Norm/İstihdam Fazlası Öğretmenler Konulu İlçe Milli Eğitim

Gizli ve Özel l Satış Masası Kopyası
21 Ekim 2014
Ulusoy Elektrik İmalat Taahhüt ve Ticaret A.Ş
HALKA ARZ PROFİLİ
26 Mart 201
Halka Arz Bilgileri
Yönetici Özeti
Halka Arz Öncesi Sermaye (TL)








Ulusoy Elektrik İmalat Taahhüt ve Tic. A.Ş. (‘’Ulusoy Elektrik’’ veya
‘’Şirket’’) birincil ve ikincil elektrik dağıtım, iletim ve üretim tesislerinde
orta gerilim seviyesinde kullanılan ekipmalar üreterek satışını
gerçekleştirmektedir. Üretilen ürünler arasında hava yalıtımlı modüler
hücreler, metal – clad hücreler, gaz yalıtımlı hücreler, beton köşkler,
dağıtım trafoları vb. ekipmanlar bulunmaktadır.
Halka arz projesi kapsamında Şirket, tamamı ortak satışı olmak üzere
%30,0 oranındaki (Ek satış ile %34,5’ye kadar çıkabilecektir.) paylarını
“fiyat aralığı ile talep toplama” yöntemiyle halka arz edecektir.
Ulusoy Elektrik, 2012 yılı itibariyle yurt içinde olduğu kadar yurt
dışındaki belirli ülkelerde de (Cezayir vb.) iletim ve dağıtım şalt cihazları
pazarının 1-50 kV segmentinde önemli bir Pazar payına sahiptir. 2012 yılı
verilerine göre, Şirket’in söz konusu alandaki pazar payı Türkiye’de ve
Cezayir’de sırasıyla %37,10 ve %13,70 olarak gerçekleşmiştir.
Türkiye elektrik dağıtım şebekelerindeki mevcut yatırım ihtiyacı, eskiyen
elektrik üretim tesisleri ve TEİAŞ (Türkiye Elektrik İdareleri A.Ş.)
projeksiyonlarına göre yıllık %5,7 * oranında artması öngörülen Türkiye
elektrik talebi Şirket ürünlerine olan talebin önümüzdeki dönemler
içerisinde de güçlü olmasını sağlayacak en temel unsurlar arasında yer
almaktadır.
2014 yılı başında Şirket’in mevcut üretim tesisine 30 km uzaklıkta
bulunan Anadolu Organize Sanayi Bölgesi’nde yeni bir fabrika yatırımına
başlanmıştır. 2014 sonu itibarıyla tamamlanması beklenen tesisin
ardından, tüm beton köşk ve dağıtım trafosu üretimlerini yeni tesise
aktarılacaktır.
Koruma röleleri dışındaki tüm ana ürün parçaları (yük ayırıcılar, devre
kesiciler, ayırma şalterleri, topraklama şalterleri, ana metal gövde vb.)
Şirket tarafından tasarlanarak, üretilmektedir.
Şirket, 2002 yılından bu yana toplam 11 farklı ürün grubunun tasarımı ve
üretimini gerçekleştirmiştir. Şirket ürün geliştirmeye aynı ivme ile devam
etmeyi hedeflemektedir.
Ulusoy Elektrik ürünlerinin IEC (International Electrotechnical
Comission) standartlarına uygunluğu bu alanda faaliyet gösteren akredite
laboratuvarlar tarafından test edilerek onaylanmıştır. Hâlihazırda Rusya
ve Endonezya pazarlarında satış yapılabilmesi için alınması gereken onay
süreçlerinde son aşamaya gelinmiştir. Bunların yanı sıra, başka çeşitli
pazarlara girişlere ilişkin onay süreçleri devam etmektedir.
40.000.000
Halka Arz Sonrası Sermaye (TL)
40.000.000
Halka Arz Açıklık Oranı
%30,0 (Ek satış dahil %34,50)
1 Lot Payın Halka Arz Fiyatı (TL)
13,40 – 16,00
Halka Arz Büyüklüğü (Ek satış hariç) (mn TL)
160,8 – 192,0
Konsorsiyum ve Halka Arz Künyesi
Konsorsiyum Lideri
İş Yatırım Menkul Değerler A.Ş.
Konsorsiyum Üyeleri
Halk Yatırım ve 16 Aracı Kurum
Satış Yöntemi
Fiyat Aralığı ile Talep Toplama
Aracılık Yöntemi
En İyi Gayret
Talep Toplama Tarihleri
13 - 14 Kasım 2014
Kote Olunacak Borsa
(BİAŞ) Borsa İstanbul – Ulusal Pazar
Satmama Taahhüdü
Satan ortaklar ve şirket için 1 yıl
% 10 Yurt İçi Bireysel Yatırımcılar
% 90 Kurumsal Yatırımcılar
Tahsisat Grupları
 % 20 Yurt İçi Kurumsal Yatırımcılar
 % 70 Yurt Dışı Kurumsal Yatırımcılar
Halka Arzın Gerekçeleri ve Sağlanan Fonun
Kullanım Yerleri

Şirket halka arzında payların tamamını ortak satışı ile gerçekleştireceği
için halka arz gerekçeleri ve halka arzdan sağlanan fonun kullanım yerleri
ile ilgili resmi bir açıklama gerçekleştirilmemiştir.
Halka Arz Taahhütleri

Şirket 2014 yılında dağıtılabilecek kar oluşması durumunda, söz konusu
dağıtılabilir karın en az %50’sinin nakit kar payı olarak dağıtılmasına
karar vermiştir.
Fiyat İstikrarını Sağlayıcı İşlemler ve Satmama Taahhüdü

Fiyat istikrarını sağlayıcı işlemlerin Şirket’in BİAŞ’da işlem görmeye
başladıktan sonraki 30 gün boyunca uygulanması planlanmaktadır.
(*) TEİAŞ APK Dairesi Başkanlığı tarafından Kasım 2013’te yayınlanan ‘Türkiye Elektrik
5 Yıllık Üretim Kapasite Projeksiyonu, 2013-2017’ raporundaki düşük ve yüksek talep
senaryolarındaki yıllık bileşik büyüme oranlarının ortalamasıdır.

Şirket ve halka arz eden pay sahipleri 1 yıllık süre boyunca satmama
taahhüdü vermiştir.
Ortaklık Yapısı
Elektrik Üretimi Ve Tüketimi

Aile üyeleri Şirket’te üst düzey yönetici olarak görev almaktadır.

Halka Arz Öncesi
Adı Soyadı
Sait Ulusoy
Pay Tutarı
(TL)
Halka Arz Sonrası
Pay Oranı
(%)
Pay Tutarı
(TL)
Pay Oranı
(%)
21.204.000
%53,00
11.428.000
%28,57
Akgül Ulusoy
7.360.000
%18,40
7.360.000
%18,40
Kubilay Hakkı
Ulusoy
5.712.000
%14,30
4.600.000
%11,50
Enis Ulusoy
5.720.000
%14,30
4.608.000
%11,52
-
-
12.000.000
%30
40.000.000
%100,00
40.000.000
%100,00
Halka Açık
Toplam
Türkiye Elektrik Üretim Kapasitesi; 1990G-2017T(mlyr
kWh)
Kaynak: TEİAŞ

1
Türkiye elektrik pazarı, Almanya, Fransa, İngiltere, İtalya ve İspanya’nın
ardından Avrupa’nın en büyük 6. pazarı konumundadır. (Kaynak: U.S.
Energy Information Administration)
Son 25 yılda, ekonomik büyüme, sanayileşme ve şehirleşmenin etkisiyle
Türkiye elektrik talebi hızla artış göstermiştir. 1990 – 2013 arası %6,6
YBBO ile artan talep, 200 – 2013 arası %5,1’lik YBBO ile artmış ve brüt
talep 2013 yılında 245,2 milyar kWh seviyesine ulaşmıştır.
Gizli ve Özel l Satış Masası Kopyası
21 Ekim 2014
Ulusoy Elektrik İmalat Taahhüt ve Ticaret A.Ş
HALKA
ARZ PROFİLİ
TEİAŞ projeksiyonlarına göre, Türkiye elektrik üretim kapasitesinin 2022

yılında 454 milyar kWh’e ulaşacağı tahmin edilmektedir.

Türkiye, elektrik tüketiminde yaşanan hızlı artış ile Avrupa’nın en hızlı
büyüyen elektrik pazarlarından biri haline gelmiştir. AB’ye üye 27 ülkenin
1990 – 2011 dönemindeki elektrik tüketiminin YBBO’su %1,21
seviyesinde kalmıştır. (Kaynak: Eurostat)
Avrupa kişi Başına Elektrik Tüketimi (kWh; 2011)
OECD Ortalaması
Fransa
Bir devlet şirketi olan TEİAŞ’ın işlettiği yüksek gerilim elektrik iletim
hatlarının toplam uzunluğu yaklaşık 50.500 km’dir

TEİAŞ, elektrik iletim şebekesi için 2011 ile 2013 yılları arasında yıllık 390
milyon ABD$ büyüme ve yenileme yatırımı yapmıştır.

2014 yılı yatırım bütçesi ise 500 mn ABD$ olarak belirlenmiştir.
7.3

Tüm elektrik dağıtım bölgelerinin özelleştirilmesi 2013 itibarıyla
tamamlanmıştır. Dolayısıyla, Türkiye orta ve alçak gerilim elektrik
dağıtım şebekesi özel sektör şirketleri tarafından işletilmektedir.

2006–2010 dönemi için EPDK’nın tüm dağıtım bölgeleri için onayladığı
toplam yatırım yükümlülüğünün yıllık ortalaması486 milyon ABD$
seviyesinde iken, 2011-2015 dönemi için yine EPDK (Enerji Piyasası
Düzenleme Kurulu) tarafından onaylanan yıllık toplam yatırım
yükümlülüğü ortalaması yaklaşık 1.124 mn ABD$ seviyesine çıkmıştır.
7.1
Rusya
6.5
İspanya
5.6
İngiltere
5.5
İtalya
5.4
Yunanistan
5.3
Türkiye **
3.2
Kaynak: International Energy Agency, 2013 Key World Statistics


Dağıtım Şebekesi
8.2
Almanya
26 Mart 201
İletişim Şebekesi
Global Şalt Cihazları Pazarı Voltaj Bazlı Kırılımı 2012 (mn
ABD$)
Tüketimdeki hızlı artışa karşılık Türkiye’nin kişi başı elektrik tüketiminin
AB ve OECD ülkelerine kıyasla oldukça düşük olduğu görülmekte olup, bu
durum Türkiye elektrik pazarının hala önemli bir büyüme potansiyeli
olduğuna işaret etmektedir.
Türkiye Elektrik Üretimi Kurulu Güç; 1990G-2017T (MW)
5689
1170
713
Avrupa*
2525
2486
1679
2251
1824
2128
1185
799
312
175
ESBÜ * *
1002
426
236
143
Afrika
Ortadoğu
1 - 50 kV
161 304 63
347
50 - 150 kV
Asya***
Amerika**** Avustralasya
>150 kV
Kaynak: ‘The World Market for Transmission and Distribution Equipment
and Systems, 2012-2022’, Goulden Reports, Aralık 2013 Birleşik Krallık
(*) Avrupa, Doğu ve Batı Avrupa toplamını kapsamaktadır.
Kaynak: TEİAŞ



Türkiye’nin elektrik üretimi kurulu gücü 2013 yıl itibariyle 64.044 MW
olup, elektrik üretimi ağırlıklı olarak doğalgaz ve kömür bazlı termik
santraller ve hidro elektrik santralleri tarafından gerçekleştirilmektedir.
Türkiye’de beklenen elektrik talep artışına paralel olarak önümüzdeki
yıllarda önemli miktarda yeni elektrik üretim tesisi yatırımı yapılması
gerekmektedir. TEİAŞ projeksiyonlarına göre Türkiye elektrik üretim
kurulu gücü 2017 yılı itibariyle, düşük talep senaryosuna göre 75.592
MW’ye, yüksek talep senaryosuna göre 75.477 MW’ye ulaşacaktır.
Önümüzdeki yıllarda, artan elektrik talebine paralel olarak büyük ölçekli
termik santrallerin yanı sıra küçük – orta ölçekli yenilenebilir elektrik
üretim tesislerinin devreye alınması planlanmaktadır. Kurulması
planlanan her bir üretim tesisinin şebeke bağlantısının yapılması
gerekmektedir.
(**) ESBÜ (Eski Sovyetler Birliği Ülkeleri) tanımı içerisinde Rusya, Ermenistan,
Azerbaycan, Beyaz Rusya, Estonya, Gürcistan, Kazakistan, Kırgızistan, Letonya,
Litvanya, Moldovya, Tacikistan, Türkmenistan, Ukrayna ve Özbekistan bulunmaktadır.
(***) Asya içerisine Hindistan da dâhildir.
(****) Amerika; Güney, Orta ve Kuzey Amerika toplamını vermektedir.
Global Dağıtım Trafosu Pazar Büyüklükleri; 2012 (mn
ABD$)
11,012
4,200
3,518
1,210
1,170
1,354
226
1,503
1,069
298
Türkiye Elektrik Dağıtım Şebeke İstatistikleri *
Column1
Or t a v e Y ü ksek
Ger ilim Ha t la r ı
(km )
T r a fo Sa y ısı
Da ğ ıt ım
Ka pa sit esi
(MV A )
2007
2008
2009
2010
2011
Kaynak: ‘The World Market for Transmission and Distribution Equipment
and Systems, 2012-2022’, Goulden Reports, Aralık 2013 Birleşik Krallık
9 2 2 .7 2 4
9 1 5 .1 9 2
9 6 9 .2 3 8
9 8 7 .6 4 4 1 .0 0 9 .3 3 6
3 1 0 .6 6 5
3 2 3 .4 6 6
3 3 5 .0 9 9
3 4 4 .8 1 4
3 6 0 .9 7 4
7 0 0 .4 5 5
1 0 6 .4 8 0
1 1 1 .0 8 2
1 1 4 .5 3 6
1 1 9 .3 8 6
Kaynak: TEDAŞ (Türkiye Elektrik Dağıtımı A.Ş.)
(*) Elektrik dağıtım özelleştirmelerinin sonucu olarak, 2010 yılından itibaren dağıtım
şirketlerinin özel sektöre hisse devirleri başlamıştır. 2011 yılından sonraki TEDAŞ
istatistiklerinde sadece TEDAŞ kontrolündeki dağıtım bölgelerinin verileri sunulmaya
başlanmıştır. Bu kapsamda 2011 yılından sonraki istatistikler, bütünü yansıtmadıkları
için, burada sunulmamıştır.
2
Gizli ve Özel l Satış Masası Kopyası
21 Ekim 2014
Ulusoy Elektrik İmalat Taahhüt ve Ticaret A.Ş
HALKA
ARZ PROFİLİ
Elektrik Hedef Pazarlar;
Ulusoy
2012
(mn
ABD$)
Bozat elektrik 4,18 MW Kurulu güce sahip bir hidroelektrik santral
lisansına sahiptir.

Ulusoy Elektrik, Bozat Elektrik’teki paylarını satmayı planlamaktadır.
1,170
986
863
(*) Bozat elektrik 2013 yılında faaliyet göstermediği için 2013 yılı Ulusoy Elektrik
konsolide gelir tablosu üzerinde herhangi bir etkisi bulunmamaktadır.
504
507
322
278
117 131
27
12
Cezayir
26 Mart 201

103
16
Rusya
1 - 50 kV
116
6 5
Irak
368
94
71
ESBÜ *
50 - 150 kV
229 216
90
74
Genel Bakış
304
241
256
88
72

Endonezya G. Amerika K. Afrika **
>150 kV
Dağıtım Trafoları Pazarı
Kaynak: ‘The World Market for Transmission and Distribution Equipment
and Systems, 2012-2022’, Goulden Reports, Aralık 2013 Birleşik Krallık
Ulusoy Elektrik ürünleri ağırlıklı olarak birincil ve ikincil orta gerilim
(OG; 1-50 kV arası) elektrik dağıtım ve koruma sistemlerinde
kullanılmaktadır. Bu ürünler devre açıp kapama, hata bulma ve giderme,
ana sistem ölçümlerinin yapılması vb. işlemler ile elektrik dağıtımının
yapılmasını sağlamaktadır.
Üretimi Ürünler
(*) ESBÜ tanımı içerisinde Rusya yer almamaktadır.
Hava Yalıtımlı Hücreler
(**)Kuzey Afrika tanımı Mısır, Tunus ve Fas’ı kapsamaktadır.
1)
Şirket Hakkında Bilgiler

İkincil dağıtım sistemlerindeki koruma, ölçme ve anahtarlama
işlemlerinin tek bir elden yapılmasını sağlamak için kullanılmaktadır.

36 kV’a kadar sekonder dağıtım sistemleri, kompakt köşk tipi trafolar,
endüstriyel tesisler, dâhili mekânlar(AVM vb.) ile hastane, otel, spor
merkezlerinde kullanılmaktadır.
Kuruluş ve Gelişim

1985 – Şirket, Sait Ulusoy tarafından kurulmuştur.

1986 – Taahhüt ve üretim faaliyetlerine başlanmıştır.

1987 – Düşük gerilim kablo aksesuarları üretimine başlanmıştır
m2 kapalı
2)
alana sahip yeni üretim tesisine geçmiştir.
Hava Yalıtımlı Modüler Hücreler:
Metal - Clad Hücreler:

1992 – Şirket, 4.000

1995 – Şirket, ISO-9000 standartlarına layık görülen ilk 50 firma
arasında yerini almıştır.

1997 – İlk yerli monoblok beton trafo merkezi üretimi gerçekleştirilmiştir.

1999 – İlk yerli sıvı silikon enjeksiyon makineleri ile orta gerilim kablo
aksesuarları üretimi gerçekleştirilmiştir.

2004 – Şirket, 14.00 m2 kapalı alana sahip yeni fabrikaya taşınmıştır.
3)

2007 – Şirket Türkiye’nin en büyük 1.000 sanayi firması arasında yerini
almıştır.


2008 – Cezayir Ofisi kuruldu; mevcut fabrika 26.000 m2 kapalı alana
sahip olacak şekilde genişletilmiştir.
LBSG serisi komple SF6 gaz yalıtımı orta gerilim modüler hücreler
(RMU), artırılmış fonksiyonel özellikleri ve minimize edilmiş boyutlarıyla
günümüzün gelişmiş OG sekonder dağıtım sistemlerinde kullanılmakta
olan modüler yapıya sahip şalt cihazlarıdır.


2011 – Şirket gelirleri 50 milyon ABD $ seviyesini geçmiştir.
OG sekonder elektrik dağıtım ağları, endüstriyel tesisler, rüzgar
santralleri vb. yerlerde kullanılmaktadır.

2014 – Endonezya Ofisi açılmıştır.
Dağıtım trafosu ve beton köşk üretiminin yapılacağı 31.750
yeni üretim tesisinin inşaatına başlanmıştır.

Metal clad şalt cihazları, orta gerilim dağıtım ve korumayı elektronik ve
mekanik olarak koordine eden anahtarlama cihazları, koruyucu ve kontrol
cihazlarının fabrika üretim hattında bir araya getirilmesi ile oluşmaktadır.

Enerji üretimi ve dağıtım tesisleri, trafo istasyonları, madenler, çimento
ve petrokimya fabrikaları, demir çelik işletmeleri, pompa istasyonları,
havaalanları, limanlar, demiryolları, alışveriş merkezleri ve hastanelerde
kullanılmaktadır.
4)
m2 alana
sahip
Monoblok beton köşkler, açık alanlarda modüler hücreler, dağıtım
trafoları, AG dağıtım panoları ve diğer orta gerilim şalt ve dağıtım
ürünleri için 36 kV’a kadar sekonder dağıtım sistemlerinde kullanım
amacıyla tasarlanmış ürünlerdir.

Orta gerilim dağıtım sistemleri, rüzgar ve hidroelektrik santralleri,
jeneratörler, UPS, trafolar, alçak gerilim dağıtım panelleri ve diğer ilişkili
ekipmanlarda kullanılmaktadır.
Şirketin Aktif İştirakleri
Ulusoy Elektrik Ltd. Algeria:

Cezayir’de yapılan satışların yönetilmesi amacıyla kurulmuştur.

Ulusoy Elektrik’in firmadaki payı %70’tir.

2014 yılı içerisinde Cezayir’de yeni bir hücre montaj hakkı kurulumuna
başlanmıştır.
2)


3
Bozat Elektrik Üretim A.Ş. (*):
Ulusoy Elektrik firmada %100 pay sahibidir.
Yeraltı Beton Köşkleri:

Beton köşklerin yeraltı versiyonudur.

Estetik kaygılar ve yer sıkıntısı nedeniyle sektörde oluşan yer altı beton
köşk talebi doğrultusunda üretimine yeni başlanılmıştır. Belli sayıda
üretilmiş olan yeraltı trafoları çeşitli merkezi lokasyonlarda kullanılmaya
başlanmıştır.
Diğer Ürünler
6)
Ulusoy Elektrik firmada %100 pay sahibidir.
3)

5)
Ulusoy Elektrik Ltd. Indonesia:
2013 yılında Endonezya’da bu ülkeye yapılacak ihracatı hızlıca başlatmak
için kurulmuştur.
Monoblok Beton Köşkleri:

Şirket, 2013 yılı ISO (İstanbul Sanayi Odası) 500 listesinde 393.; en çok
ihracat yapan firmalar arasında ise 205. sırada yer almıştır.
1)
Gaz Yalıtımlı Hücreler (RMU):
Havai hat Otomatik Tekrar Kapamalı Kesici ve Havai Hat
Otomatik Yük Ayırıcısı:

Hatlardaki arızanın kolayca bulunmasını sağlamak amacıyla özel olarak
tasarlanmıştır.

Akıllı güç yönetim sistemlerinin ana bileşenlerinden biri olarak bu
ürünlerin önemi her geçen gün artmaktadır.
Gizli ve Özel l Satış Masası Kopyası
21 Ekim 2014
Ulusoy Elektrik İmalat Taahhüt ve Ticaret A.Ş
HALKA
ARZ PROFİLİ
Kablo Aksesuarları:
26 Mart 201
7)


Sıvı silikon teknolojisi
üretilmektedir.
kullanılarak
farklı
kablo
kazanan taahhüt firmalarına yaptığı satışlar ile dağıtım şirketlerine ürün
tedarik etmektedir.
aksesuarları

Ulusoy Elektrik müşterileri arasında Türk inşaat ve taahhüt firmaları
bulunmaktadır. 2014 yılında ‘’Engineering News Record’’ dergisi
tarafından yayınlanan ‘’ En Büyük 250 Uluslararası Müteahhit Firması’’
listesinde toplam 42 Türk firması bulunmaktadır. Bu firmalar birçok
coğrafyada projelerini sürdürmekte olup, bu sayede kullanmakta
oldukları Ulusoy Elektrik ürünlerini yeni pazarlarla tanıştırmakta önemli
bir rol oynamaktadır.

Müşteri gruplarına göre Ulusoy Elektrik yurt içi satışları homojen bir
dağılıma sahiptir. Bununla birlikte yurtdışı satışlarda elektrik ekipman
distribütörlerinin ağırlıklı olduğu görüşülmektedir; yeni yurt dışı
pazarlara girilmesi hususunda taahhüt firmaları önemli rol oynamaktadır.
İç ve dış alanlarda kullanılan kablo bağlayıcıları (UKB36, UKB24), T tipi
kablo bağlayıcıları (TV36, TS24) ve L tipi kablo bağlayıcı (LS36) söz
konusu kablo aksesuar ürünlerindendir.
Yeni Ürün Geliştirme
8)
Kataner Sistemler:

Demiryollarında kullanılmak üzere geliştirilen bu sistemlerin üretimine
2014 yılında başlanmıştır.

Mevcut üretim kapasitesi yıllık 20.000 adettir.

Konsol hoban setlerin tümünde LSR silikon kompozit izolatörleri
kullanılmaktadır.

Bağlantı parçalarının tasarımları ve boyutları, ürünlerin kullanılacağı
demiryolu hatlarının geometrisine uygun olacak şekilde esnek bir
yelpazede sunulabilmektedir.
9)
Yurtiçi Satış ve Pazarlama Ağı
Dağıtım Trafoları

Yıllık 8.000 adet dağıtım trafosu üretim kapasitesine sahip olacak yeni bir
üretim tesisinin inşaatı devam etmektedir.

Yağlı ve kuru olmak üzere iki tip A Sınıfı trafo üretilecektir. Trafolar 10 kV
– 40,5 kV ile 100 – 2500 kV seviyelerinde kullanılabilecektir. Üretim
tesisinin inşaatı biter bitmez 2015 yılında satışlara başlanması
planlanmakta olup, Şirket’in yurtiçi ve yurtdışı satış kanalları vasıtasıyla
özel bir pazarlama çabası gerektirmeden satışlarını yapabileceği
öngörülmektedir.
Müşteri Grupları
Kaynak: Şirket
Yurtdışı Satış ve Pazarlama Ağı

Elektrik ekipman distribütörleri son kullanıcılara ürün tedarik etmekte
olup, Şirket’in ihraç pazarında 11, Türkiye’de ise 12 adet distribütörü
bulunmaktadır. 2013 yılındaki satışlarında en yüksek paya sahip ilk 10
müşterisinin 6 tanesi elektrik ekipman distribütörüdür.

Diğer son kullanıcılar olarak ise, sanayi tesisleri, hastaneler, oteller,
alışveriş merkezleri ve elektrik üretim tesisleridir. Bu gruba genel olarak
elektrik ekipman distribütörleri aracılığı ile satış yapılmakta olup, Şirket
büyük projeler için doğrudan satış yapmaktadır.

Kazandıkları ihaleler vasıtasıyla elektrik dağıtım şirketleri için ve diğer
son kullanıcılardan gelen taleplere istinaden Ulusoy elektrik ürünlerini
taahhüt ve inşaat firmalarına satmaktadır.
Global Distribütör Ağı:


Elektrik dağıtım şirketleri genellikle yürütmekte oldukları yatırımlar için
gerekli olan beton köşk kurulumu, kablo hatları ve daha geniş kapsamlı
elektriklendirme projeleri için ihaleler açmaktadır. Ulusoy Elektrik, gerek
doğrudan elektrik dağıtım firmalarına satış ile gerekse de bu ihaleleri
Kuzey Afrika, Ortadoğu ve EBSÜ bölgelerinde 11 ekipman distribütörü
bulunmaktadır.

Distribütörler ilgili pazarlarda yerli iş ortağı görevi yapmaktadır.

Bu distribütörlerle genellikle nakit veya akreditifli çalışılmaktadır.
4
Kaynak: Şirket
Gizli ve Özel l Satış Masası Kopyası
21 Ekim 2014
Ulusoy Elektrik İmalat Taahhüt ve Ticaret A.Ş
HALKA ARZ PROFİLİ
26 Mart 201
3)
Yurtdışı Satış Ofisleri:

Cezayir ve Endonezya’da satış ofisleri kurulmuştur.

Satış ve pazarlama faaliyetlerinin yerinde yürütülmesi sağlanmaktadır.
Net Kar (mn TL) ve Net Kar Marjı; 2011- 2014/06;
Özel Satış Ekibi:

8 kişiden oluşan bir satış ekibi sadece yurtdışı satış ve pazarlama
faaliyetlerine odaklanmıştır.
Şirket Büyüme Stratejisi
Kaynak: Bağımsız Denetim Raporu

2014 yılı ilk 6 ay satış gelirleri bir önceki senenin aynı dönemine göre
yükseliş göstermiştir, karlılık da hem rakamsal hem de oransal olarak
artmıştır.
4)
Bağımsız Denetimden Geçmiş Finansal Tablolar
Bilanço; 2011 – 2014/06 (mn TL)
Bilanço
31.Ara.11
31.Ara.12
31.Ara.13
30.Haz.14
Nakit ve Benzerleri
12,5
13,7
45,8
59,5
Finansal Yatırımlar
0,2
0,3
0,3
0,2
16,8
38,8
53,4
44,0
(mn TL)
Ticari Alacaklar
Diğer Alacaklar
1,0
0,5
3,0
1,0
Stoklar
2,8
4,4
9,0
10,2
4,2
Peşin Ödenmiş Giderler
1,7
1,5
1,7
0,8
0,1
1,0
0,2
35,8
59,3
114,0
119,3
0,0
10,8
16,5
21,6
0,5
0,4
0,4
0,0
10,7
12,2
23,4
26,4
Yatırım Amaçlı Gayrimenkuller
0,5
1,0
1,8
1,4
Maddi Olmayan Duran Varlıklar
0,1
0,1
0,2
0,2
Peşin Ödenmiş Giderler
0,2
0,6
0,0
0,0
Ertelenmiş Vergi Varlığı
0,4
0,1
0,0
0,1
Toplam Duran Varlıklar
12,4
14,4
25,8
28,1
TOPLAM VARLIKLAR
Diğer Dönen Varlıklar
Toplam Dönen Varlıklar
Finansal Bilgiler
1)
Brüt Satışlar;2011- 2014/06 (mn TL);
Satış Amaçlı
Sınıflandırılan Duran
Varlıklar
Finansal Yatırımlar
Maddi Duran Varlıklar
Kaynak: Bağımsız Denetim Raporları

2)
Şirket brüt satışları son 3 yıllık dönemde %73YBBO ile büyüyerek 2013
yılında 261 mn TL seviyesine ulaşmıştır. Bu yıllar arasında satış
rakamlarında yaşanan hızlı büyüme özellikle Cezayir’e yapılan ihracat ile
desteklenmiştir.
FAVÖK (mn TL) ve FAVÖK Marjı; 2011- 2014/06;
48,2
84,5
156,3
169,0
Kısa Vadeli Borçlanmalar
0,9
2,2
0,4
0,5
Uzun Vadeli Borçlanmaların
Kısa Vadeli Kısımları
0,1
0,1
0,1
0,1
Ticari Borçlar
8,4
12,5
15,5
12,2
Çalışanlara Sağlanan Faydalar
Kapsamında Borçlar
0,8
2,0
1,1
1,0
Ertelenmiş Giderler
1,6
1,6
8,3
0,9
Dönem Karı Vergi Yükümlülüğü
0,0
0,1
4,9
3,7
Kısa Vadeli Karşılıklar
0,3
0,5
0,4
0,6
Diğer Kısa Vadeli
Yükümlülükler
1,2
5,7
4,9
2,4
Toplam VarlıklarToplam
Kısa Vadeli Yükümlülükler
13,3
24,6
35,6
21,5
Satış aAmaçlı
Sınıflandırılan Varlık
Gruplarına İlişkin
Yükümlülükler
0,0
0,3
0,4
0,4
Uzun Vadeli Borçlanmalar
0,3
0,2
0,1
0,1
Ertelenmiş Vergi Yükümlülüğü
0,0
0,0
0,1
0,0
Ticari Borçlar
0,0
0,0
1,7
1,0
Uzun Vadeli Karşılıklar
0,7
0,9
0,6
0,8
Toplam Uzun Vadeli
Yükümlülükler
1,0
1,1
2,5
1,8
TOPLAM
YÜKÜMLÜLÜKLER
14,3
25,7
38,1
23,3
Ödenmiş Sermaye
20,0
20,0
40,0
40,0
1,6
1,6
1,7
1,6
1,4
2,2
4,8
9,7
Sermaye Düzeltilmesi Farkları
Kaynak: Bağımsız Deentim Raporu

2011-2013 yıllar arasındaki dönemde şirket, FAVÖK rakamı %177 YBBO
ile büyüyerek 85 mn TL seviyesine ulaşmıştır.
Kardan Ayrılan Kısıtlanmış
Yedekler
Kar veya Zararda Yeniden
Sınıflandırılacak Birikmiş Diğer
Kapsamlı Gelirler veya Giderler
Geçmiş Yıllar Karları / Zara
Net Dönem Karı
Ana Ortaklığpa Ait
Özkaynaklar
Kontrol Gücü Olmayan
Paylar
5
0,0
0,0
0,0
0,0
2,7
10,1
-0,1
60,9
8,2
24,7
70,9
32,2
33,9
24,7
117,3
144,5
0,0
0,0
0,5
0,8
TOPLAM KAYNAKLAR
33,9
58,5
117,8
145,3
TOPLAM YÜKÜMLÜLÜK &
ÖZKAYNAKLAR
48,2
84,5
156,3
169,0
Kaynak: Bağımsız Denetim Raporu
Gizli ve Özel l Satış Masası Kopyası
21 Ekim 2014
Ulusoy Elektrik İmalat Taahhüt ve Ticaret A.Ş
HALKA
ARZ PROFİLİ
2011 yılında 48,8 mn TL olan aktif büyüklüğü 2013 yılında 156,3 mn
26 Mart 201

TL’ye yükselmiştir. Toplam özkaynaklar ise 33,9 mn TL’den 117,8 mn
TL’ye çıkmıştır.

2013 yılındaki net kardaki artışın sonucu olarak şirketin özkaynaklarında
da büyük bir artış gözlenmektedir.

Toplam finansal borç rakamının bilanço büyüklüğü göz önüne alındığında
oldukça düşük seviyelerde olduğu görülmektedir. 2013 yılsonu itibariyle
kısa ve uzun vadeli borçlanmaların toplamı 0,7 milyon TL’dir.

2014 ilk yarıyıl itibariyle Şirket nakit ve nakit benzerlerinin finansal
borçlarından belirgin bir şekilde fazla olduğu görülmektedir.
Gelir Tablosu; 2011 – 2014/06 (milyon TL)
Gelir Tablosu
(mn TL)
Net Satışları
31.Ara.11
31.Ara.12
31.Ara.13
30.Haz.13
30.Haz.14
86,1
134,2
%56
-92,9
41,3
%31
-10,2
31,2
0,2
260,0
%94
-161,7
98,3
%38
-8,2
90,0
0,5
112,6
98,8
-%12
-49,6
49,2
%50
-7,9
41,3
0,1
% Değişim
Satışların Maliyeti (-)
Brüt Kar
Brüt Kar Marjı
Faaliyet Giderleri (-)
Esas Faaliyet Karı
Yatırım Faaliyetlerinden Gelirler
Yatırım Faaliyetlerinden Giderler
Finansman Gideri Öncesi
Faaliyet Karı
Finansman Giderleri (-)
Sürdürülen Faaliyetler
Vergi Öncesi Karı
Dönem Vergi Gideri (-)
Ertelenmiş Vergi Geliri/Gideri (-)
Sürdürülen Faaliyetler
Dönem Karı / Zararı
Durdurulan Faaliyetler Dönem
Karı / Zararı
Dönem Net Karı / Zararı
Dönem Net kar Marjı
Amortisman ve İtfa Payı
FAVÖK
1
FAVÖK Marjı
2
-68,2
17,2
%21
-8,1
9,8
0,7
-75,2
37,3
%33
-3,6
33,8
0,2
0,0
-0,1
0,0
0,0
-0,5
10,5
31,3
90,4
33,9
40,9
-0,3
-0,4
-1,4
-0,7
-0,5
10,2
30,9
89,0
33,2
40,4
-2,5
0,4
-6,0
-0,2
17,3
-0,2
-6,9
0,2
-8,1
0,2
8,1
24,7
71,4
26,5
32,5
0,0
0,0
0,0
0,0
-0,1
8,1
%9
0,8
11,1
24,6
%18
1,2
32,2
71,5
%27
1,6
85,0
26,5
%24
0,7
32,6
32,5
%33
1,0
42,5
%13
%24
%33
%29
%43
Kaynak: Bağımsız Denetim Raporu

2011 – 2013 döneminde satış rakamları özellikle artan ihracatın etkisiyle
yükselmiştir. İhracat yaklaşık 7 kat artarken, yur tiçi satışlar yaklaşık 2
kat artmıştır. İhracatın toplam net satışlara oranı ise %25’ten %57’ye
yükselmiştir. Şirket’in en büyük ihraç pazarı olan Cezayir’e yapılan
satışlar, alınan büyük ölçekli bir ihale nedeniyle, 2013 yılında önemli bir
artış göstermiştir.

Aynı dönemde satışlardaki artış ile birlikte üretim maliyeti de %54 YBBO
artış kaydetmiştir.

2011 yılında net satışların %8,9’u olan genel yönetim giderleri, pazarlama
ve Ar-Ge giderlerinin toplamı, ölçek ekonomisi nedeniyle 2013 yılında
%5,7’e kadar gerilemiştir.

Esas faaliyetlerden diğer gelirler kaleminin önemli bir kısmını faiz ve kur
farkı giderleri oluşturmaktadır.
6
HALK YATIRIM MENKUL DEĞERLER A.Ş.
Kurumsal Finansman ve Danışmanlık
Halide Edip Adıvar Mah, Darülaceze Cd, No:20 Kat:4 34382 Şişli - İstanbul
Tel : +90 (212) 314 81 81 Fax: (:+90 (212) 221 31 81
ÇEKİNCE:
Bu bilgi seti Şirket’ten alınan bilgiler ve 2011,2012, 2013 ve 06/2014 dönemlerine ait bağımsız
denetim raporları baz alınarak hazırlanmıştır, Burada yer alan yatırım bilgi, yorum ve tavsiyeleri
yatırım danışmanlığı kapsamında değildir. Yatırım danışmanlığı hizmeti; aracı kurumlar, portföy
yönetim şirketleri, mevduat kabul etmeyen bankalar ile müşteri arasında imzalanacak yatırım
danışmanlığı sözleşmesi çerçevesinde sunulmaktadır. Burada yer alan yorum ve tavsiyeler,
yorum ve tavsiyede bulunanların kişisel görüşlerine dayanmaktadır. Bu görüşler mali
durumunuz ile risk ve getiri tercihlerinize uygun olmayabilir. Bu nedenle, sadece burada yer
alan bilgilere dayanılarak yatırım kararı verilmesi beklentilerinize uygun sonuçlar
doğurmayabilir. Bu sayfalarda yayınlanan görüş, yorum, haber veya öneriler nedeniyle ortaya
çıkacak ticari kazanç veya kayıplardan Halk Yatırım Menkul Değerler A,Ş, sorumlu tutulamaz.
Buradaki yazı, görüş ve yorumlar yatırımcılar için bilgilendirme niteliği taşımaktadır.
Yatırımcıların kendi mali ve hukuki incelemelerini yaparak yatırım kararı vermeleri önerilir.
Rapor sayfalarında yayınlanan hiçbir yazı, görüş, resim, analiz ve diğer sunumlar izin
alınmadan yazılı veya görsel basın organlarında yayınlanamaz,