TOP Interview トップが語るわが社の次世代の電子産業を支える高周波技術を軸に電子計測器市場でシェアトップを目指すドイツを本拠とし、とくに携帯電話向けの電子計測器では世界的なシェアを誇るローデ・シュワルツ（Rohde & Schwarz）は、得意とする高周波領域の技術を生かして、高度な電子計測器や放送機器をグローバルに展開している。同社日本法人の代表取締役社長を務める笠井伸啓氏に、同社の戦略や強みを聞いた。ローデ・シュワルツ・ジャパン代表取締役社長笠井伸啓氏に展開していていますが、社員の努力きわめて優秀な人材が集まっている点もあって3 期連続で増収増益を達成しも当社の強みです。ドイツでは工学系ています。2011年 3月の東日本大震学生の就職したい企業のナンバーワン災の影響で3月から5月は各企業の投 ̶̶日本での取り組みを教えてくださになっているほか、労使関係も良好で、資がストップしましたが、7月頃からはい。創業以来 78 年間にわたってリストラを回復が見られています。笠井日本法人であるローデ・シュワルしていないこともあって従業員のロイヤ ̶̶企業の投資状況はいかがでしょう。ツ・ジャパンは 2003 年の設立です。リティが高く、ほとんどの社員が定年笠井車載用レーダー技術や、携帯電当初は電子計測器の保守が主体でしたまで働き続けるという稀有な会社です。話で高品質な動画映像を伝送するMHL が、計測全般に関する高度な技術コン 2010 年はワールドワイドでおよそ（モバイル・ハイデフィニション・リンク）サルティングや、日本市場のニーズや動 1000人を採用するなど、人材へも積などの研究開発が要因となって、高周向が把握できるように、技術部門やマー極的に投資しています。波やミリ波関連の電子計測器の需要がケティング部門を配置するなどして体制伸びています。研究機関や大学の動きを強化してきました。も積極的です。競合企業を相手にひとつのマーケッ LTE などを背景に投資が活発化国内シェア向上の取り組みを強化手がけています。高度な暗号化技術と ̶̶最近の業績と今後の見通しを教え実用化が始まった高速データ通信規トからシェアを取り合う企業経営では、暗号解読技術の両方を持っているのはてください。格 LTE（ロング・ターム・エボリューショ戦国時代の武将から学ぶことが多いと ̶̶御社の概要を教えてください。おそらくローデ・シュワルツだけと思い笠井非上場企業なので具体的な数字ン）に関しても投資は非常に活発で、ス感じます。武将たちが城を築き、田畑笠井ローデ・シュワルツはドイツのます。はお話しできませんが、受注および利ペインのバルセロナで毎年開催されるを開墾して食料を確保し、兵を雇い、ミュンヘンに本社があり、設立は ̶̶経営方針と御社ならではの強みが益ともに成長トレンドを維持していま「モバイル・ワールド・コングレス」に行武器を手に入れてきたように、製品を 1933 年です。80 年近くにわたって電あればお聞かせください。す。ワールドワイドでの売上げ比率では、かれると、携帯電話市場における当社拡充し、人材を確保し、オフィスを整備子計測や通信などの高周波領域でイノ笠井「優れた製品こそが成長のドライ従来は中東・アフリカを含めた欧州がおの存在感の大きさがよく分かるかと思し、といった投資をひとつひとつ着実ベーティブな製品を提供してきました。ビングフォースである」という考えの下、よそ半分を占めていましたが、昨今はアいます。に進めています。現在のビジネス領域は大きく3 つにマーケットシェア1位または 2 位の事業ジア太平洋および北米南米の伸びが大 LTEなど一部の電子計測器には、日その一環としてブランドの浸透プロ分けられます（図）。主力となるのが電分野に注力することを経営の基本方針きく、現在はこれら3 地域がいいバラ本のキャリアのお客様のご要望に基づジェクトも始めています。ローデ・シュ子応用測定事業で、いわゆる測定器やのひとつに掲げ、優れた製品の開発とンスを構成するようになりました。く機能が搭載されています。そういったワルツの名前は欧州ではよく知られてテスターを提供しています。高周波技提供に努めています。そのためには世日本国内では電子計測器事業を中心日本市場特有のニーズの汲み上げも日いますが、残念ながら日本では十分な術やノイズ抑制技術に強いのが特徴で、界最高水準の製品や業界初となる新技知名度があるとはいえず、お客様が設 DC からテラヘルツ（THz＝10 の12 乗術を常に開発し続けていく必要があり、備投資をされるときの候補に挙がらず Hz）まで、IC の開発を含めて自社です売上げの15％以上を研究開発に投資すに不参加失注となる場合が少なからずべてカバーしているのは当社だけです。ることを経営ガイドラインとして定めてあるのが実情です。当社が得意とする 2 つめが放送機器事業で、「映像編います。実際に2010 年度と2011年ハイエンドの電子測定器だけではなく集から送信まで」というコンセプトのも度は売上げのおよそ 20％を開発投資ボリュームゾーンの製品についても紹介と、映像の編集、蓄積、および送信にに充ててきました。主力事業である電の機会を増やしていきたいと考えてい関連する機器を放送局などに提供して子計測器の開発にはおよそ 2 年を要します。おり、80カ国で採用されているなどますが、そういった重点投資の成果がグローバル標準ともいえるローデ・ワールドワイドでトップシェアを誇ってようやく新製品となって登場し始めていシュワルツのソリューションをご採用います。先日もある有名なハリウッド映るところで、数年内には業界シェア・ナいただくことで、お客様の開発や製造画の制作に当社の機器が使用されたほンバー・ワンを獲得できる見通しです。が効率化できるといったメリットを訴求か、日本でも一部のキー局が導入を始また、ローデ・シュワルツは非上場企しながら、これらの取り組みを通じてめています。業ですから、不況のときにも株価の動日本国内でのシェアをさらに高めてい 3 つめがセキュリティ事業で、相手側きや株主の意見に左右されることがなが発する電波の周波数を分析して情報く、中長期で戦略を実行できる点も強を収集する「ELINT」と、通信の内容かみのひとつと考えています。財務も健ら情報を収集する「COMINT」の2 つを全で無借金経営を貫いています。高周波測定器や放送機器に強み Nobuhiro Kasai 本法人の役割のひとつと考えています。こういった経営方針も一因となって、図●ローデ・シュワルツが手がけるビジネス領域ローデ・シュワルツ・ジャパン株式会社く考えです。 A 〒160-0023 東京都新宿区西新宿 7-20-1 住友不動産西新宿ビル27 階 TEL：03-5925-1288/1287 URL：http://www.rohde-schwarz.co.jp/