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店頭告知型メーカーキャンペーンの採用プレミアム動向

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店頭告知型メーカーキャンペーンの採用プレミアム動向
消費の動きになかなか明るい材料が見出されないこのごろ、キャンペーンの世界では、従来にも増して「顧客へ近づ
くための工夫」が重要視される。これは、キャンペーンの即効性や商品へのロイヤリティを獲得するための前提となる。
こういったキャンペーン設計において重要な構成要素の 1 つに「プレミアム」がある。今回は、店頭で告知されているメ
ーカーキャンペーンのプレミアムに焦点をあて、顧客への近づき方の工夫を見た。
(期間:2002 年 6〜8 月/対象チェーン:首都圏量販店 GMS4 チェーン・SM6 チェーン計 23 店舗/収集情報:食品・飲
料・雑貨フロアの応募ハガキ等告知ツール)
<キャンペーンに採用されたプレミアムを約 90 タイプに分類し、さらにその個々のプレミアムを「市場流通品」、「
自社
商品(キャンペーン実施企業の商品)」、「
オリジナル(非売品)」の 3 つに分け、また、「キャラクター」活用型のプレミア
ムは「オリジナルキャラクター」「既存キャラクター(ディズニー等既存のキャラクターの活用)」に分けてカウントした。
いくつかの分類キーワードについては、キャンペーン事例を併せて掲載した。>
●採用プレミアムアイテム件数
-
首都圏店頭で告知されていたキャンペーン件数→349 件
採用プレミアムアイテム数→846 件
「市場流通品」→464 件(55%) 「自社商品」→69 件(8%) 「オリジナル」→313 件(37%)
「キャラクター活用型」→111 件(13%)
内、「オリジナルキャラクター」→33 件(4%) 「既存キャラクター」→78 件(9%)
●採用傾向の高いプレミアムタイプ
- 「プリペイドカード」→94 件でトップ(全体の 11%)
「プリペイドカード」に「現金」「値引き・クーポン券」を合わせたキャッシュ関連プレミアムの件数は 114 件(14%)
- 2〜5 位は、主婦(夫)志向のアイテムが並ぶ。白物家電などの「家庭用耐久財」→56 件、
「キッチン用品」→43 件、「テーブル用品」→39 件、「バス・トイレタリー・洗剤」→27 件
- 一方、メーカー・小売タイアップ型キャンペーンに絞り込んだ場合、以下の件数となる。
- メーカー・小売タイアップ型キャンペーン件数→104 件(全体の 3 割)
- 採用プレミアムアイテム数→247 件
- トップのプリペイドカード58 件の内、30 件は小売自社カード
●採用事例(8 月)
<オリジナルプレミアム採用事例>
会社名
(タイアップチェーン)
テーマ
景品・当選数
タイプ
期間
桃屋 マルハ ニ 夏休み瓶詰&缶詰を 優秀賞 :豪華プレゼント (3 名)
コンテスト(作 7/29〜8/20
チロ はごろもフ使ったお子様手作りメ お店で実演(親御様ご了解の上)3 つのメニューをメニューレシ品)
ーズ
ニューコンテスト
ピに掲載
(イトーヨーカドー )
参加賞 :素敵な粗品プレゼント
森永製菓
雑誌「Cawaii !」に載 <3 枚 1 口> 雑誌「Cawaii!」母娘写真掲載 (60 組)
コンテスト(出 〜2003/1/20
っちゃおう!!
場)
味の素
「サララ生活」体験プ Aコース :<2 枚 1 口> サイクリングバスツアーペア(全国 7 ヶプレミアム(応 6/1〜8/31
レゼント
所発)(140 組)
募・抽選)
Bース :<2 枚 1 口> 健康サララオリジナル折りたたみ自転車
(60 名)
ネスレ日本
いつでもどこでも選べ キットカットコース : <5 ポイント1口> キットカットオリジナル プレミアム(応 9/15〜12/15
るHave a break,have a 「MICHEL KLEIN」ポーチ&バッグ (1000 名)
募・抽選)
Kit Kat,キャンペーン ビッグカットコース : <5 ポイント1口> キットカットオリジナル
「CASIO G-SHOCK DW6600」(1000 名)
プチカットコース :<5 ポイント1口> キットカットオリジナル「ナ
ショナル 2WAY アイロン チャーミング」(1000 名) <5 ポイン
ト1口> キットカットオリジナルポーチ
コカ・コーラボトラ びっくりそっくり人形プ A賞 :<1000 円以上 1 口> びっくりそっくり人形 (200 名)
プレミアム(応 7/22〜8/16
ーズ サントリー レゼント
B 賞 :<1000 円以上 1 口> びっくりそっくりスタンプ (800 名) 募・抽選)
フーズ キリンビ
バレッジ 伊藤園
カルピス
(イトーヨーカドー )
コカ・コーラボトラ Gコート 02「ザ・ムート<15 点1口> Gコート 02「ザ・ムートン」(25000 名)
プレミアム(応 〜12/6
ーズ
ン」プレゼント
募・抽選)
雪印乳業
武田薬品工業
日本たばこ
西友
毎日骨太 MBP ホネ 毎日骨太賞 :<1 枚 1 口> 「骨によい運動エクササイズビデオ」プレミアム(応 〜10/31
のある生活プレゼント (2000 名) <1 枚 1 口> 「オムロンヘルスカウンター 」<1 枚 1 募・抽選)
口> 「健康骨生活ハンドブック」<1 枚 1 口> ショッピングバッグ
抽選にもれた人の中からさらに抽選 : オリジナルミニボストン
(8000 名) 「健康骨生活 ハンドブック」 毎日骨ケアMBP(6
本)
感 動 体 験プレゼントA.家族で行くコース :フィンランドでオーロラに出会う!サンタコンテスト(ク 〜8/31
in2002
の街ロバニエミ・ユッラス・ヘルシンキ 6 泊 8 日(1 家族 4 名様まイズ)
で)(10 家族)
B.ペアで行くコース : フィンランドでオーロラに出会う!サンタ
の街ロバニエミ・ユッラス・ヘルシンキ 6 泊 8 日(ペア)(10 組)
抽選にもれた人の中からさらに抽選 : サンタクロースからの
手紙 (200 名)
FEEL the BLUE キャン Aコース :<20 枚 1 口> マウンテンバイク「SCHWINN MESA プレミアム(応 〜11/29
ペーン
DISC」(400 名) B コース :<20 枚 1 口> ウォッチ「REVUE 募・抽選)
THOMMEN」(400 名) Cコース :<5 枚 1 口> ZIPPO (2000
名) Dコース :<5 枚 1 口> サングラス「SMITH」(2000 名)
Eコース : <3 枚 1 口> ターボライター 「The BLUE TURBO
LIGHTER」(4000 名)
クーポン集めて全部 <10 枚+300 円 1 口> スモールテディベア <15 枚+600 円 1 口> プレミアム(応 8/21〜11/20
ゲットしよう!ふわふ パペット(腕人形)テディベア <20 枚+900 円 1 口> ミディアムテ募・自己負担)
わテディベア
ディベア <30 枚+1500 円 1 口> バクパックテディベア <30 枚
+1800 円 1 口> ラージテディベア
「オリジナルプレミアム」の特徴的な事例
- オリジナルなモノだけでなく、オリジナルなサービス・体験を提供
・ 小売タイアップ→「手作りメニュー」の作品コンテストの優秀賞をレシピ化し、さらに店頭で実演
・ メディアタイアップ→母娘の写真コンテストで入賞者を雑誌に掲載
- 非売品という特徴のみならず 、応募者向けにカスタマイズされたモノの提供
・ 顧客の子供の写真から人形やスタンプをプレミアム化して提供
- 商品特徴をメッセージ化して、プレミアムに付加価値を付けて提供
・ 商品特徴=「健康生活の啓蒙」をテーマに、コース名称やプレミアム自体にネーミング化して訴求
- 顧客が本当に欲しいクオリティのモノをもれなく提供
・ 一部顧客が金額を自己負担する手法で、ポイントもれなく方式で提供
<オリジナルキャラクター 採用事例>
会社名
(タイアップチェーン)
テーマ
景品・当選数
タイプ
期間
日清食品
チキンラーメン いつ Aコース :<2 枚 1 口> ちきらーず おめざめクロック (5000 名) プレミアム(応 〜11/30
でもちきらーずキャンBコース :<2 枚 1 口> ちきらーず おやすみセット (5000 名) 募・抽選)
ペーン
味の素
(いなげや)
「ごはんがススムくん」Aコース :<1 枚 1 口> 「大予言ススムくん」人形 (50 名) Bコプレミアム(応 〜9/8
オリジナルグッズプレース :<1 枚 1 口> 「ススムくん」沖縄エイサー人形 (50 名) 募・抽選)
ゼントキャンペーン
キューピー
キュピ・コレ 2002 レ<1 枚 1 口> キュピ・コレ2002 レディ&ジェントルマン ピクニップレミアム(応 9/1〜11/30
ディ&ジェントルマンクセット (9000 名)
募・抽選)
ピクニックセットプレゼ
ント
「いつでもいっしょ」グ A賞 :<2 枚 1 口> ネピアオリジナルフィギュア付きトートバッグ プレミアム(応 〜10/31
ッズプレゼント
(1000 名) <2 枚 1 口> ネピアオリジナルブックカバー B賞 :募・抽選)
<2 枚 1 口> ネピアオリジナルフィギュア付きキーホルダー
(1000 名) <2 枚 1 口> ネピアオリジナルガマグチ 抽選にもれ
た人の中からさらに抽選 : ネピアオリジナルカバーリングセッ
ト (2000 名)
ネピア
<既存キャラクター 採用事例>
会社名
(タイアップチェーン)
日清食品
東海漬物
テーマ
景品・当選数
タイプ
期間
当たってウマい!ヒロ A.アクティブコース :<2 枚 1 口> ヒロスエバッグの中にヒロス プレミアム(応 〜10/31
ス エ グ ッ ズ が 当 た エオリジナルマフラー (5000 名) <2 枚 1 口> ヒロスエバッグ 募・抽選)
る!!
の中にヒロスエオリジナル帽子 <2 枚 1 口> ヒロスエバッグの中
にヒロスエオリジナル手袋 <2 枚 1 口> ヒロスエバッグの中にヒ
ロスエオリジナルパーカー
B.リラックスコース :<2 枚 1 口> ヒロスエバッグの中にヒロス
エオリジナルトレーナー <2 枚 1 口> ヒロスエバッグの中にヒロ
スエオリジナルブランケット <2枚 1 口> ヒロスエバッグの中にヒ
ロスエオリジナル抱き枕
角田のキュー ちゃん <2 枚 1 口> 角田信朗イチ押し!のオリジナルフラワーギフト券 プレミアム(応 〜12/20
キャンペーン
(3000 名)
募・抽選)
江崎グリコ
グリコオリジナルモー<300 円以上 1 口> グリコオリジナルモーニング娘 図書カードプレミアム(応 8/29〜9/16
ニング娘。図書カード500 円相当 (109 名)
募・抽選)
プレゼントフェア
プリマハム
秋の楽しさいっぱいプ 6 点コース :<6 枚 1 口> 東京ディズニーリゾートペアパスポー プレミアム(応 〜9/30
レゼント!
ト (500 組)
募・抽選)
〜10/31
4 点コース :<4 枚 1 口> プリマハムオリジナル プーさんの行
楽おでかけグッズ フリースブランケット (2000 名) <4 枚 1 口>
プリマハムオリジナル プーさんの行楽おでかけグッズ お弁当
チーフ <4 枚 1 口> プリマハムオリジナル プーさんの行楽おで
かけグッズ お弁当箱 <4 枚 1 口> プリマハムオリジナル プー
さんの行楽おでかけグッズ クーラーバッグ <4 枚 1 口> プリマ
ハムオリジナル プーさんの行楽おでかけグッズ
「スチュアート・リトル Aコース :<1 バーコードナンバー1 口> オリジナル「スチュアー プレミアム(応 〜9/30
2」グッズプレゼント ト・リトル 2」腕時計 (1000 名) Bコース :<1 バーコードナン 募・抽選)
バー1 口> オリジナル「スチュアート・リトル 2」フィギュアセット
(1000 名)
夏休みお子さまハミガ アンパンマンのABCキューブ(ブロックパズル)(50 名)
コンテスト(作
キチェック
品)
花王
ライオン
マンダム
ギャツビー&オーステ <1 枚 1 口> オースティンパワーズゴールドメンバーオリジナル プレミアム(応 8/2〜9/30
ィンパワーズ大作戦 T-シャツ (20 名) <1 枚 1 口> オースティンパワーズゴールド募・抽選)
メンバーオリジナル タンクトップ (20 名) <1 枚 1 口> オース
ティンパワーズゴールドメンバーオリジナル ボックスショーツ
(20 名) <1 枚 1 口> オースティンパワーズゴールドメンバーオ
リジナル キャップ (20 名) <1 枚 1 口> オースティンパワーズ
ゴールドメンバーオリジナル ネックホルダー (30 名) <1 枚 1
口> オースティンパワーズゴールドメンバーオリジナル ネック
ストラップ (50 名) <1 枚 1 口> オースティンパワーズゴールド
メンバーオリジナル キーホルダー (30 名) <1 枚 1 口> オー
スティンパワーズゴールドメンバーオリジナル グリッター (10
名)
<キャッシュ関連プレミアム採用事例>
会社名
(タイアップチェーン)
テーマ
景品・当選数
タイプ
期間
伊藤ハム
2002 年 秋のワクワクBI
Gプレゼント 1 : 家族そろって、お正月ハワイの旅(4 人 1 コンテスト(ク 〜11/1
BI
Gプレゼント
組)(10 名) おこづかい 10 万円
イズ)
ネスレ日本
(西友)
西友オリジナル 5000 <1 ポイント 1 口(ミニシリーズは 4 ポイント)> 「選べるギフト」プレミアム(応 7/29〜8/31
円ギフトプレゼント 5000 円相当 (150 名)
募・抽選)
丸美屋食品
ウマイレージキャンペ <5 ポイント1 口> 汚レンジャー(マイナスパワーのウェットティップレミアム(応 〜12/31
ーン
シュ)<5 ポイント1 口> カラフルクリップセット <5 ポイント1 口> 募・もれなく)
携帯電話ケーステレポチ <5 ポイント1 口> 足指パット他
<10 ポイント1 口> ストラップボールペン <10 ポイント1 口> ラ
ンチョンマット <10 ポイント1 口> バスタイムスポンジ <10 ポイ
ント1 口> 丸美屋のりたま&混ぜ込みわかめ <10 ポイント1 口
> キャップオープナー
<30 ポイント1 口> トラベルスリッパ <30 ポイント1 口> スケルト
ンのハサミ&ピーラー <30 ポイント1 口> カフェボール <30 ポ
イント1 口> フットケア−セット <30 ポイント1 口> アニマルボデ
ィウォッシャーセット
<50 ポイント1 口> アロマスペシャルセット <50 ポイント1 口> 丸
盆セット <50 ポイント 1 口> 全国共通「花とみどりのギフト券」
1000 円相当 <50 ポイント1 口> 保冷バックセット <50 ポイント
1 口> ペンギンポット
ミントでリフレッシュ& A賞 :<対象商品 200 円を含む 1500 円以上 1 口> 日帰り温泉 プレミアム(応
温泉でリフレッシュキ ペアプラン (100 組) 抽選にもれた人の中からさらに抽選 :募・抽選)
ャンペーン
ダイエー商品券 3000 円相当 (100 名)
ロッテ
(ダイエー)
ミツハシ
穫れたて新米大満足 A賞 :<1 枚 1 口> 厳選温泉旅館宿泊券 3 万円相当 (20 名) プレミアム(応 〜10/7
キャンペーン
B賞 :<1 枚 1 口> ジェフグルメカード5000 円相当 (120 名) 募・抽選)
C 賞 :<1 枚 1 口> 音楽ギフトカード3000 円相当 (200 名)
アサヒ飲料
(いなげや)
アサヒ飲料わくわくキ A賞 :<対象商品 150 円以上を含む 500 円以上 1 口> いなげ プレミアム(応
ャンペーン
や商品券 5000 円相当 (20 名) B賞 :<対象商品 150 円以 募・抽選)
上を含む 500 円以上 1 口> いなげや商品券 2000 円相当 (100
名)
エスカップサバイバル A賞 :カリブ海クルーズペア招待 (5 組) B賞 :ソニー バ コンテスト(ク 〜10/31
キャンペーン
イオU (5 名) C賞 : カシオ 液晶コンパクトテレビ (10 名) イズ)
D賞 :JCBギフトカード1 万円相当 (100 名)
エスエス製薬
キリンビール
(イオン)
カゴメ
(イオン)
イオンから「貴女にうA コース :<2500 円以上 1 口> カネボウ DEW 化粧品セット プレミアム(応 〜9/3
れしいプレゼント!」(40 名) Bコース :<2500 円以上 1 口> 季節のお花 12 ヶ月 募・抽選)
キャンペーン
連続プレゼント (40 名) Cコース :<2500 円以上 1 口> 高級
温泉旅館ペア宿泊券 (40 名) セカンドチャンス :イオン商品
券 3000 円相当 (200 名)
買って当たるキャンペ A賞 :<500 円以上 1 口> イオン商品券 2000 円相当 (300 名) プレミアム(応 8/28〜9/30
ーン!!
B賞 : <500 円以上 1 口> カゴメ飲料商品詰め合わせセット 募・抽選)
2000 円相当 (200 名)
<参考データ>
●キャンペーンタイプ別(6〜8 月)
●業種別(6〜8 月)
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