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■11年 お中元ギフト 新聞記事から見た傾向 [ 主要商品企画/サービス/価格帯 ]
【 2011年の特徴 】
■低価格ギフトの集約
― 11年 お中元商戦 新聞記事より ―
・ 2,000円台
※髙島屋のみ5,000円台有
000円台~
円台~1,000円台
000円台を
円台を中心とした
中心とした低価格帯
とした低価格帯を集約した打出し
低価格帯
ただし構成比は、総訴求点数の全体の6%以下と低い
【㻡月㻞㻡日 日経㻹㻶】 『値ごろ感 前面に』
・ 東日本大震災による贈答需要の減少、消費マインドの悪化を懸念し、
各社は「安さ」や「お得感」を打出した商品を強化
企 業
価格帯
イトーヨーカドー2,480円~1,400円
イオン
2,100円~ 940円
ダイエー
2,000円~1,000円
西友
2,100円~1,400円
【㻡月㻟㻝日 読売新聞】 『お中元 買うなら東北産』
・ 「東日本応援ギフト」を銘打った、東北産ギフト
・ 涼感グッズやLEDライトの節電グッズ等、環境に配慮したギフトを強化
【㻢月㻥日 日経新聞】 『お中元 新顔好調』
・ 即席ご飯「アルファ米」、保存期間5年の飲料水、乾パン等の防災用品
ギフトの販売が好調
価格帯
点数 構成比
2,100円~1,575円
8点
㻜㻚㻥㻑
2,625円~2,100円 29点
㻞㻚㻜㻑
5,250円~1,050円 72点
㻡㻚㻝㻑
・ 西友:ピーク割引と位置づけ、お中元の需要が最も高いと想定される期間に割引を実施
・ GMS:イオンが最も早く、5/21(土)から早期割引を開始。早期割引はイオンの47日間が最長
・ S M:お中元の承り期間は8/15(月)のいなげやが最長
5月
6月
7月
1週 2週 3週 4週 1週 2週 3週 4週 5週 1週 2週 3週 4週
サンプル
サン
プル
プル
●東北支援企画の増加 ●節電関連
●節電関連
企 業
ユニー
伊勢丹
高島屋
■ 西友、ピーク割引実施
今年のお
今年のお中元
のお中元は
中元は、東日本大震災による
東日本大震災による影響大
による影響大
●低価格
5/21(土)
21(土
オン
イオン
■復興支援企画
点数 構成比
29点
㻟㻚㻤㻑
32点
㻞㻚㻢㻑
8点
㻜㻚㻢㻑
12点
㻝㻚㻣㻑
GMS:早期割引期間
MS:早期割
6/18(土)
/18(土)
興支援企画
支援企画
援企画
企画
企画を
画を実施
施
・ イオン、
イオン、ダイエー、
ダイエー、いなげやの3
いなげやの3社が復興支援企画を
復興支援企画
興支援
支援
6/1(水)
いなげや
・ ダイエー、
ダイエー、復興支援寄付対象ギフト
復興支援寄付対象ギフトが
ギフトが全体の
全体の20.
20.3%を占める等
める等、他社に
他社に比べ注力
企業
訴求内容
イオン
東北地方の銘品・名産品を巻頭企画で打出し
ダイエー 全国各地の銘品・名産品を対象にし、
売上金の3%を寄付
いなげや 岩手・宮城・福島県産の銘品・名産品を巻頭企画で打出し
SMは早期割引未実施
7/12(火)
ダイエー
7/20(水)
西友:ピーク割引期間
SM:承り期間
8/15(月)
いなげや
点数
総点数 構成比
30点 1246点
㻞㻚㻠㻑
154点
756点
㻞㻜㻚㻟㻑
20点
725点
㻞㻚㻤㻑
■中心価格帯
・ 中心価格帯で最も安いのは2,000円台
2,000円台 西友、ライフ
■節電関連
3,000円台 イトーヨーカドー、イオン、ダイエー、ユニー、いなげや
・ イトーヨーカドー、イオンの2社が節電関連の実需ギフトを訴求
涼を感じる寝装インテリア用品…イトーヨーカドー ※別紙で訴求
電気を使わずに調理できる食品ギフトを訴求…イオン
企 業
イトーヨーカドー
イオン
訴 求 内 容
タオルケット、敷きパッド、遮熱カーテン、サーキュレーター 等
おこわ、茶碗蒸し、牛丼の具、カレーピラフセット 等
5,000円台 三越、西武、伊勢丹、高島屋
・ 2,000円台ギフトが増加 [ 西友・いなげや ]
西友、 5,000円台のギフトを大幅に減らして、反対に2,000円台の低価格ギフトが増加
中心
西友
いなげや
価格帯 10年 䋻 11年 10年 䋻 11年
2,000円台 㻝㻥㻚㻠㻑 䋻 㻟㻥㻚㻟㻑 㻞㻡㻚㻜㻑 䋻 㻞㻥㻚㻡㻑
5,000円台 㻝㻢㻚㻢㻑 䋻
㻞㻚㻤㻑
-
■11年 お中元カタログ まとめ
《 主要商品企画 》
《 価格帯 》
・ 中心価格帯、大きく分けて3,000円台・5,000円台に分かれる
・ 西友、いなげや、低価格ギフト(2,000円台)の構成比増加
・ [ 銘品・名産品 ] 全国各地の銘品・名産品を集約
お中元カタログで注力する企画
・ [ 低価格ギフト 㼉㻌2
2,000~
000~1,000円台
000円台の低価格帯ギフトを集約
円台
㻌
・ [ 土用の丑 ] うなぎ蒲焼など夏の定番ギフトを訴求
《 ギフト受付開始日 》
・ 最も多いのが5/4週から受付開始
・ 三越が最も早く 5/3週<5/17(火)>から受付開始
・ [ 個包装 ]㻌「「少人数」「
少人数」「食
」「食べ切りサイズ」
サイズ」をキーワードに訴求
対象DPT全社訴求
・ [ 健康 ] 低減・糖質オフギフト、特保食品、有機JASマーク付きギフトを訴求
《 ギフト受付終了日 》
・ 最も多いのが8/1週までの受付
・ いなげやが最も遅く <8月15日(月)>まで受付
・ [ 環境 ] 包装のリユース、カーボンオフセットギフトなど環境に配慮したエコギフトを訴求
・ [ オリジナルセレクト ] オリジナルギフト又はコンセプトに基づいたセレクトギフトを訴求
DPTは巻頭企画での打出しが目立つ
・ [ 特定地域の銘品・名産品 ] 都道府県別でなく地域別での訴求が増加
別でなく地域別での訴求が増加
なく地域別での訴求が
《 割引ギフト [通期] 》
・ 各社、20%・10%OFFの割引ギフトを中心に訴求
※ユニーのみ増加
・ 割引ギフト訴求点数、2010年に比べ減少傾向にある
割引ギフ
割引ギフト訴求点数、2010年に比べ減少
・ 最多割引率 昨年比
昨年比較
西友、2010年に比べて割引率の高いギフトにウエイト
西友、2010年に比べて割引
西友、2010年に比べて割引率の高いギフ
サンプル
プル
プ
ル
東日本大震災の被害を受けた地域の復興支援企画
復興支援企画を
支援企画
援企画
画を実施
施
復興支援企画
「がんばろう東北
域物産や売上の一部を寄付
がんばろう東北・
東北・日本」
日本」をテーマに、地域物産や売上の一部を寄付
1
10年
西友
・ [ 組合せギフト ] 有名メーカーや銘店の商品を組合せるギフトを訴求
の商品を組合せるギフトを訴求
を組合せるギフトを
㻟㻜㻑㻻㻲㻲
㻻㻲㻲
㻥㻚㻟㻑
㻞㻜㻑㻻㻲㻲
㻑㻻㻲㻲
㻟㻟㻚㻤㻑
䋻
11年
㻟㻜㻑㻻㻲㻲
㻞㻥㻚㻜㻑
㻞㻜㻑㻻㻲㻲
㻞㻤㻚㻟㻑
・ 西友、50%と高い割引率のギフトを訴求
西友、50%と高い割引率のギフトを訴求[ 4点]
・ [ 通期割引 ] 早期割引に比べ高い割引率で実施。
引率で実施。 中でも
中でも西友
西友、
西友、50%
50
OFFギ
OFFギ
ギフト(
ギフト
ト(4点
4点)を
)を訴求
求
西友
0%OFFギフト
・ [ 自宅用 ]㻌「「大容量」「
大容量」「不揃
」「不揃い
不揃い」をキーワードに自宅用のお値打ちギフトを訴求
・ [ 節電&簡便 ] 温めたり、盛付けるだけで食べられるギフトを訴求
・ [ コラボレーション ] 有名メーカー/銘店とコラボしたオリジナルギフトを訴求
《 サービス 》
・ <予約媒体>㻌インターネット予約
インターネット予約を
予約を中心に実施。 その中で、
イオン、西友、ユニー、三越、髙島屋がモバイル予約も実施
・ <カード会員特典>㻌GMS
GMS・
GMS・DPT、
DPT、ポイント還元
ポイント還元・
還元・割引の
割引の両方を
両方を実施。
実施。
・ <無料配送 及び 配送料込>
GMS・SM:2,500円以上の品を条件に実施
DPT:対象ギフトを限定して実施
・ <購入特典・応募懸賞> 購入金額又は対象ギフト購入、会員カード利用でプレゼント企画を実施
《 割引ギフト [早期] 》
・ 受付終了日、6/5週<6/30(木)>までの受付が最多
・ 最も高い割引率は、イオンの19%引ギフト。 他社は15~5%引中心
・ 早期割引最長期間は、イオンの47日間
《 訴求点数 》
・ 三越(1,787点)が最も多い。次いで、髙島屋(1,771点)
・ 訴求点数が昨年から大幅増加(15%以上)した企業はなし
・ 11社中6社が訴求点数が減少、中でもライフ(90.4%)の減少が大きい
《 カタログ規模 》
・ 11社中10社が昨年同規模又はページ数を増加して打出し
《 別冊単独カタログ 》
・ 11社中6社が訴求。 中でも自宅用カタログが最も多く3社訴求
・ DPT、著名人・バイヤーおすすめ、シーズン・数量限定のギフトカタログを訴求
西武…「東方神起おすすめギフト」 、「食品バイヤーおすすめギフト」
高島屋…「季節限定ギフト」(季刊誌として本誌カタログに同封)
三越…「販売数量限定ギフト」
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