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1
MISSION
2
Sviluppare le imprese nel mondo con il Business Format Franchising
Competenze specialistiche
Network di relazioni internazionali
Strumenti di matching e informativi
Soluzioni innovative e prodotti digitali
Focus su modelli di business innovativi in settori a elevata potenzialità di crescita
Presidio dell’intera catena del valore
Business Idea
Format Franchising
Creation
Development &
Matching
CON 5 DIVISIONI SPECIALIZZATE
CONSULENZA E FORMAZIONE
EDITORIA E WEB
CENTRO STUDI E RICERCHE
PROMOZIONE ED EVENTI
INTERNATIONAL
Internationalization
STORIA
3
Internazionalizzazione
AZ Franchising Romania
e Moldavia
Nuovi format di eventi
tra cui AZ Franchising
Expo
Fabio Pasquali
fonda il
Gruppo WM
Capital
Consulenza
strategica nel
franchising
Nuovi prodotti
editoriali
tra cui AZ Franchising
Trend, Book e
Newsletter
2004
1999
Divisione eventi
Lancio AZ Franchising
Awards
1993
Strumenti editoriali
e piattaforma
azfranchising.it
2013
2010
Prima fiera
virtuale 3D
Global
Franchising
Fair
Fondazione
Associazione
internazionale IFPN
Sistemi di matching e
formazione
AZ Franchising TV e
Academy
Quotazione in Borsa e
Lancio del FORMAT
“Dr.Fleming” modello
innovativo di franchising
di “farmacia dei servizi”
PERCHÉ IL FRANCHISING?
•
•
•
•
•
replicabilità illimitata
moltiplicatore di valore
condivisione del knowledge
rapida crescita con investimenti limitati
monitoraggio standardizzato del mercato
Il Franchising è la risposta efficace all’evoluzione dei mercati globali
4
LA FORMULA DELLE 5 LEVE
5
BRAND
Key driver ideati da WM CAPITAL
per l’implementazione di Format
Franchising di successo
I valori, le qualità e le caratteristiche del business rendono unica una rete franchising
FORMAZIONE
Aggiornamento costante del format che viene trasmesso ai franchisee
INGEGNERIZZAZIONE
RICERCA
5
Razionalizzazione dei processi per l’efficienza e la replicabilità del format
Obiettivo: trasferire modelli di esperienze dal franchisor agli affiliati
Capacità di analizzare il mercato e ideare soluzioni per incrementare la capillarità della rete
REDDITIVITÀ
Elemento di valore del network che permette la valutazione dell’affiliazione
TRACK RECORD: oltre 600 Brand in 50 settori
- Studio e lancio del progetto nel
2000 e ricerca dei primi 500 affiliati
- Advertising e ricerca affiliati
- 450 punti vendita affiliati in Italia e 106 all’estero
- Posizionamento e advertising
- 460 affiliati in Italia e 123 all’estero
- Advertising e ricerca affiliati
- 57 ristoranti in Italia
- Analisi di comunicazione sell-in e sell-out, analisi
della concorrenza
- oltre 2.600 agenzie in Italia e 379 all’etsero
- Lancio del format nel 2007 in Italia e ricerca affiliati
- 61 punti vendita affiliati in Italia
- Advertising e ricerca affiliati
- 530 punti vendita in Italia e 91 all’estero
- Lancio del format in Italia, ricerca affiliati
- 400 punti vendita affiliati in Italia e 1.445 all’estero
6
VALUE PROPOSITION
•
Oltre 50 partner strategici nel mondo
•
Competenze specialistiche per sviluppo e creazione di reti franchising
•
Patrimonio di esperienze e contatti di elevato standing
•
Soluzioni innovative e prodotti digitali (AZ Franchising)
•
Partecipazione diretta nei settori a maggior potenziale di crescita
7
FORMAT PROPRIETARIO: DR FLEMING
8
Nel 2012 dall’unione dell’esperienza farmaceutica con il franchising
è nato il format Dr Fleming, oggi partecipato all’86%
Network di farmacie, parafarmacie e corner, nel 1H2014 ha raggiunto importanti obiettivi di sviluppo
che confermano l’innovatività e il successo del format.
Il processo di selezione dei nuovi affiliati al network è iniziato, con le prime aperture previste per
l’autunno, e continuerà con la valutazione delle oltre 100 richieste di affiliazione ricevute (il 10% da
mercati esteri) da parte di imprenditori (58%) e farmacisti (42%).
Obiettivo strategico: raggiungere le 300 aperture nei prossimi 5 anni ed estendere le attività del
format per offrire un portafoglio completo di competenze e professionalità nel mondo della salute con
modalità e soluzioni smart.
RICONOSCIMENTI NAZIONALI E INTERNAZIONALI
Categoria «Interior Space and Exhibition
Design»
Premio della critica
Premio per la categoria Store Retailer
Premio «The Best in Show»
Candidato al Global Popai Awards
Finalista New Retail Concept
Categoria «Service Design nei Servizi»
LE 5 LEVE DEL FORMAT DR FLEMING
9
BRAND
Alexander Dr Fleming (premio Nobel per la medicina)
Salute, prevenzione e benessere accessibile a tutti
FORMAZIONE
Professionalità del farmacista: da dispensatore a consulente per la salute della persona
INGEGNERIZZAZIONE
Sistemi automatici nei negozi e tecnologie esclusive per l’erogazione dei servizi
RICERCA
Innovazione di servizio e di prodotto
REDDITIVITÀ
Prodotti e servizi innovativi per la salute e la bellezza ad alto valore aggiunto ed
elevata marginalità
PRINCIPALI DATI ECONOMICO-FINANZIARI
10
€ .000
2013
2012
Var%
1H2014 1H2013
Ricavi
3.341
1.701
+96%
2.249
1.272
EBITDA
337
92
+266%
124
156
EBIT
211
86
+145%
76
88
Risultato prima delle imposte
202
64
+216%
68
75
Risultato Netto
137
24
+471%
38
40
Patrimonio Netto
1.366
108
1.505
148
Posizione Finanziaria Netta (Cassa)
(486)
316
(127)
266
Ricavi 1H2014: Euro 2,2 milioni, + 77% rispetto al 1H2013 (Euro 1,3 milioni)
2013: Distribuzione dividendo unitario di Euro 0,003 p.a.
STRATEGIA
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Ampliamento della presenza diretta e in franchising in oltre 30 paesi.
Primi paesi target: Spagna, Irlanda, Messico, Singapore.
ACQUISIZIONE DI NUOVI CLIENTI
Elevata richiesta di servizi professionali nella creazione di nuovi format
SVILUPPO SOLUZIONI INNOVATIVE E PRODOTTI DIGITALI
Progettazione con partner di elevato standing di nuove soluzioni digitali fortemente
innovative:
piattaforma di matching internazionale
software di Customer Relationship Management
applicazioni digitali
creazione di realtà virtuale
store configurator in 3D
NUOVI FORMAT FRANCHISING
Costituzione di joint venture e partecipazioni dirette
SVILUPPO DEL FORMAT DR FLEMING
Aperture in Sicilia e selezione delle domande di affiliazione
11
WM CAPITAL
via Quarnero, 1 - 20146 Milano
Tel. 02-46778114
www.wmcapital.it
IR TOP CONSULTING
Investor & Media Relations
Via Cesare Cantù, 1 - 20123 Milano
Tel. +39 02 45473883/4
www.irtop.com
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