Κοστολόγηση κατασκευών, οργάνωση & διαχείριση αλουµινοκατασκευαστικού ÓÕÓÔÇÌÁÔÁ ÑÏËËÙÍ - ÃÊÁÑÁÆÏÐÏÑÔÅÓ ÓÕÓÔÇÌÁÔÁ ÑÏËËÙÍ - ÃÊÁÑÁÆÏÐÏÑÔÅÓ Ã. ÑÅÐÐÁÓ & ÓÉÁ Ï.Å. ÅÄÑÁ - ÁÐÏÈÇÊÅÓ : Í. ÐÅÑÉÖÅÑÅÉÁÊÇ ÏÄÏÓ ÅÕÏÓÌÏÕ ÈÅÓÓÁËÏÍÉÊÇÓ ÔÇË. 2310.684.484 - 5 - 6 FAX: 2310.684.486 - Ô.Ê. 562 24 Ô.È. 30548 ÅÑÃÏÓÔÁÓÉÏ : ÂÉÐÅ ÓÔÁÕÑÏ×ÙÑÉÏÕ ÊÉËÊÉÓ ÔÇË. : 23410.71444 - 5 - 6 FA× : 23410.71446 - Ô.Ê. 61 100 Κοστολόγηση κατασκευών, οργάνωση & διαχείριση αλουµινοκατασκευαστικού Ð Å Ñ É Å × Ï Ì Å Í Á Ç êïóôïëüãçóç.......................................................................................6 Ôï êüóôïò ôùí õëéêþí .......................................................................7 Ôï êüóôïò ôùí åñãáôéêþí................................................................8 ËåéôïõñãéêÜ êáé ãåíéêÜ Ýîïäá......................................................11 Õðïëïãéóìüò ôïõ êÝñäïõò.............................................................13 Ç ïñãÜíùóç ôïõ êáôáóêåõáóôéêïý ...........................................14 Åîùåðé÷åéñçìáôéêÝò äñáóôçñéüôçôåò.........................................16 Ç óùóôÞ äéá÷åßñéóç...........................................................................18 Ï åðé÷åéñçìáôßáò áëïõìéíïêáôáóêåõáóôÞò............................23 “ÔÅ×ÍÉÊÇ ÂÉÂËÉÏÈÇÊÇ” ÓåéñÜ ôå÷íéêþí åêäüóåùí Ειδική έκδοση: Περιοδικό “ΑΛΟΥΜΙΝΙΟ” © ALUPRESS A.E. - 12/2002 Γαλατσίου 57, 11141 Αθήνα Τηλ.: 210.2112.040, Fax: 210.2112.042 Internet: www.alupress.gr, e-mail: [email protected] Kαλλιτεχνική επιµέλεια: Κάρλυ Σταυρακοπούλου 3! Η σωστή κοστολόγη Ó ôç êáèçìåñéíÞ ðñáêôéêÞ êáé óå ðïëëÝò ðåñéðôþóåéò, èåùñåßôáé üôé Ýíáò êáëüò “ìÜóôïñáò” ìðïñåß íá åßíáé êáé êáëüò åðáããåëìáôßáò. ÅîåôÜæïíôáò ôïí ÷þñï ôùí êáôáóêåõþí áëïõìéíßïõ, äåí åßíáé ëßãåò ïé ðåñéðôþóåéò ðïõ óå Ýíáí åðáããåëìáôßá êáôáóêåõáóôÞ êïõöùìÜôùí äçìéïõñãïýíôáé ïñéóìÝíá åñùôÞìáôá êáé áðïñßåò ãýñù áðü ôçí åðáããåëìáôéêÞ ôïõ äñáóôçñéüôçôá, üðùò: • Ðüóï ôïí áðáó÷ïëåß ôï ãåãïíüò üôé ìåôÜ áðü ÷ñüíéá äïõëåéÜò, ìå ôï æüñé áíôáðïêñßíåôáé óôéò õðï÷ñåþóåéò ôïõ êáé ìå ôï æüñé ìðïñåß íá âãÜëåé Ýíá ìåñïêÜìáôï ãéá íá æÞóåé ôçí ïéêïãÝíåéÜ ôïõ; • Ðüóï ôïí áðáó÷ïëåß ôï ãåãïíüò üôé åíþ Ý÷åé äþóåé áñêåôÝò ðñïóöïñÝò, äåí ìðïñåß íá ðÜñåé ìßá äïõëåéÜ ôçò ðñïêïðÞò êáé ÷Üíåé ôéò ðåñéóóüôåñåò áðü áõôÝò; • Ðüóï ôïí áðáó÷ïëåß ôï ãåãïíüò üôé ðïëëÝò öïñÝò äåí åßíáé óõíåðÞò áðÝíáíôé óôïõò ðåëÜôåò ôïõ, ðáñ’ üëåò ôéò öéëüôéìåò ðñïóðÜèåéÝò ôïõ; • ÔåëéêÜ, êáèçìåñéíÜ, ðüóï ðñáãìáôéêÜ ôïí áðáó÷ïëåß áõôÞ êáè’ áõôÞ ç êáôáóêåõÞ êáé ðüóï üëåò ïé Üëëåò äñáóôçñéüôçôåò ðïõ êáëåßôáé íá äéåêðåñáéþóåé; Óôï Üñèñï ðïõ áêïëïõèåß, åðé÷åéñåßôáé ìßá êáôáãñáöÞ ôùí áðáñáßôçôùí åêåßíùí åíåñãåéþí êáé ðñáêôéêþí ðïõ ðñÝðåé íá õéïèåôçèïýí, þóôå íá õðÜñîåé ìßá ïñèïëïãéêÞ êáé áðïôåëåóìáôéêÞ ïñãÜíùóç ôïõ åñãáóôçñßïõ åíüò áëïõìéíïêáôáóêåõáóôÞ, þóôå íá ãßíåé áðïäïôéêüôåñç ç äïõëåéÜ ôïõ. Åðßóçò, ðñïôåßíïíôáé ïñéóìÝíïé ðñáêôéêïß êáé åýêïëá åöáñìüóéìïé êáíüíåò ãéá ìßá óùóôÞ êïóôïëüãçóç ôçò åñãáóßáò ôïõ, þóôå ïé ðñïóöïñÝò ôïõ íá åìðåñéÝ÷ïõí üëá åêåßíá ôá êñõöÜ êáé öáíåñÜ óôïé÷åßá ðïõ äéáìïñöþíïõí ôï ôåëéêü êüóôïò. "4 ση των κατασκευών 5! Η σωστή κοστολόγη ΕΙΣΑΓΩΓΗ Ç êïóôïëüãçóç êáé ç óýíôáîç ðñïóöïñþí, ï ðñïãñáììáôéóìüò ôçò ðáñáãùãÞò, ïé ðáñáããåëßåò, ïé åéóðñÜîåéò êáé ïé ðëçñùìÝò, ç äéåêðåñáßùóç íïìéêþí èåìÜôùí ðïõ Ý÷ïõí ó÷Ýóç ìå ôçí ëåéôïõñãßá ôçò åðé÷åßñçóçò, åßíáé êáèçìåñéíÝò äñáóôçñéüôçôåò êáé åíÝñãåéåò ðïõ ðñÝðåé íá ãßíïõí. Óå ìéá ìåãÜëç åðé÷åßñçóç, ôï ðñüâëçìá ëýíåôáé, ùò Ýíá âáèìü, âÜæïíôáò óå êÜèå èÝóç êÜðïéï êáôÜëëçëï ðñüóùðï. Óôçí ìéêñÞ âéïôå÷íßá äåí õðÜñ÷åé áõôÞ ç ðïëõôÝëåéá êáé ôï “áöåíôéêü” êáëåßôáé íá êáëýøåé üëá ôá êåíÜ êáé ôéò õðï÷ñåþóåéò ðïõ äçìéïõñãïýíôáé. ÐñïêåéìÝíïõ äå íá Ý÷åé óôç äéÜèåóÞ ôïõ, ãéá Üìåóç áîéïðïßçóç, üëåò ôéò áðáéôïýìåíåò ðëçñïöïñßåò, åðéâÜëëåôáé ç ïñèÞ áîéïëüãçóç êáé ôáîéíüìçóÞ ôïõò. Áðáéôåßôáé ëïéðüí ìßá óùóôÞ ïñãÜíùóç ãéá ôçí áðïäïôéêüôåñç ëåéôïõñãßá êáé ôçí åîáóöÜëéóç ôïõ ìÝëëïíôïò ìéáò åðé÷åßñçóçò. ÏñãÜíùóç åßíáé ç ïñèïëïãéêÞ äéÜôáîç ãåãïíüôùí, åíåñãåéþí êáé áíôéêåéìÝíùí óôï ÷þñï êáé óôïí ÷ñüíï, ìå óêïðü ôçí åðßôåõîç åíüò ðñïäéáãåãñáììÝíïõ óôü÷ïõ. ÐáñáêÜôù, èá ðáñáêïëïõèÞóïõìå áíáëõôéêÜ ìéá êáèçìåñéíÞ äñáóôçñéüôçôá, áðü ôéò ðéï âáóéêÝò ßóùò, ôçí êïóôïëüãçóç ìéáò óõíÞèïõò êáôáóêåõÞò êïõöþìáôïò áëïõìéíßïõ. Èá äïýìå ôçí ìÝèïäï êáé ôá âÞìáôá ðïõ ðñÝðåé íá áêïëïõèÞóïõìå êáé èá äéáðéóôþóïõìå ôïí üãêï ôùí ðëçñïöïñéþí ðïõ áðáéôïýíôáé ãéá ìßá óùóôÞ êïóôïëüãçóç. Óôç óõíÝ÷åéá èá äïýìå ôéò Üëëåò äñáóôçñéüôçôåò ôïõ âéïôÝ÷íç áëïõìéíïêáôáóêåõáóôÞ êáé ìå ðïéï ôñüðï èá ìðïñÝóåé íá áíôáðïêñéèåß êáëëßôåñá ãéá ôçí äéåêðåñáßùóÞ ôïõò. ÔÝëïò, èá äïýìå óöáéñéêÜ ôçí èÝóç ìéáò ìéêñÞò âéïôå÷íßáò ìÝóá óôçí áãïñÜ, ôá ðñïâëÞìáôá ðïõ áíôéìåôùðßæåé êáé ôï ñüëï ðïõ äéáäñáìáôßæåé ï âéïôÝ÷íçò. ΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ "6 Óêïðüò ôïõ åêÜóôïôå êïóôïëïãßïõ, åßíáé ï ðñïóäéïñéóìüò ìå üóïí ôï äõíáôü ìåãáëýôåñç áêñßâåéá, üëùí åêåßíùí ôùí ðáñáãüíôùí ðïõ õðåéóÝñ÷ïíôáé óôï êüóôïò ìéáò êáôáóêåõÞò. Áíôéêåéìåíéêüò óêïðüò åßíáé ç óýíôáîç ìßáò ðñïóöïñÜò, ðïõ åîáóöáëßæåé áöåíüò ìåí êÝñäïò óôïí åðáããåëìáôßá, áöåôÝñïõ äå ôïí êáèéóôÜ áíôáãùíßóéìï óôçí áãïñÜ. Åðß ðëÝïí äå, ôïí êáèïäçãåß ãéá ôá ðåñéèþñéá äéáðñáãìÜôåõóçò êáé åëéãìþí ση των κατασκευών ôçò ðñïóöåñüìåíçò ôéìÞò ðñïò ôïí ðåëÜôç, Ý÷ïíôáò ðÜíôá õðüøç ìáò, üôé: • öèçíÞ ôéìÞ, êÜôù ôïõ êüóôïõò, ðñïîåíåß ïéêïíïìéêÞ æçìéÜ óôçí åðé÷åßñçóç, åíþ • áêñéâÞ ôéìÞ, ìðïñåß íá Ý÷åé óáí áðïôÝëåóìá ôçí áðþëåéá ðáñáããåëéþí ðïõ êáé ðÜëé ïäçãåß óå ïéêïíïìéêÞ æçìéÜ, Üñá ç • óùóôÞ ôéìÞ åßíáé ç êáëëßôåñç ëýóç. Ãéá ôçí óýíôáîç ôçò ðñïóöïñÜò ðñïò ôïí ðåëÜôç, ï åðáããåëìáôßáò ðñÝðåé íá õðïëïãßóåé üóïí ôï äõíáôüí áêñéâÝóôåñá, ôï êüóôïò ôçò êáôáóêåõÞò êáé óôçí óõíÝ÷åéá íá ðñïóèÝóåé ôï åðéäéùêüìåíï êÝñäïò. Ôçí þñá ôçò äéáðñáãìÜôåõóçò ôçò ðñïóöïñÜò ìå ôïí ðåëÜôç, ï êáôáóêåõáóôÞò ìðïñåß íá åðÝìâåé ìüíï óôï ðïóïóôü ôïõ êÝñäïõò ðïõ Ý÷åé õðïëïãßóåé. Υπολογισµός του κόστους Ïé ðáñÜãïíôåò ðïõ åðçñåÜæïõí ôï êüóôïò ìéáò êáôáóêåõÞò åßíáé: 1. Êüóôïò õëéêþí 2. Êüóôïò åñãáôéêþí 3. ËåéôïõñãéêÜ êáé ãåíéêÜ Ýîïäá ΤΟ ΚΟΣΤΟΣ ΤΩΝ ΥΛΙΚΩΝ Ôá õëéêÜ ðïý êõñßùò õðåéóÝñ÷ïíôáé óôéò åîåôáæüìåíåò êáôáóêåõÝò, áöïñïýí: • Ðñïößë áëïõìéíßïõ • ÕëéêÜ ãéá ôçí êáôáóêåõÞ ôçò øåõôüêáóáò • ÅîáñôÞìáôá: ñÜïõëá, êëåéäáñéÝò, âïõñôóÜêéá, ãùíéÝò óýíäåóçò • ÂïçèçôéêÜ õëéêÜ: âßäåò, óôåãáíïðïéçôéêÜ õëéêÜ êëð • ÑïëÜ, ôæÜìéá • ÄéÜöïñá Üëëá Ï áëïõìéíïêáôáóêåõáóôÞò, áíÜëïãá ìå ôï óýóôçìá ðïõ èá ÷ñçóéìïðïéÞóåé êáé ôéò äéáóôÜóåéò ôïõ êïõöþìáôïò, åðéëÝãåé êáé õðïëïãßæåé ôá áðáéôïýìåíá ðñïößë áëïõìéíßïõ. Ãéá êÜèå ðñïößë, îÝñåé ôï âÜñïò áíÜ ìÝôñï êáé Ýôóé õðïëïãßæåé ôï óõíïëéêü âÜñïò ôùí ðñïößë ôçò 7! Η σωστή κοστολόγη êáôáóêåõÞò ôïõ. Óôï âÜñïò áõôü èá ðñÝðåé íá ðñïóôßèåôáé Ýíá ðïóïóôü öýñáò ðïý áöïñÜ ôá êïììÜôéá ðïý ðñïêýðôïõí êáôÜ ôç ðáñáãùãéêÞ äéáäéêáóßá êáé äåí åßíáé êáôÜëëçëá ãéá ðåñáéôÝñù ÷ñÞóç. Áõôü ôï ðïóïóôü Ý÷åé åìðåéñéêÜ õðïëïãéóôåß óå 2-5 % . Ï õðïëïãéóìüò ôïõ êüóôïõò ôùí õëéêþí óõìðëçñþíåôáé ðñïóèÝôïíôáò ôï êüóôïò ôçò øåõôüêáóáò, ôùí åîáñôçìÜôùí êáé ôùí Üëëùí õëéêþí. ΤΟ ΚΟΣΤΟΣ ΤΩΝ ΕΡΓΑΤΙΚΩΝ "8 Ôï åñãáôéêü êüóôïò åîáñôÜôáé áðü ôï åßäïò ôçò êáôáóêåõÞò ìáò, ôï ìÝãåèïò ôçò äïõëåéÜò, ôçí óýíèåóç ôïõ êáôáóêåõáóôéêïý óå áíèñþðéíï äõíáìéêü, ôéò áìïéâÝò ôùí åñãáæüìåíùí, ôïí ôå÷íéêü åîïðëéóìü ôçò ìïíÜäáò, êáèþò êáé áðü ôïí ôñüðï ôçò ïñãÜíùóçò êáé ìåèüäåõóçò ðïõ áêïëïõèåßôáé ãéá ôçí åêôÝëåóç ôçò åñãáóßáò. ËáìâÜíïíôáò õðüøç üëá ôá ση των κατασκευών ðáñáðÜíù, ï êáôáóêåõáóôÞò, ãéá êÜèå êáôáóêåõÞ, ðñÝðåé íá õðïëïãßóåé äýï âáóéêïýò ðáñÜãïíôåò äéáìüñöùóçò ôïõ êüóôïõò: • Áðáéôïýìåíåò åñãáôïþñåò • Êüóôïò åñãáôïþñáò Απαιτούµενες εργατοώρες Ãéá ôïí ðñïóäéïñéóìü ôùí áðáéôïýìåíùí åñãáôïùñþí, ï êáôáóêåõáóôÞò âáóßæåôáé óôçí åìðåéñßá ôïõ áðü ðñïçãïýìåíåò áíôßóôïé÷åò êáôáóêåõÝò. ¸ôóé, áíáëýïíôáò äéÜöïñåò åñãáóßåò, üóïí ôï äõíáôüí ïìïåéäþí êáôáóêåõþí, êáôáíÝìåé ôï óõíïëéêü ÷ñüíï ôçò üëçò åñãáóßáò óå êÜèå Ýíá êïýöùìá îå÷ùñéóôÜ êáé ãéá êÜèå åðß ìÝñïõò öÜóç ôçò êáôáóêåõÞò. Êáôáíïåß êáíåßò ðïëý êáëÜ ôçí áíÜãêç ðïõ äçìéïõñãåßôáé ãéá ôçí ôÞñçóç áñ÷åßïõ üðïõ áíáöÝñïíôáé ïé ðñáãìáôéêÝò þñåò åêôÝëåóçò êÜèå åñãáóßáò. Ãéá ôïí õðïëïãéóìü ôùí åñãáôéêþí, ðñïóäéïñßæïíôáé ìå üóï ôï äõíáôüí ìåãáëýôåñç áêñßâåéá ïé áðáéôïýìåíåò þñåò ãéá êÜèå åðß ìÝñïõò öÜóç ôçò åñãáóßáò. Ãéá ðáñÜäåéãìá: ¸íáò êáôáóêåõáóôÞò ðñïóäéüñéóå üôé ãéá ìßá äßöõëëç åðÜëëçëç ðüñôá áðáéôïýíôáé: ÓôÜäéá êáôáóêåõÞò 1. 2. 3. 4. ÊáôáóêåõÞ øåõôüêáóáò ÔïðïèÝôçóç øåõôüêáóáò ÊáôáóêåõÞ êáé óõíáñìïëüãçóç êïõöþìáôïò áëïõìéíßïõ ÔïðïèÝôçóç ôïõ êïõöþìáôïò óôçí ïéêïäïìÞ Óýíïëï ¿ñåò 1 1,5 3,5 4 10 Óôïí ðáñáðÜíù õðïëïãéóìü, èá ðñÝðåé íá óõìðåñéëáìâÜíïíôáé êáé ïé þñåò ðïõ áðáéôÞèçêáí ãéá ôï öüñôùìá, ìåôáöïñÜ, îåöüñôùìá êáé ìïßñáóìá ôùí ðïñôïðáñáèýñùí óôçí ïéêïäïìÞ, êáèþò åðßóçò êáé ïé 9! Η σωστή κοστολόγη ÷ñüíïé ãéá áãïñÜ êáé ìåôáöïñÜ ôùí õëéêþí. 0 êáôáóêåõáóôÞò ãéá êÜèå äéáöïñåôéêÞ êáôáóêåõÞ êáôáñôßæåé ôÝôïéïõ åßäïõò ðßíáêåò þóôå íá ôïõò Ý÷åé Ýôïéìïõò êáé íá ôïõò ÷ñçóéìïðïéåß ôçí óôéãìÞ ðïõ êáôáñôßæåé ôçí ðñïóöïñÜ ôïõ. Κόστος εργατοώρας Ôï êüóôïò ôçò åñãáôïþñáò õðïëïãßæåôáé óáí ìÝóïò üñïò ôïõ êüóôïõò üëùí ôùí áðáó÷ïëïõìÝíùí ó’ áõôü ôï Ýñãï êáé óõìðåñéëáìâÜíåé ìéóèïýò, åñãïäïôéêÝò åéóöïñÝò, áóöÜëåéåò ê.ë.ð. Óôï åñãáôéêü êüóôïò óõìðåñéëáìâÜíåôáé êáé ï ðñáãìáôéêüò Þ ôåêìáñôüò ìéóèüò ôïõ áöåíôéêïý, åö’ üóïí óõììåôÝ÷åé óáí êáôáóêåõáóôÞò. Ïé õðïëïãéóìïß ãßíïíôáé óå åôÞóéá âÜóç. Ãéá ðáñÜäåéãìá: ¸íá êáôáóêåõáóôéêü áðïôåëåßôáé áðü ôïí éäéïêôÞôç êáé äýï âïçèïýò. á) Õðïëïãéóìüò ôùí åôÞóéùí ùñþí åñãáóßáò êÜèå åñãáæüìåíïõ: èåùñåßôáé üôé êÜèå åñãáæüìåíïò åñãÜæåôáé, 46 åâäïìÜäåò × 40 þñåò áíÜ åâäïìÜäá = 1.840 þñåò ôïí ÷ñüíï. â) Ðñïóäéïñéóìüò ôïõ ìÝóïõ êüóôïõò ôçò åñãáôïþñáò. Ðñïóùðéêü ÉäéïêôÞôçò Á’ âïçèüò Â’ âïçèüò Óýíïëï ÅôÞóéïò Ìéóèüò(*) ¿ñåò 18.500 14.500 12.300 45.300 1.840 1.840 1.840 5.520 (*) Óôïí åôÞóéï ìéóèü óõìðåñéëáìâÜíïíôáé êáé üëåò ïé åñãïäïôéêÝò åðéâáñýíóåéò ¢ñá: Êüóôïò åñãáôïþñáò = (45.300/5.520) = 8,20 åõñþ/þñá "10 ση των κατασκευών ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ ΚΑΙ ΓΕΝΙΚΑ ΕΞΟ∆Α Ôá ëåéôïõñãéêÜ Ýîïäá åíüò êáôáóêåõáóôéêïý åñãáóôçñßïõ óõììåôÝ÷ïõí ìå Ýíá áñêåôÜ óçìáíôéêü ðïóïóôü óôï êüóôïò ôùí êáôáóêåõþí êáé ãéá ôïí ëüãï áõôü ðïôÝ äåí ðñÝðåé íá áãíïïýíôáé. Ôá ëåéôïõñãéêÜ Ýîïäá åîáñôþíôáé áðü ôïí ôñüðï êáé ôïí âáèìü ïñãÜíùóçò ôïõ êáôáóêåõáóôéêïý, ôïí ôüðï åãêáôÜóôáóçò êáé ëåéôïõñãßáò ê.ë.ð. ¼ðùò åßíáé åõíüçôï, óôá ëåéôïõñãéêÜ Ýîïäá õðåéóÝñ÷ïíôáé üëåò ïé äáðÜíåò ðïõ äåí Ý÷ïõí õðïëïãéóôåß åßôå óáí êüóôïò “õëéêþí” Þ “åñãáôéêþí”. Ïé äáðÜíåò ðïõ èá ðñÝðåé íá õðïëïãßæïíôáé óôá ëåéôïõñãéêÜ Ýîïäá åßíáé: • Åíïßêéï êôéñßïõ Þ áðïóâÝóåéò êôéñßïõ (8%) • ÁðïóâÝóåéò ìç÷áíçìÜôùí (15%) Þ êüóôïò åíïéêßáóçò ìç÷áíçìÜôùí ãéá ÷ñÞóç • ÁðïóâÝóåéò ìåôáöïñéêþí ìÝóùí (20%) • ÌåôáöïñéêÜ ìÝóá (êáýóéìá, åðéóêåõÝò, áóöÜëåéåò ê.ë.ð.) • ÅðéóêåõÝò, óõíôÞñçóç ìç÷áíçìÜôùí • Öùò, íåñü, ôçëÝöùíï ê.ë.ð. • Áíáëþóéìá (ôñõðÜíéá, äßóêïé ðñéïíéïý, çëåêôñüäéá ê.ë.ð.) • ÅíÝñãåéåò ðñïþèçóçò (äéáöçìéóôéêÜ Ýíôõðá, äéáöçìßóåéò óå êëáäéêÜ ðåñéïäéêÜ, óõììåôï÷Þ óå åêèÝóåéò ê.ë.ð.) • ÄéÜöïñá Üëëá Ó’ áõôü ôï óçìåßï èåùñåßôáé óêüðéìï íá åðéóçìáíèåß ï ñüëïò ôïõ õðïëïãéóìïý ôùí áðïóâÝóåùí. Ïé áðïóâÝóåéò áíáöÝñïíôáé óå ðñÜãìáôá ðïý Ý÷ïõí ìéá 11! Η σωστή κοστολόγη äéáñêÞ ÷ñÞóç üðùò êôßñéá, ìç÷áíÞìáôá, ê.ë.ð. Ç ÷ñÞóç ôïõò åßíáé äéáñêÞò ìåí, áëëÜ ü÷é êáé éóüâéá. ÌåôÜ áðü ìåñéêÜ ÷ñüíéá ôá ðñÜãìáôá áõôÜ ðñÝðåé íá áíôéêáôáóôáèïýí ìå íÝá. Ï åðáããåëìáôßáò ëïéðüí ðñÝðåé íá öñïíôßæåé êÜèå ÷ñüíï íá áðïôáìéåýåé ÷ñÞìáôá ðïõ èá ôïõ ÷ñçóéìåýóïõí ôçí óôéãìÞ ôçò áãïñÜò êáéíïýñãéïõ êôéñßïõ Þ ìç÷áíÞìáôïò Þ ìåôáöïñéêïý ìÝóïõ. Ôï ðïóü ëïéðüí áõôÞò ôçò áðïôáìßåõóçò ÷ñçìÜôùí, êáëåßôáé “åôÞóéá áðüóâåóç”. ÁõôÞ õðïëïãßæåôáé áíÜ Ýôïò, óå óôáèåñü ðïóïóôü åðß ôçò áñ÷éêÞò áîßáò ôïõ åßäïõò ðïõ áðïóâÝíåôáé. ÂÜóåé ôïõ éó÷ýïíôïò öïñïëïãéêïý êáíïíéóìïý ãéá ôïí êëÜäï ôùí áëïõìéíïêáôáóêåõáóôþí, ïé ìÝãéóôïé óõíôåëåóôÝò åôÞóéáò áðüóâåóçò åßíáé: • ÅôÞóéåò áðïóâÝóåéò âéïôå÷íéêþí êôéñßùí: 8% • ÅôÞóéåò áðïóâÝóåéò ìç÷áíçìÜôùí: 15% • ÅôÞóéåò áðïóâÝóåéò ìåôáöïñéêþí ìÝóùí: 20% Ãéá ôïí ðñïóäéïñéóìü ôùí ëåéôïõñãéêþí åîüäùí, ï êáôáóêåõáóôÞò ðñÝðåé íá êñáôÜ áíáëõôéêÜ üëá ôá Ýîïäá ôïõ. ¸ôóé, óôï ôÝëïò êÜèå ÷ñïíéÜò õðïëïãßæåé ôï óýíïëï ôùí ëåéôïõñãéêþí åîüäùí, óõíõðïëïãßæïíôáò êáé ôéò áðïóâÝóåéò. Ôï ðïóü ôùí ëåéôïõñãéêþí åîüäùí ðïý óõììåôÝ÷åé óå êÜèå êáôáóêåõÞ, áíáöÝñåôáé óáí % ðïóïóôü êÜðïéáò ÷áñáêôçñéóôéêÞò ðïóüôçôáò. Ãéá ðáñÜäåéãìá, ôá ëåéôïõñãéêÜ Ýîïäá áíáöÝñïíôáé óáí: % ðïóïóôü ôïõ êüóôïõò áãïñÜò ôùí ðñïößë áëïõìéíßïõ. ÐáñÜäåéãìá: ¸íáò áëïõìéíïêáôáóêåõáóôÞò ôïí ÉáíïõÜñéï ôïõ 2003 õðïëïãßæåé üôé ôá ëåéôïõñãéêÜ Ýîïäá ôïõ ìáãáæéïý ôïõ êáôÜ ôï 2002 Þôáí 8.400 åõñþ, åíþ êáôÜ ôï ßäéï ÷ñïíéêü äéÜóôçìá ïé áãïñÝò ðñïößë áëïõìéíßïõ Þôáí 35.000 åõñþ. ¸ôóé: 8.400 × 100 = 24% 35.000 Ôá ëåéôïõñãéêÜ Ýîïäá, áðïôåëïýí ôï 24% ôùí áãïñþí ðñïößë áëïõìéíßïõ. Ãéá ôï ôñÝ÷ïí Ýôïò ôïõ 2003 ëïéðüí, ï êáôáóêåõáóôÞò óå êÜèå ðñïóöïñÜ ôïõ èá ðñÝðåé íá õðïëïãßæåé óáí ëåéôïõñãéêÜ Ýîïäá ôï 24% åðß ôçò áîßáò áãïñÜò ôùí ðñïößë áëïõìéíßïõ. "12 ση των κατασκευών ÐáñÜäåéãìá êáôÜñôéóçò êïóôïëïãßïõ åðÜëëçëçò ðüñôáò 1,80 × 2,20 ì. Á. ÕËÉÊÁ ÌïíÜäá ìÝôñçóçò 1. Ðñïößë ÊéëÜ 2. Øåõôüêáóá 60×20 ÌÝôñá 3. ÑÜïõëá Ôåì. 4. ÓðáíéïëÝôá Ôåì. 5. ×ïýöôá Ôåì. 6. ÃùíéÝò óýíä. Ôåì. 7. ÔÜêïò óôåãáí. Ôåì. 8. ÔÜðá ãÜíôæïõ Ôåì. 9. ÔæÜìé äéðëü 5-5 (0,78 × 2,02) Ô.ì. 10. ÂïõñôóÜêé Íï 6 ÌÝôñá ÓÕÍÏËÏ Á. Ðïóüôçôá 27 4,50 4 1 1 8 2 4 2 × 1,58 24 ÔéìÞ ìïíÜäáò 4,00 4,50 2,30 3,70 1,80 0,60 0,30 0,15 23,50 0,09 Óýíïëï 108,00 27,90 9,20 3,70 1,80 4,80 0,60 0,60 74,26 2,16 233,08 ¿ñåò 1 1,5 3,5 4 10 Êüóôïò/þñá Óýíïëï Â. ÅÑÃÁÔÉÊÁ 1. ÊáôáóêåõÞ øåõôüêáóáò 2. ÔïðïèÝôçóç øåõôüêáóáò 3. ÊáôáóêåõÞ ðáñáèýñïõ 4. ÔïðïèÝôçóç ðáñáèýñïõ ÓÕÍÏËÏ Â. 8,20 åõñþ/þñá 82,00 Ã. ËÅÉÔÏÕÑÃÉÊÁ ÅÎÏÄÁ ÓÕÍÏËÏ Ã. (24% ôïõ êüóôïõò ôùí ðñïößë): 108 × 24% = 25,92 Ä. ÐÑÏÓÖÏÑÁ Ôåëéêü êüóôïò êáôáóêåõÞò ÊÝñäïò ÓõíïëéêÞ ðñïóöïñÜ (ðëÝïí ÖÐÁ) (Á+Â+Ã) 30% ôïõ êüóôïõò 341,00 102,30 443,30 ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΤΟΥ ΚΕΡ∆ΟΥΣ Óáí ôåëåõôáßïò ðáñÜãïíôáò ðïý õðåéóÝñ÷åôáé óôçí óýíôáîç ôçò ðñïóöïñÜò ãéá ìéá êáôáóêåõÞ, åßíáé ôï ðïóïóôü êÝñäïõò. Ôï ðïóïóôü áõôü áöÞíåôáé óôç êñßóç ôïõ áëïõìéíïêáôáóêåõáóôÞ. Ôï êÝñäïò ðñïóôßèåôáé óôçí ðñïóöïñÜ óáí ðïóïóôü % ôïõ ôåëéêïý äéáìïñöùìÝíïõ êüóôïõò êáôáóêåõÞò. Ôï ðïóïóôü ôïõ êÝñäïõò äåí ìðïñåß íá åßíáé êáôþôåñï áðü ôïí óõíôåëåóôÞ êáèáñïý êÝñäïõò åðß ôïõ ôæßñïõ, âÜóç ôïõ ïðïßïõ öïñïëïãåßôáé ç åðé÷åßñçóç. ÐÜíôùò Ýíá ðïóïóôü ãýñù óôï 25-30%, åßíáé ìÝóá óôá ðëáßóéá ôçò áãïñÜò. 13! Η οργάνωση του ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΙΚΟΥ Ç üëç äéáäéêáóßá ðïõ ðåñéãñÜöçêå ðáñáðÜíù, êáô’ áñ÷Þí, öáßíåôáé ðïëý äýóêïëç. Ï åðé÷åéñçìáôßáò êáôáóêåõáóôÞò åßíáé õðï÷ñåùìÝíïò íá äéáèÝôåé Ýíá ðëÞèïò ðëçñïöïñéþí, ðñïêåéìÝíïõ íá óõíôÜîåé óùóôÜ, Ýóôù êáé ìéá áðëÞ ðñïóöïñÜ. Ôá ðñÜãìáôá ãßíïíôáé óßãïõñá ðéï åýêïëá, áí ï êáôáóêåõáóôÞò ôçñåß êÜðïéá “ôÜîç” óôï êáôáóêåõáóôéêü ôïõ. ÂáóéêÜ áðáéôåßôáé óõíå÷Þò ôÞñçóç üëùí ôùí áðáñáßôçôùí óôïé÷åßùí óå êáèçìåñéíÞ âÜóç. ÄçëáäÞ, Ýóïäá, äáðÜíåò ãéá ôçí áãïñÜ õëéêþí, åñãáôéêÜ, ëåéôïõñãéêÜ Ýîïäá ê.ë.ð.. Ç üëç äéáäéêáóßá ãéá ôçí ôÞñçóç üëùí ôùí ðáñáðÜíù áðáéôåß óçìáíôéêü ÷ñüíï. ¼ìùò, ç áðïæçìßùóç êáé ôá ïöÝëç áðü ôçí ôÞñçóç ìéáò ôÝôïéáò äéáäéêáóßáò èá åßíáé óçìáíôéêÜ. Ôï ìõóôéêü, ëïéðüí, óôçí ðåñßðôùóç áõôÞ åßíáé Ýíá: ÊáèçìåñéíÞ, áíåëëéðÞò êáôá÷þñçóç ôùí óôïé÷åßùí. ΟΡΓΑΝΩΣΗ ÓÞìåñá âÝâáéá, ìå ôçí ÷ñÞóç ó÷åôéêþí ëïãéóôéêþí ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΙΚΟΥ ðñïãñáììÜôùí Ç/Õ êáé êáô’ åðÝêôáóç åîåéäéêåõìÝíùí ðñïãñáììÜôùí ãéá êáôáóêåõáóôÝò êïõöùìÜôùí, üðùò 1. Τµήµα προµηθειών: ôï ðñüãñáììá Profil for Windows ôïõ Themelio, ïé • êáôÜëïãïò õëéêþí (åßäïò, ôéìÝò êëð) äéáäéêáóßåò áõôÝò Ý÷ïõí ãßíåé ðïëý åõêïëüôåñåò. • êáôÜëïãïò ðñïìçèåõôþí (äéåõèýíóåéò êëð) Ôï ðáñÜäåéãìá ôçò êáôÜñôéóçò åíüò êïóôïëïãßïõ, 2. Τµήµα παραγωγής: ìáò ðñïâëçìáôßæåé ðïëý êáé ìáò ïäçãåß óôçí áðüöáóç üôé ðñÝðåé ïðùóäÞðïôå íá ìðåé ìéá “ôÜîç” êáé óå üëåò • óùóôÞ äéÜôáîç ôùí ìç÷áíçìÜôùí ôéò Üëëåò äñáóôçñéüôçôåò ðïõ êÜíïõìå óå êáèçìåñéíÞ • êáôÜëïãïò ìç÷áíçìÜôùí ôçò åðé÷åßñçóçò âÜóç. • ðåñéãñáöÞ ðñïúüíôùí ìå ðñïäéáãñáöÝò Ãéá ôçí êáëýôåñç êáé áðïäïôéêüôåñç ëåéôïõñãßá ôçò • ïäçãßåò ãéá ôçí êáôáóêåõÞ êáé ôïí åðé÷åßñçóçò, êÜèå åðé÷åéñçìáôßáò ðïéïôéêü Ýëåã÷ï áëïõìéíïêáôáóêåõáóôÞò èá ðñÝðåé íá êÜíåé Ýíá 3. Τµήµα πωλήσεων: óôïé÷åéþäåò ïñãáíüãñáììá áíáöÝñïíôáò ôá • êáôÜëïãïò ðñïúüíôùí (ôéìïêáôÜëïãïò) áðáñáßôçôá ôìÞìáôá, áí ü÷é ìå äéáöïñåôéêÜ ðñüóùðá, • êáôÜëïãïò ðåëáôþí ôïõëÜ÷éóôïí ìå äéáöïñåôéêÜ “óõñôÜñéá”. ÁõôÜ ôá • êáôÜëïãïò áíôáãùíéóôþí ôìÞìáôá åßíáé: ðñïìçèåéþí, ðáñáãùãÞò, ðùëÞóåùí êáé 4. 4. Τµήµα Τµήµα λογιστηρίου λογιστηρίου ëïãéóôÞñéï. 5. 5. Οργάνωση Οργάνωση εξωεπιχειρησιακόν εξωεπιχειρησιακόν Ãéá êÜèå åðéìÝñïõò äñáóôçñéüôçôá ôïõ åêÜóôïõ δραστηριοτήτων δραστηριοτήτων “ôìÞìáôïò”, ï åðé÷åéñçìáôßáò äçìéïõñãåß öáêÝëïõò, 6. 6. ∆ηµόσιες ∆ηµόσιες σχέσεις σχέσεις üðïõ ôáîéíïìåß üëá ôá ó÷åôéêÜ Ýããñáöá êáé 7. Συνεχής ενηµέρωση 7. Συνεχής ενηµέρωση ðëçñïöïñßåò. ÅíäåéêôéêÜ, ôá “óõñôÜñéá” êáé ïé 8. 8. Ο Ο επιχειρηµατίας επιχειρηµατίας αλουµινοκατασκευαστής “öÜêåëïé” ìéáò ìéêñÞò åðé÷åßñçóçò èá ìðïñïýóå íá αλουµινοκατασκευαστής Þôáí: "14 κατασκευαστικού Τµήµα προµηθειών: • êáôÜëïãïò õëéêþí (åßäïò, ôéìÝò êëð) • êáôÜëïãïò ðñïìçèåõôþí (äéåõèýíóåéò êëð) Τµήµα παραγωγής: • • • • óùóôÞ äéÜôáîç ôùí ìç÷áíçìÜôùí êáôÜëïãïò ìç÷áíçìÜôùí ôçò åðé÷åßñçóçò ðåñéãñáöÞ ðñïúüíôùí ìå ðñïäéáãñáöÝò ïäçãßåò ãéá ôçí êáôáóêåõÞ êáé ôïí ðïéïôéêü Ýëåã÷ï Τµήµα πωλήσεων: • êáôÜëïãïò ðñïúüíôùí (ôéìïêáôÜëïãïò) • êáôÜëïãïò ðåëáôþí (ßóùò áíÜ ãåùãñáöéêÞ ðåñéï÷Þ) • êáôÜëïãïò áíôáãùíéóôþí (ðñïúüíôá êáé ôéìÝò ôïõò) Τµήµα λογιστηρίου: Ôï ëïãéóôÞñéï äåí Ý÷åé óêïðü ìüíï íá ôçñåß üôé æçôÜ ç åöïñßá, áëëÜ êõñßùò íá âïçèÜ ìå óôïé÷åßá ôïí åðé÷åéñçìáôßá íá åëÝã÷åé ðùò ðçãáßíåé ç åôáéñåßá êáé åðïìÝíùò íá ðáßñíåé Ýãêáéñá ìÝôñá êáé áðïöÜóåéò, ðñïãñáììáôßæïíôáò ôçí ðïñåßá êáé ôï ìÝëëïí ôçò åðé÷åßñçóÞò ôïõ. ¸ôóé, ôï ëïãéóôÞñéï ðñÝðåé íá ìðïñåß íá áíôåðåîÝëèåé óôéò ðáñáêÜôù õðï÷ñåþóåéò: •íá ôçñåß ôá óôïé÷åßá ðïõ æçôÜ ç åöïñßá •íá ðáñÝ÷åé êïóôïëïãéêÜ óôïé÷åßá •íá âïçèÜ ôïí åðé÷åéñçìáôßá íá åñìçíåýåé ôïí éóïëïãéóìü ôïõ êáé ôéò ìåôáâïëÝò ôïõ éóïëïãéóìïý áðü ÷ñüíï óå ÷ñüíï. •íá åôïéìÜæåé éóïæýãéá êáôÜ ôáêôÜ ÷ñïíéêÜ äéáóôÞìáôá. Ôï éäåþäåò åßíáé Ýíá êÜèå ìÞíá. •íá ðáñáêïëïõèåß ôéò ïéêïíïìéêÝò õðï÷ñåþóåéò ôùí ðåëáôþí êáé ôçò åôáéñåßáò ðñïò ôïõò ðñïìçèåõôÝò, ôñÜðåæåò, ðéóôùôÝò êëð. •íá öñïíôßæåé ãéá ôçí êáíïíéêÞ ðëçñùìÞ ôïõ Ö.Ð.Á. êáé ëïéðþí õðï÷ñåþóåùí, öüñùí êëð. •íá ðáñáêïëïõèåß ôçí ìéóèïäïóßá ôïõ ðñïóùðéêïý êáé ôçí óõìöùíßá ôùí êáôáâáëëüìåíùí áðïäï÷þí ìå üôé åðéâÜëëïõí ïé óõëëïãéêÝò óõìâÜóåéò Þ Üëëåò êñáôéêÝò áðïöÜóåéò. Ï äéá÷ùñéóìüò ôùí áñìïäéïôÞôùí êáèþò êáé ç ðåñéãñáöÞ ôùí êáèçêüíôùí ôùí åñãáæïìÝíùí óôçí åðé÷åßñçóç, ðñÝðåé íá åßíáé óáöÞò þóôå íá ìçí õðÜñ÷åé ðåñßðôùóç ôïõ “íüìéæá üôé èá ôï Ýêáíåò åóý”. Åðßóçò, ïé åíôïëÝò / ïäçãßåò ðñÝðåé íá ìåôáöÝñïíôáé åããñÜöùò êáé ðïôÝ ðñïöïñéêÜ. 15! Η οργάνωση του ΕΞΩΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΕΣ ∆ΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ Ç äñáóôçñéüôçôá ôïõ åðé÷åéñçìáôßá áëïõìéíïêáôáóêåõáóôÞ, äåí ðåñéïñßæåôáé ìüíï óôïí óôåíü ÷þñï äïõëåéÜò ôïõ. ÕðÜñ÷ïõí ìéá óåéñÜ Üëëåò äñáóôçñéüôçôåò ðïõ äåí Ý÷ïõí Üìåóç ó÷Ýóç ìå ôçí äïõëåéÜ, áëëÜ áöïñïýí ðåñéóóüôåñï ôï ðñüóùðï ôïõ åðé÷åéñçìáôßá. Ïé äñáóôçñéüôçôåò áõôÝò åßíáé ïé äçìüóéåò ó÷Ýóåéò, ç óõíå÷Þò åíçìÝñùóç ôïõ åðé÷åéñçìáôßá óôéò ôå÷íéêÝò êáé ïéêïíïìéêÝò åîåëßîåéò, óôéò äñáóôçñéüôçôåò ôùí áíôáãùíéóôþí êëð. ∆ηµόσιες σχέσεις Ç óõììåôï÷Þ óå êëáäéêÝò åêèÝóåéò åßíáé ìéá åðéôáêôéêÞ ðëÝùí áíÜãêç "16 Áöïñïýí ôéò åðáöÝò ôïõ åðé÷åéñçìáôßá êáé ôçí ðñïóðÜèåéÜ ôïõ ãéá äçìéïõñãßá öéëéêþí ó÷Ýóåùí ìå õöéóôÜìåíïõò êáé õðïøÞöéïõò ðåëÜôåò, êáèþò êáé ìå ðñüóùðá ðïõ ëüãù èÝóåùí Þ ãíþóåùí ìðïñïýí íá åðçñåÜóïõí ôçí êáôÜóôáóç ôçò åðé÷åßñçóçò. Óêïðüò ôùí äçìïóßùí ó÷Ýóåùí åßíáé íá äéåõêïëýíïõí ôçí ñïÞ ðëçñïöïñéþí áðü ôçí åðé÷åßñçóç ðñïò ôá Ýîù Þ êáé ôï áíôßóôñïöï, íá áíáäåßîïõí ôï image ôçò åðé÷åßñçóçò êáé íá äþóïõí äçìïóéüôçôá óå óôïé÷åßá ðïõ áëëéþò èá Ýìåíáí Üãíùóôá. ÌåñéêÝò áðü ôéò åíÝñãåéåò áõôÝò, åßíáé: • ç áðïóôïëÞ åõ÷åôçñßùí êáñôþí óå ãéïñôÝò êáé åðåôåßïõò • ç áðïóôïëÞ åðáããåëìáôéêþí êáé äéáöçìéóôéêþí äþñùí ôá ×ñéóôïýãåííá • ç äçìéïõñãßá öéëéêïý êáé åõ÷Üñéóôïõ ðåñéâÜëëïíôïò óôï Ãñáöåßï ãéá ôçí õðïäï÷Þ ðåëáôþí - åðéóêåðôþí. • ç óõììåôï÷Þ óå åêèÝóåéò • ç áðïóôïëÞ åôáéñéêþí åíôýðùí Þ ó÷åôéêÞò áëëçëïãñáößáò óå õðïøÞöéïõò ðåëÜôåò κατασκευαστικού Συνεχής ενηµέρωση Ï áëïõìéíïêáôáóêåõáóôÞò ðñÝðåé íá åßíáé ðÜíôá åíÞìåñïò ãéá ôéò ôå÷íéêÝò êáé ïéêïíïìéêÝò åîåëßîåéò ôïõ êëÜäïõ êáé ôçò áãïñÜò ãåíéêüôåñá, ÷ñçóéìïðïéþíôáò ìÝóá üðùò: • åðáöÝò ìå ðñüóùðá ðïõ åßíáé óå èÝóç íá ãíùñßæïõí • ðåñéïäéêÜ êáé âéâëßá ó÷åôéêÜ ìå ôçí äïõëåéÜ ôïõ • çìåñÞóéïò ïéêïíïìéêüò ôýðïò • åðéóêÝøåéò óå êëáäéêÝò åêèÝóåéò Åðßóçò, èá ðñÝðåé íá áíáíåþíåé óõíå÷þò ôéò ðëçñïöïñßåò ôïõ ãéá ôéò äñáóôçñéüôçôåò ôùí âáóéêþí êáé ãåéôïíéêþí áíôáãùíéóôþí ôïõ êáé ôùí ðñïìçèåõôþí ôïõ, üóïí áöïñÜ ôïí üãêï åñãáóéþí, ôçí áîéïðéóôßá, ôéò íÝåò äñáóôçñéüôçôåò êëð., êáèþò êáé íá ìåëåôÜ ôñüðïõò åðÝêôáóçò ôçò åðé÷åéñçìáôéêÞò ôïõ äñáóôçñéüôçôáò, åßôå ìå ôçí åðÝêôáóç ôçò õöéóôÜìåíçò ìïíÜäáò åßôå ìå ôçí áýîçóç ôïõ üãêïõ ðáñáãùãÞò, ôçí ðáñáãùãÞ íÝùí ðñïúüíôùí êëð. Ç óùóôÞ ïñãÜíùóç ôïõ áëïõìéíïêáôáóêåõáóôéêïý èá âïçèÞóåé ôïí åðé÷åéñçìáôßá: • óôïí åíôïðéóìü, ôç ðñïóÝããéóç êáé åîáóöÜëéóç ðåëáôåßáò • óôçí áýîçóç ôçò ðáñáãùãÞò • óôçí ìåßùóç ôïõ êüóôïõò • óôçí áðïöõãÞ ëáèþí (ð.÷. êüâïíôáò Üëëï ðñïößë áíôß Üëëïõ Þ óå ëÜèïò ìÞêïò) • óôçí áðïöõãÞ áðùëåéþí ÷ñüíïõ (ð.÷. øÜ÷íïíôáò óå ìéá áðïèÞêç ãéá õëéêÜ) • óôçí åîáóöÜëéóç åðéèõìçôÞò óôÜèìçò ðïéüôçôáò ðñïúüíôùí • óôçí óõììüñöùóç ìå åðéâáëëüìåíïõò êáíïíéóìïýò êáé íüìïõò • óôçí åîáóöÜëéóç ôïõ ìÝëëïíôïò ôçò åðé÷åßñçóÞò ôïõ. 17! Η σωστή διαχείριση Η ΣΩΣΤΗ ∆ΙΑΧΕΙΡΙΣΗ Óå åðï÷Ýò ïéêïíïìéêÞò óôåíüôçôáò, ïé êáôáóêåõáóôÝò êïõöùìÜôùí ìåéþíïõí ìåñéêÝò öïñÝò ôá Ýîïäá ðïõ äåí óõíäÝïíôáé Üìåóá ìå ôçí êáôáóêåõÞ ôùí ðñïúüíôùí, ðñïêåéìÝíïõ íá åîáêïëïõèÞóïõí íá ðáñÜãïõí. ÊÜðïéïé ìÜëéóôá áðü áõôïýò ðñïóáñìüæïíôáé óôçí êáôáóêåõÞ ïðïéïõäÞðïôå ðñïúüíôïò, ðïõ ÷ùñßò íá ÷ñåéÜæåôáé åðåíäýóåéò, ìðïñåß íá ðñïóöÝñåé Ýóôù êáé åëÜ÷éóôá Ýóïäá. ÐñÜãìáôé, üôáí ïé ðùëÞóåéò ðáñïõóéÜæïõí êÜìøç, ãåííéÝôáé ç áíÜãêç íá äéáôçñçèåß ôï éóïæýãéï óå åðßðåäá ðïõ íá åðéôñÝðïõí ôçí áðüóâåóç ôùí åîüäùí ðïõ óõíäÝïíôáé ìå ôá åíïßêéá ôùí áêéíÞôùí, ôá ìÝóá ìåôáöïñÜò, ôïõò ìéóèïýò ôïõ õðáëëçëéêïý ðñïóùðéêïý êáé ôá õðüëïéðá ðÜãéá Ýîïäá. ÐñïêåéìÝíïõ íá åðéôåõ÷èåß áõôüò ï óôü÷ïò, ïé êáôáóêåõáóôÝò áðïöáóßæïõí íá ëåéôïõñãÞóïõí ãéá êÜðïéï ÷ñïíéêü äéÜóôçìá ÷ùñßò êÝñäç, Ýôóé þóôå íá êáôáöÝñïõí íá äéáôçñÞóïõí ôçí ðáñïõóßá óôçí áãïñÜ, áíáìÝíïíôáò íá îåðåñáóôåß ç êñßóç. Áðü ôçí Üðïøç ôçò âéïìç÷áíéêÞò ðïëéôéêÞò, ç óôñáôçãéêÞ ðïõ áöïñÜ óôçí ðáñáãùãÞ ôùí ðùëÞóåùí áêüìç êáé ìå ìçäåíéêü êÝñäïò, åßíáé äõíáôüí íá åßíáé óùóôÞ (êõñßùò üôáí ðñïïñßæåôáé óå ìéêñÞ ÷ñïíéêÞ ðåñßïäï êáé ìüíï üôáí áöïñÜ ïñéóìÝíåò ðåñéðôþóåéò). Ùóôüóï, åßíáé åðßóçò áëÞèåéá üôé ç óôñáôçãéêÞ áõôÞ ìðïñåß íá äþóåé Ýñåéóìá óå êáôáóêåõáóôéêïýò “ðïëÝìïõò ôéìþí” Þ êáé íá äñáóôçñéïðïéÞóåé ðïëéôéêÝò ìå áñíçôéêÝò óõíÝðåéåò ãéá ïëüêëçñï ôïí êëÜäï. ÅîåôÜæïíôáé ëïéðüí åäþ, ìåñéêÜ áðü ôá âáóéêüôåñá ðñïâëÞìáôá ôïõ êëÜäïõ êáèþò êáé êÜðïéåò áðü ôéò ðéèáíÝò ëýóåéò ôïõò. Έλλειψη ενηµέρωσης "18 ¸íá âáóéêü ðñüâëçìá ðïõ áíôéìåôùðßæåé ï ôïìÝáò ôùí êïõöùìÜôùí áëïõìéíßïõ ó÷åôßæåôáé ìå ôçí åëëéðÞ “åìðïñéêÞ êïõëôïýñá” ôùí ìéêñþí êõñßùò âéïôå÷íþí, óôçí ïðïßá ðñïóôßèåôáé ç Ýëëåéøç ãåíéêþí ãíþóåùí ãéá ôá ÷áñáêôçñéóôéêÜ ôçò áãïñÜò (üðùò ð.÷. ïé óõíÞèåéåò ôùí áãïñáóôþí êáé ç öýóç ôïõ áíôáãùíéóìïý). Ôï ãåãïíüò áõôü ãßíåôáé öáíåñü áðü ôéò äéáöçìéóôéêÝò êáôá÷ùñÞóåéò ôùí ìéêñþí åôáéñéþí, ðïõ ðïëý óõ÷íÜ äéáêñßíïíôáé ãéá ôç ÷áìçëÞ ðïéüôçôá êáé ôçí åëÜ÷éóôç áðïôåëåóìáôéêüôçôÜ του κατασκευαστικού ôïõò. Áðü ôçí Üëëç ðëåõñÜ, óðÜíéá åêôéìÜôáé óùóôÜ áðü ôéò åôáéñßåò, ç áîßá ôçò óùóôÞò ïéêïíïìéêÞò äéá÷åßñéóçò ôçò åðé÷åßñçóçò ìå áðïôÝëåóìá óõ÷íÜ íá ìçí õðïëïãßæïíôáé êüóôç ðïõ óõíäÝïíôáé ìå ôá êåöÜëáéá Þ ôï ìç÷áíïëïãéêü åîïðëéóìü. Ôï ðñüâëçìá áõôü åßíáé ïõóéáóôéêü, äéüôé ôá áêñéâÞ äåäïìÝíá êáé ïé óùóôïß õðïëïãéóìïß åßíáé áðáñáßôçôïé ðñïêåéìÝíïõ íá ãßíåé åöéêôüò Ýíáò ïñèïëïãéêüò ïéêïíïìéêüò ðñïãñáììáôéóìüò ôùí åðéëïãþí êáé ôùí áðïöÜóåùí óôï åóùôåñéêü ôçò åôáéñßáò. Ãéá êÜèå ôýðï åðé÷åßñçóçò åßíáé ðÜíôá áðïöáóéóôéêÞò óçìáóßáò ç åðÝíäõóç óå ðëçñïöüñçóç äéáìÝóïõ óõììåôï÷Þò óå Ýñåõíåò áãïñÜò êáé óå ìåëÝôåò ôïõ êëÜäïõ, êáèþò åðßóçò êáé ç óõíåñãáóßá ìå éäéùôéêïýò óõìâïýëïõò åðé÷åéñÞóåùí, ç åíåñãÞ óõììåôï÷Þ óôç óõëëïãéêÞ äïõëåéÜ ôùí åíþóåùí ôïõ êëÜäïõ - êáé ãéáôß ü÷é; - ç ôáêôéêÞ åíçìÝñùóç áðü ôá åéäéêÜ ðåñéïäéêÜ ôïõ êëÜäïõ. Πολιτικές τιµών ¸íá Üëëï âáóéêü ðñüâëçìá áöïñÜ óôçí ðïëéôéêÞ ôéìïëüãçóçò ôùí ðñïúüíôùí. ¼ðùò áíáöÝñèçêå Þäç, õðÜñ÷åé ç ôÜóç íá åðé÷åéñåßôáé ìåßùóç ôùí ôéìþí ðñïêåéìÝíïõ íá ðñïá÷èïýí ïé ðùëÞóåéò. Ùóôüóï, ôï ìüíï áðïôÝëåóìá ðïõ ìðïñåß íá áðïöÝñåé áõôïý ôïõ ôýðïõ ç ðïëéôéêÞ, åßíáé ç ìåßùóç ôùí êåñäþí ïëüêëçñïõ ôïõ êëÜäïõ, ðñïò ìåãÜëç ÷áñÜ ôùí êáôáíáëùôþí, ïé ïðïßïé áðïêôïýí Ýôóé ôç äõíáôüôçôá íá áãïñÜóïõí ôá ßäéá ðñïúüíôá óå ìéêñüôåñç ôéìÞ. Áêüìç êáé óå ðåñéüäïõò ìåãÜëçò áíÜðôõîçò ôçò áãïñÜò áíáêáéíßóåùí, ç æÞôçóç ôùí êïõöùìÜôùí ðáñáìÝíåé êáôÜ ìåãÜëï ìÝñïò, ìéá æÞôçóç “Üêáìðôç”, äçëáäÞ æÞôçóç ðïõ äåí åðçñåÜæåôáé éäéáßôåñá áðü ôçí ôéìÞ ôùí ðñïúüíôùí äéüôé äåí åîáñôÜôáé ôüóï áðü ôçí åðéèõìßá ôïõ ðåëÜôç üóï áðü “áíáãêáéüôçôá” êáé áðü ðáñÜãïíôåò ðïõ Ý÷ïõí ó÷Ýóç ìå ôçí áãïñÜ ôçò ïéêïäïìÞò êáé ôéò óõíÞèåéåò êáôïßêçóçò. ¸ôóé ìßá åíäå÷üìåíç ìåßùóç ôùí ôéìþí ðïõ åðé÷åéñåßôáé áðü üëïõò ôïõò êáôáóêåõáóôÝò ôïõ êëÜäïõ, äåí Ý÷åé êáíÝíá “åðåêôáôéêü” áðïôÝëåóìá üóïí áöïñÜ óôç óõíïëéêÞ æÞôçóç êïõöùìÜôùí êáé êáôÜ óõíÝðåéá äåí ìðïñåß íá áõîÞóåé ôéò óõíïëéêÝò ðùëÞóåéò ôïõ êëÜäïõ. Ç øåõäáßóèçóç 19! Η σωστή διαχείριση ôïõ èåôéêïý áðïôåëÝóìáôïò, ãéá ìéá åôáéñßá ðïõ áêïëïõèåß ðïëéôéêÞ ìåßùóçò ôùí ôéìþí, áðïññÝåé áðü ôï ãåãïíüò üôé ç åôáéñßá “êëÝâåé” ðåëÜôåò áðü ôéò áíôáãùíéóôéêÝò åôáéñßåò, ÷ùñßò ùóôüóï íá ãßíåôáé áíôéëçðôü üôé êáé ç ßäéá ÷Üíåé ðåëÜôåò áðü Üëëåò åôáéñßåò ðïõ áêïëïõèïýí ôçí ßäéá óôñáôçãéêÞ. Νέου τύπου ανταγωνιστικότητα ¼ðùò Ýãéíå öáíåñü áðü ôá ðáñáðÜíù, äåí åßíáé ç ðïëéôéêÞ ìåßùóçò ôùí ôéìþí ðïõ ìðïñåß íá ðñïóôáôåýóåé ìßá åôáéñßá áðü ôïí áíôáãùíéóìü, áëëÜ ìßá ðñïóåêôéêÞ êáé ðåñéóóüôåñï áðïôåëåóìáôéêÞ äéá÷åßñéóç üëùí ôùí äñáóôçñéïôÞôùí ôçò åðé÷åßñçóçò êáé êõñßùò ôùí åìðïñéêþí. Ç áíôáãùíéóôéêüôçôá ìéáò åôáéñßáò óôïí ôïìÝá ôùí êïõöùìÜôùí, åîáñôÜôáé áðü ðáñÜãïíôåò üðùò: ôá õëéêÜ ðïõ ÷ñçóéìïðïéïýíôáé, ç ïñãÜíùóç ôçò ðáñáãùãÞò êáé ôçò äéáíïìÞò ôùí ðñïúüíôùí, ç äõíáôüôçôá åíóùìÜôùóçò äéáöüñùí äñáóôçñéïôÞôùí êáé ç éêáíüôçôá åñìçíåßáò ôùí áðáéôÞóåùí ôçò æÞôçóçò. Ïé ðåëÜôåò åßíáé óÞìåñá, ðåñéóóüôåñï áðáéôçôéêïß áðü üóï õðÞñîáí ðïôÝ óôï ðáñåëèüí êáé ìéá åôáéñßá ðñÝðåé íá åßíáé óå èÝóç íá ôïõò åîõðçñåôÞóåé ìå ôá êáôÜëëçëá ðñïúüíôá êáé êõñßùò, ìÝóù ìéáò ðñïóÝããéóçò ðïõ íá ðñïâëÝðåé: "20 •Äõíáôüôçôá åðßäåéîçò êáé äïêéìÞò ôùí êïõöùìÜôùí ðïõ ðñïôåßíïíôáé ÷ùñßò íá åßíáé áíáãêáóìÝíïò ï ðåëÜôçò íá öáíôáóôåß ðùò èá åßíáé ç êáöÝ ÷ñþìáôïò ðüñôá ðïõ æÞôçóå, âëÝðïíôáò ôï ìïíáäéêü ëåõêü åðß ðáñáäåßãìáôé, ðáñÜèõñï ðïõ åßíáé äéáèÝóéìï óôçí Ýêèåóç. •Ôá÷ýôçôá óôéò ðáñáäüóåéò, áêüìç êáé üôáí ï ðåëÜôçò äåí âéÜæåôáé Þ áêüìç êáé üôáí ðñüêåéôáé áðëÜ ãéá óõíôÞñçóç, äéüôé Ýíáò ðåëÜôçò ðïõ èá åêðëáãåß áðü ôçí ôá÷ýôçôá åîõðçñÝôçóçò ìéáò åôáéñßáò, èá ãßíåé óôç óõíÝ÷åéá ï êáëýôåñïò äéáöçìéóôÞò ôçò. •Äçìéïõñãßá óùóôÞò åéêüíáò ôçò åðé÷åßñçóçò. Áðáéôåßôáé ç õéïèÝôçóç åõêñéíïýò, Üíåôïõ êáé óùóôïý ôñüðïõ åðéêïéíùíßáò, åéäéêÜ üôáí ðñïôåßíïíôáé ðñïúüíôá óôïõò åðßäïîïõò áãïñáóôÝò: ç åðé÷åßñçóç áíôáíáêëÜ ðÜíôá ôçí åéêüíá ôïõ ðñïúüíôïò ðïõ ðñïùèåß. •Óå êÜèå ðåñßðôùóç èá ðñÝðåé íá ëáìâÜíåôáé õð’ üøç üôé óçìáíôéêïß åßíáé ïé Üíèñùðïé êáé ü÷é ôá êôßóìáôá: ï óôü÷ïò äåí åßíáé íá ïëïêëçñùèåß ìéá ïéêïäïìÞ, áëëÜ íá êáôáóôåß Üíåôç êáé áóöáëÞò ç äéáâßùóç óôïõò áíèñþðïõò ðïõ èá ôçí êáôïéêÞóïõí. •Åßíáé äõíáôüí íá áðïâåß åðéêßíäõíç êáé èá ðñÝðåé íá áðïöåýãåôáé ç áâßáóôç áðüöáóç óõíåñãáóßáò ìå íÝïõò ðñïìçèåõôÝò ãéá ðñïúüíôá ðïõ του κατασκευαστικού äåí åßíáé ãíùóôÜ Þ äåí Ý÷ïõí äïêéìáóôåß. Áêüìç êáé áí áõôü óçìáßíåé üôé ç åôáéñßá èá Ý÷åé ìåãáëýôåñï êÝñäïò ãéá êÜðïéï ÷ñïíéêü äéÜóôçìá. •Èá ðñÝðåé íá ôçñïýíôáé ïé íÝïé êáíïíéóìïß áêüìç êáé áí ï ðåëÜôçò äåí Ý÷åé ôÝôïéá áðáßôçóç. Ç äõóêïëßá ðñïóáñìïãÞò óôïõò íÝïõò áõôïýò êáíïíéóìïýò åßíáé ìéá ðñáãìáôéêüôçôá êïéíÞ ãéá üëïõò, ùóôüóï ç ôÞñçóÞ ôïõò, åéäéêÜ ãéá ôéò ðñþôåò åôáéñßåò ðïõ èá êáôáöÝñïõí íá ðñïóáñìïóôïýí êáé íá áíôåðåîÝëèïõí åðáñêþò, èá áðïôåëÝóåé ðëåïíÝêôçìá óå üñïõò image êáé êýñïõò ãéá ôçí åðé÷åßñçóç. ÅðéðëÝïí, Ýíáò óçìáíôéêüò ðáñÜãïíôáò áíôáãùíéóôéêïý ðëåïíåêôÞìáôïò áíáìÝíåôáé íá åßíáé óôï ìÝëëïí ç éêáíüôçôá äçìéïõñãßáò ôçò æÞôçóçò. Ôï ðëåïíÝêôçìá áõôü ìðïñåß íá åðéôåõ÷èåß ìÝóù ôïõ åíôïðéóìïý ôùí ðåñéâáëëïíôéêþí ðñïâëçìÜôùí Þ ôùí ôå÷íéêþí êáé Üëëùí ðáñáãüíôùí ðïõ ïäçãïýí ôïõò ðåëÜôåò íá ðñïôéìÞóïõí êáé íá áíáæçôÞóïõí óõãêåêñéìÝíïõò ôýðïõò êïõöùìÜôùí êáé ü÷é Üëëïõò. Ç ðñïþèçóç ôùí êïõöùìÜôùí, èá óôçñé÷èåß ôüôå óå êáôÜëëçëç ðëçñïöüñçóç ãéá ôá åéäéêÜ ÷áñáêôçñéóôéêÜ ôùí ðñïúüíôùí êáé ôçò ëåéôïõñãéêüôçôÜò ôïõò êáé èá áðåõèýíåôáé óôïõò êáèïäçãçôÝò ãíþìçò êáé óôïõò åí äõíÜìåé áãïñáóôÝò, äßíïíôáò Ýìöáóç, ü÷é ôüóï óôá ßäéá ôá ðñïúüíôá, üóï óôá ðëåïíåêôÞìáôá ÷ñÞóçò êáé óôç ëåéôïõñãßá ôïõò. Χαµηλή ποιότητα ¸íá áñíçôéêü óçìåßï óôçí ðïëéôéêÞ ðïëëþí êáôáóêåõáóôþí åßíáé ôï ãåãïíüò üôé åíåñãïýí ìå ôñüðï áñíçôéêü êáé ðáèçôéêü, õéïèåôþíôáò óôñáôçãéêÝò ðïõ óôçñßæïíôáé óôï óêåðôéêü üôé ç ïéêïíïìéêÞ êñßóç èá îåðåñáóôåß áðü ìüíç ôçò. Ùóôüóï, ïé åôáéñßåò, áíôß íá áðïóôáóéïðïéïýíôáé, èá Ýðñåðå íá èåùñïýí ôçí “ïéêïíïìéêÞ êñßóç”, ùò Ýíá óçìåßï ôïõëÜ÷éóôïí, öùôïãñáößá ôçò äéêÞò ôïõò äïõëåéÜò êáé åìðëïêÞò êáé áíôáíÜêëáóçò ôçò óõíïëéêÞò äïõëåéÜò ôïõ êëÜäïõ êáé ôïõ äéêôýïõ ôùí ó÷Ýóåùí ðïõ óõíäÝïõí ôéò åôáéñßåò ìåôáîý ôïõò. ÄéáöïñåôéêÜ, ôï áðïôÝëåóìá åßíáé íá äßíåôáé Ýñåéóìá óå óôñáôçãéêÝò ïðéóèïäñïìéêÝò ðïõ åðçñåÜæïõí áñíçôéêÜ ïëüêëçñï ôïí êëÜäï. Áöåôçñßá ôÝôïéùí áñíçôéêþí óôñáôçãéêþí áðïôåëåß ç ôÜóç ôùí êáôáóêåõáóôþí êïõöùìÜôùí áëïõìéíßïõ íá áðïóôáóéïðïéïýíôáé êáé íá áäéáöïñïýí ãéá ôéò óôñáôçãéêÝò åêåßíåò ðïõ åßíáé äõíáôüí íá áðïäå÷èïýí ðñïóïäïöüñåò 21! Η σωστή διαχείριση ìáêñïðñüèåóìá (üðùò ç äéá÷åßñéóç ôçò æÞôçóçò ìÝóù ôùí êáôÜëëçëùí ðïëéôéêþí marketing) ãéá íá åðéêåíôñþóïõí ôåëéêÜ ôï åíäéáöÝñïí ôïõò óôá ôìÞìáôá ôçò áãïñÜò ðïõ åßíáé ðéï åýêïëï íá éêáíïðïéÞóïõí ìåéþíïíôáò ôá êüóôç. Ìéá ôÝôïéá áñíçôéêÞ óôÜóç áíôáíáêëÜôáé êáé óôïõò ðñïìçèåõôÝò, ïé ïðïßïé óôçí ðñïóðÜèåéá íá åîõðçñåôÞóïõí êáôáóêåõáóôÝò åíäéáöåñüìåíïõò ãéá õëéêÜ ÷áìçëÞò ðïéüôçôáò, áêïëïõèïýí ôçí ßäéá êáôåýèõíóç, åðåíäýïíôáò óôçí áíáæÞôçóç ðñïúüíôùí ìå ÷áìçëü êüóôïò. Êáô’ áõôüí ôïí ôñüðï åßíáé äõíáôüí íá ðåñéèùñéïðïéçèåß åèåëïíôéêÜ ïëüêëçñïò ï êëÜäïò êáé íá ðåñéïñéóôåß óå Ýíá äåõôåñåýïíôá ñüëï óôï åóùôåñéêü ôçò æÞôçóçò êïõöùìÜôùí, ôç óôéãìÞ ðïõ Üëëïé êáôáóêåõáóôÝò ïäåýïõí ðñïò ìßá äõíáìéêÞ áíÜðôõîç ôçò åéêüíáò ôïõò, ìÝóù éó÷õñþí åðåíäýóåùí åìðïñéêÞò öýóçò. ÌåãÜëåò êáé ïñãáíùìÝíåò åôáéñßåò êõñßùò, Ý÷ïõí áñ÷ßóåé íá êáôáêôïýí óçìáíôéêÝò åðéôõ÷ßåò óôçí áãïñÜ, ÷Üñç óôçí åðéèåôéêÞ óôñáôçãéêÞ ðïõ áêïëïõèïýí. Ïé åôáéñßåò áõôÝò Ý÷ïõí èÝóåé ùò óôü÷ï ôç äçìéïõñãßá ôçò æÞôçóçò êáé ü÷é ôçí ìåßùóç ôïõ êüóôïõò ðáñáãùãÞò. ¸ôóé, êáôÜ ôç äéÜñêåéá ðåñéüäùí ïéêïíïìéêÞò êñßóçò åßíáé áðáñáßôçôç ìßá äõíáìéêÞ äñáóôçñéïðïßçóç, äéüôé ïé ëéãüôåñï áðïôåëåóìáôéêÝò åôáéñßåò åßíáé áíáãêáóìÝíåò åßôå íá åîÝëèïõí áðü ôçí áãïñÜ, åßôå íá õðïóôïýí æçìéÜ ôçí ïðïßá èá ðñÝðåé íá êáëýðôïõí ìå ôá äéêÜ ôïõò êåöÜëáéá. Áðü ôçí Üëëç ðëåõñÜ, ïé ðåñéóóüôåñï äõíáìéêÝò åôáéñßåò ðáãéþíïõí óçìáíôéêÝò èÝóåéò óôçí áãïñÜ - êõñßùò óå üñïõò image - ïé ïðïßåò èá åîåëé÷èïýí óå éó÷õñÜ åñãáëåßá êÝñäïõò üôáí îåðåñáóôåß ç ïéêïíïìéêÞ êñßóç. ∆υναµική επανατοποθέτηση "22 Ç äõíáìéêÞ åðáíáôïðïèÝôçóç óôçí áãïñÜ Ý÷åé äýï äéáóôÜóåéò. Óå ìáêñïïéêïíïìéêü åðßðåäï, üóïí áöïñÜ äçëáäÞ óå ïëüêëçñï ôïí êëÜäï, ìðïñåß íá åðéôåõ÷èåß ìÝóù ôçò óùóôÞò åíçìÝñùóçò êáé ôçò ðñïþèçóçò ðñùôïâïõëéþí Ýñåõíáò. Åííïåßôáé åðßóçò, áðü ôï ñüëï ðïõ ðáßæïõí ïé Åíþóåéò ôïõ êëÜäïõ, êáèþò êáé Üëëá êëáäéêÜ üñãáíá, óõìðåñéëáìâáíïìÝíïõ ôïõ Êëáäéêïý Ôýðïõ. ÓçìáíôéêÝò ãéá ôç ó÷çìáôïðïßçóç ôùí ìåëëïíôéêþí ôÜóåùí ãéá ïëüêëçñï ôïí êëÜäï, åßíáé êáé ïé óôñáôçãéêÝò ôùí åôáéñéþí leader óôïí ôïìÝá ôùí êïõöùìÜôùí, ôéò ïðïßåò ìéìïýíôáé ïé ìéêñüôåñåò åôáéñßåò. Óå ìéêñoïéêïíïìéêü åðßðåäï, äçëáäÞ óôï åðßðåäï ôçò ìåìïíùìÝíçò åôáéñßáò, ç åðáíáôïðïèÝôçóç êáé ç äõíáìéêÞ äñáóôçñéïðïßçóç ìðïñåß íá åðéôåõ÷èåß ìüíï ìÝóù åíôïðéóìïý êáé ðáãßùóçò ìéáò óõãêåêñéìÝíçò ôáõôüôçôáò óôï åóùôåñéêü ôïõ êëÜäïõ. του κατασκευαστικού Ο ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΑΛΟΥΜΙΝΟΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗΣ Ç ëåéôïõñãßá êáé åðéâßùóç ôçò åðé÷åßñçóçò åîáñôÜôáé áðü ôéò áðïöÜóåéò ôïõ åðé÷åéñçìáôßá êáé ôùí ðñïâëÝøåþí ôïõ ãéá ôï ìÝëëïí. Áðáéôåßôáé ëïéðüí ç ÷Üñáîç óôñáôçãéêÞò. ¼ëåò ïé åðé÷åéñÞóåéò, éäéáßôåñá äå ïé ìéêñÝò, âñßóêïíôáé óôï êÝíôñï ìéáò äýíçò. Ïé ðñïìçèåõôÝò, ïé ðéóôùôéêïß ïñãáíéóìïß, ç êõâåñíçôéêÞ ðïëéôéêÞ, ïé áíôáãùíéóôÝò êáé ïé ðåëÜôåò, ðïõ áðïôåëïýí ôï Üìåóï “ðåñéâÜëëïí” ôçò åðé÷åßñçóçò, äçìéïõñãïýí Ýíá êëßìá áóöõîßáò. Ç êáëÞ ãíþóç ôïõ “ðåñéâÜëëïíôïò” ìÝóá óôï ïðïßï æåé êáé áíáðôýóóåôáé ç åðé÷åßñçóç, áðïôåëåß êáèïñéóôéêü ðáñÜãïíôá ãéá ôçí ÷Üñáîç ôçò óôñáôçãéêÞò áõôÞò ðïõ èá åîáóöáëßóåé ôï ìÝëëïí ôçò. Ôï “ðåñéâÜëëïí” äåí åßíáé ìéá Ýííïéá óôáôéêÞ. Ìå ôçí ðÜñïäï ôïõ ÷ñüíïõ, äÝ÷åôáé êáé áõôü åðéññïÝò áðü êïéíùíéêÝò, ïéêïíïìéêÝò êáé ôå÷íïëïãéêÝò áëëáãÝò. Ç Ýãêáéñç êáôáíüçóç ôùí áëëáãþí ðïõ óõìâáßíïõí óôï åðé÷åéñçìáôéêü ðåñéâÜëëïí èá ðñÝðåé íá äñá óáí óÞìá êéíäýíïõ ãéá ôçí åðé÷åßñçóç, ðïõ èá ðñÝðåé ãñÞãïñá íá ðñïóáñìüæåôáé. Ôï ðéï ÷áñáêôçñéóôéêü ðáñÜäåéãìá óÞìåñá, åßíáé ç ôá÷åßá åîÜðëùóç êáé ç åðé÷åéñçìáôéêÞ áîéïðïßçóç ôïõ Internet, êÜôé ðïõ äåí èá ðñÝðåé íá áöÞóåé áóõãêßíçôï êáé áðëçñïöüñçôï ôïí åðé÷åéñçìáôßá áëïõìéíïêáôáóêåõáóôÞ. ÊáôÜ ðüóï ç åðé÷åßñçóç ìðïñåß íá ðáñáêïëïõèÞóåé üëåò áõôÝò ôéò äéáäéêáóßåò êáé áëëáãÝò åîáñôÜôáé áðü ôçí ïñãÜíùóç êáé ôçí äïìÞ ôçò. ÊÜðïôå ãéá ôçí ëåéôïõñãßá åíüò áëïõìéíïêáôáóêåõáóôéêïý Þôáí áñêåôÞ ç ôå÷íéêÞ åìðåéñßá êáé éêáíüôçôá ôïõ áëïõìéíïêáôáóêåõáóôÞ. ÓÞìåñá ç êáôÜóôáóç Ý÷åé áëëÜîåé. Ï óçìåñéíüò âéïôÝ÷íçò - áëïõìéíïêáôáóêåõáóôÞò, åêôüò áðü êáëüò “ìÜóôïñáò” èá ðñÝðåé íá åßíáé êáé óùóôüò åðé÷åéñçìáôßáò. 23! ÅÄÑÁ - ÁÐÏÈÇÊÅÓ : Í. ÐÅÑÉÖÅÑÅÉÁÊÇ ÏÄÏÓ ÅÕÏÓÌÏÕ ÈÅÓÓÁËÏÍÉÊÇÓ ÔÇË. 2310.684.484 - 5 - 6 FAX: 2310.684.486 - Ô.Ê. 562 24 Ô.È. 30548 ÅÑÃÏÓÔÁÓÉÏ : ÂÉÐÅ ÓÔÁÕÑÏ×ÙÑÉÏÕ ÊÉËÊÉÓ ÔÇË. : 23410.71444 - 5 - 6 FA× : 23410.71446 - Ô.Ê. 61 100
© Copyright 2024 Paperzz
