ATTILIO CAPUANO Gennaio 2014 Confidential Report – Attilio Capuano DATI PERSONALI Luogo di nascita Londra Nazionalità Italiana / Britannica Indirizzo privato Via Croda 26 , 31010 Farra di Soligo (TV) Telefono cellulare 340 960 3403 FORMAZIONE ACCADEMICA 1983 Diploma di Maturità Scientifica Liceo Scientifico “Marcantonio Flaminio”, Vittorio Veneto (TV) 1983-88 Universita’ di Padova Facolta’ di Scienze Politiche LINGUE CONOSCIUTE Italiano Inglese Francese Madre lingua Madrelingua Discreto Pag. 1 Confidential Report – Attilio Capuano SINTESI DELL’ESPERIENZA PROFESSIONALE 2012 – ad oggi Amedei Direttore Commerciale e Marketing ( Pontedera, Pisa) 2009 – 2012 Luigi Lavazza Direttore Commerciale Asia e Pacifico (Torino e Singapore) 1995 – 2009 Gruppo Ferrero 2008 – 2009 Amministratore Delegato – Im.So.Fer Manufacturing India (Pune e Colombo) 2005 – 2007 Direttore Generale –Ferrero Indian Sub-Continent (Colombo) 1999 – 2004 General Manager Divisione Duty Free/Travel Market , Ferrero Trading (Lussemburgo) 1997 – 1999 Country Manager Ufficio di Rappresentanza Balcani SudFerrero International (Belgrado) 1995- 1997 Area Sales Manager per l’area Baltici, Bielorussia, Ucraina, Moldavia- Ferrero International (Lussemburgo) 1992 – 1995 W.L. Gore & Associates 1993 – 1995 Sales & Marketing Manager Health Care Division per l’area Mediterranea (Verona e Londra) 1992 – 1992 Sales & Marketing Manager Health Care Division Italia (Verona) 1986 - 1992 Gruppo Johnson & Johnson 1991 – 1992 Project Development Manager per Vistakon Europe Vision Care Division (Bruxelles) Pag. 2 1989 – 1991 1986 – 1989 Confidential Report – Attilio Capuano Product Manager e Responsabile Relazioni Esterne per Vistakon Italia Vision Care division (Roma) Promotore alle Vendite per l’area Triveneto – Sungikos Medical Division (Padova) ESPERIENZA PROFESSIONALE 2013 - Amedei Tuscany Amedei e’ una piccola realta’ produttiva Toscana attiva dal 1990 nel settore cioccolatiero e creatrice di un prodotto di altissima qualita’ destinata ad un segmento di nicchia. Vincitrice di numerosi premi all’ Accademy of Chocolate di Londra (la piu’ riconosciuta istituzione, a livello mondiale, della categoria), Amedei e’ riconosciuta nel settore professionale di alta gamma e sta ora tentando di conquistare una posizione di prestigio nel segmento retail di riferimento. Il mio compito e’ di aiutare la proprieta’ nello sviluppo commerciale, sia in Italia (60% del volume d’affari) che a livello internazionale apportando i corretti strumenti di marketing in coerenza con le dimensioni aziedali e la premiumness del marchio oltre a contribuire ad un piu’ efficiente organigramma aziendale. 2009- ad oggi Luigi Lavazza Luigi Lavazza s.p.a. e’ una societa’ con oltre 4 mila dipendenti leader in Italia nella produzione e distribuzione del caffe’ e dei sistemi espresso (macchine piu’ cialde) nei 3 canali principali del settore: consumo in casa, consumo fuori casa e coffee shop di proprieta’. L’attivita’ internazionale di LL e’ in forte espansione ed oggi genera il 40% del fatturato globale (1.2 miliardi di euro). Il marchio Lavazza e’ presente in 90 paesi ed e’ rappresentata da 12 societa’ operative. La produzione delle oltre 110mila tonnellate di caffe’ tostato viene fatta negli stabilimenti di Settimo Torinese, Verres (AO) e Pozzilli (IS) a cui si sta affiancando un nuovo stabilimento presso Chennai (India). Le capsule vengono invece prodotte nello stabilimento di Gattinara (VC). 5/2009 – ad oggi Direttore Commerciale Asia e Pacifico (Torino e Singapore) Pag. 3 Confidential Report – Attilio Capuano L’area Asia e Pacifico (APAC) e’ stata creata nel 2009 al fine di sviluppare un mercato in costante crescita ma dalle complessita’ elevate. A seguito delle acquisizioni compiute in India nel 2007 (2 societa’ locali: Barista –catena con oltre 150 coffee shop; Fresh & Honest – societa’ di produzione e distribuzione, sia nel canale retail che in quello fuori casa) si e’ ritenuto opportuno dedicare una divisione completa per la gestione delle due aziende’ (1300 dipendenti) a cui si e’ recentemente aggiunta una terza in Cina e per lo sviluppo organico (via distributori locali) nel resto del continente asiatico e dell’Oceania. Oggi a me riportano le 4 sub-aree componenti l?APAC : Sub-Continente Indiano; Sud-Est Asiatico; Asia del Nord e Oceania per un volume d’affari di circa 80 milioni di Euro ma a forte tasso di crescita. 1995 – 2009 Gruppo Ferrero Il Gruppo Ferrero rappresenta il quarto gruppo dolciario mondiale, con un fatturato netto di 7 miliardi di euro, circa 20 stabilimenti nel mondo, 32 società operative e oltre 22mila dipendenti. Ferrero è il primo gruppo dolciario europeo, con una quota di mercato del 16,5% e una solida posizione di leadership in Italia, Germania e Francia. Dei 20 stabilimenti nove sono in Europa: in Italia (4), Germania, Francia, Belgio, Irlanda e Polonia. Gli altri sei sono in America (Stati Uniti, Brasile, Argentina, Ecuador, Portorico, Canada), in Australia, Sudafrica, Camerun, India, Sri lanka. 1/ 2008 – 5/ 2009 Amministratore Delegato- Im.so.Fer. Manufacturing India (Pune e Colombo) Im.so.fer, al tempo neonata società del Gruppo, é un'azienda produttiva attiva sul territorio locale con la finalità di fornire le aziende commerciali Ferrero, operanti nei diversi mercati asiatici, di marchi Kinder e Ferrero, prodotti quasi esclusivamente con ingredienti locali. In questa funzione mi sono occupato dello start-up della società nella quale ad oggi operavano 380 persone per l’assemblaggio di alcuni prodotti destinati al mercato asiatico.. Inoltre la società concluse una serie di contratti con fornitori locali per materie prime, imballi, plastiche 1/1995 –12/ 2007 Direttore Generale Ferrero Indian Sub-Continenta (Colombo) Ferrero Indian Sub-Continent era responsabile della commercializzazione di marchi Ferrero per lo sviluppo -distributivo e d'immagine- nei mercati del Sub-Continente Indiano. Agendo in diretta (Sri Lanka) e tramite distributori (India, Pakistan, Bangladesh, Nepal, Iran e Maldive) il team ha contribuito ad affermare marchi quali il Tic Tac, Rocher, Nutella, Kinder Bueno e Kinder Joy in un'area in forte sviluppo. Pag. 4 Confidential Report – Attilio Capuano Ero inoltre responsabile di un centro di confezionamento per il prodotto Tic Tac. I principali risultati raggiunti sono stati: Consolidamento della posizione di mercato di Rocher nel segmento di alta gamma Lancio dei prodotti Tic Tac e Kinder Joy. Incremento di fatturato in linea con il budget (tra il 2004 e il 2008 + 400%) Incremento punti vendita: a partire da una rete costituita da pochi punti vendita tradizionali, oggi la rete ne conta 48.000 ed è inoltre inserita all’interno delle rete di distribuzione moderna Creazione di un team specifico in ogni reparto: vendite, marketing, direzione economica, h.r., logistica, amministrazione e custode service 1999 – 2004 General Manager Divisione Duty Free / Travel Market per la Ferrero Trading. (Lussemburgo) . La divisione, nata nel 1996, aveva ed ha tuttora come obiettivo quello di affermare alcuni dei marchi del gruppo in un canale ad alto contenuto d'immagine e di diffusione planetaria. Seguendo le logiche commerciali del settore il team è riuscito ad imporre i marchi più conosciuti a livello internazionale (su tutti il Rocher) in quasi tutti i punti vendita del canale (aeroporti, navi, arrivi e partenze ecc.) arrivando ad essere leader di mercato in molti paesi asiatici. All’inizio di questa esperienza la divisione fatturava 6 miliardi di lire. Nel 2004 il turnover era di oltre 30 milioni di Euro.ed i collaboratori son passati da 1 a 22. 1997 – 1999 Country Manager Ufficio di Rappresentanza Balcani Sud – Ferrero International. (Belgrado) Nell’ambito di un’azienda che stava puntando negli anni 90 al consolidamento della presenza in Europa dell’est, ho contribuito in Jugoslavia alla crescita portando il fatturato iniziale di 20 miliardi di lire al raddoppio nel corso di un anno e mezzo realizzato con una buona gamma di prodotti e una discreta marginalità. Nell’ufficio di Belgrado all’epoca operavano una decina di persone. Pag. 5 Confidential Report – Attilio Capuano Pag. 6 Confidential Report – Attilio Capuano 1995 - 1997 Area Sales Manager per l'Area Baltici, Bielorussia, Ucraina Moldavia - Ferrero International. (Lussemburgo) In questo periodo il mi sono occupato principalmente della creazione del mercato in Bielorussia e della ricerca del primo distributore in loco di Ferrero. 1992 – 1995 W.L. GORE & ASSOCIATES W.L. Gore & Associates è uno tra i più grandi produttori mondiali di politetrafluoroetilene espanso (PTFE). Uno dei tanti campi d'impiego dei prodotti in PTFE è la tenuta ermetica e il trasporto di fluidi industriali/chimici. All’epoca l’azienda fatturava nel mondo l’equivqlente 3 miliardi e mezzo di euro di cui 200 milioni in Italia.. La sede italiano era compostaa da un ufficio di ricerca tessuti e da un ufficio commerciale. Nella società operavano all’epoca circa 200 persone 1993 – 1995 Sales & Marketing Mng Health Care Division Europe per l'Area Mediterranea. (Verona e Londra) In questo funzione riportavo gerarchicamente all’Amministratore Delegato Italia e funzionalmente al Business Leader Europa. In questo periodo sono stati introdotti alcuni prodotti innovativi nell’ambito healthcare (es prodotti antiallergici per la casa, filo interdentale in Goretex) 1992 – 1992 Sales & Marketing Mng Health Care Division Italia (Verona) 1986 – 1992 GRUPPO JOHNSON & JOHNSON Johnson & Johnson è una multinazionale americana che produce farmaci, apparecchiature mediche e prodotti per la cura personale e l'automedicazione. La società comprende circa 230 filiali che operano in 57 diversi stati. I suoi prodotti sono venduti in 175 diversi paesi. Pag. 7 1991 – 1992 Confidential Report – Attilio Capuano Project Development Mng per Vistakon Europe Vision Care Division (Bruxelles) Come naturale evoluzione dell’esperienza precedente, sono stato chiamato a Bruxelles per nella Direzione Europa ed ho partecipato al lancio della seconda generazione di lenti a contatto monouso, questa volta a livello internazionale (Europa). 1989 – 1991 Product Manager e Responsabile Relazioni Esterne per Vistakon Italia Vision Care Division. (Roma) Nel 1989 Johnson e Johnson lanciò in Europa la prima lente a contatto monouso, prodotto rivoluzionario per l’epoca, e venni inserito nel gruppo responsabile del lancio in Italia. Mi occupavo di relazioni esterne (marketing e stampa) , del conto economico del prodotto, della gestione del budget di Marketing, della stesura dei piani marketing a 3/5 anni e della presentazione del sistema “monouso” alle conferenze di ottici e di oculisti. 1986 – 1989 Promotore alle Vendite per l'Area Triveneto per la Surgikos Medical Division. (Padova) Presso gli ospedali promuovevo prodotti per la copertura di personale e pazienti in sala operatoria (gambali,teli,camici) in tessuto non tessuto, nati come soluzione all’avanguardia per la garanzia dell’asepsi. Gli interlocutori erano primari, capo-sale, e direttori economici delle strutture sanitarie. La vendita era affidata ad una rete di rivenditori gestiti direttamente da me. Pag. 8
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