Speciale LENTI A CONTATTO Un comfort che si rinnova ad ogni ammiccamento Alcon Italia S.p.A. Lenti a contatto multifocali, la visione senza limiti Bausch+Lomb Oggi Biofinity® XR amplia la gamma dei poteri sferici CooperVision Parte il roadshow Acuvue® “Momento educazionale” Johnson&Johnson Distinguersi... con personalità! Kontakt Lens V.A.O. Una ventata di aria fresca. Lenti in Silicone Hydrogel, clariti® Sauflon Pharmaceuticals WET® e WET® Therapy per la sindrome dell’occhio secco Vita Research 2014 Speciale LENTI A CONTATTO Alcon Un comfort che si rinnova ad ogni ammiccamento ECCO PERCHÉ i portatori di lenti a contatto possono godere di un comfort rinnovato a ogni battito di ciglia – indipendentemente da quello che la giornata riserva loro. UNA TECNOLOGIA UMETTANTE ATTIVATA DAL BATTITO DI CIGLIA che offre un comfort rinnovato è ora disponibile per un amplio numero di portatori: miopi, ipermetropi, astigmatici e presbiti. Lenti a contatto DAILIES ® AquaComfort Plus ® Basato su lenti a contatto sferiche DAILIES ® AquaComfort Plus ® Le sfide della vita di tutti i giorni possono avere un effetto dannoso sulle lenti a contatto e sul film lacrimale. Un film lacrimale stabile è importante per: una buona acuità visiva • il comfort • • una buona esperienza d’uso con le lenti a contatto È dimostrato che le lenti a contatto DAILIES ® AquaComfort Plus ® offrono una maggiore stabilità del film lacrimale. FATE CRESCERE LA VOSTRA ATTIVITÀ CON LA NUOVA FAMIGLIA DAILIES® AquaComfort Plus ® La famiglia di lenti a contatto DAILIES® AquaComfort Plus ® vi permetterà di offrire a più clienti una geometria sferica, torica e multifocale. SFERICA: COMFORT DA INIZIO A FINE GIORNATA Le lenti DAILIES® sono progettate per interagire con la naturale azione di ammiccamento dell’occhio, circa 14.000 volte al giorno. TORICA: STABILIZZA – E RINNOVA – A OGNI BATTITO DI CIGLIA La stessa eccellente geometria delle lenti a contatto FOCUS DAILIES TORIC con più assi e poteri di cilindro. MULTIFOCALE: CON LA STESSA GEOMETRIA COLLAUDATA DELLE LENTI A CONTATTO AIR OPTIX AQUA® MULTIFOCAL Precision Profile Design ora disponibile in versione giornaliera I SEGMENTI DELLE LENTI TORICHE E MULTIFOCALI OFFRONO IL PIÙ AMPIO POTENZIALE DI CRESCITA I segmenti torico e multifocale sono sottosviluppati8. Il 47% delle persone con correzione visiva è astigmatico 9, eppure le lenti toriche rappresentano solo il 20% delle vendite delle lenti a contatto morbide equivalenti8. Il 52% della popolazione europea è un candidato adatto alle lenti a contatto multifocali10, ma solo il 5% delle vendite di lenti a contatto morbide equivalenti è rappresentato dalle multifocali 8. Raccomandate le DAILIES® AquaComfort Plus ® Toric e Multifocal, le uniche lenti a contatto giornaliere con tecnologia umettante attivata dall’ammiccamento, e fate crescere la vostra attività. NUOVE lenti a contatto DAILIES ® AquaComfort Plus ® Toric PRECISION CURVE ™ DESIGN PER UNA STABILITÀ STRAORDINARIA E UNA VISIONE CHIARA E NITIDA La stessa geometria delle lenti a contatto FOCUS® DAILIES® Toric, ora con più assi e poteri di cilindro per soddisfare l’esigenza di un numero maggiore di astigmatici. LA DOPPIA ZONA DI ASSOTTIGLIAMENTO sfrutta la pressione dell’ammiccamento della palpebra superiore e inferiore per mantenere la stabilità rotazionale. In questa geometria il profilo della lente è più sottile in alto e in basso. • BORDO ULTRASOTTILE per un comfort straordinario grazie alla tecnologia LightStream ® • LA SUPERFICIE POSTERIORE TORICA rispecchia la toricità della cornea per massimizzare la stabilità • PRESTAZIONI SULL’OCCHIO STABILI con oscillazione <5° all’ammiccamento • SEGNO D’INVERSIONE OK • I SEGNI DI RIFERIMENTO a ore 3 e 9 semplificano la misurazione della rotazione, per assicurare il corretto posizionamento. NUOVE lenti a contatto DAILI ES® AquaComfort Plus ® Multifocal PRECISION PROFILE DESIGN PER UNA VISIONE NITIDA E CHIARA DA TUTTE LE DISTANZE Con la stessa geometria collaudata delle eccellenti AIR OPTIX AQUA® MULTIFOCAL ora in versione giornaliera. L’immagine ha scopo illustrativo e non fornisce una rappresentazione esatta Speciale LENTI A CONTATTO UN COMFORT RINNOVATO – INDIPENDENTEMENTE DA QUELLO CHE RISERVA LA GIORNATA • Ora una famiglia completa di lenti a contatto sferiche, toriche e multifocali, per offrire la soluzione adatta alla maggior parte dei clienti • L’esclusiva tecnologia umettante attivata dall’ammiccamento reidrata costantemente la superficie della lente a contatto per un film lacrimale stabile • Progettata per offrire una visione chiara e un comfort rinnovato in tutte le situazioni di vita quotidiana dei portatori Proponete la famiglia di lenti a contatto giornaliere DAILIES® AquaComfort Plus ® per soddisfare meglio le esigenze di visione e comfort dei vostri clienti. Riferimenti: 1. Wolffsohn J, Hunt O, Chowdhury A. Objective clinical performance of ‘comfortenhanced’ daily disposable soft contact lenses. Cont Lens Anterior Eye.2010;33(2):8892. 2. Rispetto alle lenti FOCUS® DAILIES®; CIBA VISION dati su file, 2007. 3. Winterton L, Lally J, Sentell K, Chapoy L. The elution of (vinyl alcohol) from a contact lens: The realization of a time release moisturizing agent/artificial tear. J Biomed Mater Res B Appl Biomater, 2007;80B:424-432. 4. Studio di laboratorio comparativo dei profili di rilascio; significativo al livello 0,05; CIBA VISION dati su file, 2007. Si vedano le istruzioni d’uso per informazioni complete su utilizzo, manutenzione e sicurezza. 5. Alcon dati su file, 2010. 6. In uno studio clinico su 54 soggetti; significativo al livello 0,05; Alcon dati su file, 2008. 7. Sulla base di un rapporto sull’industria di una terza parte, 12 mesi conclusi a marzo 2013, Alcon dati su file. 8. Sulla base di un rapporto sull’industria di una terza parte, 12 mesi conclusi ad agosto 2013, Alcon dati su file. 9. Young G, Sulley A, Hunt C. Prevalence of astigmatism in relation to soft contact lens fitting. Eye Contact Lens. 2011;37(1):20-25. 10. Database statistico UNECE (EU 28 2011 popolazione totale 40+). Si vedano le istruzioni d’uso per informazioni complete su utilizzo, manutenzione e sicurezza. Speciale LENTI A CONTATTO Bausch+Lomb Lenti a contatto multifocali, la visione senza limiti Le lenti a contatto multifocali nascono come soluzione alle esigenze più variabili di un portatore dinamico, ma spesso l’iter applicativo risulta difficile e irripetibile con risultati non sempre ottimali. Come può un professionista soddisfare il proprio paziente confidando in una lente multifocale che assicuri qualità visiva e comfort? Un recente studio, effettuato negli Stati Uniti e in Francia, su 150 professionisti e sui loro 705 pazienti presbiti, a cui sono state applicate lenti a contatto, rivela un grado di insoddisfazione che ha interessato circa 3 casi su 10.1 I risultati emersi dall’indagine mostrano che l’applicazione di lenti a contatto, nei soggetti presbiti, appare complessa a causa delle diverse esigenze visive da soddisfare. In generale, i professionisti hanno dichiarato di aver ottenuto un certo successo applicativo che varia dall’83% negli USA all’80% per i nostri vicini francesi, ma la sfida più grande è migliorare la visione da vicino e a distanza intermedia; anche per i portatori, l’area principale di insoddisfazione resta la visione da vicino o a distanze intermedie, la maggior parte di loro trascorre intere giornate davanti al computer e le esigenze visive diventano sempre più complesse, ecco perché il percorso applicativo delle lenti a contatto può, alle volte, rivelarsi deludente. Le soluzioni disponibili in ambito multifocale sono numerose, ma il successo, se raggiunto, necessita di costanza. Risultati visivi variabili, esperienze applicative non ripetibili e prestazioni imprevedibili della lente possono causare frustrazione nei portatori e negli applicatori, ma la buona notizia è che esiste la possibilità di migliorare la soddisfazione del paziente e la prevedibilità delle lenti riducendo la variabilità del profilo del potere nelle lenti a contatto multifocali. Un elemento importante che può determinare una buona applicazione si trova nella geometria della lente a contatto multifocale, l’applicatore deve conoscere le caratteristiche ottiche delle lenti multifocali e saperle scegliere al fine di garantire la miglior soluzione per l’utilizzatore. Per capire le differenze nella stabilità dei poteri, tra le lenti multifocali morbide, Bausch+Lomb ha realizzato uno studio utilizzando un analizzatore di fronte d’onda Hartmann-Shack ad alta risoluzione2. Lo studio ha confrontato somiglianze e differenze tra due diverse geometrie: PureVision®2 for Presbyopia (PV2FP) a bassa e ad alta addizione e Air Optix Aqua MF (AOMF) a bassa, media e ad alta addizione. Tutte le lenti usate, a centro-vicino, introducono aberrazione sferica negativa per introdurre l’addizione. Più precisamente le lenti si differenziavano per numero di addizioni disponibili: da un lato la PV2FP con due diverse addizioni, dall’altro AOMF con tre diverse addizioni. Lo studio aveva il fine dunque di valutare se la disponibilità di Speciale LENTI A CONTATTO un’addizione in più, come nella lente AOMF, potesse effettivamente fornire maggiori vantaggi. La misurazione è avvenuta su tre lenti, per ciascuna delle geometrie utilizzate, considerando un diametro di 6.0mm, con il potere dell’addizione dato dalla differenza tra potere dichiarato (-3,00 D) e potere della porzione centrale della lente. Inoltre è stata valutata la distanza in mm dal centro in cui si trova il potere dichiarato. Da un punto di vista clinico, per rappresentare la stessa addizione sono state considerate differenze di addizioni all’interno di 0,25 D. Il potere medio, ricavato da tre misurazioni, è stato poi utilizzato per realizzare i profili di potere usati per fare riferimento alle prestazioni delle lenti applicate. Le lenti AOMF hanno mostrato di fornire essenzialmente due distinti profili di potere. Il profilo di potere per la AOMF, con bassa addizione, ha evidenziato un’addizione di 0,25 D. Le addizioni media e alta hanno presentato un profilo simile, rispettivamente con un potere stimato di 1,31 D e 1,41 D. Molti applicatori possono non trovare una differenza nelle prestazioni cliniche tra l’addizione media e alta con le lenti AOMF perché i loro profili di potere sono molto simili fra loro. In confronto, la lente PV2FP ha evidenziato due profili di potere differenti e distinti. La lente PV2FP con bassa addizione ha evidenziato un’addizione più che doppia rispetto a quella fornita dalla lente AOMF a bassa addizione con un valore stimato pari a +0,59 D. La lente PV2FP con alta addizione ha evidenziato un’addizione significativamente maggiore rispetto a quella fornita dalla lente AOMF a media e ad alta addizione con un valore stimato pari a 1,84 D3. Idealmente, il profilo del potere di una lente deve essere esattamente lo stesso per tutti i poteri della gamma disponibile. La stabilità del profilo dei poteri per ciascuna lente influisce sulle prestazioni visive per lontano della lente e sull’effetto dell’addizione. Molte geometrie multifocali attualmente in commercio, a parità di addizione, non mantengono stabile il profilo del potere per tutta la gamma dei poteri disponibili4. L’instabilità nel comportamento delle geometrie porta ad avere risultati visivi variabili ai portatori che utilizzano lenti a contatto multifocali. Inoltre, la variabilità del profilo del potere al variare dei poteri può limitare la possibilità di prevedere come una lente potrà funzionare da un potere all’altro. Per gli applicatori che vogliono semplificare l’applicazione di lenti multifocali ed eliminare la necessità di avere un magazzino di lenti con i diversi poteri disponibili, ma non differenziati, la scelta di PureVision®2 for Presbyopia può fornire una soluzione. Avere due profili di potere distinti, con i poteri dell’addizione più alti, può contribuire a ridurre le difficoltà che portano alla necessità di cambiare i poteri della lente quando aumentano le esigenze visive per la distanza prossimale e può aiutare a far utilizzare ai pazienti presbiti lenti a contatto multifocali più a lungo. 1. 2. 3. 4. Market research: Kadence International. July 2012. Vogt AKS, Bateman K, Green T, Reindel W. Using power profiles to evaluate aspheric lenses. CL Spectrum. 2011(January). Vogt AKS, Bateman K, Green T, Reindel W. Distribution of power. Optician. 2010(February). Hovinga K, Ludington P. Consistency of power profiles in multifocal contact lenses. Global Specialty Lens Symposium. Las Vegas, NV2013. ®/™ sono marchi registrati di Bausch+Lomb Incorporated o delle sue affiliate. Tutti gli altri nomi di prodotti / marchi sono marchi registrati dei rispettivi proprietari. © Bausch+Lomb Incorporated. Speciale LENTI A CONTATTO CooperVision Oggi Biofinity® XR amplia la gamma dei poteri sferici chiali”, ha detto il dottor Juan Carlos Aragon, vice presidente senior, Global Professional & Clinical Affairs, CooperVision®. “Le stesse caratteristiche di visione eccezionale, adattabilità e comfort che i professionisti si aspettano da Biofinity ® sono ora disponibili con le lenti Biofinity ® XR”. Coopervision oggi mette a disposizione dei professionisti le lenti a contatto Biofinity ® XR in silicone hydrogel con la più ampia gamma di poteri sferici da +15.00 D a -20.00 D. Infatti con Biofinity ® XR si potranno includere tra i portatori, anche coloro che hanno ipermetropie o miopie significative e che attualmente utilizzano altre lenti a contatto di ricetta o occhiali. Le lenti a contatto Biofinity ® XR saranno disponibili con poteri sferici da +8.50 D a +15.00 D (con intervallo 0.50 D) e da -12.50 D a -20.00 D (con intervallo 0.50 D). La linea di lenti a contatto Biofinity ® continuerà ad essere disponibile con poteri da +8.00 D a -12.00 D. “La disponibilità di Biofinity ® XR fornisce ai professionisti un motivo in più per rendere Biofinity ® la lente mensile di prima scelta, e consente di proporre lenti a contatto morbide ad un maggior numero di persone che portano ancora gli oc- Con questo lancio, le lenti sferiche Biofinity ® e Biofinity ® XR rappresentano oggi la più ampia gamma disponibile di lenti a contatto in silicone hydrogel tra i principali produttori di lenti a contatto. “Spesso abbiamo a che fare con portatori che hanno bisogno di alti poteri correttivi e richiedono lenti a contatto più traspiranti e bagnabili. Con il lancio di Biofinity ® XR di CooperVision ® possiamo finalmente offrire anche a questi portatori, un nuovo prodotto che fornisca una migliore esperienza di porto”, ha detto Joseph Atkins, optometrista presso Today’s Eyecare a Lafayette, Louisiana, Stati Uniti. “La nostra professionalità è nota per il continuo progresso tecnologico e per molto tempo siamo stati estremamente soddisfatti delle lenti Biofinity ® in silicone hydrogel. L’espansione dei poteri correttivi sarà molto apprezzata dai portatori”. “Il design avanzato delle lenti Biofinity ® XR e Biofinity® consente ai professionisti di ottene- Speciale LENTI A CONTATTO re un elevato grado di successo nell’applicazione, anche per i quei portatori con esigenze più estreme”, ha continuato il dottor Aragon. “Inoltre ci si aspetta una riduzione del chair time, una migliore soddisfazione complessiva del portatore e una fiducia ancora più profonda nella prescrizione di Biofinity ® ”. Biofinity ® e Biofinity ® XR sono le uniche lenti mensili realizzate con la tecnologia Aquaform® Comfort Science™ - combinando un equilibrio unico tra elevata permeabilità all’ossigeno, elevato contenuto idrico, materiale naturalmente bagnabile e resistente ai depositi, per un comfort che dura tutto il giorno, con un modulo ottimale per una lente a contatto più morbida e flessibile. A differenza di molte altre strutture in silicone hydrogel, le lenti Biofinity ® rimangono idratate durante l’intero periodo di porto senza la necessità di trattamenti superficiali o agenti umettanti. Speciale LENTI A CONTATTO Johnson&Johnson Parte il roadshow ACUVUE® “Momento educazionale” Da fine marzo partirà il roadshow ACUVUE ® “Momento educazionale” Appuntamenti in 12 città italiane per partecipare ad un percorso di formazione per i contattologi unico nel suo genere. Parola d’ordine: FELICITÀ! ACUVUE® lancia questo mese “Momento Educazionale” un roadshow che coinvolgerà 12 città da Nord a Sud fino a tutto ottobre 2014. Un progetto di formazione rivolto al contattologo, che farà leva su aspetti innovativi, anche se alla portata di tutti, per fare la differenza nello svolgimento della propria professione. A tutto vantaggio del business. Ne parliamo con il dr. Antonio Genovesi* ideatore del programma. D r. Ge novesi , p a r te a b reve il p r oget to ACUVUE® ”Momento educazionale” che ha l’obiettivo di formare i contattologi su un concetto all’apparenza molto astratto “la felicità” ci può spiegare meglio? Parto dalla fine della domanda sottolineando la veri- *Antonio Genovesi è Laureato in Scienze della Comunicazione Marketing e d’Impresa. Si è dedicato alla formazione esperienziale, partecipando a numerose convention come key-note speaker, in distruptive innovation nell’ambito della gestione del cliente. Ha all’attivo significative collaborazioni nel settore della contattologia e dell’ottica. dicità dell’affermazione ”la felicità è solo in apparenza un concetto astratto”. Quando un cliente, un portatore di lenti a contatto o un potenziale tale, entra in negozio, si accorge subito se chi lo sta accogliendo e seguendo è una persona serena, che ha voglia di fare e contenta di riceverlo, di prendersi cura dei suoi bisogni. È la prima cosa che viene percepita e che influenzerà quello che sarà poi un rapporto professionale. L’aspetto, se vogliamo buffo, è che quando nelle sessioni di formazione se ne parla, la felicità sembra sempre un concetto lontano, quando in realtà è la cosa più concreta della nostra vita e che cerchiamo in tutti gli ambiti, quello professionale incluso. Questo evidenzia quanto ci sia da lavorare per colmare questo vuoto. Ecco perché il progetto ACUVUE ® “Momento educazionale” parte da qui. Non sarà un corso sulla comunicazione, ma un programma più attitudinale, seguirà tutte le fasi necessarie alla costruzione di un rapporto, partendo però dal prendersi cura di sé. Se io mi prendo cura di me e quindi riesco ad essere felice, posso restituire felicità agli altri. Il contattologo, soprattutto in tempi di crisi, potrebbe propendere per strategie di tipo commerciale più aggressive piuttosto che concentrarsi sul cliente? È corretto? In momenti di crisi purtroppo quello che subentra è “la paura di…”, paura di perdere il benessere e la serenità che si sono raggiunti. Se analizziamo in cosa poi si traduce questo sentimento nell’attività lavorativa, il risultato sono azioni puramente legate a logiche commerciali aggressive, a guerra dei prezzi e a demotivazione nei confronti della professione. Si perde di vista il cliente. Se ci fermiamo a riflettere, il cliente, che nel caso del contattologo è il portatore di lenti a contatto, è il mestiere. Senza il cliente la professione non esiste. Il cliente non può essere un Speciale LENTI A CONTATTO optional. Nel momento in cui il professionista svolge correttamente ed efficacemente il suo lavoro, il cliente è automaticamente al centro e l’obiettivo, seppur in tempi di crisi sia una tentazione, non dovrebbe essere quello di ottenere da lui il massimo economicamente, ma quello di regalargli un’esperienza che lo gratificherà e che lo porterà a tornare dal quel contattologo, perché è quel contattologo che lo ha fatto sentire a suo agio. Quali sono gli aspetti che non si dovrebbero mai dimenticare nello svolgimento dell’attività professionale? Può sembrare banale, ma in realtà non lo è affatto. Quello che noto più spesso è la perdita di entusiasmo, rispetto a chi è agli esordi della professione. Quest’ultimi hanno una voglia di fare pazzesca. Ogni cliente che entra è una scoperta nuova è, come a volte mi piace metaforicamente rappresentarlo, neve fresca. Quello che rilevo spesso è l’essersi dimenticati della ”bellezza della neve fresca”, l’essersi dimenticati della bellezza di avere un nuovo cliente. Si tende a dare un po’ per scontato tutto. Ci si pone in modo automatico pensando di conoscere già a priori l’interlocutore, applicando nella relazione formule standard, riconoscibili. Questo atteggiamento il cliente lo percepisce e lo restituisce con un distacco sicuramente poco profittevole per il contattologo. È da diverso tempo che lavora con la categoria degli ottici, quali sono le maggiori potenzialità su cui è possibile lavorare? Senza voler generalizzare troppo, la qualità che ho avuto modo di apprezzare maggiormente negli ottici è la loro libertà. Ho sempre incontrato persone libere. Nonostante i problemi, la crisi e lo scenario di contorno, il fatto che la strada professionale l’abbiano creata loro con le proprie forze, offre una maggiore potenzialità rispetto ad altre categorie. La libertà di poter contare su se stessi li fa sentire fiduciosi nelle loro capacità e pronti a mettersi in gioco senza troppe barriere. Sono professionisti che non hanno molte delle inibizioni che ritrovo in altre aree. Torniamo al roadshow che partirà a marzo, quali saranno gli aspetti con cui l’ottico si dovrà confrontare? L’ottico che parteciperà troverà delle sorprese derivanti dal fatto che le formule, attitudinali e comportamentali, che daremo non sono lontane e di difficile applicazione, ma sono lì a portata di mano. Però così come sono a portata di mano le formule che possono far scattare il sentimento della felicità, di cui abbiamo parlato in apertura, realizzeranno che i nodi, le porte che chiudono questo sentimento sono altrettanto vicine e che spesso il peggior nemico sono proprio loro stessi. Una provocazione: cosa non paga mai? E cosa paga sempre? Se penso alla mia esperienza in aula posso affermare che ciò che non paga mai è la paura. Non è mai un aiuto, mentre ciò che paga sempre è’ l’amore. L’amore per tutto, per il lavoro, per le persone che ci circondano, per se stessi; nel momento in cui è sano, non legato a logiche materialistiche, “un amore al servizio di”, anche se non viene riconosciuto, c’è pienezza ed è un premio anche solo trasmetterlo. Nasce www.jnjvisioncare.it il portale dedicato al contattologo consultabile in ogni momento da PC, smartphone e tablet. Sempre a fianco del contattologo 24h su 24h. Tutte le informazioni aggiornate in tempo reale sui prodotti ACUVUE ®. Un’area dedicata alla formazione del professionista con approfondimenti scientifici. Tutto a portata di click. I corsi sono rivolti a tutti gli ottici del territorio nazionale per ulteriori informazioni e per sapere come partecipare https://www.jnjvisioncare.it/formazione/momento-educazionale Speciale LENTI A CONTATTO Kontakt Lens V.A.O. Distinguersi... con personalità! Fronteggiare gli attuali problemi del mercato con uno stratagemma che garantisce di combattere la concorrenza sempre più agguerrita attraverso una strategia commerciale definitiva! La Kontakt Lens V.A.O., società operante nel settore della contattologia da oltre 25 anni, sempre attenta alle esigenze ed ai problemi che questo mercato si trova ad affrontare, è lieta di presentare uno stratagemma che possa garantire, a coloro che sono stufi di combattere la concorrenza sempre più agguerrita, una strategia commerciale definitiva! Parliamo di PRODOTTI PERSONALIZZATI! Chiunque abbia un’attività commerciale, si è trovato almeno una volta nella vita a fronteggiare un cliente irritato per aver trovato lo stesso prodotto ad un KONTAKT LENS V.A.O. Srl Presenta Giornaliere Quindicinali DISTINGUERSI Toriche Cosmetiche Mensili Il Tuo Logo, Il Tuo Prodotto, ...Il Tuo Business! 500ml 360ml 100ml 15ml ...E non avrai più concorrenti! SOLUZIONI E LENTI A CONTATTO PERSONALIZZATE PER OTTICI E GRUPPI Vico Acitillo, 106 - 80128 Napoli (Italy) Tel. (+39) 081.5605288 - 5606706 - Fax (+39) 081.7157874 www.onlyone.it [email protected] - [email protected] - [email protected] - [email protected] Azienda Certificata UNI EN ISO 13485:2004 prezzo inferiore in un altro negozio. Di fronte ad un simile problema, le soluzioni sono molteplici, ma pur sempre atte a cercare di recuperare la fiducia persa del cliente. Ora provate ad immaginare di poter, una volta per tutte risolvere il problema alla base, affinché non ci siano più i presupposti per cui il problema si possa verificare. La Kontakt Lens V.A.O. offre la possibilità di una personalizzazione completa di tutta la gamma dei prodotti di contattologia (tutti i tipi di lenti a contatto e tutti i tipi di soluzione) affinché non ci potrà essere mai più un termine di paragone tra Voi ed i vostri concorrenti. La nostra idea di personalizzazione, non si limita ad una semplice etichettatura di una confezione di lenti a contatto ma, su vostra specifica richiesta, abbiamo la possibilità di creare un packaging ad hoc per Voi. Ad esempio, potremmo realizzare un pack di: • lenti giornaliere in confezioni da 10 o più lenti; • lenti toriche in confezioni singole o più; • confezioni di lenti singole a ricambio mensile. Anche nei materiali di ultima generazione quali Siliconi Hydrogel con il vostro marchio. Avrete in questo modo: • una esclusiva assoluta; • renderete accessibile ai vostri clienti un prodotto che oggi è visto ancora come “troppo caro”; • assesterete un duro colpo alla concorrenza, proponendo prodotti innovativi e qualitativamente superiori. Ma c’è dell’altro… L’importanza di distinguersi dalla massa con un prodotto a marchio proprio, non è solo un escamotage per combattere la concorrenza, è soprattutto un plus per guadagnare in immagine nei confronti di tutti coloro che lavorano con “i prodotti di massa”. Speciale LENTI A CONTATTO ACCESSOREYES un nuovo punto di vista Le lenti a contatto Accessoreyes della Kontakt Lens sono una nuova gamma di lenti cosmetiche che si propongono, partendo dalla fusione di due nomi “Accessorize + eyes” quindi accessori per gli occhi, di infondere nel consumatore un nuovo punto di vista per quanto riguarda le lenti cosmetiche. Le lenti a contatto si trasformano in un accessorio di moda, con cui esprimere il proprio stile. Analizzando quelli che sono le fasce di età per i target di riferimento (15/30 e 30/50 anni) Accessoreyes si sviluppa in due linee complementari; Like Accessoreyes e Luxe Accessoreyes! Like abbraccia il pubblico giovane, quello più aperto alle novità, proponendo una gamma di lenti dal colore deciso, da non passare affatto inosservato. Luxe invece si avvicina alla fascia più “critica”, quella che “pretende” il valore aggiunto da un prodotto, proponendo una gamma di colori dai tratti naturali. Luxe infatti si propone come una lente in grado di “impreziosire” l’occhio ed annovera nella sua gamma la particolare colorazione “Gold”. A completamento infine della gamma di lenti cosmetiche, Kontakt Lens propone le Crazy Lens; lenti per effetti speciali. Il motivo di riproporre un prodotto che in passato era legato solo a due periodi dell’anno (carnevale ed Halloween) nasce dalla vasta gamma di effetti speciali; lenti fluorescenti, cartoons e tante altre, indurranno i ragazzi ad indossarle in più occasioni e con solo pochi euro, potranno sfoggiare uno sguardo decisamente unico. Ecco che estetica e gioco si inseriscono in una nuova nicchia di mercato con una proposta che amplia la possibilità di creare un look particolare attraverso un prezzo assolutamente imbattibile! Speciale LENTI A CONTATTO Sauflon Pharmaceuticals Una ventata di aria fresca. Lenti in Silicone Hydrogel, clariti® Il desiderio del moderno portatore di lenti a contatto, sempre impegnato e di corsa? La libertà di indossare le proprie lenti confortevolmente da mattina a sera. Con giornate lavorative sempre più lunghe e stancanti, trascorse per molte ore davanti al monitor di un computer, in ambienti spesso difficili ed impegnativi come i locali climatizzati, i portatori si aspettano sempre di più dalle loro lenti a contatto. Perché dopo un’intensa giornata di lavoro c’è anche un’attiva vita sociale con amici, colleghi o semplicemente la propria famiglia che ci aspetta. E le lenti ci devono accompagnare in tutte queste ore. I Professionisti vogliono esseri sicuri che le lenti a contatto che consigliano ed applicano ai propri portatori rispondano in maniera adeguata alle esigenze dei loro frenetici stili di vita, grazie all’utilizzo di materiali tra i più evoluti, confortevoli e salutari. Proprio per questo, sempre più spesso sono alla ricerca di un’alternativa alle lenti idrogel tradizionali. Le lenti in Silicone Hydrogel clariti ® promettono questa tranquillità a professionisti e portatori. Un materiale “intelligente” La famiglia di lenti a contatto in Silicone Hydrogel di Sauflon, clariti®, è stata appositamente sviluppata per creare il giusto bilanciamento di tutte le principali proprietà che una lente a contatto deve possedere. L’esclusiva tecnologia brevettata AquaGen™ interviene a livello della superficie della lente per renderla altamente idrofila: attrae e trattiene l’idratazione creando un “cuscino” d’acqua che ricopre l’intera superficie della lente. Un equilibrio perfetto Salutari: con un Dk/t pari a 86 gli occhi sono liberi di respirare, grazie ad un apporto di ossigeno superiore a quello raccomandato per il porto giornaliero; gli occhi si mantengono sani per l’intero arco della più lunga ed impegnativa delle giornate. Confortevoli: grazie all’alto contenuto idrico, le lenti clariti® conservano la morbidezza ed il comfort della mattina, per tutto il giorno. Speciale LENTI A CONTATTO Morbide: le caratteristiche uniche del Silicone in termini di ossigenazione combinate con la flessibilità propria degli idrogel tradizionali rendono le clariti® una delle lenti in materiale Silicone Hydrogel più morbide del mercato (con il più basso modulo di rigidità). Lisce: la superficie altamente lubrificata e levigata delle clariti® le rende ideali per essere indossate a lungo, anche durante giornate così intense. Ogni giorno le nostre palpebre percorrono la lunghezza di un campo da calcio (circa 65 chilometri in un anno), ma grazie ad una delle lenti a contatto in Silicone Hydrogel più lubrificate1 i portatori non se ne accorgeranno né sentiranno l’esigenza di rimuovere le lenti prima del dovuto. Con protezione UV: grazie alla presenza di filtri UV, le lenti clariti ® aiutano a proteggere gli occhi dai possibili danni indotti dalle radiazioni ultraviolette. Progettate per il (massimo) comfort: il bordo ancora più preciso e definito delle clariti ® elite, ottenuto tramite la tecnologia produttiva di Sauflon “Advanced Edge Technology™ ”, riduce l’attrito tra palpebra e lente, stabilizzando la lente nell’occhio e donando la sensazione di non indossare lenti. Lenti a contatto clariti®... ad ogni portatore la giusta risposta Le lenti mensili in Silicone Hydrogel clariti® sono disponibili nei design sferico, torico e multifocale, per consentire di rispondere alle specifiche esigenze di un ancora più ampio numero di portatori. clariti® elite clariti® toric clariti® multifocal Curva Base 8.6 mm 8.7 mm 8.7 mm Diametro 14.2 mm 14.4 mm 14.2 mm Dk/t (@ -3.00 DS) 86 57 86 Contenuto idrico 56% 56% 56% Gamma dei poteri -10.00 to +8.00 -9.00 to +6.00 Cyls -0.75, -1.25, -1.75, -2.25 10° to 180° (10° steps) -8.00 to +6.00 LOW ADD up to +2.25 HIGH ADD +2.25 to +3.00 Tinta di manipolazione Aqua None None UVA and UVB UVA and UVB UVA and UVB Protezione UV Valore aggiunto Tutti i prodotti Sauflon sono disponibili in esclusiva per gli Ottici Professionisti e non sono acquistabili attraverso canali alternativi ai negozi di Ottica, nell’intento di favorire la fidelizzazione dei portatori al punto vendita dove hanno acquistato le loro lenti e prodotti di manutenzione. Da sempre Sauflon si impegna più di chiunque altro produttore a sviluppare prodotti innovativi e di qualità, per aiutare l’Ottico Professionista a proteggere e consolidare il proprio business. Roba M., Duncan E.G., Hill G.A., Spencer N.D., Tosatti S.G. Friction Measurements on Contact Lenses in Their Operating Environment. Tribol Lett. 2011;44:387-397. Lubricity tests follow the methods of Ross et al, 2001. All lenses were soaked in 0,9% saline for 4 days, results shown are at 75 milliNewtos of force Speciale LENTI A CONTATTO Vita Research ® WET e WET® Therapy per la sindrome dell’occhio secco WET ® e WET ® Therapy. Sostituti lacrimali monodose a base di acido ialuronico ad alto peso molecolare per il trattamento della sindrome dell’occhio secco Il portatore di lenti a contatto conosce bene la sensazione di secchezza oculare che si prova ogni qual volta si indossano le lenti per più ore del dovuto o se ci si trova in ambienti poco umidi, fumosi, climatizzati, polverosi, ventosi o si trascorrono troppe ore davanti ad un video terminale. Queste situazioni si traducono in una alterazione del film lacrimale e del suo naturale equilibrio che hanno come conseguenza un elevato discomfort oculare. Ognuno di questi elementi, singolarmente o combinati, può innescare lo sviluppo di una sintomatologia da occhio secco. Quali i rischi per il portatore di LAC Sicuramente un uso prolungato delle lenti a contatto espone chi le indossa a dei rischi importanti per la salute del suo occhio in quanto una eccessiva evaporazione della componente acquosa, fondamentale nel film lacrimale, ha come conseguenza un aumento delle forze di attrito tra cornea e LAC che, se costanti, espongono l’epitelio a possibili danni; questo infatti, Tab 1. Principali caratteristiche dell’acido ialuronico privato della sua naturale protezione (le lacrime), è più soggetto a sfregamento, quindi a lesioni e a possibili infiammazioni e/o infezioni. Come è evidente, un occhio privato del suo normale equilibrio è un occhio esposto a congestione ed aumentata permeabilità agli agenti esterni. Ad un’alterazione del film lacrimale consegue, inoltre, una modifica dei parametri della lente e quindi un peggioramento della qualità del visus. Il trattamento con sostituti lacrimali è sicuramente uno dei metodi di elezione per la riduzione dei sintomi e dei segni dovuti al discomfort oculare. L’acido ialuronico nel trattamento della sindrome dell’occhio secco I sostituti lacrimali a base di acido ialuronico, un polimero naturale in grado di trattenere acqua fino a 1000 volte il suo peso, sono sicuramente tra i più indicati per il trattamento dei sintomi legati alla sindrome dell’occhio secco. Un uso adeguato di questi fa sì che nell’occhio venga ristabilita, all’occorrenza, la necessaria idratazione e conseguente lubrificazione necessaria per proteggerlo da tutti quei problemi legati all’aumentata frizione che si viene a creare tra la cornea e la LAC. Tab 2. Principali attività dell’acido ialuronico Speciale LENTI A CONTATTO polietilenglicole (PEG) come agente lubrificante svolge un’attività complementare a quella dell’acido ialuronico, potenziandone gli effetti. WET ® e WET ® Therapy: sostituti lacrimali con acido ialuronico ad alto peso molecolare Due prodotti a base di acido ialuronico ad alto peso molecolare, WET® e WET® Therapy, permettono agli utilizzatori di lenti a contatto di arginare i problemi legati al loro utilizzo. Il dispositivo medico WET® è una soluzione sterile, isotonica e tamponata, senza conservanti, contenente acido ialuronico ad alto peso molecolare allo 0,10%. Chi indossa lenti a contatto può ricavare dall’utilizzo di questo prodotto notevoli vantaggi in quanto, proprio in seguito ad un uso prolungato o all’esposizione in ambienti poco confortevoli, può rendersi necessaria una visco-supplementazione con un agente lacrimale che permetta di ridurre al minimo il discomfort che normalmente si viene a creare quando il fisiologico film lacrimale si rompe. La presenza dell’acido ialuronico, agente viscosante naturale, fa sì che la soluzione venga a distribuirsi uniformemente sulla cornea creando una zona cuscinetto molto idratata che riduce notevolmente la sintomatologia legata alla secchezza oculare ricreando un ambiente più equilibrato e protetto simile a quello del film lacrimale naturale. Il dispositivo medico Wet ® Therapy è anch’esso una soluzione sterile, isotonica e tamponata, senza conservanti, contenente acido ialuronico ad alto peso molecolare ad una percentuale maggiore, pari allo 0,15%. Oltre alle proprietà già descritte per il Wet ®, Wet ® Therapy annovera tra i suoi componenti anche il polietilenglicole e diversi sali minerali. È un prodotto particolarmente indicato per i portatori di lenti a contatto che abbiano già manifestato problemi di microabrasioni in quanto fornisce una maggiore azione viscoelastica e un valido supporto minerale per favorire una più rapida evoluzione dei tempi di remissione della cornea. La maggior concentrazione di acido ialuronico stimola inoltre la cicatrizzazione corneale come induttore di fibronectina. La presenza del Tab 3. Composizione e proprietà di Wet ® e Wet ® Therapy Entrambi i sostituti lacrimali inoltre: • Non alterano la qualità visiva del portatore • Non lasciano residui • Non irritano Il vantaggio offerto da un acido ialuronico ad alto peso molecolare Il vantaggio che offre un acido ialuronico ad alto peso molecolare (a parità di concentrazione) rispetto ad un basso o medio peso molecolare è quello di aumentare il tempo di permanenza della soluzione oftalmica nell’occhio permettendo in questo modo di prolungare la sensazione di comfort per il portatore e di garantire un tempo di idratazione maggiore tra un’applicazione e l’altra consentendo altresì un’ulteriore riduzione dei tempi di stress a cui un occhio con indosso una LAC può essere sottoposto. Prevenzione “naturale” come arma di difesa L’utilizzo delle lenti a contatto ha fatto sì che ci sia una qualità di vita migliore per chi è costretto, per correggere un’alterazione dell’apparato visivo, a frapporre una lente fra sé e il mondo. Un utilizzo prolungato e ambienti poco favorevoli al mantenimento della giusta idratazione all’interfaccia cornea/lente possono condurre ad una serie di problematiche con non trascurabili rischi per la salute del delicato sistema oculare. Un occhio più sano è un occhio che mostra uno status più prossimo alle condizioni fisiologiche ed è in questo scenario che si inseriscono i sostituti lacrimali monodose Wet ® e Wet ® Therapy come fonte di mantenimento di un giusto equilibrio, di integrazione dei componenti lacrimali ma soprattutto di prevenzione per possibili futuri danneggiamenti.
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