セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) このインタラクティブ・セールス・ガイドがあれば、お客様の抱えているコンピューティ ングの課題を理解し、総合的なソリューションの一部としてシーゲイトSSHD を位置 づける話をどのようにすればよいか理解できます。 機会 対象者 会話の始め方 よくある反応と回答 SSHD製品概要 次のステップと追加リソース Seagate Partner Programメンバー専用 機会を理解する 機会 対象者 会話の始め方 ITマネージャー エンタープライズCIO 中小企業IT購入者 よくある反応と回答 SSHD製品概要 次のステップと追加リソース ITの予算はまだ注意深くチェックされているため、多くの企業は既存投資を最大限に利用しようとデスクトップPCやノート PCの更新サイクルを先延ばしにしています。 IT購入者は速度とパフォーマンス向上を欲しており、ソリッド・ステート・ドライブ (SSD) があればアプリケーション のパフォーマンスを向上でき、従業員の効率化を最大限に出来ることを理解しています。しかしSSDの価格と容量削減 のため、ほとんどのお客様は購入をためらっています。 もしも解決方法—容量増加とより低価格でSSDと同じような速度とパフォーマンスを実現するデスクトップPCとノート PCを提供—を提案できるとしたらどうでしょうか? 当社はそこに目を付けたのです。当社のノートPCとデスクトップPC SSHDがあれば以下のことが可能です: • より高速なアプリケーション・プロセッシングとデータ・アクセスのためのソリッド・ステート・パフォーマンス • ハードディスク・ドライブ容量でユーザに必要なローカル・ストレージの実現 • 新しいシステムを購入せず、既存のノートPCとデスクトップPCをアップグレードすることで投資費用の削減 SSHDについて誰と話をしたらよいですか? 続けて読んでください。 Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 2 対象者 機会 ITマネージャー 対象者 エンタープライズCIO 中小企業IT購入者 会話の始め方 ITマネージャー エンタープライズCIO 中小企業IT購入者 よくある反応と回答 SSHD製品概要 次のステップと追加リソース 課題: • エンド・ユーザの苦情を減らす 対処方法: • 起動時間、アプリケーション・ パフォーマンス向上に取り組む 課題: • ITとビジネス・イニシアチブ の提携 対処方法: • ユーザの生産性、ダウンタイム や待ち時間やアプリケーション のコスト、相対コストvs. バリューの問題に取り組む 課題: • パフォーマンス • アクセス速度/時間 対処方法: • 起動時間、アプリケーション・ パフォーマンス向上、相対 コストvs.バリューの問題に取 り組む 対象者とどのように会話を始めますか? 写真をクリックして始めてください。 Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 3 会話の始め方 機会 対象者 会話の始め方 ITマネージャー エンタープライズCIO 中小企業IT購入者 よくある反応と回答 ITマネージャー 我々の取引先には、次の課題のいくつかに直面している、お客様と同じ役職の人々も含まれます: • 新しいオペレーション・システム、また増加するデータ量や遅延するハードウェアの更新サイクルによって、ユーザ体験 のスピードは遅くなってきています。 • ユーザはタブレットやモバイル・デバイスのように、デスクトップPCやノートPCにもスピード、パフォーマンス、 柔軟性を求めています。 SSHD製品概要 ほかの企業では、ユーザのデスクトップPCやノートPCのコンピューティング・プログラムに関 連した課題に直面しています: 次のステップと追加リソース • どうしたら予算内でパフォーマンスを向上させることができるでしょうか? • データの増加にどう対応していけばよいでしょうか? • パフォーマンスの向上を提供し、既存のインフラとの適合性を確保するにはどうしたらよいでしょうか? 寄せられた回答に耳を傾け、よくある回答タイプと例を使って回答を構築します。 Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 4 会話の始め方 機会 対象者 会話の始め方 ITマネージャー エンタープライズCIO 中小企業IT購入者 よくある反応と回答 SSHD製品概要 次のステップと追加リソース エンタープライズCIO 我々の取引先には、次の課題のいくつかに直面している、お客様と同じ役職の人々も含まれます: • データ量はエンド・ユーザとデータ・センターのコンピューティング環境にわたって増加しています。 • アプリケーション・スピードとローカル・ユーザ・ストレージはデータ量とデータ・タイプに影響されます。 • プロセッサの高速化はアプリケーション処理のような問題には完全には対処していません。 • ユーザの生産性は彼らのデスクトップPCやノートPCの減速やパフォーマンスに影響されます。 ほかの企業では、ユーザのデスクトップPCやノートPCのコンピューティング・プログラムに関 連した課題に直面しています: • どうしたら生産性を向上させ、遅いノートPCやデスクトップPCのダウンタイムや遅延を減らせるでしょうか? • データの増加にどう対応していけばよいでしょうか? • 既存インフラの適合性を確保しつつ、どのようにエンド・ユーザ・コンピューティングへの投資収益率を最大化させるこ とができるでしょうか? 寄せられた回答に耳を傾け、よくある回答タイプと例を使って回答を構築します。 Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 5 会話の始め方 機会 対象者 会話の始め方 ITマネージャー エンタープライズCIO 中小企業IT購入者 よくある反応と回答 SSHD製品概要 次のステップと追加リソース 中小企業IT購入者 我々の取引先には、次の課題のいくつかに直面している、お客様と同じ役職の人々も含まれます: • アプリケーション・スピードとローカル・ユーザ・ストレージはデータ量とデータ・タイプに影響されます。 • プロセッサの高速化はアプリケーション処理のような問題には完全には対処していません。 • ユーザの生産性は彼らのデスクトップPCやノートPCの減速やパフォーマンスに影響されます。 ほかの企業では、ユーザのデスクトップPCやノートPCのコンピューティング・プログラムに関 連した課題に直面しています: • どうしたら予算内でパフォーマンスを向上させることができるでしょうか? • データの増加にどう対応していけばよいでしょうか? • パフォーマンスの向上をどのように提供したらよいでしょうか? 寄せられた回答に耳を傾け、よくある回答タイプと例を使って回答を構築します。 Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 6 よくある回答タイプと例 機会 対象者 会話の始め方 #1 #2 #3 「すでに対応中です」 「何もできません」 「問題はありません」 「デスクトップPCのほとんどをノートPC に買い換えているところだ」 「パフォーマンスに関する苦情がたくさん 寄せられているが、すべてを交換すること はできない」 ITマネージャー エンタープライズCIO 中小企業IT購入者 よくある反応と回答 「Xの役職の担当者全員のノートPCを新 しくしているところだ」 SSHD製品概要 「来年高速プロセッサを購入する予定 なので、性能が向上するでしょう」 「予算のすべてはモバイル・デバイス購入 に当てられる」 「システム・メモリのアップグレードを したいが、SSDメモリは買えない」 次のステップと追加リソース これらの対応についてどうお考えですか? 再生ボタンを押して、推奨される会話をお読みください。 Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 7 1.「すでに対応中です」に対する返答方法。 機会 こう答えてください。 定義 これは特定の技術トピックに対しての実用的な回答です。 これは技術的な回答をビジネスあるいは個人の立場に置 き換えて説明するものです。 対象者 会話の始め方 ITマネージャー エンタープライズCIO システムをアップグレードするほうがシステムを 交換するよりもずっと効率的です。 • 期待していた結果の出ないままに多額の予算を費 やすことになるでしょう。 • リーダーは、役に立たなかった新しいシステム にどうして投資したのか問うことになるでしょう。 中小企業IT購入者 よくある反応と回答 SSHD製品概要 パフォーマンスに関する問題はおそらく解決 しないでしょう。 次のステップと追加リソース • 新しいHDDシステムを使っても、パフォーマンス は少し良くなるだけなので、エンド・ユーザから の苦情はなくなりません。 この課題に取り組む方法を示すために会話を続けてください…次のページ。 Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 8 1.「すでに対応中です」に対する返答方法。（続き） 機会 もしも: • 膨大な投資をすることなく、既存のノートPCやデスクトップ・アセットの寿命をさらに延ばすことができるとしたら? 対象者 • ユーザのアプリケーションとデータのインタラクション方法を大きく変えることなく、パフォーマンスを向上できるとしたら? 会話の始め方 これらの課題に対応できるSSHDへのアップグレード方法: ITマネージャー エンタープライズCIO 中小企業IT購入者 よくある反応と回答 SSHD製品概要 • ほかの標準5400RPM HDD*よりも最高4倍高速。 • 標準HDDのコストに約20ドル上乗せするだけで、SSD並みのパフォーマンスと必要な容量を手にすることができます。 お客様支援がより良く出来るようSSHD需要創出キットをダウンロード。 * PCMark Vantageテストに基づく 次のステップと追加リソース Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 9 2.「何もできません」に対する返答方法。 機会 こう答えてください。 定義 これは特定の技術トピックに対しての実用的な回答です。 これは技術的な回答をビジネスあるいは個人の立場に置 き換えて説明するものです。 対象者 会話の始め方 ITマネージャー エンタープライズCIO 中小企業IT購入者 より強力なプロセッサであっても、オペレーション・ システムやデータ集約型アプリが著しく遅くなるのは データ量が原因です。 • 苦情の数も増えていくだけです。 オペレーション・システムは進化を続け、プロセッサ の限界を押し上げ続けます。 • まずリーダーは、どうして効率性が低下してい るかを問います。 • どうしてこの問題に誰も取り組んでいない のか、問われることになるでしょう。 よくある反応と回答 SSHD製品概要 次のステップと追加リソース 貴社は本当の効率化ヒットを目の当たりにすることに なるでしょう。 この課題に取り組む方法を示すために会話を続けてください…次のページ。 Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 10 2.「何もできません」に対する返答方法。（続き） 機会 対象者 会話の始め方 もしも: • 新しいシステムに投資することなく、アプリケーション性能速度とアクセス時間を改善できるとしたら? • 生産性やパフォーマンスに影響を及ぼすことなく、オペレーション・システムとアプリケーション向上 ロードマップへの投資を継続できるとしたら? ITマネージャー これらの課題に対応できるSSHDへのアップグレード方法: エンタープライズCIO • ほかの標準5400RPM HDD*よりも最高4倍高速。 中小企業IT購入者 よくある反応と回答 SSHD製品概要 次のステップと追加リソース • Adaptive Memory™ 技術が、最も使用頻度の高いデータを特定し、システム内のソリッド・ ステート部分に保存。 • 従来のHDDとの互換性は統合の懸念を軽減させます。 お客様支援がより良く出来るようSSHD需要創出キットをダウンロード。 * PCMark Vantageテストに基づく Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 11 3.「問題はありません」に対する返答方法。 機会 こう答えてください。 定義 これは特定の技術トピックに対しての実用的な回答です。 これは技術的な回答をビジネスあるいは個人の立場に置 き換えて説明するものです。 対象者 会話の始め方 ITマネージャー エンタープライズCIO 中小企業IT購入者 パフォーマンスがいかに伸び悩み、そして生産性 に影響を及ぼしているかにお気づきでないかもし れません。 • 効率化の重要性を示す機会を逃している可能性 があります。 当社の取引企業のほとんどは、多くのデータを必要 とするアプリケーションに重点を置いています。 パフォーマンスの問題はすぐに明白になるでしょう。 • まずリーダーは、どうして効率性が低下してい るかを問います。 よくある反応と回答 SSHD製品概要 次のステップと追加リソース • 重要なアプリケーションでより高速な処理を 可能にして、組織が効率化のモデルになる手助 けをしましょう。 この課題に取り組む方法を示すために会話を続けてください…次のページ。 Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 12 3.「問題はありません」に対する返答方法。（続き） 機会 対象者 会話の始め方 ITマネージャー エンタープライズCIO 中小企業IT購入者 よくある反応と回答 SSHD製品概要 次のステップと追加リソース もしも: • 新しいオペレーション・システムと多くのデータが必要なアプリケーションによるパフォーマンスと可用性ヒットに 積極的に対応するとしたら? • ユーザのアプリケーションとデータのインタラクション方法を大きく変えることなく、パフォーマンスを向上できるとしたら? これらの課題に対応できるSSHDへのアップグレード方法: • 高速起動（Windows 8の場合：10秒未満、1秒で準備完了） • ほかの標準5400RPM HDD*よりも最高4倍高速。 • CPUに関係なく、あらゆるシステムを最高30%高速化。 • 生産性向上をめざすなら、SSHDに投資をすれば早期投資収益が見込めます。 お客様支援がより良く出来るようSSHD需要創出キットをダウンロード。 * PCMark Vantageテストに基づく Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 13 シーゲイトLAPTOPおよびDESKTOP SSHD 機会 新しいLaptop SSHD（第3世代） Desktop SSHDが新登場 対象者 • Laptop SSHD (9.5mm)、Laptop Thin SSHD (7mm) • SSHDがデスクトップにも登場。 会話の始め方 • 第3世代のSSHD技術が、さらに高速なパフォーマンス、 大容量、手頃な価格を実現します。 • 1TB、2TBと4TBの容量をクラス最高のパフォーマンス と魅力的な価格で実現します。 ITマネージャー • 7mm製品は、市場で最も薄型かつ軽量の設計です。 エンタープライズCIO • 簡単なプラグ・アンド・プレイ・パフォーマンスはその ままに、より高速になりました。 • 簡単なプラグ・アンド・プレイのパフォーマンスは、 シーゲイトMomentus® XTドライブだけでなく、 3.5インチ・フォーム・ファクタで有名になりました。 中小企業IT購入者 • Adaptive Memory™ 技術搭載 よくある反応と回答 • Adaptive Memory™ 技術搭載 • 統合NAND型フラッシュ8GB • 統合NAND型フラッシュ8GB SSHD製品概要 仕様 Laptop SSHD Desktop SSHD 次のステップと追加リソース DRAMキャッシュ 64MB 64MB NANDメモリ 8GB 8GB ストレージ容量1 500GB (Laptop Thin SSHD)、1TB (Laptop SSHD) 1TB、2TB、4TB ドライブの厚さ 7mm、9.5mm 19.87mm (1TB)、26.11mm（2TB、4TB） インターフェイス NCQ機能搭載SATA 6Gb/秒 NCQ機能搭載SATA 6Gb/秒 1 ドライブの容量を示す場合、1ギガバイト (GB) は10 億バイトに、1テラバイト (TB) は1兆バイトに相当します。 Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 14 次のステップと追加リソース 機会 対象者 会話の始め方 ITマネージャー エンタープライズCIO 中小企業IT購入者 Seagate Partner Programメンバーは、シーゲイトSSHD販売促進のために、より多くのツールやソースにアクセスできます。 含まれるもの: • データ・シート • マーケティング・キット • オンライン・トレーニング • キャンペーン資料 今すぐhttp://spp.seagate.comにログインしてください。 よくある反応と回答 SSHD製品概要 次のステップと追加リソース © 2013 Seagate Technology LLC. All rights reserved. Printed in USA. Seagate、Seagate Technology、およびWaveのロゴは、米国およびその他の国々におけるSeagate Technology LLCの登録商標です。Adaptive MemoryおよびMomentusは、米国およびその他の国々 におけるSeagate Technology LLCまたはその関連会社の商標または登録商標です。その他の商標または登録商標は各社の所有物です。ドライブの容量を示す場合、1ギガバイト (GB) は10億バイトに、1テラバイト (TB) は1兆バイトに相当します。コンピュータのオペレーティング・ システムでは異なる測定基準が使用されている場合があり、容量が低く表示されることがあります。また、容量の一部はフォーマットやその他の機能に使用されるため、データの保存用には使用できません。実際のデータ転送速度は、動作環境およびその他の要素によって異なる場合 があります。製品内容または仕様は、予告なく変更される場合があります。予めご了承ください。SC538.1-1310JP、2013年10月 Seagate Partner Programメンバー専用 セールス・ガイド: シーゲイト・ソリッド・ステート・ハイブリッド・ドライブ (SSHD) 15
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