店頭告知型メーカーキャンペーンの採用プレミアム動向

店頭告知型メーカーキャンペーンの採用プレミアム動向
消費の動きになかなか明るい材料が見出されないこのごろ、キャンペーンの世界では、従来にも増して「顧客へ近づ
くための工夫」が重要視される。これは、キャンペーンの即効性や商品へのロイヤリティを獲得するための前提となる。
こういったキャンペーン設計において重要な構成要素の 1 つに「プレミアム」がある。今回は、店頭で告知されているメ
ーカーキャンペーンのプレミアムに焦点をあて、顧客への近づき方の工夫を見た。
（期間：2002 年 6〜8 月／対象チェーン：首都圏量販店 GMS4 チェーン・SM6 チェーン計 23 店舗／収集情報：食品・飲
料・雑貨フロアの応募ハガキ等告知ツール）
＜キャンペーンに採用されたプレミアムを約 90 タイプに分類し、さらにその個々のプレミアムを「市場流通品」、「
自社
商品（キャンペーン実施企業の商品）」、「
オリジナル（非売品）」の 3 つに分け、また、「キャラクター」活用型のプレミア
ムは「オリジナルキャラクター」「既存キャラクター（ディズニー等既存のキャラクターの活用）」に分けてカウントした。
いくつかの分類キーワードについては、キャンペーン事例を併せて掲載した。＞
●採用プレミアムアイテム件数
-
首都圏店頭で告知されていたキャンペーン件数→349 件
採用プレミアムアイテム数→846 件
「市場流通品」→464 件（55％）「自社商品」→69 件（8％）「オリジナル」→313 件（37％）
「キャラクター活用型」→111 件（13％）
内、「オリジナルキャラクター」→33 件（4％）「既存キャラクター」→78 件（9％）
●採用傾向の高いプレミアムタイプ
- 「プリペイドカード」→94 件でトップ（全体の 11％）
「プリペイドカード」に「現金」「値引き・クーポン券」を合わせたキャッシュ関連プレミアムの件数は 114 件（14％）
- 2〜5 位は、主婦（夫）志向のアイテムが並ぶ。白物家電などの「家庭用耐久財」→56 件、
「キッチン用品」→43 件、「テーブル用品」→39 件、「バス・トイレタリー・洗剤」→27 件
- 一方、メーカー・小売タイアップ型キャンペーンに絞り込んだ場合、以下の件数となる。
- メーカー・小売タイアップ型キャンペーン件数→104 件（全体の 3 割）
- 採用プレミアムアイテム数→247 件
- トップのプリペイドカード58 件の内、30 件は小売自社カード
●採用事例（8 月）
＜オリジナルプレミアム採用事例＞
会社名
（ﾀｲｱｯﾌﾟﾁｪｰﾝ）
テーマ
景品・当選数
タイプ
期間
桃屋マルハニ夏休み瓶詰＆缶詰を優秀賞：豪華プレゼント（3 名)
コンテスト（作 7/29〜8/20
チロはごろもフ使ったお子様手作りメお店で実演（親御様ご了解の上）3 つのメニューをメニューレシ品）
ーズ
ニューコンテスト
ピに掲載
（イトーヨーカドー）
参加賞：素敵な粗品プレゼント
森永製菓
雑誌「Cawaii ！」に載 <3 枚 1 口> 雑誌「Cawaii！」母娘写真掲載（60 組)
コンテスト（出〜2003/1/20
っちゃおう！！
場）
味の素
「サララ生活」体験プＡコース：<2 枚 1 口> サイクリングバスツアーペア（全国 7 ヶプレミアム（応 6/1〜8/31
レゼント
所発）（140 組）
募・抽選）
Ｂース：<2 枚 1 口> 健康サララオリジナル折りたたみ自転車
（60 名)
ネスレ日本
いつでもどこでも選べキットカットコース： <5 ポイント１口> キットカットオリジナルプレミアム（応 9/15〜12/15
るHave a break,have a 「MICHEL KLEIN」ポーチ＆バッグ（1000 名）
募・抽選）
Kit Kat,キャンペーンビッグカットコース： <5 ポイント１口> キットカットオリジナル
「CASIO G-SHOCK DW6600」（1000 名）
プチカットコース：<5 ポイント１口> キットカットオリジナル「ナ
ショナル 2WAY アイロンチャーミング」（1000 名) <5 ポイン
ト１口> キットカットオリジナルポーチ
コカ・コーラボトラびっくりそっくり人形プＡ賞：<1000 円以上 1 口> びっくりそっくり人形（200 名）
プレミアム（応 7/22〜8/16
ーズサントリーレゼント
B 賞：<1000 円以上 1 口> びっくりそっくりスタンプ（800 名) 募・抽選）
フーズキリンビ
バレッジ伊藤園
カルピス
（イトーヨーカドー）
コカ・コーラボトラＧコート 02「ザ･ムート<15 点１口> Ｇコート 02「ザ･ムートン」（25000 名)
プレミアム（応〜12/6
ーズ
ン」プレゼント
募・抽選）
雪印乳業
武田薬品工業
日本たばこ
西友
毎日骨太 MBP ホネ毎日骨太賞：<1 枚 1 口> 「骨によい運動エクササイズビデオ」プレミアム（応〜10/31
のある生活プレゼント（2000 名) <1 枚 1 口> 「オムロンヘルスカウンター」<1 枚 1 募・抽選）
口> 「健康骨生活ハンドブック」<1 枚 1 口> ショッピングバッグ
抽選にもれた人の中からさらに抽選：オリジナルミニボストン
（8000 名) 「健康骨生活ハンドブック」毎日骨ケアＭＢＰ（6
本）
感動体験プレゼントＡ.家族で行くコース：フィンランドでオーロラに出会う！サンタコンテスト（ク〜8/31
in2002
の街ロバニエミ・ユッラス・ヘルシンキ 6 泊 8 日（1 家族 4 名様まイズ）
で）（10 家族）
Ｂ.ペアで行くコース：フィンランドでオーロラに出会う！サンタ
の街ロバニエミ・ユッラス・ヘルシンキ 6 泊 8 日（ペア）（10 組)
抽選にもれた人の中からさらに抽選：サンタクロースからの
手紙（200 名)
FEEL the BLUE キャンＡコース：<20 枚 1 口> マウンテンバイク「SCHWINN MESA プレミアム（応〜11/29
ペーン
DISC」（400 名) B コース：<20 枚 1 口> ウォッチ「REVUE 募・抽選）
THOMMEN」（400 名) Ｃコース：<5 枚 1 口> ZIPPO （2000
名) Ｄコース：<5 枚 1 口> サングラス「SMITH」（2000 名)
Ｅコース： <3 枚 1 口> ターボライター「The BLUE TURBO
LIGHTER」（4000 名)
クーポン集めて全部 <10 枚+300 円 1 口> スモールテディベア <15 枚+600 円 1 口> プレミアム（応 8/21〜11/20
ゲットしよう！ふわふパペット（腕人形）テディベア <20 枚+900 円 1 口> ミディアムテ募・自己負担）
わテディベア
ディベア <30 枚+1500 円 1 口> バクパックテディベア <30 枚
+1800 円 1 口> ラージテディベア
「オリジナルプレミアム」の特徴的な事例
- オリジナルなモノだけでなく、オリジナルなサービス・体験を提供
・小売タイアップ→「手作りメニュー」の作品コンテストの優秀賞をレシピ化し、さらに店頭で実演
・メディアタイアップ→母娘の写真コンテストで入賞者を雑誌に掲載
- 非売品という特徴のみならず、応募者向けにカスタマイズされたモノの提供
・顧客の子供の写真から人形やスタンプをプレミアム化して提供
- 商品特徴をメッセージ化して、プレミアムに付加価値を付けて提供
・商品特徴＝「健康生活の啓蒙」をテーマに、コース名称やプレミアム自体にネーミング化して訴求
- 顧客が本当に欲しいクオリティのモノをもれなく提供
・一部顧客が金額を自己負担する手法で、ポイントもれなく方式で提供
＜オリジナルキャラクター採用事例＞
会社名
（ﾀｲｱｯﾌﾟﾁｪｰﾝ）
テーマ
景品・当選数
タイプ
期間
日清食品
チキンラーメンいつＡコース：<2 枚 1 口> ちきらーずおめざめクロック（5000 名) プレミアム（応〜11/30
でもちきらーずキャンＢコース：<2 枚 1 口> ちきらーずおやすみセット（5000 名) 募・抽選）
ペーン
味の素
（いなげや）
「ごはんがススムくん」Ａコース：<1 枚 1 口> 「大予言ススムくん」人形（50 名) Ｂコプレミアム（応〜9/8
オリジナルグッズプレース：<1 枚 1 口> 「ススムくん」沖縄エイサー人形（50 名) 募・抽選）
ゼントキャンペーン
キューピー
キュピ・コレ 2002 レ<1 枚 1 口> キュピ・コレ2002 レディ＆ジェントルマンピクニップレミアム（応 9/1〜11/30
ディ＆ジェントルマンクセット（9000 名)
募・抽選）
ピクニックセットプレゼ
ント
「いつでもいっしょ」グＡ賞：<2 枚 1 口> ネピアオリジナルフィギュア付きトートバッグプレミアム（応〜10/31
ッズプレゼント
（1000 名) <2 枚 1 口> ネピアオリジナルブックカバーＢ賞：募・抽選）
<2 枚 1 口> ネピアオリジナルフィギュア付きキーホルダー
（1000 名) <2 枚 1 口> ネピアオリジナルガマグチ抽選にもれ
た人の中からさらに抽選：ネピアオリジナルカバーリングセッ
ト（2000 名)
ネピア
＜既存キャラクター採用事例＞
会社名
（ﾀｲｱｯﾌﾟﾁｪｰﾝ）
日清食品
東海漬物
テーマ
景品・当選数
タイプ
期間
当たってウマい！ヒロＡ.アクティブコース：<2 枚 1 口> ヒロスエバッグの中にヒロスプレミアム（応〜10/31
スエグッズが当たエオリジナルマフラー（5000 名） <2 枚 1 口> ヒロスエバッグ募・抽選）
る！！
の中にヒロスエオリジナル帽子 <2 枚 1 口> ヒロスエバッグの中
にヒロスエオリジナル手袋 <2 枚 1 口> ヒロスエバッグの中にヒ
ロスエオリジナルパーカー
Ｂ.リラックスコース：<2 枚 1 口> ヒロスエバッグの中にヒロス
エオリジナルトレーナー <2 枚 1 口> ヒロスエバッグの中にヒロ
スエオリジナルブランケット <2枚 1 口> ヒロスエバッグの中にヒ
ロスエオリジナル抱き枕
角田のキューちゃん <2 枚 1 口> 角田信朗イチ押し！のオリジナルフラワーギフト券プレミアム（応〜12/20
キャンペーン
（3000 名)
募・抽選）
江崎グリコ
グリコオリジナルモー<300 円以上 1 口> グリコオリジナルモーニング娘図書カードプレミアム（応 8/29〜9/16
ニング娘。図書カード500 円相当（109 名)
募・抽選）
プレゼントフェア
プリマハム
秋の楽しさいっぱいプ 6 点コース：<6 枚 1 口> 東京ディズニーリゾートペアパスポープレミアム（応〜9/30
レゼント！
ト（500 組）
募・抽選）
〜10/31
4 点コース：<4 枚 1 口> プリマハムオリジナルプーさんの行
楽おでかけグッズフリースブランケット（2000 名) <4 枚 1 口>
プリマハムオリジナルプーさんの行楽おでかけグッズお弁当
チーフ <4 枚 1 口> プリマハムオリジナルプーさんの行楽おで
かけグッズお弁当箱 <4 枚 1 口> プリマハムオリジナルプー
さんの行楽おでかけグッズクーラーバッグ <4 枚 1 口> プリマ
ハムオリジナルプーさんの行楽おでかけグッズ
「スチュアート・リトルＡコース：<1 バーコードナンバー1 口> オリジナル「スチュアープレミアム（応〜9/30
2」グッズプレゼントト・リトル 2」腕時計（1000 名) Ｂコース：<1 バーコードナン募・抽選）
バー1 口> オリジナル「スチュアート・リトル 2」フィギュアセット
（1000 名)
夏休みお子さまハミガアンパンマンのＡＢＣキューブ（ブロックパズル）（50 名)
コンテスト（作
キチェック
品）
花王
ライオン
マンダム
ギャツビー＆オーステ <1 枚 1 口> オースティンパワーズゴールドメンバーオリジナルプレミアム（応 8/2〜9/30
ィンパワーズ大作戦Ｔ-シャツ（20 名) <1 枚 1 口> オースティンパワーズゴールド募・抽選）
メンバーオリジナルタンクトップ（20 名) <1 枚 1 口> オース
ティンパワーズゴールドメンバーオリジナルボックスショーツ
（20 名) <1 枚 1 口> オースティンパワーズゴールドメンバーオ
リジナルキャップ（20 名) <1 枚 1 口> オースティンパワーズ
ゴールドメンバーオリジナルネックホルダー（30 名) <1 枚 1
口> オースティンパワーズゴールドメンバーオリジナルネック
ストラップ（50 名) <1 枚 1 口> オースティンパワーズゴールド
メンバーオリジナルキーホルダー（30 名) <1 枚 1 口> オー
スティンパワーズゴールドメンバーオリジナルグリッター（10
名)
＜キャッシュ関連プレミアム採用事例＞
会社名
（ﾀｲｱｯﾌﾟﾁｪｰﾝ）
テーマ
景品・当選数
タイプ
期間
伊藤ハム
2002 年秋のワクワクＢＩ
Ｇプレゼント 1 ：家族そろって、お正月ハワイの旅（4 人 1 コンテスト（ク〜11/1
ＢＩ
Ｇプレゼント
組）（10 名) おこづかい 10 万円
イズ）
ネスレ日本
（西友）
西友オリジナル 5000 <1 ポイント 1 口（ミニシリーズは 4 ポイント）> 「選べるギフト」プレミアム（応 7/29〜8/31
円ギフトプレゼント 5000 円相当（150 名)
募・抽選）
丸美屋食品
ウマイレージキャンペ <5 ポイント1 口> 汚レンジャー（マイナスパワーのウェットティップレミアム（応〜12/31
ーン
シュ）<5 ポイント1 口> カラフルクリップセット <5 ポイント1 口> 募・もれなく）
携帯電話ケーステレポチ <5 ポイント1 口> 足指パット他
<10 ポイント1 口> ストラップボールペン <10 ポイント1 口> ラ
ンチョンマット <10 ポイント1 口> バスタイムスポンジ <10 ポイ
ント1 口> 丸美屋のりたま＆混ぜ込みわかめ <10 ポイント1 口
> キャップオープナー
<30 ポイント1 口> トラベルスリッパ <30 ポイント1 口> スケルト
ンのハサミ＆ピーラー <30 ポイント1 口> カフェボール <30 ポ
イント1 口> フットケア−セット <30 ポイント1 口> アニマルボデ
ィウォッシャーセット
<50 ポイント1 口> アロマスペシャルセット <50 ポイント1 口> 丸
盆セット <50 ポイント 1 口> 全国共通「花とみどりのギフト券」
1000 円相当 <50 ポイント1 口> 保冷バックセット <50 ポイント
1 口> ペンギンポット
ミントでリフレッシュ＆Ａ賞：<対象商品 200 円を含む 1500 円以上 1 口> 日帰り温泉プレミアム（応
温泉でリフレッシュキペアプラン（100 組) 抽選にもれた人の中からさらに抽選：募・抽選）
ャンペーン
ダイエー商品券 3000 円相当（100 名)
ロッテ
（ダイエー）
ミツハシ
穫れたて新米大満足Ａ賞：<1 枚 1 口> 厳選温泉旅館宿泊券 3 万円相当（20 名) プレミアム（応〜10/7
キャンペーン
Ｂ賞：<1 枚 1 口> ジェフグルメカード5000 円相当（120 名) 募・抽選）
C 賞：<1 枚 1 口> 音楽ギフトカード3000 円相当（200 名)
アサヒ飲料
（いなげや）
アサヒ飲料わくわくキＡ賞：<対象商品 150 円以上を含む 500 円以上 1 口> いなげプレミアム（応
ャンペーン
や商品券 5000 円相当（20 名) Ｂ賞：<対象商品 150 円以募・抽選）
上を含む 500 円以上 1 口> いなげや商品券 2000 円相当（100
名)
エスカップサバイバルＡ賞：カリブ海クルーズペア招待（5 組) Ｂ賞：ソニーバコンテスト（ク〜10/31
キャンペーン
イオＵ（5 名) Ｃ賞：カシオ液晶コンパクトテレビ（10 名) イズ）
Ｄ賞：ＪＣＢギフトカード1 万円相当（100 名)
エスエス製薬
キリンビール
（イオン）
カゴメ
（イオン）
イオンから「貴女にうA コース：<2500 円以上 1 口> カネボウ DEW 化粧品セットプレミアム（応〜9/3
れしいプレゼント！」（40 名) Ｂコース：<2500 円以上 1 口> 季節のお花 12 ヶ月募・抽選）
キャンペーン
連続プレゼント（40 名) Ｃコース：<2500 円以上 1 口> 高級
温泉旅館ペア宿泊券（40 名) セカンドチャンス：イオン商品
券 3000 円相当（200 名)
買って当たるキャンペＡ賞：<500 円以上 1 口> イオン商品券 2000 円相当（300 名) プレミアム（応 8/28〜9/30
ーン！！
Ｂ賞： <500 円以上 1 口> カゴメ飲料商品詰め合わせセット募・抽選）
2000 円相当（200 名)
＜参考データ＞
●キャンペーンタイプ別（6〜8 月）
●業種別（6〜8 月）
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