企業向け（Ｂ 企業向け（Ｂto toＢ）リスティング広告 Ｂ）リスティング広告 プロモーションご提案 株式会社イノベーション WEBマーケティング部 http://www.innovation.co.jp/ Copyright © Innovation Inc. All rights reserved. 1 リスティング広告とは ■検索エンジン検索結果 例）「社員研修」で検索すると 「社員研修」に関する リスティング広告が表示される ■リスティング広告 検索したキーワードと連動して表示 される広告 リスティング広告 ①クリックされて 料金が発生 リスティング 広告 ①クリック課金制の広告枠 クリックされて料金が発生する。 掲載だけでは料金は発生しない。 ②掲載順位の決定方法 掲載順位は入札金額・クリック率など によって決定される。 ②入札金額・クリック率等に より表示場所が変動 リスティング広告 ③クリック単価は それぞれ違う ③クリック単価の決定方法 1回あたりのクリック単価はキーワード やサイトの品質により決定される。 Copyright © Innovation Inc. All rights reserved. 2 各媒体の特徴 項目 AdWords プロモーション広告 提携パートナー 他 4サイト 他 26サイト 品質 品質スコア （キーワード毎に10段階） 品質インデックス （広告毎に5段階） 順位の決定方法 広告ランク = クリック単価 × 品質スコア 掲載順位 ＝入札価格×広告の品質 タイトル文字数 15文字 15文字 説明文文字数 19文字×2 33文字 掲載時間指定 あり - コンテンツターゲット インタレストマッチ プレースメントターゲット - コンテンツネットワーク Copyright © Innovation Inc. All rights reserved. 3 コンテンツネットワークの活用 ■ディスプレイネットワーク ■インタレストマッチ Googleディスプレイネットワーク上のサイトと 入稿内容が関連する時に、自動的に広告が 配信される。（※配信除外設定も可能） ⇒コンテンツ連動型広告 ユーザーが過去に閲覧したページの内容 に応じて、興味度合いが高いと考えられる 最適な広告を掲載する。 ⇒興味関心連動型広告 ■プレースメントターゲット Googleディスプレイネットワーク上のサイトの 中から、サイトを指定して広告を表示。 ■リマーケティング 自社サイトを訪れたユーザーが、Googleディス プレイネットワーク上の他のサイトを訪れた際に 狙い撃ちで広告を掲載。 海外旅行、ショッピング が趣味の Ａさん（女性 22歳）なら 温泉好きで、ゴルフが 趣味の Ｂさん（男性 55歳）なら 国内旅行が好きで、 犬を飼っている Ｃさん（女性 50歳）なら ※配信先サイト例 Copyright © Innovation Inc. All rights reserved. 4 イノベーションのＷＥＢマーケティングサービス ■会社名 株式会社イノベーション（Innovation Inc.） ■設立年月日 2000年12月14日 沿革 ■事業内容 1. テレマーケティング事業 2. インターネットマーケティング事業 3. データベースマーケティング事業 ～ イノベーションのＷＥＢマーケティングの沿革 ～ 2001年 2002年 2007年4月 2007年7月 Google Adwords Googleが日本でのサービス開始した 当初より代理店を開始 2008年1月 Yahoo!JAPANプロモーション広告 Yahoo!JAPANが日本でのサービス開始 した当初より代理店を開始 成果報酬型ＳＥＯ対策サービス 成果報酬型によるSEO対策サービス を開始 ＩＴトレンド開始 IT製品の比較・資料請求サイト 「ITトレンド」を開始 2008年9月 2009年9月 2010年12月 Copyright © Innovation Inc. All rights reserved. ＢＩＺトレンド開始 法人向け/BtoB サービスの比較・資料 請求サイト「BIZトレンド」を開始 定額型ＳＥＯ対策サービス 自社媒体を被リンク元とした、高品質な SEO対策サービスを開始 ＳＬＰサービス サービス毎の個別ＬＰ作成サービス開始 リストファインダー サイト訪問者の企業情報を取得可能な ＢｔｏＢ専門ログ解析ツールを開始 5 実績に基づいたキーワードの選定方法 ■実績重視に基づいた選定 リスティング広告 リスティング広告 約230社 リスティング広告 約250アカウント 実績数 自社保有メディア AdWords 約200社 約300アカウント 約90カテゴリ 約20カテゴリ 約50万キーワード 約30万キーワード 運用実績 業種別データ分析 トータル8年間の実績とノウハウを 基にしたキーワード選定 弊社で実施しているＩＴトレンド・ ＢＩＺトレンドのリスティング広告の 過去実績値より有効キーワードを選定 キーワード 選定方法 貴社と近しい業種・業態企業での 運用実績を参考にキーワード抽出 実績ワードの関連ワード 過去のCV獲得ワード 実績ワードの関連ワード 季節要因分析 自社媒体であるＩＴトレンド・ＢＩＺトレンドの実績を含めた 過去の運用データに基づき、最適な提案を致します。 Copyright © Innovation Inc. All rights reserved. 6 リスティング広告運用へのこだわり ①キーワードの選定について 入稿キーワード 運用開始時は弊社過去実績より多くのキーワードを入稿致します。 運用の中で、高実績キーワードへと精査を行います。 ②入札価格について 掲載順位やクリック率のバランスを見ながら、 平均クリック単価を下げるために調整を行い入札価格の 最適値を見つけます。特に開始初期の調整は重要です。 運用キーワード 高実績キーワード 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 1.20% 0.90% 0.60% クリック単価 0.30% クリック率 0.00% ③グルーピングについて 1広告グループに1キーワードの設定を基準に、 入稿内容のグルーピングを行います。※状況に応じて提案いたします。 ④マーケティングサポートについて リスティング広告の運用・提案のみならず、 貴社売上向上の為に、手段にとらわれることのない 多角的なサポートを致します。 【マーケティングサポートの内容】 Ｇｏｏｇｌｅ Ａｎａｌｙｔｉｃｓ導入支援 クリエイティブ最適化 ランディングページ最適化 お問合わせフォーム最適化 リンクマネジメント ① ■弊社「ＩＴトレンド」サイト最適化例 ①タイトル位置/クリエイティブ変更 ⇒ 資料請求率15%ＵＰ ②お問い合わせボタン変更 ⇒ 資料請求率32%ＵＰ ③買物カゴ機能変更 ⇒ 資料請求率24%ＵＰ Copyright © Innovation Inc. All rights reserved. ③ ② 7 リスティング広告事例 株式会社ブイキューブ様 ■CV数が3倍、CPAが1/4に大幅改善 コンバージョン数 CPA コンバージョン数/ＣＰＡ推移 イノベーション運用 200,000 60 150,000 40 100,000 20 50,000 0 0 09年8月 9月 10月 11月 12月 10年1月 2月 3月 企業紹介： 株式会社ブイキューブ 創業 1998年10月 【事業内容】 ・ビジュアルコミュニケーションツールの 企画・開発・販売・運用・保守 ・企業などへのビジュアル コミュニケーションサービスの提供 4月 ■実施のきっかけ 以前から他代理店で実施をしておりましたが、実績及び自社メディアの過去データを活用して頂ける点、 ＳＥＯ対策と併せてお願い出来る点に魅力を感じ、お願いしました。 ■リスティング広告の効果 開始時に前代理店より月間のCV獲得を倍に、ＣＰＡを半分以下という目標を立てさせて頂きました。結果は開始月から目標を 達成し、現在ではCV数が以前の倍、ＣＰＣが半分という高い成果を出して頂いています。 ■ＳＥＯ対策との相乗効果について リスティング広告で効果が出たワードを、すぐにＳＥＯ対策ができ、トータルのＷＥＢサイトからのお問い合わせが増加していること を実感しております。 ■イノベーションの対応 毎回、ＳＥＯ対策・リスティング広告に関わらず、売上ＵＰに向けた本質をとらえたトータルでのご提案を頂いております。 また、ＷＥＢマーケティングに関する情報を定期的に頂けることも弊社にとって大きなメリットとなっております。 Copyright © Innovation Inc. All rights reserved. 8 イノベーションのマーケティングサポート体制 お客様 窓口担当としてお客様と広告 管理担当の橋渡しを致します。 お客様の売上向上を目指し た戦略に基づき、WEBマーケ ティング全般についてご提 案、改善を致します。 営業担当 コンサルタント ＳＥＯ アナリスト リスティング アナリスト サイト 制作会社 日々の順位動向・主要検索 エンジンのインデックス更新 確認・ＳＥＯに関する最新動 向等、情報収集を行います。 日々のアカウント状況の確 認や、入札価格のビッティン グ等、運用状況の確認及び 改善施策を行います。 弊社パートナーのサイト制作 会社と共に、サイトの制作及 び改善に関する、ご提案を 行います。 上記体制でお客様のマーケティングサポートを行います。 Copyright © Innovation Inc. All rights reserved. 9 サービス開始までの流れ（新規申込みの場合） ■新規申込みの場合 入稿内容のFIX・入稿 お申込み お客様 ・入稿内容の確認 ・コンバージョン タグの設定 お申込み レポート確認 ・広告 掲載開始 掲載 開始日の 確定 弊社 お申込み 確認 掲載開始 継続的な 分析・改善 ・コンバー ジョン計測 テスト ・入稿内容の作成 ・コンバージョンタグ の送付 ・アカウント開設（※） 入稿作業 ・データ分析 ・広告修正 ・レポート送付 （※）申請から最大5営業日 お申込みから約10営業日後のサービス開始が可能です。 ※入稿内容の差し戻しなどの状況で、前後する可能性があります。 Copyright © Innovation Inc. All rights reserved. 10 概算お見積り・ご請求スケジュール ■概算お見積り ※クリック課金型 クリックコスト Yahoo！リスティング広告・ Google AdWords コンサルティングフィー 各3万円 ※ ※ ※ ※ （マネジメントコスト20％込） Yahoo、Google両方実施の場合はコンサルティングフィーは6万円となります 最低ご利用期間を6ヶ月以上とさせて頂きます マネジメントコストとは代理店管理費として媒体元が徴収するコストです ご解約の申告がない限り自動更新とさせて頂きます ■ご請求スケジュール 月初 月末 翌10日前後 ● 納品 請求書発行 広告掲載期間 翌月末 ● ご入金 ※ ご請求は月末締め翌月末日払いとさせて頂きます Copyright © Innovation Inc. All rights reserved. 11 会社概要 ■会社名 株式会社イノベーション ■資本 3,200万円 ■代表取締役 富田直人 ■設立年月日 2000年12月14日 ■所在地 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷3-10-13 渋谷Rサンケイビル3F ■電話番号 各事業部直通 お客様フリーダイアル 03-5766-3800 0120-665-702 ■ホームページ http://www.innovation.co.jp ■事業内容 BtoBに特化した「売れる仕組み」の提供 1.テレマーケティング 2.データベースマーケティング 3.メディアマーケティング 4.インターネットマーケティング Copyright © Innovation Inc. All rights reserved. 12
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