UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI BERGAMO Imprese e mercati internazionali Baronchelli Gianpaolo Università degli Studi di Bergamo Associazione Artigiani - Conferenza Organizzativa IMPRESA E MERCATO GLOBALE: DAVIDE CONTRO GOLIA? Bergamo, 19 settembre 2014 1 Tematiche PERCHE’ internazionalizzarsi? DOVE ? Quali Mercati? COME? Con quale modalità le PMI possono presentarsi sui mercati internazionali Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 2 2 Perché? . OPPORTUNITA’’ DIFFICOLTA’ Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 3 3 Opportunità – Mercato Potenziale Abitanti 60 Milioni 500 Milioni 7,2 Miliardi 6 50 720 Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea Clienti Fornitori 20/05/2008 Finanziatori n° 4 4 Mercato Potenziale: % abitanti che hanno utilizzato Internet (Eurostat, 2013) 90% Italy 80% Germany France UK 70% EU (28 countries) 60% 50% 40% 30% 2008 Gianpaolo Baronchelli 2009 2010 2011 2012 Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 2013 20/05/2008 n° 5 5 Mercato Potenziale: % abitanti che hanno acquistato online (Eurostat 2013) 80% 70% 60% 50% Italy Germany 40% France UK 30% EU(28 countries) 20% 10% 0% 2008 Gianpaolo Baronchelli 2009 2010 2011 2012 Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 2013 20/05/2008 n° 6 6 Mercato Potenziale – commercio elettronico in RPC (2013) 560 milioni di utilizzatori 11 novembre 2013 Alibaba Single’s Day: 400 milioni di visitatori 240 milioni fanno acquisti on line Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 7 7 Opportunità – Tempistiche Pagamenti (EIP, 2014) 46 giorni Gianpaolo Baronchelli 65 + 48 giorni Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 17 + 5 giorni 20/05/2008 n° 8 8 Difficoltà – Concorrenza su mercati esteri Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 9 9 Dove? Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 10 10 Crescita futura (PWC, 2013) 11 Dove investiremo nei prossimi anni? (UNCTAD, 2013) . Intervista a 159 Aziende con presenza globale sui Paesi ove prevedono di investire entro il 2015 Gianpaolo Baronchelli 1)China 6)Germany 2)USA 7)Mexico 3)India 8)Thailand 4)Indonesia 9)United Kingdom 5)Brazil 10)Japan Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 12 12 Dove? Nel 2013 Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 13 13 Dove? Nel 2013 Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 14 14 Dove? (2013) Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 15 15 Come? Internazionalizzazione Approccio per stadi Gianpaolo Baronchelli Approccio Globale Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 16 16 Approccio per Stadi Joint Venture Investimenti diretti esteri Accordi strategici Export / Import Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 17 17 Approccio Globale Esportazione diretta Investimenti diretti esteri Esportazione indiretta Joint Venture Import Accordi strategici . Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 18 18 Approccio Globale . Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 19 19 Caratteristiche vincenti: IMPRENDITORE . EESPERIENZA INTERNAZIONALE CONOSCENZA PRODOTTO CONOSCENZA LINGUE ACCETTARE E VIVERE CON CULTURE DIVERSE PROPENSIONE AL RISCHIO SCOPRIRE E RICONOSCERE OPPORTUNITA’ Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 20 20 Caratteristiche vincenti: PRODOTTO / SERVIZIO . UNICO ADATTABILE INNOVATIVO FLESSIBILITA’ AZIENDA Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 21 21 Caratteristiche vincenti: NETWORK . FORNITORI LOCALI ED INTERNAZIONALI CLIENTI LOCALI ED INTERNAZIONALI PERSONALE SVILUPPO DI RETI ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 22 22 Caso di successo: CACTOOS JOCKOO – Clusone (BG) ML Engraving – Onore (BG) DS4 – Pedrengo (BG) Gianpaolo Baronchelli NOVATEX – Rezzato (BS) Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 23 23 Concludendo… PERCHE’ internazionalizzarsi? Per cogliere le opportunità…e superare le difficoltà! DOVE ? COME? Approccio Globale!! Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 24 24 Grazie e [email protected] . Gianpaolo Baronchelli Economia e Gestione delle Imprese nell’Unione Europea 20/05/2008 n° 25 25
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