中国系グローバル企業の実態 - ZTEの経営と技術 - ZTEジャパン株式会社 副社長 兼 CTO 大和 敏彦 JST Nov 2012 JST Nov 2012 ZTE Corporation 1985年に設立 ZTE のコミットメント 世界中のお客様に、お客様の要求に合った製品やサービスを提 供いたします。 社員を敬い、各人のスキル向上を実現し、社員に会社と共に成 長する機会を提供します。 株主の皆様に最適なリターンを提供します。 社会への還元を行います。 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. ZTEの歴史 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. 2011年 業界最高の成長率 業界最高の成長率 収入は28.6%成長し USD 136.9 億に 29% & 30% 国内は29%成長、海外は30%成長 60.4% 端末は継続的な成長を持続し、前年度 比60.4% 成長。 2012 Q1は収入は前年比 29% 成長で US$29億円 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. 海外の売上の総売り上げに占める割合が50%を越える 地域ごとの売上比率 2011 海外での収入は、2011年に 30.3% 成長し, 全体の 54.2% を占める アメリカとヨーロッパの収入は 45.6%,成長し 全体の23.7% を占める JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. 香港と深センの株式市場に上場 Stable development acknowledged by global investors Note: closing price Listed as a Shenzhen A Share Stock in 1997, listed in Hong Kong as an H Share Stock in 2004 The Company's H shares 190.8% from the end of 2008 to the end of 2011, outperforming other vendors in the industry General investors account for 69% of shares. Overseas investors hold a 18.3% stake (As the end of 2011) JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. 140+国の500+のオペレータ様にサービスや製品を 提供している 社員数 70,019 海外支社/支店 107 7+1 のグローバル物流センター, 14 のグローバルトレーニングセンター 7 のリージョナルカスタマーセンター, 45のローカルカスタマーセンター 10,000 の保守・サポート要員、 3,000+ 地域ごとの契約パートナー As of April, 2012 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. 世界中のオペレータ様との緊密な関係 AT&T BCE MetroPCS Rogers Sprint Telus Time Warner Cable US Cellular/TDS Verizon Asia Pacific Europe North America Latin America América Móvil Brasil Telecom CANTv Oi Telecom Argentina Telmex British Telecom Bharti Airtel Bouygues Telecom Deutsche Telekom BSNL France Telecom China Telecom KPN China Unicom MegaFon KDDI MTS KT Korea Telecom OTE Hellenic Portugal Telecom SFR Svyazinvest Tele 2 Telecom Italia Telefónica Telenor TeliaSonera Turk Telekom Turkcell vimpelCom China Mobile MEA Hutchison LG Telecom Etisalat PCCW Orascom PLDT Maroc Telecom PT Telkom Indonesia MTN Reliance STC Sing Tel Telecom Egypt SK Telecom Telkom S.A. Softbank Zain Telstra/CSL Telecom Malaysia Vodafone 2011 Q4時点で, ZTEの無線、有線 、VAS およびターミナルは世界トップ100のうち 61 のオペレータ様に採用され ている ZTE は ヨーロッパ, アメリカ、日本 でTier１オペレータ様に採用されている JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. Innovation Creates Value for Customers “The most exciting moment for ZTE, is not when the contract is signed, but when we witness a tremendous surge in operator subscribers, revenues and profits.” JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. 18 のR&D センターが世界中に France | Paris Value‐added Service China| Xi’an Wireless Handset China| Beijing WDM Ethernet switches China| Tianjin China| Shanghai M2M WiMAX Wireless Fixed Network Handset Sweden| Stockholm China| Nanjing New service M2M High‐end Chip China| Wuhan Optical Transmission Core Network Fixed Network Bearer Network Cloud‐Computing U.S.| New Jersey Value‐added Service China| Chengdu China| Changsha Mobile Internet Next generation wireless technology India| Bangalore U.S.| Austin U.S.| San Jose Network management OS China| Chongqing Value‐added Services 年間収入の 10% をR&Dに費やす、2011年は、約13億 USD 27,600+ のR&D スタッフ, 中国の公開企業中No.1 China| Sanya Service Platform China| Shenzhen Wireless Transmission IC Design Bearer Network Fixed Network U.S.| San Diego Wireless(4G & CDMA) 18 R&D センター トップ レベルのオペレータさんとイノベーション センターを設立 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. 特許戦略 2011年国際特許の申請数でNo.1 40,000+—— 特許申請数 9,000+—— 国際特許数 中国国内全産業中でもNo.1の3178 PCT (特許協力条約)特許登録数 知的財産戦略 ステップ１： 知的財産権の戦略防御 研究開発によりレベルアップ ステップ２： 知的財産権の攻守両面戦略 グローバル市場への展開開始 知的財産権/特許の国際展開 の拡大。 技術基本特許、コア技術を優先。 ステップ３： 世界通信標準策定や導入を リード。 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. 標準化リーダーシップ 標準化への貢献 70+ 国際組織,フォーラムのメンバー 30+ 標準化組内でのリーダーシップ 20,000+ 国際標準化への提案書提出数 4G開発推進のためLTE標準化へ積極的に参画 5,700+ SAE/LTE関連 国際SDOへの貢献 268 SAE/LTE3GPP認可によるコアへの貢献 381 SAE/LTE 基礎特許 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. LTE標準に貢献し, 4Gの展開をドライブしている 5,700+ SAE /LTE（Service Architecture Evolution/Long Term Evolution） 国際的な標準化機関に貢 献 268 SAE /LTE ３GPPに承認されたCore Contributions 381 SAE /LTE Essential Patents AstheendofApril2012 Source: ETSI 2011.1. JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. ZTEの開発に関する考え方 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. ZTEの品質管理 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. ZTE端末事業 16 ZTE：世界TOP5の端末メーカー 2012年度第2四半期 携帯出荷台数 世界4位 2012年第2四半期 8⽉14⽇⽶ガートナー調べ http://www.gartner.com/it/page.jsp?id=2120015 17 スマートフォンによる端末分野での躍進 2011年の端末出荷台数、世界 TOP 4 2011年端末販売 2011年よりスマートフォンへ注力 10 年以上におよぶ端末設計の実績 全体では50%成長、 400人近い 熟練した設計エキスパート スマートフォンの成長率はNO.1 毎年200種類近い端末を市場へ投入 2011年の端末出荷台数はTOP 4 （出典: Gartner社） ZTE Blade 880は年間販売台数 8百万台 を突破しました JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. ハイエンドスマートフォンを強化 2012年2⽉27⽇ZTEプレス発表会＠通信展⽰会World Mobile Congress LTEスマートフォン「N910」 薄さ7.8mm、最⾼レベルの薄さを誇るクアッドコアスマート フォン「ZTE Grand Era」 NVIDIA® Tegra®、Icera®モデム を両⽅搭載した「ZTE Mimosa X」 ZTE2機種⽬のWindows® Phoneスマートフォン 「ZTE Orbit」 19 端末のデザイン・コンセプト 親： 新： 簡： 思： 親近感 新しいもの 簡単にして使いやすい 社会に貢献できる ZTEジャパンの端末製品 21 みまもりケータイ2 2012年4月7日発売 22 みまもりケータイ２の特⻑ 23 みまもりケータイ２の使い⽅ 24 みまもりケータイ販売状況 国内携帯販売台数ランキングTOP10にランクイン 出典：Gfk Japan調べ 6⽉18〜24⽇週集計 （http://www.itmedia.co.jp/mobile/databox/ranking_archives.html） 25 みまもりケータイ市場 急増 従来の携帯電話市場、2年間で市場規模1/3に。 ⼦供向け携帯電話は市場全体の約10%を占め、2年で15倍に急増。 ％ 図：User年齢別 Sales台数⽐率 従来型携帯電話 市場規模1/3に減少 2010年4⽉、従来の携帯電話販売台 数を「１」とすると、2012年4⽉は 0.34に減少。 ⼦供向け 携帯電話が 急増 ＊出典：BCN ranking http://mkt.bcnranking.jp/news/detail.html?id=22841&class_no8 26 みまもりケータイ市場シェア No.1 ZTE、1位50.4％の圧倒的なシェア。 図：みまもりケータイ市場 メーカー別／キャリア別台数シェア ランキング 製品名 1みまもりケータイ 005Z 2キッズケータイ HW-02C 3みまもりケータイ2 101Z 4mamorino2 KYY02 5安⼼ジュニアケータイ K001 キャリア SoftBank docomo SoftBank au au メーカー ZTE H社 ZTE K社 K社 台数シェア(%) 25.3 25.2 25.1 24.2 0.1 ＊出典：BCN ranking http://mkt.bcnranking.jp/news/detail.html?id=22841&class_no8 27 4G対応Wi-Fiルーター 102Z 2012年8月18日発売 28 超⾼速通信4G対応Wi-Fiルーター102Z Page 29 29 インフラ事業 Page 30 製品ラインと統合カスタマイズドソリューション Terminal Wireless Fixed Access Core Network Bearer Cloud‐computing & IT Services Others Smart Phone UMTS/GSM MSAN Mobile CN WDM/OTN VAS Network Rollout Surveillance Pad CDMA2000 xPON Fixed CN NG‐SDH/MSTP Feature Phone TD‐SCDMA DSL IMS PTN Server Managed Service Data Card WiMAX CPE Routers Storage Professional Telecom Service Convergence Terminal LTE BRAS IPTV Knowledge Service Cloud‐computing Customer Infrastructure Support Service and Services Power APP store Module/Chips Microwave WiFi RFID Ethernet Switch Convergence Service OSS/BSS ZTEは業界でもっとも幅広い製品系列を持ち、幅広いお客様の要求に対応し ています。 無線系、有線系、および端末のリーディング サプライヤーであり、テレコムや インターネットサービス分野における新規ビジネスは、急速に成長しています。 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. モバイル ネットワーク JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. モバイルネットワークの進化 • 2G PDC,GSM • 3G 高速、マルチメディア通信 国際統一規格 W‐CDMA(UMTS) NTTドコモ、Softbank Mobile HSDPA CDMA2000 KDDI 1X EV‐DO • 3.9G → 4G LTE （TDD,FDD) LTE Advanced Page 33 LTE • 2009年3月 3GPPで決定 • 多重化 下り OFDMA（Orthogonal Frequency Division Multiple Access) １００Mbps 以上 上り SC-FDMA(Single Carrier Frequency Division Multiple Access) ５０Mbps 以上 • パケット通信のみ （VoLTE) • ３Gと同じ周波数帯 帯域幅1.4，3，5，10，15，20MHz • 接続遅延を低減 • データ変調 QPSK,16QAM,64QAM • 全二重 Page 34 無線系製品 2G/3Gにおける確実な成長 No. 1 TDD – 総合的な力が世界No.1 (Source: F&S) CDMA – 基地局の出荷台数5年連続 No. 1 (Source: IDC) Core Network‐ ソフトスイッチングの 分野をリード (Source: Gartner) LTE/LTE-Aのリーダーの一社 30 の商用LTEネットワーク （Worldwide) 100以上のオペレータとLTEネット ワークのトライアルを世界中で 行っている 8 のネットワークが2012 4月時 点で商用サービスを開始 TOP 3 UMTS/LTE – 2T4R の出荷でNo.1 (ZTE Research) GSM –成長でNo.1 (ZTE Research) JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. モバイルブロードバンドの時代 Access Metro Edge ASN eNB/NB/BTS Metro Core BSC RNC Pac ke MW t AAA MGW MME CDF Service control Backbone AGCF xGW/ xGSN/PDSN DSLAM/MSAN Service&App Service Management Platform CCF/CD NCF SS Voice Multimedia EPON/GPON CE/PTN FTTB PON+VDSL2 Internet BRAS CE/PTN MPLS Core Ethernet access MSCServer IP/MPLS Backbone CSCF Messaging Business SBC 10GEuplink/10GE ring Outside nework SR ParlayGW PON WAP USPP/HSS Converged Service >50M BB Access DWDM/CWDM/MOADM/ROADM Metro WDM DWDM/OTN DWDM Core Page 36 DWDM/OTN SN Location Service Application Platform ZTE 有線系 1st 2nd OLT (出荷およびマーケットシェア) ONT/ONU (マーケットシェア) 1st 1st DSL/PON CPE (販売および出荷) Optical Network (成長率) 2nd 3rd IP/Ethernet (マーケットシェア) Optical Network (マーケットシェア) JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. モバイルブロードバンドの時代 Access Metro Edge ASN eNB/NB/BTS Metro Core BSC RNC Pac ke MW t AAA MGW MME CDF Service control Backbone AGCF xGW/ xGSN/PDSN DSLAM/MSAN Service&App Service Management Platform CCF/CD NCF •モバイルアクセスの高速化 SS Voice Multimedia EPON/GPON CE/PTN FTTB PON+VDSL2 •All IP化 Internet BRAS CE/PTN MPLS Core Ethernet access MSCServer IP/MPLS Backbone CSCF •FMC Messaging Business SBC 10GEuplink/10GE ring Outside nework SR •アプリケーションの高度化 ParlayGW PON WAP USPP/HSS Converged Service >50M BB Access DWDM/CWDM/MOADM/ROADM Metro WDM DWDM/OTN DWDM Core Page 38 DWDM/OTN SN Location Service Application Platform モバイルブロードバンド推進への貢献 Access Metro Edge ASN eNB/NB/BTS Metro Core BSC RNC Pac ke MW t AAA MGW MME CDF xGW/ xGSN/PDSN DSLAM/MSAN Service control Backbone AGCF Service&App Service Management Platform •先進テクノロジー/製品の提供 CCF/CD NCF Voice SS EPON/GPON CE/PTN FTTB PON+VDSL2 BRAS CE/PTN MPLS Core Ethernet access Multimedia •収入増加への貢献 Internet •CAPEX、OPEX削減への貢献 MSCServer IP/MPLS Backbone CSCF Messaging Business SBC 10GEuplink/10GE ring •新たな収入の機会の提供 Outside nework SR ParlayGW PON WAP USPP/HSS Converged Service >50M BB Access DWDM/CWDM/MOADM/ROADM Metro WDM DWDM/OTN DWDM/OTN SN Location Service Application Platform DWDM Core JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. コモンプラットフォーム戦略による安定した コスト競争力のあるプラットフォームの提供 Bearer Network Access Network Access Metro Edge ASN eNB/NB/BTS Metro Core BSC RNC Pac ke MW t AAA MME AGCF MG W CDF MPLS Core >50M BB Access DWDM/CWDM/MOADM/ROADM Metro WDM DWDM/OTN DWDM/OTN DWDM Core SDR Platform UPP (Software Defined Radio) (Universal Packet Platform) Page 40 Service Management Platform Voice Multimedia CSCF Messaging Business Outside nework SR PON MSC Server IP/MPLS Backbone SBC 10GEuplink/10GE ring Service&App Internet BRAS CE/PT N Ethernet access CCF/CD NCF SS CE/PTN FTTB PON+VDSL2 Service control Backbone xGW/ xGSN/PDSN DSLAM/MSAN EPON/GPON Service Network ParlayGW USPP/HSS SN WAP Service Location Application Platform Converged Service USCP (Universal Storage and Computing Platform) UNI RANソリューション 屋外型マイクロ ピコセル ZXSDR BS8920 BS8202/8902 オフィス型 屋外型マイクロ フェムト フェムト ZXSDR BS8912 BS8102 BS8002 屋外型マクロ基地局 ZXSDR BS8900A レディオユニット 屋内型マクロ ZXSDR BS8800 マルチテクノロジサポート GSM/UMTS/LTE CDMA/LTE TD&FD LTE 等 マルチバンドサポート GU900M, GL900/1800M UL2100M, L2600M 等 ベースバンドユニット RSU40 RSU60E RSU82 B8200 RSU40 RSU60E RSU82 R8840 R8860E R8880A R8882 R8884 最新技術による消費電力抑制 効率最大50% HPA キャリアのon/off制御 SDRによる将来技術への対応 64QAM HSPA+ MIMO HSPA+ LTE 分散型マクロ基地局 ZXSDR BS8700 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. Uni Core ソリューション ZTE ETCA ZTE T8000 (Enhanced ATCA) (統合パケットプラットフォーム) NG‐HLR NG‐HLR PCRF PCRF GGSN GGSN HA HA SGSN/MME SGSN/MME DRA DRA S‐GW S‐GW AGW AGW MSCs/MGW MSCs/MGW EMS EMS P‐GW P‐GW PDG PDG IMS IMS CG CG PDSN PDSN BRAS BRAS 制御系、データベース、管理 ルータ、パケットGW、DPIエンジン Compatible SDF(Software Defined Functionality) によるNEの混在 ソフトウェア制御によるNEの混在配置 および柔軟なリソース配分 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. Uni‐Backbone 100G Dual-Plane IP Backbone Access Access ZXR10 T8000 IP – OPT間の 協調スケジューリング NMS ZXONE 8000 制御系の統合化 IPおよびOPTを統合したGMPLS PCEPによるopticalルーティング 伝送パスの統合化 Static Configuration Static Configuration + PCEP GMPLS + PCEP 40G/100G技術のシームレスな展開 エッジ、バックボーンを含むe2eトランスポートサポート (波長、各ODU階層、VLANによるLSP) スムーズな技術革新!! JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. マネージドサービスはグローバルに100以上の ネットワークを支援 2007‐2011 のマネージドサービスの CAGRは 2007‐2011サービスプロダクトの CAGR は 81% Growth Rate Ranked No.1 in the Industry 53% 100 以上の契約 グローバルに 150,000 基地局, 1億m以上のエンドユーザー を支援 OFC は 130,000 kilometers以上 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. CoCloud : 新たなサービスと収入機会の創出 大規模な投資 TCOを抑えたグリーンテクノロジー クラウドコンピューティングに3,000人以 上の R&Dスタッフ クラウドコンピューティングプラットフォームにおける 重要な技術の提案とその早期実現 優位性の確立 キャリア/企業ユーザのTCO削減 ITインフラ及びクラウドOSを自社開発 クラウドコンピューティングのインフラ構 築をサポート お客様への包括的なソリューション提供 クラウドアプリケーションとサービスの多 様化 キャリア/企業/個人へのクラウドサービスの提供 ZTEのCoCloudは既にグローバルオペレータや多く の企業ユーザにご利用いただいております “端末 – ネットワーク – クラウド”を構築する為にサービスと端 末を融合したアプリケーションを用いてネット社会の実現 顧客との経験を活用して、TCOをさらに削減 JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. 積極的な Corporate Social Responsibility活動 Commitment to employees Commitment to the environment Commitment to society JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. まとめ 「イノベーションによって、お客様に価値を創造する」 Access Metro Edge ASN eNB/NB/BTS Metro Core BSC RNC Pac ke MW t AAA MGW MME CDF xGW/ xGSN/PDSN DSLAM/MSAN Service control Backbone AGCF Service&App Service Management Platform •先進テクノロジー/製品の提供 CCF/CD NCF Voice SS EPON/GPON CE/PTN FTTB PON+VDSL2 BRAS CE/PTN MPLS Core Ethernet access Multimedia •収入増加への貢献 Internet •CAPEX、OPEX削減への貢献 MSCServer IP/MPLS Backbone CSCF Messaging Business SBC 10GEuplink/10GE ring •新たな収入の機会の提供 Outside nework SR ParlayGW PON WAP USPP/HSS Converged Service >50M BB Access DWDM/CWDM/MOADM/ROADM Metro WDM DWDM/OTN DWDM/OTN SN Location Service Application Platform DWDM Core JST Nov 2012© ZTE Corporation. All rights reserved. Thanks! © ZTE Corporation. All rights reserved.
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