商学概論 Introduction to Marketing D講義室 木曜２ 綿引宣道 物質・材料 経営情報１号棟4階406室 [email protected] （本当の）目的 • 君たちが社会に出て、製品開発したものが どのようにして商品化され、顧客のもとへ 渡るのかを知る。 • 授業の資料等の提供 http://kjs/watahiki/ 具体的な流れ 1.商学の概要 2.商学の誕生 3.流通機能 4.流通の意義 5.商的流通 6.物的流通 7.情報流通 8.流通情報システム 9.流通補助機能 10.小売 11.小売業界の構造変化 12.卸売り 13.消費者教育 14.商業流通政策 15.テスト この授業の進め方と注意事項 • 教科書『基礎からの商業と流通』石川 和男 (著) • 教科書を１回１章ずつのペースで進める • 基本的には出席を取らない （実際には成績は出席と強い相関関係） • 中間レポート50％、期末テスト50％ • 分からなければ、すぐに質問すること • よい質問、発言があれば点数に加算する （疑問はそのままにしないこと） 理解を高めるためには • 出来ればBS BSジャパン（BSのテレビ東京）月ー土曜 23：00ー23：58「ワールドビジネスサテライト」 • CS スカパーの「ブルムバーグ」 • 地上波では TBS系「がっちりマンデー」日曜7:30-8:00 NHK「経済羅針盤」日曜8：25-8：55 • 雑誌 「週刊ダイヤモンド」「週刊東洋経済」「プレジデント」 など 仕方なくこの授業をとらざるを得ない人へ • 自分が会社の社長になったと仮定する 研究開発従事者の平均引退年齢は45歳 ・・・今から準備しておくべき • 授業・番組から、新しい商品のヒントが得ら れるかも • 株で一儲けできる？？？ 具体的な動機を持とう！ 商学の概要 • • • • 社会科学のうちの１つ（経営学の小分類） 科研の分類だと経済学＞経営学＞商学 経済学＝適正な資源の配分 経営学＝その資源からいかに効果を得るか、い かに資源を確保するか・・・NPOも含む • 商業学＝商人のための学問 商人＝生活の糧を得るために取引をする人 非商人＝消費のために取引をする人 最低限知らなければならない知識 • 企業≠会社 • 企業・・・個人でも会 社でもOK • 会社・・・営利追求 社団法人（商法の 規定） 企業 会社 営利追求社団法人 • 営利追求・・・出資者に利益の配分を行うこと • 社団・・・財団ではなく、出資者の人格が運営に 反映されること • 法人・・・構成員（株主）とは別の権利義務の主体 ex.東京電力の株主だからといって、電線の所有 権を主張できない。事故があったからといって、 株主は責任を負わない。 商業と流通 • 生産者→流通業者→商業者 何故流通が重要か？ 出来るだけ在庫を少なく、かつ品切れを少 なく。取引コストを下げる。 在庫＝倉庫代+管理費用+棚卸減耗など 品切れ＝本来買ってくれたであろう売上+企 業イメージなど（潜在コスト） 単なる在庫管理では済まない。 商学とマーケティング • 市場と商品提供者との間のコミュニケーション • 良いものを作れば売れるわけではない • ましてや、良いものを作れば利益が上がるもの ではない • お客さんが買ってくれるもの＝必ずしも良い商品 ではない • 利益が出る商品が良い商品 • お客さんが買ってくれるにはどうしたら？ →コミュニケーション コミュニケーション • ４P Price（価格）安ければ買うか？ Place（場所）同じものなのに売る店で何故値 段が違う？ Product（製品）中身は一緒なのに Promotion（プロモーション）どんな広告を出し てる？どの媒体に出してる？ 今日覚えること • 会社と企業の違い • 流通の重要性 • ４Pとは何か
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