s e m in a r i 2015 gennai o/ gi ugno www. cf mt . i t / semi nar i INDEX INDICE AREA STRATEGIA E ORGANIZZAZIONE ……………….……3-4 STRATEGIA ORGANIZZAZIONE AREA MARKETING ……………………………………………………………..4-6 MARKETING STRATEGICO E OPERATIVO GESTIONE DELLE VENDITE AREA FINANZA …………………………………………………………….….…7-9 CORSI INTRODUTTIVI BILANCIO E FISCALITÀ CONTROLLO DI GESTIONE FINANZA AREA GESTIONE RISORSE UMANE ……….……….………....10-13 GESTIRE SE STESSI LEADERSHIP E COMUNICAZIONE GESTIRE I COLLABORATORI INTERNATIONAL MANAGEMENT WELLNESS MANAGEMENT 2 INDEX AREA STRATEGIA E ORGANIZZAZIONE STRATEGIA TITOLO Big Data NOVITÀ DURATA GEN 1 FEB MAR APR 4 MI 9 TO MAG GIU 25 MI http://bit.ly/1scji6o Reinventing Management 1 http://bit.ly/1nXnzBC La valutazione economico-finanziaria del Business plan 1 3 MI 19 GE http://bit.ly/1peR3yY The Why of Work 1 30 MI 26 BO 24 MI 5 MI 18 MI http://bit.ly/1rcDvUE Fare la differenza: come la leadership eccellente migliora i risultati di business 1 http://bit.ly/1lzdmvo Storytelling: il potere delle storie d’impresa 1 22 MI 16 MI 5 CA http://bit.ly/1ohbYT5 Change management in action 2 26-27 MI http://bit.ly/14zNmOz Execution e l'arte di far accadere le cose 2 25-26 MI http://bit.ly/1rOysef Business model innovation 2 18-19 MI http://bit.ly/1x6iT24 Leadership A.G.E.N.D.A. 1 28 MI 24 RM 24 FI http://bit.ly/1kXOYU9 3 INDEX ORGANIZZAZIONE TITOLO Lean organization DURATA GEN FEB 2 MAR APR MAG GIU 8+22 PD 9+25 MI 14 MI 16 RM 25-26 MI http://bit.ly/1nEfxne Lean six sigma yellow belt 1+1 3+24 MI http://bit.ly/1nEfBDp Visual Thinking Tools 1 http://bit.ly/1peS76e Business intelligence 1 15 MI http://bit.ly/WFvput 4 INDEX AREA MARKETING MARKETING STRATEGICO E OPERATIVO TITOLO Pricing e Yield management DURATA GEN FEB 1 MAR APR MAG GIU 12 MI http://bit.ly/1rcESm9 Misurare i risultati degli investimenti nel Web 1 24 MI http://bit.ly/1kdQCX8 La gestione strategica del portafoglio clienti 1 29 MI http://bit.ly/1tFs3Cs La metrica del marketing 2 10-11 MI http://bit.ly/1qCgL4s Web Listening monitoring 1 http://bit.ly/1mIGZdp Social media marketing 1+1 3+24 MI http://bit.ly/1kdQN4L Marketing Digitale e Multicanale Ed. Rinnovata http://bit.ly/1FzypNf 2 1-2 MI 22-23 RM 5 INDEX GESTIONE DELLE VENDITE TITOLO Vendere con internet DURATA GEN FEB MAR 1 APR MAG 8 MI GIU 10 RM http://bit.ly/1ohfQTP Il controllo delle vendite (KPI) 1 27 MI 10 RM http://bit.ly/1ohelVT La negoziazione nelle trattative commerciali complesse 2 12-13 MI 26-27 RM 2 3-4 MI 24-25 TO 1 12 BO 18 MI 1 26 MI 13 NA 2 5-6 MI http://bit.ly/1peSU6V Value proposition nella vendita complessa 13-14 MI http://bit.ly/1pLkMON Costruire una proposta commerciale di impatto Ed. Rinnovata http://bit.ly/1w5AplY Social Selling con Linkedin 19 FI http://bit.ly/WFwkeC I primi 100 giorni da direttore vendite http://bit.ly/1peT7Hl La vendita di valore: cross-selling e up-selling 1 30 MI http://bit.ly/1rcGVqf 6 Lo “spirito” nella vendita INDEX 1 4 MI 28 BO 21 UD 24 RM http://bit.ly/1kXRBp2 TITOLO Come utilizzare strategicamente l’ADV digitale NOVITÀ 4 MI DURATA 1 GEN FEB MAR APR 16 MI MAG GIU 9 RM 11 UD http://bit.ly/1tT1Jtr AGIRE SUI PROCESSI Commerciali per migliorare le performance di vendita NOVITÀ 2 11-12 MI http://bit.ly/14o0pSU Il Customer Journey: il rapporto con il fornitore riveduto dal punto di vista del cliente NOVITÀ 1 14 MI 23 PD http://bit.ly/1yKbLy2 7 INDEX AREA FINANZA CORSI INTRODUTTIVI TITOLO DURATA GEN FEB 2 29-30 MI 10-11 GE 1 9 RM La lettura del bilancio per non addetti NOVITÀ MAR APR MAG GIU http://bit.ly/14CG4dr L’analisi di bilancio: simulazioni e casi applicativi 3 MI http://bit.ly/149Kmbe 2 Il controllo di gestione: logiche e strumenti 3-4 RM 5-6 MI 14-15 MI http://bit.ly/1peTJwI 2 21-22 MI DURATA GEN Introduzione alla gestione finanziaria 24-25 RM 11 MI http://bit.ly/1peTPEv BILANCIO E FISCALITÀ TITOLO La responsabilità di amministratori e imprenditori 1 FEB MAR APR 19 MI 14 RM MAG GIU http://bit.ly/Uvdkxq 8 INDEX CONTROLLO DI GESTIONE TITOLO L’analisi dei costi e dei margini: come prendere decisioni più consapevoli DURATA GEN FEB MAR 1 APR MAG 23 MI GIU 17 RM http://bit.ly/1z7GL89 Indicatori performance 1 4 MI 27 MI 16 GE http://bit.ly/1x6u2zG FINANZA TITOLO Financial modelling DURATA GEN 1 FEB MAR APR 25 TO MAG GIU 21 MI http://bit.ly/1pLvpBc La ristrutturazione del debito d’impresa 1 12 PD 2 MI http://bit.ly/1pLvpBc Valutare un'azienda: criteri e metodologie 1 23 MI 10 MI http://bit.ly/1qCl0wX Pianificazione e programmazione finanziaria 1 9 MI http://bit.ly/1peWaPM Preparare l’azienda per l’affidamento bancario 1 11 RM 30 MI http://bit.ly/1mINFZ0 9 TITOLO La spending review per creare valore NOVITÀ DURATA 1 GEN FEB MAR APR MAG 10 MI 15 UD 26 RM GIU 27 BA http://bit.ly/1AA0Mrx Rating portafoglio clienti e fornitori NOVITÀ INDEX 1 31 MI 19 BO http://bit.ly/1BTFdzs 10 INDEX AREA GESTIONE RISORSE UMANE GESTIRE SE STESSI TITOLO Business Improvisation: sviluppare l’agilità manageriale attraverso l’improvvisazione musicale NOVITÀ DURATA GEN FEB 1 MAR APR MAG GIU 17 MI 24 RM http://bit.ly/1DFoukK Il colloquio di lavoro per farsi assumere NOVITÀ 1 26 MI http://bit.ly/14yvAuV Imparare dalle vite degli altri 1 22 MI http://bit.ly/1DFo0uI Time management 1 9 MI http://bit.ly/1z7HaYg La tempesta perfetta: Problem solving e Decision making 1 29 TO 5 RM 1 MI http://bit.ly/1peWn5y Laboratorio per lo sviluppo delle competenze relazionali 1+1 6+27 FI 12+28 MI http://bit.ly/1peWez7 Personal Branding 1 28 GE 21 MI http://bit.ly/1lzlxaU 29 RM 11 TITOLO Hardiness profile INDEX DURATA GEN FEB MAR 1 28 MI 12 RM 6 AN APR MAG GIU 3 MI http://bit.ly/WJBB4C 18 UD Imparare l’ottimismo 1 10 MI 1 24 PD 20 MI http://bit.ly/WFzbEa Potenzialità personali 10 MI 16 RM MAR APR http://bit.ly/1tFBz8B 19 UD LEADERSHIP E COMUNICAZIONE TITOLO La negoziazione strategica DURATA GEN 2 27-28 RM FEB MAG 24-25 MI GIU 9-10 BO http://bit.ly/1ohnvl4 Semplice…mente NOVITÀ 1 16 MI 8 RM http://bit.ly/1FyAidj Coraggiosa@mente NOVITÀ 1 19 MI http://bit.ly/1DsgohX Ballare con i porcospini NOVITÀ 1 11+25 MI http://bit.ly/1tSqYMu Manage your boss RINNOVATO 1+1 11+26 MI http://bit.ly/1ohnyNK Fiducia: la chiave per una nuova leadership http://bit.ly/WFzsqS 4+18 RM 1 3 MI 12 TITOLO Ascolto della gestualità e comunicazione non verbale INDEX DURATA GEN FEB 2 21-22 PD 25-26 RM MAR APR MAG GIU http://bit.ly/1kXXzpV Parlare in pubblico 2 24-25 MI http://bit.ly/1kXXD92 Parlare a grandi platee 2 13-14 MI http://bit.ly/1rOFoIg Ti guardo, ti conosco, leggere la verità attraverso i comportamenti 1 4 MI 10 RM http://bit.ly/WFzy1J The elevator pitch: 120 secondi per presentare sé stessi e la propria idea 1 21 UD 12 MI http://bit.ly/1rxWdIh Segui l’intuito 1 6 MI http://bit.ly/1kXXNNT Career Swot Analysis: qual è il tuo valore professionale sul mercato? 1 27 MI 8 MI 30 BO http://bit.ly/1kXY1ob 13 INDEX GESTIRE I COLLABORATORI TITOLO Collaborazione inter-generazionale: gestire “seniores”, gestire “juniores” NOVITÀ DURATA GEN FEB MAR 1 APR MAG GIU 8 MI http://bit.ly/1xXLqwR Check-up manageriale. Conoscere il proprio stile per dirigere meglio 1 13 RM http://bit.ly/1ohopOL Diversity Management e Performance Aziendale 1 12 MI http://bit.ly/1nEkdth Social Branding e Internal Employer Branding 1 27 RM 16 MI http://bit.ly/1wCigNC Motivazione 3.0: Employee Engagement 1 10 RM 31 MI http://bit.ly/1rOG0O8 Fare coaching 1+1 6+28 MI http://bit.ly/1nkybzk 14 La gestione (im)possibile delle persone NOVITÀ INDEX 1 10 MI 22 RM 23 PD APR MAG GIU MAG GIU 26 MI 12 RM http://bit.ly/1tFDmue INTERNATIONAL MANAGEMENT TITOLO International Teamwork DURATA GEN FEB MAR 2 14-15 MI http://bit.ly/1qCmg2Y International Presentations 2 10+22 MI http://bit.ly/1tFDLNe WELLNESS MANAGEMENT TITOLO Playground Basket Execution Teambuilding Experience DURATA 1 GEN FEB MAR 13 BA APR 23 MI http://bit.ly/1pfrKdB Controcorrente Kayaking Management & Teambuilding Experience 1 http://bit.ly/1kdTraJ Yoga Coaching: energia, recupero e rigenerazione 1+1 mezze giornate 11+25 MI 8+23 GE http://bit.ly/1x6x9Yu 15 Yoga Coaching: chiarezza mentale e decisioni efficaci 1+1 mezze giornate INDEX 5+25 MI http://bit.ly/1pfs3F1 16
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