ランディングページに漫画を導入 ABテスト結果公開 ABテスト詳細内容テスト内容漫画あり・なしABテスト商材名吐息は薔薇(サプリメント) 販売元日本直販オンラインテスト背景「吐息は薔薇」のランディングページを制作。漫画を入れたら成果は変わるのか？同時期に漫画あり・なしでテストを実施。漫画なしをパターンA 漫画ありをパターンBとする。漫画の量 A4用紙にして2ページ分。コマ数にして14コマ。漫画の内容「吐息は薔薇」の魅力を伝える漫画。内容は次ページで掲載漫画導入箇所ファーストビューの商品購入ボタンの下成果地点獲得件数の向上広告出稿媒体 yahoo! 検索連動型広告ディスプレイ広告 ※YDN(Yahoo!ディスプレイアドネットワーク) google 検索連動型広告ディスプレイ広告 ※GDN(Googleディスプレイネットワーク) 広告出稿期間 2016年4月1日～4月30日テスト方法ランディングページに流入して来たユーザーをランダムにパターンＡ(漫画なし)とパターンＢ(漫画あり)に振り分けます。漫画の内容1ページ目商品の強みと証拠を伝える漫画Ｋ漫画の内容2ページ目得られるメリットと安全性と使い方を伝える漫画Ｋランディングページの内容漫画ありLP パターンB 漫画なしLP パターンA ※ 漫画以外のページの内容は同じファーストビュー下に漫画を導入 ABテスト結果獲得件数漫画ありが漫画なしの漫画なしLP パターンA 約1.5倍!! ＜漫画ありLP パターンB 考察なぜ、漫画を導入することで獲得件数が増えたのか？漫画には３つの魅力がある１．興味を持たせやすい２．読んでもらいやすい３．難しいことも分かりやすく伝えることができるランディングページはまず「読んでもらうこと」が重要。そこで漫画によって興味を持たせ、読むキッカケを作る。日本人は漫画に慣れ親しんでいるため、漫画を抵抗なく読むことができる。むしろ活字のみより読みやすい。漫画はストーリーによって感情移入しやすくなり、絵が想像力を助ける。その結果より深く内容を理解することができる。今回のABテストで制作した漫画は、「吐息は薔薇」の魅力を伝えるシナリオになっている。そのため「吐息は薔薇」を全く知らない人でも、漫画を読み終わった後には「吐息は薔薇」がどのような商品なのかを理解できるようになっている。以上のことから、漫画に興味を持った人が漫画を読み、商品の魅力を理解した人が増えたことにより、購入に繋がったと考えられる。平均滞在時間は減少！？実は、平均滞在時間がマンガありの方が短かったマンガ有無マンガなし滞在時間 0:03:09 マンガあり 0:02:41 通常コンバージョン率は、滞在時間と比例すると言われている。つまり、滞在時間が長いほどコンバージョン率も高まるはずだが、今回の結果ではコンバージョン率は高まったものの、滞在時間は減少。なぜか？考察なぜ、滞在時間は減少したのにコンバージョン率は高まったのか？その答えは漫画の内容にある。今回のABテストで使われた漫画は「商品の魅力が伝わり、得られる効果をイメージできる」シナリオになっている。つまり、漫画を読むだけで「吐息は薔薇」がどのような商品なのかが分かる。すると漫画以外のコンテンツをじっくり読まずとも、魅力が伝わっているので早く購入に結び付いたと考えられる。同じ内容をテキストで伝えるのと、漫画にして伝えるのでは、読む時間が短縮されるのは漫画だろう。よって、滞在時間が減ったと考えられる。漫画制作のお問い合わせはこちらマンガをマーケティングに活かしたい疑問・質問等、お気軽にお問い合わせください TEL ０３-６６８１-７２７６株式会社シンフィールドメールアドレス [email protected] 会社HP http://shinfield.jp/ イラストと漫画で分かるインバウンドマーケティング http://shinfield.jp/owned/ 漫画制作サービスサイト http://web-manga.net/ http://mangalpo.net/ http://mangakoukoku.net/