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でも知っているようなメガバンクだと思いますが、今日では、セブン 例えば銀行。かつては、銀行と言えばとっさに頭に浮かぶのは、誰 銀 行 と か ソ ニ ー 銀 行 な ん て い う の も あ り ま す。セ ブ ン イ レ ブ ン が 小 売 りとしての多店舗展開を活用してＡＴＭ幾を店内に設置し、手数料収 入 を 伸 ば し て い る の が よ い 例 で す。間 接 金 融 と い う 本 来 の 金 融 機 関 の 機 能 か ら す れ ば、セ ブ ン 銀 行 は 本 当 に 銀 行 な の か と い う 疑 問 も あ る か も し れ ま せ ん が、他 業 種 か ら 金 融 業 務 の 一 部 に 乱 入 し て き た ケ ー ス で あることは間違いない と 思 い ま す 。 と フ ィ ル ム・メ ー カ ー が 棲 み 分 け て 業 界 内 の 水 平 的 分 業 が 成 立 し て い カメラ業界も地殻変動が起こっています。従来はカメラ・メーカー た の で す が、デ ジ タ ル カ メ ラ の 出 現 や カ メ ラ 機 能 付 携 帯 電 話 の 出 現 で 多業界からの乱戦模様です。まず、デジタルカメラの出現でフィルム ２ ３ 他 業 種 か ら 乱 入 さ れ る 場 合 で あ れ、自 分 た ち が 他 業 種 に 乱 入 す る 場 合 で あ れ、こ れ か ら 市 場 に 起 こる異種格闘技の乱戦を予測するためのコツは何 でしょうか。 そ れ は、顧 客 の ニ ー ズ は 何 か を し っ か り 問 い 直 す こ と だ と 思 い ま す。例 え ば、音 楽 業 界 を 例 に 挙 げると、顧客のニーズは、 ﹁音楽を聴くこと﹂です。 こ れ が 本 質 的 な ニ ー ズ で す。レ コ ー ド で 聴 く の か ＣＤで 聴 く の か、あ る い は イ ン タ ー ネ ッ ト で 配 信 してもらうのかは顧客にとっては手段にすぎない わ け で す。要 は、音 楽 を 聴 け れ ば い い わ け で す か 。 ら … そ こ で、こ の﹁音 楽 を 聴 く と い う サ ー ビ ス を 代 替 し そ う な 手 段 は 何 か、そ し て そ の 手 段 を 提 供 で き そ う な 業 界 は ど こ か﹂を 考 え る こ と に よ っ て、 今後のビジネス環境にどのような変革が起こるの かをある程度想定できるようになるのではないか と思います。 リーマンショックの影響でまだ経営不振からな かなか脱しきれていない企業も少なくないとは思 います。 し か し、如 何 な る 時 代 の 如 何 な る 不 況 下 に お い ても、企業社会が死滅した時代なんてありません。 む し ろ、多 く の 企 業 は 生 き 残 っ て い る は ず で す。 こ の よ う な 時 代 だ か ら こ そ、今 一 度 自 社 の 強 み を 捉 え 直 し、異 業 種 業 界 に 殴 り 込 み を か け て み る の も 悪 く な い か も し れ ま せ ん。意 外 に 大 き な ビ ジ ネ ス・チャンスが見つかるかもしれませんよ。 幻冬舎より 絶賛発売中 がいらなくなりました。そして、性能の高いカラー・プリンターが登 アヴァンセ 代表弁護士 ア 場したおかげで、自宅で写真をプリント・アウトできちゃいます。カ 著書： 著 メ ラ 付 携 帯 電 話 の 出 現 は も っ と 画 期 的 で、写 メ ー ル で 友 人 に メ ー ル を 送 る た め に 写 真 を 撮 る と い う ニ ー ズ ま で 生 ま れ て い ま す。要 す る に、 こ の よ う な ビ ジ ネ ス 環 境 の 下 に お い て、注 意 し な け れ ば な ら な い こ と が あ り ま す。１ つ は、い つ どこから異業種が乱入してきて御社のシェアを 奪っていくかわからないという点です。２つめは、 逆に御社にとっても自社の強みを活かして他業界 に 乱 入 し、十 分 な シ ェ ア を 奪 え る チ ャ ン ス も あ る ことを意味しています。 そのために欠かせない視点が２つあります。 第 １ の 視 点 は、こ れ ま で の 業 界 の 定 義 や 競 合 他 社 に と ら わ れ ず、視 野 を 広 げ て 市 場 を 捉 え 直 す こ と で す。自 分 た ち の 業 界 内 部 で の 競 争 だ け に 目 を 奪 わ れ て い る と、思 わ ぬ 乱 入 者 の 出 現 に よ り 大 打 撃 を 受 け る こ と に な り ま す。例 え ば、携 帯 電 話 が カメラの機能を果たすという形で自分たちの市場 に 乱 入 し て く る こ と を 警 戒 し て い た カ メ ラ・メ ー カ ー は ど れ だ け あ っ た で し ょ う か。こ の 例 か ら も 分 か る よ う に、自 分 た ち が 顧 客 に 提 供 し て い る 価 値 を 代 替 で き そ う な 業 界 を 見 定 め な が ら、業 界 の 定 義 を 再 度 見 直 し、そ の 上 で 仮 想 の 競 合 他 社 も あ る 程 度 見 定 め て お い た ほ う が い い と 思 い ま す。こ れは御社の防衛面です。 攻 め に 関 し て も、御 社 が そ の 強 み を 活 か し て 他 業種に乱入できるチャンスもあることは前述した と お り で す。先 に 挙 げ た セ ブ ン 銀 行 の 例 を 挙 げ る と、セ ブ ン・イ レ ブ ン は 言 う ま で も な く 金 融 に 関 し て は 素 人 の は ず で す。と こ ろ が、そ の 最 大 の 強 み は 小 売 り と し て 培 っ た 巨 大 な 店 舗 網 で す。店 舗 数 で は メ ガ バ ン ク も か な い ま せ ん。こ の 強 み を 生 かせれば、 ＡＴＭからの現金の引き出しや振込送金 というこれまで銀行が提供してきたサービスを実 現 で き ち ゃ い ま す。お ま け に、お 金 を 引 き 出 し た ついでに買い物もしてもらえば本業にもメリット が あ り シ ナ ジ ー 効 果 が 生 じ ま す よ ね。 ﹁あの分野は 我 々 は 素 人 だ か ら 無 理﹂と 決 め つ け る 前 に、自 社 の 強 み は 何 か を 改 め て 問 い 直 し、そ の 強 み を 活 か して新たに提供できるサービスはないかを考えて みることは十分価値があることだと思います。 ᑯ⼔჻ᴺੱࠕࡧࠔࡦ 写真としてアルバムに入れて保存することさえしないわけです。 す。昔 は、弁 護 士、税 理 士 、 司 法 書 士 、 行 政 書 士 等 が そ れ ぞ れ の 分 野 さ ら に、私 た ち 弁 護 士 に と っ て も こ の 異 業 種 の 乱 入 が 起 こ っ て い ま で 棲 み 分 け て 水 平 的 分 業 が 長 ら く 続 い て い ま し た が、規 制 緩 和 等 の 結 果、離 婚 事 件 に 関 与 す る 行 政 書 士 や 債 務 整 理 に 特 化 し た 司 法 書 士 事 務 所が出てきたりと、同じ市場のパイを士業間で奪い合っています。 格闘技に似ています。 この現象は、たとえて言えば、同じリングで異種格闘技が闘う総合 【得意分野】事業再生､事業継承､企業 恐喝､労務管理､会社法､倒産予防 DD REPORT REPORT Vol.06 ἧỻὊἢἽᅈՃỉӸХỆỊẆẐᅶẺẼỊᾒᾘᾔᾢᾕίἉὊἍἧὸỉѣửࣖੲẲềẟộẴẑểẟạ૨ᚕầᘙ ᚡẰủềẟỦẮểỆấൢ˄ẨỂẲỢạẦᾎᾒᾘᾔᾢᾕểỊẆἧỻὊἢἽὉᅈᧈỉٻʁ̬ầྸʙᧈửѦỜỦ ɟᑍᝠׇඥʴẐỽὅἮἊỴᨥᏋૅੲؕẑỉဦᆅỂẴẇỽὅἮἊỴỊẆʻỂờϋỉࢸᢡၐử ࡽẨẵụẆிҤỴἊỴỂờஇờႆޒầủềẟỦỉɟếỂẴầẆᾒᾘᾔᾢᾕỊẆ ẐჇỉग़ऴểऴ༏ử ờẾẺɭမἾἫἽỉᏋᎍỉᏋẑẆẐМ˂ỉ࣎ểᨥႎᙻửờẾẺ᭗ࡇʴỉᏋẑểẟạᾁế ỉྸࣞửਫ਼ậẆỽὅἮἊỴỉᏋૅੲửᘍẾềẟộẴẇ ἅὊἾỴᛠᎍỉႏಮỆờẆỽὅἮἊỴỉྵཞẆᾒᾘᾔᾢᾕỉѣỆếẟềắྸᚐẟẺẻẨẺẪẆắኰʼẰ ẶềẟẺẻẨộẴẇႏಮỉấൢਤẼởắᣃӳỆӳẾẺẦẺẼỂắૅੲẟẺẻẬộẲẺỤ࠳ẟỂẴẇ ᾒᾘᾔᾢᾕửૅảỦἋἑἕἧợụ ᾒᾘᾔᾢᾕỉѣửૅảềẟỦỉỊẆἋἑἕἧởἮἻὅἘỵỴỉႏẰỮỂẴẇЭׅỆࡽẨዓẨẆଔᆖဋٻ ܖỉܖဃỂẝụễầỤẆἎἻἽἰὊἊἵὊểẲềᾒᾘᾔᾢᾕỉᇌẼɥậẆἉὅἯἊỸἲỉแͳሁẆɶ ࣎ႎễẨửẰủẺܢ ᝍ˲ẰỮỆấᛅửạẦầẟộẲẺẇ ᾒᾘᾔᾢᾕỂỊẆᙻݑờԃỜẆྵעểỉởụểụửਃ࢘ẲềẟộẴẇộẺẆ ܖٻဃӼẬỆἉὊἍἧỉѣửᾟᾡẴỦẺỜỉѣờᘍẾềẟộẴẇ ẸẮỆஹềẪủẺἳὅἢὊầẆྵנẆѣửἇἯὊἚẲềẪủềẟộẴẇ ٻẨễἚἦἕἁἋểẲềỊẆମ࠰ᾆஉỆỽὅἮἊỴỂ͵ẲẺἉὅἯ ἊỸἲỆ᧙ẲềờẆμề˓ẶềẟẺẻẨộẲẺẇẸỉࢸỊẆࠊထể ỉ੩ઃỉẨẦẬễỄờᘍẟộẲẺẇ ʙѦޅỊᾂӸẲẦẟộẶỮẲẆᅶᐯ៲Ẇᅈ˟ỂẟẺኺ᬴ờẝụộẶỮỉỂẆˁʙầᨼɶẲẺểẨỊẆ 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