S.A.F. SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO Il Business Plan strumento di analisi e organizzazione dell'attività aziendale Il Business Model Canvas Riccardo Sclavi Commissione Finanza e Controllo di Gestione ODCEC Milano 5 dicembre 2014, Auditorium San Fedele Prima del Business Plan • Il Business Model Canvas è uno strumento di analisi dell'idea imprenditoriale per valutare l'attività che verrà svolta PRIMA di iniziare l'attività stessa. • La valutazione avviene in termini qualitativi prima ancora che quantitativi, dal momento che spesso i dati economici e finanziari non sono ancora prevedibili o definibili con certezza. 2 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO L'origine • Lo strumento viene definito nella tesi di PhD del ricercatore svizzero Alexander Osterwalder, discussa all’Università di Losanna nel 2004 • La tesi è liberamente consultabile al link http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/ Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf 3 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO L'idea /1 Osterwalder definisce l'ontologia (con la "o" minuscola) del business come "l’esplicitazione di una concettualizzazione", dove "esplicitazione" indica "una strutta semantica intenzionale che codifica le regole implicite che governano la struttura di un pezzo di realtà" 4 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO L'idea /2 • struttura semantica = relazioni tra i "simboli" utilizzati e il mondo a cui si riferiscono • intenzionale = i risultati sono conseguenza delle azioni poste in essere per raggiungerli • struttura di un pezzo di realtà = raggiungimento degli obiettivi aziendali • esplicitazione = definire tali elementi permette di valutare le relazioni tra di essi 5 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO L'idea /3 L'obiettivo della ricerca di Osterwalder (§ 3.2) è quello di fornire un’ontologia (v. definizione precedente) che consenta di descrivere il modello di attività di un'impresa. 6 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO L'idea /4 Sulla base delle balanced scorecards, il modello si concentra sulle 4 aree fondamentali dei modelli aziendalistici: Ø Prodotto Ø Rapporto con il cliente Ø Gestione dell’infrastruttura Ø Aspetti finanziari 7 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO L'idea /5 Tali aree vengono divise in 9 elementi di analisi: Pilastro Prodotto Blocco del modello di business Proposizione di valore Cliente tipo Rapporto con il cliente Canale distributivo Rapporti con il cliente Creazione di valore Gestione dell’infrastruttura Capacità Rapporti di collaborazione Aspetti finanziari Struttura dei costi Modello di redditività 8 Descrizione Prodotti/servizi dell’impresa che rappresentano valore per il cliente Cliente che si vuole raggiungere Come si vuole raggiungere il cliente Collegamento tra l’azienda e il cliente Attività che sono necessarie per creare valore per il cliente Esecuzione ripetitiva di attività che creano valore per il cliente Collaborazione volontaria tra due o più imprese al fine di creare valore per il cliente Valorizzazione dei fattori produttivi Flussi finanziari in entrata S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO L'idea /6 Il Business Model Canvas diviene quindi uno schema all’interno del quale l’impresa risponde alle nove domande, esplicitando il modo in cui intende affrontare i quattro elementi fondamentali del business. 9 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO La struttura 10 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO L'utilizzo Il modello è stato rilasciato sotto la licenza Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 unported la quale consente di: Ø copiare e distribuire il lavoro Ø adattarlo Ø farne uso commerciale, a patto che: • vengano rispettate l’attribuzione all’autore • non venga suggerito un avallo dell’opera derivata • le opere derivate vengano distribuite con licenza analoga. 11 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO Lo schema che avete in mano • Essendo un'opera derivata è liberamente utilizzabile nella professione, modificabile e adattabile ai vostri clienti • Devono solo essere conservate l'attribuzione originale (www.businessmodelgeneration.com) e l'indicazione della traduzione per questo convegno dell'Ordine di Milano 12 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO Le 9 aree di analisi 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Proposizioni di valore Segmenti di clientela Canali Rapporti con i clienti Attività chiave Risorse chiave Partner chiave Struttura di costo Flussi di ricavo 13 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO Le 9 aree di analisi e le 4 aree della BSC 14 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO 15 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO 16 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO 17 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO 18 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO 19 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO 20 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO 21 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO 22 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO 23 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO GRAZIE Riccardo Sclavi Commissione Finanza e Controllo di Gestione ODCEC Milano [email protected] 24 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO Workshop Ø Il caso Top Water 25 S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO
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