to želite ispuniti. Iznenadit ćete se, ljudi će Vas podržati i potrudit će se da Vam pomognu da što želite i postignete. Naravno, bit će i onih koji će biti ljubomorni, odnosno zavidni, onih koji će Vas pokušavat odgovorit od toga, ali izdržite. 10. Postavljanje negativnih ciljeva („Ja ne želim to“, Neću više jesti, pušiti, trošiti… To nije cilj. Cilj mora biti pozitivan, kako bi „sjeo“ u Vašu podsvijest.) Svi ovi gore razlozi za neuspjeh ili greške, povezane su sa motivacijom, a motivacija je OSNOVNO što trebate kako bi se pokrenuli i kako bi izdržali cijelu ovu priču. www.msa-zagreb.com 66 METODA: 10 CILJEVA Metode za postavljanje i ispunjavanje ciljeva, osobnih i poslovnih, istražujem preko 4 godine. Veliki broj ljudi u svijetu se bavi ovom temom, nažalost svi oni se nalaze i rade u razvijenijim zemljama od Hrvatske. Ono što sam naučio i shvatio u ovo vrijeme jest: uspjeh u ispunjavanju ciljeva je „psihološka disciplina“. Postavljanje i ispunjavanje ciljeva ovisi o našoj podsvijesti kao i našoj svijesti. Podsvijest upravlja našim akcijama u ogromnom postotku i čini onaj naš „unutarnji glas“ koji nam govori što i kako treba napraviti. Ako pročitamo i razmislimo o poznatim izrekama poznatih autora kao što su: Brian Tracy: You become what you think most of your time. John Boyle: Whatever you can hold in your mind on a continuous base, you can have. Ono što žele reći je da čovjek postaje ono o čemu razmišlja svaki dan. Kada imate neki zadatak i mislite o njemu, planirate, radite scenarij, zamišljate korist ispunjenja zadatka – sigurno ćete ga i ispuniti. Brian Tracy je začetnik ove fantastične i jednostavne metode, a u kombinaciji sa 12 koraka za ispunjenje cilja ovo postaje sigurno najbolja i najsigurnija metoda za postavljanje i ispunjenje ciljeva. Dakle, u nastavku ovog priručnika imate 21 stranicu, sa po 10 redova u koje ćete zapisati svoje ciljeve za sljedećih 21 dan. Jednostavno počnite pisati, što želite ostvariti, napraviti, kupiti, imati, gdje želite putovati, koliko želite zaraditi, uštedjeti, uložiti, koga želite upoznati, posjetiti… ………. Nema ograničenja možete sve ………. Iskoristite 19 pravila za postavljanje ciljeva i na pravi način zapišite svoje želje tako da one postanu cilj koji će biti upisan i zaključan u vašoj podsvijesti. Prvih 10 će biti teško jer to niste nikada radili, sutra pokušajte ponovo bez da gledate što ste jučer napisali i tako dalje. U roku od 20-tak dana ćete primijetiti da pišete iste ciljeve iz dana u dan – to je ono što najviše želite !!! www.msa-zagreb.com 67 ALI PRIJE SVEGA NAPIŠITE 10 VEĆ ISPUNJENIH CILJEVA NA KOJE STE PONOSNI: Što ste do sada postigli na što ste ponosni: Posao, zarada, kupnja, putovanja, znanja, vještine, avanture, stvari… Što možete smisliti da ste ostvarili i da ste bili ponosni na sebe zbog tog ostvarenja? Sa dosadašnjim lekcijama smo ušli smo duboko u podsvijest, sad idemo još dalje. Idemo pokušati izvući emociju iz prošlosti. Postignuća na koja ste ponosni. Ljudsko ponašanje se objašnjava željom za uspjehom u svemu što radi, a motivi su u osnovi emocionalna stanja. Iz toga razloga težnja za zadovoljstvom nakon uspjeha djeluje kao motivacija koja određuje neke naše životne orijentacije. Recimo, mi u prodaji često kad treniramo ili savjetujemo prodajno osoblje, savjetujemo prodavača da kad napravi uspješnu prodaju, odmah ide zvati sljedeće klijente, jer tada se on najbolje osjeća. Često kažemo da je novac nagrada za ono što mi radimo, ali Vašeemocionalno stanje, zadovoljstvo koje dobijete nakon uspjeha, je ono što nas motivira i najveća nagrada za postignuće. Postavite sebi nekoliko pitanja: Što ste postigli da se ponosite iz svake od kategorija, Edukacija, Karijera, Financije, Veza, Užitak i Tjelesna sprema? Kako ste se osjećali nakon postignuća i koja vam je bila motivacija da to postignete? Upišite 10 postignuća ili ostvarenih ciljeva na koje ste bili ponosni. www.msa-zagreb.com 68 Primjer moje karijere: Moje prvo zaposlenje je bilo sa 21 godinu. Vodio sam turističku agenciju. Važna stvar je bila da sam postao direktor firme u roku od 16 mjeseci. Danas, imam svoju firmu, i zadovoljan sam kako se posao razvija. Sljedeće pitanje je, koje sam emocije osjećao postigavši gore navedeno. Svaka od ovih stvari ima određenu emociju. Da li je to zadovoljstvo, da li je to samopouzdanje? Sigurnost, priznanje od okoline? Što mi je bila motivacija? Što Vas je motiviralo da završite fakultet? Da završite nekakav tečaj. Da osvojite curu ili dečka. Da zaradite neke novce. Da izgledate fizički privlačno. Da ste otišli, uživali u nekom gradu o kojem ste oduvijek sanjali itd. Što Vas je motiviralo da napravite to što ste napravili? Želja za dokazivanjem. Želja za uspjehom? Želja da budete bolji, da budete kvalitetniji, da susjedi budu zavidni i ljubomorni na Vas i Vaša postignuća? Što je to što je Vas motiviralo da ostvarite to što ste ostvarili. Što Vas je držalo cijelim putem i kako ste se osjećali kad ste to postigli? www.msa-zagreb.com 69 10 OSTVARENIH CILJEVA NA KOJE SAM PONOSAN 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 70 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Prva lekcija: Odrasti i uozbilji se. Ako želiš uspjeti u onome što radiš vrijeme je da se uozbiljiš i prihvatiš ono što moraš napraviti kako bi uspio. Da odrediš prioritete i napraviš plan akcije. Uozbiljiti se – da li je to cilj? Što možeš napraviti u svom izgledu, ponašanju, djelovanju, komunikaciji kako bi se uozbiljio? Pokušaj postaviti ciljeve u tom smjeru. www.msa-zagreb.com 71 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Budi jak i odvažan. Kaže se, hrabre sreća pomaže. U životu treba riskirati, ali i prihvatiti da ne možeš uvijek pobijediti. Hrabrost ne znači odsustvo straha nego volja da se suočiš sa strahom. Prije nego što riskiraš i odvažno kreneš prema cilju, pobrini se da imaš znanja i vještine potrebne da ga ostvariš. Dali postoji neki hrabar i odvažan cilj koji želiš, ali se nisi usudio pokušati? www.msa-zagreb.com 72 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Disciplina… Akcija bez discipline je samo gubljenje vremena i energije. Pokušaj „tu i tamo“ da nešto napraviš te neće dovesti do cilja i samo će te demotivirati. Napravi plan za akciju, složi niz koraka koje moraš napraviti i discipliniraj se da ih napraviš svaki dan. Dali postoji cilj kojeg se možete sjetiti kako bi osigurali disciplinu za ispunjavanja drugih ciljeva? www.msa-zagreb.com 73 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Rezultat Poznata je izreka; ako je važno sudjelovati – zašto brojite bodove. Nažalost nije dovoljno samo sudjelovati i pokušavati nešto – rezultat je ono što se računa i za što ste plaćani. Cilj = rezultat koji ćete postići planiranom akcijom u određenom vremenu. www.msa-zagreb.com 74 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… NEEEEE Nekada je važno znati reći NE, odlučno i jasno. Postoji toliko stvari koje te vuku nazad ili drže na mjestu. Kako se pokrenuo moraš ih identificirati i reći NE svemu što te sprječava u napretku. Koje su to navike, ljudi i okolnosti kojih se želite riješiti? Dali možete postaviti ciljeve i nabrojati ih kako biste to napravili ? www.msa-zagreb.com 75 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Vrhunska izvedba Vrhunska izvedba je ono što čini razliku između prosječnosti i uspjeha. Obaveži se da ćeš sve što radiš od danas raditi najbolje što možeš. Kaže se da sve što vrijedi raditi, vrijedi to napraviti loše od početka, ali moraš napredovati i truditi se da svaka sljedećaizvedba bude bolja od prethodne. Koji su to ciljevi koji zahtijevaju vrhunsku izvedbu, ali vrijede toliko da ih možete početi raditi loše i unaprjeđivati sa vremenom? www.msa-zagreb.com 76 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Čast Po meni čast je jedna od najvrjednijih ljudskih vrlina. Ako date neko obećanje – poštujte ga. Obavežite se sebi i drugima da ćete djelovati časno i stajati iza svoje riječi i obećanja. Koji su to ciljevi i obećanja koja možete dati sebi i drugima da su povezana sa vašim ciljevima? www.msa-zagreb.com 77 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Učenje i osobni razvoj Vještine i znanja koja imate su kao i mišići koje ste izgradili.Ako ne trenirate ti mišići će nestati. Isto tako i ako ne unapređujete svoja znanja i vještine, ostat ćete iza promjena koje se danas događaju brže nego ikada prije. Koji su to ciljevi koje si možete postaviti kako bi održali svoje znanje „up to date”sa onim što se danas traži? www.msa-zagreb.com 78 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Uči iz svojih grešaka Tko radi taj griješi, a ja ne bih riskirao!!! Izreka koju sam toliko puta čuo i svaki put me nasmije… Nažalost, ako želimo nešto postići sigurno ćemo griješiti i osjetiti nelagodu gubitka, ali to ne znači da moramo odustati. Učite iz grešaka i ispravljajte svoje akcije kako bi ostvarili ono što želite. Dali imaš neki cilj koji si htio ispuniti i nisi uspio? Što si naučio iz toga – možeš li pokušati ponovno? www.msa-zagreb.com 79 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Zdravlje i kondicija Radimo da bi živjeli, a ne živimo da bi radili. Stoga, vodite brigu o svom zdravlju i kondiciji jer je TIJELO koje imate jedino i morate ga čuvati. Postavite sebi izazovne ciljeve i dozvolite svome tijelu i duhu da osjeti izazov. Pogledajte nutricionističke i fitnes savjete i postavite ih kao svoje ciljeve kako bi živjeli bolji i zdraviji život. www.msa-zagreb.com 80 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Radost i veselje Ispunili ste cilj, super – nagradite se i veselite se jer ste postigli nešto što je Vama vrijedno. Vizualizacija ispunjenog cilja i uživanje u tome je važan faktor za motivaciju i ustrajnost. Radujte se svakom ispunjenom cilju, i onom najmanjem jer je radost življenja ono zbog čega smo to što jesmo… www.msa-zagreb.com 81 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Optimizam Henry Ford je zapisao: Ako misliš da nešto možeš ili misliš da ne možeš – upravu si oba puta. Jedni način da napravite nešto pozitivno u životu jest da mislite i postupate pozitivno i optimistično. Dali imate ciljeve na koje se ne usudite niti pomisliti? Budite optimisti i vjerujte da to možete – upišite neke velike ciljeve i vjerujte da možete. www.msa-zagreb.com 82 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Osobni razvoj Naše „poslanje“ i svrha našeg življenja je da unapređujemo sebe i svoja znanja svaki dan. Što je ono što ste oduvijek željeli naučiti ili pokušati? Ako naučite dodatni jezik, kažu da vrijedite više, ako steknete neku vještinu mogu Vam se otvoriti vrata za koja niste ni znali da postoje? Postavite ciljeve za svoj osobni razvoj. www.msa-zagreb.com 83 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Financijska neovisnost Novac je nužnost i moramo ga imati kako bi mogli živjeti i uspjeti. Postavite financijske ciljeve: zarada, profit, štednja, investicije… Kada Vam se ukaže prilika da svoj novac iskoristite za nešto veliko, morate ga imati kako bi iskoristili priliku. www.msa-zagreb.com 84 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Reputacija To tko ste i što možete čini Vašu reputaciju i bilo da je pozitivna ili negativna ona će Vas pratiti kroz cijeli život. Postavite sebi ciljeve da ćete razviti pozitivnu reputaciju čovjeka kojem se može vjerovati da će izvršiti svaki zadatak. Postignite reputaciju čovjeka koji ispunjava postavljene ciljeve. www.msa-zagreb.com 85 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Nema više isprika Pravilo 80/20 kaže da ste sami odgovorni za 80% stvari koje Vam se dogode u životu i koje utječu na ono što radite. Prihvati odgovornost za svoje postupke, prestani trošiti vrijeme i energiju za izmišljanje isprika i opravdanja. Postavi sebi VAŽAN cilj. Prihvati odgovornost i ispuni što se od tebe traži. www.msa-zagreb.com 86 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Prihvati promjenu Promjene i izazovi koje promjene donose su pozitivna stvar, ali samo ako ste spremni na njih. Naši ciljevi koje smo postavili za budućnost nam pomažu da se pripremimo za promjene i da upravljamo njima. Koje promjene želiš u svom životu? Kako ćeš ih postići? Koje promjene će se neminovno dogoditi u svih 6 kategorija i kako će djelovati na tebe? Postavi cilj koji će ti pomoći da upravljaš promjenama. www.msa-zagreb.com 87 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Čitaj knjige Ako se obavežeš da ćeš svako jutro čitati 20 stranica knjige, vezano uz posao, edukaciju, novosti, umjetnost, hobije i sl. to znači da ćeš u toku godine pročitati oko 7000 stranica ili oko 30 tak knjiga. To će ti dati ogromnu prednost nad konkurencijom. Postavi cilj i naslove knjiga koje ćeš pročitati, za 10 tak godina ćeš imati cilj veći stan ili kuću kako bi mogao držati sve te knjige. www.msa-zagreb.com 88 DATUM: __________________ 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Ispunjavajte svoje ciljeve Da, najvažnije je da održite svoje obećanje samom sebi i da ispunite one ciljeve koje ste si zacrtali. Uspjeh u životu se mjeri postignućem, a postignuće se mjeri sa količinom ispunjenih zadataka ili ciljeva. Što najviše želite postići i ispuniti u životu, koji ciljevi čine sumu svih ovih kategorija nabrojanih u posljednjih 20 dana? Nakon 20-tak dana počet ćete ponavljati svoje želje ili ciljeve – izdvojite 10 najvažnijih koje najčešće ponavljate. www.msa-zagreb.com 89 MOJIH 10 NAJVAŽNIJIH CILJEVA 1, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 7, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 9, ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………………………………………………………………………… Nakon 21 dan, toliko treba čovjeku da stekne neku naviku ili da je izgubi, spremni smo na idući korak. www.msa-zagreb.com 90 Pogledajte stranicu prije, dobro razmislite o svojih 10 ciljeva i odučite: Koji je jedan cilj, čije će ispunjenje imati najveći pozitivni utjecaj na vaš život? Taj cilj je vaša svrha života i vaš smisao DANAS ili za neki period u budućnosti, on je podložan promjenama, ali ono što je VAŽNO je to da ispunjenje tog cilja može imati veliki pozitivan utjecaj na vaš život općenito. Taj jedan cilj je naša životna misija. Idemo pokušati zapisati osobnu misiju.Ali, najprije da rezimiramo: Imamo 12 vrlina za koje smatramo da ih posjedujemo ili za koje smatramo da ih želimo posjedovati. Odgovorili smo na 20-ak pitanja vezano uz naš život i u ovom trenutku želimo zapisati svoju osobnu misiju. Tko smo mi i što želimo u nekom vremenskom periodu napraviti. Ovo su upute: Misija mora biti jednostavna, kratka i jasna. Na što se želiš usredotočiti i što želiš postati kao osoba u ovom periodu života. Misija mora biti POZITIVNA. Dakle, – ja ĆU nešto napraviti, a ne „ja neću više pušiti“, „neću …“, mora biti pozitivna i mora uključivati vrijednosti za koje ste rekli da ih želite postići. Misija je PRIVATNA i EMOTIVNA poruka VAMA kako se ponašati svaki dan. www.msa-zagreb.com 91 Primjer: Moja misija je: da želim svojim školovanjem doći do znanja ili vještina koja će unaprijediti moju karijeru i dovesti do financijske neovisnosti. Kako bi mogao više vremena posvetiti svom privatnom životu, svojoj obitelji i svojim hobijima, sportu i putovanjima. Moji ciljevi za moju budućnost jesu sljedeći: Edukacija:Trenutno idem na PDS, jer želim biti magistar u onom u čemu želim biti najbolji. Karijera: Kao takav se želim dokazati kao trener prodajnih vještina i osigurati sebi financijsku neovisnost kao stručnjak. Užitak:Ne želim raditi 20 sati dnevno, želim raditi 5 ili 6 sati dnevno efektivno, kako bih imao vremena za svoju obitelj i za svoje hobije. Financije:Financijska neovisnost, nažalost, danas je malo stvari na svijetu besplatno, će mi osigurati temelj da mogu dalje razvijati ostale stvari u životu. Veze:Za 2 godine od danas ili 5 godina od danas ću bit roditelj i vjerojatno na prvom mjestu će mi biti ne daljnja edukacija, nego edukacija moje djece, briga o tome, planiranje kuće ili nečeg trećeg. www.msa-zagreb.com 92 Napišite svoju misiju na karticu i imajte je blizu sebe svaki dan, čitajte je često i još važnije, mijenjajte je – nije urezana u kamen i podložna je mijenjanju kako se Vi i sami mijenjate. MOJA MISIJA: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Kako bi krenuli u postavljanje i ispunjavanje ovoga cilja iskoristite metodu 12 koraka za ispunjenje bilo kojeg cilja. Razmislite i ispunite sve korake kako bi dobili jasan plan i putokaz koji će vas voditi o mjesta gdje se nalazite sada do mjesta gdje želite doći ili kakav čovjek želite postati. www.msa-zagreb.com 93 12 koraka za ispunjenje bilo kojeg cilja: Kako bi ispunili svoje ciljeve možete pratiti ovu isprobanu metodu: 12 koraka Ova vježba predstavlja opširni PLAN AKCIJE za svih 6 kategorija: Edukacija, Karijera, Financije, Veze, Užitak i Tjelesna sprema. Proći ćemo 12 koraka kako ostvariti bilo koji cilj u bilo kojoj od kategorija. 1. Što je to što stvarno želite i koliko to jako želite? Kako bi ostvarili cilj morate imati osobni i samo vama važan razlog. Opišite svoj cilj za svaku od kategorija: Edukacija: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Karijera: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 94 Financije: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Veza: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 95 Uživanje: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Tjelesna sprema: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 96 2. Kako bi ispunili zadani cilj, morate stvarno vjerovati da je to moguće. Cilj mora biti izazovan kako bi vam dao motivaciju i mora biti samo VAMA VAŽAN. Napišite ZAŠTO želite ispuniti cilj ili što želite postići ispunjenjem cilja. Edukacija: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Karijera: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 97 Financije: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Veza: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 98 Uživanje: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Tjelesna sprema: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 99 3. Zapišite svoj cilj na S.M.A.R.T. način. Cilj koji nije zapisan je samo puka želja. Zapišite svoj cilj tako da bude; specifičan, mjerljiv, dostižan, pozitivan i vremenski ograničen. Edukacija: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Karijera: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 100 Financije: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Veza: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 101 Uživanje: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Tjelesna sprema: ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 102 4. Analizirajte svoje trenutno stanje i odredite svoju početnu poziciju. Budite iskreni prema sebi i realni kad određujete svoju dijagnozu. Edukacija: (Što želite naučiti i koji je nivo znanja koje sada imate?) ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Karijera: (U kojoj ste sada poziciji i što želite postići ove godine?) ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 103 Financije: (Koliko vrijedite danas ? Imate na računu ili ste dužni?) ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Veza: (Želite poboljšati trenutnu vezu ili početi novu?) ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 104 Uživanje: (Želite kupiti nešto, otputovati negdje?) ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………. Tjelesna sprema:(Koliko težite danas? U kakvoj ste kondiciji?) ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 105 5. Odredite i odlučite zašto je VAMA važno da ispunite taj cilj. Što više razloga možete nabrojati veću ćete motivaciju imati. Edukacija: 1. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. 2. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. 3. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. Karijera: 4. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. 5. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. 6. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 106 Financije: 7. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. 8. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. 9. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. Veza: 10. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. 11. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. 12. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 107 Uživanje: 13. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. 14. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. 15. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. Tjelesna sprema: 16. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. 17. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. 18. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 108 6. Odredite krajnji rok za ispunjenje svoga cilja, možete odrediti i pod rokove za dijelove pojedine faze cilja. Cilj EDUKACIJA Rok za ispunjenje …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………………………………………………. KARIJERA …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………………………………………………. FINANCIJE …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………………………………………………. VEZA …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………………………………………………. www.msa-zagreb.com 109 UŽITAK …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………………………………………………. TJELESNA SPREMA …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………………………………………………. …………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 110 7. Pokušajte identificirati prepreke koje Vam se mogu dogoditi, pokušajte predvidjeti barem 3 prepreke unaprijed. EDUKACIJA: Prepreka: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Rješenje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Prepreka: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Rješenje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 111 KARIJERA Prepreka: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Rješenje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Prepreka: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Rješenje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… FINANCIJE Prepreka: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Rješenje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Prepreka: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Rješenje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 112 VEZA Prepreka: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Rješenje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Prepreka: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Rješenje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… UŽITAK Prepreka: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Rješenje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Prepreka: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Rješenje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 113 TJELESNA SPREMA Prepreka: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Rješenje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Prepreka: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Rješenje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 114 8. Odredite koje su vam vještine i znanja potrebna kako bi ispunili postavljeni cilj. Znanje je moć i garancija za napredak u budućnosti, ujedno i jedina IMOVINA koju vam nitko nikada ne može uzeti. Razmislite o tome koja znanja ili vještine posjeduju najuspješniji ljudi oko Vas, a Vama nedostaju i kako ćete ih steći. Možda vaša firma radi sa stranim partnerom i učenje tog jezika će vam dati prednost nad kolegama??? Edukacija: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………….. Karijera: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. Financije: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. www.msa-zagreb.com 115 Veza: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. Uživanje: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………….. Tjelesna sprema: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………... ……………………………………………………………………………….. www.msa-zagreb.com 116 9. Razmislite o tome tko vam može pomoći da ostvarite svoj cilj, kako vam može pomoći i kada ćete ih kontaktirati. Navedite barem 3 osobe koje Vam mogu pomoći. Ime i prezime Kako mi može pomoći …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………..……………………………………. …………………………………………………………… Kada i kako ću je kontaktirati. …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………..…………………………………… …………………………………………………………. Ime i prezime Kako mi može pomoći …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………..……………..……………………… …………………………………………………………… Kada i kako ću je kontaktirati. …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………..……..……………………………… …………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 117 Ime i prezime Kako mi može pomoći …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………..…………………………………… Kada i kako ću je kontaktirati. …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………...…………………………………… www.msa-zagreb.com 118 O jednom cilju razmišljate 3 puta: prvi kada je to mentalna slika onoga što želite, drugi puta kada ga zapišete na specifičan način i treći puta kada uživate u ispunjenju i svom uspjehu !!! Zapišite svoj cilj tako da bude; specifičan, mjerljiv, pozitivan i vremenskiograničen. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………... Napišite 3 razloga zašto Vam je taj cilj važan i zašto ga želite ispuniti 1. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… 2. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… 3. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 119 Napišite imena 3 osobe koje ti mogu pomoći da ostvariš svoj cilj, kako i kada ćeš ih kontaktirati 1. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… 2. ………………………………………………………………………… ……………….………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… 3. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… Napišite 3 prepreke na koje možete naići i kako ćete ih savladati 1. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… 2. ………………………………………………………………………… ……………….………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………….…………………………………………… ………………………………………………………………………… 3. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 120 Napišite 5 Faza ili koraka koje ćete napraviti kako bi ispunili ovaj cilj i do kada ćete to napraviti 1. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… 2. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… 3. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… 4. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… 5. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 121 5 AKCIJA za PRVU Fazu ispunjenja ciljeva 1. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 2. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………... 3. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 4. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 5. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 122 5 AKCIJA za DRUGU Fazu ispunjenja ciljeva 6. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 7. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………... 8. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 9. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 10. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 123 5 AKCIJA za TREĆU Fazu ispunjenja ciljeva 11. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 12. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………... 13. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 14. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 15. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 124 5 AKCIJA za ČETVRTU Fazu ispunjenja ciljeva 16. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 17. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………... 18. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 19. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 20. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 125 5 AKCIJA za PETU Fazu ispunjenja ciljeva 21. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 22. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………... 23. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 24. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 25. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 126 12. Zamišljajte kako uživate u ostvarenju svoga cilja, kako ćete zadržati tu mentalnu sliku. Što možete učiniti kako bi se motivirali da ostanete ustrajni u ostvarenju cilja. Kako ćete uživati u plodovima ostvarenja svoga cilja? Edukacija: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………….. Karijera: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………….. Financije: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………….. www.msa-zagreb.com 127 Veza: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Užitak: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………….. Tjelesna sprema: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Nemojte nikada odustati, obećajte sami sebi da nikada nećete odustati bez obzira što vas čeka na putu do ostvarenja. Potpišite ugovor sa sobom i obavežite se da ćete ga poštovati. www.msa-zagreb.com 128 Zapišite svoj cilj tako da bude; specifičan, mjerljiv, pozitivan i vremenski ograničen ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………. Sa ovim dokumentom sam sebi obećavam da ću ispuniti svoj cilj. Obećavam da ću planirati pametno i pažljivo, djelovati smjelo i stajati iza svojih postupaka.Bit ću usredotočen na rezultate, ojačati ću svoju disciplinu, karakter i ustrajnost dok ne ispunim svoj plan. Dat ću sve od sebe da sve što, mislim, kažem i napravim bude u skladu sa mojim uvjerenjima i u službi ispunjenja mojih ciljeva. Sa ispunjenjem svoga cilja ću početi DANAS. __________________________________ Mjesto i datum __________________________________ Potpis „Ako preuzmete obavezu – poštujte je . . . Ako nešto obećate – ispunite to . . . Ako postavite cilj – ostvarite ga . . .“ Gary Ryan Blair www.msa-zagreb.com 129 MOTIVACIJA Ova slika predstavlja tzv. Put ka uspjehu i sastoji se od 8 koraka ili faza. Dakle, ako je ovo neki naš put od postavljanja ciljeva do uspjeha u životu. On nije linearan i ne ide samo prema gore. Ova linija je kriva i puna uspona i padova. Prvi korak do uspjeha je: osnovni izvorni cilj. Nemojte se sramiti onog vašeg izvornog cilja. Ako ste gladni, učinit ćete sve da nađete hranu. Ako morate na WC, ako Vam je sila, učinit ćete sve da to napravite. Osnovni izvorni cilj je osnova pokretanja ljudskog bića. Krenite od nule, što Vi osobno želite za sebe? www.msa-zagreb.com 130 Drugi korak je: Preuzimanje odgovornosti za vlastiti život i svoje postupke. Ako ste odlučili da ćete nešto napraviti, ako ste odlučili da ćete postaviti i ispuniti neki cilj, preuzmite odgovornost za to. Jednako kako preuzimate odgovornost za ono što ste dobro napravili, morate preuzeti odgovornost za ono što niste. Ako preuzmete odgovornost, uništavate negativne emocije i oslobađate pozitivnu energiju koja će Vas natjerati da pokušate ponovno. Treći korak je učenje novih vještina i znanja. Kako bi postigao ono što nisi do sada moraš naučiti i primjenjivati ono što nisi znao da postoji. Malo je onih koji su sigurni da imaju sve što žele,ako su postigli sve što mogu. Ako želite više morate biti spremni na učenje i stjecanje novih znanja i vještina, jedno tako ćete napredovati. U četvrtom koraku morate preuzeti Inicijativu. Preuzeti inicijativu znači isprobati razne stvari, riskirati i biti spreman na greške i neugodnost. Poznato je da postoje dva tipa ljudi: oni koji vode i oni koji sijede. Ako slijedite nikad nećete biti prvi koji će nešto vidjeti, osjetiti, doživjeti. Preuzimanjem inicijative se otvarate svijetu i novim iskustvima, pokazujete hrabrost i odvažnost da postignete ono što želite. Peti korak kaže da morate započeti surađivati sa drugim ljudima. Kaže se, s kim si takav si, ali ne i zašto je to tako. U fazi odrastanja smo bili izloženi nekim ljudima i mentalnom sklopu, normalno je da smo preuzeli neka ponašanja i razmišljanja iz okoline. Ako želimo napredovati i ispunjavati ono što želimo moramo se okružiti ljudima koji razmišljaju slično kao i mi i koji nam mogu pomoći kao i mi njima. Otvoriti se prema društvu koje Vas okružuje znači biti Dostupan za druge. Kaže se, ako želiš postići nešto pomozi drugima da postignu što oni žele, pri tome nemoj očekivati da ti se usluga vrati. Dijeli svoje znanje i iskustvo sa drugima, jer to je najbolji način da netko napreduje, da uči od drugih. Ako si imao mentora koji je tebi pomogao, vrijeme je da se odužiš i preneseš znanje. Ako nisi imao od koga učiti, znaš koliko je teško sam sve napraviti pa pomozi onome tko misliš da zaslužuje i da ima potencijal. Stručnjak je onaj čovjek koji je naučio neku vještinu toliko dobro da je može prenositi na druge. Ako želite biti najbolji u svom poslu, u top 20% morate postati stručnjak u svojoj branši, cijenjen od kupaca, partnera, kolega i konkurencije. www.msa-zagreb.com 131 Zadnji korak je plaćanje duga Zajednici. Zajednica u kojoj živite i u kojoj ste ostvarili sve što imate i znate Vam je dala potrebnu infrastrukturu za vaš napredak. Čovjek nije potpun dok ne vrati dio uloženog zajednici, i ne osigura napredak kompletnog društva. Učinite nešto dobro i korisno za zajednicu ljudi koji Vas okružuju, koji čine vašu svakodnevnicu na poslu, doma, u zgradi, u kvartu. Kad ste napravili ovih 8 koraka, postajete važan član zajednice, postajete čovjek koji je financijski neovisan i kojemu se ljudi dive i koji vraća zajednici. www.msa-zagreb.com 132 Prije nego nastavimo želim da pažljivo pročitate i zapamtite neke od najboljih tehnika za samo motivaciju: Svoj cilj morate imati zapisan, držati ga u blizini i često ga čitati. Sjetite se vremena kada ste bili zaljubljeni i držali sliku svoje voljene / voljenoga. Ta slika Vas je motivirala da prebrodite neke teške trenutke jer ste mogli vizualizirati sljedeći sastanak i ugodne trenutke koji će nastupiti u budućnosti Vizualizirajte sebe kako koristite blagodati ispunjenog cilja. Željeli ste kupiti auto, želite zaraditi dovoljno novaca da si kupite auto ili motor. Razmišljajte o tome kakav je osjećaj voziti ga, kako je sjediti unutra, slušati muziku. Imajte slike na frižideru, u spavaćoj sobi, na računalu. Vizualizirajte to što si želite priuštiti Uspoređujte se s ljudima koje cijenite, pokušajte im parirati. Ako želite postići ono što ta osoba ima morate imati znanja i vještine koje ona koristi. Počnite sa učenjem i prakticiranjem. Ponašajte se kao da imate pravo tako izgledati, govoriti, raditi… Amerikanci bi rekli: Fake it until you make it…Ali pazite da ne pretjerate, jer nitko ne voli hvalisavce i one koji pričaju o sebi. Ako se krećete u društvu ljudi kakvim želite postati, pitajte puno i slušajte još više – zato ste tu, zar ne www.msa-zagreb.com 133 ORGANIZACIJA Ako Vam netko stavi veliku tortu ispred i kaže „pojedite to iz jednog zalogaja“, bez obzira koliko volite tu vrstu torte – to neće biti moguće. Ali ako Vam netko servira kroz 12 sati, svaka 2 sata jedan komad, bit ćete presretni. Organizirajte svoje dnevne aktivnosti. U ovom priručniku sam pripremio primjer organizacijskog lista za povećanu produktivnost. Dnevna produktivnost koja se sastoji od 3 projekta. Ljudi koje čekam da mi se jave i ljudi kojima se moram javiti i 10 aktivnosti koje moram danas obaviti koji su poredani prema važnosti od 1 do 10. To izgleda otprilike ovako. Imate 3 dugoročna projekta i 5 akcija za te dugoročne projekte. Imate „ljudi koje trebate dobiti“ iz nekog razloga i „ljudi koje očekujem da mi se jave“. Upišite tko su ti ljudi i zašto očekujete da se jave ili ih trebate kontaktirati. Listu dnevnih zadataka poredanih prema prioritetima od 1 do 10. Objašnjenje: Većina ljudi koji su uspješni i dobro organizirani imaju maksimalno 3 velika dugoročna projekta, nešto što moraju napraviti u 6-12 mjeseci. Upišite svoja tri projekta, zatim upišite po 5 akcija koje morate napraviti ili 5 faza za svaki od projekata. Svaki projekt se može raščlaniti na minimum 5 manjih projekata ili faza. Svaka od faza se sastoji od nekih zadataka ili akcija koji je čine – to su onih 10 zadataka poredano po prioritetima. Poznato je da ne možemo sve sami napraviti, tako da moramo u svoju dnevnu produktivnost uključiti ljude koje očekujemo da nam se jave i one kojima se mi moramo javiti. Kada ispisujemo listu, pišemo odozgo prema dolje, ali kada je ispunjavamo svojim aktivnostima, krećemo se odozdo prema gore. Zašto je to tako? Ako izvršimo zadatak, dobijemo važnu informaciju od nekoga to će biti jedna slagalica u nekoj od faza za ispunjenje velikog projekta. Kroz određeni rok i ispunjavanje zadataka ćemo složiti slagalicu i ispuniti onaj veliki projekt koji smo zacrtali na početku. www.msa-zagreb.com 134 Datum: _ _ _ _ _ _ _ _ _ DUGOROČNI PROJEKTI – maksimum 3 velika PROJEKTA 1._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 1._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 1. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 3._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 3._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 3._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 4._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 4._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 4._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ LJUDI – koje trebate LJUDI KOJE TREBAM DOBITI ZA NEŠTO LJUDI OD KOJIH OČEKUJEM NEŠTO TKO …………………………………………………….. ZAŠTO ……………………………………………………. ……………………………………………………. ……………………………………………………. ……………………………………………………. ……………………………………………………. ……………………………………………………. ……………………………………………………. TKO ……………………………………………………. ZAŠTO ……………………………………………………. ……………………………………………………. ……………………………………………………. ……………………………………………………. ……………………………………………………. ……………………………………………………. …………………………………………………….. PRIORITETI 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. …………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………… www.msa-zagreb.com 135 Kad pogledate cijelu listu skupa kao veliku sliku, vidjet ćete da je ovih 10 zadataka direktno povezano za projekte. Kontakti ljudi koje trebate dobiti i ljudi koji Vam se trebaju javiti, od kojih nešto očekujete, su vezani uz zadatke i dnevne prioritete. A na kraju dana ćete vidjetikako se kockice slažu od prioriteta, informacijai faza u vaše dugoročne projekte. Najvažniji dio ove liste su dnevni prioriteti, odnosno 10 zadataka. Sjetite se izreke koju sam ponovio nikoliko puta u svojim predavanjima, video materijalima i ovom priručniku. Svaki korak koji napraviš se računa, on te vodi korak bliže ili korak dalje od ispunjenja tvoga cilja. Dnevni zadaci su osnova i temelj za postignuće i uspjeh i trebate je ozbiljno shvatiti i raditi. Još jedno pravilo vrijedi za uspjeh na poslu a ono kaže: dođi 30 min prije svih, a napusti svoje radno mjesto 30 min nakon svih. Ovih dodatnih 60 minuta vremena će ti dati nevjerojatnu prednost nad kolegama i konkurencijom. Iskoristi 30 minuta nakon posla, da pregledaš listu od jučer i pripremiš zadatke za sutra. U jutro kada dođeš na posao pogledaj svoju listu od jučer, odredi prioritete i kreni sa poslom. Nedavno sam pročitao sjajnu knjigu koja se fenomenalno uklapa u nastavak moje prethodne rečenice. Knjiga je od autora Briana Tracey-a, i zove se „Eat That Frog“. Znate li koja je razlika između uspješnih i ne uspješnih ljudi kad je riječ o produktivnosti? Ono što neuspješni ljudi ne vole raditi, ne vole niti uspješni, ali se natjeraju/motiviraju da naprave. „Što bi se dogodilo da Vas ujutro na stolu sačeka žaba i poruka koja kaže ako pojedete žabu ujutro, ostatak dana će Vam biti savršen?“ Ukratko želi reći, ako napravite onaj najteži dio posla, najgori, najružniji, najranije ujutro, ostatak dana može ići samo pozitivno i biti bolji. www.msa-zagreb.com 136 Važna stavka za motivaciju je kreativnost. Da bi se motivirali, moramo biti kreativni, moramo naći način kako da se pokrenemo, naći način kako da napravimo to što smo sebi zamislili. Nažalost za motivaciju, pokretanje kreativnog mozga je zadužen prednji režanj ili najveći dio mozga. Kako je to najveći dio mozga, najteže ga je zagrijati ili pokrenuti i još gore najviše energije troši. Odnosno ovaj dio prednjeg režnja, zadužen za kreativnost. Problem korištenja tog kreativnog mozga ili prednjeg režnja je u tome što on konzumira 40% ukupne ljudske energije i samim time Vaše tijelo se bori protiv toga. Zamislite se kako sjedite udobno na kauču ili u fotelji, siguran sam da nije teško. Znate da imate neki zadatak koji morate ispuniti, morate se ustati i pokrenuti – dali ste ikad imali osjećaj da Vas netko/nešto vuče da ostanete u istom položaju i nikako se ne možete pomaknuti? Ako uspijete aktivirati mali dio kreativnog mozga vjerojatno ćete najprije smisliti nekoliko razloga zašto to ne možete to sada napraviti i isplanirati neku drugu priliku. Čak i toliko korištenje ovoga mozga će Vam dati osjećaj zadovoljstva iako niste ništa napravili, nego samo preorganizirali svoje aktivnosti i vrijeme kako sada ne biništa radili. www.msa-zagreb.com 137 Taj dobar osjećaj se lako uz malo truda može pretvoriti u adrenalin i ushićenje izazvano uspjehom i ispunjenjem nekog zadatka. Jer, kad krenete raditi nekakav posao, kad se zagrijete za taj posao, nikako ne možete prestati. Kad istrenirate prednji režanj da bude kreativan, da svakodnevno radite nekakve zadatke, to će Vam postati rutina ili navika i samim time ćete se bolje osjećati i bit će Vam lakše. Važan dio našeg mozga je Centralni aktivacijski sistem ili reticular activating system. To je žlijezda koja slaže, kombinira i izoštrava sva naša osjetila. Ako nešto zapišete kao cilj to postaje Vaša misija koja ostaje zapisana duboko u centralnom aktivacijskom sistemu. Vaša podsvijest preuzima kontrolu nad Vašim osjetilima iprimijetit ćete nevjerojatne stvari koje se događaju oko Vas. Izgledat će Vam kao da se cijeli svijet urotio kako bi Vi ispunili svoj cilj. Sve okolnosti koje će uslijediti će Vas voditi bliže cilju. Moj primjer: Radim u centru grada gdje nema dovoljno parking mjesta. Postoje neka mjesta oko „kontejnera“ i javnih površina gdje bi se moglo parkirati manji automobil. Vidio sam susjede da parkiraju Smart automobil pa smo odlučili kupiti Smart kao drugi mali automobil za grad. Nikad prije nisam razmišljao o Smartu, niti sam se mogao zamisliti da to vozim. Tek kad sam počeo razmišljati o tome, kad sam postavio sebi cilj da ću istražiti koliko košta, gdje se može kupiti, kako izgleda, koju opremu ima i jesu li ljudi zadovoljni sa Smart-om, shvatio sam koliko ih ima u Zagrebu! Na svakom semaforu, na svakomraskrižju. Imao sam dojam da svi voze Smart-a. Kad si postavite cilj, kad ga zapišete, on postaje dio Vas i Vaše podsvijesti vidjet ćete ogromnu promjenu u zapažanju i događajima koji će uslijediti, sve ono što ste zamislili kao da netko zna i da Vam to servira. Zato se često kaže „ako možeš nešto zamisliti i napisati, možeš i ispuniti“. www.msa-zagreb.com 138 Na primjer: Želim zaraditi 120.000 kn do 7. mjeseca 2013. godine. Želim postati financijski neovisan. Želim živjeti opušteno. Ne razmišljajući o računima i želim priuštiti sebi i svojoj obitelji kvalitetnije stvari. 1. Korak – napravit ću evaluaciju svog trenutnog financijskog stanja i to ću riješiti u idućih 10 dana, primjerice do 10.02.2013. 2. Korak – napravit ću plan svojih poslovnih aktivnosti i provizija da vidim koliko mi treba, kako bi na osnovu provizije ostvario te novce i to ću učiniti do 15. 2, da mogunapraviti plan i dinamiku aktivnosti. 3. Korak – napravit ću plan aktivnosti kroz godinu dana i podijelit ću svojih 120.000 kn na 12 mjeseci. Znam da moram zaraditi 10.000 kn mjesečno. To ću učiniti također do 15. 2. 2013. 4. Korak – pogledat ću trenutno svoje stanje na tržištu u branši u kojoj radim. S obzirom na dosadašnja iskustva i zaradu moram izračunati i odlučiti dali željenu zaradu mogu ostvariti od onoga što radim ili moram promijeniti ili proširiti branšu. 5. Korak – napisat ću sebi 10 ideja koje će mi pomoći da ostvarim taj dodatni dio zarade do 01. 03. 2013. Sljedeći korak se zove tzv. kreativno razmišljanje. Upišite svoj cilj u obliku pitanja i dajte 10 odgovora na to pitanje. Pitanje mora počinjati s „KAKO“. Zapišite svoj cilj u obliku pitanja koje počinje s „kako“ i dajte 10 odgovora. Kako zaraditi 120.000 kn? 1. Povećati listu klijenata ili kupaca 2. Povećati listu proizvoda ili usluga koje nudite 3. Povećati cijenu proizvoda ili usluga koje nudite 4. Promijeniti posao 5. Dati dodanu vrijednost 6. Igrati loto 7. Ići u kockarnicu 8. Čekati ujaka iz Kanade da mi ostavi 9. Uključiti još jednu vještinu ili izaći iz okvira branše u kojoj radim pa ući u drugu branšu 10. Dodati još jednu branšu na ono što radim. www.msa-zagreb.com 139 Kada započnete vidjet ćete da prvih par ide lako, a kasnije sve teže i teže. Slobodno si dajte oduška i prepuste mašti da Vas vodi i pišite što Vam prvo padne na pamet. Tako ćete pišući sve i svašta trenirati svoj kreativni mozak da stvarno „izbaci“ dobro i pametno rješenje za vaš problem. Kada ste dali 10 ili više odgovora na pitanje, odaberite 3 najbolja odgovora i ponovno ih postavite u obliku pitanja i dajte opet 10 odgovora na ta pitanja. Što ćete dobiti? Postavili ste problem kao pitanje – samim time ste aktivirali unutarnji mehanizam za rješavanje problema i htjeli to ili ne razmišljat ćete o tome. Razmišljali ste o 10 ili 20 odgovora, to znači da ste razumjeli problem i što će Vam značiti da ga riješite. Dali ste 10 tak pametnih i kreativnih odgovora koji će Vam pomoći da riješite problem. Od 10 tak odgovora ste odabrali 3 najbolja, već ste korak bliže planu kako ostvariti i ono što želite. Ako postavite 3 odabrana pitanja i date 10 odgovora na svako, dobit ćete još 30 ideja kako ćete riješiti problem koji imate. Ako dobijete 30 ideja ( 10 za svako pitanje) i odaberete opet 3 najbolje – imat ćete jasne korake ( njih 9 ) koje trebate napraviti kako riješili svoj problem. 3 projekta – 3 faze za svaki projekt – ljudi koji su vam potrebni – svaka faza ima određene zadatke prema prioritetu – PLAN PRODUKTIVNOSTI. Stavite ovaj program u plan produktivnosti i plan akcije i krenite odozdo prema gore i rješavajte zadatke tako i na taj način ćete složiti cijeli projekt. MOĆ NAVIKE www.msa-zagreb.com 140 Na samom početku smo rekli da se naša svakodnevnica sastoji od niza malih ciljeva koje niti ne primjećujemo. Obaveze i zadaci koji su postali naša rutina, odnosno naša navika. Navike su jako važna tema i jedna od najvažnijih faktora za ostvarenje ciljeva. Čovjek je biće navike, i to je ultimativna istina bez obzira što mislili o tome. „Prvo mi stvaramo naše navike, a zatim naše navike stvaraju nas“ (John Dryden) NAVIKE Navike su automatske rutinske radnje koje se ponavljaju redovno i bez razmišljanja. Čovjek je biće vođeno navikama i rutinom. Vrijeme potrebno za dobiti ili izgubiti naviku prema većini stručnjaka je 21 dan ili 3 tjedna. Teške i dosadne stvari koje treba napraviti kako bi život i posao bio bolji se najlakše rješavaju ako se stekne navika. Naše tijelo i duh imaju naviku stvarati navike. Na nama je da svjesno odbijamo navike koje nas vuku u ustajale vode konformizma i prihvaćamo navike koje nam čine dobro. Posebno naviku da mijenjamo navike. Stvaranje ili gubitak navike je kao let avionom. Ako želite steći neku naviku, morate imati želju i volju da to napravite. Najvažnije je odmah krenuti sa akcijom, ne čekati ponedjeljak, prvi u mjesecu ili novu godinu – kada dobijete neku ideju što želite napravite odmah krenite u akciju sa „punim gasom“. Ako ste letjeli avionom, osjetili ste onaj prvi trzaj i punu brzinu dok avion juri pistom prije polijetanja. Potrebna je određena brzina kako bi avion dobio potisak i mogao poletjeti – malo manje od pune brzine nije dovoljno i avion ostaje na zemlji. www.msa-zagreb.com 141 Ako želite nešto napraviti, kad osjetite ono uzbuđenje i želju da se pokrenete ili kada postavite vrijedan cilj – imate 48 sati da napravite nešto prije nego što se ta želja ugasi. Nakon 21 dan, koliko je potrebno da steknete ili izgubite naviku dolazimo do tzv „crousing“ brzine. Opet ćemo to usporediti sa letom avionom, jer nakon pune brzine i polijetanja avion kada dođe na željenu visinu smanjuje na brzinu krstarenja i troši puno manje energije (goriva) za let nego za polijetanje. Kod navike ova brzina krstarenja traje oko 45 dana kada smanjenim tempom morate izvršavati one zadatke koje ste zamislili kako bi navika ostala i postala dio Vaše rutine. Dakle vratimo se navikama i kako ih steći ili izgubiti – iskoristite sljedeću formulu: Nakon što ste napravili plan za ispunjenje cilja, napravite sebi listu koraka i stvari koje morate napraviti kako bi ispunili tu listu i disciplinirajte se da to radite svaki dan. Za početak se natjerajte da svaki dan napravite listu i da ispunite što više zadataka sa liste. Ukupno je potrebno oko 2 mjeseca pune brzine i krstarenja da izgradite neku naviku o kojoj nećete razmišljati nego ćete je svakodnevno ispunjavati. U ove navike je jako važno da stavite svoje dnevne aktivnosti, svoju organizaciju vremena, svoje planiranje dana. Dan započnete sa higijenskim i prehrambenim navikama. U toku noći, dok spavamo organizam gubi tekućinu, čim se ustanete popijte 2-4 dl vode. Ako imate vremena i volje, dan nastavite sa tjelesnom aktivnošću – samo 20 min vježbe, hodanja, vožnje bicikla, trake za trčanje, joge ili vježbe istezanja će učiniti čudu za vaš organizam gledajući dugoročno. Nastavite sa higijenskim navikama – neću ih nabrajati svi znamo što nam najbolje odgovora. Ne zaboravite doručak, kažu da je to najvažniji dio dana. Konzultirajte se sa stručnjacima za prehranu kako bi odabrali najbolje za sebe. www.msa-zagreb.com 142 Kako Vam ovo izgleda do sada? To su sve normalne stvari koje svi znamo, ali malo nas ima naviku to raditi svakodnevno. Kako ja to vidim? Ako ustanete u 30 min ranije, nećete naškoditi snu i odmoru. Popili ste dovoljno vode i tijelo Vam je hidrirano i spremno za akciju. o Također ste pomogli i probavnom traktu Vježbali ste 30 tak minuta (to je 9 sati mjesečno, 108 sati godišnje) nije neka vježba, ali ste razgibali kosti, zagrijali mišiće, krv vam bolje cirkulira. o Na što ste mislili za vrijeme vježbe? Pokušajte razmišljati o tome što ste jučer radili i što danas trebate napraviti – dnevne aktivnosti. Higijena – kažu da najbolje ideje dolaze na WC-u i pod tušem – koliko ćete ih imati ako onako probuđeni nakon vježbe i razmišljanja odete pod tuš? Doručak – možda nije dobro pisati listu dnevnih aktivnosti dok jedeš, ali nije dobro ni gledati TV, provjeravati e-mail ili Facebook. o Sastavi listu dnevnih aktivnosti uz kavu prije, za vrijeme ili poslije doručka. Pripremili ste svoj dan, činite to svaki dan sljedećih 20-tak dana, nakon toga pokušajte to činiti što češće, barem 5 puta tjedno u sljedećih 40 tak dana. To što radite svakodnevno će Vam postati rutina, navika koju ćete svaki dan odrađivati i to je siguran put ka uspjehu u Vašem životu. ODGOVORNOST = KONTROLA = SREĆA Što veću odgovornost prihvatite, imat ćete veću kontrolu nad događajima koji će nastupiti. Ako preuzmete potpunu odgovornost i kontrolu nad situacijom, uspijete u onome što radite imat ćete osjećaj zadovoljstva, samopouzdanja i sreće. 80/20 zakon kaže da 80% onoga što nam se događa ovisi o nama, 20% su vanjski utjecaji ili kako bi neki nazvali – SREĆA www.msa-zagreb.com 143 PREPREKE U toku svoga života ćete naići na veliki broj prepreka koje će vas zaustaviti ili usporiti u razvoju, važno je znati da i ovdje vrijedi pravilo 80/20. 80% prepreka koje vam se dogode u životu Vaša su odgovornost, a samo 20% dolazi iz društva oko vas i vi ne možete utjecati na njih. Dvije najveće prepreke su STRAH i SUMNJA i one su razlog zašto niste napravili ono što želite do sada. Strah je negativan osjećaj koji čovjek doživljava kad vidi opasnost, odnosno očekuje opasnost, bila ona stvarna ili nestvarna. Strah je primarna emocija koja nastaje usred opažanja ili očekivanja stvarne ili zamišljene opasnosti, ili ozbiljne prijetnje. To je urođena, genetski programirana reakcija na prijeteći ili bolan poticaj. Strah nije nefunkcionalan, on poput boli, čiji je cilj zaštititi tijelo od daljnjih oštećenja, svojom intenzivnom neugodom i isključivanjem svih drugih stvari koncentriraju tijelo na obranu od onoga što izaziva strah, postavlja sustav u mod spremnosti i potiče na pozorno motrenje onoga od čega prijeti opasnost. Mi se ne bojimo da nećemo uspjeti nešto napraviti, bojimo se osjećaja koji će nam taj neuspjeh donijeti. Strah od: odbijanja, neuspjeha, gubitka, siromaštva, ruganja, neugode itd. sprečavaju čovjeka da nešto započne raditi i uloži sav svoj trud i znanje. To je najčešći razlog zašto ljudi odustaju tako lako od svojih želja, planova ili ciljeva. www.msa-zagreb.com 144 Druga prepreka, jednako velika kao strah je sumnja u svoje sposobnosti. Konstantno sumnjamo u svoje sposobnosti i što smo u mogućnosti učiniti, uspoređujemo se sa drugima i divimo ljudima koji nemaju veći potencijal od nas, ali ih smatramo iz nekog razloga: boljima, pametnijima, sposobnijima od nas. Nisam dovoljno dobar, ja to ne mogu, to nije za mene… su fraze koje često koristimo kada nam se pruži prilika. Nedavno sam sa društvom pričao o ovoj temi i jedan prijatelj se našalio, da je do 5. godine mislio da se zove „ne diraj to“. Prilikom odrastanja, roditelji, društvo, ulica, obitelj itd. nas uče što ne smijemo, ne možemo, nije za nas, a ne ono što možemo ili smo sposobni. Tako odrastajući u uvjerenju da nešto ne možemo ili ne znamo hranimo svoju sumnju i u ono što smo sposobni postići. To je jedan od ključnih razloga zašto nismo učili postavljati i ispunjavati ciljeve, zašto si nismo postavljali hrabre i odvažne, izazovne ciljeve i pokušavali ih ostvariti. Odrastali smo i sada živimo u okvirima svoje zamišljene sposobnosti vjerujući da netko drugi odlučuje za nas i određuje što možemo ili što ne možemo postići. Važno je zapamtiti jednom za uvijek: za postignuće i uspjeh u bilo kojoj od kategorija u životu važe 4 osnovna faktora: Odluka - Ako čvrsto odlučiš da ćeš učiniti sve što je moguće i što je potrebno kako bi ostvario cilj, da ćeš upregnuti svu svoju energiju za stjecanje znanja i vještina koje su ti potrebne da ostvariš neki cilj – prije ili kasnije ćeš ga i ostvariti. Vjera - Ako vjeruješ da je to što želiš postići moguće za tebe, ako vjeruješ da trud i energija uloženi u ispunjenje cilja nisu uzaludni i da te sve što napraviš vodi korak bliže cilju – vjerujem da ćeš ga i ostvariti. Plan - Akcija bez pravoga plana je samo rasipanje resursa i energije. Ako naučiš kako napraviti plan, kako svoj veliki cilj pretvoriti u nekoliko manjih i kako organizirati svoju svakodnevnicu u svrhu ispunjenje plana – uspjeh je garantiran. Disciplina - Najvažnija karika u ispunjenju ciljeva ili bilo kojeg drugog zadatka je disciplina. Natjeraj se da svaki dan napraviš neki zadatak koji te vodi ka ostvarenju cilja. Disciplina stvara naviku, navika stvara rutinu, a rutina će Vam pomoći da radite i one stvari koje ne volite. www.msa-zagreb.com 145 Paradoks uspjeha Rockefeller, jedan od prvih milijardera koji su svoje bogatstvo napravili sami je napisao: Vjerojatno najbolja vrlina, jedina koja ti može omogućiti napredak i uspjeh je upornost. Uporan čovjek može sve i uvijek se kreće prema naprijed. Uporan čovjek prosječne inteligencije može „trčati krugove“ oko super inteligentnog čovjeka na putu do ostvarenja nekog cilja. Upornost je vrlina koja Vas tjera da ustrajete i da ne odustanete. Koja vas tjera da napravite ili dosegnete više od drugih. Ovdje se pojavljuje tzv. Paradoks kod postavljanja ciljeva. Što je ideja, san, želja ili cilj veći to su Vam veće šanse da ćete doživjeti veće prepreke i obeshrabrenje. Sjetite se priča o princezama i kraljevstvima, princ je uvijek morao napraviti najteži zadatak kako bi dobio, spasio ili osvojio princezu. Takva nam je situaciju u stvarnom životu, što stu veće naše želje i snovi, što su nam ciljevi veći, važniji i zahtjevniji to je veća mogućnost da će se dogoditi prepreke, promašaji, neuspjesi i obeshrabrenje. Nažalost, i naš organizam ovdje radi protiv nas. Čovjek se ne boji ili ne zazire od neispunjenog zadatka ili cilja, nego od osjećaja koji to budi u njemu. Ako u nečemu nismo uspjeli to u nama budi osjećaj, manje vrijednosti, niskog samopouzdanja, depresije i samo sažaljenja. To su osjećaji koje naš obrambeni mehanizam ne voli i bori se protiv njih. Iz tog razloga će većina odustati prije nego što počne, reći ja to ne mogu jer ne žele riskirati taj loš osjećaj. Čak i ako odluče ponovno pokušati, osjećaji koje imaju u sebi im ne daju samopouzdanje, očekuju neuspjeh i na taj način ga prizivaju i osuđuju sebe na neuspjeh odnosno se sabotiraju. Radite nešto, a vjerujete da to nema smisla i da nećete uspjeti. Jednako kada stavite ruku na vruće i osjećaj boli vas tjera da se pomaknete isto tako i loš osjećaj neuspjeha vas tjera da odustanete. Kada Vas obuzme osjećaj straha od poraza, najlakše je odustati i to velika većina ljudi i radi. Odustati nije čin koji je urođen u vaš organizam kao obrambeni mehanizam – odustajanje je čin volje i odluke da nešto napravite ili ne. Odustati znači predati se, predati se negativnim emocijama, tražiti krivnju u drugima i opravdanje svojih postupaka. 90% ljudi na planetu će radije odustati i to opravdati sa „logičnim“ opravdanjem nego pokušati nastaviti i dati sve od sebe da dosegne ono što želi. Sljedeći put kada dobije neku ideju ili želju, neće niti pokušati jer se podsvijest sjeća kako je to završilo prošli put. www.msa-zagreb.com 146 Promašaji, neuspjesi, i prepreke će se sigurno dogoditi, a jednini način da ih prebrodite je upornost i disciplina.Ne, to ne znači da morate lupati glavom u zid dok nešto ne popusti, zid ili glava. To znači ako „naletite“ na zid, bez obzira koliko ste jako udarili, da se koncentrirate, odmaknete par koraka nazad i sagledate svoje mogućnosti. Rekao sam već prije, jedan veliki cilj je sazidan od mnogo manjih, a prepreku na koju ste naišli možete postaviti kao taj jedan mali cilj koji trebate postići kako bi sastavili slagalicu i ostvarili ono što najviše želite. Važno je znati da se upornost isplati, jer nema napretka bez prepreka. Prepreke su to što čovjeka tjera da rješava probleme i da stalno napreduje i usavršava svoje znanje i vještine. Norm Larsen je 1953. godine izumio sredstvo za skidanje hrđe sa željeza i postao poznat i priznat u cijelom svijetu. Sredstvo se zove WD-40 i koristi se i danas u ne izmijenjenom obliku. WD znači (Engl: Water Displacement). Da li znate što znači broj 40? 40 je broj formula koje je Norm isprobao dok je došao do one koja je radila ono što je želio. 40 puta je ponovio proces stvaranja i testiranja sredstva dok nije dobio proizvod koji radi i dok nije ostvario svoj cilj i podario svijetu nešto važno i veliko. Prilikom postavljanja ciljeva, pokušajte predvidjeti moguće prepreke i napisati „scenario“ kako ćete ih preskočiti ili zaobići. Najvažnije je da se disciplinirate da svaki dan napravite nešto za ostvarenje svoga cilja. Motivirajte se tako da svaki dan vizualizirate ostvareni cilj i sebe kako uživate u njemu. www.msa-zagreb.com 147 Za kraj, zapamtite da je sreća progresivna realizacija vrijednog ideala ili cilja (Aristotel). Kada imate jasne i uzbudljive ciljeve i svaki dan radite nešto što Vas dovodi korak bliže do ostvarenja osjećate se zadovoljnije sobom i svijetom koji Vas okružuje. Osjećat će te se pozitivno i optimistično još važnije imat ćete motivaciju da svako jutro ustanete iz kreveta i učinite nešto što će Vas dovesti korak bliže do onoga što vam je važno. Odlučite danas da ćete misliti o svojoj budućnosti onako kako je zaista želite, da su najbolji dani u Vašem životu ispred vas, najsretniji događaji, najveći dohodci i najuzbudljivija iskustva. Što jasnije možete zamisliti vašu idealnu budućnost to ćete brže privući ljude i okolnosti koji će vam pomoći da ostvarite takvu budućnost. Fake it until you make it … Živite život i ponašajte se kao da ste uspjeli i imate sve ono što ste oduvijek željeli ! www.msa-zagreb.com 148 Man in the Arena - Theodore Roosevelt It is not the critic who counts; not the man who points out how the strong man stumbles, or where the doer of deeds could have done them better. The credit belongs to the man who is actually in the arena, whose face is marred by dust and sweat and blood; who strives valiantly; who errs, who comes short again and again, because there is no effort without error and shortcoming; but who does actually strive to do the deeds; who knows great enthusiasms, the great devotions; who spends himself in a worthy cause; who at the best knows in the end the triumph of high achievement, and who at the worst, if he fails, at least fails while daring greatly, so that his place shall never be with those cold and timid souls who neither know victory nor defeat…. Čovjek u areni – Theodore Roosvelt (26 – ti Američki predsjednik) Nisu važni kritičari; niti oni koji pokazuju kako hrabar čovjek posrće, ili govore kako je to moglo bolje. Sve zasluge pripadaju onome tko je stvarno u areni, lica umrljanog u znoj i krv, onome tko želi više, griješi, ali pokušava ponovno jer nema uspjeha bez pogreške. Zasluge pripadaju onome tko će dati sve od sebe da napravi što je potrebno, onome tko je posvećen cilju, koji je spreman uložiti sve da bi postigao više. Zasluge pripadaju onome tko i ako ne uspije zna da je dao sve od sebe – jer zna da nikad neće biti kao oni bezdušni i uplašeni ljudi koji ne znaju ni za pobjedu ni za poraz . . . Savjet za kraj – mislite na papiru i najvažnije, svaki dan napravite nešto što će Vas dovesti bliže ostvarenju Vašeg cilja. Ne zaboravite, na putu do ostvarenja cilja svaki dan ćete morati dokazivati predanost, disciplinu, izdržljivost i integritet, a svaki potez koji napravite se računa, jer Vas vodi korak bliže ili korak dalje od ispunjenja Vašeg cilja. www.msa-zagreb.com 149 O AUTORU: Ja sam Ivica Penić, osnivač Mariviam Success Academy i kreator nekoliko stručnih trening programa iz područja: Prodaje Razvijanja proizvoda (start – up ) Osobnog razvoja (upravljanje ciljevima) Razvoja prodavača i prodajnih timova Marketing strategije Prodajom se bavim od 16 godine i mogu reći da otada živim od provizije dobivene od ispunjenja prodajnih ciljeva – počevši od roditeljske trgovine namirnicama do konzaltinga u poznatim Švicarskim kompanijama. Dakle, prodavač sam 18 godina, imao sam uspona i padova, vožnje stotinama kilometara da dođem do kupca, pripremao prezentacije, uvježbavao govor na parkiralištu, zvao nepoznate ljude, provodio vrijeme u čekaonicama, ali i prodavao opremu u velikim iznosima, zaključivao velike prodajne ugovore i najvažnije od svega uživao u plodovima svoga rada – prodajnoj proviziji . Pravilno postavljanje ciljeva je zasigurno najvažnija vještina koju sam naučio do sada. Vještina postavljanja ciljeva mi je dala mogućnost da jasno sagledam svoj život i svoje potencijale. Da shvatim što mi nedostaje i kako da to steknem. Najvažnije od svega sam naučio kako da se motiviram i ostanem discipliniran do ispunjenja cilja. Osim što se prodajom bavim dugi niz godina, zadnjih 6 godina sam trenirao timove prodavača u zemlji i inozemstvu, razgovarao sa najboljim i najuspješnijim prodavačima, prisustvovao većini seminara i trening programa, te stekao ogromno znanje kako bih ga mogao „upakirati“ u ove programe. Smatram kako je malo i srednje poduzetništvo ekonomski temelj svakog društva danas i da ulaganjem i poticanjem malih poduzetnika možemo napraviti veliki korak naprijed, brojni su primjeri u svijetu, a nama najbliži je Njemačka. www.msa-zagreb.com 150 Ako govorimo o društvu moramo prihvatiti važnost malog poduzetnika, ali ako govorimo o malom poduzetniku moramo odrediti koja je njegova najvažnija IMOVINA !!! Sposobnost da zaradite novac je VAŠA najvrjednija IMOVINA. Sposobnost zarade je skup znanja i vještina koje posjedujete danas, a danas više nego ikada ta znanja i vještine zastarijevaju brže nego ikada. Ako ih ne unaprjeđujete stalnim učenjem ona postaju sve manje važna, a s tim i vaša sposobnost zarade postaje sve manja i manja. Postavljanje i ispunjavanje ciljeva je jedna od najvažnijih stvari koje poduzetnik treba poznavati. Osobni i poslovni ciljevi nam pomažu da svoju ideju pretvorimo u unosan posao, posao u profit i dobar život za sebe i svoju obitelj bez da žrtvujemo život za posao. Pametno postavljanje ciljeva vezanih uz: Edukaciju, Karijeru, Financije, Vezu, Užitak i Tjelesnu spremu i njihovo ispunjavanje će Vam život učiniti „vrijednim življenja“ i dati mu smisao. Dakle, moja misija i osnova postojanja Mariviam Success Academy je da svojim znanjem i iskustvom pomognem svim sadašnjim i budućim privatnim poduzetnicima, prodavačima, studentima, sportašima i svim onima koji žele kvalitetniji život da: shvate vrijednost konstantnog učenja, postavljanja i ispunjavanja ciljeva, da nauče metode i tehnike kako bi lakše i jednostavnije svoje ideje pretvorili u proizvod, da nauče tehnike i metode umjetnosti zvane prodaja kako bi svoj proizvod lansirali na tržište pravilnim marketing strategijama osigurali sebi i svojoj obitelji dobar život kroz svoj privatni posao. Ako želite postići ono što do sada niste postigli, morate naučiti i primjenjivati znanja i vještine koje do sada niste poznavali… www.msa-zagreb.com 151 WWW.MSA-ZAGREB.COM Možda najvažnija navika koju možete razviti u životu i koja će Vam garantirati uspjeh je da poduzmete nešto kada Vam se ukaže prilika. Svi mi imamo: želje, snove, planove i ciljeve, ali navika da krenete u akciju čim postavite cilj je ono što čini razliku između uspješnih i manje uspješnih. Vrijeme je jedini resurs koji NIJE OBNOVLJIV – sve drugo se može steći i ispraviti osim vremena koje je prošlo. ... 5% ukupnog stanovništva Zemlje ima jasno određene, specifične, mjerljive, vremenski ograničene i zapisane ciljeve – izgleda da svi mi ostali radimo za te ljude. Ono što čovjek MOŽE ostvariti, to MORA ostvariti kako bi ispunio svoj život i kako bi ga završio, bez razmišljanja da li je nešto propustio !!! Nemojte nikada odustati, obećajte sami sebi da nikada nećete odustati bez obzira što Vas čeka na putu do ostvarenja. Nije važno odakle dolazite, važno je kamo idete... WWW.MSA-ZAGREB.COM www.msa-zagreb.com 152
© Copyright 2024 Paperzz
