Il mercato del Private Equity nel Sud e nelle Isole V. Conca, 27 Ottobre 2014 Il mercato del Private Equity nel Sud e nelle isole Agenda Come funziona il mondo del Private Equity Il trend del mercato in Italia Analisi dei valori e dei prezzi transati La radiografia degli interventi nel Sud e nelle isole Il mercato del Private Equity Bocconi 1 Come funziona il mondo del PE: le attività caratteristiche Il mercato del Private Equity Bocconi 2 Come funziona il mondo del PE: l’elemento dimensionale Dimensioni relative per fund raising: Fondi piccoli: € 50 – 100 Mln Fondi medi: € 100 – 250 Mln Fondi grandi: € >250 Mln La dimensione influenza la strategia del fondo (distribuzione del rischio) La dimensione influenza la competitività del fondo Il mercato del Private Equity Bocconi 3 Come funziona il mondo del PE: i fattori chiave Dimensione: ammontare totale dei Commitment dei Limited Partner Periodo d’investimento: lasso di tempo (4 – 5 anni) dedicato all’investimento Termine del fondo: 7 – 10 anni entro cui liquidare tutti gli asset, spesso estensibile Politica d’investimento: dichiarata nello statuto, identifica le aree geografiche, la tipologia di industria, le tipologie d’investimento, le quote di partecipazione, l’atteggiamento nella gestione del portafoglio ecc. Scopo d’investimento: numero di operazioni che indicativamente si intende realizzare Limitazioni d’investimento: ammontare percentuale massimo del Commitment allocabile su singolo investimento (10 – 20%) Investimenti preclusi: tipologia di industrie, asset, transazioni, strutture finanziarie, paesi, società ecc. in cui il fondo non può investire Il mercato del Private Equity Bocconi 4 Come funziona il mondo del PE: la tipologia delle operazioni Early Stage: investimenti che riguardano le primissime fasi di avvio dell'impresa (Seed e Start-Up) Expansion: investimento in aumento di capitale finalizzato a supportare la crescita e i programmi di sviluppo di aziende già esistenti Buy out: operazioni con leva finanziaria, finalizzate al cambiamento della proprietà dell'impresa, sia a favore di manager interni (Management Buy out) che di manager esterni (Management Buy in) Replacement Capital: interventi che non incrementano il capitale ma sostituiscono parte dell'azionariato non più coinvolto nell'attività aziendale Turnaround: investimento a sostegno di imprese in difficoltà operativa e/o finanziaria Il mercato del Private Equity Bocconi 5 Come funziona il mondo del PE: il deal flow Deal flow Screening Gestione della partecipazione Definizione delle strategie Reporting Way-out Il mercato del Private Equity Valutazione Struttura dell’operazione Bocconi 6 Come funziona il mondo del PE: la scelta della target Management: deve essere fortemente motivato a perseguire gli stessi obiettivi dell’investitore finanziario Mercato (effettivo e potenziale): valutare la dimensione, le potenzialità di crescita, il posizionamento competitivo della target, le barriere all’entrata,i processi di consolidamento in atto (fattore importante in ottica di way-out) Prodotto / servizio (contenuto innovativo, qualità, fungibilità, etc.) Fabbisogno di investimenti (investimenti fissi, R&D) Capacità di debito (finanziamento del circolante, capitale investito, analisi dei flussi di cassa) Il mercato del Private Equity Bocconi 7 Come funziona il mondo del PE: la creazione di valore STRATEGIE FATTORI DI LEVA VALUE CAPTURING Capacità di negoziazione VALUE CREATING Asimmetria informativa Crescita del fatturato Struttura finanziaria Benefici fiscali Trend di mercato LEVE ARBITRAGGIO SUI MULTIPLI Efficienza operativa Prezzi ARBITRAGGIO DA LEVA FINANZIARIA ARBITRAGGIO DA PERFORMANCE CREAZIONE DI VALORE Il mercato del Private Equity Bocconi 8 Il trend del mercato in Italia Il mercato del Private Equity Bocconi 9 Le difficoltà nell’industria del PE A rendimenti molto interessanti negli anni precedenti (salvo 2009) l’attuale contesto di mercato presenta: Necessità di garantire ritorni sebbene i portafogli siano spesso datati e critici con conseguente sforzo su una gestione delle partecipate handson Debito ancora scarsamente disponibile e bassi livelli di leva anche se tendenzialmente al rialzo per operazioni con bidder di alto standing e con target ad alta redditività e ottime prospettive di crescita in segmenti giudicati “resilienti” Gestione delle partecipazioni: turnaround strategico e ristrutturazione finanziaria sulle partecipate “problematiche” ricerca di aggregazioni (add-on) sinergiche per facilitare la way-out Il mercato del Private Equity Bocconi 10 Trend dei valori per tipologie Tipologia Buy-out/Buy-in Secondary buy-out Totale LBO Expansion Replacement Turnaround Totale altre tipologie Anno 2010 Numero Valore totale % sul mercato operazioni (€ mln) 20 26,3% € 1.339 10 13,2% € 1.948 30 39,5% € 3.287 40 52,7% € 587 3 3,9% € 11 3 3,9% € 17 46 60,5% € 615 TOTALE OPERAZIONI 76 Operazioni di add-on 21 Tipologia Buy-out/Buy-in Secondary buy-out Totale LBO Expansion Replacement Turnaround Totale altre tipologie 100,0% Anno 2012 Numero Valore totale % sul mercato operazioni (€ mln) 30 31,9% € 1.551 11 11,7% € 2.141 41 43,6% € 3.692 41 43,6% € 860 2 2,1% € 85 10 10,7% € 643 53 56,4% € 1.589 TOTALE OPERAZIONI 94 Operazioni di add-on 33 Il mercato del Private Equity 100,0% Tipologia Buy-out/Buy-in Secondary buy-out Totale LBO Expansion Replacement Turnaround Totale altre tipologie Anno 2011 Numero Valore totale % sul mercato operazioni (€ mln) 29 33,7% € 3.726 13 15,1% € 3.540 42 48,8% € 7.266 36 41,8% € 316 4 4,7% € 537 4 4,7% € 17 44 51,2% € 870 TOTALE OPERAZIONI 86 Operazioni di add-on 29 Tipologia Buy-out/Buy-in Secondary buy-out Totale LBO Expansion Replacement Turnaround Totale altre tipologie 100,0% Anno 2013 Numero Valore totale % sul mercato operazioni (€ mln) 29 35,4% € 4.902 15 18,3% € 4.008 44 53,7% € 8.910 30 36,6% € 437 6 7,3% € 1.076 2 2,4% € 17 38 46,3% € 1.530 TOTALE OPERAZIONI 82 Operazioni di add-on 26 100,0% Bocconi 11 Il mercato del PE nel Sud e nelle isole Distribuzione geografica delle società target 140 123 120 Numero società target 106 100 80 94 83 79 78 77 71 66 60 52 40 20 65 57 32 16 13 10 22 18 17 14 5 6 6 6 8 2003 2004 2005 2006 2007 1 16 15 13 11 6 6 6 4 6 2008 2009 2010 2011 2012 2 0 2002 Italia Settentrionale Il mercato del Private Equity Centro Italia 2013 Italia Meridionale e Isole Bocconi 12 Il mercato del PE: le way-out 2010 2011 2012 2013 60% 52% 50% 44% 40% 39% 29% 30% 30% 19% 20% 42% 21% 20% 18% 17% 15% 15% 13% 10% 7% 9% 2% 1% 2% 0% Cessione ad investitori istituzionali Il mercato del Private Equity IPO Cessione ai soci Trade sale Write-off Bocconi 13 Analisi dei prezzi Trend del multiplo medio EV/EBITDA 9,0 8,4* 8,5 EV/EBITDA 8,0 7,5 7,5 7,8 7,2 6,8 6,9 6,8 7,0 6,7 6,5 6,2 6,3 6,0 5,5 5,0 2005 * 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 (1° sem) La media comprende i multipli di tre operazioni avvenute nel settore della “Moda & Fashion” e del “Food & Beverage”: Versace 14x , Pal Zileri 16,5x e Eataly 13x. Senza considerare tali transazioni la media sarebbe stata 6,93 Il mercato del Private Equity Bocconi 14 Il mercato del Private Equity nel Sud e nelle Isole Numero operazioni 2007 in 2008 way out in Basilicata 2009 way out in 2010 way out in 2011 way out in 2012 way out in Totale complessivo way way in out out 2013 way out in 1 Calabria 1 Campania 4 1 Puglia 2 2 Sardegna 1 1 1 2 1 1 4 1 2 2 5 1 1 3 1 1 19 4 4 2 3 3 9 5 38 16 1 1 1 1 Sicilia 1 1 2 1 2 Totale complessivo 8 2 6 3 6 Il mercato del Private Equity 1 - 2 6 1 1 2 2 4 3 1 3 6 3 2 1 Bocconi 15 Il mercato per tipologia di operazione Tipologia di operazioni 2007-2013 Numero di operazioni * 18 15 12 10 2009-2013 9 6 2007-2008 5 7 3 6 3 2 Buy-out Early stage 0 Expansion 3 2 Replacement SBO Numero di operazioni per fatturato 2007-2013 Numero di operazioni * 18 15 12 9 6 13 10 10 3 3 2 0 0-5 5-10 10-50 >50 Na Fatturato (€ mln) * Campione di 38 operazioni Il mercato del Private Equity Bocconi 16 Analisi dei prezzi Trend del multiplo medio EV/EBITDA di ingresso Media Ev/Ebitda di ingresso 2007-2013 14,00 12,85** 12,00 12** Media EV/EBITDA 10,00 6,00 7,70 7,32 8,00 6,46 7,25 6,40 5,25 5,00 4,00 2,00 0,00 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 * Campione di 22 operazioni per il multiplo EV/Ebitda di ingresso ** Outlier 2010 operazione GE.S.A.C. (Aeroporto Internazionale di Napoli); Outlier 2013 operazione Calabria Solar Il mercato del Private Equity Bocconi 17 Analisi delle way out Tipologia di way out 2007-2013 Numero di operazioni * 6 5 4 3 5 2 4 3 1 3 1 0 Cessione ai soci Merged Private sale SBO Write-off Holding period Numero di operazioni * 5 4 3 2 4 3 3 3 1 2 1 0 1 2 3 4 Holding period (anni) 5 6 * Campione di 16 operazioni di way out Il mercato del Private Equity Bocconi 18 Il focus sulle regioni: la Sicilia Società in portafoglio Società acquisita Settore di appartenenza Anno Tipologia Quota Investitore Ev/Ebitda di ingresso Fratelli Zappalà Alimentari e bevande 2008 Expansion 98% Cape Regione Sicilia; Cape Live; Opera SGR 8,4 Mosaicoon ICT 2009 Early stage 70% Vertis SGR 5 Libeccio Utilities 2011 Expansion 49% Amber Capital; Byom 6 CartourCaronte & Tourist Business services (trasporti) 2011 Expansion 25,36% Fondo Italiano d'Investimento 4,7 Mosaicoon ICT 2012 Expansion 73,72% Vertis SGR; IMI Fondi Chiusi 6 Il mercato del Private Equity Bocconi 19 Il focus sulle regioni: la Sicilia Società cedute Società acquisita Settore di appartenenza Angelo Randazzo Attività commerciali SoAco Anno Quota in Tipologia ingresso ingresso 2004 Servizi diversi (supporto trasporto 2007 aereo) Expansion 28,72% Investitore Way out Tipologia way out Acquirente Sofipa Equity Fund 2007 Cessione ai soci Expansion 51% Interbanca 2008 Cessione ai soci Società α Servizi 2008 Early stage 44% Cape Regione Sicilia 2012 Write off Società β Servizi 2009 Early stage 56% Cape Regione Sicilia 2012 Write off Akralux Utilities 2010 Early stage 60,06% Cape Regione Sicilia 2012 Private sale Holding Fotovoltaica S.p.A Un caso di successo: Akralux Fatturato Ebitda Utile PFN D/E ROE Il mercato del Private Equity 2010 € - 49.000 € - 83.000 € 4.000 4,76 -2,83% 2011 € 1.856.000 € 1.353.000 € - 104.000 € 13.061.000 4,5 -1,44% Totale investito: € 2.567.344 Valutazione: € 4.200.000 2012 € 3.120.000 € 2.563.000 € 375.000 € 10.416.000 3,6 15,41% 2013 € 3.074.000 € 2.511.000 € 362.000 € 7.722.000 2,83 20,56% Gross IRR: 56,28% Holding period: 2 anni E 2014 € 2.916.000 € 2.371.000 € 298.000 € 6.450.000 - Bocconi 20 Il focus sulle regioni: Basilicata, Calabria, Campania, Puglia, Sardegna (1/2) Società in portafoglio Società acquisita Settore di appartenenza Anno Tipologia Quota Investitore Phard Tessile e abbigliamento 2007 Replacement 45% Abacus Invest S.c.a., MPS Venture SGR Gruppo Petrosino (Condor) Costruzioni 2007 Expansion 38,5% IGI SGR Base Protection Cuoio, pelli e calzature 2007 Buy-out 100% Clave Mayor Edizioni Master Editoria, stampa e riproduzione supporti registrat. 2007 Expansion 11% Intermonte BCC Private Equity SGR Desmon Macchine e materiale meccanico 2008 Replacement 30% Fondo Mezzogiorno Somacis Group Apparecchiature elettriche ed elettroniche 2008 Replacement 20% Fondo Mezzogiorno Articoli di profumeria e cosmesi 2008 MBO 100% Bridgepoint Capital Macchine e materiale meccanico 2008 MBI 100% Investitori Associati 2009 MBO 100% DGPA 2009 Early stage 40% Vertis SGR, Quadrivio Linea Bellezza e Beauty Star (Sudipro Bergamotto) Mer Mec (Meridionale Meccanica) Production Group Personal Factory Investment goods e componentistica (materiale ferroviario) Investment goods e componentistica (materiale per l’edilizia) Microgame Media e Leisure 2010 SBO 25% Tpg Growth, Monitor Clipper GE.S.A.C. (Aeroporto Internazionale di Napoli) Business Services (supporto trasporto aereo) 2010 Buy-out 70% F2i Il mercato del Private Equity Bocconi 21 Il focus sulle regioni: Basilicata, Calabria, Campania, Puglia, Sardegna (2/2) Società in portafoglio Società acquisita Settore di appartenenza Anno Tipologia Quota Investitore Biouniversa Professional Services (R&D in biotecnologie) 2010 Early stage 74% Quadrivio, Vertis SGR Costanza Shipping Business services (trasporto merci) 2010 Expansion 45% Venice Shipping & Logistics Spin Vector ICT 2011 Expansion 31,8% IMI Fondi Chiusi Vesevo (rossopomodoro) Turismo e ristorazione 2011 SBO 63% Change Capital Partners Expansion 20,5% IMI Fondi Chiusi Expansion 36,52% Xenon Private Equity Expansion 20% IMI Fondi Chiusi SVAS Biosana Dimms Control Seri Industrial Investment goods e componentistica 2012 (fabbricazione forniture mediche) Professional Services 2012 (monitoraggio ambientale) Investment goods e componentistica 2012 (batterie al piombo) 4W Marketplace ICT 2012 Early stage 19,44% Principia Sgr Pianoforte Holding Consumer goods 2012 Expansion 10% Banca Intesa Calabria Solar Utilities 2013 Buy-out 100% ForVEI Expansion Minoranza Vertis SGR MG (Arav) Attività commerciali (abbigliamento) 2013 Il mercato del Private Equity Bocconi 22 Il focus sulle regioni: Basilicata, Calabria, Campania, Puglia, Sardegna Società cedute Società acquisita Settore di appartenenza Anno ingresso Tipologia Quota in ingresso Investitore Way out Tipologia way out GDA Group Attività commerciali 2003 Expansion 12,8% MPS Venture 2008 Cessione ai soci Sardegna Resort Alberghi e ristoranti 2003 Expansion 14% Sofipa Equity Fund 2007 Private sale Meca Lead Recycling Investment goods e componentistica Farmaceutico e chimico Macchine e materiale meccanico 2005 Expansion 40% Interbanca 2011 2005 Early stage 100% 2006 Replacement 45% Tissuelab Mer Mec IMI Fondi Chiusi IMI Fondi Chiusi Cambria Media Venture 2011 Acquirente Smeralda Holding SIA Industria Private sale Accumulatori Private sale Sestant S.r.l. 2008 SBO 2009 SBO Investitori Associati Monitor Clipper Partners Microgame Media e Leisure 2007 Expansion 10% Società A Servizi diversi (R&D nell’ingegneria ambientale) 2007 Expansion 45% Pentar 2009 Write-off Società B Servizi finanziari 2007 Early stage 3% Pentar 2011 Write-off TiNet ICT 2009 Buy-out 100% 2010 Private sale Neutral Tandem Inc. Microgame Media e Leisure 2009 Buy-out 41% 2010 SBO Tgp Capital X2TV ICT 2010 Early stage 40% 2013 Merged Beeweeb Il mercato del Private Equity BS Private Equity Monitor Clipper Partners Principia Bocconi 23 Il mercato del PE nel Sud e nelle isole Le «buone regole» per presentarsi agli investitori istituzionali Aziende sane nei fondamentali e trasparenti Non solo buon imprenditore ma anche management Progetto credibile Prospettive attraenti e possibilmente oggettive Il mercato del Private Equity Bocconi 24 Le prospettive del mercato in generale Riflessioni conclusive Mercato flat Processo di selezione più severo Segnali di ripresa nell’acquisition financing Incremento della presenza di investitori esteri vs imprese italiane Il mercato del Private Equity Bocconi 25 Il mercato del PE nel Sud e nelle isole Quali prospettive in Sicilia ? Necessità di una organizzazione in loco (sponsor e fondo) Coinvolgimento di una banca radicata nel territorio Mercato più ricettivo per operazioni di buy and build (aggregazioni di PMI) Alcuni settori /nicchie più attrattivi: food (biologico), agricolo, vinicolo, turismo, servizi , …???? Spazi interessanti per iniziative di Venture Capital Il mercato del Private Equity Bocconi 26 Il mercato del Private Equity nel Sud e nelle isole Buona terra... buoni frutti Grazie per l’attenzione! Il mercato del Private Equity Bocconi 27
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