IKEA各店の売上推計と商圏比較 シリーズ 商圏分析と立地診断［第6回］ IKEA各店の売上推計と商圏比較 IKEAは2006年4月に1号店（IKEA船 橋 ） を出 店 後、 そこで今月は、IKEA各店の人口比による売上推計と 売上高・店数を順調に増やして現在8店になった。2013 商圏特性を技研商事インターナショナル(株)のGIS（地 年度の売上高は728億円だが、2020年までに1,500億 図情報システム）を使って比較した。 円まで売上高を伸ばす計画だと報道されている。 （田中） 地図データ提供：国際航業 ( 株 ) ／資料提供：技研商事インターナショナル ( 株 ) ■各店の売上を推計 参考までにこの推計値算出で使った 船橋の約654万人がそれに続く。最も 表1は、イケア・ジャパンの前期売 人口1人当たり売上高1,989円から市場 商圏人口が少ないのはIKEA仙台の約 上高728億円をもとに、商圏人口比で シェアを算出してみる。総務省統計局 164万人。IKEA福岡新宮の約228万人、 売上高を推計したもの。 が発表した2013年家計調査年報の1世 IKEA神戸の約240万人がこれに続く。 まず前期に営業していた6店（既に閉 帯当たり品目別支出金額から、IKEA 年齢別人口構成比では、まず全国平 店しているIKEA仙台ミニショップを除く） の取り扱い品目である一般家具の 均と比べて概ね全店に共通した傾向を の商圏人口をドライブタイム60分で算出。 5,228円、室内装備・装飾品の8,549円、 見ると、①20 ∼ 39歳の構成比が高く、 その合計人数（表内のB）で前期の売 寝具類の7,746円、家事雑貨の21,218円 ②70歳以上の構成比が低いことが分か 上高（表内のＡ）を割って、人口1人当 を合計すると、42,741円になる。これ る。新しい家具が必要な世代で、かつ たりの売上高を算出した（表内のＣ）。 が1世帯当たりの市場規模だ。IKEA 持ち帰りや組み立てが必要なことを考 そしてこの数値に、各店の商圏人口（表 の1世帯当たり売上高を約4,992円（1 えると、IKEAの業態特性に合った商 内のＤ）を掛けて売上推計を算出した 人当たり売上高の1,989円 圏特性の地域に出店できているように 平均世帯 （表内のＥ）。IKEA立川のみドライブタ 人数の2.51人）と仮定すると、商圏内 見受けられる。 イムではなく電車+徒歩60分圏で商圏人 の約11.7％のシェアを獲得しているこ 15 ∼ 64歳の生産年齢人口で比べる 口を算出している。 とになる。 と、その構成比が最も高いのがIKEA 立川の68.3％。以下、IKEA港北67.9％、 この結果、最も売上高が大きいのは IKEA港北の約229億円、2番目に売上 ■各店とも20∼39歳の構成比が高い IKEA船橋67.1％、IKEA福岡新宮67.0 高が大きいのがIKEA鶴浜の約142億 表2は、IKEA各店の商圏人口と年 ％、IKEA新 三 郷・IKEA仙 台66.6 ％、 円 で、IKEA新 三 郷 の 約132億 円、 齢別の人口構成比を比較したもの。 IKEA鶴浜64.8％、IKEA神戸64.3％と IKEA船橋の約130億円がこれに続く。 商圏人口が最も多いのはIKEA港北 続く。全国平均が63.8％なので、どの 逆に売上高が最も低いのはIKEA仙台 の 約1,155万 人。IKEA鶴 浜 の 約715万 店も平均以上ではある。 の約32億円という推計額となった。 人、IKEA新三郷の約665万人、IKEA 0 ∼ 14歳の年少人口の構成比は、最 表1 2014：09 /2.7].15+.26]࠲ױ,glbb15 ● 37 0./2-.7-.0/3810 シリーズ 商圏分析と立地診断［第6回］ 表2 も高いのがIKEA仙台の13.7％。逆に 齡の客層が高い構成比を占めていると 台（55.8％）が高く、 IKEA福岡新宮（45.9 最 も 低 い の はIKEA立 川 の11.9 ％ だ。 い え る。IKEA神 戸 だ け は60 ∼ 65歳 ％）とIKEA立川（47.6％）が低い。 この数値の全国平均は13.2％。年少人 の構成比が最も高いが、それでも35 その他、住宅所有に関して全国平均 口については特に共通した傾向は見ら ∼ 39歳の構成比は7.9％と全国平均の に比べて突出した数値を抜き出すと、 れない。 7.7％を上回っている。 IKEA福岡新宮とIKEA立川は民営の 借家世帯の比率が全国平均よりも10％ 65歳以上の老年人口では、最も構成 比が高いのはIKEA鶴浜の22.2％、最 ■IKEA仙台のみ異なる住宅状況 以上高い構成比になっている。また公 も 低 い の はIKEA福 岡 新 宮 の19.5 ％。 表3は、各店商圏内の世帯数と世帯 営公団公社の借家世帯ではIKEA神戸 この年齡区分についても、いずれの店 特性を比較したもの。 が全国平均の倍以上の構成比を占めて も全国平均の23.0％よりも低い構成比 この世帯数を表2の人口で割った平 いる反面、IKEA仙台は全国平均の6 になっている。 均世帯人数を比べると、最も人数が多 割程度と低い構成比になっている。 全国平均で最も構成比が高い年齡 い の はIKEA仙 台 の2.46人。 以 下、 住 宅 所 有 の 構 成 比 で 比 べ る と、 は、60 ∼ 64歳の7.9％。これに対して IKEA新三郷2.32人、IKEA神戸2.30人、 IKEA福岡新宮とIKEA立川がよく似 IKEA神戸を除く7店で最も構成比が IKEA船橋2.25人、IKEA福岡新宮2.23 た商圏特性を持っていることが分か 高 い 年 齡 は、35 ∼ 39歳。 特 にIKEA 人、IKEA鶴 浜2.22人、IKEA港 北2.15 る。またIKEA港北もこの2店に近い。 船橋、IKEA港北、IKEA新三郷では9 人、IKEA立川2.13人と続く。いずれ 住宅の建て方で比べると、一戸建て ％以上の構成比を占めている。結婚や の店も全国平均の2.51人よりも低い。 世帯の構成比はどの店も概ね全国平均 出産、マイホーム購入などの家具を買 持ち家比率では、IKEA神戸（57.8 を大きく下回っている。最も低いのは うタイミングを考えると、調度良い年 ％）、IKEA新三郷（56.2％） 、IKEA仙 IKEA鶴浜の32.6％、次いでIKEA港北 38 ● /2.7].15+.26]࠲ױ,glbb16 2014：09 0./2-.7-.0/3810 IKEA各店の売上推計と商圏比較 表3 の33.9％、IKEA立川の34.1％と続く。 低いものの、同1,000万円以上の構成比 円未満の構成比は28.9％と全国平均よ この数値ではIKEA仙台だけが50％を は10.0％と全国平均を2.5ポイント上回る。 りも5.6ポイント低い。 超えており、全国平均に近い構成比に 一方、同300万円未満の構成比は27.7 逆に全国平均よりも世帯年収が低い なっている。 ％と、全国平均よりも6.8ポイント低い。 商 圏 に あ る 店 は、IKEA鶴 浜、IKEA この住宅の建て方を比べても、IKEA IKEA港 北 は、IKEA船 橋 よ り も 更 福岡新宮、IKEA仙台の3店。IKEA鶴 福岡新宮とIKEA立川が似た数値であ に世帯年収が高い地域にある。300万 浜は300万円未満の構成比が40％を超 ることが分かる。 円未満の構成比は全店のなかで最も低 えており、300万円以上の構成比はす 一方で、各店の中でもIKEA仙台は い25.1％、1,000万円以上の構成比も全 べて全国平均以下。またIKEA福岡新 どの店とも異なる商圏特性だ。一戸建 店のなかで最も高い12.4％だ。 宮の300万円未満の構成比は全店のな て世帯の構成比が高く共同住宅世帯の 上記2店のほかに1,000万円以上の構 かで最も高い42.1％。そして1,000万円 構成比が低いため、家具などのサイズ 成比が二桁あるのはIKEA立川。700 以上の構成比は全店のなかで最も低い や必要となるインテリア用品なども変 ∼ 1,000万円の構成比も15.8％と、上 5.2％。その次に低いのがIKEA仙台の わってくるのではないだろうか。 記2店に次ぐ構成比の高さだ。 5.8％だ。 上記3店ほど顕著ではないにしろ、 IKEA神戸は300万円未満の構成比 ■港北、船橋、立川は高い世帯年収 IKEA新 三 郷 の 商 圏 も 世 帯 年 収 が 高 が全国平均よりも高いものの、1,000 表4は、各店商圏内の年収特性を比 い。1,000万円以上の構成比は8.6％と 万円以上の構成比も全国平均より高 較したもの。 全国平均より1.1ポイント高く、700 ∼ い。比較的所得格差の大きい商圏とい IKEA船 橋 は、 世 帯 年 収700 ∼ 1,000万円の構成比も15.2％と全国平均 えそうだ。 1,000万円の構成比こそ全国平均よりも よりも1.2ポイント高い。一方で300万 IKEAは高級家具店ではないので、 2014：09 /2.7].15+.26]࠲ױ,glbb17 ● 39 0./2-.7-.0/3810 シリーズ 商圏分析と立地診断［第6回］ 表4 必ずしも所得が高い方が良いというこ が高い。首都圏近郊にありながら商圏 地域が多いのと、IKEA船橋と異なり海 とでもないかも知れないが、提案する 人口が上位3店に入らないのは、同店 で商圏範囲が狭められていないことが 部屋のサイズや売れ筋商品などには違 の南側が海だということも影響してい 分かる。ただ地図にもある通り今年4月 いが出てくる筈だ。 るものと思われる。 にIKEA立川が開 店しているので、商 世帯の傾向（表5）では、千葉県の 圏 範 囲の北 側（ 特にJR中央 線 沿 線と ■1人世帯の多いIKEA船橋 平均に比べて1人世帯の構成比が7.3ポ JR南武線沿線）からの集客は難しくな 図1はIKEA船橋の商圏地図。太枠 イントも多い。中でも20代の単身世帯 っていると思われる。また東京都の一部 で囲ってある地域は、ドライブタイム60分 の構成比は7.3％と、千葉県平均を1.6 地域はIKEA船橋とも商圏が重なってい の商圏範囲で、メッシュの色が濃いほど ポイント上回っている。高齢者の単身 る。ただこれらを差し引いたとしても、他 人口密度が高い地域になっている。 世帯も8.6％と千葉県平均より1ポイン の店に比べて圧倒的に商圏人口が多い 地図をみると東京23区のうちの東側 ト高い。 立地であることは間違いない。 これに加えて前述の通り商圏内の世 半分が商圏に入っているものの、商圏 帯年収が高いため、8店の中で最も売 い地域ではないことが分かる。そのせ ■圧倒的に商圏人口の多い IKEA港北 いか、商圏人口は約654万人と8店中4 図2はIKEA港北の商圏地図。人口 がつく。 番目。また地図にもあるようにIKEA の多い東京23区の西側と川崎市、横浜 年齢別人口では、15 ∼ 64歳の生産 新三郷と比較的近い場所にあるため、 市が商圏範囲に入っているため、商圏 年齢人口が全国平均や神奈川県平均よ 23区の北側を含む商圏範囲の北側から 人 口は約1,155万 人と8店 中 最も多 い。 りも高いことが分かる（表6）。また世帯 は思うように集客できていない可能性 商圏範囲が全体的に人口密度の高い 人数では、1人世帯の構成比が41.6％と 範囲の東半分は人口密度がそれほど高 40 ● /2.7].15+.26]࠲ױ,glbb2. 上高の高い店であることは容易に想像 2014：09 0./2-.7-.0/3810 IKEA各店の売上推計と商圏比較 図1 神 奈 川 県 平 均よりも7.8ポイントも高い。 り人口が多くないことが地図を見ると 集客はあまり見込めない。 特に20代の単身世帯は神奈川県平均よ よく分かる。またIKEA神戸も海っぺ 年 齢 別 人 口 の 構 成 は 他 のIKEA同 りも2.1ポイント高いことが分かる。 りにある店なので、商圏範囲も半円の 様、全国平均と比べると生産年齢人口 ようになっている。商圏人口が8店中6 がやや高く、老年人口がやや低い。た ■2∼4人世帯比が高いIKEA神戸 番目と比較的少ないのは、これらの要 だ、他のIKEA各店に比べるとその傾 図3はIKEA神戸の商圏地図。人口 因 に よ る も の だ と 思 わ れ る。 ま た 向はわずかで、全国平均にかなり近い 密度の高い神戸市全体を商圏範囲とし IKEA鶴浜とは、商圏範囲の東側一部 構成比といえる。 ているものの、それ以外の地域はあま が重なっているため、大阪方面からの 世帯人数では、1人世帯の構成比が 表5 2014：09 /2.7].15+.26]࠲ױ,glbb2/ ● 41 0./2-.7-.0/3810 シリーズ 商圏分析と立地診断［第6回］ 図2 兵庫県平均に比べて5.1ポイント高い も他店に比べて高い。年齢層や世帯人 とんど見られないせいか、商圏人口は ものの、船橋や港北に比べるとやや低 数などを見る限り、他のIKEAとは若 約715万人とIKEA港北に次いで2番目 い構成比となっている。またその内訳 干異なる商圏特性を持つ店のようだ。 に多い店だ。ただこの地図ではIKEA 神戸のすぐ手前までを商圏範囲として では、20代の単身世帯が6.0％と船橋 や港北よりも低いのに対し、高齢者の ■老年人口比が高いIKEA鶴浜 いるが、実際には尼崎市から西の地域 単身世帯は11.8％と上記2店よりも3ポ 図4は、IKEA鶴 浜 の 商 圏 地 図。 人 からの集客は難しそうだ。 イント近く高い。 口密度の高い大阪府の中心部を商圏範 年齢別の人口は、IKEA神戸と同様 これに加えて2 ∼ 4人世帯の構成比 囲としており、色の薄い過疎地域がほ に比較的全国平均に近い構成比になっ 表6 42 ● /2.7].15+.26]࠲ױ,glbb20 2014：09 0./2-.7-.0/3810 IKEA各店の売上推計と商圏比較 図3 ている。特に老年人口は22.3％と他の ような数値だが、単身世帯が比較的少 IKEAにしては珍しく海から遠い店な IKEAに比べて高い構成比だ。 な いIKEA神 戸 に 比 べ、IKEA鶴 浜 は ので商圏範囲も半分に欠けることなく 世帯人数は1人世帯が39.1％と他の 単身世帯が多い商圏特性になってい 設定できている。また人口密度の高い IKEAと同様の構成比だが、その内訳 る。2 ∼ 4人 世 帯 の 構 成 比 も、IKEA 東京23区の北側が商圏に入っているこ は20代単身世帯が6.6％と低く、高齢 神戸に比べると約4ポイント近く低い。 ともあり、商圏人口は約665万人と8店 者の単身世帯は12.0％と8店中最も高 中3番目に多い店だ。同店を含む関東 い構成比となっている。IKEA神戸と ■1人世帯比の低いIKEA新三郷 地 方 の4店（IKEA船 橋、IKEA立 川、 IKEA鶴浜は年齢別の構成比では似た 図5は、IKEA新 三 郷 の 商 圏 地 図。 IKEA港北、IKEA新三郷）はそれぞ 表7 2014：09 /2.7].15+.26]࠲ױ,glbb21 ● 43 0./2-.7-.0/3810 シリーズ 商圏分析と立地診断［第6回］ 図4 れ少しずつ商圏範囲が重なっており、 一方で世帯人数は、1人世帯が35.6 1人世帯の内訳は20代単身世帯が6.6 この4店で南関東の商圏をうまく分け ％と他のIKEAよりも低い構成比にな ％、高齢者の単身世帯が8.7％とそれ 合っているようだ。 っている。これは、埼玉県平均が28.4 ぞれ県内平均よりもやや高い。2 ∼ 4 年齢別の人口は、生産年齢人口が ％と1人世帯比率の低い地域だからだ 人世帯の構成比はIKEA神戸と同じく 66.6％と全国平均よりも3ポイント以 が、その県平均よりも7ポイント以上 他店よりも高い比率を占めている。世 上高く、逆に老年人口が3ポイント近 高い構成比であることを考えると、県 帯人数に限っていえば、IKEA新三郷 く低い。8店あるIKEAの平均的な年 内でも1人世帯が特別多い商圏である はIKEA神戸と似た商圏特性を持って 齢構成の店だ。 ことが分かる。 いる。 表8 44 ● /2.7].15+.26]࠲ױ,glbb22 2014：09 0./2-.7-.0/3810 IKEA各店の売上推計と商圏比較 図5 ■港北、立川に似た人口構成の IKEA福岡新宮 外に、人口密度が高い（色が濃い）地 世帯人数は、1人世帯が41.3％ととて 域がないようだ。 も高い構成比。これも、福岡県が他県 図6はIKEA福 岡 新 宮 の 商 圏 地 図。 年齢別の人口は、生産年齢人口が に比べて特別に平均値が高いということ 一目見て分かるように、他店に比べて 67.0％と全国平均や福岡県平均よりも高 ではないので、この商圏に限った特徴だ 商圏範囲内の人口密度が低い（つまり く、老年人口は19.5％と8店の中で最も低 といえる。1人世帯の内訳は、20代単身 地図が白い）ことが分かる。商圏人口 い構成比だ。老年人口の福岡県平均は 世 帯が9.6％と高い構 成 比なのに対し、 は 約228万 人 で、IKEA8店 の 中 で は2 それほど低くはないので、県内でも特に 高齢者の単身世帯は9.0％と福岡県平均 番目に少ない店だ。福岡市の中心部以 低い商圏に出店していることが分かる。 よりも若干低い構成比だ。 表9 2014：09 /2.7].15+.26]࠲ױ,glbb23 ● 45 0./2-.7-.0/3810 シリーズ 商圏分析と立地診断［第6回］ 図6 年齢別人口や世帯人数の数値からみ ＋徒歩の60分圏を商圏範囲に設定して いのではないだろうか。いずれにして る と、IKEA福 岡 新 宮 はIKEA港 北 や いる。そのため、東西に走るJR線に も人口では他店とそのまま比較はでき IKEA立川に似た商圏特性のようだ。 沿って横に長い商圏範囲になってい ないかも知れない。 る。商圏人口は約390万人。8店中5番 年齢別の人口は、他店と比べると年 ■生産年齢人口比が 最も高いIKEA立川 目の人口だが、線路に沿った歪な形の 少人口と老年人口が低く、その分だけ 商圏範囲になっているのと、車で来店 生産年齢人口が68.3％と8店中最も高 図7はIKEA立川の商圏地図。他店 する人口をまったく加味していないの い構成比を占めている。ただ東京都平 と違ってドライブタイムではなく電車 で、実際には、もう少し商圏人口が多 均と比べるとほぼ平均値と同じなの 表 10 46 ● /2.7].15+.26]࠲ױ,glbb24 2014：09 0./2-.7-.0/3810 IKEA各店の売上推計と商圏比較 図7 で、都内の平均的な商圏特性といえる。 える。 これは世帯人数も同様で、1人世帯 年齢別人口や世帯人数がIKEA港北 ■車60分圏の人口が 最も少ないIKEA仙台 の構成比43.4％は他店に比べるとダン とよく似ているので首都圏型の商圏特 図8は、IKEA仙 台 の 商 圏 地 図。 トツに高い構成比だが、東京都平均よ 性だと思われるが、そうすると同じく IKEA福岡新宮の地図と同様に、一目 りも若干低い数値。その内訳は、20代 数値が似ているIKEA福岡新宮も首都 見て商圏範囲の人口密度が低いことが 単身世帯の構成比が東京都平均よりも 圏型の特性を持つ店だということにな 分かる。商圏人口は約164万人と、8店 若干高く、高齢者の単身世帯が若干低 る。 の中では最も少ない。ただ、他店と比 い。都内であれば平均的な構成比とい べて人口密集地から比較的近い場所に 表 11 2014：09 /2.7].15+.26]࠲ױ,glbb25 ● 47 0./2-.7-.0/3810 シリーズ 商圏分析と立地診断［第6回］ 図8 立地しているので、人口密集地におけ ても低い水準にある。年齢別の人口で 性が異なることが分かる。1人世帯の る市場占拠率は他店よりも高いかも知 はIKEA立川やIKEA港北とよく似た 内訳は、20代単身世帯が9.0％と宮城 れない。 構成比だ。 県平均よりも高い。また高齢者の単身 年齢別の人口は、生産年齢人口が 世帯人数は、1人世帯が34.5％で宮 世帯6.4％という構成比は、8店の中で 66.6％と宮城県平均より2ポイント以 城県平均よりは3ポイント近く高いも 最も低い構成比だ。2 ∼ 4人世帯の構 上高い。他店と比べても高い構成比の のの、他店に比べると低い構成比。こ 成比が他店よりも高いので、世帯人数 店だ。老年人口も20％を切っているの の数値をみると、1人世帯の比率が高 ではIKEA神戸やIKEA新三郷と似た で、宮城県平均はもちろん他店と比べ いIKEA立川やIKEA港北とは商圏特 商圏特性を持っていることが分かる。 表 12 48 ● /2.7].15+.26]࠲ױ,glbb26 2014：09 0./2-.7-.0/3810
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