こんにちは。株式会社アイランド・ブレインです。このメールマガジンと弊社からの定期郵送物である「新規開拓通信」が弊社ＨＰからダウンロードできます。下記ＵＲＬとユーザー名・パスワードをご利用下さい。 http://www.islandbrain.co.jp/html/download.html ユーザー名：shinkikaitaku パスワード：1050 日々の通勤で利用する地下鉄の駅に、毎日とても気持ちのよい挨拶をしてくださる駅員さんがいます。ほとんどの人がこの駅員さんの挨拶に何か返事を返すわけでもないのですが、改札を通る多くの人たちに対して、「おはようございます。ありがとう。」と大きな声をかけてくださいます。私も多くの人と同様に、この駅員さんの挨拶に対して返しはしないのですが、気持ちのよい挨拶をされて実は心は晴れやかに、こちらも気持ちよくなっていたりします。電車のユーザーという特定されない大量の人に対して、心のこもった挨拶をしつづけることは簡単なことではないと思いますので、単純にすごいなと思うとともに、そういった大量の人に対してでも心のこもった挨拶をしていると、実はそれは伝わっているということを考えると、見習うべきこと、これが活かせることは多いのではないかと思いました。このメールは今まで弊社のメンバーと名刺交換をして頂いた方や、お申し込みを頂いた方に送信をしておりますが、配信停止をご希望される方はお手数ですが下記アドレスまでご連絡下さい。配信停止はこちらまで → [email protected] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇ 新規開拓物語 VOL.95 ◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ターゲット業種がない・・・次にとった選択は？今週もあるホームページ制作会社のお話の続きです。今のメンバーで新規開拓を行って１年が経ちます。新規開拓営業から一定の成果もあげることができており、今後も引き続き行っていく方針です。週に１度の定例の営業会議で、次のターゲット業種を決めることになりました。メンバーで有力なターゲットやアプローチ方法を考えていると、あることに気付きました。それは、「アプローチをする先がない・・・」ということでした。候補としてあげられる業種は今までどこかでやったことがあるものばかりでした。ここには行ったことがある、あそこには電話をかけたことがある・・・３名で新規開拓営業を１年間やってきたことにより、新たな有効なターゲット業種の確保が難しい状況となっていました。この会議で出た結論は、「ターゲットエリアを広げる」ということでした。今までは県内に絞っていたターゲットを県外まで広げていく。今までと同じように成果が出てくれば全然問題ない。今までは県外は手つかずなのでまた得意な業種から行けば成果は出るはずだということになりました。こうして、エリアを広げて県外にアプローチを開始していきました。そして、結果としてこの選択が今後の新規開拓営業における転機となりました。（次週へ続く・・・） ■□―――――――――――――――――――――― BtoB の新規開拓のご相談は下記までご連絡下さい。株式会社アイランド・ブレイン MAIL [email protected] URL http://www.islandbrain.co.jp TEL 052-459-1050 ――――――――――――――――――――――□■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このメールマガジンは、株式会社アイランド・ブレインのメンバーと名刺交換をしていただいた方に配信をしています。お心当たりのない方、配信停止をご希望される方はお手数ですが下記メールアドレスまでご連絡下さい。配信停止はこちらまで → [email protected] 【発行元お問い合わせ先】株式会社アイランド・ブレイン〒453-0013 名古屋市中村区亀島一丁目１番１号 MAIL [email protected] URL http://www.islandbrain.co.jp TEL 052-459-1050 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━