Presented by Senoh Corporation 0 ●●病院 御中 ～メディカルフィットネスルームのご提案～ ２００６.６ セノー株式会社 目次 1 ・はじめに ・提案コンセプト ・提供可能なサービス ・社会背景 ・参入戦略 ・潜在顧客の欲求 ・会員継続・定着への機種選定とプログラム①（施設内） ・会員継続・定着への機種選定とプログラム②（施設外） ・トレーニングジム ・提案機器カタログ ゾーニング はじめに 2 今回、貴施設に対しご提案する機会をいただきありがとうございます。 弊社は明治41年創業以来、一貫して体育機器（バレー、バスケ、体操等の競技用 スポーツ機器）フィットネス機器（マシン、バイク、トレッドミル等）の自社製造、及び海 外からの輸入業務を通じて国民の皆様の健康づくりに貢献してまいりました。 特にフィットネスマシンに関しましては自社開発による製造を30年以上前より開始 し日本人の体形にあった機器の提供を心がけてまいりました。 昨今隆盛を極めるフィットネスクラブの黎明期よりマシンの導入のみならず、開設に 関するコンサル業務から深く関わらせていただきました。 また、平成10年頃より西日本を中心に広がりました「医療法42条施設」（メディカル フィットネス施設）の開発、開設に関しても数少ないコンサルティングの出来るメーカー として関わってまいりました。 「フィットネスクラブ」と「メディカルフィットネス」似て非なる二つの施設の開設に深く 関わってきた者として双方の長所、短所、利用者の隠れたニーズの違い等を踏まえた ご提案が出来るものと考えています。 よろしくお願いします。 福祉関連 体育館施設 体操器具 球技器具 格技器具 体力測定 ﾌｨｯﾄﾈｽ 屋外施設 水上器具 提案コンセプト 特定健診の対象となる中高年、高齢者の方々が楽しく、安全にトレーニングできるマシンの選定。 女性ユーザーの感性に訴求する明るく、ポップなデザインのマシンの提案。 メディカルフィットネスの会員は一般フィットネスと違い「体力づくり」より 「健康づくり」が潜在ニーズ。 その為に最適で無駄のないマシンのご提案。 利用者が運動を継続したくなるシステム作りに必要な機器のご提案。 日常生活のなかでもトレーニングをする気になる「その気になるシステム」のご提案。 3 提供可能なサービス 今回、トレーニングマシン等、アイテム中心のご提案となっていますがその他弊社では以下のサービ スについても提供させていただけます。（一部有償） 各種帳票の原稿作成。（利用規則、会則、細則、利用案内他） 管理、運営のノウハウ提供。 トレーナーの教育、研修。 管理者の教育、研修。 各種マニュアルの原稿作成。 メンテナンス指導講習会の実施。 その他、フィットネス関連情報のご提供。 4 社会背景 5 平成20年度から「特定 健診・保健指導」 厚生労働省は平成19年2月28日、平成20年度から40歳以上の 全国民を対象とした健康診断と保健指導を義務化することにより、 実施5年後の25年度末にはメタボリックシンドローム（内臓脂肪症候 群）の人や予備軍を20年度段階に比べ10％減らす数値目標を決 めました。「新健康診断」では腹囲やLDLコレステロール値などが測 定される予定です。 中長期的な医療費の削減/適正化を目的としての実施ですが、 ・特定健診受診率 ・特定保健指導実施率 ・メタボリックシンドローム該当者/予備群の減少率 から算出される目標達成率は、平成25年度から後期高齢者医療 支援金の加算・減算という形で保険者に関わってきます。 厚生労働省が毎年度掲げる健康 増進へのスローガン「1に運動 2 に食事 しっかり禁煙 最後にクス リ」にも表されるように生活習慣 改善の第一歩としても、これから 運動に求められる役割はますま す大きくなるでしょう。 平成19年度「健康増進普及月間」ポスター 大切なのは運動と食事 によるカロリーバランス。 参入戦略 6 生活習慣病管理料との併用 2000年4月の運動療法指導管理料（現・生活習慣病管理料）の改定により、高血圧だけでなく、高脂 血症、糖尿病を主病とする患者に対しても治療計画を策定、生活習慣全般にわたる「総合的な指導及び 治療管理」をおこなった場合に、生活習慣病管理料が算定できるようになりました。 ※注…200床未満の病院または診療所のみ（歯科医師以外） 図：生活習慣管理料算定の流れ 療 養 計 画 書 3ヶ月間運動療法実施 検 査 ・ 効 果 判 定 OR 療 養 計 画 書 1ヶ月に1回の問診 生活習慣病管理料の算定には、医師が生活習慣に関する指 導項目からなる「療養計画書」を作成。月1回の問診を3ヶ月 間おこない、4ヶ月目に効果を判定し、再度療養計画を発行 します。 生活習慣病管理料は患者の 窓口負担が発生するため、こ れまでは医療機関側も敬遠し がちでした。しかし、合築型 のメディカルフィットネスで、 効果的な運動をおこなえるよ うな環境を整備できれば、患 者が納得する治療・サービス の提供が可能となります。 参入戦略 7 生活習慣病管理料との併用 院外処方箋を交付する場合 利用者のフィットネスクラブ選びは、以下の項目の比重が 極めて大きくなります。 ・自宅に近い・料金が手軽である・施設設備が充実してい る。 料金の徴収の仕組みが大きく関わります。下記の図より、 メディカルフィットネスクラブは民間フィットネスクラブよ りも収入は多く、利用者は割安感のある金額で利用できます。 イ. 高脂血症を主病とする場合 900点 ロ. 高血圧症を 〃 950点 ハ. 糖尿病を 〃 1,050点 院外処方箋を交付しない場合（院内処方） 生活習慣病管理料 ＋ 再診料 ７１点 外来管理加算 ５２点 イ. 高脂血症を主病とする場合 1,460点 ロ. 高血圧症を 〃 1,310点 ハ. 糖尿病を 〃 1,560点 メディカル・フィットネス フィットネスクラブ 施設の収入 施設の収入 生活習慣病指導管理料 （保険収入） 施設利用料 10,500円／月 合計 11,500円／月 施設利用料 7,621円／月 合計 7,621円／月 1,000円／月 生活習慣病を 持つ人は どちらを選ぶか？ 利用者の自己負担 利用者の自己負担 保険一部負担 施設利用料 3,150円／月 1,000円／月 施設利用料 7,621円／月 合計 4,150円／月 合計 7,621円／月 ※メディカル・フィットネスの場合 ・院外処方で糖尿病を主病とする場合 1,050点で算出 ・利用者（患者）は３割負担 と仮定した ※民間フィットネスクラブの月会費 ・「特定サービス産業動態統計月報」（経産省） 平成１４年報告より平均客単価を抜粋 ⇒調査対象施設は８０３施設で法人･スクールを含む 潜在顧客の欲求 ダイエットしたいけど長続きしない。 トレーニングってきつくて退屈。 体型姿勢が 気になる。 効果がなかなか 表れないし、 やってもムダで は？ 8 膝に負担をかけず に運動したい 激しい運動は 無理かも。 何日間も筋肉 痛がとれない からもうイヤ。 会員継続・定着への機種選定とプログラム 潜在顧客の欲求 マシンに対して 今までの 気が引ける 運動に飽きた 要求されること ・操作が容易であるマシン ・今までになかった運動スタイル ・豊富なトレーニングプログラム ①（施設内） 9 期待されるプログラム ≒ 集客力のあるプログラム スタジオプログラム ＋ ボディリペア ダイエット したい 辛い思いは したくない 興味はあるけど 時間がない 足腰への 負担が不安 快適な運動が したい 通っても 長続きしない ・短時間で効果を発揮できる運動 ・有酸素運動+筋肉に刺激を与え る運動 ・膝、足首などの関節に低衝撃で ある運動 ・実際の運動量よりも激しさを感じ させないマシン ・翌日の筋肉痛、筋疲労が大きく ないこと ・全身の運動器を効率良く動員で きるマシン ・評価、適切なアドバイス ・効果を実感（確認）できること 他動式マシン 話題性のあるマシン 高性能体成分分析器 運動状況を記録・改善 会員継続・定着への機種選定とプログラム ②（施設外） 10 記録・評価システム ②運動する 脂肪燃焼効果のある ウォーキングを1回10分 1日20分以上続けること がポイント 運動強度４以上！ ①内臓肥満か チェック！ ③運動の効果 体脂肪データ をチェック！ ゾーニング トレーニングジム 11 インフォメーションゾーン ① ⑤ トレーニング前後の体調チェックを行います。（運動前の体調チェックは、事故防止のうえ でも重要な役割を果たします。普段みられない数値のときは、スタッフと相談してトレーニ ングの変更や中止をします。） ⇒ 血圧計：1台 体重計：1台 体組成計：1台 ストレッチ＆コンディショニングゾーン ② トレーニング前後のウォーミングアップとクーリングダウンを行うゾーンです。ストレッチ 運動で関節可動域を広げることでケガなどの障害防止を図ります。また、運動後に緊張した 筋肉をリラックスさせ、疲労の軽減を図ります。 ⇒ ストレッチマット：4枚 パワープレート：3台 ③ 長時間の運動により呼吸循環機能を強化します。また、多くのカロリーを消費するため、体 脂肪を燃焼させます。運動の実戦経験の少ない方は、有酸素運動でもある程度の筋力アップ が見込めます。テレビを設置することにより飽きずに運動を続けることが出来ます。 ⇒ トレッドミル：5台 リカンベントバイク：5台 ニューステップ：4台 ジョーバ：3台 有酸素ゾーン ③ ② 筋持久力トレーニングゾーン ④ コンディショニング系マシンで筋持久力を強化し、柔軟性を向上させます。 四肢や体幹部および胴体の深い部分の筋肉（体幹深部筋）がストレッチされながら気持ちよ く強化されます。 30分程度のサーキットトレーニングにも使用できます。 ⇒ ボディリペア：6機種×1セット＝6台 ④ ⑤ ① ② ⑥ サーキット＆コアトレーニングゾーン 女性に人気のサーキットトレーニングとコアトレーニングを行います。ショートプログラム とし、時間を限定したグループレッスンとすることで仲間意識を高め継続利用を促します。 ⇒ ボディリペア：6機種×1セット＝6台 ミニスタジオ（多目的）ゾーン → ⑥ ショートプログラム（ヨガ・ピラティス・太極拳等）のレッスンを行ったり、評価測定時に 使用します。教室形式のグループエクササイズは会員の交流機会をつくりトレーニング継続 への大きな動機付けになります。 ※ 40㎡（ﾐﾆｽﾀｼﾞｵ広さ） ÷ 3.3㎡（一人当たりの占有面積）≒ 12名対応 提案機器カタログ 1 12 2 4 3 製品番号 LA9205 製品番号 LE915810 製品番号 BZ900901 商 品 名 体重計 商 品 名 全自動血圧計 商 品 名 体成分分析器 仕 幅370 奥行370 高さ800mm 重量15kg 仕 専用架台・椅子・ﾌﾟﾘﾝﾀｰ付 仕 様 金 額 ¥102,900- 様 金 額 ¥446,040- ¥2,940,000- 様 金 BG9450 商 品 名 ストレッチマット 仕 長さ1800 幅1800 厚さ20mm 重量6.5kg 様 心材:発泡ﾎﾟﾘｴﾁﾚﾝ東ﾚﾍﾟﾌ ﾃﾞｼﾞﾀﾙ台座 検定付 LEDﾃﾞｼﾞﾀﾙ表示 AC100V 50/60Hz 60VA (BH9455 ｼﾞｮｲﾝﾄﾃｰﾌﾟ兼用型) 7 金 額 製品番号 BG2200 製品番号 BG8800 商 品 名 ラボードLX2200 商 品 名 コードレスバイクＶ６５Ｒｉ 仕 長さ2200 幅920 高さ1370mm 重量約200kg 仕 長さ1400 幅650 高さ1100mm 重量70kg 金 額 ¥1,459,500- 様 ¥513,450- グレー 金 BG9035 商 品 名 ニューステップ 仕 長さ1520 幅710 高さ1090mm 重量92kg 様 速度:1.0～18.0km/h 負荷装置:発電ﾌﾞﾚｰｷ 負荷調節:10段階(約20～800W) 負荷制御範囲:20～250W 製品番号 BB7000 商 品 名 ｂｏｄｙ ｒｅｐａｉｒ 仕 電磁負荷方式 金 額 ¥1,207,500- ショルダーリンク 長さ1490 幅950 高さ1115～1670mm 本体重量69kg ¥1,344,000- ＴＲＳ４０００ 電源:単三電池4本 10 額 製品番号 電源:内蔵ﾊﾞｯﾃﾘ 内部発電方式 6V 9 BB7100 商 品 名 ｂｏｄｙ ｒｅｐａｉｒ 仕 電磁負荷方式 様 金 額 ¥1,207,500- チェストリンク 長さ1295 幅890 高さ1135mm 本体重量90kg 製品番 BJ901010 商 品 名 ジョーバ 仕 高さ約93×幅約42×奥行約111cm（手すり含む） 様 重量:約40kg 負荷方式:渦電流方式 11 製品番号 ¥72,450- 8 電源:単相200V 50/60Hz 2kVA 傾斜:0.0～15.0% 額 製品番号 測定範囲：10～285mmHg 脈拍30～200拍/分 6 様 額 秤量150kg 最小目盛50g AC100V LED表示 5 様 金 ウェルスキャン９００ 金 消費電力85W ｽﾋﾟｰﾄﾞ調節:９段階 額 ¥312,900- 最大適応体重100kg 自動ｺｰｽ(ゆらぎ･ｲﾝﾀｰﾊﾞﾙ・ﾊｰﾄﾞ) 12 製品番号 BB7300 商 品 名 ｂｏｄｙ ｒｅｐａｉｒ 仕 電磁負荷方式 様 金 額 ¥1,207,500- ソウアスリンク 長さ1250(1295) 幅620 高さ1065mm 本体重量62kg 製品番号 BB7200 商 品 名 ｂｏｄｙ ｒｅｐａｉｒ 仕 電磁負荷方式 様 金 額 ¥1,207,500- レッグリンク 長さ1230(1350) 幅620 高さ1065mm 本体重量64kg 提案機器カタログ 13 15 14 13 製品番号 BB7400 商 品 名 ｂｏｄｙ ｒｅｐａｉｒ 仕 電磁負荷方式 様 金 額 ¥1,207,500- コキシアリンク 長さ1480 幅620(1040) 高さ980mm 本体重量76kg 製品番号 BB7500 商 品 名 ｂｏｄｙ ｒｅｐａｉｒ 仕 電磁負荷方式 様 金 額 ¥1,207,500- バウアーリンク 長さ1680～1950 幅625 高さ1230mm 本体重量65kg 製品番号 BZ900901 商 品 名 パワープレート 仕 様 金 Power Plate 額 ¥1,680,000-
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