Ο∆ΗΓOΣ ΚΑΛΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ
ΓΥΝΑΙΚΕΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ
ΣΕ ΑΝ∆ΡΟΚΡΑΤΟΥΜΕΝΟΥΣ
ΤΟΜΕΙΣ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ
Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο Πειραιώς
Λουδοβίκου 1, Πλ. Οδησσού
185 31 Πειραιάς
Τηλ. Kέντρο: 210 4177241-5, Fax: 210 4178 680
e-mail: [email protected]
www.pcci.gr
Σύνδεσμος Επιχειρηματιών Γυναικών Ελλάδος
Σαλαμίνος 10,
54 625 Θεσσαλονίκη
Τηλ.: 2310 224440, Fax: 2310 222856
e-mail: [email protected]
www.sege.gr
Piraeus Chamber of Commerce & Industry
Loudovikou 1, Odissos Square
185 31 Piraeus - Greece
Τel.: +30 210 4177241-5, Fax: +30 210 4178 680
e-mail: [email protected]
www.pcci.gr
Greek Association of Women Enterpreneurs
Salaminos 10,
54 625 Thessoloniki - Greece
Τel.: +30 2310 224440, Fax: +30 2310 222856
e-mail: [email protected]
www.sege.gr
FEMALE ENTREPRENEURSHIP
BEST PRACTICE GUIDE
IN MALE-DOMINATED
SECTORS OF ECONOMY
ΟΔΗΓOΣ ΚΑΛΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ
ΓΥΝΑΙΚΕΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ
ΣΕ ΑΝΔΡΟΚΡΑΤΟΥΜΕΝΟΥΣ
ΤΟΜΕΙΣ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
1
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
2
Ο παρών οδηγός εντάσσεται στα πλαίσια του έργου «Female Entrepreneurship Support
Network – FEM.EN.S.», το οποίο χρηματοδοτήθηκε σε ποσοστό 50% από την Ευρωπαϊκή Επιτροπή – Γενική Διεύθυνση Επιχειρήσεις και Βιομηχανία και εντάσσεται στο
Πρόγραμμα Πλαίσιο «Ανταγωνιστικότητα και Καινοτομία 2007-2013». Συντονιστής
του έργου είναι το Εμπορικό & Βιομηχανικό Επιμελητήριο Πειραιώς (ΕΒΕΠ), ενώ ο
Σύνδεσμος Επιχειρηματιών Γυναικών Ελλάδος συμμετέχει με την ιδιότητα του εταίρου.
Βασικός του στόχος του έργου είναι η δημιουργία και η επέκταση ενός Ευρωπαϊκού
Δικτύου Γυναικών Πρεσβειρών Επιχειρηματικότητας (Entrepreneurship Ambassadors).
Ο οδηγός παρουσιάζει τις εμπειρίες και τις απόψεις 15 επαγγελματικά επιτυχημένων
ελληνίδων γυναικών Πρεσβειρών Επιχειρηματικότητας σε μία σειρά θεμάτων.
Το περιεχόμενο του οδηγού αντικατοπτρίζει τις απόψεις των δημιουργών του και η
Ευρωπαϊκή Επιτροπή δεν φέρει σε καμία περίπτωση ευθύνη για οποιαδήποτε χρήση
των πληροφοριών που περιέχονται σε αυτόν.
Σύντομη Περιγραφή του ΕΒΕΠ
Το Εμπορικό & Βιομηχανικό Επιμελητήριο Πειραιώς ιδρύθηκε το 1905 και
είναι ένα από τα αρχαιότερα επιμελητήρια της χώρας.
Από το 1919 λειτουργεί ως Νομικό Πρόσωπο Δημοσίου Δικαίου με Διοικητικό
Συμβούλιο που εκλέγεται από τις επιχειρήσεις μέλη του.
Είναι θεσμοθετημένο συμβουλευτικό όργανο της Πολιτείας σε θέματα εμπορίου, βιομηχανίας και εν γένει της εθνικής οικονομίας.
Έχει μέλη περίπου 19.000 επιχειρήσεις (εμπορικές, βιομηχανικές επιχειρήσεις
και επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών - ναυτιλιακές, μεταφορικές, τραπεζικές, εκτελωνιστικές, κ.α.).
Δραστηριότητες
• Υποβολή απόψεων και προτάσεων προς την Πολιτεία για θέματα που απασχολούν τις επιχειρήσεις.
• Πληροφόρηση και παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών προς τα μέλη για θέματα εμπορίου, βιομηχανίας, υπηρεσιών χρηματοδότησης, φορολογικού ενδιαφέροντος, εξωτερικού εμπορίου, κ.α.
• Διοργάνωση συνεδρίων, ημερίδων και επιμορφωτικών σεμιναρίων για τα μέλη του.
• Συγκρότηση εξειδικευμένων ομάδων εργασίας για εισήγηση λύσεων και αντιμετώπιση προβλημάτων.
• Διοργάνωση εμπορικών αποστολών.
• Συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις στην Ελλάδα και στο εξωτερικό.
3
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
• Έκδοση του περιοδικού «ΠΕΙΡΑΙΑΣ» με αναλύσεις, άρθρα και ειδήσεις καθώς και άλλων ενημερωτικών εντύπων.
• Ενεργό υποστήριξη θεμάτων που αφορούν την πόλη του Πειραιά και την ευρύτερη περιοχή του,
το λιμάνι, την πολιτιστική και τουριστική ανάπτυξη, χωροταξικά, κυκλοφοριακά και περιβαλλοντικά προβλήματα.
Συμμετοχή του ΕΒΕΠ σε Ελληνικούς και Διεθνείς Οργανισμούς
• Κεντρική Ένωση Επιμελητηρίων Ελλάδος
• Ελληνικό Επιμελητηριακό Σύνδεσμο Μεταφορών
• Αναπτυξιακή Εταιρεία Επιμελητηρίων Πειραιά
• Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο
• Ένωση Ευρωπαϊκών Ε.Β.Ε. – EUROCHAMBRES
• Ένωση Εμπορικών & Βιομηχανικών Επιμελητηρίων της Μεσογείου – ASCAME
• Δίκτυο Νησιωτικών Επιμελητηρίων Ευρωπαϊκής Ένωσης
• Αραβο – Ελληνικό Επιμελητήριο
• Ελληνο – Γερμανικό Επιμελητήριο
• Ελληνο – Ουκρανικό Επιμελητήριο
• Δίκτυο Γυναικών Ευρωεπιμελητήριων
Σύντομη περιγραφή του Συνδέσμου Επιχειρηματιών Γυναικών Ελλάδος
Ο Σ.Ε.Γ.Ε. είναι Σύνδεσμος μη κυβερνητικός, μη κερδοσκοπικός πανελλήνιας εμβέλειας και
αφορά γυναίκες που ασκούν επιχειρηματική δραστηριότητα στην Ελλάδα.
Ο Σ.Ε.Γ.Ε. ιδρύθηκε το 1997 στη Θεσσαλονίκη. Διοικείται από 9μελές διοικητικό συμβούλιο. Ο
ΣΕΓΕ είναι μέλος της Συνομοσπονδίας Γυναικείων Επαγγελματικών Οργανώσεων της Μεσογείου
(AFAEMME), Ιδρυτικός Μέλος και Διαχειριστής της Συμμαχίας Γυναικείων Επαγγελματικών Οργανώσεων των Βαλκανίων (Balkan Coalition for Women Entrepreneurs), και Μέλος αρκετών Επαγγελματικών Φορέων στη χώρα μας. Παράλληλα αρκετά μέλη του συμμετέχουν στις διοικήσεις
Επιμελητηρίων, και ο Σ.Ε.Γ.Ε. στηρίζει ενεργά αυτήν τους την προσπάθεια.
Το 2010 ο Σ.Ε.Γ.Ε. σε συνεργασία με το Ε.Β.Ε.Π., εκπροσωπούν το Ευρωπαϊκό Δίκτυο Πρεσβειρών Γυναικείας Επιχειρηματικότητας, που υποστηρίζεται από τη DG Enterprise, της Ε.Ε. Οι Ελληνίδες Πρέσβειρες εργάζονται με ζήλο και ενδιαφέρον για αυτό το θεσμό.
4
Παράλληλα ο Σ.Ε.Γ.Ε. εργάζεται με υπουργεία, κοινωνικούς φορείς, επαγγελματικές και μη κυβερνητικές οργανώσεις σε τοπικό και ευρωπαϊκό επίπεδο για την προώθηση των συμφερόντων
των γυναικών που ασκούν επιχειρηματική δραστηριότητα.
Ο Σ.Ε.Γ.Ε. παρέχει στις γυναίκες επιχειρηματίες της Ελλάδος το περιβάλλον για να αναπτύξουν
τις επιχειρήσεις και τους εαυτούς τους, προάγει τη νεανική επιχειρηματικότητα, βελτιώνει την
αναγνωρισιμότητα των επιτευγμάτων τους στις επιχειρήσεις τους και προωθεί την ανάπτυξη των
γυναικείων επιχειρήσεων μέσα από την έρευνα και την πληροφόρηση. Ο Σ.Ε.Γ.Ε. προάγει τη δεοντολογία και την ηθική στην άσκηση της επαγγελματικής δραστηριότητας των γυναικών, ενώ συγχρόνως αναλαμβάνει πρωτοβουλίες που αποδεικνύουν τη συναίσθηση της κοινωνικής του ευθύνης.
Δράσεις/Παρεμβάσεις:
• Συμβουλευτική σε Γυναίκες Επιχειρηματίες
• Εκπαίδευση σε Γυναίκες Επιχειρηματίες και Υπαλλήλους σε Γυναικείες Επιχειρήσεις
• Mentoring-Coaching σε Γυναίκες που είτε είναι επιχειρηματίες, είτε επιθυμούν να γίνουν
• Δικτύωση Επιχειρήσεων εντός και εκτός συνόρων
• Οργάνωση και Υποστήριξη Επιχειρηματικών Αποστολών, Β2Βs
• Ενημέρωση σε Επιχειρηματικά Θέματα
Ο Σ.Ε.Γ.Ε., απαριθμεί σήμερα περισσότερα από 800 μέλη απ' όλη την Ελλάδα, τα οποία απολαμβάνουν τη δυνατότητα να:
• Συνδέονται με γυναίκες επιχειρηματίες που έχουν παρόμοιο τρόπο σκέψης και διάθεση να μοιραστούν ιδέες, πληροφορίες και ευκαιρίες.
• Παρακολουθούν εκδηλώσεις, συνέδρια και ότι αφόρα για ζωτικά θέματα που αφορούν στην επιχειρηματικότητα
• Διευρύνουν την επιχειρηματική τους δικτύωση και γνωστική βάση
• Αποκτούν πρόσβαση σε επιχειρηματικά δίκτυα της Ελλάδας και του εξωτερικού για την ανάπτυξη
συνεργασιών σε εθνικό και διεθνές επίπεδο.
• Συμμετέχουν και επωφελούνται από τη θέση του Σ.Ε.Γ.Ε. ως φορέα εκπροσώπησης για τη βελτίωση των κοινωνικών, πολιτικών και επιχειρηματικών θεμάτων που αφορούν στις γυναίκες επιχειρηματίες.
• Εκπαιδεύονται αυτές και το προσωπικό τους σε εξειδικευμένα προγράμματα και σεμινάρια
• Ενημερώνονται για επιχειρηματικά, αναπτυξιακά εθνικά και κοινοτικά προγράμματα και οικονομικά θέματα άμεσου ενδιαφέροντος.
• Συμμετέχουν σε μια κοινότητα που αναγνωρίζει τη σημασία της προσωπικής ανάπτυξης και αλλαγής.
• Ανταλλάσσουν εμπειρίες, αποκτούν πρόσβαση στη γνώση και αναζητούν νέους συνεργάτες.
• Διατηρούν και διευρύνουν δίκτυα επικοινωνίας.
5
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
ΟΙ ΠΡΕΣΒΕΙΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ
1. Ονοματεπώνυμο: Χριστίνα Σακελλαρίδη
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Eπωνυμία: ΧΡΙΣΤΙΝΑ Γ. ΣΑΚΕΛΛΑΡΙΔΗ
• Αντικείμενο: Παροχή συμβουλών επιχειρησιακής στρατηγικήςεισαγωγές/εξαγωγές
• Νομική μορφή: Ατομική επιχείρηση
• Έδρα: Αθήνα
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Η εταιρεία παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες συμβουλών επιχειρησιακής στρατηγικής, αντιπροσώπευσης εξαγώγιμων ελληνικών προϊόντων στο εξωτερικό, καθώς και προσέλκυσης επενδύσεων
στην Ελλάδα.
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Ως βάση της επιχειρηματικής δραστηριότητας αποτέλεσε από την πρώτη στιγμή η πίστη στο όραμα
για μία πιο εξωστρεφή ελληνική οικονομία, τόσο σε επίπεδο εξαγωγών προϊόντων, όσο και στη
διεθνοποίηση χρηματοοικονομικών υπηρεσιών.
Οι σπουδές στο εξωτερικό (Γαλλία), σε συνδυασμό με την επαγγελματική της ενασχόληση σε ένα
διεθνή οργανισμό, όπως ο ΟΟΣΑ, ενίσχυσαν την πίστη της αυτή και την ενέπνευσαν να ασχοληθεί
επιχειρηματικά πλέον με τις διεθνείς εμπορικές και χρηματοοικονομικές σχέσεις.
5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Η υποστήριξη και τα εφόδια από το οικογενειακό της περιβάλλον, οι σπουδές, αλλά και η μετέπειτα οικογενειακή της ζωή σαφώς και επηρέασαν τις επαγγελματικές της επιλογές. Προέρχεται
από πλακιώτικη οικογένεια, που της έπλασε εξωστρεφή χαρακτήρα εξαρχής, ενώ υποστήριξε και
την επιλογή της για σπουδές και καριέρα στο εξωτερικό.
Σπούδασε στη Νομική Σχολή Αθηνών και στη συνέχεια στη Faculte de Droit στο Παρίσι, γεγονός
που την ενίσχυσε με τα κατάλληλα εφόδια σφαιρικής αντίληψης γύρω από τις εμπορικές σχέσεις,
αλλά και την επαφή με τους ανθρώπους. Η επαγγελματική της σταδιοδρομία στον ΟΟΣΑ, της προσέφερε πρόσθετες γνώσεις γύρω από την παγκόσμια αγορά και το διεθνές εμπόριο. Καθοριστική
στη μετέπειτα εξέλιξη της πορείας της ήταν η γνωριμία της και ο γάμος της με τον επιχειρηματία
Γιώργο Σακελλαρίδη, που ήδη ασχολούνταν με εισαγωγές στην Ελλάδα.
6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Βασικός παράγοντας επιτυχίας ήταν η επιμονή στην επίτευξη των στόχων, η οργανωτικότητα στην
υλοποίησή τους και η διαρκής προσπάθεια ενημέρωσης για τις νέες τάσεις στην αγορά.
7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Από τα πρώτα της επιχειρηματικά βήματα, αντιλήφθηκε τη σημασία των συνεργιών και των συμπράξεων, ενώ πίστευε βαθιά στη λογική και την αποτελεσματικότητα των joint ventures. Ως βασική
επιχειρησιακή στρατηγική ακολουθήθηκε η πρακτική προσέλκυσης κεφαλαίων από την Ελλάδα και
το Εξωτερικό για την υλοποίηση project σε διάφορους τομείς, από τις εξαγωγές ως τον χρηματο6
οικονομικό τομέα και τις επενδύσεις χαρτοφυλακίου.
Πρόσφατα, με δεδομένες τις συνθήκες στην ελληνική αγορά και την έλλειψη ρευστότητας, η εταιρεία της προσπαθεί και κατορθώνει να αξιοποιεί και τις δυνατότητες που παρέχουν τα Προγράμματα του ΕΣΠΑ 2007-2013.
8. Συμφιλίωση της οικογενειακής και επαγγελματικής ζωής
Σύμφωνα με την κα Σακελλαρίδη για μία γυναίκα η μεγαλύτερη πρόκληση είναι η συμφιλίωση της
επαγγελματικής με την οικογενειακή ζωή. Όταν όμως υπάρχει αγάπη και μεράκι για τη δουλειά,
αυτή γίνεται αυτόματα και τρόπος ζωής, αλληλένδετος με την οικογενειακή ζωή και κάθε άλλη
προσωπική επιδίωξη.
Σημείο κλειδί αποτελεί πάντα η ορθή οργάνωση του χρόνου και ο σωστός καταμερισμός των προτεραιοτήτων του καθενός.
9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Αρχικά, υπήρχε η δυσπιστία των ανδρών απέναντι σε μία γυναίκα επιχειρηματία. Με πείσμα, υπομονή και επιμονή αποτέλεσε την πρώτη γυναίκα που εκλέχθηκε στο Εμπορικό και Βιομηχανικό
Επιμελητήριο Αθηνών, καθώς και την πρώτη γυναίκα διοικητή Δημόσιου Οργανισμού, (του Οργανισμού Προώθησης Εξαγωγών), σε μία εποχή που κάτι αντίστοιχο φάνταζε εξωπραγματικό.
Για τις γυναίκες υπάρχει ακόμη μία γυάλινη οροφή που φαντάζει ως εμπόδιο στην επαγγελματική
και επιχειρηματική τους πορεία. Ωστόσο, είναι μεγαλύτερος ο φόβος της πρόσκρουσης με το εμπόδιο, παρά το ίδιο το εμπόδιο. Απαιτείται διάθεση υπερβάσεων και προσήλωση στο στόχο σε
προσωπικό επίπεδο, καθώς και συνολική προσπάθεια μετασχηματισμού παγιωμένων αντιλήψεων
και προκαταλήψεων σχετικά με τη θέση των γυναικών, συνολικά στην Ευρώπη.
10. Τωρινές συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας σε σύγκριση με το παρελθόν
Ασφαλώς η κατάσταση έχει βελτιωθεί σημαντικά. Γυναίκες έχουν καταλάβει υψηλότατα αξιώματα
σε πολιτικό και επιχειρηματικό επίπεδο. Μεταξύ των ισχυρότερων ανθρώπων του κόσμου, κάθε
χρόνο προστίθενται περισσότερες γυναίκες, ενώ το γυναικείο φύλο εκπροσωπείται επάξια στις μεγαλύτερες επιχειρήσεις του κόσμου, σε ερευνητικά κέντρα, Πανεπιστήμια κ.α.
Σύμφωνα με την κα Σακελλαρίδη, η βελτίωση αυτή είναι ένα πρώτο βήμα. Θα πρέπει να συνεχιστούν οι προσπάθειες για τη διευκόλυνση της γυναικείας επιχειρηματικότητας, η οποία θεωρεί
ότι θα προσδώσει νέα δυναμική στην παγκόσμια οικονομία, στις αναπτυγμένες, αλλά και στις αναπτυσσόμενες χώρες.
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Μετά από 5 δεκαετίες σημαντικών εμπορικών και επιχειρηματικών επιτυχιών, που έχουν οδηγήσει
σε διεθνή βραβεία και διακρίσεις, η εταιρεία συνεχίζει να μένει προσηλωμένη στο στόχο ενίσχυσης
της εξωστρέφειας της ελληνικής οικονομίας και στην υποστήριξη της διεθνοποίησης των ελληνικών
εξωστρεφών επιχειρήσεων.
Οι συνθήκες που έχουν δημιουργηθεί στην Ελλάδα, δημιουργούν πρόσθετες ανάγκες υποστήριξης
κυρίως σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις και άρα προϋποθέτουν ακόμη μεγαλύτερη ενεργοποίηση της
εταιρείας, τόσο από την πλευρά επέκτασης του πελατολογίου της, όσο και από αυτή της διείσδυσης
σε νέες αγορές-στόχους.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Η κα Σακελλαρίδη εκτιμά ότι η γυναικεία επιχειρηματικότητα αποτελεί τη μεγαλύτερη πρόκληση
του διεθνούς επιχειρηματικού στίβου. Η περαιτέρω ενασχόληση των γυναικών σε επιχειρησιακά
θέματα, η ανάληψη επιχειρηματικής δράσης μπορεί να αποτελέσει κινητήρια δύναμη για το σύνολο
7
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
της παγκόσμιας οικονομίας και να εισάγει νέες ιδέες, νέες πρακτικές και νέα ήθη, που θα συμβάλλουν στην αποκλιμάκωση των κρίσεων και των υφεσιακών φαινομένων.
Θεωρεί υποχρέωση των γυναικών όλου του κόσμου να αναλάβουν δράση στις δύσκολες εποχές
που διανύουμε, να αναλάβουν πρωτοβουλίες και να προσφέρουν διεξόδους δημιουργικότητας, οργανωτικών ικανοτήτων, κοινωνικών ευαισθησιών και φιλοπεριβαλλοντικών προσεγγίσεων επί κυρίαρχων επιχειρησιακών στρατηγικών, που δημιουργούν κρίσεις και προβλήματα.
1. Ονοματεπώνυμο: Αλεξιάδου Πολύμνια
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Επωνυμία: ΠΑΞΥΛ
• Αντικείμενο: Κατασκευή και εμπορία ξυλουργικών μηχανημάτων
• Νομική μορφή: Ατομική
• Έτος ίδρυσης: 1990
• Έδρα: Θεσσαλονίκη
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Η επιχείρηση κατασκευάζει ξυλουργικά μηχανήματα και ειδικότερα συγκολλητικές περιθωρίων για
αυτοκόλλητες ταινίες και τα διαθέτει σε κατασκευαστές επίπλων και σε εμπόρους ξυλουργικών
μηχανημάτων έχοντας αναπτύξει δίκτυο χονδρικής πώλησης τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό.
Παράλληλα η επιχείρηση αντιπροσωπεύει ιταλικούς οίκους ξυλουργικών μηχανημάτων στην Ελλάδα.
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Η κα Αλεξιάδου ξεκίνησε την επιχειρηματική της δραστηριότητα το 1990 παράλληλα με τις σπουδές
της, όταν και κλήθηκε από τον πατέρα της να τον βοηθήσει στην δημιουργία της επιχείρησης.
Έτσι, η επαγγελματική της επιλογή εκείνη την εποχή δεν ήταν συνειδητή.
5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Σπούδασε στο Οικονομικό τμήμα του Πανεπιστημίου Μακεδονίας. Μιλάει Αγγλικά και Ιταλικά και
επίσης επιμορφώνεται τακτικά σε θέματα εξαγωγικού μάρκετινγκ – πωλήσεων. Είναι γεγονός ότι ο
χώρος των μηχανημάτων υπήρξε ανέκαθεν ανδροκρατούμενος όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και σε
χώρες με παράδοση στην βιομηχανία και ως εκ τούτου πολύ πιθανόν δεν θα ασχολούνταν επιχειρηματικά με το αντικείμενο αν δεν είχε την προτροπή του πατέρα της.
Οι αρχικές της σκέψεις ήταν μετά την λήψη του πτυχίου της να συνεχίσω τις σπουδές της στο
εξωτερικό, αλλά η δέσμευση της στο επιχειρηματικό της δημιούργημα ήταν πολύ μεγάλη.
Η συμβολή της και η συμμετοχή της στην επιχείρηση ήταν καθοριστικές για τη θετική της εξέλιξη.
Είχε την ευκαιρία να μεταφέρει άμεσα και θετικά τις σωστές θεωρίες και πρακτικές που διδασκόταν
στο Πανεπιστήμιο, ώστε να έχουν την καλύτερη εφαρμογή στην επιχείρηση.
Πιστεύει ότι οι σπουδές της στα οικονομικά έπαιξαν σημαντικό ρόλο στην επαγγελματική της δραστηριότητα.
6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Η κα Αλεξιάδου θεωρεί ότι η υπευθυνότητα, η θέληση, η συνέπεια και η σκληρή δουλειά είναι τα
δυνατά στοιχεία τα οποία την βοήθησαν να κερδίσει την εμπιστοσύνη και την αναγνώριση του
8
επαγγελματικού της περίγυρου.
Η πολύωρη και σκληρή δουλειά ήταν καθημερινό φαινόμενο, ειδικά τα πρώτα χρόνια, ενώ ακόμη
και σήμερα δεν είναι λίγες οι φορές που θα εργασθεί όταν και όσο οι συνθήκες το απαιτούν, κάτι
που έδρασε και δρα σε βάρος της προσωπικής της ζωής και του προσωπικού της χρόνου.
Θεωρεί ότι τα σταθερά βήματα πρέπει να συνδυάζονται με την αποφασιστικότητα.
Προσπαθεί να βλέπει πάντα μπροστά ώστε να εντοπίζει τις ευκαιρίες και να είναι έτοιμη να αντιμετωπίσει τις όποιες δυσκολίες.
Επίσης, θεωρεί ότι η συμμετοχή των γυναικών σε φορείς προώθησης της επιχειρηματικότητας έχει
πολλά να προσφέρει. Η κα Αλεξιάδου, παράλληλα με την επαγγελματική της δραστηριότητα είναι
από το 2008 Οικονομική Επόπτης στο Βιοτεχνικό Επιμελητήριο Θεσσαλονίκης (Β.Ε.Θ.), Β’ Αντιπρόεδρος στο Εθνικό Επιμελητηριακό Δίκτυο Ελληνίδων Γυναικών Επιχειρηματιών (Ε.Ε.Δ.Ε.Γ.Ε.)
και Β’ Αντιπρόεδρος στον Σύνδεσμο Επιχειρηματιών Γυναικών Ελλάδος ( Σ.Ε.Γ.Ε.).
Το 2005 στα πλαίσια του Ευρωπαϊκού προγράμματος CH.A.S.E. «Τα Επιμελητήρια ενάντια στα στερεότυπα στην απασχόληση», βραβεύτηκε ως μία από τις 39 γυναίκες της Ευρώπης που δραστηριοποιούνται με επιτυχία σε παραδοσιακά ανδροκρατούμενα επαγγέλματα.
7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Η επιχείρηση της κας Αλεξιάδου λειτούργησε και λειτουργεί όλα αυτά τα χρόνια με ίδια κεφάλαια,
χωρίς καθόλου τραπεζικό δανεισμό.
Το 2008 έλαβε μία μικρή ενίσχυση από τον ΕΟΜΜΕΧ στα πλαίσια του προγράμματος «ανάπτυξη
γυναικείας απασχόλησης και επιχειρηματικότητας».
8. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Κατά τη γνώμη της χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια και αγώνας για να ισορροπήσεις τις επαγγελματικές και τις οικογενειακές της υποχρεώσεις, καθώς το συγκεκριμένο επάγγελμα απαιτεί πολλές
ώρες δουλειάς και συνεχή ταξίδια.
Ευτυχώς στην όλη της προσπάθεια έχει συμπαραστάτη τον σύζυγο της.
9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Οι δυσκολίες στην αρχή ήταν πολλές και τα εμπόδια ακόμη περισσότερα όχι μόνο γιατί ο χώρος
ήταν άγνωστος σε αυτήν αλλά και γιατί κυριαρχείται από άνδρες. Ωστόσο, η πρόκληση ήταν ακόμη
μεγαλύτερη.
Άνδρες πελάτες – άνδρες προμηθευτές – άνδρες συνάδελφοι: λόγω του φύλου της αλλά και του
νεαρού της ηλικίας της, όλοι τους αρχικά διακατέχονταν από μια επιφυλακτικότητα, όμως με
σκληρή δουλειά, συνέπεια και υπευθυνότητα κατάφερε να δημιουργήσει μία μακροχρόνια σχέση
εμπιστοσύνης μαζί τους.
Αυτή την στιγμή βρίσκεται σ’ ένα περιβάλλον απόλυτα ανδροκρατούμενο και η άνεση που έχει
πλέον μαζί τους της δίνει και το προνόμιο της μοναδικότητας.
Δεν φοβήθηκε ποτέ την δουλειά και πίστεψε στις δυνάμεις της.
Πιστεύει ότι τα τελευταία χρόνια η κατάσταση έχει αλλάξει. Η παραδοσιακή αντίληψη των ρόλων
και επαγγελμάτων έχει πλέον ανατραπεί. Η αλλαγή νοοτροπίας των τελευταίων ετών με την βοήθεια μέτρων πολιτικής, περιόρισε τις αντιπαραθέσεις και τις διαφορές απέναντι σε αποστεωμένα
ανδροκρατικά πρότυπα.
Σχετικά με τα μέτρα πολιτικής που αναφέρει, πιστεύει ότι θα πρέπει το Υπουργείο Ανάπτυξης και
οι αρμόδιοι φορείς να επιταχύνουν τα προγράμματα για την ενίσχυση της γυναικείας επιχειρηματικότητας με στόχο τη δημιουργία και ανάπτυξη δυναμικών εξελίξιμων και ανταγωνιστικών επιχειρήσεων από γυναίκες.
Πιστεύει όμως ότι αυτό από μόνο του δεν αρκεί. Χρειάζεται αγωγή του πολίτη που είναι καθήκον
9
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
του εκπαιδευτικού συστήματος. Η εκπαίδευση πρέπει να συμβάλλει στην ενθάρρυνση της επιχειρηματικότητας.
10. Τωρινές συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας σε σύγκριση με το παρελθόν
Πιστεύει ότι τα τελευταία χρόνια έχει ενισχυθεί σημαντικά η παρουσία των γυναικών σε χώρους
και επαγγέλματα που μέχρι πριν λίγα χρόνια θεωρούνταν κατεξοχήν ανδρικά.
Βλέπουμε λοιπόν τις γυναίκες να αυξάνουν το ποσοστό συμμετοχής και παρουσίας τους στον τομέα
της παραγωγής, των κατασκευών και της διαχείρισης και διοίκησης επιχειρήσεων.
Μια γυναίκα ιδιοκτήτρια μεγάλης επιχείρησης με άνδρες εργαζομένους, ή ακόμη και μια γυναίκα
που ασκεί την διεύθυνση σε βιομηχανική επιχείρηση, ήταν έννοιες και ρόλοι πέρα από κάθε φαντασία στο πρόσφατο παρελθόν.
Αν τολμούσε μία γυναίκα να ασχοληθεί με ρόλο διαφορετικό από αυτό που της είχαν μέχρι τότε
προσδώσει δηλαδή της μάνας και της συζύγου, θα έχανε την θηλυκότητα της.
Η παραδοσιακή αντίληψη των ρόλων και των επαγγελμάτων έχει πλέον ανατραπεί. Οι γυναίκες σήμερα επιχειρούν και καινοτομούν. Όλο και περισσότερες πλέον γυναίκες είναι απόφοιτες Πανεπιστημίου, μιλούν 1-2 ξένες γλώσσες και επιμορφώνονται συνεχώς σε θέματα πωλήσεων, διοίκησης
επιχειρήσεων και ηλεκτρονικού εμπορίου.
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Αρχικός στόχος της κας Αλεξιάδου ήταν η ενίσχυση της θέσης της επιχείρησης της στην Ελληνική
αγορά, όμως γρήγορα κατά την διάρκεια των επισκέψεων της σε εκθέσεις του εξωτερικού, παρατήρησε ότι τα μηχανήματα της δεν υστερούσαν σε ποιότητα από τα αντίστοιχα ιταλικά. Θεωρεί
ότι η καλύτερη απόφαση που έχει πάρει και τη βοήθησε να διακριθεί επαγγελματικά ήταν όταν
παρότρυνε τον πρώτο της υποψήφιο πελάτη στο εξωτερικό να της δώσει παραγγελία. Δεν θεωρεί
ότι το ελληνικό μηχάνημα υστερεί σε σχέση με το εισαγόμενο, ούτε ότι η έννοια εισαγόμενο είναι
συνώνυμη της ποιότητας.
Από τα πρώτα χρόνια της επαγγελματικής της δραστηριότητας πραγματοποιεί εξαγωγές σε χώρες
όπως η Ιταλία, η Αργεντινή, τα Αραβικά Εμιράτα κ.α.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Η κα Αλεξιάδου θα συμβούλευε τα νέα κορίτσια να δώσουν έμφαση στην ακαδημαϊκή τους κατάρτιση, να είναι μαχητικά, να δείξουν εμπιστοσύνη στο φύλο και στις δυνατότητες τους, να εργασθούν με πείσμα και δυναμικότητα στην δουλειά που τους ταιριάζει και να μην φοβούνται την
σύγκριση με τους άνδρες.
Τέλος, ένας σύγχρονος επιχειρηματίας πρέπει κατά τη γνώμη της να βλέπει μπροστά και να ενημερώνεται συνεχώς γύρω από τις τεχνολογικές εξελίξεις.
1. Ονοματεπώνυμο: Βλάχου Παναγιώτα
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Επωνυμία εταιρίας: Βλάχου Π. – Βλάχου Μ. Ο.Ε. - FEREIKOS-HELIX
• Δραστηριότητα εταιρίας: Εμπόριο σαλιγκαριών
• Νομική μορφή: Ο.Ε.
• Έτος ίδρυσης: 2008
• Έδρα / Διεύθυνση: Παλαίμονος τέρμα / Κόρινθος
10
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Τα προϊόντα και υπηρεσίες είναι η δημιουργία ανοιχτών εκτροφείων σαλιγκαριών ολοκληρωμένου
βιολογικού κύκλου, η παροχή τεχνογνωσίας, το εμπόριο φρέσκων σαλιγκαριών, δικτύων και σπόρων,
το εμπόριο σαλιγκαριών σε άλμη και κατεψυγμένα. Οι υπηρεσίες και τα προϊόντα της επιχείρησης
απευθύνονται σε αγρότες, ιδιώτες, επενδυτές, καταστήματα με είδη διατροφής.
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Η ιδέα ήταν η ανάπτυξη ανοιχτών εκτροφείων σαλιγκαριών πανελλαδικά, η αγορά ολόκληρης της
παραγωγής από τους εκτροφείς και η εξαγωγή του προϊόντος στο εξωτερικό (αρχικά Ιταλία).
5. Βήματα για την ίδρυση της επιχείρησης
Τα βήματα που ακολούθησε η κα Βλάχου για τη δημιουργία της επιχείρησης ήταν τα τυπικά που
ορίζονται από την Ελληνική νομοθεσία. Κατά τη γνώμη της μία χρονοβόρα διαδικασία που απαιτεί
και σημαντικά έξοδα.
6. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Η κα Βλάχου σπούδασε Ιταλική φιλολογία στη Φιλοσοφική Σχολή Αθηνών – Ε.Κ.Π.Α.. Επίσης είναι
καθηγήτρια Ισπανικής γλώσσας.
Αποφάσισε να ασχοληθεί με το συγκεκριμένο αντικείμενο λόγω του ότι είναι μία καινοτόμος δράση
(για την Ελλάδα) στον πρωτογενή τομέα της Οικονομίας. Επίσης θετικό για την ίδια είναι το γεγονός
ότι η δραστηριότητα είναι σε άμεση επαφή με τη φύση και παράγει ένα παραδοσιακό προϊόν διατροφής.
Η απόφαση της κας Βλάχου για τη δημιουργία της συγκεκριμένης επιχείρησης υποστηρίχθηκε από
την οικογένειά της. Εξάλλου, συγγενικό της πρόσωπο συμμετέχει στην εν λόγω επιχείρηση.
Το γεγονός ότι η κα Βλάχου έχει σπουδάσει την Ιταλική γλώσσα και δεδομένου ότι το διεθνές ινστιτούτο σαλιγκαροτροφίας βρίσκεται στην Ιταλία βοήθησε πολλαπλώς στην απόφασή της να ασχοληθεί με το συγκεκριμένο επιχειρηματικό αντικείμενο. Απέκτησε το δικαίωμα της
αποκλειστικότητας στην Ελλάδα και έκανε πρακτική εξάσκηση στο ινστιτούτο στην Ιταλία για να
αποκτήσει την ανάλογη τεχνογνωσία γύρω από την εκτροφή σαλιγκαριών.
Η ενασχόληση με τον πρωτογενή τομέα έχει αρκετές δυσκολίες αλλά σε καμία περίπτωση δεν μετανιώνει για την επιλογή της .
Κατά τη γνώμη της το Υπουργείο Αγροτικής Ανάπτυξης και Τροφίμων θα μπορούσε να διοργανώνει
σεμινάρια σε γυναίκες για απασχόληση στον πρωτογενή τομέα ευρύτερα. Επίσης διάφοροι πανεπιστημιακοί φορείς θα μπορούσαν να συμμετέχουν στην έρευνα για την εξέλιξη της τεχνογνωσίας
γύρω από την εκτροφή σαλιγκαριών.
7. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Κατά τη γνώμη της βασικός παράγοντας επιτυχίας ήταν η καινοτομία της ενασχόλησης για τα ελληνικά δεδομένα. Επίσης, θεωρεί ότι σε περιόδους οικονομικής ύφεσης, όπως η σημερινή, οι επιλογές απασχόλησης θα πρέπει να στρέφονται στον πρωτογενή τομέα.
8. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Η κα Βλάχου, παρά τις απόπειρές της, δεν κατάφερε να εξασφαλίσει χρηματοδότηση από κάποιο
σχετικό πρόγραμμα.
9. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Η κα Βλάχου θεωρεί ότι χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια να συνδυάσεις την προσωπική σου ζωή,
11
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
με την εργασία. Το κλειδί κατά τη γνώμη της είναι η υπομονή και η καλή κατανομή του χρόνου.
10. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Κάθε επιχειρηματίας σύμφωνα με την κα Βλάχου αντιμετωπίζει εμπόδια καθημερινά στην εργασία
του. Αυτή είναι όμως και η ομορφιά της εργασίας: οι προκλήσεις, τα ταξίδια, τα χρονοδιαγράμματα,
οι διαφορετικοί χαρακτήρες των ανθρώπων που πρέπει να συνεργαστείς. Η κα Βλάχου είναι μια
γυναίκα νεαρής ηλικίας που ασχολείται στον πρωτογενή τομέα σε ένα ανδροκρατούμενο περιβάλλον. Η γνώση γύρω από την δουλειά της, η εμπειρία, η υπομονή, η επιμονή και η καθημερινή μελέτη είναι τα εργαλεία για να ξεπερνά όλες τις δυσκολίες.
Το μεγαλύτερο εμπόδιο που συνάντησε η κα Βλάχου ήταν η χρηματοδότηση.
Σύμφωνα με την κα Βλάχου μία γυναίκα δύσκολα παίρνει την πρωτοβουλία να απασχοληθεί στον
πρωτογενή τομέα καθώς τα έσοδα δεν είναι άμεσα, οι καιρικές συνθήκες επηρεάζουν άμεσα τη
δουλειά, και οι οικογενειακές υποχρεώσεις καλύπτονται δυσκολότερα από μια γυναίκα που δεν
έχει σταθερό ωράριο εργασίας.
Κατά τη γνώμη της δεν υπάρχει μέτρο σύγκρισης αναφορικά με τις δυνατότητες ανάπτυξης επιχειρηματικότητας σήμερα σε σχέση με το παρελθόν καθώς η κα Βλάχου ξεκίνησε τη συγκεκριμένη
δραστηριότητα πρώτη στην Ελλάδα. Ωστόσο, από τα 147 εκτροφεία σαλιγκαριών όπου και διαχειρίζεται μόνο 5 εκτροφείς είναι γυναίκες που πρέπει να ξεπεράσουν τα στερεότυπα και τις προκλήσεις.
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Η πορεία της εταιρίας είναι σαφώς ανοδική και οι προοπτικές της πολύ θετικές. Τα ανοιχτά εκτροφεία ολοκληρωμένου βιολογικού κύκλου που λειτουργούν έως σήμερα και τα οποία συνεργάζονται
με την εταιρία FEREIKOS-HELIX είναι 147 πανελλαδικά. Οι προοπτικές είναι σημαντικές καθώς
μόνο το 25% αντιστοιχεί για βρώση και το 75% για ιατροφαρμακευτικά προϊόντα. Ήδη έχει ξεκινήσει η παραγωγή 4 τυποποιημένων προϊόντων σαλιγκαριών (FEREIKOS-GEFSIS).
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Σύμφωνα με την κα Βλάχου, στην εποχή μας είναι δύσκολο να συμβουλεύσεις νέους ανθρώπους
σχετικά με την καριέρα που πρέπει να ακολουθήσουν. Καθημερινά οι εξελίξεις αλλάζουν και κάποια
επαγγέλματα γίνονται περισσότερο ή λιγότερο περιζήτητα. Παρόλα αυτά οποιαδήποτε μόρφωση
θα φανεί χρήσιμη για οποιοδήποτε επάγγελμα.
1. Ονοματεπώνυμο: Ελένη Γαρυφάλλου
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Επωνυμία Χ.ΓΑΡΥΦΑΛΛΟΥ ΑΕΒΕ
• Αντικείμενο: Εμπόριο Υαλοπινάκων
• Νομική μορφή: Ανώνυμη Εταιρεία
• Έτος ίδρυσης: 1984
• Έδρα: Αμισιανά Καβάλας
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Η επιχείρηση εμπορεύεται υαλοπίνακες, οι οποίοι αποτελούν βιομηχανική πρώτη ύλη για μία ευρεία γκάμα προϊόντων με εφαρμογή στις δομικές και αρχιτεκτονικές κατασκευές, στην αυτοκινη12
τοβιομηχανία, σε οικιακές και επαγγελματικές ηλεκτρικές και ηλεκτρονικές συσκευές, σε ηλιακούς
συλλέκτες και φωτοβολταϊκά στοιχεία, στη διακόσμηση και επιπλοποιία χώρου κ.ά. Οι υαλοπίνακες,
λόγω των τεχνικών τους χαρακτηριστικών, της φυσικής σύνθεσής τους και του κόστους τους συνεχώς επεκτείνονται σε νέες χρήσεις, συνεχώς υποκαθιστούν συμβατικά υλικά (μέταλλα, ξύλο,
πετρώματα, τοιχοποιία, κλπ.) και συνεχώς καταλαμβάνουν μεγαλύτερες επιφάνειες. Η αύξηση
της κατανάλωσης παγκοσμίως συνδέεται με την αύξηση του ΑΕΠ.
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Η οικογενειακή επιχείρηση ιδρύθηκε από τον πατέρα της Χρήστο Γαρυφάλλου την δεκαετία του
’70 με δραστηριοποίηση στο εμπόριο (εισαγωγή και διανομή των υαλοπινάκων). Η κα Γαρυφάλλου
ξεκίνησε την εργασία στην επιχείρηση το έτος 1986 και μαζί με τον αδελφό της επέκτειναν τις
δραστηριότητες της εταιρίας στην βιομηχανική μεταποίηση – παραγωγή υαλοπινάκων ασφαλείας
με θερμική επεξεργασία καθώς και στην καθετοποίηση των δραστηριοτήτων με την μελέτη, κατασκευή, πιστοποίηση γυάλινων κατασκευών στα κτίρια.
5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Τελείωσε το Λύκειο στην Καβάλα και φοίτησε στο Τμήμα Στατιστικής και Πληροφορικής του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθήνας (ΑΣΟΕΕ). Δεν πιστεύει ότι οι σπουδές της ήταν καθοριστικές για
την επαγγελματική της δραστηριότητα. Απόλυτα αποφασιστικό ήταν το οικογενειακό της περιβάλλον και η επιχειρηματική κουλτούρα που της εμφύσησε κυρίως ο πατέρας της.
6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Η κα Γαρυφάλλου ασχολείται με την οικονομική διεύθυνση, την διοικητική οργάνωση και την στρατηγική ανάπτυξη νέων προϊόντων και δραστηριοτήτων. Στον τομέα αυτό τη βοήθησε ιδιαίτερα η
γυναικεία της φύση, δηλαδή η επιμέλεια, η οργανωτικότητα , η νοικοκυροσύνη αλλά επίσης και
η οξυδέρκεια, η εργατικότητα και η συνολική της συγκρότηση.
7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Για τη χρηματοδότηση της εταιρίας χρησιμοποιούνται κυρίως ίδια κεφάλαια, τραπεζικός δανεισμός,
leasing και λιγότερο προγράμματα χρηματοδότησης από τα ΚΠΣ και το ΕΣΠΑ.
Η κα Γαρυφάλλου είναι μέλος της διοίκησης (Α Αντιπρόεδρος) του Επιμελητηρίου Καβάλας, το
οποίο εν γένει υποστηρίζει την επιχειρηματικότητα.
8. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Έχει δύο κόρες τις οποίες απέκτησε σε πολύ μικρή ηλικία (21 και 23 ετών) οπότε μεγάλωσαν όσο
η καριέρα της βρισκόταν στα πρώτα της στάδια. Όταν η ίδια ωρίμασε επαγγελματικά τα παιδιά της
ήταν ήδη στην εφηβεία και χρειάζονταν πολύ λιγότερο την φυσική της παρουσία. Τονίζει ωστόσο
ότι είχε την υποστήριξη και από την οικογένειά της και συγκεκριμένα από την μητέρα της που
ανέλαβε μεγάλο μέρος των καθημερινών οικιακών της υποχρεώσεων.
Επίσης, ο σύντροφός της στη ζωή δείχνει κατανόηση και προσαρμόζει το ημερήσιο ωράριό του
πάνω στο δικό της απαιτητικό και σκληρό πρόγραμμα.
9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Στην επαγγελματική της πορεία δεν αντιμετώπισε σοβαρά προβλήματα εξ’ αιτίας της γυναικείας
φύσης της. Ίσως αυτό να οφείλεται στο γεγονός ότι δεν υπήρξε ποτέ στην πρώτη γραμμή (πωλήσεις, αγορές, παραγωγή), αλλά πάντα στα μετόπισθεν (οικονομικά, διοικητικά, οργανωτικά), οπότε
δεν είχε άμεση τριβή και συναλλαγή με μεγάλο όγκο συνεργατών.
13
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
Περισσότερο θεωρεί ότι αντιμετωπίζει κάποια προκατάληψη στο ανδροκρατούμενο περιβάλλον
της επιμελητηριακής της δραστηριότητας.
Ο μόνος τρόπος για να ξεπεραστούν αυτά τα εμπόδια θεωρεί ότι είναι μέσα από την καθημερινή
καταξίωση της δουλειάς, της προσφοράς και των απόψεων και θέσεων του ατόμου. Δηλαδή την
αποδοχή από το περιβάλλον της προσωπικότητάς του συνολικά.
10. Τωρινές συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας σε σύγκριση με το παρελθόν
Δεν θεωρεί ότι υπάρχουν περισσότερες δυσκολίες λόγω του φύλου. Πιστεύει ότι είναι αρκετά δυσκολότερο να ξεκινήσει κάποιος μία επιχείρηση για λόγους που οφείλονται στην δυσμενή οικονομική συγκυρία.
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Η εταιρία είχε μία πολύ δυναμική αναπτυξιακή πορεία και ήταν και είναι leader στον κλάδο από
τις αρχές τις δεκαετίας του ’90 μέχρι και σήμερα. Το είδος το οποίο εμπορεύεται έχει ιδιαίτερα
καλές προοπτικές παγκοσμίως. Δυστυχώς όμως οι προοπτικές είναι συνυφασμένες με τις προοπτικές της ελληνικής οικονομίας, οι οποίες είναι ιδιαίτερα δυσοίωνες στην παρούσα χρονική στιγμή.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Καταρχήν θα συμβούλευε τα νέα κορίτσια να επιδιώξουν να έχουν έναν πολύ καλό επαγγελματικό
προσανατολισμό αφού πρώτα διερευνήσουν τις ιδιαίτερες δεξιότητες, κλίσεις και ταλέντα τους.
Στη συνέχεια πιστεύει ότι πρέπει να οπλίσουν την φαρέτρα τους με πραγματικά γνωστικά και τεχνικά εφόδια που να σχετίζονται με τα παραπάνω. Τέλος, αν πέρα από την κατάρτιση έχουν α) το
αναγκαίο «επιχειρηματικό γονίδιο» που συνδέεται άρρηκτα με την διάθεση να αναλαμβάνει κανείς
κινδύνους και β) την καλή επιχειρηματική ιδέα, τότε θα τους συμβούλευε ανεπιφύλακτα να τολμήσουν να επιχειρήσουν χωρίς να πτοούνται από προβλήματα του τύπου διαδικασίες, χρηματοδότηση, κλπ.
1. Ονοματεπώνυμο: Ιωάννα Θανασούλια - Μπεκίρη
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Επωνυμία: ΑΧΑΪΚΑ ΠΛΑΣΤΙΚΑ ΑΕΒΕ
• Αντικείμενο: Βιομηχανία εύπλαστης πλαστικής συσκευασίας
• Νομική μορφή: Α.Ε.
• Έτος ίδρυσης: 1978
• Έδρα: Αίγιο - Αχαΐας
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Ο όμιλος πλαστικών συσκευασίας ΑΧΑΪΚΑ ΠΛΑΣΤΙΚΑ ΑΕΒΕ και ELVIPLAS ΑΕΒΕ διαθέτει 3 παραγωγικές μονάδες, μία στο Αίγιο, όπου βρίσκονται και τα γραφεία της Διοίκησης και δύο στην Κομοτηνή. Η συνολική έκταση των εγκαταστάσεων ξεπερνά τα 30.000 τ.μ. Στις εταιρείες
απασχολούνται 110 εργαζόμενοι.
Η επιχείρηση ασχολείται πρωταρχικά με την εύκαμπτη πλαστική βιομηχανική συσκευασία και κατά
δεύτερο λόγο με τη συσκευασία ευρείας κατανάλωσης. Τα βασικά προϊόντα της εταιρείας είναι τα
βιομηχανικά φιλμ (φιλμ αυτόματης συσκευασίας, βιομηχανικοί σάκοι, σάκοι βαλβίδας με διπλά
τοιχώματα, παλετοσακούλες, (θερμο)συρρικνούμενα φιλμ, σάκοι συσκευασίας κ.α.), τα αγροτικά
φιλμ και φιλμ θερμοκηπίου, σακούλες απορριμμάτων , Big Bags, Stretch films, shrink films καθώς
και οι τσάντες εμπορίου. Βασικός πυρήνας των πελατών μας είναι η Ελληνική αγορά , αλλά παρόλα
14
αυτά η παρουσία της εταιρίας είναι αρκετά δυνατή σε ένα μεγάλο μέρος της Δυτικής – Κεντρικής
και Ανατολικής Ευρώπης.
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Η κα Θανασούλια βρέθηκε από πολύ μικρή στον χώρο των πλαστικών λόγω της ενασχόλησης της
οικογένειάς της. Γενικά, η εξέλιξη της επαγγελματικής της πορείας είναι σε απόλυτη συνάρτηση
με την πλαστική συσκευασία. Χαρακτηριστικό είναι το γεγονός ότι έμεινε μακριά από τον κλάδο
μόνο κατά τη διάρκεια των σπουδών της στην Αγγλία και της πρακτικής της που κράτησε ένα
χρόνο.
5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Η κα Θανασούλια σπούδασε Διοίκηση Επιχειρήσεων και Εφαρμοσμένη Πληροφορική στο Πανεπιστήμιο Sunderland της Αγγλίας, ενώ στη συνέχεια απέκτησε από το ίδιο πανεπιστήμιο Master στο
Total Quality Management (Διοίκηση και την Ποιότητα), καθώς και μεταπτυχιακούς τίτλους στο
Μ.Β.Α. και στο Διεθνές Marketing. Η εκπαίδευση αυτή τη βοήθησε να εδραιωθεί στον απαιτητικό
χώρο του επιχειρείν, διοικώντας με επιτυχία από το 1998 μία από τις μεγαλύτερες βιομηχανίες
παραγωγής πλαστικής συσκευασίας στη χώρα μας: την ΑΧΑΪΚΑ ΠΛΑΣΤΙΚΑ ΑΕΒΕ. Παράλληλα, κατέχει τη θέση της Προέδρου, της Διευθύνουσας Συμβούλου και της Διευθύντριας Ανάπτυξης της
εταιρείας ELVIPLAS AEBE, η οποία ανήκει στον όμιλο της Αχαϊκά Πλαστικά. Η απόφαση για την
επιλογή της επαγγελματικής της πορείας ήταν μάλλον κάτι το φυσιολογικό καθώς όπως προαναφέρθηκε η οικογένειά της είχε ήδη σημαντική παρουσία στον χώρο.
6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Η λέξη επιτυχία είναι κατά τη γνώμη της βαριά λέξη την οποία αποφεύγει να χρησιμοποιεί. Γιατί
πιστεύει ότι μία πορεία μπορεί να αξιολογηθεί ως επιτυχής ή όχι όταν θα έχει ολοκληρωθεί. Από
κει και πέρα θεωρεί ότι κινείται στην αγορά με σύνεση, με προσοχή όπου χρειάζεται και αντίστοιχα
σε άλλες περιπτώσεις με επιθετικότητα, κάτι που μέχρι σήμερα έχει επιβεβαιώσει τις επιλογές
της χωρίς αυτό σε καμία περίπτωση να σημαίνει ότι δεν γίνονται και λάθη. Άλλωστε από αυτά κανείς μαθαίνει, διδάσκεται και τελικά βελτιώνεται.
7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Η δικτύωση με φορείς υποστήριξης της επιχειρηματικότητας είναι πολύ σημαντική κατά τη γνώμη
της. Από το 2003 μέχρι σήμερα η κα Θανασούλια είναι Γενική Γραμματέας του Συνδέσμου Βιομηχανιών Παραγωγής Υλικών Συσκευασίας Ελλάδος (ΣΥΒΙΠΥΣ). Επιπλέον, είναι ιδρυτικό Μέλος και
Ταμίας στο Διοικητικό Συμβούλιο του Ινστιτούτου Ανάπτυξης Δυτικής Ελλάδος (ΙΝΑΔΕ), Μέλος
του Διοικητικού Συμβουλίου του Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Αχαΐας και Δυτικής Ελλάδος και
Μέλος του Γενικού συμβουλίου του Συνδέσμου Ελληνικών Βιομηχανιών (ΣΕΒ).
Σχετικά με τη χρηματοδότηση, όπως όλες οι επιχειρήσεις στην Ελλάδα , έτσι η ΑΧΑΪΚΑ ΠΛΑΣΤΙΚΑ
ΑΕΒΕ επενδύει σε νέο μηχανολογικό εξοπλισμό μέσω της συμμετοχή της στους Αναπτυξιακούς
Νόμους που κατά περιόδους εμφανίζονται .
Στόχος είναι η επένδυση σε νέα μηχανήματα, ώστε να ενισχύεται η ανταγωνιστικότητα σε προϊόντα
και τιμές.
8. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Οι βασικές της προτεραιότητες είναι: Η οικογένειά της, η ανατροφή των παιδιών της, και ο σύζυγός
της. Και κατά τη γνώμη της όταν μια γυναίκα βάζει ένα στόχο σαν προτεραιότητα τον πετυχαίνει
πάντα και παλεύει για αυτόν. Επαγγελματικά, παρά το γεγονός ότι η σύγχρονη Ελλάδα διανύει τη
15
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
δυσκολότερη οικονομική της περίοδο είναι αισιόδοξη ότι η επιχείρησή της μπορεί να τα καταφέρει.
Οι ισχυρές βάσεις που διαθέτει, το σωστό management που ακολουθείται σε συνδυασμό με την
στρατηγική που έχει χαραχτεί αποφέρει αποτελέσματα ακόμη και σε αυτή τη δύσκολη εποχή.
9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Τα προβλήματα που έχει αντιμετωπίσει μέχρι σήμερα είναι και πολλά και ποικίλα. Τα κρατά όμως
και στην μνήμη της και στην καθημερινότητά της ως εφόδια που της δίνουν δύναμη και όρεξη να
ξεπερνά αντιξοότητες και να βελτιώνει την προσωπική της πορεία, κυρίως όμως την πορεία της
εταιρείας της. Πιστεύει ότι όσοι ασχολούνται με οικογενειακές επιχειρήσεις έχουν τρεις σημαντικές
προκλήσεις: Πρώτον, να αποδείξουν στην οικογένειά τους ότι μπορούν να φέρουν εις πέρας την
αποστολή που έχουν αναλάβει , σημείο που προκαλεί αμφισβήτηση και έντονες «συγκρούσεις».
Δεύτερον, να αποδείξουν στα στελέχη και στους εργαζόμενους ότι δεν είναι απλώς τα παιδιά των
γονιών τους αλλά μόνοι τους μπορούν να σταθούν στα πόδια τους και μπορούν να φέρουν σε
πέρας τα καθήκοντά τους και τρίτον, οι σχέσεις με τους εκτός εταιρείας για τις οποίες οφείλουν
να στηριχθούν στις δυνάμεις τους και να αποδείξουν ότι αξίζουν όχι λόγω ονόματος εταιρείας ή
κληρονομικότητας αλλά λόγω ικανοτήτων. Και η ίδια αντιμετώπισε έντονη αμφισβήτηση στα πρώτα
της βήματα, κάτι που αντιμετώπισε ως σημαντική πρόκληση.
10. Τωρινές συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας σε σύγκριση με το παρελθόν
Η κα Θανασούλια είναι μητέρα δύο παιδιών και ο σύζυγος της δεν βρίσκεται λόγω των υποχρεώσεών του κοντά στην οικογένεια συνέχεια, άρα τα προβλήματα είναι πολλά και πολύπλευρα. Πιστεύει ότι η ελληνική κοινωνία ήδη ξεπερνά παλιά σύνδρομα που δεν αποδεχόταν την γυναικεία
παρουσία στον επιχειρηματικό χώρο και οι ευκαιρίες για τις γυναίκες είναι πλέον σχεδόν ίσες με
αυτές που δίνονται στους άνδρες. Η ίδια είναι αντίθετη σε τέτοιους διαχωρισμούς φύλων. Θεωρεί
ότι η πρόοδος ενός ατόμου αλλά και μιας επιχείρησης δεν έχει να κάνει με το φύλο αλλά με την
αξιοπιστία , τη συνέπεια , τις γνώσεις, την μαχητική διάθεση και την όρεξη για επιτυχία που έχει
ο κάθε άνθρωπος.
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Η εταιρεία όπως προαναφέρθηκε ξεκίνησε από τους γονείς της κας Θανασούλια . Η ίδια ακολούθησε με την ELVIPLAS ΑΕΒΕ και προσπαθεί συνεχώς να αναπτύξει την εταιρία στον τομέα των
εξαγωγών και στην παραγωγή νέων καινοτόμων προϊόντων. Θεωρεί ότι μόνο με τις εξαγωγές και
τα καινοτομικά προϊόντα μπορεί ο κλάδος της Βιομηχανίας και του εμπορίου να επιβιώσει στις δύσκολες οικονομικές συνθήκες που περνά στη χώρα μας.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Πρωταρχικά πιστεύει ότι το επιχειρείν στη Ελλάδα αυτή την περίοδο άσχετα εάν πρόκειται για
άνδρα ή για γυναίκα. Είναι ένα εγχείρημα δύσκολο αλλά ταυτόχρονα και με πολλές προκλήσεις
σε καινούριες βέβαια βάσεις και με νέα δεδομένα.
Είναι ένα εγχείρημα δύσκολο γιατί πρωταρχικά το τραπεζικό σύστημα δεν βοηθάει , δεν στηρίζει
αυτή την περίοδο τους επιχειρηματίες γενικότερα και είναι απίστευτα επιφυλακτικό , λανθασμένα
κατά την γνώμη της.
Είναι όμως ταυτόχρονα η περίοδος που μπορούν να αναδειχθούν καινοτόμες επιχειρήσεις βάσει
των νέων δεδομένων.
Να γίνουν περισσότερο ανταγωνιστικές, με χαμηλότερο κόστος, και πάνω στα νέα δεδομένα, και
στις νέες ανάγκες της αγοράς.
Ευκαιρίες υπάρχουν πάντα και όλες οι εποχές είναι κατάλληλες για δημιουργία επιχείρησης, όταν
υπάρχει όμως και το επιχειρηματικό μυαλό, (και σε αυτό το θέμα το φύλο δεν κάνει την διαφορά).
16
Οι συμβουλές της προς κάθε γυναίκα είναι: Να πιστεύουν στις δυνάμεις τους, στον εαυτό τους και
να ξέρουν να ακούν. Μαγικές συνταγές επιτυχίας δεν υπάρχουν. Αν κάποιος θέλει να πετύχει στη
ζωή του πρέπει να δουλέψει σκληρά και ίδια αυτό προσπαθεί να κάνει.
1. Ονοματεπώνυμο: Δέσποινα Ιωαννίδου
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Επωνυμία εταιρίας: ΓΥΝΑΙΚΕΙΟΣ ΑΓΡΟΤΙΚΟΣ ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΜΟΣ ΠΑΡΑΔΟΣΙΑΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝ ΤΩΝ ΑΓΙΟΥ ΑΝΤΩΝΙΟΥ
• Δραστηριότητα εταιρίας:
Εργαστήριο παρασκευής παραδοσιακών προϊόντων / Αναψυκτήριο
• Νομική μορφή: Συνεταιρισμός
• Έτος ίδρυσης: 1999
• Έδρα / Διεύθυνση: Άγιος Αντώνιος Θεσσαλονίκης
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Τα παραγόμενα προϊόντα είναι: παραδοσιακά ποντιακά εδέσματα (φύλλα Περέκ, συρόν, υβριστό,
μακαρίνα), παραδοσιακά ζυμαρικά (τραχανάς γλυκός, ξινός, σταρένιος και νηστίσιμος, χυλοπίτες
με αυγά και γάλα και χυλοπίτες λαχανικών), γλυκά κουταλιού, μαρμελάδες, κουλουράκια, πίτες κατεψυγμένες, γλυκά ταψιού.
Απευθύνονται σε όλους όσους ενδιαφέρονται για την υγιεινή διατροφή, σε όσους νοσταλγούν την
παράδοση και θέλουν να γεύονται αγνές παραδοσιακές γεύσεις.
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Η κα Ιωαννίδου αξιοποίησε την εμπειρία και την γνώση που είχαν οι αγρότισσες του χωριού στο
να παρασκευάζουν μόνες, για την οικογένεια τους τα ζυμαρικά, τα γλυκά του κουταλιού και τις
μαρμελάδες τους.
Έβγαλε δηλαδή στην αγορά αυθεντικά σπιτικά προϊόντα και έτσι εξασφαλίστηκε το πρώτο εισόδημα
των γυναικών. Αργότερα όταν αυξήθηκαν οι επισκέψεις στο εργαστήρι, ιδρύθηκε το καφεγλυκοπωλείο για να μπορεί ο επισκέπτης να γευτεί τα προϊόντα και να απολαύσει τη θέα της περιοχής.
5. Βήματα για την ίδρυση της επιχείρησης
Τα βήματα περιελάμβαναν:
- συνεχή επικοινωνία με αρμόδιους φορείς για ενημέρωση σχετικά με τα διάφορα προγράμματα
χρηματοδότησης που θα μπορούσαν να αξιοποιηθούν
- έγκριση της ίδρυσης του Συνεταιρισμού από το Υπουργείο Αγροτικής Ανάπτυξης και την ΠΑΣΕΓΕΣ
- ανάθεση σε δικηγόρο της έγκρισης του καταστατικού
- ενημέρωση των γυναικών.
6. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Η κα Ιωαννίδου είναι απόφοιτη Λυκείου. Έχει κάνει πάρα πολλές καταρτίσεις πάνω στην παραγωγή
και εμπορία παραδοσιακών προϊόντων. Οι συνθήκες που την επηρέασαν ήταν η ζωή στο χωριό, η
ανεργία των αγροτισσών γυναικών καθώς και το ότι τα παιδιά της είχαν πια μεγαλώσει και είχε
ελεύθερο χρόνο. Την ενέπνευσε η μοναδικότητα και η αυθεντικότητα του χειροποίητου προϊόντος
που με τόση φροντίδα ετοίμαζαν για την οικογένειά τους οι γυναίκες του χωριού.
Την περίοδο 1997-2002 που ξεκίνησε και ο Συνεταιρισμός υπήρχαν πάρα πολλά προγράμματα συμ17
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
βουλευτικής και κατάρτισης των γυναικών, τα οποία βοήθησαν αρκετές γυναίκες να δραστηριοποιηθούν σε επαγγέλματα που δεν ήταν στους αρχικούς τους επαγγελματικούς στόχους. Η ίδια
ασχολούνταν με εντελώς διαφορετικό επάγγελμα. Πιστεύει ότι στη ζωή πετυχαίνεις ανάλογα με
τους στόχους που βάζεις. Βοηθήθηκε πάρα πολύ από την συχνή κατάρτιση που έλαβε σε θέματα
οργάνωσης, λειτουργίας και προβολής του Συνεταιρισμού.
7. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Τα κλειδιά της επιτυχίας ήταν η πολύ καλή σχέση μεταξύ των μελών, η σταθερά καλή ποιότητα
των προϊόντων και η πολύ καλή προβολή της όλης δραστηριότητας του Συνεταιρισμού.
8. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Ο Συνεταιρισμός εξασφάλισε χρηματοδότηση από προγράμματα Νέων Ελεύθερων Επαγγελματιών
του ΟΑΕΔ και στη συνέχεια από προγράμματα του ΟΠΑΑΧ και του ΕΟΜΜΕΧ.
9. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Η ίδια δεν θεωρεί ότι τα καταφέρνει πάντα καλά σε αυτό το θέμα.
Προσπαθεί ωστόσο να δίνει τον καλύτερό της εαυτό στην εργασία της και στην οικογένειά της.
10. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Μεγάλη δυσκολία αντιμετώπισε όταν χρειάστηκε ο Συνεταιρισμός δάνειο. Μόλις ανέφερε τις λέξεις
«Γυναικείος», «Αγροτικός» και «Συνεταιρισμός», οι πόρτες έκλειναν.
Οπωσδήποτε σήμερα από πλευράς οικογενειακού περιβάλλοντος πιστεύει ότι είναι πιο εύκολο στις
γυναίκες να εργαστούν. Δίνει το παράδειγμα πολλών γυναικών που προσάρμοζαν τη δουλειά τους
στο Συνεταιρισμό ανάλογα με την ώρα που έπρεπε να φάει ο σύζυγος.
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Η πορεία του Συνεταιρισμού έως σήμερα είναι ανοδική. Παρόλη την κρίση, παρόλη την σκληρή
φορολογία συνεχίζει ακάθεκτος. Και πιστεύει ότι θα συνεχίσει να αναπτύσσεται όσο τα μέλη του
έχουν έμπνευση, φρέσκιες ιδέες και αφουγκράζονται τις ανάγκες του καταναλωτή.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Θα τις συμβούλευε να ψάξουν βαθιά μέσα τους για το τι πραγματικά θέλουν να κάνουν. Να παρακολουθούν τα γεγονότα και τις εξελίξεις , να ακούν τι θέλει ο κόσμος γύρω τους, τι έχει ανάγκη
το περιβάλλον και αν είναι δυνατόν να προλαβαίνουν τις εξελίξεις και τα γεγονότα. Να μην αφήνουν ευκαιρία να πέσει κάτω αλλά να αξιοποιούν ότι τους προσφέρεται.
1. Ονοματεπώνυμο: Αικατερίνη Μιχαηλίδου
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Επωνυμία: Ιωάννης Μιχαηλίδης εμπορικές κα
βιομηχανικές Επιχειρήσεις Α.Ε.
• Διακριτικός τίτλος: Ε.ΒΙ.Ε. – Ι. ΜΙΧΑΗΛΙΔΗΣ ΑΕ
• Αντικείμενο: Διαχείριση ακινήτων, παραγωγή και εμπορία υδρολυμένων φυτικών πρωτεϊνών-αμινοξέων, εμπορία φύλλων καπνού
• Νομική μορφή: Ανώνυμη Εταιρία
• Έτος ίδρυσης: 1936
• Έδρα: Θεσσαλονίκη
18
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Τα παραγόμενα προϊόντα και υπηρεσίες της εταιρίας έχουν ως ακολούθως:
• Υπηρεσίες Διαχείρισης Ακινήτων
• Υπηρεσίες Στάθμευσης αυτοκινήτων
• Προϊόντα υδρολυμένων φυτικών πρωτεϊνών και αμινοξέων για χρήση από τους παραγωγούς στην ελαιοκαλλιέργεια, δενδροκαλλιέργεια, λαχανοκομία και ανθοκομία.
• Φύλλα καπνού για χρήση από τις σιγαρετοβιομηχανίες
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Η βασική επιχειρηματική ιδέα της κας Μιχαηλίδου ήταν η εμπλοκή της στον κλάδο των φυτικών
πρωτεϊνών-αμινοξέων, καθώς αυτός αποτελεί ένα κλάδο με συνεχή ανάπτυξη και μεγάλες προοπτικές. Η Γεωργία σήμερα αλλάζει προς την κατεύθυνση της χρήσης φιλικών προς το περιβάλλον
φυσικών προϊόντων.
Η εταιρία παράγει το εντομοελκυστικό «Dacus Bait 100®» που χρησιμοποιείται στους δολωματικούς
ψεκασμούς εναντίον του δάκου της ελιάς. Επιτυγχάνοντας υψηλή αποτελεσματικότητα και χαμηλό
κόστος σε συνδυασμό με την αυξημένη περιβαλλοντική προστασία των δολωματικών ψεκασμών
σε σχέση με τους καθολικούς ψεκασμούς με εντομοκτόνα, έχει καθιερωθεί ως ένα από τα κορυφαία
εντομοελκυστικά του δάκου με βάση τις υδρολυμένες πρωτεΐνες. Η εταιρία ασχολείται εντατικά
με την έρευνα με σκοπό την βελτίωση των εντομοελκυστικών ως προς την αποτελεσματικότητα,
την εκλεκτικότητά καθώς και την συνδυαστικότητά τους με εντομοκτόνα αλλά και την επέκταση
της χρήσης τους εναντίον άλλων διπτέρων που αποτελούν σημαντικούς εχθρούς των καλλιεργειών.
Η εταιρία επίσης παράγει το βοηθητικό θρέψης κι ανάπτυξης φυτών σκεύασμα «Amino-16®» που
περιέχει ελεύθερα L-αμινοξέα αποκλειστικά φυτικής προέλευσης, για χρήση ως στοιχεία θρέψης
των φυτών στις καλλιέργειες αλλά και ως βιοδιεγέρτες (biostimulants). Πρόκειται για ένα μίγμα
16 ελεύθερων L-αμινοξέων σε υγρή μορφή που παράγονται από της καλύτερης ποιότητας πρώτες
ύλες αποκλειστικά φυτικής προέλευσης κι αποτελούν ιδανική πηγή για την άμεση λήψη αμινοξέων
από τα φυτά με στόχο την αποφυγή τροφοπενιών αζώτου στα κρίσιμα στάδια της ανάπτυξης όπου
και οι απαιτήσεις πρωτεινοσύνθεσης είναι υψηλές, βοηθούν στην καλύτερη πρόσληψη άλλων μακροστοιχείων, μικροστοιχείων και ιχνοστοιχείων θρέψης και προάγουν την ενζυματική δραστηριότητα στα φυτικά κύτταρα αυξάνοντας έτσι την ανθεκτικότητά τους ιδιαίτερα σε συνθήκες
καταπόνησης των φυτών (stress) από βιοτικούς και αβιοτικούς παράγοντες.
5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Η κα Μιχαηλίδου σπούδασε Οικονομικά στο Αμερικάνικο Κολλέγιο «ΑΝΑΤΟΛΙΑ» και Ιστορία της
Τέχνης στο ACS LEYSIN της Ελβετίας. Ανέκαθεν σκοπός και όνειρό της ήταν να ασχοληθεί στην οικογενειακή επιχείρηση. Εκεί αφού πέρασε από διάφορες θέσεις εργασίας στα διαφορετικά αντικείμενα, επέλεξε να ασχοληθεί με την παραγωγή-ανάπτυξη και εμπορία σκευασμάτων για την
βιολογική γεωργία καθότι πιστεύει στον μελλοντικό της καθοριστικό ρόλο. Οι σπουδές των Οικονομικών κατά τη γνώμη της βοηθάνε παντού και πάντα.
6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Οι παράγοντες επιτυχίας που η κα Μιχαηλίδου θεωρεί ότι ήταν σημαντικές στην περίπτωσή της
είναι: • Οργάνωση
• Ενημέρωση / Παρακολούθηση των εξελίξεων στο αντικείμενο
• Οραματισμός
• Σωστή επιλογή συνεργατών
• Επιμονή-Υπομονή-Θετική σκέψη-Εργασία
19
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Η κα Μιχαηλίδου δεν έχει αναζητήσει βοήθεια από κάποιο φορέα υποστήριξης της επιχειρηματικότητας. Οι πόροι χρηματοδότησης της επιχείρησης είναι ίδια κεφάλαια και τράπεζες. Οι ερευνητικές δραστηριότητες της εταιρίας χρηματοδοτούνται από ερευνητικά προγράμματα στα οποία
συμμετέχουν και εκπαιδευτικά ιδρύματα.
8. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Η κα Μιχαηλίδου αντιμετώπισε σημαντικές δυσκολίες σε αυτό τον τομέα, οι οποίες την οδήγησαν
στην αναζήτηση εξωτερικής βοήθειας κατά το διάστημα που τα παιδιά της ήταν μικρής ηλικίας.
Γενικά καταβάλει ιδιαίτερη προσπάθεια για να κρατηθούν οι ισορροπίες.
9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Εντός της επιχείρησης η κα Μιχαηλίδου έτυχε πολύ καλής αντιμετώπισης από πατέρα, αδελφό και
σύζυγο. Ωστόσο, στο εξωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης κατέβαλλε πολλές και επίπονες προσπάθειες για να γίνει αποδεκτή. Κατά τη γνώμη της οι γυναίκες στην Ελλάδα δεν επιθυμούν οι
ίδιες σε μεγάλο βαθμό την αναγνώριση σε συλλογικό επίπεδο, κάτι που το ανδρικό επιχειρηματικό
περιβάλλον το εκμεταλλεύεται αυτό πολύ. Τα εμπόδια αυτά υποχωρούν σιγά-σιγά και σταθερά, και
πιστεύει ότι είναι ζήτημα χρόνου να μην υπάρχουν πλέον.
10. Τωρινές συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας σε σύγκριση με το παρελθόν
Θεωρεί ότι σήμερα είναι ευκολότερη η επιχειρηματική ενασχόληση με το αντικείμενο της εταιρίας
σε σχέση με την εποχή που η ίδια ξεκίνησε. Πιστεύει ότι όποια γυναίκα θέλει μπορεί να δραστηριοποιηθεί με επιτυχία στον συγκεκριμένο επαγγελματικό τομέα, με τη θέλησή της να αποτελεί
τον βασικό άξονα επιτυχίας.
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Το τμήμα της εταιρίας που διοικεί η κα Μιχαηλίδου έχει ξεκινήσει την εισαγωγή νέων καινοτόμων
προϊόντων στην αγορά. Έχει πάρει άδειες κυκλοφορίας σε τρίτες χώρες και οι προοπτικές είναι
εξαιρετικές.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Οι συμβουλές της κας Μιχαηλίδου στις νέες γυναίκες είναι να ακολουθήσουν όποια καριέρα επιθυμούν αρκεί να δοθούν με ψυχή για να μπορέσουν να εξελιχθούν . Επίσης, να επιδιώκουν τη
συμμετοχή σε συλλογικά όργανα-συνδέσμους ώστε να ενημερώνονται και να αντιμετωπίζουν όλα
τα θέματα που προκύπτουν για το κοινό όφελος.
1. Ονοματεπώνυμο: Πανουργιά Κυριακή-Κίττυ
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Επωνυμία εταιρίας: ΝΕΟΑΝΑΛΥΣΙΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΕΠΕ
• Αντικείμενο εταιρίας: ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ
• Νομική μορφή: ΕΠΕ
• Έτος ίδρυσης: 2006
• Έδρα: Μάρνης 56, 10437 Αθήνα
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Η εταιρεία παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες στον χώρο της ανάπτυξης ανθρωπίνων πόρων σε
20
τρία διακριτά τμήματα:
• Τμήμα Συμβούλων: παροχή υπηρεσιών σχεδιασμού, διαχείρισης (monitoring), υποστήριξης και
αξιολόγησης συγχρηματοδοτούμενων έργων και προγραμμάτων με αποδέκτες το Δημόσιο (υπουργεία, ΟΤΑ, εποπτευόμενους αυτών φορείς) και τον Ιδιωτικό τομέα.
• Τμήμα Διοργάνωσης Εκδηλώσεων: Οργάνωση κα διενέργεια επιστημονικών συνεδρίων, ημερίδων,
forα, σεμιναρίων κλπ., σχεδιασμός και οργάνωση δράσεων προβολής, δημοσιότητας και εξωστρέφειας.
• Τμήμα Συμβουλευτικής και Επιλογής Προσωπικού: Υπηρεσίες επαγγελματικού προσανατολισμού,
συμβουλευτικής σταδιοδρομίας και επιλογής και αξιολόγησης προσωπικού.
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Η αρχική επιχειρηματική ιδέα ήταν η ανάπτυξη και παροχή υπηρεσιών υποστήριξης φορέων από
εξειδικευμένα στελέχη που, είτε με φυσική παρουσία, είτε από απόσταση, θα μπορούσαν να παρέχουν υπηρεσίες σχεδιασμού/κατάρτισης, υποβολής προτάσεων και διαχείρισης έργων, στο πλαίσιο χρηματοδότησης έργων και προγραμμάτων των διαρθρωτικών ταμείων (ΚΠΣ, ΕΣΠΑ) η οποία
επεκτάθηκε και σε ιδιώτες πελάτες. Με την ιδέα αυτή ξεκίνησε η πρώτη φάση επιχειρηματικής
ενασχόλησης της κας Πανουργιά το 2000. Το 2006 ιδρύθηκε η ΝΕΟΑΝΑΛΥΣΙΣ ΕΠΕ από τις δυο
κόρες της με αντικείμενο τη διοργάνωση εκδηλώσεων και τη συμβουλευτική σταδιοδρομίας. Στη
συνέχεια η νέα εταιρεία απορρόφησε και το τμήμα Συμβούλων υπό τη διεύθυνση της κας Πανουργιά.
5. Βήματα για την ίδρυση της επιχείρησης
Για τη σύσταση της εταιρείας ακολουθήθηκαν τα γνωστά γραφειοκρατικά βήματα που περιλαμβάνουν την κατάρτιση καταστατικού σε συμβολαιογράφο, τη διαδικασία ελέγχου και κατακύρωσης
επωνυμίας, το ταμείο νομικών, το πρωτοδικείο, το επιμελητήριο, την εφορία, τη δημοσίευση στο
ΦΕΚ, την ασφάλιση των εταίρων κλπ. Στο πλαίσιο αυτό δόθηκε ιδιαίτερη προσοχή κατά την κατάρτιση του καταστατικού στο αντικείμενο των εργασιών της εταιρείας, έτσι ώστε να δύναται να
διευρύνει με ευκολία το αντικείμενο της. Το πρόβλημα με όλες αυτές τις διαδικασίες είναι ιδιαίτερα
γραφειοκρατικό, χρονοβόρο, κοστοβόρο και ψυχοφθόρο. Θεωρητικά το νέο καθεστώς των υπηρεσιών μιας στάσης για την έναρξη ή και τροποποίηση εταιρειών θα απαλλάξει σχετικά τους εν δυνάμει επιχειρηματίες από ένα σημαντικό και άσκοπα χρονοβόρο καθεστώς.
Σημαντικό επίσης βήμα ήταν η εξεύρεση και ενοικίαση κατάλληλου χώρου, η επίπλωση του και ο
εξοπλισμός του ώστε να είναι εύκολα προσβάσιμος, άνετος, κατάλληλος για εργασία και εργονομικός. Η εξεύρεση του κατάλληλου χώρου πολλές φορές είναι πιο δύσκολη από ότι μπορεί κανείς
να φανταστεί ξεκινώντας τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Τέλος η στελέχωση είναι μια σημαντική
διαδικασία, επίπονη και διαρκής. Η μη αμελητέα και ίσως στις μέρες μας πιο σημαντική διαδικασία
στην ίδρυση μιας εταιρείας είναι η εξωστρέφειά της σε συνδυασμό με τις δημόσιες σχέσεις και τη
δικτύωση των εμπλεκομένων. Ένας τομέα που κάθε νέος και νέα επιχειρηματίας πρέπει να δώσουν
ιδιαίτερη προσοχή. Η σωστή εξωστρέφεια- με άμεση αξιοποίηση των νέων τεχνολογιών πληροφορικής και επικοινωνίας- μπορεί να εξασφαλίσει σημαντική επιτυχία έστω και αν οι διαθέσιμοι
πόροι δεν επαρκούν για ιδιαίτερα επιχειρηματικά ανοίγματα.
6. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Το εκπαιδευτικό προφίλ της κας Πανουργιά είναι υψηλό καθώς έχει δυο μεταπτυχιακούς τίτλους
σπουδών από το Πανεπιστήμιο του Μάντσεστερ (Ην. Βασίλειο) και είναι επίσης διδάκτορας του
Πανεπιστημίου της Γενεύης (στις επιστήμες της ψυχολογίας και της εκπαίδευσης). Την ενδιέφεραν
πάντα από πολύ νωρίς οι ανθρώπινες σχέσεις και η ανάπτυξη των Ανθρωπίνων Πόρων για αυτό
21
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
και ασχολήθηκε ακαδημαϊκά με τις συγκεκριμένες επιστήμες. Η εκπαίδευσή της από διαφορετικές
χώρες (Ελλάδα, Ηνωμένο Βασίλειο και Ελβετία), και η πενταετής διαμονή της στη Γαλλία με εθελοντική απασχόληση στο Δημοτικό Κέντρο Εκπαίδευσης Ενηλίκων της Λυών της έδωσαν την ευκαιρία να γνωρίσει διάφορες κουλτούρες και εκπαιδευτικά και κοινωνικά συστήματα που άνοιξαν
διάπλατα πολυεπίπεδους ορίζοντες. Είχε πάντα υψηλές προσδοκίες από τον εαυτό της και για τον
λόγο αυτό εργάστηκε σκληρά και εντατικά στο πλαίσιο των σπουδών της χωρίς να αμελήσει το
θέμα της οικογένειας και των παιδιών. Επιστρέφοντας στην Ελλάδα και παράλληλα με την επαγγελματική της εξέλιξη κατάφερε να μεγαλώσει τις τρεις κόρες της με όλη την αφοσίωση που συνεπάγεται ο ρόλος της μητέρας. Υπήρξε ιδιαίτερα τυχερή γιατί είχε εμπνευστές και υποστηρικτές
τους γονείς της που ενθάρρυναν και υποστήριξαν με κάθε τρόπο (οικονομικό, ψυχολογικό και πρακτικό) όλες της τις επιλογές και την ίδια προσωπικά, αφήνοντας την ανεπηρέαστη να ακολουθήσει
αυτό που ήθελε χωρίς να την πιέσουν ποτέ να ακολουθήσει την οικογενειακή επιχείρηση στο χώρο
της εριοβιομηχανίας.
7. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Η κα Πανουργιά θεωρεί ότι η ακαδημαϊκή της εκπαίδευση αλλά και η εμπειρία που απέκτησε ως
Σύμβουλος Διαχείρισης, Τεχνικός Σύμβουλος, Μελετητής και Αξιολογητής σε διάφορους φορείς
του Δημοσίου και κυρίως σε προγράμματα και έργα του Κοινοτικού Πλαισίου Στήριξης και του ΕΣΠΑ
καθώς και της Ευρωπαϊκής Κοινότητας ως ελεύθερη επαγγελματίας και εμπειρογνώμονας στα πρώτα
στάδια της καριέρας της στην Ελλάδα συνέβαλαν τα μέγιστα στην επιχειρηματική εξέλιξη της σε
ένα δύσκολο και εξαιρετικά ανταγωνιστικό και ανδροκρατούμενο χώρο με ιδιαίτερα απαιτητικούς
πελάτες υψηλών προδιαγραφών τους οποίους έπρεπε κανείς να είναι σε θέση να τους αντιμετωπίσει με συνέπεια, αξιοπιστία και αποτελεσματικότητα.
8. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Οι υποδομές της επιχείρησης χρηματοδοτήθηκαν από ίδια κεφάλαια, χωρίς τραπεζικό δανεισμό
ενώ αξιοποιήθηκαν σε μικρή κλίμακα Προγράμματα του ΟΑΕΔ για πρόσληψη προσωπικού.
9. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Η κα Πανουργιά κατάφερε να ισορροπήσει χωρίς μεγάλη δυσκολία μεταξύ των υποχρεώσεων στην
εργασία και την οικογένεια, έχοντας πάντα ως αρωγούς τους γονείς της. Πιστεύει ακράδαντα ότι
σημασία έχει η ποιότητα του χρόνου που αφιερώνεις στα παιδιά και την οικογένεια και όχι η ποσότητα. Προσπάθησε με σθένος και ακόμα προσπαθεί να παρέχει το σωστό μοντέλο μητέρας- γυναίκας – επιχειρηματία- για να εμφυσήσει στις τρεις της κόρες την προσήλωση στο όραμα της
δημιουργίας και της παραγωγικότητας, την πίστη στις δικές τους δυνάμεις τους, τη συνέπεια στις
αρχές της οικογένειας αλλά και της καριέρας.
10. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Πιστεύει ότι καθώς ο χώρος των συμβούλων είναι ανδροκρατούμενος, αρκετοί (όχι βεβαίως όλοι)
από τους άνδρες συναδέλφους της κατέχουν θέσεις χωρίς να έχουν ιδιαίτερα προσόντα και αρκετές
φορές αρέσκονται στο να επιδεικνύουν γνώσεις που δεν έχουν. Γενικά δεν υπάρχει αρκετός χώρος
ελεύθερος για τις γυναίκες και πρέπει να μοχθεί κανείς καθημερινά για να συνυπάρχει στον κλάδο
αυτό. Είναι ένας ιδιαίτερα ανταγωνιστικός και απαιτητικός χώρος και απαιτεί πέρα από την γνώση
στο αντικείμενο, την αξιοποίηση πληθώρας γνωριμιών, τη σωστή διαχείριση ανθρωπίνων πόρων,
διπλωματία και τέλος ατσάλινα νεύρα, υπομονή, επιμονή και ατελείωτες ώρες εργασίας.
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Η εταιρεία κατέχει σήμερα μια ιδιαίτερα εξειδικευμένη θέση στην αγορά των συμβούλων καθώς
22
έχει συνεχή και ανοδική παρουσία στο χώρο ανάπτυξης και διαχείρισης ανθρώπινων πόρων στον
δημόσιο και ιδιωτικό τομέα, με έμφαση σε έργα εκπαίδευσης, απασχόλησης και επιχειρηματικότητας. Τα τελευταία χρόνια ο κλάδος των συμβούλων συνολικά βρίσκεται σε κρίση καθώς υπάρχει
μεγάλη εξάρτηση από συγχρηματοδοτούμενα προγράμματα του ΕΣΠΑ κυρίως. Για το λόγο αυτό
επιχειρήθηκε στροφή σε συνεργασίες με το εξωτερικό και επικέντρωση σε επιλεγμένους φορείςπελάτες του εσωτερικού που διασφαλίζουν τη βιωσιμότητα και την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Έχοντας για δεκαετίες ασχοληθεί με δράσεις διασύνδεσης εκπαίδευσης με την αγορά εργασίας
μέσα από τις δομές της πρακτικής άσκησης, των γραφείων διασύνδεσης και της επιχειρηματικότητας, του επαγγελματικού προσανατολισμού και της συμβουλευτικής καριέρας, και βέβαια και
μεσα από προσωπικά βιώματα, η κα Πανουργιά γνωρίζει πολύ καλά τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν και το δισταγμό που νοιώθουν τα νεαρά κορίτσια αλλά και οι πιο ώριμες γυναίκες να τολμήσουν την έναρξη μιας επιχείρησης βασισμένες στις δικές τους δυνάμεις. Αρνητικά επιδρά φυσικά
και όλο το βαρύ γραφειοκρατικό σύστημα που διέπει την επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα καθώς
και η σοβαρή έλλειψη υποστηρικτικών μηχανισμών κυρίως σε υπηρεσίες φύλαξης παιδιών. Από
την άλλη, οι γυναίκες αντιμετωπίζονται με καχυποψία από τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα της
χώρα με συνέπεια να αποτρέπεται εύκολα οποιαδήποτε επιχειρηματική πρωτοβουλία. Για όλους
τους παραπάνω λόγους είναι ιδιαίτερα σημαντικό να προωθηθεί με κάθε τρόπο ή γυναικεία επιχειρηματικότητα μέσω της άρσης των κοινωνικών στερεοτύπων, της ενθάρρυνσης των κοριτσιών
προς το «επιχειρείν» από το σχολείο ακόμη κυρίως μέσω της ανάπτυξης επιχειρηματικής κουλτούρας και νοοτροπίας.
Oι γυναίκες πρέπει να βλέπουν πάντα μπροστά και ποτέ πίσω. Η συμβουλή της κας Πανουργιά
προς αυτές είναι «Μαθαίνετε από τα λάθη σας αλλά βλέπετε πάντα μπροστά στοχεύοντας στην
επιτυχία! Ποτέ μην παραδίδετε τα όπλα. Προσπαθείτε πάντα για το βέλτιστο, πιστέψτε στον εαυτό
σας και τις επιλογές σας! Μην αφήνετε κανέναν και τίποτα να σας αποθαρρύνει! Εκπαιδευτείτε,
επιμορφωθείτε, δικτυωθείτε!»
1. Ονοματεπώνυμο: Κλαίρη Περηφάνου
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Επωνυμία εταιρίας:
Δ. ΧΡΥΣΑΦΕΛΗ – ΠΕΡΗΦΑΝΟΥ & ΣΙΑ Ε.Ε. - ΤΕΧΝΟΜΕΠ
• Δραστηριότητα εταιρίας: Μηχανουργικές – Μηχανολογικές Εργασίες
– Επισκευές πλοίων
• Νομική μορφή: Ετερόρρυθμη εταιρεία
• Έτος ίδρυσης: 1972
• Έδρα / Διεύθυνση: Βιομηχανικό Πάρκο Σχιστού, οδός 3,
αρ.1111, Πειραιάς
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Οι παρεχόμενες υπηρεσίες της εταιρίας είναι επισκευές μηχανών και μηχανολογικών εξοπλισμών,
μη καταστρεπτικοί έλεγχοι καθώς και κατασκευές στους τομείς της ναυτιλίας, της βιομηχανίας και
των τρένων.
23
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Ο κλάδος της Ναυτιλίας είναι καθαρά ανδροκρατούμενος και ιδιαίτερα ο τομέας των επισκευών
στον οποίο και ανήκει η επιχείρηση. Η κα Περηφάνου συνεχίζει την επιτυχημένη επιχειρηματική
δραστηριότητα του παππού και της μητέρας της, ως τρίτη γενιά πλέον. Βεβαίως, κατάφερε να
εξελίξει τα αντικείμενα της εταιρίας και να τα επεκτείνει και σε άλλους τομείς όπως η βιομηχανία
και τα τρένα. Σημαντική ήταν και η εξειδίκευσή της στους μη καταστρεπτικούς ελέγχους.
5. Βήματα για την ίδρυση της επιχείρησης
Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1972 από τον Απόστολο Χρυσαφέλη και ανήκε αποκλειστικά στο χώρο της
Ναυπηγοεπισκευής. Από το 2005 η κα Περηφάνου ανέλαβε τη διοίκησή της.
6. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Η κα Περηφάνου σπούδασε οικονομικά στη Γαλλία και Διοίκηση Επιχειρήσεων στο Πανεπιστήμιο
της Ουαλίας. Συνέχισε με μεταπτυχιακές σπουδές στο αντικείμενο του “Risk and Crisis Management”. Επίσης, κατόπιν εξειδικευμένης κατάρτισης έγινε επιθεωρήτρια μη καταστρεπτικών ελέγχων.
Η απόφαση για την ενασχόλησή της με το αντικείμενο πηγάζει από την αγάπη της για τα πλοία,
αλλά και από τον παππού της, ο οποίος την ενέπνευσε για να αγαπήσει την Μηχανολογία.
Κατά τη γνώμη της στην Ελλάδα δεν υπάρχει σωστή καθοδήγηση των νέων, οι οποίοι έχουν την
νοοτροπία της απασχόλησης στον Δημόσιο Τομέα και όχι της επιχειρηματικότητας. Η διαπαιδαγώγηση είναι η βάση για την εξέλιξη των νέων ανθρώπων. Θεωρεί ότι για την ενίσχυση της επιχειρηματικότητας πρέπει να δοθεί έμφαση στην ανατροφή των παιδιών από τους γονείς και στην
διαδικασία εκπαιδευτικά προγράμματα των σχολείων. Με σεμινάρια και πρακτική άσκηση θα μπορέσουν οι νέοι να κατανοήσουν την δημιουργικότητα και τα οφέλη της επιχειρηματικότητας.
7. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Η κα Περηφάνου πιστεύει ότι για τη δική της επαγγελματική επιτυχία, σημαντικό ρόλο έπαιξαν η
υποστήριξη από την οικογένειά της, η αγάπη της για τη Ναυτιλία, η δημιουργικότητα, οι επιχειρηματικές της δεξιότητες, το πείσμα της και η εμπειρία που αποκόμισε από το εξωτερικό.
8. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Η χρηματοδότηση της επιχείρησης της κας Περηφάνου βασίστηκε αποκλειστικά σε ίδια κεφάλαια.
9. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Αυτή τη στιγμή η κα Περηφάνου δεν αντιμετωπίζει ιδιαίτερα προβλήματα καθώς δεν έχει δημιουργήσει ακόμα τη δική της οικογένεια. Ωστόσο, θεωρεί ότι θα αντιμετωπίσει σχετικά προβλήματα
στο μέλλον καθώς απαιτούνται ιδιαίτερες ικανότητες για μια γυναίκα να ανταπεξέλθει με επιτυχία
στους πολλαπλούς της ρόλους στο σπίτι και στην επιχείρηση.
10. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Ως νέα επιχειρηματίας η κα Περηφάνου αντιμετωπίζει τη δυσκολία να διατηρήσει και να αναπτύξει
την επιχείρησή της. Το γεγονός ότι ανήκει σε έναν καθαρά ανδροκρατούμενο χώρο δημιουργεί
επιπλέον προβλήματα για την ίδια. Τα μεγαλύτερα εμπόδια είναι να εδραιωθείς σε ένα τέτοιο
χώρο, να συνεργαστείς αρμονικά με άνδρες και να αποδεικνύεις συνεχώς ότι μπορείς να σταθείς
επάξια δίπλα τους. Έχει διαπιστώσει ότι οι περισσότερες Ελληνίδες φοβούνται την επιχειρηματικότητα σε ανδροκρατούμενους τομείς και πιστεύει ότι πρέπει να ενδυναμωθούν ώστε να αναδείξουν το ταλέντο τους στην επιχειρηματικότητα. Πρωταρχικός στόχος είναι κατά τη γνώμη της η
24
ευαισθητοποίηση των Επιμελητηρίων και των επιχειρηματιών σχετικά με τα οφέλη της πλήρους
ενσωμάτωσης των γυναικών στην οικονομία και δεύτερος είναι ο προσδιορισμός των εμποδίων,
που αποτρέπουν τις γυναίκες από την πλήρη ένταξη τους στο εργατικό δυναμικό. Θεωρεί πολύ
σπουδαίο να επιτευχθεί η μύηση των νέων γυναικών στην επιχειρηματικότητα από τα φοιτητικά
τους χρόνια.
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Η εταιρεία παρουσιάζει μία σταθερά ανοδική πορεία με διαρκή και αδιάλειπτη λειτουργία που
διακρίνεται από συνέπεια και επαγγελματισμό από το 1972 στο χώρο της Ναυπηγοεπισκευής. Βασιζόμενη στην εμπειρία και τις εξειδικευμένες τεχνικές γνώσεις του Ιδρυτή της, Απόστολου Χρυσαφέλη και οδηγούμενη πάντα από υψηλούς στόχους, η κα Περηφάνου θέτει σαν προτεραιότητα
τη συνεχή εκπαίδευση, τόσο τη δική της, όσο και του προσωπικού της εταιρίας, την καινοτομία
αλλά και την παρακολούθηση των διεθνών τεχνολογικών εξελίξεων στο αντικείμενο.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Η κα Περηφάνου θα συμβούλευε τις γυναίκες που προβληματίζονται σχετικά με την καριέρα τους
να μην διστάζουν να ασχοληθούν επιχειρηματικά σε ανδροκρατούμενους κλάδους. Έρευνες έχουν
δείξει ότι οι γυναίκες αποδίδουν καλύτερα σε ηγετικές θέσεις που απαιτούν ικανότητες διαπροσωπικής επικοινωνίας και συνεργασίας.
Στην Ελλάδα τα ποσοστά γυναικείας απασχόλησης είναι χαμηλά σε σχέση με άλλες οικονομικά ανεπτυγμένες χώρες, δεδομένου ότι έχουν να αντιμετωπίσουν οικογενειακά και κοινωνικά θέματα.
Οι γυναίκες στην Ελλάδα αρχίζουν να επιλέγουν συστηματικότερα την επιχειρηματική καριέρα ως
εναλλακτική απασχόληση από τη δεκαετία του εβδομήντα και έπειτα. Η Ελλάδα είναι μια χώρα
που δεν είναι πρόσφορη για επιχειρηματικότητα, είτε πρόκειται για γυναίκες, είτε για άνδρες.
Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι πρέπει οι γυναίκες να ξεχάσουν τα όνειρά τους και τους στόχους
τους. Οι γυναίκες είναι πολυσύνθετα όντα, γι’ αυτό και αναλαμβάνουν πολλές αρμοδιότητες και
διαφορετικούς ρόλους ταυτοχρόνως. Καταφέρνουν να φέρουν εις πέρας τις σημαντικότερες και
πολυπλοκότερες υποθέσεις. Για τους λόγους αυτούς φυσικά και θα συνιστούσε το επάγγελμά της
σε οποιαδήποτε γυναίκα τη ρωτούσε σχετικά.
1. Ονοματεπώνυμο: Μαρία Πιτσικάκη
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Είδος επιχειρήσεων: ταβέρνα, καταλύματα, κέντρο τέχνης,
εφημερίδα
• Διακριτικός τίτλο: ΞΑΘΕΡΙ
• Αντικείμενο: Φαγητό, Φιλοξενία, Πολιτιστικές Εκδηλώσεις
• Νομική μορφή: Ατομική
• Έτος ίδρυσης: 1998
• Έδρα: Αγ. Ειρήνη- Κρουσώνας Μαλεβιζίου, Ηράκλειο Κρήτης
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Οι επιχειρήσεις της κας Πιτσικάκη παρέχουν τις ακόλουθες υπηρεσίες:
- Εστίαση με παραδοσιακές γεύσεις
- Διαμονή που συνδυάζεται με δραστηριότητες στη φύση
- Διοργάνωση πολιτιστικών εκδηλώσεων
25
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
- Προβολή του νησιού της Κρήτης, των εθίμων, των παραδόσεων και της καθημερινότητάς του
μέσω της έκδοσης ηλεκτρονικής εφημερίδας (www.rizaonline.gr)
- Ζωγραφική
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Η κα Πιτσικάκη αξιοποίησε επιχειρηματικά διαθέσιμο αγροτεμάχιο για την παροχή υπηρεσιών
εστίασης και διαμονής. Επίσης, εμπνεύστηκε αλλά και αξιοποίησε την αγάπη της για τη μαγειρική
και την παράδοση του τόπου της Κρήτης. Τέλος, αναφορικά με τις δραστηριότητες της ζωγραφικής
και της έκδοσης της ηλεκτρονικής, η πηγή της έμπνευσής της ήταν το αντικείμενο των σπουδών
της.
5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Η εκπαίδευση της κας Πιτσικάκη είναι ζωγραφική και δημοσιογραφία. Επιπλέον, έλαβε εξειδικευμένη κατάρτιση μέσω σεμιναρίων στα αντικείμενα της εστίασης και διαμονής. Η απόφαση για την
συγκεκριμένη επαγγελματική πορεία ήταν αποκλειστικά δικής της χωρίς να έχει επηρεαστεί από
κάποιον άλλον. δική μου.
6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Η επιμονή και η αφοσίωση στους στόχους της, ύστερα από ώριμη σκέψη αλλά και η εργατικότητά
της είναι οι βασικοί παράγοντες της κας Πιτσικάκη για την επαγγελματική της επιτυχία.
7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Η κα Πιτσικάκη εκμεταλλεύτηκε προγράμματα της Ευρωπαϊκής Ένωσης (LEADER, ΟΠΑAΧ), ίδια κεφάλαια αλλά και δάνεια από τραπεζικά ιδρύματα για την υλοποίηση των επιχειρηματικών της στόχων.
8. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Η κα Πιτσικάκη βρίσκει ισορροπία μεταξύ της οικογενειακής και της επαγγελματικής ζωής με σωστό
προγραμματισμό, συνεννόηση, κατανόηση αλλά και με σημαντικές θυσίες στον προσωπικό της
χρόνο για ξεκούραση.
9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Η κα Πιτσικάκη αντιμετώπισε σημαντικές γραφειοκρατικές δυσκολίες στην υλοποίηση των συγχρηματοδοτούμενων προγραμμάτων (LEADER, ΟΠAΑΧ) που αξιοποίησε για τη δημιουργία των καταλυμάτων και του εστιατορίου στην ιδιαίτερη πατρίδα της, το χωριό Κρουσώνα της Κρήτης. Τέτοιες
δυσκολίες σήμερα έχουν ξεπεραστεί γενικώς με τη συνδρομή φορέων και δικτύων όπως είναι ο
Αναπτυξιακός Σύλλογος Γυναικών, στον οποίο η κα Πιτσικάκη είναι πρόεδρος. Η συνεργασία της
από το ξεκίνημα της επιχειρηματικής της πορείας με ανθρώπους που πίστεψαν σε αυτή αποτέλεσε
το κλειδί για την αντιμετώπιση κάθε είδους προβλημάτων στην καριέρα της.
10. Τωρινές συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας σε σύγκριση με το παρελθόν
Η κα Πιτσικάκη θεωρεί ότι σήμερα είναι πολύ πιο εύκολο για μια γυναίκα να ασχοληθεί με παρόμοια
επιχειρηματικά εγχειρήματα σε σύγκριση με την εποχή που ξεκινούσε η ίδια το 1975, καθώς η
αξία της γυναίκας πλέον αναγνωρίζεται, κατόπιν και των αγώνων που έχουν κάνει οι ίδιες οι γυναίκες προς αυτή την κατεύθυνση.
26
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Η πορεία της επιχείρησης της κας Πιτσικάκη είναι ανοδική, αλλά με πολύ προσπάθεια και ευελιξία.
Στις μελλοντικές προοπτικές εντάσσεται ο σχεδιασμός για υπηρεσιών διαμονής για κατασκήνωση.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Η συμβουλή της κας Πιτσικάκη είναι να σκεφτούν και να πιστέψουν πολύ σε αυτό που θέλουν να
κάνουν, ενώ έχει ήδη συστήσει επανειλημμένως σε άλλες γυναίκες την ενασχόληση με το συγκεκριμένο επιχειρηματικό αντικείμενο.
1. Ονοματεπώνυμο: Αναστασία Σαββίδου
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Επωνυμία εταιρίας: ΑΡΙΣΤΟΤΕΛΗΣ ΑΒΕΕ
• Δραστηριότητα εταιρίας: Πλεκτήριο υφασμάτων
• Νομική μορφή: Ανώνυμη εταιρία
• Έτος ίδρυσης: 2001
• Έδρα: Πλατανιά- Κιλκίς
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Στην εταιρία κατασκευάζονται πλεκτά ελαστικά υφάσματα κάθε είδους και απευθύνονται σε κατασκευαστές ρούχων, κατά κύριο λόγο εξαγωγικών μονάδων.
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Η επιχειρηματική της ιδέα γεννήθηκε από την άνθηση της κλωστοϋφαντουργίας στην δεκαετία
του ΄80 στην Ελλάδα.
5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Με γενική βασική μόρφωση και χωρίς καμία κατάρτιση, βρέθηκε να ψάχνει την επαγγελματική της
κλίση, δοκιμάζοντας διάφορα επαγγέλματα. Κοντά στα τριάντα της μετά από οικογενειακή μετακόμιση ακολουθώντας την επιστημονική καριέρα του συζύγου της, βρέθηκε πάλι στο σημείο μηδέν
επαγγελματικά. Αυτό ήταν το καθοριστικό σημείο στην επιλογή του επαγγέλματός της.
Ξεκίνησε από μία ακαθόριστη, αόριστη αγγελία εργασίας, σχετικά με προώθηση υφασμάτων. Αισθάνθηκε πλήρης για πρώτη φορά και δημιουργική όσο ποτέ! Τόσο πλήρης που σε πολύ δύσκολες
οικονομικές συνθήκες, μετά την μετακόμιση στην Θεσσαλονίκη και με δύο μικρά παιδιά, παρέμεινε
στην νέα της εργασία χωρίς αποδοχές για έναν ολόκληρο χρόνο!
Θεωρεί πως αν είχε προετοιμαστεί από επαγγελματική συμβουλευτική στο σχολείο, θα διέκρινε
νωρίτερα την κλίση της στο αντικείμενο. Έτσι έγινε αντίθετα , και αναγκαστικά έκανε πρώτα την
πρακτική και κατόπιν την επιμόρφωση. Πιστεύει πως τα συστήματα εκπαίδευσης στην χώρα μας
επιβάλλεται να βελτιωθούν και να βοηθούν με επαγγελματική συμβουλευτική τους νέους, ώστε
να κατανοούν νωρίς ποιο είναι αυτό που τους ενδιαφέρει ως επάγγελμα. Και όταν στις νέες γυναίκες αυτό είναι κάποιο ανδροκρατούμενο πεδίο, να τις ενθαρρύνει το σύστημα, παρά να μπλοκάρει
τις τάσεις τους.
6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Στην επαγγελματική της καριέρα θεωρεί ότι καθοριστικός παράγοντας ήταν η αγάπη της για το αντικείμενο. Αυτό κρατούσε αμείωτο το ενδιαφέρον της και κάθε σεζόν ακούραστα ενημερωνόταν
27
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
για τα νέα δεδομένα του κλάδου. Σημαντικά ακόμη βοήθησε στην καριέρα της η συνέπεια και η
σταθερότητα απέναντι στους πελάτες.
7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Η ίδρυση της εταιρίας έγινε με χρηματοδότηση από την πώληση μεριδίου προγενέστερης εταιρίας,
ιδίου αντικειμένου. Επίσης αξιοποιήθηκε επιδότηση από τον Αναπτυξιακό Νόμο.
Έτσι αγοράστηκαν 8 κυκλικές μηχανές τελευταίας τεχνολογίας και η είσοδος στην αγορά έγινε δυναμικά. Στην συνέχεια προστέθηκαν σταδιακά άλλες 7 μηχανές και πλέον η εταιρία μπορεί να παράγει όλο το φάσμα των ελαστικών υφασμάτων, ανταποκρινόμενη στις διαρκείς απαιτήσεις της
αγοράς σε νέα είδη.
8. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Τον πιο σημαντικό ρόλο στην συμφιλίωση οικογενειακής και επαγγελματικής ζωής, έπαιξε η στάση
του συζύγου της, ο οποίος παρ’ ότι δεν έχει καμία σχέση με το επιχειρείν, ως ερευνητής ιχθυοπαθολόγος, κατανόησε και σεβάστηκε πλήρως την ανάγκη της για δημιουργία στον τομέα που την
ενέπνεε. Η ανατροφή και διαπαιδαγώγηση των δύο τους παιδιών καθώς και όλες οι ευθύνες της
οικογενειακή ζωής ήταν πάντα υπόθεση και για τους δύο. Σήμερα που τα παιδιά είναι πια συγκροτημένοι ενήλικες , μπορεί να πει ότι είναι δύσκολο να κρατηθεί ισορροπία ανάμεσα στην οικογενειακή και επαγγελματική ζωή, αλλά όχι τόσο ώστε να αφήσει μια γυναίκα ανεκπλήρωτα τα
όνειρά της. Με κάποιο τρόπο κάθε φορά μπορεί να τα συνδυάσει και να τα καταφέρει τελικά.
9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Τα εμπόδια που συνάντησε στην καριέρα της , είχαν σχέση με την δυσπιστία των ανδρών απέναντί
της. Στην αρχή ήταν καθαρά ανδροκρατούμενος χώρος και χρειάστηκε χρόνος και κόπος, για να
αποδείξει ότι ήταν εκεί γιατί το ήθελε πολύ και γιατί είχε σκοπό να μείνει.
Σήμερα πιστεύει πως είναι σχετικά ευκολότερα γιατί ούτως ή άλλως οι γυναίκες δραστηριοποιούνται σε πολλούς ανδροκρατούμενους χώρους και δεν είναι πια τόσο παράξενο. Από την άλλη
λειτουργεί θετικά για τις νέες γυναίκες το ότι αυτές που προηγήθηκαν τα κατάφεραν πολύ καλά.
10. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Η πορεία της εταιρίας ήταν σταθερά ανοδική και είχε δημιουργηθεί μία σχέση εμπιστοσύνης με
τους πελάτες. Εμπιστοσύνη για την ποιότητα, την ταχύτητα , την συνέπεια και τις ενημερωμένες
προτάσεις. Πιστεύει πως αφού περάσει η δύσκολη ώρα που περνά η κλωστοϋφαντουργία στην Ελλάδα θα καλυφθεί η κάμψη που παρατηρείται αυτό το διάστημα.
11. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Μετά από είκοσι χρόνια συνεχούς παρουσίας στον χώρο, η κα Σαββίδου μπορεί να πει σε νέα κορίτσια ή γυναίκες που αναζητούν την καριέρα που θέλουν να ακολουθήσουν, ότι είναι πολύ βασικό
πρωταρχικά να τους αρέσει το αντικείμενο. Έτσι θα μπορούν να ξεπερνούν τις δυσκολίες και να
κοιτούν μακριά.
Σε αυτήν την συγκεκριμένη στιγμή θα απέφευγε να συστήσει το επάγγελμά της σε άλλες γυναίκες,
λόγω της κρίσης που περνάει γενικά η ένδυση. Διαφορετικά φυσικά και θα συνιστούσε κάθε επάγγελμα που έχει σχέση με κατασκευή υφάσματος ή ρούχου στις γυναίκες, γιατί πέρα από τα πρακτικά
προβλήματα (βάρος, μηχανικές λειτουργίες, κλπ.) χρειάζεται φαντασία , δημιουργικότητα , καλαισθησία, στοιχεία που έχουν όλες οι γυναίκες.
28
1. Ονοματεπώνυμο: Δέσποινα Τριακοσάρη – Σουλτάνη
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Επωνυμία: EUROSPEED
• Αντικείμενο : Εμπόριο
(εισαγωγές – εξαγωγές λιπαντικών αυτοκινήτων )
• Νομική μορφή: Ατομική επιχείρηση
• Έτος ίδρυσης : 1981
• Έδρα : Θεσσαλονίκη
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Τα προϊόντα της εταιρίας είναι λιπαντικά για αυτοκίνητα (π.χ. για επαγγελματικά φορτηγά), γεωργικά μηχανήματα, βιομηχανικές μηχανές, σκάφη και πλοία, ανυψωτικά.
Πελάτες μας είναι βιομηχανίες, βιοτεχνίες, πρατήρια βενζίνης, συνεργεία αυτοκινήτων, αγροτικοί
συνεταιρισμοί, ναυτιλιακές εταιρίες .
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Ξεκίνησε να εργάζεται στην οικογενειακή επιχείρηση, που δραστηριοποιείται από το 1970 με τα
λιπαντικά. Η δική της ενασχόληση άρχισε το 1985, όταν αναλαμβάνοντας τα ηνία της εταιρίας,
αποφάσισε να αλλάξω στρατηγική και να κάνουμε εισαγωγή λιπαντικών από τη Γερμανία. Με τα
χρόνια η εταιρία αυτονομήθηκε, καθώς δημιούργησε τη δική της μπράντα, που κατασκευάζεται
στη Γερμανία και είναι αναγνωρίσιμη σε περισσότερες από 10 χώρες.
Γενικά η οικογένεια που μεγάλωσε ήταν στον επιχειρηματικό κόσμο με κατασκευές κατοικιών,
οπότε η επιχειρηματικότητα ήταν στη ιδιοσυγκρασία της.
5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Η κα Τριακοσάρη είναι Τελειόφοιτη Λυκείου και Γαλλικής Σχολής. Καθώς θεωρούσε ότι χρειαζότανε
εφόδια, παρακολούθησε αρχικά μαθήματα στο Λαϊκό Πανεπιστήμιο Θεσσαλονίκης και κατόπιν στο
Ανοιχτό Πανεπιστήμιο, με θέμα τη Διοίκηση Επιχειρήσεων. Παράλληλα δεν σταμάτησε να επιμορφώνεται. Συμμετείχε σε πλήθος σεμιναρίων με αντικείμενα κατάρτισης πωλήσεις, marketing , management , H/Y.
Η απόφαση να ασχοληθεί με την οικογενειακή επιχείρηση, σαφώς και επηρεάστηκε από το περιβάλλον και την ανατροφή της σε ανάλογο κλίμα. Σύμφωνα με την κα Τριακοσάρη όμως η περαιτέρω
εξέλιξη ήταν αποτέλεσμα οξυδέρκειας, διαρκούς επιμόρφωσης και έρευνας στον κλάδο. Σίγουρα
οι σπουδές της στο Ανοιχτό Πανεπιστήμιο και στα σεμινάρια τη βοήθησαν στη θεωρητική πλευρά
της επιχειρηματικότητας.
6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Σύμφωνα με την κα Τριακοσάρη, η επιθυμία της για δημιουργία και καθημερινή ενασχόληση με
ενδιαφέρουσες δραστηριότητες, το πάθος για γνώση καινούργιων ανθρώπων και πραγμάτων αποτέλεσαν τους κρίσιμους παράγοντες. Θεωρεί ότι η επιμονή, υπομονή, αλλά και η διαρκής ενημέρωση, η διορατικότητα, η ευελιξία της και τέλος οι καλές δημόσιες σχέσεις της είναι εφόδια που
συμβάλανε στην ως σήμερα πορεία της.
7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Η κα Τριακοσάρη υπήρξε ιδρυτικό μέλος και σήμερα είναι πρόεδρος του ΣΕΓΕ (Σύνδεσμος Επιχειρηματιών Γυναικών Ελλάδος), ο οποίος για 15 συνεχή έτη στηρίζει τη γυναικεία επιχειρηματικό29
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
τητα. Πέραν όμως από τη Συμβουλευτική υποστήριξη που έλαβε από τον συγκεκριμένο φορέα, η
επιχείρηση αναπτύχθηκε με ιδία κεφάλαια και τραπεζικό δανεισμό. Η κα Τριακοσάρη αξιοποίησε
τον ΟΑΕΔ για την πρόσληψη προσωπικού.
8. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Στη περίπτωση της κας Τριακοσάρη, όπως και στη πλειοψηφία των ελληνικών οικογενειών, στην
αρχή του έγγαμου βίου όταν τα παιδιά είναι μικρά βοηθά ο οικογενειακός περίγυρος, κυρίως οι
γιαγιάδες.
9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Ως άνθρωπος με επιμονή και αισιόδοξος, θεωρεί βασικότερο να υπάρχει στόχος και όραμα για την
επαγγελματική επιτυχία. Όσον αφορά τις δυσκολίες στο ενδιάμεσο, αυτές κάνουν τη διαδρομή ενδιαφέρουσα και ευχάριστη. Στον δικό της επαγγελματικό χώρο που είναι σαφώς ανδροκρατούμενος,
η επιβίωση μιας γυναίκας είναι δύσκολη. Εφόδια για την επιτυχία είναι η σωστή γνώση του αντικειμένου, η διαρκής κατάρτιση και η ενημέρωση. Η ευελιξία και η διορατικότητα, τα οποία είναι
αμιγώς γυναικεία προνόμια, θεωρεί ότι είναι οι καλύτεροι σύμμαχοι.
10. Τωρινές συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας σε σύγκριση με το παρελθόν
Ο χώρος των αυτοκινήτων και των μηχανημάτων δεν έχει αλλάξει. Εξακολουθεί να κυριαρχείται
από άνδρες.
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Η επιχείρησή της, όπως όλες οι συναφείς εταιρίες, βάλλεται την τελευταία διετία από την οικονομική κρίση, καθώς σχετίζεται ως κλάδος από την πετρελαϊκή κρίση. Συγκρίνοντας όμως την πορεία της με τους αντίστοιχους κλαδικούς δείκτες φαίνεται να τα καταφέρνει πολύ καλά. Η επίμονη
δουλειά και η εξωστρεφής συμπεριφορά της επιχείρησης και της ίδιας είναι κλειδί για αυτή την
πορεία.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Η συμβουλή είναι να ακολουθήσουν πεισματικά τον στόχο τους, όποιος και αν είναι αυτός, καθώς
θεωρεί ότι στον απολογισμό θα βγούνε δικαιωμένες.
1. Ονοματεπώνυμο: Μαίρη Τριανταφυλλοπούλου
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Ξενοδοχεία:
ΙΑΜΒΟΣ Α.Ε. (1983)
ΕΛΤΕ Α.Ε. (1996),
ΗΡΙΔΑΝΟΣ Α.Ε.(1999)
• Οινοποιείο:
ΟΙΝΑΜΠΕΛΟΣ Α.Ε. (2000)
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Οι επιχειρήσεις της κας Τριανταφυλλοπούλου ασχολούνται με τον τουρισμό και την παραγωγή
κρασιού.
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Η κα Τριανταφυλλοπούλου αποφάσισε να ασχοληθεί με τα συγκεκριμένα επιχειρηματικά εγχειρή30
ματα λόγω του ότι ο τουρισμός έχει αναγνωρισθεί σαν ο μεγαλύτερος και ταυτόχρονα ταχύτερα
αναπτυσσόμενος κλάδος παγκοσμίως και παράλληλα αποτελεί τον βασικό πυλώνα της ελληνικής οικονομίας. Επιπλέον, η ανάπτυξη τουριστικών δραστηριοτήτων σε ένα νησί σαν την Κω
με τις τεράστιες δυνατότητες αποτέλεσαν πρόκληση για την απασχόληση της σε αυτόν τον
τομέα.
Σε μια χώρα σαν την Ελλάδα με τα αδιαμφισβήτητα πλεονεκτήματα, το ήπιο κλίμα, το ποικίλο
φυσικό περιβάλλον την πλούσια πολιτιστική και
ιστορική παράδοση και την φημισμένη μεσογειακή διατροφή η ενασχόληση με τον τουρισμό
δίνει τεράστιες δυνατότητες ανάπτυξης.
Τα τελευταία χρόνια σε μια προσπάθεια εξέλιξης του τουριστικού προϊόντος της χώρας αναπτύσσονται πολλές μορφές εναλλακτικού τουρισμού. Στα πλαίσια αυτά η επέκταση στην παραγωγή κρασιού δίνει την ευκαιρία εμπλοκής στο θέμα της γαστρονομίας και της ανάδειξης
της περιοχής σαν οινικό γαστρονομικό προορισμό αλλά και σύνδεσης του πρωτογενή με τον
τριτογενή τομέα. Εξάλλου, η Κως είναι γνωστή από την αρχαιότητα για την υψηλή ποιότητα
των κρασιών της.
Όσον αφορά τις ξενοδοχειακές επιχειρήσεις, ήταν ιδέα του συζύγου της, την οποία και στήριξε
καθ’ όλη τη διάρκεια της επιχειρηματικής τους δραστηριότητας.
Οι αμπελώνες και το οινοποιείο ήταν μια κοινή απόφαση, γιατί ήθελαν με αυτό τον τρόπο να αναβιώσουν τον ιστορικό αμπελώνα της Κω και να επανατοποθετήσουν το νησί στον οινικό χάρτη της
Ελλάδας.
5. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Η κα Τριανταφυλλοπούλου είναι απόφοιτος των ΚΑΤΕΕ με κατεύθυνση Συγκοινωνιακά και Υδραυλικά
Έργα. Έχει συμμετάσχει σε πολλά σεμινάρια, τα οποία ενίσχυσαν την γνώση της γύρω από τον
τουριστικό τομέα αλλά και την ανάπτυξη του πρωτογενή. Οι ξενοδοχειακές επιχειρήσεις σχεδιάστηκαν από τον σύζυγο της, τον οποίο στήριξε σε όλες του τις αποφάσεις, και στην συνέχεια συμμετείχε ενεργά σε όλες τις δραστηριότητες και την διαρκή επέκταση και την εξέλιξη τους. Όσον
αφορά την δημιουργία των αμπελώνων και του οινοποιείου και τη γενικότερη ενασχόληση με τον
χώρο του κρασιού ήταν κοινή απόφαση, στην οποία πίστεψαν και έκαναν μεγάλο αγώνα για την
εξέλιξη και την καθιέρωση του κωακού κρασιού.
6. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Η σκληρή δουλειά και η πίστη στο αντικείμενο που υπηρετεί ήταν κατά την ίδια πολύ βασικά. Θεωρεί ότι τα κλειδιά στην πορεία της ήταν η πίστη στο στόχο με υπομονή, επιμονή, ενημέρωση για
τις συνεχείς εξελίξεις και αλληλοσεβασμός με το εργασιακό περιβάλλον.
7. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Οι επιχειρήσεις έχουν λάβει χρηματοδότηση από τον Αναπτυξιακό Νόμο.
8. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
H στήριξη από την οικογένεια είναι βασικό στοιχείο για να εξελιχθείς. Πάντα έβρισκε τον τρόπο
μέσα από δυσκολίες, και πολύ σοβαρή δουλειά να ξεπερνά με διάθεση και χιούμορ τις
όποιες δυσκολίες. Η απασχόληση με τις επιχειρήσεις όταν παράλληλα μεγαλώνεις 4 παιδιά
είναι κάτι που αφορά όλη την οικογένεια και μέσα από σταθερές σχέσεις και αξίες διαμορφώνεται το περιβάλλον στο οποίο η οικογένεια ζει και εργάζεται.
31
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
9. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Στον ξενοδοχειακό τομέα η εξέλιξη των επιχειρήσεων ήταν παράλληλη με την ανάπτυξη γενικότερα του τουρισμού στην Ελλάδα και δεν αντιμετώπισε, στους τομείς που ασχολήθηκε,
κανένα ιδιαίτερο εμπόδιο. Στο χώρο του κρασιού, αντιμετώπισε τις ίδιες δυσκολίες που
αντιμετωπίζουν και οι άνδρες, όταν προσπαθείς να εξελίξεις ένα προϊόν το οποίο μόλις ξεκίνα
και πρέπει να το καθιερώσεις στη συνείδηση των καταναλωτών.
10. Τωρινές συνθήκες επιχειρηματικής δραστηριότητας σε σύγκριση με το παρελθόν
Θεωρεί ότι οι γυναίκες σήμερα, οπλισμένες με περισσότερες γνώσεις, εξειδίκευση και αυτοπεποίθηση καθώς και με τη στήριξη από το περιβάλλον τους, αναπτύσσονται σε ευνοϊκότερες
συνθήκες από ότι πριν 30 χρόνια, και σίγουρα υπάρχει δικαιότερη κατανομή στο επιχειρηματικό
περιβάλλον μεταξύ ανδρών και γυναικών.
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Οι ξενοδοχειακές μονάδες έχουν καθιερωθεί για την ποιότητα τους στη ευρωπαϊκή και ελληνική αγορά και προσπαθεί πάντα για την εξέλιξη μέσα στο δύσκολο κοινωνικό και οικονομικό περιβάλλον, το όποιο έχει διαμορφωθεί πρόσφατα στη χώρα. Στο χώρο του κρασιού
έχουν μπει γερά θεμέλια για την εξέλιξη της επιχείρησης. Η κα Τριανταφυλλοπούλου προσπαθεί
μέσα σε ένα πραγματικά δύσκολο και ανταγωνιστικό περιβάλλον να καθιερώσει το προϊόν βασιζόμενη πάντα στην ποιότητα και τον σεβασμό προς τον καταναλωτή. Οι δυο τομείς που
ασχολείται η κα Τριανταφυλλοπούλου στο μέλλον θα πρέπει να συνδεθούν απολύτως αφού
από ότι φαίνεται είναι οι δυο βασικές παραγωγικές δραστηριότητες για την Ελλάδα, δηλαδή
ο πρωτογενής και ο τριτογενής τομέας της Οικονομίας.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Πάντα η οικογένεια και το περιβάλλον που μεγαλώνουν οι νέες γυναίκες επηρεάζουν την απόφαση
τους σχετικά με την επαγγελματική τους δραστηριότητα. Το πιο σημαντικό θεωρεί ότι είναι την
απόφαση ζωής που θα πάρουν, όποια και αν είναι αυτή, να την πιστέψουν πραγματικά και να είναι
έτοιμες να αγωνιστούν σκληρά για την επιτυχία της προσπάθειάς τους. Κάθε επιχειρηματίας καλείται δυστυχώς να αγωνιστεί σε ιδιαίτερα δύσκολες συνθήκες και είναι πολύ βασικό να αγαπάει
με πάθος αυτό που υπηρετεί. Και βέβαια θα παρότρυνε τις νέες γυναίκες να ασχοληθούν με τον
Τουρισμό και τον πρωτογενή τομέα, γιατί είναι δυο πολλά υποσχόμενοι τομείς. Σε κάθε περίπτωση, η διαφορετικότητα και η ποιότητα είναι το κλειδί για το μέλλον, οπότε η έμπνευση για
καινοτόμες δράσεις είναι απαραίτητη.
1. Ονοματεπώνυμο: Αποστολίνα Τσαλταμπάση
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Επωνυμία εταιρίας: OECON GROUP
• Δραστηριότητα εταιρίας: Σύμβουλοι Επιχειρήσεων
• Νομική μορφή: Ε.Π.Ε.
• Έτος ίδρυσης: 2003
• Έδρα: Καρατάσου 7, 54626 Θεσσαλονίκη
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Οι υπηρεσίες της εταιρίες απευθύνονται:
- σε επιχειρήσεις για θέματα αναπτυξιακής στρατηγικής, εξαγωγών, συγχωνεύσεων και εξαγορών,
32
δικτύωσης επιχειρήσεων, επιδοτήσεις, οργάνωση, σύμφωνα ποιότητας
- σε φορείς που επιθυμούν να υλοποιήσουν οργανωμένη στρατηγική σε αντίστοιχα θέματα
- σε επενδυτικούς ομίλους που αναζητούν ευκαιρίες στο γεωγραφικό χώρο που κινείται η OECON
GROUP
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Πριν ξεκινήσει αυτόνομα την επιχειρηματική δραστηριότητά της, η κα Τσαλταμπάση είχε ήδη εργαστεί για αρκετά χρόνια σε αντίστοιχο τομέα, οπότε και είχε κατασταλάξει μέσα της ότι επιθυμεί
να συνεχίσει να απασχολείται στο χώρο της συμβουλευτικής.
Η τριβή της με τον επιχειρηματικό κόσμο και τα συνεχή ταξίδια της για επαγγελματικούς λόγους,
της προσέδωσαν άποψη για τις παρεχόμενες υπηρεσίες. Εκεί γεννήθηκε η ιδέα ότι πρέπει η OECON
GROUP να γίνει μια συμβουλευτική εταιρία που θα διαφοροποιείται δίνοντας στους πελάτες της
την ευκαιρία να λαμβάνουν υπηρεσίες τύπου one-stop-shop, όταν παρόμοιου τύπου υπηρεσίες
παρέχονται από διαφορετικές κατηγορίες σύμβουλων. Οι πελάτες της εταιρίας λαμβάνουν συμβουλευτικές υπηρεσίες για θέματα επιδοτήσεων, χρηματοδοτήσεων, μάρκετινγκ, δικτύων πώλησης,
εξαγωγών, οργάνωσης, από εξειδικευμένο προσωπικό σε κάθε θέμα.
Στρατηγική της εταιρίας είναι οι υπηρεσίες υψηλής απόδοσης να είναι διαθέσιμες, και οικονομικά
προσιτές σε κάθε είδους επιχείρηση, ανεξάρτητου μεγέθους, και βάσει των αναγκών τους.
Οι επαγγελματικές ταξιδιωτικές εμπειρίες της κας Τσαλταμπάση τη βοήθησαν να έρθει σε επαφή
με διαφοροποιημένες επαγγελματικές κουλτούρες και εμπειρίες. Αύτη την τεχνογνωσία θέλησε να
είναι προσιτή σε κάθε επιχείρηση, μικρομεσαία και μεγαλύτερη. Η βασική αρχή της εταιρίας είναι
«ότι μπορούμε να προσφέρουμε στην επιχείρηση ό,τι αύτη χρειάζεται». Έτσι, μέσω των προσφερόμενων υπηρεσιών δίνεται η δυνατότητα σε μικρές εταιρίες να κάνουν ενέργειες που ως τότε
δεν επέτρεπε το μέγεθος τους, σε μεσαίες εταιρίες να αναπτυχτούν, και σε μεγάλες να κατακτήσουν νέες αγορές που φάνταζαν μάκρυνες για αυτές.
5. Βήματα για την ίδρυση της επιχείρησης
Η απόφαση να ιδρύσει την δική της επιχείρηση ωρίμαζε σταδιακά μέσα της, όσο οι ιδέες που είχε
δεν βρίσκανε διέξοδο στις εταιρίες που δούλευε. Θεωρεί ότι πέρα από το ανήσυχο πνεύμα, καταλυτικό ρόλο έπαιξε και το περιβάλλον στο οποίο μεγάλωσε, καθώς οι γονείς της ήταν ελεύθεροι
επαγγελματίες κι έτσι το ρίσκο, οι δοκιμασίες, αλλά και η ανάπτυξη επιχειρηματικότητας ήταν
φύση και καθημερινότητα. Όντας σε νεαρή ηλικία διευθύντρια υποκαταστήματος συμβουλευτικής
εταιρίας στη Θεσσαλονίκη, παρουσίασε ένα πλάνο ανάπτυξης στα κεντρικά γραφεία. Ο ιδιοκτήτης
της εταιρίας της είπε «Λίνα αυτά δεν συμβαδίζουν με ότι έχω στο μυαλό μου για την επόμενη
πενταετία, αλλά θα ήταν παράλογο να σου ζητήσω να παραιτηθείς από τα σχέδια σου». Έτσι ήξερε
ότι είχε το πράσινο φως να ξεκινήσει κάτι δικό της, με τις ευχές και του ως εκείνη την ώρα εργοδότη της.
Αναζήτησε στέγη, ευρωπαϊκή χρηματοδότηση, και όλα τα άλλα είναι απλά ιστορία.
6. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Είναι απόφοιτος τριτοβάθμιας εκπαίδευσης. Το πρώτο της πτυχίο είναι αυτό της γεωλογίας, που
δυστυχώς πέρα από ακαδημαϊκές γνώσεις σε επαγγελματικό επίπεδο δεν της προσέφερε κάποια
πράγματα. Ακολούθησαν βέβαια σπουδές στα Οικονομικά και ένα μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων, αλλά αυτές οι σπουδές ήρθαν μετά την απόφαση της ότι ήθελε να ασχοληθεί με το
επάγγελμα του συμβούλου. Οπότε οι σπουδές της υποστήριξαν την ήδη ειλημμένη απόφασή της
να ασχοληθεί με την συμβουλευτική.
Ξεκίνησε ως φοιτήτρια να υποαπασχολείται σε εταιρίες διαχείρισης ολοκληρωμένων έργων, κυρίως
33
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
στη στήριξη στρατηγικής προώθησης πωλήσεων και εξαγωγών. Ήταν εξ’ αρχής ένας χώρος που τη
γοήτευσε και την συνεπήρε. Θεωρεί πολλές φορές ότι το επάγγελμά της τη διάλεξε και όχι αυτή
αυτό. Ήταν βέβαια καταλυτικό ότι στα πρώτα της επαγγελματικά βήματα τα έργα με τα οποία
ασχολήθηκε είχαν ενδιαφέρον, δυναμική και αίγλη, όπως και το γεγονός ότι σε αυτά τα πρώτα βήματα βρέθηκαν δίπλα της άνθρωποι φιλικοί, υποστηρικτικοί, θετικοί. Αυτό ήταν και συνεχίζει να
είναι το πιο βασικό κομμάτι για αυτήν: ο θετικός ανθρώπινος παράγοντας. Αν η συνοχή της ομάδας
χαλάσει σε ένα έργο, πραγματικά δεν της προκαλεί ενδιαφέρον πια. Όσον αφορά την οικογένεια
της ήταν πάντα υποστηρικτικοί, και αυτό ήταν βασικό. Πάντα βάδιζαν στη φιλοσοφία ότι «ο κάθε
άνθρωπος μπορεί να καταφέρει ότι επιθυμεί, και πρέπει να το κυνηγά μέχρι την επίτευξη, αρκεί
να μην καταπατά τις ελευθερίες και τα δικαιώματα του συνανθρώπου του».
Όσον αφορά την εκπαίδευση, πιστεύει ότι το ουσιώδες είναι να υπάρχει στην εκπαίδευση όλων
των βαθμίδων υποστήριξη της επιχειρηματικότητας, και μηνύματα καταπολέμησης των στερεοτύπων. Πιστεύει ότι πρέπει να αναδειχθεί συνολικά από κάθε πλευρά ο πολύπλευρος και δυναμικός
ρόλος της γυναίκας.
7. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Θεωρεί ότι το πάθος και η επιμονή είναι τα κυρίαρχα χαρακτηριστικά της. Έχοντας αυτά τα δυο
χαρακτηριστικά ανέπτυξε μεθοδικότητα, εργατικότητα, συνέπεια, αλλά όλα αυτά προκειμένου να
υποστηρίξει την επιμονή της σε ένα στόχο.
8. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Λόγω επαγγέλματος έχει σημαντική εξοικείωση με τα επιδοτούμενα προγράμματα, και έχει εκμεταλλευτεί και το πρόγραμμα «Νέοι Ελεύθεροι Επαγγελματίες» του ΟΑΕΔ, τα STAGE και άλλα προγράμματα χρηματοδότησης δαπάνης προσωπικού του ΟΑΕΔ, αλλά και το πρόγραμμα ενίσχυσης
γυναικείας επιχειρηματικότητας του ΕΟΜΜΕΧ.
9. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Αυτή θεωρεί ότι είναι πάντα η πιο δύσκολη παράμετρος για μια γυναίκα, κάτι που δεν συναντά ο
άνδρας στην επαγγελματική του ζωή. Ο σύζυγος της, τη γνώρισε με αυτή την ιδιότητα, οπότε
έπρεπε να την αποδεχτεί για να προχωρήσουν μαζί στην κοινή τους ζωή. Είναι βοηθός και σύντροφος της σε ότι κάνει και υποστηρίζει έμπρακτα συνεισφέροντας στα οικογενειακά βάρη. Οι γονείς της είναι επίσης διαθέσιμοι, αλλά προσπαθεί λόγω ηλικίας να μην τους επιβαρύνει.
Δεν το κρύβει όμως ότι οι ισορροπίες είναι λεπτές και δεν είναι λίγες οι στιγμές που αισθάνεται
σαν να περιπατάει σε τεντωμένο σκοινί και να αισθάνεται ότι η ημέρα δεν αρκεί για τις υποχρεώσεις της.
10. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Πιστεύει ότι στον κλάδο των συμβούλων οι γυναίκες που ασχολούνται, εκτός από λίγες, έχουν συνήθως εξειδίκευση στην εκπαίδευση στελεχών. Ο κόσμος έχει συνηθίσει τη γυναίκα στο ρόλο της
«δασκάλας», αλλά όχι σε πιο δυναμικούς ρόλους.
Πιστεύει ότι μια γυναίκα σύμβουλος πρέπει να κοπιάσει να πείσει τους πελάτες για τις δεξιότητες
της. Είναι επίσης δύσκολο να οριοθετήσει το χρόνο της, σε σχέση με την οικογένεια. Μόλις αρνηθεί
μία γυναίκα ένα ραντεβού σε παράλογη ώρα, ο πελάτης συνήθως θεωρεί ότι αδυνατεί να βρεθεί
π.χ. στις 10 το βράδυ γιατί «είσαι γυναίκα, έχεις παιδιά και οικογένεια», ενώ η άρνηση προέρχεται
από το γεγονός ότι «είσαι άνθρωπος και επιθυμείς να έχεις προσωπικό χρόνο».
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Τα τελευταία 5 χρόνια η πορεία της εταιρίας είναι σταθερά ανοδική με αύξηση μεγαλύτερη του
34
40% ετησίως. Οι συνεργασίες, δε, είναι σε περισσότερες από 20 χώρες. Στόχος είναι να προηγείται
των αναγκών της αγοράς, και να δίνει πακέτα υπηρεσιών, προλαμβάνοντας τη ζήτηση του πελάτη.
Η κα Τσαλταμπάση στοχεύει ως το 2013 η εταιρία να αναπτύξει σε επίπεδο τεχνογνωσίας την
υποστήριξη άλλων 15 χωρών, ώστε να είναι σε θέση να υποστηρίζει ανάλογα και τις επιχειρηματικές προοπτικές των πελατών της και έως το 2015 να αποκτήσει δικά της γραφεία εξυπηρέτησης
σε Κύπρο, Βουλγαρία, Σερβία, Τουρκία, Αρμενία, Ινδία και Κίνα.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Η σύσταση ή όχι για ένα επάγγελμα δεν απαντιέται μονολεκτικά κατά τη γνώμη της. Θα συμβούλευε
κάθε γυναίκα απλά να ακολουθήσει το επαγγελματικό της όνειρο όποιο και αν είναι αυτό.
1. Ονοματεπώνυμο: Elisabeth Maria Werter
2. Στοιχεία επιχείρησης
• Επωνυμία εταιρίας: Salonica International Consultancy
• Δραστηριότητα εταιρίας: Διεθνής Σύμβουλος επιχειρήσεων
• Νομική μορφή: Ατομική επιχείρηση
• Έτος ίδρυσης: 2006
• Έδρα / Διεύθυνση: Δευκαλίωνος 36, 57019 Περαία, Θεσσαλονίκη
3. Παραγόμενα προϊόντα/υπηρεσίες της επιχείρησης και πελάτες
Η εταιρία προσφέρει τις ακόλουθες κατηγορίες υπηρεσιών:
- Επαγγελματικό mentoring και coaching
- Επιχειρηματική Οργάνωση
- Εξειδικευμένη Τεχνογνωσία ανά Τομέα
- Χρηματοδοτήσεις - Οικονομική στρατηγική - Λογιστική
- Εταιρική Στρατηγική Μάρκετινγκ & Πωλήσεων
- Εκπαίδευση και αξιολόγηση προσωπικού
- Διεθνείς Σχέσεις – Επαφές – Εμπόριο
- Μεσιτικές Διεκπεραιώσεις Αγοροπωλησιών
- Πωλήσεις και Συγχωνεύσεις επιχειρήσεων
- Ασφάλειες & Επενδύσεις
- Offshore – Ίδρυση Υπεράκτιων Εταιρειών
Οι υπηρεσίες απευθύνονται τόσο σε νομικά πρόσωπα (εταιρίες και οργανισμούς), όσο και σε φυσικά
πρόσωπα.
4. Βασική επιχειρηματική ιδέα
Η επιχειρηματική ιδέα της κας Werter ήταν η δημιουργία μίας ατομικής επιχείρησης παροχής υπηρεσιών για την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας και της βιωσιμότητας των επιχειρήσεων στην
Ελλάδα και διεθνώς.
5. Βήματα για την ίδρυση της επιχείρησης
Η κα Werter έγινε συνεργάτης του Institute for Independent Business, παρακολούθησε σχετική
εκπαίδευση στο Residential Business School και απέκτησε σχετική πιστοποίηση. Η επιχειρηματική
της δράση ξεκίνησε στον Τουριστικό τομέα. Συγκεκριμένα ήταν ιδιοκτήτρια εταιρίας ενοικίασης
και μακροχρόνιας μίσθωσης αυτοκινήτων.
35
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
6. Εκπαιδευτικό προφίλ και συνθήκες οι οποίες ήταν καθοριστικές κατά την επιλογή του
επαγγέλματος.
Η εξειδικευμένη εκπαίδευση που έλαβε η κα Werter της επέτρεψε να γίνει Σύμβουλος Επιχειρήσεων, Μέντορας και Καθοδηγητής (Coach), επαγγελματικές ιδιότητες της οποίες ασκεί στην Ελλάδα
για περισσότερο από 20 χρόνια. Η επαγγελματική της πορεία βασίστηκε αποκλειστικά σε δικές της
επιλογές.
7. Κρίσιμοι παράγοντες επαγγελματικής επιτυχίας
Η επαγγελματική επιτυχία της κας Werter κατά τη γνώμη της βασίστηκε στο γεγονός ότι ήξερε
πάντα τι ακριβώς ήθελε επαγγελματικά και ότι πάντα επεδείκνυε πάθος για την επίτευξη των επαγγελματικών της στόχων.
8. Πόροι χρηματοδότησης και φορείς υποστήριξης επιχειρηματικότητας
Η κα Werter εξασφάλισε την απαιτούμενη χρηματοδότηση για την δημιουργία της επιχείρησης
πουλώντας την προηγούμενη επιχείρηση που κατείχε.
9. Συμφιλίωση της οικογενειακής με την επαγγελματική ζωή
Στην παρούσα περίοδο η κα Werter δεν αντιμετωπίζει κάποιο σχετικό πρόβλημα καθώς τα παιδιά
της έχουν μεγαλώσει. Ωστόσο, όταν ήταν μικρότερα με περισσότερες απαιτήσεις χρόνου εκ μέρους
της αξιοποίησε τη βοήθεια από συγγενικά της πρόσωπα.
10. Εμπόδια στην επαγγελματική επιτυχία τρόποι αντιμετώπισης
Η κα Werter δεν αντιμετώπισε ιδιαίτερα εμπόδια στην καριέρα της. Το μεγάλο πάθος της για τη
συγκεκριμένη δουλειά τη βοήθησε να ξεπεράσει οποιεσδήποτε αντιξοότητες. Κατά τη γνώμη της
το να είσαι γυναίκα σε αυτό το χώρο είναι πλεονέκτημα καθώς οι περισσότεροι πελάτες της νοιώθουν πολύ πιο άνετα, εμπιστεύονται τις γυναίκες γρηγορότερα και διάκεινται ευμενώς στο να
«μοιραστούν» τα προβλήματα των επιχειρήσεων τους με μια γυναίκα. Σε όλη της την επαγγελματική
ζωή η κα Werter εργάζεται σε έναν επιχειρηματικό κόσμο που ανδροκρατείται. Παρόλα αυτά αισθάνεται πολύ άνετα με τον τρόπο σκέψης των ανδρών.
11. Πορεία της εταιρίας έως σήμερα και μελλοντικές προοπτικές
Η πορεία της επιχείρησης είναι ιδιαιτέρως ανοδική τα τελευταία χρόνια, ενώ αναφορικά με τις
μελλοντικές της προοπτικές παρουσιάζονται θετικές καθώς ο βασικός επαγγελματικός στόχος της
κας Werter είναι η περεταίρω ανάπτυξη της επιχείρησης στην Ελλάδα και διεθνώς. Οι θετικές προοπτικές ενισχύονται επίσης από την επιδίωξη της κας Werter για διά βίου μάθηση και διεθνή δικτύωση.
12. Επαγγελματικές συμβουλές προς άλλες γυναίκες
Η κα Werter θα συνέστηνε το επάγγελμά της σε γυναίκες που επιθυμούν να ασκήσουν επιχειρηματική δραστηριότητα αρκεί να:
- ξέρουν τα ακριβώς θέλουν
- να έχουν πάθος για την επίτευξη των στόχων τους
- να βλέπουν κάθε πρόβλημα σαν μια πρόκληση
- να έχουν δίπλα τους ανθρώπους που εμιστεύονται και
- να είναι δεκτικές στην κριτική και να μαθαίνουν από τα λάθη τους.
36
FEMALE ENTREPRENEURSHIP
BEST PRACTICE GUIDE
IN MALE-DOMINATED
SECTORS OF ECONOMY
PIRAEUS CHAMBER OF
COMMERCE & INDUSTRY
37
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
The present guide is part of the “Female Entrepreneurship Support Network –
FEM.EN.S.” project, that has been funded by the European Commission (Competitiveness & Innovation Program 2007-2013) at a percentage of 50%. The project coordinator is the Piraeus Chamber of Commerce & Industry (PCCI) and the Greek
Association of Women Entrepreneurs participates as a partner.
The project’s main aim is the creation and further expansion of a European Network
of Women Entrepreneurship Ambassadors. The guide contains the success stories of
15 Greek Entrepreneurship Ambassadors.
The guide reflects only the views of the authors and the European Commission cannot
be held responsible for any use which may be made of the information contained
therein.
Piraeus Chamber of Commerce & Industry short description
PCCI was established in 1905 and is one of the oldest Chambers of the country.
Since 1919 it has been functioning as a Legal Entity of Public Law with an
Administrative Council elected by the companies-members of the Piraeus C.C.I.
It is a statutory advisory body of the Government on issues pertaining to
commerce, industry and the National Economy in general.
Its registries comprise around 19.000 companies-members (commercial and
industrial enterprises, enterprises providing services - shipping, transport,
banking, customs clearance, etc.).
Activities
• Information and advisory consultation to its members on issues relating to trade, industry,
funding, tax, external trade, etc.
• Organization of conventions, workshops and training seminars for its companies - members.
• Organization of various working groups dealing with specialized business issues.
• Organization of trade missions.
• Participation in trade fairs in Greece and abroad.
• Publication of the bimonthly bulletin “PIRAEUS”, offering continuous and up to date information on various business issues.
• Support of critical issues regarding the city of Piraeus and its wider area, the Port and tourism,
as well as the urban, environmental and cultural development.
• Submission of proposals to the Government on issues regarding entrepreneurship.
38
Participation in Greek and International Organizations
• Union of Hellenic Chambers of Commerce
• Hellenic Chambers’ Transport Association
• Piraeus Chambers Development Company
• International Chamber of Commerce
• Association of European Chambers of Commerce and Industry – EUROCHAMBRES
• Association of the Mediterranean Chambers of Commerce and Industry – ASCAME
• Network of Insular Chambers of the European Union
• Arab – Hellenic Chamber of Commerce and Development
• Hellenic – German Chamber of Industry and Commerce
• Hellenic – Ukrainian Chamber
• European Chambers Women’s Network
Greek Association of Women Entrepreneurs short description
The Greek Association of Women Entrepreneurs (S.E.G.E.) is a non-governmental, non-profit
making organization with nation-wide activity and concerns women who own a business in
Greece.
S.E.G.E. was established in 1997 in Thessaloniki and it is managed by 9-member board. S.E.G.E.
is a member of the Confederation of Women's Professional Organizations in the Mediterranean
(AFAEMME), founding Member and manager of the Balkan Women Network for Professional Qualification and Training (Balkan Coalition for Women Entrepreneurs), and also a member of several
professional bodies in our country. At the same time several members of the Board of Directors
participate in Chambers and S.E.G.E. actively supports this endeavor.
In 2010, S.E.G.E. in collaboration with E.V.E.P., represented the European Network of Women's
Entrepreneurship Ambassadors, supported by DG Enterprise, EU. The Greek Women Entrepreneurship Ambassadors work with great interest for the support and development of women entrepreneurship in Greece. At the same time, S.E.G.E. works with ministries, social organizations,
professionals and non-governmental organizations at local and European level to promote the
interests of women engaged in entrepreneurial activity.
S.E.G.E. provides to women entrepreneurs in Greece the appropriate environment to develop
their business and themselves as entrepreneurs, promotes young entrepreneurship, improves the
visibility of their achievements in business and promotes the growth of women-owned businesses
through research and information. S.E.G.E. promotes ethics and morality in exercise of women
in work, while taking initiatives that demonstrate a sense of social responsibility.
39
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
Actions / Interventions:
• Consulting of Women Entrepreneurs
• Training of Women Entrepreneurs and employees of Women owed businesses
• Mentoring - Coaching to women who are either entrepreneurs or want to become ones
• Business Networking within the country and at a cross border level
• Organization of Business Meetings, B2Bs
• Update on Business Issues
S.E.G.E., today lists more than 800 members from all over Greece, which enjoy the ability to:
• Associate with women entrepreneurs who are like-minded and willing to share ideas, information and opportunities.
• Monitor events, conferences and what concerns vital issues related to women entrepreneurship
• Broaden their business network and knowledge base
• Gain access to business networks in Greece and abroad to develop partnerships at national and
international level.
• Participate and benefit from the representation by SEGE to improve the social, political and
business issues related to women entrepreneurs.
• Train themselves and their employees in specialized courses and seminars
• Get information on entrepreneurial, national and community development programs and funds
• Participate in a community that recognizes the importance of personal growth and change
• Share experiences, gain access to knowledge and seek new partners
• Maintain and expand communication networks.
40
WOMEN ENTREPRENEURSHIP AMBASSADORS
1. Full name: Christina Sakellarides
2. Company data:
• Name: CRISTINA G. SAKELLARIDES
• Business activity: Business strategy consulting-imports / exports
• Legal form: Personal Company
• Basis of the company: Athens
3. Company’s products/services and clients
The company offers integrated business strategy consulting services, representation of exportable
Greek products abroad, as well as services to attract foreign investments in Greece.
4. Basic business idea
The basis of her business activity was - since the beginning - her belief in the vision for a more
extrovert Greek economy, both in terms of export products and in internationalization of financial
services.
Her studies abroad (France), in combination with her professional involvement in an international
organization, such as the OECD, strengthened her above mentioned faith and inspired her to get
involved businesswise with the international trade and financial relations.
5. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
The support and supplies from her family environment, her education, and her following family
life certainly influenced her professional choices. She comes from a family that helped her to
develop an extroverted character and supported her choice to study and pursue a career abroad.
She studied law at the Law School of the University of Athens and then in the Faculte de Droit
in Paris, which provided her the necessary comprehensive understanding about trade relations
and also contact with people. Her professional career in the OECD, has given her additional
knowledge about the global market and international trade. Critical in the future was her acquaintance and my marriage to the businessman George Sakellarides, who was already dealing
with imports in Greece.
6. Critical factors for professional success
A key success factor was the insistence on achieving goals, her organizational skills in their implementation and the ongoing effort to get information about the new trends in the market.
7. Sources of funding and business support bodies
Since her first business steps, she realized the importance of synergies and partnerships, and
believed deeply in the logic and effectiveness of joint ventures. As a key business strategy the
practice of attracting capital from Greece and abroad for project implementation in various sectors, (e.g. exports and investment portfolio) was followed.
41
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
Recently, given the conditions in the Greek market and the lack of liquidity, the company tries
to manage and exploit from the possibilities offered by the programs of the ESPA 2007-2013
program.
8. Reconciliation of professional with family life
Certainly for a woman the challenge of reconciling work and family life is quite important. But
when there is love and passion for your job, this automatically becomes a way of life, intertwined
with family life and any other personal pursuits.
Key point is always the proper organization of time and the correct allocation of priorities of
each.
9. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
Initially, there was distrust by men toward a woman entrepreneur. With persistence, patience
and perseverance she was the first woman elected to the Chamber of Commerce and Industry of
Athens and the first woman president of a Public Agency, (the Hellenic Foreign Trade Board), at
a time that something like that seemed unreal.
She thinks that for women there is still a glass ceiling that seems an obstacle to business and
professional path. However, it is greater the fear of collision with the obstacle than the obstacle
itself. It is required a disposal to overrun obstacles and have targets in a personal level as an
overall effort to transform entrenched attitudes and prejudices concerning the status of women
in total in Europe.
10. Today’s business activity circumstances compared to the past
Certainly the situation has significantly improved. Women have occupied highest positions in
politics and business level. Among the most powerful people in the world, each year more women
are added, while female is represent in the largest companies in the world, research centers, universities, etc.
However, she thinks that this improvement is a first step. Efforts to facilitate women's entrepreneurship should be continued, which she thinks will give new perspective to the global economy
in developed and developing countries.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
After 5 decades of significant commercial and business successes, which have led to international
awards, the company continues to stay focused to the objective of strengthening the extroversion
of the Greek economy and supporting the internationalization of Greek businesses extrovert.
The conditions that have been created in Greece create additional support needs primarily to
small businesses and therefore require even greater activation of the company, both with the
expansion of its clientele and its entrance into new target markets.
12. Business recommendations to other women
She believes that female entrepreneurship is the greatest challenge for the international business
arena. Further involvement of women in business matters, the entrepreneurship activity may be
a driving force for the entire global economy and to introduce new ideas, new customs and practices that will help defuse the crisis and recessionary effects.
She sees as an obligation for women worldwide to take action in the challenging times we live
42
in, to take initiatives and to provide outlets for creativity, organizational skills, social sensitivities
and environmentally friendly approaches to dominant business strategies that create crises and
problems.
1. Full name: Polymnia Alexiadou
2. Company data:
• Name: PAXIL
• Business activity: Construction and trade of woodworking machines
• Legal form: Personal
• Year of establishment: 1990
• Basis of the company: Thessaloniki
3. Company’s products/services and clients
The company manufactures woodworking machines and especially edge banding machines which
can apply pre sized edges made of PVC, polyester in rolls and sells these machines to the companies that manufacture furniture and also with wholesale to the traders of woodworking machines in Greece and abroad.
In addition, the company represents in Greece Italian manufacturers of woodworking machines.
4. Basic business idea
Ms Alexiadou entered the business world in 1990 in parallel with her studies, when her father
asked her to help him establishing the company; hence the choice of her work wasn’t a conscious
selection since at that time she was very young.
5. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
She studied economics in the University Macedonia in Thessalonica. She speaks English and Italian and gets training very often via seminars, related to export marketing.
Her first thoughts were to continue her studies abroad after the 4 years studies in the university
in Thessalonica, but soon gave up her plans as she was looking for the business growing.
She believes that her studies on the economics helped a lot her professional career.
The sector of woodworking machines is a sector in which the majority of entrepreneurs or employees are men not only in Greece but also in traditionally industrial countries. Hence, most
probably she wouldn’t be involved in that sector without the motivation of her father.
Via her participation in the company she had the opportunity to transfer directly the theories
and the best practices she was taught in the university to real life business.
6. Critical factors for professional success
She believes that hard work and a strong sense of responsibility have meanwhile helped her
greatly to achieve professional recognition.
Working long hours has been detrimental to her personal life and leisure time. She used to work
many hours when she had to; a practice that follows until today.
43
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
She thinks that the participation of women in entrepreneurship support bodies has many to offer.
In parallel with her business she is the Treasurer of the Chamber of Small and Medium Sized Industries of Thessalonica, the 2nd Vice President of the National Chamber Women Network and
the 2nd Vice President of the Greek Association of Women Entrepreneurs. In 2005, within the
frame of “CH.A.S.E. - Chambers Against Stereotypes in Employment” project she was awarded as
one of the 39 selected women entrepreneurs in male dominated sectors who have come across
stereotypes in their professional career and have overcome them.
7. Sources of funding and business support bodies
The company operates all these years with own funds and without any bank loans. In 2008 the
company received funding from the Hellenic Organization of Small and Medium Sized Enterprises
and Handicraft via the “Supporting women entrepreneurs” program.
8. Reconciliation of professional with family life
The sacrifice of pleasant personal moments is necessary to succeed in her profession. Great efforts
must be made to balance the profession’s demands with family obligations as she has to work
many hours and travel a lot.
The support she receives from her husband is invaluable.
9. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
The difficulties in the beginning were many as in the specific sector the vast majority of clients,
suppliers and colleagues are men. All of them were initially distrustful due to the young of her
age and inexperience and many were surprised to find out that she was the boss.
With hard work and a strong sense of responsibility she managed to build a strong sense of confidence with them.
Today, she operates in a male – dominated sector that gives her the sense of singularity.
She is not afraid of the job itself and she believes to her abilities.
She thinks that the situation changed during the last years. The traditional views of roles between
men and women and the stereotypes related with them have been overcome.
10. Ease of doing business today compared to the past
Ms Alexiadou believes that nowadays the presentation of women as entrepreneurs and managers
in sectors that used to be male – dominated has been increased.
We can see more and more successful women employees and entrepreneurs in the sectors of production, construction and in technical professions.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
At first her basic goal for her company was the operation in the Greek market. However, during
a number of visits in exhibitions abroad she realized that the products of her company had the
same of even better quality with similar products of other countries.
This point encouraged her to export in Italy, Argentina and United Arab Emirates.
12. Business recommendations to other women
She would advise the younger would be entrepreneurs to focus on their academic training, to be
competitive, to have faith in their capabilities, to work with stubbornness and spirit on what
44
they believe is the ideal profession for them and not to be afraid of any comparisons with men.
1. Full name: Panagiota Vlachou
2. Company data:
• Name: FEREIKOS-HELIX
• Business activity: Snails trade
• Legal form: Partnership
• Year of establishment: 2008
• Basis of the company: Palaimonos Terma / Korinthos
3. Company’s products/services and clients
The main activity is to provide the expertise, supervision and know how regarding the creation
of open air snail farming in full biological cycle. The company also provides the raw materials
needed for the creation of the farms such as snails, nets, seeds and it also trades snail products.
The services are addressed to farmers, individuals, investors, food industry.
4. Basic business idea
The idea was the creation of open air farming in full biological cycle, the purchase of the whole
production and the export of the products abroad (mainly to Italy).
5. Steps towards entrepreneurship
The steps Ms Vlachou followed for the company establishment were the typical ones that are defined by the Hellenic legislation. She believes those steps are time consuming that require major
expenses.
6. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
She studied Italian literature in Athens University. She is also a Spanish language teacher.
The fact that the company belongs to the primary sector and it is an innovative action in Greece
motivated Ms Vlachou. She loves nature and traditional Greek products.
She studied something completely different and she sincerely did not know and had not thought
regarding snail farming before. At the beginning it was just an idea which she made true.
It was solely her decision and her family always supported her choices. Her partner and co-owner
is a relative of her.
The International institute of Heliciculture is based in Italy. Hence, her fluency in Italian and
her strong will helped her to become the Official Representative of the International Heliciculture
in Greece.
She does not regret about her choice, dealing with the primary sector.
She thinks that the Ministry of Rural Development and Food could organize seminars for women
regarding the occupation in the primary sector. In addition, many academics could also be involved in the research and the acquisition of knowledge about the heliciculture.
45
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
7. Critical factors for professional success
Innovation is the key for the professional success. In a period of a global economic crisis and
especially in Greece many people are seeking a better life and chance going back to their villages
and dealing with the primary sector and traditional products.
8. Sources of funding and business support bodies
Despite her efforts, Ms Vlachou could not participate in any funding program for her company.
9. Reconciliation of professional with family life
She thinks it is not easy for a woman to combine her personal life with work. It needs patience,
priorities and proper time management.
10. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
Any entrepreneur faces problems every day, but this is the beauty of work. Timetable challenges,
different characters of people, etc. She is a young woman who deals with the primary sector in
a male dominated environment. Experience, patience and hard work are the key to overcome all
the difficulties.
The biggest obstacle was to find funding for her company.
She believes that for sure there are still some prejudices, but with patience and hard work everyone can overpass all the obstacles independently of gender. After all, she was the first woman
in Greece who has started such an activity. From 147 snail farms that cooperate with her company, 5 snail farmers are women who must overcome the challenges.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
The progress of the company and the future perspectives are very positive. There are 147 farms
in Greece that cooperate with FEREIKOS-HELIX. In addition, the company recently started to expand abroad as well. Prospects are great as only the 25 % of the production goes to the restoration and 75% goes to cosmetology and pharmaceuticals.
12. Business recommendations to other women
Nowadays it is difficult to advice young people about the career they should follow. Things are
constantly changing. However, any kind of education will be useful for any job. She could only
suggest to any woman just to follow her dreams.
1. Full name: Helen Garyfallou
2. Company data:
• Name: CH.GARYFALLOU SA
• Business activity: Glass Panes Trade
• Legal form: SA
• Year of establishment: 1984
• Basis of the company: Kavala Amisiana
46
3. Company’s products/services and clients
The company sells glass panes, which are an industrial raw material for a wide range of products
with application to structural and architectural construction, automotive, residential and commercial electric and electronic appliances, solar collectors and photovoltaic cells, decorating and
furnishing space. The glass panes, because of their technical characteristics, physical composition
and cost is constantly expanding to new uses, continuously replace conventional materials (metals, wood, stone, masonry, etc.) and constantly occupy larger areas. The increase in world consumption is linked to GDP growth.
4. Basic business idea
The family business founded by Ms Garyfallou’s father Christos Garyfallou in the 70s with involvement in trade (import and distribution of Glass panes). Ms. Garyfallou started work in business
since 1986 and together with her brother expanded the company's activities in the industrial
processing - production of safety Glass panes with heat treatment and vertical integration in
the design, construction, certification glass construction in buildings.
5. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
Ms Garyfallou finished high school in Kavala and studied at the Department of Statistics and Informatics, University of Athens (AUEB). She does not believe that her studies were crucial to her
professional activity. Absolutely crucial was the family environment and business culture that's
mostly breathed her father.
6. Critical factors for professional success
Ms Garyfallou is responsible for economic management, administrative organization and strategic
development of new products and activities. In this aspect of work she thinks it was critical her
female nature, namely the assiduity, organization, tidiness, but also the insight, industriousness
and her overall personality.
7. Sources of funding and business support bodies
To fund the company she used primarily equity, bank loans, leasing and financing programs and
funding programs from the 3rd Community Support Framework and National Strategic Reference
Framework at a lower degree.
Ms Garyfallou is a member of management (First Vice President) of the Chamber of Kavala, which
generally supports entrepreneurship.
8. Reconciliation of professional with family life
She has two daughters that had at a very young age (21 and 23 years) so they grew as her career
was in its early stages. When she professionally matured her children were already in adolescence
and needed much less physical presence from her. She emphasizes however that she was supported by her family and especially her mother who undertook much of everyday household obligations.
In addition, her partner in life shows understanding and adjusts his daily schedule according to
her hard and demanding program.
47
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
9. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
In her professional course she dealt with less serious problems due to the feminine nature. Perhaps this is because she always works with financial, administrative and organizational issues
and not in the first line (e.g. sales, purchases, production).
She thinks that she mostly deals with a biased environment concerning her gender in the Chamber
activities and not in her business.
The only way she thinks that these obstacles can be overcome is through the daily recognition
of the work and offering, the viewpoints and positions of the individual i.e. the acceptance form
the environment of the whole personality of a person.
10. Ease of doing business today compared to the past
She does not consider that today it is more difficult to be an entrepreneur because of the gender.
She thinks it's quite difficult to start a business for reasons that have to do with the unfavorable
economic conditions.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
The company had a very dynamic development course, it was and it is the industry’s leader since
the early 90s until today. Its products have very good marketing prospects worldwide. Unfortunately, the prospects are intertwined with the prospects of the Greek economy, which is particularly bleak today.
12. Business recommendations to other women
First she would advise young girls to seek to have a very good career guidance after first investigate the special skills, talents and inclinations. Then, she believes that they should gain all
the required and related knowledge. Finally, she would advise other women to start a business
(despite any bureaucratic or financing difficulties) if besides the necessary training and studies
have a) the necessary "business gene" that is inextricably linked to the inclination to take risks
and b) a good business idea.
1. Full name: Ioanna Thanssoulias - Bekiris
2. Company data:
• Name: Achaika Plastics SA
• Business activity: Flexible Plastic Packaging Industry
• Legal form: S.A.
• Year of establishment: 1978
• Basis of the company: Egion Achaia
3. Company’s products/services and clients
The company serves the Greek and European market with products specialized in three main sectors: a) Agricultural - b) Industrial – c) general distribution sector
Industries: Industrial films Automatic films and technical films, Industrial sacks, Valve - Sacks
with double walls, Palette sacks, (palette wrapper), Sacks for the packing of the building materials, Stretch film, Shrink film, packing bags.
48
Green Housing: Agricultural films and green housing films. The products, which are 3 layer coextruded, are UV – stabilized for 33 or 45 months. They are available in different film formulations
and well adapted to the conditions of use. The company produces also mulch films, designed for
the mulching of soils.
Supermarkets – Hotels: Bags for the retail trade, check – out carrier bags, available in different
types: vest – style carrier bags, blockheaded carrier bags. They can be transparent or tinted and
printed up to 6 colors. Bags on the roll, especially developed for use on self-service dispensers.
Garbage bags, at a very wide range, in virgin material or recycled material, in a large range of
sizes. These products can be manufactured in several colors, printed or plain, and packed with
paper bands in printed polyethylene sleeves. Flexi-loop carrier bags, such large carriers, monoextruded or coextruded, can be customized by a tint or a print up to 8 colors.
4. Basic business idea
Ms Thanassoulia was involved at a very young age in the sector of plastics due to the prior involvement of her family. In general, the evolution of her professional career is in complete relevance with the plastic packaging. In fact she stayed away from the business only during her
studies in the UK and her practice, which lasted only one year.
5. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
Ioanna Thanassoulia has a B.A. in Business Computing from University of Sunderland and an
M.B.A. in International Marketing from the same University in the UK. She has also a B.A. in
Quality Management from Newcastle University. These studies helped her to be established in
the demanding area of business, managing successfully from 1998 one of the biggest plastic
packaging industries in Greece (Achaika Plastics SA). In parallel, she is President and C.O. of
ELVIPLAS SA (belonging in the same group of Achaika Plastic SA). Her professional choice was
rather normal given that her family was already active in this particular business.
6. Critical factors for professional success
Success is a very strong word that she avoids to use because she believes that in life you can use
this world only when you close your circle.
She thinks that she operates with careful steps in one hand, and with aggressiveness handlings
on the other hand, with persistent and patience, depending on each situation.
Of course, everyone makes mistakes and everyone must keep walking. This is business and this
is life. There are no tips in business.
Her motto is: To believe in your mind, to believe in your hand and of course you must learn to
hear. There are not any magic in the business; If you want to be successful you must work very
hard, every day, any time for a long time.
7. Sources of funding and business support bodies
Networking is quite important according to her opinion. She is General Secretary of the Association of the Greek Manufacturers of Packaging Materials. She is also founding member, and
member of the Board of the Institute for Development of Western Greece (INADE), member of
Board of Directors of Industrial Federation of Western Greece and finally, Member of the Board
of the Hellenic Federation of Enterprises (SEV).
With the same way that all the Greek companies operate in Greece, ACHAIKA PLASTIKA, make in49
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
vestment in new technology. It is too hard today to invest in Greece, because Banks do not give
any loans for investment. And the European investment programs are not so many as they were
on the past.
Ms Thanassoulia’s scope is to invest in new machinery, because with this way she can keep the
company competitive on the products and on the prices.
The economic situation it is too hard but she must pass this period of crisis and she has to keep
her business more flexible, and more competitive. Hence, she must find ways to find money and
loans with the lower cost.
8. Reconciliation of professional with family life
Her personal priorities are only one: Her family. And when a woman puts something first on her
mind she can find the way. In Business, this period of time is too hard for the Greek economy
and the businesses. But she is sure her company can pass this period of time without severe
damages.
9. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
The problems and troubles that she dealt with until today were many. She keeps it to her mind
and in her every day routine as like things that I can use it in the correct time.
Ms Thanassoulia believes that everybody that works in family business has to face tree major
challenges: First of all and this is the hardest part, she must proof to the family that he can
make correctly the job, without any help. Secondly, she must proof at the same time, that she
is not only the child of his parents ; she must proof that she can work successfully in management, marketing, logistic, accounting and production, otherwise the member of the Board of director shall not accept her!!! And last but not least, the relationship with the others companies.
It is not easy to accept her.
So with just a few words from the beginning, everyone in that position have problems with the
way that all the others around her, look at her. And she must work really hard to accept her.
10. Ease of doing business today compared to the past
She is a mother with 2 children and her husband is not possible to help her, because his job is
in another town, therefore, it is too hard for her to keep everything in control. But she loves
this way of living.
She thinks that the Greek culture deleted all those syndromes, which inhibit women from participating in Business.
The opportunities for women are the same, or quite the same with the men’s. She believes that
the progress of people and the business progress of course do not rely on the gender but on the
consistency, the reliability, the knowledge, and the power of wiling to success.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
Her company was established from her parents. She followed with the ELVIPLAS S.A., and tries
to develop the company in exports and in production of new products. She believes that, in this
period of time only with the exports (in European companies and in Asia) and with the production
of new products the company can confront the harsh economic situation in Greece. The company
today exports products in 28 countries, and it has patent products that can be produced for all
Europe. The company continues to produce and design new technology products, environmentally
50
friendly. Because she believes this is the future.
12. Business recommendations to other women
She believes that entrepreneurship today in Greece is extremely difficult independently of the
entrepreneur’s gender. However, it involves difficulties and challenges. Main difficulties emerge
from the fact that the banking system does not support new entrepreneurs; unjustified according
to her opinion. Today is a period that new innovative enterprises can make the difference. Business opportunities can always be found. However, the business mentality is a prerequisite; and
gender has nothing to do with it.
Her advices to any woman are: to believe in their strengths and to themselves and to learn to
listen. There are no magic success recipes. If someone wants to be successful in his life, he must
work hard; this is something that she always tries to do.
1. Full name: Despoina Ioannidou
2. Company data:
• Name: Women's Agricultural Cooperative of Agios Antonios
• Business activity: Traditional products
• Legal form: cooperative
• Year of establishment: 1999
• Basis of the company: Agios Antonios, Thessaloniki
3. Company’s products/services and clients
The products include traditional Pontian filo with which the cooperative produces Perek Pie,
siron, ivristo, makarina, etc. Also, traditional pasta products, sweet and sour trachana, wheat
and vegetarian pasta noodles with eggs and milk. In addition, there is a great variety of spoon
sweets, jams, biscuits, frozen pies and Greek pan sweets.
They are perfect for anyone who is interested in healthy nutrition and is nostalgic for long forgotten culinary traditions and tastes.
4. Basic business idea
Ms Ioannidou used the experience and knowledge the farmer women of her village had and would
make these products at home. Furthermore, pure authentic tastes were introduced in the market
place providing a supplementary income for these women.
Later, when the number of visitors to the Co-op increased they set up the Sweet and Coffee shop
so anyone could enjoy, along with a beverage or coffee, the old fashioned tastes and a great
view of the surrounding area at the same time.
5. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
She is a High School graduate and she attended dozens of seminars on production and marketing
of traditional products. The reason behind her decision to create the Co-op was the unemployment
of the farmer woman in the area. Another reason was the fact that her children had grown
leaving her with plenty of free time. Furthermore, she was inspired by the uniqueness and orig51
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
inality of handmade products which were made with great care.
During the period the Co-op was established (1997-2002), there were many consulting programs
for women. These programs helped women greatly in breaking in professions that weren’t their
first choice. Personally, she was in a very different profession and decided to set new goals. She
was greatly helped by the constant seminars she attended which were on subjects pertaining to
organization, function and public relations of a Co-op.
6. Critical factors for professional success
The key to success was the relationship between the women of the Co-op, the impeccable quality
of their products and the very good promotion of the Co-op in general.
7. Sources of funding and business support bodies
The Co-op received funding initially from the Greek Manpower Organization, and then from the
Rural Area Development Programs and The Hellenic Organization of Small and Medium Sized Enterprises and Handicraft.
8. Reconciliation of professional with family life
She thinks that does not always succeed in doing that. She tries to always give her best to her
family and her work.
9. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
She saw doors slammed when they needed to get a loan, particularly as soon as she mentioned
the words “Women”, “Agricultural” or “Co-op”.
10. Ease of doing business today compared to the past
She thinks that today it is much easier for women, with their family support, to enter the workforce. Gone are the days when the women of the Co-op had to adjust their working schedules
to fit with preparing dinner for the husband.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
Until today the Co-op is growing at a rate of success that is on the increase, despite the country’s
economic crisis and the severe taxation. She further believes that they will continue to grow as
long as they are inspired to introduce new ideas and are always aware of their customer’s needs.
12. Business recommendations to other women
She would advise them to look deeply within and decide what they really want. Moreover, she
would advise them to be aware of current events and developments. To listen to what people
around them want and what their environment lacks. They shouldn’t allow opportunities to pass
them by and should utilize what is offered to them.
52
1. Full name: Aikaterini Michailidou
2. Company data:
• Name: Ioannis Michailides Industrial and Commercial Enterprises S.A.
• Legal form: EVIE – I. MICHAILIDES S.A.
• Business activity: Real estate, production of hydrolyzed plant
proteins- amino acids, trading of leaf tobacco
• Legal form: S.A.
• Year of establishment: 1936
• Basis of the company: Thessaloniki
3. Company’s products/services and clients
The company’s products and services are as follows:
• Real Estate/Asset Management
• Car parking
• Production of hydrolyzed plant proteins and amino acids for Agricultural use in olive orchards,
orchards, horticulture and floriculture.
• Selling leaf tobacco to cigarette manufacturers
4. Basic business idea
Her idea was the development of the hydrolyzed plant protein-amino acids product line of the
company. Today Agriculture is moving rapidly towards the use of more natural and environmental
friendly products and she strongly believes it is a sector with great perspective.
The company produces the insect attractant “Dacus Bait 100” which is used either for bait spraying or mass trapping against the vast majority of fruit flies (i.e. olive, citrus, cherry, onion fly).
In Greece it is used broadly, over 1000 tons yearly, against Bactrocera Oleae, the olive fly, and
it is one of the fundamental reasons for the high quality of Greek olive oil (over 85% extra
virgin). The use of bait spraying and mass trapping minimize the use of insecticides thus minimizing the cost for the growers as well as the toxic impact on cultivations. “Dacus Bait 100” is
suitable for organic farming, is non toxic and leaves no residue. The company continues the research with the Agricultural school of the Aristotle University seeking more uses for the attractant
in a lot different cultivations.
The new product “Amino 16” is an organic solution comprised of 16 L amino acids of plant origin.
It is a bio stimulant, growth enhancement solution produced from the hydrolysis of various cereals rich in proteins. It can be used to avoid the lack of nitrogen at the critical stages of plant
growth as well as help plants overcome stress conditions.
“Amino 16” increases productivity and uniformity of produce, resulting products have a higher
content of vitamin C and it is suitable for organic farming.
The use of “Amino 16” helps to absorb nutrients, macro, micro and trace elements and it can
fully replace or drastically reduce ammonium nitrate application in most cultivation. Ammonium
nitrate is the main source of infection in soil, groundwater and surface water with nitrates.
53
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
5. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
She graduated from “ANATOLIA” American College of Thessaloniki and studied Economics and
Art History in ACS LEYSIN Switzerland. She also followed a number of seminars on relevant issues
as marketing, management, sales etc.
Her goal as well as her dream was always to join the family business. After she served in different
positions in the various aspects of the business she chose to focus on the development of the
hydrolyzed plant protein division. Agriculture today is changing rapidly. The cultivation of biologically grown products is growing and the need of innovative, environmental friendly, safe for
the farmer and the consumer products is absolutely necessary. Studies in economics are always
helpful in every business.
6. Critical factors for professional success
She thinks that that the key factors were:
• Organization
• Constant update and follow up
• Vision
• Choice of coworkers
• Persistence, Patience, Positive attitude
• Hard work
7. Sources of funding and business support bodies
Ms Michailidou has not sought financial support from any organization. The company’s financing
come from own funds and bank loans. In addition, the company participates in E.U. funded research programs with Universities.
8. Reconciliation of professional with family life
When the kids were young reconciliation professional with family life was achieved with great
effort, difficulty and with constant paid help. She thinks that keeping the balance between family
life and business career is always like walking on a tight rope; you keep walking and you succeed.
9. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
She was fortunate to be treated fairly and equally from her father and her brother inside the
company. On the contrary, in the business community she had to try very hard for a long time
in order to be recognized. Unfortunately not many women in Greece choose to participate and
play an active role in business organizations thus giving the male representatives an advantage.
Fortunately this female attitude is changing slowly but steadily and she believes that it is only
a matter of time before this disappears.
10. Ease of doing business today compared to the past
She believes that today is a lot easier for any woman that wishes to be engaged in this particular
professional sector. Things change towards this direction every day. She strongly believes that
any woman who has a goal and works hard can be successful in whatever she chooses.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
The company’s sector, hydrolyzed plant proteins production that she manages has started placing
54
its new innovative products in the Greek market. At the same time, the company has experiments
in progress in Holland and its licenses were approved in a number of Arab countries and in Turkey.
Orders have started coming in so she believes that the company has an excellent perspective.
12. Business recommendations to other women
Her advice to young women is that they can follow and succeed in any career they want as long
as they give their heart and soul to it. They should become members in their collective organizations and get all the new information concerning their sector and play a leading role in their
business community
1. Full name: Panourghia Kyriaki
2. Company data:
• Name: Neoanalysis Consultants Ltd
• Business activity: Consultants
• Legal form: Limited company
• Year of establishment: 2006
• Basis of the company: Marni 56, 10437 Athens
3. Company’s products/services and clients
NEOANALYSIS provides consulting services in the field of “human resource development” with a
special focus on education, employment, entrepreneurship, social cohesion, regional development, IT solutions, event management, ISO systems and career counselling.
The company consists of three (3) distinct departments all of which are certified according to
the ISO 9001:2008 standard for providing consistently high quality services :
1. Consulting
2. Event management
3. Career counselling and Human Resource Management(HRM)
4. Basic business idea
Ms Panourghia started her professional career as a consultant (free lancer) in the Ministry of Education in the context of the Operational Programme of Education co-funded by the EU and national funds. She specialized in the field of technical support mainly in higher education. When
her contract was over she was asked to provide the same services by many educational organazitation and institutions. This is how she started her own business in 2000. Later on, in 2006 her
two daughters established a new business (NEOANALYSISI) in the field of event management
and HRM. Recently the old business has been absorbed by the new one in an effort to enlarge
the scope of activities and to reach out for more clients as the three fields of activities are highly
interrelated.
5. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
Ms Panourgia’s studies are in the field of educational planning and organization in the context
of regional development. She has completed her undergraduate studies in Greece in the field of
55
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
social sciences, she continued her postgraduate studies at the University of Manchester (UK)
and finally she got her PhD from the University of Geneva (CH) in the field of psychology and
education. Her education from different countries and in three different languages (Greece,
United Kingdom and Switzerland), and her five-year stay in France gave her the opportunity to
experience different cultures and educational and socioeconomic systems which enlarged her
horizons and her way of thinking. She strongly believes that her educational background has
definitely contributed to her professional success and considers herself to be a European citizen.
She has always been a highly motivated person and her aspirations included not only pursuing
a dynamic career but also creating a big family. She owes her parents her success as they have
been always supporting her in every possible way (economic, psychological and practical), continuously encouraged her and approved her choices despite the fact that she chose to move away
from a successful family textile business. Without her family support and inspiration he would
have been able to fulfill her dreams and aspirations.
6. Critical factors for professional success
Ms Panourgia strongly believes that her academic background accompanied by a rich experience
and a specialized know-how which was acquired in her work as a consultant in various government agencies, definitely helped her to evolve as a businesswoman in a difficult male-dominated
field, the field of consultants. Her persistence in building up a reliable professional profile and
in enriching her public relations and networking gave her the possibility to have a sustainable
business with an important presence not only in Greece but also abroad.
7. Sources of funding and business support bodies
To start her business she used private funds, avoiding bank loans. She used the opportunities
offered by the Greek Manpower Employment Organization (OAED) in the context of programs recruiting unemployed people.
8. Steps towards entrepreneurship
The procedure in Greece is the same for all ltd companies, highly bureaucratic and costly.
9. Reconciliation of professional with family life
Ms. Panourgia managed to balance without much difficulty between the obligations of work and
family, having her parents support. Firmly believes that it was the quality of time you give to
your children and family and not the quantity. She has been trying hard to provide the correct
model mother-woman - entrepreneur to inject her three daughters of commitment to the vision
of creating and productivity faith in their own abilities, their consistency on the principles of
family and career.
10. Which are the obstacles to your career?
She works in a male dominated field where it is difficult to gain respect and confidence by clients,
colleagues and rivals even if the have less qualifiactiposn and experience. The only way to overcome these obstacles is hard work, efficiency and reliability whih constitute a hifh level of professionalism. Many times avoiding to contradict some of them is a good diplomatic solution as
some people no matter what, cannot change. It is a small compromise which gives you peace
and serenity to continue to business without unnecessary trouble. Banks do not make a busi56
nesswoman life easy and one must find found ways to need them as less as possible. One big
issue which has to be dealt with in Greece is bureaucracy and corruption of the system. Being
excellent in your profession, having a very specialised know- how is not enough to compensate
these two big miseries. But as an entrepreneur you should never give up.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
Until now Ms Panourgia has managed to have a sustainable business with a stable presence in
the market of consultants in Greece. She considers her business as a “boutique” consulting company, highly specialized in the field of human resource development and that is how she makes
the difference despite the continuous economic crisis. Having enlarged the business and with
the presence of her two daughters who are equally highly qualified and aspiring, she believes
she can continue to evolve and to expand the business activities and to satisfy her clients.
12. Business recommendations to other women
“Cease the day!” Always try for excellence, never give up, never be intimidated by anyone, believe
in yourself and be as educated as possible. Be networked!
1. Full name: CLAIRE PERIFANOU
2. Company data:
• Name: D. CHRYSAFELI - PERIFANOU & CO - TECHNOMEP
• Business activity: MECHANICAL - MECHANICAL WORKS AND REPAIRS SHIPS
• Legal form: Limited Partnership
• Year of establishment: 1972
• Basis of the company: Schisto Industrial Park, 3 str., 1111, Piraeus
3. Company’s products/services and clients
The company’s services are repairing of machinery and mechanical equipment, non-destructive
testing and construction in field of shipping, industry and railway.
4. Basic business idea
The shipping industry is clearly male dominated, particularly the area of repairs, in which the
company belongs. In her case we didn’t start a business from the beginning, but she continues
a highly successful business from her grandfather, as a third generation. Certainly, the company
can evolve and penetrate to other areas such as industry and railway. The company has also extended expertise in non-destructive testing. The combination of experience and new ideas, led
the company to rise. Certified and excellent service offered, was incentive to work with great
companies both domestic and abroad.
5. Steps towards entrepreneurship
The company was established in 1972 by Ms Perifanou’s grandfather, Chrysafelis Apostolos, with
the subject of ship repairing. In 2005, Ms Perifanou undertook the management of the company.
57
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
6. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
She studied economics in France, but she wanted to continue her family business and decided
to study Business Administration at the University of Wales. She continued her studies in the
field of "Risk and Crisis Management". From her grandfather she learned to love the Engineering
and she decided to continue her academic education with the dream to become a Mechanical
Engineer. She is inspector of non-destructive inspections and relentlessly continues lifelong
learning. She thinks it was inevitable not to deal with this subject. Her studies have helped considerably, because the management and stability of a company are based in the correct administration.
Ms Perifanou thinks that education is the basis for the development of young people. In Greece
there is no proper guidance for young people, who have the mind-set of public service and not
entrepreneurship. She believes that steps forward must be made to aware the parents and the
way they raise their children and then to radically change the learning process in schools. Practical training would allow young people to understand the benefits of creativity and entrepreneurship.
7. Critical factors for professional success
She thinks that important role played the support from her family and her love of Shipping. She
thinks that these helped to develop creativity, business skills, tenacity, and gain experience from
abroad.
8. Sources of funding and business support bodies
The company’s funding was based solely on own funds.
9. Reconciliation of professional with family life
At the moment Ms Perifanou is not married. However, she thinks that this is a sector that she
will face rerated problems, since she believes specific skills are required from a woman in order
to deal successfully with her multiple roles at home and at her work.
10. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
As a new entrepreneur she faces the difficulty of maintaining and developing the existing family
business. The fact that the company belongs to a purely male-dominated field creates additional
problems. The biggest obstacle is to create such a space, to work harmoniously with men and
prove again that you she stands up in space. She has found that most Greeks are afraid of male
entrepreneurship and she thinks women need to strengthen in order to show off their talent in
women's entrepreneurship. The primary goal she believes is to raise awareness among Chambers
and entrepreneurs about the benefits of full integration of women in the economy and to identify
barriers that prevent women from full membership in the workforce. It is very important for
women to be involved in entrepreneurship from the student years.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
Technomep, which was established in 1972 by Apostolos Chrysafelis, has benefited from continuous and uninterrupted operation shipbuilding industrial Zone, operating consistently and professionally to this day. Based on the extended experience and the specialized technical knowledge
of its founder, Apostolos Chrysafelis, who has always been motivated by high aspirations, the
58
company has followed a steadily upward trend.
12. Business recommendations to other women
She would advise women that are about to choose their career not to hesitate to be involved in
male dominated sectors given that studies have shown that women are more successful that men
in leading positions that demand communication and cooperation abilities.
1. Full name: Maria Pitsikaki
2. Company data:
• Name: Tavern, Villas, Centre of Art, Newspaper
• Distinctive Title: Xatheri
• Business activity: Food, Hospitality, Cultural Events
• Legal Form: Personal company
• Year of establishment: 1998
• Basis of the company: St. Irini-Krousonas Maleviziou
3. Company’s products/services and clients
The companies of Ms Pitsikaki offer the following services:
- Traditional tavern with traditional food from Crete
- Organization of cultural events
- Accommodation where guests can enjoy nature, bird watching, trekking and life in the village.
- In addition she produces an electronic newspaper/magazine (www.rizaonline.gr) that focuses
on Crete, cultural traditions, customs, daily life and news.
Finally writing and painting are products that fall on the creative side of her company.
4. Basic business idea
The location of the plot seemed to be on an ideal spot for the development of the Tavern and
Hostel. Her love for cooking and tradition was an extra push that was combined with the available
European Funding and led to the decision of the business. Additionally painting and writing as
a journalist has been the focus of her studies.
5. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
The choice was completely hers. Ms Pitsikaki’s education has been focused on painting and journalism, so there was some influence on that side. For the Tavern and Hostel she followed some
seminar programs that helped manage the new business line she decided to focus on.
6. Critical factors for professional success
She believes her determination and commitment to achieve her goals that resulted from mature
thinking and hard work were the most decisive ones.
7. Sources of funding and business support bodies
She used financial programs available from the European Commission for new business plans on
rural areas (LEADER), some of her own capital and a bank loan.
59
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
8. Reconciliation of professional with family life
Ms Pitsikaki thinks that good organization and scheduling, communication, understanding on
behalf of her family members, but also with sacrifices in her own free time are quite critical factors. After all everything has a price.
9. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
From 1975, when she started her journalistic and artistic career, she had the luck or the intelligence to cooperate with people who believed in herself, after she believed in what she wanted
to do first. She confronted difficulties in the implementation of funding projects (e.g. LEADER)
that she used to build the villas and the tavern in her village in Krousona. She overcame difficulties that had to do with bureaucracy and information and she is glad that The Women Development Association, where she is president, helped her to accomplish this. The continuous
information about everything is extremely important for women.
10. Ease of doing business today compared to the past
She thinks so. Today women are accepted in business. Besides they have proved their worth,
but also the fights for it have brought many positive results.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
The course of her business is increasing, but with a lot of effort and flexibility. Her son’s idea
(who is going to take over the business), is the extension of the villas to camping.
12. Business recommendations to other women
She would advise them to think and believe a lot in what they want to do. She has already recommended to women and helped them to create same businesses because it’s also a feminine
object.
60
1. Full name: Anastasia Savvidou
2. Company data:
• Name: Aristotelis S.A.
• Business activity: Knitting factory
• Legal form: Limited Liability Company
• Year of establishment: 2001
• Basis of the company: Platania-Kilkis
3. Company’s products/services and clients
The company manufactures knitted jersey fabric textiles of any kind. The products are addressed
to clothing manufacturers, mainly for export units.
4. Basic business idea
The idea of creating this company came from the fact that during the decade of 80s, knitting
factories were a very prosperous investment.
5. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
Ms Savvidou’s education was consisted from the basics without having any specific training whatsoever. Therefore, she had to try working in various jobs. When she was about 30 years old, the
scientific career of her husband made them move to another city, so once again she found herself
in the zero point professionally. This was the key point for the selection of her profession.
She started the promotion of fabric as a sales representative, because fabrics were something
she knew well from her father’s business. For the first time in her life, she felt full and creative
as never before. This completeness was so essential that even during very difficult economic
conditions, after moving back to Thessalonica and having two young children, she remained in
her new job position without being paid for a whole year!
She believes that if she was prepared by professional career counseling during the school period,
she would have been able to discern sooner her inclination in the object. Since that didn’t happen, she followed for several years an opposite direction by practicing first and then being trained
to do so.
She feels that there is a strong need of improvement in Greece’s educational system, so as to be
possible to provide sufficient professional career counseling, in order to help young people to
spot which is the area that interests them more. Moreover, a woman that is interested in interfering in a male –dominated field should be encouraged by the system, rather than being blocked
and sidelined.
6. Critical factors for professional success
The factor that played a determinant role in the success of her professional career was without
any doubt, her love for the field. This was what kept her interest alive and what pushed her in
tirelessly getting notified about the new data that occurred every season in the industry. An additional help in her career was her consequence and stability regarding the clients.
61
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
7. Sources of funding and business support bodies
The establishment of the company was financed from funds that obtained after selling previous
business. In addition, funding obtained from the National Development Law.
8. Modern and sophisticated round type knitting machines, originated from Germany and Italy,
were bought and the successful entry in the market was a fact. Then, 7 more knitting machines
were gradually purchased and finally the company was able to produce the whole range of jersey
fabrics and meet all the requirements of the market in new kinds of the above.
9. Reconciliation of professional with family life
Her husband’s attitude played the most important role in the reconciliation of her family life
with her professional career. Although, he has no relationship with business whatsoever, as he
is a respectable fishpathologist who is also devoted in scientific research, he fully understood
and respected her need to create in the field that inspired me. The raise and upbringing of their
children, as well as all the responsibilities of the family life, was something that they were both
strongly devoted to.
Nowadays, that their children are fully structured adults, she can arrive at the conclusion that it
is difficult to keep a balance between the family life and the professional one, but this does not
mean that a woman must leave her dreams unfulfilled. There are ways of managing to combine
them and make things work.
10. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
The obstacles that she confronted in her career were related with the distrust of men against
her. It was clearly a male-dominated field and it took time and effort to prove that she belonged
in it, because she really wanted and was strongly determined to stay!
Nowadays, she believes that these obstacles have been eliminated in a way, due to the fact that
it is no longer that strange to see women being active in men-dominated fields. On the other
hand, the success that has been achieved from women who previously dealt with the field helped
them make things easier for the professional development of the new blood and operated positively for the women that are now dealing with men –dominated fields.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
The course of the company has been steadily upward and a relationship of trust has been established with the clients; trust that refers to the quality of the products, the speed and the consistency in servicing and the updated business suggestions. She believes that when the knitting
business in general will once again begin to flourish in Greece, after the end of the downturn
that has been observed during the last years, things will be better.
12. Business recommendations to other women
After 20 years of continuous presence in the area, she is in the position to advise young women
that are about to decide on their future career, to keep in mind that it is very important for
them to be really interested in the field they choose. This is the only way that they will be able
to overcome the difficulties and gaze the future with optimism.
In this particular period, she would avoid to recommend her profession to other women, due to
the crisis that the clothing sector is currently going through. If this was not a fact, she would
62
definitely recommend to women any profession that is related with manufacturing fabric or
clothes, and she justifies this because, in spite of the practical difficulties (having to do with
heavy weights, the function of the knitting machines, etc.) these professions require vivid imagination, creativity and elegance, elements that all women are gifted with.
1. Full name: Despina Triakosari-Soultani
2. Company data:
• Name: EUROSPEED
• Business activity: Trading of Lubricants (Imports-Exports)
• Year of establishment: 1981
• Basis of the company: Thessaloniki, Macedonia
3. Company’s products/services and clients
The company’s products are lubricants for cars, trucks, professional vehicles, industrial machinery,
farming equipment. Clients are industries, manufacturing companies, farmers, farmers’ associations, vehicle repair points and sailing companies.
4. Basic business idea
She started working in the family business, which operates since 1970’s in the field of lubricants.
Her interference started in 1985. When she took over the stripes of the company she decided to
re-evaluate the strategy and import lubricants from Germany. After some years she came in front
with their own Brand name, which is manufactured in Germany and is recognizable in more than
10 countries.
Generally speaking, due to the fact that she was brought up in a business oriented family entrepreneurship runs in her veins.
5. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
She finished High School and French School. Because she thought it was necessary, she attended
beginner lessons in Business administration at the Public University Thessaloniki and the Open
University. At the same time, she didn’t stop her vocational training. She also participated in
many seminars in the subjects of Sales, Marketing, Management and Computers.
Her decision to get involved in the family business was influenced by the environment she was
raised in. But her further development resulted from hard work, continue vocational training and
research in the specific sector. Her education in the Open University and the seminars that she
attended provided valuable knowledge for the theoretical part of the business.
6. Critical factors for professional success
She thinks that her desire for creation, the everyday occupation with interesting activities, the
passion for meeting new people and things were quite critical. In addition, she believes that her
persistence, patience, the continue information, insight, flexibility and the good public relations
were the key that helped her progress until today.
63
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
7. Sources of funding and business support bodies
She was one of the founding members and today she is the President of the Greek Association
of Women Entrepreneurs; an institution that supports women’s entrepreneurship for over 15 years
in Greece. Besides the consulting services she received from this organization, she developed
the company with own funding and bank debts. She also used programs from the Greek Manpower
Employment Organization for the occupation of unemployed personnel.
8. Reconciliation of professional with family life
In her case, like the most traditional Greek families, at the begging of her family life and when
the children were small she was helped by the family members, mainly from the grant-mothers.
9. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
As a consistent and optimistic person, she thinks that it is essential for everyone to have goal
and vision. Any difficulties make the journey interesting and pleasant. Given that her occupation
is 100% male-dominated, it is hard to survive. The right knowledge of the subject and life-long
training and update on any evolution is quite critical. She thinks that flexibility and insight,
which are female privileges, helped her a lot in her progress.
10. Ease of doing business today compared to the past
She believes that there is no change in the car industry and machines. It continues to be male
dominated.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
Due to the specific business sector is closely related with the petrol market, her company as all
other companies in the sector was affected a lot during the last 2 years by the economic crisis.
However, her company compared with the others in the sector seems to have much fewer problems. She thinks that persistence work and extrovert behavior is the key of the company’s
progress.
12. Business recommendations to other women
Her advice is to follow their goals whatever these may be because she thinks that at the end
they will be winners.
64
1. Full name: Mary Triantafyllopoulou
2. Company data:
• Hotels:
IAMBOS S.A. (1983),
ELTE SA (1996),
IRIDANOS S.A. (1999),
• Winery: INAMBELOS S.A. (2000)
3. Company’s products/services and clients
Ms Triantafyllopoulou is an entrepreneur in the hospitality and wine production industry.
4. Basic business idea
Tourism is one of the largest and fastest growing economic sectors in the world and one main
pillar of the Greek economy. This initiated her to get involved with the industry.
Greece's wealth of culture, mythology, mild Mediterranean climate and diet, geographic diversity
and unique identity gives the economy indisputable benefits to attract the right kind of tourism
with benefits for all stakeholders.
In recent years, alternative types of tourism and recreation have been developed in order to generate tourism product. In this context the expansion of the wine production is an opportunity
to enter the world of “gastronomy”. Kos is known since antiquity for its high quality wines. Regarding the hotel business it was an idea of her husband, whom she strongly supported throughout the course of the business. The vineyards and winery was a common decision because they
wanted to revive the historic vineyards of the island that way and to reposition the island back
to the country’s wine map.
5. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
She is a graduate of KATEE -the Centre of Higher Technical Training of Athens, with specialization
in Transport Engineering. She participated in many seminars that have strengthened her knowledge about the tourism sector and the development of the hospitality industry. Her husband
planned the hotel business and then she actively participated in all activities and to the continuing expansion and progression of the family business. Regarding the establishment of the vineyards and winery and the overall engagement with the wine it was a joint decision, which they
both believed and fought hard for the development and introduction of the local wine.
6. Critical factors for professional success
She thinks that the critical factors were hard work and dedication to her job. In addition, she
believes that the key to her professional course was the belief in the goal with patience, persistence, information on on-going developments and building loyalty in the workplace.
7. Sources of funding and business support bodies
The companies participated in funding programs from the Hellenic Ministry of Economy.
65
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
8. Reconciliation of professional with family life
She believes that the support of the family a very important issue for the personal development
of a person. As a family they managed to find their way through difficulties, always with serious
work and humour. The business environment was something that affected the family’s upbringing.
She tried to raise her four children through solid relationships and values that were shaped by
the family and the business environment at the same time.
9. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
As she was getting involved with the hotel industry she did not experience particular difficulties
as the hospitality sector was developing along with tourism in Greece. In the wine industry, she
came across with the same difficulties like men facing when trying to launch a product in the
market and creating a brand name.
10. Ease of doing business today compared to the past
She believes that women nowadays, are equipped with more knowledge, skills, confidence and
support from their environments. Furthermore, women are developing in better conditions than
30 years ago, and definitely job distribution has been fairly equitable throughout the entrepreneurship.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
The Greek hotel units are established for their quality not only within the Greek market but also
all over Europe. Despite the current social and economic difficulties the hotel industry manages
to increase the competitiveness of the tourism product. In the Greek wine industry the foundations for the company development were already formed within a difficult and competitive environment. Ms Triantafyllopoulou tries to establish the company’s product based on quality and
respect for the consumer. Both the two business sectors she is dealing with, should be fully connected in the future as it turns out to be the two main productive activities in Greece, i.e. the
primary and tertiary sector of the economy.
12. Business recommendations to other women
The family and the environment have major reflect to women’s professional decisions and activities. Her belief is that one should truly support and be prepared to fight hard for the success of
his efforts, for any decision in life. Unfortunately, women are forced to compete in very difficult
conditions therefore it is essential to love with passion the area you they are dealing with. Of
course, she would urge young women to engage in tourism and primary sector, because these
two sectors are promising. But whatever their decisions are should be based on inspiration for
innovation because the diversity and quality is the key to the future.
66
1. Full name: Tsaltampasi Apostolina
2. Company data:
• Name: OECON GROUP
• Business activity: Business Consultants
• Legal form: Limited company
• Year of establishment: 2003
• Basis of the company: 7 Karatasou str., 54626 Thessaloniki
3. Company’s products/services and clients
The company’s services and clients are the following:
-Business: Development Strategy Issues, Export Consulting, Mergers and Acquisitions, Entrepreneurship Networking, Development Funding, Internal Organization, Quality Compliance.
- Public and Private Sector: wishing to implement regulated strategy to respective issues.
-Investment Groups: Looking for investment opportunities in the geographical area that we are
activating.
4. Basic business idea
Before the launching of her own business, she had already worked for several years in Consultancy
Companies, so she was sure for herself that she wanted to continue working in the Consultancy
Sector.
Her links with the business world and her continuous trips for business purposes helped her
settle the idea for the services that would be provided. There, was born the idea that she could
establish a Consultancy Company, providing diversified variety of services, giving clients the
opportunity to be served by one-stop-shop, as similar type of activities are provided by different
categories of consultants. The clients seek for Consultancy services for Grant Issues, Finance,
Marketing, Sales Network, Exports, and Organization, services provided by qualified personnel in
all fields.
Her strategy comprises in providing high performance services, accessible and financially affordable to every kind of businesses, whatever their size is, and in accordance with their needs.
Last but not least, Ms Tsaltampasi’s professional trip experiences helped her to contact different
professional cultures and business ethics. These facts are something that she wanted to make
accessible and affordable to every business, small, medium-sized or big. The company’s philosophy
is: “Offer to each enterprise the services that are needed”. From this point of view, the company
provides the possibility to small companies to implement activities that couldn’t be afforded regarding their size until now: the medium-sized companies to be developed and the bigger ones
to conquer new markets that seem distant to them.
5. Steps towards entrepreneurship
Her decision to establish her own company was developed gradually in her mind, because the
ideas that she had, couldn’t find a breakthrough in the companies she was working. She thinks
that beyond her restless spirit, basic role played the family environment, given that her parents
are self - employed and for her family Business Risks, Competitive Environment and Self Developed
Career were second nature and everyday life.
As such, when she was already in young age, she held the position of Branch Manager of a big
67
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
Consultancy Company in Thessaloniki; thereafter she presented to the Board of Directors a Master
Plan for the development of new services in the company she was working. Then the owner of
the company told her “Lina, these things are not relevant with what I had in mind for the next
five years, but it will be unreasonable to ask you to withdraw these ideas from your personal
planning”. So, she knew then that she had the green light to start something on her own, having
the best wishes of her current employer. She started searching how to create her own business,
for European funding and the rest are history.
6. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
She holds a university degree and her Bachelor is in Geology, who unfortunately apart from academic skills hadn’t offered her much at a professional point of view. Afterwards, she continued
with Economic Studies and a Master Degree in Business Administration, but these studies were
completed after her decision to work in the consultancy sector. Therefore, her studies embraced
her already taken decisions for working as business consultant.
During university time she started working as a part time employee in companies that implemented integrated management projects, mainly in the field of strategy development and promotion of sales and exports. It was one area that charmed and overwhelmed her. She thought
that her future professions choose her and not the opposite.
Of course, it was a catalyst that in her first professional steps the projects in which she was
working were interesting and dynamic and the fact that in these first steps she was near friendly,
supportive, positive people. This was and continues to be the most essential fact for her – the
positive human factor. If the coherence of the implementing group is damaged in a project, she
loses her interest in it. Regarding her parents they were always supportive and it was an essential
factor for her.
She believes in the motto that “Everyone can achieve what he wants and must follow it until the
end, without to forget the freedoms and rights of other people”.
Regarding her education, nevertheless that she wanted to acquire a Master’s Degree from a foreign
university in another country, she thinks that it is essential all education levels to include the
support of entrepreneurship and messages against all kind of stereotypes.
She thinks that we must enhance as a Nation the diverse and dynamic role of women.
7. Critical factors for professional success
She thinks that passion and patience are the main characteristics of her character. Having these
two characteristics she developed methodology, consistency, combining all of them to support
her persistence to a target.
8. Sources of funding and business support bodies
Because of her profession, there is familiarity with grants programs and therefore she made use
of the funding program for Self-Employed by the Greek Manpower Employment Organization, the
STAGE Programs, the program for financing of personnel and for empowerment of the female entrepreneurship by Hellenic Organization of Small and Medium Sized Enterprises and Handicraft
(EOMMEX).
68
9. Reconciliation of professional with family life
She thinks that this is always the most difficult factor for women; something that men never
deal with in their professional life. She met her husband through her professional activities and
he had to accept it in order to have a common life. He is assistant and partner in everything
she has done and supported her in dealing with the practical family duties. Her parents are also
helping her but she is trying not to burden them as they have a certain age.
She is not hiding that the balances are thin and they are not few the moments that she is feeling
that she is walking on a tightrope and sometimes she is feeling that the daytime is not enough
for her daily obligations.
10. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
She thinks that in the field of business consultancy, not only the women that are working in are
few but also experienced only in vocational training of personnel and manager. People learn the
role of the women as a teacher, but not in more dynamic roles.
Women business consultants must work very hard to persuade their clients for their possibilities.
It is difficult to program your time regarding your family. When you deny one meeting in strange
time, the client consider that it’s not possible to meet him at 22:00 because “you are a woman
and you have children and family”, but the refusal derived from the fact that “you are human
and want to have your private and personal time”.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
The last 5 years the company’s progress is fixed with upward growth of 40% annually. It has co
operations in more than 20 countries. The main objective of the company’s activities is to precede
and meet the market needs and offer service packages, according to the client needs.
Until 2013, the aim for the company is to further develop the know-how in order to support its
clients in 15 more countries.
The aim until 2015 for the company is to open brunch offices in Cyprus, Bulgaria, Serbia, Turkey,
Armenia, India and China.
12. Business recommendations to other women
Ms Tsaltampasi cannot recommend a profession to young women with just one word. She would
just say to follow their professional dream, whatever that is.
69
ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ
ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ
1. Full name: Elisabeth Maria Werter
2. Company data:
• Salonica International Consultancy
• Business activity: International Business Advisor
• Legal form: Personal Company
• Year of establishment: 2006
• Basis of the company: Defkalionos 36, 57019 Perea, Thessaloniki
3. Company’s products/services and clients
The company offers the following services:
- Business mentoring and coaching
- Business planning
- Specialized Know –how per sector
- Financing – Economic Strategy and accounting services
- Strategic Corporate Marketing and Sales
- Human Resources
- International Relations – Contacts – Trading and Commerce
- Real Estate Sales
- Corporate Mergers and acquisitions. SME Business Brokerage
- Insurances and Investments
- Offshore – Founding and keeping a company outside Greece
The services are offered both to natural and legal persons (companies and organizations).
4. Basic business idea
Ms Werter’s business idea was the creation of a personal enterprise providing services for the
promotion of companies’ entrepreneurship and viability in Greece and abroad.
5. Steps towards entrepreneurship
She became an associate of the Institute for Independent Business. She followed their Residential
Business School and was accredited. Her business activity started in the Tourism sector. More
specifically, she owned a rent-a-car and leasing company.
6. Educational background and circumstances that were decisive for the professional choices
She is an International Business Advisor, as well as an International Mentor and Coach. As a
Dutch citizen, she has been working more than 20 years in Greece as an entrepreneur and general
manager, in an international environment. Starting as an entrepreneur in the tourism sector she
evolved naturally into the consultancy world. Today, she is accredited by the Institute for Independent Business. Her career was based exclusively on her choices.
7. Critical factors for professional success
Her success was based on the fact that she always knew what she wanted professionally and that
she always had passion for the achievement of her professional goals.
70
8. Sources of funding and business support bodies
Ms Werter has self-financed her business advisors company by selling her old company.
9. Reconciliation of professional with family life
At the moment she has got no problem combining her private life with her business life because
her children are grown up and stand on their own feet. When they were small she had her mother
in law living in with her.
10. Greater obstacles to professional success and ways of confrontation
She has not experienced severe difficulties in her career. Her great passion for the specific profession helped her to overcome any difficulty. According to her opinion, being a woman in this
profession is an advantage, since the majority of her clients feel much more comfortable in sharing their professional problems with a woman. During her professional life, she works in a male
dominated business world. However, she feels quite comfortable with the male way of thinking.
11. Company’s evolution until today and future perspectives
The course of the company is upwards during the recent years. Regarding the future perspectives
they seem to be quite positive, givent that Ms Werter’s business goals is the company’s further
development in Greece and abroad. The positive future perspectives are in accordance with her
plans for long life learning and international networking.
12. Business recommendations to other women
Ms Werter would reccoment her profession to other women as long as they:
- know exactly what they want
- have passion for the achievement of their goals
- see every problem as a challenge
- can consult people they trust
accept critique and learn from their mistakes.
71
Ο∆ΗΓOΣ ΚΑΛΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ
ΓΥΝΑΙΚΕΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ
ΣΕ ΑΝ∆ΡΟΚΡΑΤΟΥΜΕΝΟΥΣ
ΤΟΜΕΙΣ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ
Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο Πειραιώς
Λουδοβίκου 1, Πλ. Οδησσού
185 31 Πειραιάς
Τηλ. Kέντρο: 210 4177241-5, Fax: 210 4178 680
e-mail: [email protected]
www.pcci.gr
Σύνδεσμος Επιχειρηματιών Γυναικών Ελλάδος
Σαλαμίνος 10,
54 625 Θεσσαλονίκη
Τηλ.: 2310 224440, Fax: 2310 222856
e-mail: [email protected]
www.sege.gr
Piraeus Chamber of Commerce & Industry
Loudovikou 1, Odissos Square
185 31 Piraeus - Greece
Τel.: +30 210 4177241-5, Fax: +30 210 4178 680
e-mail: [email protected]
www.pcci.gr
Greek Association of Women Enterpreneurs
Salaminos 10,
54 625 Thessoloniki - Greece
Τel.: +30 2310 224440, Fax: +30 2310 222856
e-mail: [email protected]
www.sege.gr
FEMALE ENTREPRENEURSHIP
BEST PRACTICE GUIDE
IN MALE-DOMINATED
SECTORS OF ECONOMY

169

Î..

2013 - Counsellor Web Sites

Τεύχος 22 Οκτώβριος - Νοέμβριος 2010

ΕΔΩ - Italchamber

∆εξιότητες: ένα στοίχημα για την Ευρώπη - Cedefop

συνεντευξη του δημαρχου σιφνου στην κοινη γνωμη