技術移転の方法(1) ～コンサルティングと共同研究、 知的財産のライセンシング～ 第3章第1節 （第7講） 2013年2月5日 慶應義塾大学湘南藤沢キャンパス インキュベーションマネージャー／ＫＩＥＰコンソーシアム事務局長 廣川克也 アントレプレナーシップとインキュベーションシップ ◦ ◦ インキュベーションシップとは SFCの事例紹介 ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ 交流が生まれる仕掛け 新たな切り口で考えること ビジネスモデルを構築すること 成果を出すプロセス R&D&D&D&D&D 1. 2. 3. 4. 5. 解決したい課題は何か その課題をどう解決するか 誰がそれを行うのか どのような商品／サービスなのか どのような仕組み、あるいは流通経路 で顧客／マーケットに届くのか 6. （最初の）顧客は誰か 7. 競合製品、競合技術はあるか その課題に関する専門家になっているか。 Pain or Love ? ビジョン、理想、夢、想いは大事だが、 世の中の課題と事業の目的が明らかになっているか 明示的な課題・・・不満足、不足、不備、不公平、 不完全、不便、不自由 潜在的な課題・・・？？？ 鳥の目、虫の目、魚の目、コウモリの目 サービスモデルや技術、実現する機能の確認 新規性の内容、従来型サービス／既製品との違い、 なぜそれが可能になったかについて、説明に納得で きるか 実現可能性とその時期、解決しなければならない課 題を把握しているか 誰もやったことのないことを実現できるメンバーになっ ているか ◦ 研究キャリア、トラックレコード、保有知財、チームメンバー、 支援組織など 仮定の物語を実行できるという、一種の証拠、信頼性 を示すもの 単なるメンバー紹介ではなくスキルやリソースを把握 とは言うものの、数字や文章にならない「情熱」を見る ことも重要 結局、本質は何なのか ◦ ◦ ◦ ◦ ハードウェア・・・性能 ソフトウェア・・・実現する機能、コンテンツ、情報 ソリューション・・・個別の問題解決、ノウハウ サービス・・・専門的知識、インフラ それぞれのラインナップ ◦ バージョン、大中小、期間など 技術系であれば動作の仕組み サービスモデルであれば付加価値の内容 知的財産の状況も説明・・・特許、商標など 流通のしくみの説明 AIDMA ／ AISAS 誰がその商品／サービスにカネを払ってくれるのか。 ◦ B to B or B to C ◦ なぜその顧客は、 ①取引先を変えてまで買ってくれるのか ②見たことのない商品／サービスを買ってくれるのか ありがちなミス ◦ 全ユーザーの5％、既存市場の10％を置き換えます、など。 もっと細分化する ◦ ◦ 年収○万円以上の独居高齢者／あるいは地域 絶対に買うであろう一人から始める・・・○○さんなら絶対に買う → 45歳くらい、市内在住、大学教員、→ 徐々に広げていく 国や公的機関の白書、報告書 ◦ 電柱っていくつ有る？ ◦ およその推計・・・エリアを絞った実際の調査・・・推計値を修正 なぜ今までその商品は存在していなかったのか。 ◦ 代替商品のワナ ・・・ JAL vs ANA ワナをチャンスに ◦ 真のニーズとは ・・・ ドリル？棚！ 不十分な例 誰でも簡単に直感的に 動画の編集ができる ソフトウェアです。 より具体的な例 CPUではなく、GPUを使用することで、 プロセッサ全体の負荷を95％削減。 これまで動画の編集作業では避けられ なかった待ち時間（レンダリング）を完全 になくし、リアルタイムでの操作が可能。 また、エフェクト（編集効果）をアイコン化 することで、初心者でも直感的に選択で きます。さらに、You Tube等へもワン クリックでアップロードできます。 技術的な素晴らしさよりも、顧客・ユーザーにとってその製品・サービスがど れほど役立ち、飛びつきそうか、なぜ世の中に大きなインパクトを与えそう なのかを表現する。専門用語をゼロにはできないので、数分補足説明して、 友人、家族等から、「何だかすごそう！」、「早く欲しい！」と言ってもらえる かどうかを一つの目安とする。 1. 2. 3. 4. 5. 解決したい課題は何か その課題をどう解決するか 誰がそれを行うのか どのような商品／サービスなのか どのような仕組み、あるいは流通経路 で顧客／マーケットに届くのか 6. （最初の）顧客は誰か 7. 競合製品、競合技術はあるか 誤解されている「結果を出すプロセス」 NTVP村口氏の資料を もとに廣川が加工 個の個たる所以を失わせることなく、人そのもの及び 人とのつながりを創造的に活かすこと 異質との接触、対等の関係、尊重の精神、自立・自 律、ゆるやかな相互依存・連鎖、新たな知識や切り 口の吸収 「観察力」＋「再定義力」 横軸を通す「ゲートキーパー」 「失敗→生存→学習」を実行サイクルに組み入れること。 参考図書： 企業者ネットワーキングの世界―MITとボストン近辺の企業者コミュニティの探求 1994年、金井壽宏 発想する会社！- 世界最高のデザイン・ファームIDEOに学ぶイノベーションの技 法 2002年、トム・ケリー
© Copyright 2024 Paperzz
