FEATURE シスプラが実績ベースの 中期予算計画自動作成システムをリリース 株式会社シスプラ 代表取締役社長 椛澤 均 株式会社シスプラ（本社：群馬県高崎市）は、創業以来 28 年にわたり、会計事務所の記帳代行 業務の生産性向上と顧問先の自計化推進を支援する会計ソフトを開発してきた。中でも財務会計 システム「キーパー財務」と経営者専用財務管理ツール「キーパー経営羅針盤」は、経理データ を経営に役立つ情報に変えることで、経営者の記帳代行や自計化推進に対する認識を一変させう る画期的なシステムとして多くの会計事務所が導入を進めている。今回は、４月にリリースされ た「キーパー財務」のオプション機能「中期予算計画作成システム」と「キーパー経営羅針盤ク ラウド」の詳細について、シスプラの創業者で代表取締役社長の椛澤均氏に伺った。 ーパー経営羅針盤クラウド」を中心 に、これらを活用した会計事務所の 新しい付加価値サービスの可能性な ックアップしてきました。 上、顧問先の自計化推進を強力にバ 計事務所の記帳代行業務の生産性向 す。これらの製品の提供を通じ、会 群で知られる会計ソフトメーカーで めとする「キーパー」ブランド製品 ︱︱ 株式会社シスプラは、財務会 計システム「キーパー財務」をはじ テムの「キーパー財務」を２００９ 理会計を重視した製品づくりを目指 制度会計から、より経営に役立つ管 つまり従来の決算申告を目的とした ンセプトのもとに開発しております。 椛 澤 当 社 の 財 務 関 連 製 品 は 全 て 「財務の力を経営の力に」というコ まずは、新製品開発の経緯からお 聞かせください。 管理会計への移行を 促進する「キーパー財務」 近年は、制度会計から管理会計へ の移行といった、会計業界を取り巻 年にリリースした時に「キーパー経 どについて、お話をお聞きします。 く環境の変化に対応し、日々の経理 営羅針盤」という経営者専用の財務 しているということです。現行シス データを経営の役に立つ情報に昇華 う に し ま し た。「 キ ー パ ー 経 営 羅 針 いつでも自由に見ることができるよ 自社の財務情報を自分のパソコンで させる取り組みに力を入れています。 管理ツールをバンドルし、経営者が 月号、２０１５年 弊 誌 が 貴 社 を 取 材 す る の は、 今 回 で ３ 回 目 に な り ま す。 前 回 ま で （２０１４年 を取得することで、３期分の試算表 法などについて伺ってきました。 ︱︱ 顧問先の経営者はさぞ喜んで くれたでしょうね。 ことができる画期的なものでした。 種類以上の財務分析帳票を閲覧する 今回は、４月に発表された新製品 「 中 期 予 算 計 画 作 成 シ ス テ ム 」「 キ 製品の特徴と会計事務所での活用方 ング強化やクラウド化への取り組み、 や元帳などの会計帳簿の他、１００ 製品開発のコンセプト、ブランディ 月号）は、貴社の沿革から経営理念、 盤」はインターネット経由でデータ 10 42 43 月刊実務経営ニュース 2016.07 11 シスプラが実績ベースの中期予算計画自動作成システムをリリース FEATURE 椛澤 ところが期待に反して「キー パー経営羅針盤」はあまり活用され ませんでした。最初はこのシステム の利用価値が、まだ経営者の方に理 解されていないからだと思いました。 なかったからだと思います。 り何かが足りなかった、必要とされ ら一度で十分だと。後から何度も確 す。自分も経営者ですから、今なら 帳簿、つまり結果の参照だけなので 利用が広まっていったでしょう。利 道具であれば、黙っていても自然と きました。本当に経営者の役に立つ しかしそれは全て間違いだと気が付 し、確認できるのは全て過去の会計 確認することができるのです。しか さかのぼって、あらゆる会計帳簿を 持されているので、前期、前々期に きます。しかも３期分のデータが保 に科目構成比率や月次発生比率など いうことです。そして財務会計の目 椛澤 そのとおりです。未来を見る とは、目標を立ててそこを目指すと カ月の予算計画 ︱︱ そこに新製品開発のヒントが ありそうですね。 用されなかったということは、やは プロオプションという会計事務所専 の実績値から６年 未来なのだということです。 認する気にならないと。そして経営 分かります。結果を確認するだけな ︱︱ 何が足りなかったとお考えで すか。 者にとって大事なのは、過去よりも 卒。会計事務所勤務、関連のコンピューター会社へ 椛 澤 「 キ ー パ ー 経 営 羅 針 盤 」 は 「キーパー財務」で作成することの れ。群馬県高崎市出身。明治大学経営学部経営学科 用機能として開発したものです。顧 の会計事務所さんの理解も足らない。 できる全ての会計帳簿を参照印刷で ピーアールが足らない。パートナー 株式会社シスプラ代表取締役社長。昭和 32 年生ま 11 年 5 月、株式会社シスプラに商号変更。パソコン れい めい 業の自計化推進をテーマに、会計のプロが使う財務 黎 明 期から、会計事務所のパソコン活用と顧問先企 会計ソフトの開発に一貫して取り組み続けている。 ︱︱ そ れ で は、 新 製 品 の な か の 「中期予算計画作成システム」から が持っている変動損益構成比率から 登 録 す る だ け で、「 キ ー パ ー 財 務 」 されるので、それを目標利益として 返済が可能な利益が自動的に導き出 問先企業の決算データから借入金の ができるわけです。 この機能を使えば、会計事務所は 自計化先か記帳代行先か、あるいは ︱︱ それは極めて画期的なシステ 会社の規模の大小などに関わりなく、 ムです。 きます。 書をわずか数分で作成することがで 手元に残ったキャッシュで返済しな ません。正確に言うと、利益により ないため、利益で返さなければなり ことです。借入金の返済は経費では 収支分岐点売上を目標とするという 椛澤 簡単に言うと、借入金を返済 してもキャッシュがショートしない ︱︱ 絶対に実現すべき目標とは、 具体的には何でしょうか。 です。 ならない目標を導き出すということ から、企業が絶対に実現しなくては した。それは財務会計の実績データ だからできる予算の立て方を考えま ソフトメーカーですから、財務会計 おります。ただ、私たちは財務会計 手法もさまざまあることは認識して 椛澤 経営計画を作成するシステム は数多くありますし、アプローチの 財務ＭＡＳ業務をスタートすること り組みが可能となります。すなわち、 ご紹介いただけますか。 した新たな付加価値サービスへの取 数値を提示し、予実対比をベースと 盤となるわけです。 とにより、財務はまさに経営の羅針 となる予算と実績が明確化されるこ と未来を予測する。このように目標 足りるのか、目標は達成できるのか 策を検討し、このままいくとお金は 実績を比較することで現状分析と対 標とは予算のことです。毎月予算と テムプラニングを設立し、代表取締役に就任。平成 全ての顧問先企業に目標となる予算 実績値から予算計画を作成 の転職を経て独立。昭和 63 年 4 月に株式会社シス ければなりません。つまり、税引き 月刊実務経営ニュース 2016.07 44 45 月刊実務経営ニュース 2016.07 ■椛澤 均（かばさわ・ひとし） 72 収支分岐点売上を自動計算し、さら 経営者専用財務管理ツール「キーパー経営羅針盤」 椛 澤 こ れ は、「 キ ー パ ー 財 務 」 の 財務会計システム「キーバー財務」 シスプラが実績ベースの中期予算計画自動作成システムをリリース FEATURE ば、実績から逆算して部門別・月別 つまり、目標の利益金額さえ決めれ 開して細分化することもできます。 別、月別、部門別などに自動的に展 率に基づき、勘定科目別、補助科目 金額が決まると、さまざまな構成比 持っています。しかも、目標の売上 その計算に必要な全ての実績比率を 画書を作るわけです。財務会計は、 売上というように逆算して、予算計 利益、その利益を得るために必要な 後の利益です。そこから税引き前の があるということです。 値の高い業務に生まれ変わる可能性 務所の毎月の処理が、とても付加価 ようになります。ですから、会計事 月の実績が極めて重要な価値を持つ 椛澤 そのとおりです。返済に必要 な売上目標が明確に分かるので、毎 経営者に明確に示せるわけですね。 インを、会計事務所が顧問先企業の が返せないという経営のボーダーラ けの売上を達成しないと会社の借金 達成しなくてはならない必達目標と ことになります。ですから、絶対に 返済ができず、資金がショートする この売上が達成できないと借入金の 設定できます。この３つの予算と実 なれば理想的という「理想予算」が 「 目 標 予 算 」、 こ の く ら い の 利 益 に のぐらいの利益を上げたいという な お、 ギ リ ギ リ の 目 標 と い え る 「必達予算」の他にも、できればこ を持つようになると思います。 椛澤 ええ。これまで財務に関心の なかった経営者が、必ず財務に関心 ︱︱ 担当者が月次監査で経営者と 話すときの重要な資料にもなります。 の予算計画書が自動的に作れてしま うのです。 ︱︱ それはすごいですね。 いえます。 例えば、必達予算はクリアできてい 椛澤 はい。その会社の現在の実力 を表す実績から求めた金額なので、 これまでは、過去を集計し結果を 見せるだけだったのが、結果を予算 るが、次の目標予算にはまだ届かな 績を、常に比較することができます。 と比較することで、未来に目を向け 羅針盤」ですぐに確認できます。 ることができるようになるわけです。 い と い っ た こ と が、「 キ ー パ ー 経 営 ︱︱ それは大きいですね。これだ れるのでしょうか。 椛澤 そうなると思います。ただ、 財務会計ソフトはデータのエントリ 椛澤 「キーパー経営羅針盤クラウ ド」は、ウェブブラウザ上で動くウ ︱︱ 次 に、「 キ ー パ ー 経 営 羅 針 盤 クラウド」についてお聞きします。 入力のない「キーパー経営羅針盤ク てひどく遅くなります。そのため、 ラウドで動かした場合の入力速度が、 スマホ、タブレットから 経営情報を確認 ェブアプリケーションです。クラウ ラウド」を先行してリリースしまし がとても多いので、どうしても入力 ド版も、従来の「キーパー経営羅針 た。 ローカルＰＣで動かした場合に比べ がネックになります。現状では、ク 盤」の機能をそっくり継承していま す。帳票の参照、印刷、集計など、 今後、回線速度もクラウド上のサ 全ての操作がブラウザ上で行えます。 ーバーの機能もどんどん上がってい 財務会計システムそのものといえま プリケーションをクラウド上で動か るでしょう。そうなれば、全てのア 入力と訂正ができないことを除けば、 くので、この問題はいずれ解決され す。 共有する形に、必ず進むと思います。 ︱︱ フィンテックが注目されてい ますが、御社での取り組みはどのよ し、クラウド上のさまざまな情報を クラウド化した理由は、ユーザー の経営者が、経営情報をどこにいて もすぐに見られるようにしたかった からです。従来のパソコンだけでな つでも確認できるので、利便性は格 クレジットカード決済情報なども、 椛澤 フィンテックの定義は極めて あいまいですが、銀行の取引情報や うにお考えでしょうか。 段に上がりますし、経営判断を下す 今後全てクラウド上で統合されてい などのタブレットやスマ く、 iPad ートフォンから、知りたい情報をい ための時間も短縮されるでしょう。 を実現するための準備を現在進めて くことになるでしょう。弊社もそれ ︱︱ 将来的には、会計業界の全て のアプリケーションがクラウド化さ 月刊実務経営ニュース 2016.07 46 46 47 月刊実務経営ニュース 2016.07 会計事務所の MAS 業務を支援する新製品「中期予算計画作成システム」 「中期予算計画作成システム」で作成した予算計画の達成状況は、経営者が「キーパー経営羅針盤」でいつでも確認できる シスプラが実績ベースの中期予算計画自動作成システムをリリース FEATURE 会計事務所の 収益拡大にも貢献 目標を明確にすることで、毎月の会 すし、これまで漠然としていた数値 ていただく場合は、会計事務所経由 けます。記帳代行先の経営者に使っ 計事務所の仕事が経営者から喜ばれ、 で「キーパー経営羅針盤」を新規に が終わったら、その実績データに基 導入していただく形になります。 また、月次業務に対する経営者の 意識が変わってくるということは、 づいて予算計画書を作成し、それを やりがいのある仕事に変わってくる 会計事務所の月次処理業務の付加価 印刷してお客様に見せて、無料だか と確信しています。 値が高まり、収益アップや新規のご ら試しに１年間予実管理をやってみ 「キーパー経営羅針盤」は１年間 無料で利用できるので、例えば決算 紹介などにつながる可能性は高いと ︱︱ この「中期予算計画作成シス テム」は、会計事務所の職員が簡単 椛澤 はい。目標利益を決めるため のシミュレーション画面に６年間の に使えるものでしょうか。 カ月 ませんかとご提案します。 書が自動的に作成されます。 分の部門別や勘定科目別の予算計画 目標金額を入力するだけで、 思います。 １年試したうえで役に立つと判断 されたら、例えば月額５０００円で ︱︱ 誰でも簡単に予算計画書が作 成できれば、全ての顧問先にこのサ パー財務会計」にとって最も重要な 供ができるか、それが弊社の「キー 先企業に有益な情報とサービスの提 ことです。いかにお客様である顧問 り重要なのはアウトプットだという 題であって、会計事務所にとってよ たいのは、これらはインプットの問 おります。ただし、明確にしておき 会計事務所の職員なら誰でも簡単に 用すれば、顧問先の決算書が作れる 「中期予算計画作成システム」を活 事 で は な い よ う に 思 え ま す。 こ の 員なら誰でもできるというような仕 れません。しかし、会計事務所の職 受注できれば収益の柱になるかもし ービスは付加価値が高く、たくさん 部の顧問先だけに提供する特別なサ 椛澤 仰るとおりです。経営計画作 成やコンサルティングのように、一 は、製品にバンドルされている「キ 務」を導入して自計化されたお客様 顧問先企業側には「キーパー経営 羅 針 盤 」 が 必 要 で す。「 キ ー パ ー 財 はお試し期間として無償です。 ３０００円ですが、今年の年末まで プロオプションの利用料金は月額 椛 澤 先 ほ ど 申 し 上 げ た と お り、 「中期予算計画作成システム」は、 事務所の費用負担は全て賄えて利益 営羅針盤」を使っていただくだけで、 ５０００円になります。したがって、 ら、１システムの運用コストは月額 プロオプションが３０００円ですか のプロオプション機能のひとつです。 パー財務」の保守料金が２０００円、 会計事務所が使う「キーパー財務」 が出る計算です。 益が出ます。会計事務所側の「キー 円で提供するので、４０００円の差 きます。当社から会計事務所には、 テーマであると自分は考えておりま 予算計画書を作成することができま できたら、事務所全体ではかなりの いなければ新たに提案したり、集計 す。例えば、今まで部門管理をして 回、財務会計データの見直しをしま もしれません。さらに、年に２～３ ていれば、もう少し加えてもいいか きます。部門管理や本支店管理をし て、例えば３万～５万円程度いただ す。その２回分の予算作成費用とし 仮予算と差し替えるという流れで た ら、 新 た に 本 予 算 を 作 り 直 し て と感じています。普通の会計事務所 の付加価値サービスが明確になった す。そして今、ようやく会計事務所 ことで１万～２万円の報酬を得ます。 り過ごしてきたのが実状だと思いま に役立つ補助科目を追加したりする の普通の職員が普通の顧問先企業に いのかが分からないまま、ずっとや 付加価値サービスとは何をすればよ 目的としていました。しかし肝心の に取り組むための時間を作ることを 推進も究極的には付加価値サービス のテーマでした。製販分離も自計化 椛澤 付加価値サービスはずっと昔 から模索し続けた会計事務所の永遠 スチャンスが生まれそうです。 供から、会計事務所の新たなビジネ ︱︱ 借入金の返済というキャッシ ュフローを考慮した予算計画書の提 ば個別に対応させていただきます。 ないという方は、ご連絡いただけれ と考えておりますが、それまで待て 新規のお客様向けにはセミナーや 事例発表会などを企画していきたい 研修会が増えてくるでしょう。 で、今後は個別事務所ごとのネット たネット研修会も実証実験済みなの る状態です。スカイプなどを活用し 整し、私も全国各地を飛び回ってい 到しています。担当営業が日程を調 たいと、所内研修会の申し込みが殺 会計事務所からすぐにでも取り組み 椛澤 ４月の新製品発表会以来、全 国各地の「キーパー財務」ユーザー モーション活動はされていますか。 ︱︱ 今回のシステムを多くの会計 事務所に活用してもらうためのプロ と思います。 り組みはそんな大きな第一歩になる ことができるようになる。今回の取 ーパー経営羅針盤」がご利用いただ り出すことを期待しています。 経営に役立つ画期的な製品を世に送 ︱︱ 本日は貴重なお話をありがと うございました。今後も中小企業の します。 員を増やしていけるよう全力を尽く にするとともに、パートナーズの会 パートナーズとの関係性をより密接 より構成されているキーパークラブ 立つシステムを開発していきます。 の顧問先の経営者の方々に、より役 トのもと、これからも会計事務所の 椛澤 繰り返しになりますが「財務 の力を経営の力に」というコンセプ この予算計画書作成業務は、年に このようにして、顧問先１件あた りの報酬を年間 万円くらいアップ いただきます。そして決算が確定し の仮予算に基づいて予実対比をして ます。お客様には決算確定まで、そ 仮予算を作り、翌期の入力を開始し ２回発生します。まず決算確定前に 増収になると思います。月１万円く 付加価値サービスを提供する。最初 キーパークラブパートナーズ 会計事務所の永遠のテーマ 「付加価値サービス」 らいに設定するのは、個人事業者も からプロのコンサルタントにならな の強化 お客様と一緒に問題点を見つけ、対 そのためには会計事務所ユーザーに 現場の仕事をイメージしながら、そ 法人も、会社の規模の大小は関係な くていいのです。予実対比の中から す。 策を考え、経験を積んでいく。そし ていつか本格的なＭＡＳ業務を行う ︱︱ 最後に、貴社の今後の成長戦 略について伺います。 しに、広く浅くと考えているからで ２件の顧問先経営者に「キーパー経 キーパー経営羅針盤を月額１０００ す。 おっしゃ ービスを提供することもできますね。 どのようなものがありますか。 用した収益アップの具体例としては、 財務ＭＡＳの追加契約をしていただ ︱︱ 「 中 期 予 算 計 画 作 成 シ ス テ ム」と「キーパー経営羅針盤」を活 72 月刊実務経営ニュース 2016.07 48 49 49 月刊実務経営ニュース 2016.07 12
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