2003.5.31 Vol. 16 Business College of Realestate 神奈川県横浜市神奈川区反町 2-15-14 ヒルトップ反町5F 〒221-0825 Phone：045-324-1321 / Fax：045-290-0823 e-mail：[email protected] / URL：www.b-core.net ワンズ株式会社不動産ビジネスカレッジ理事長牛迫敬太事務局森原緑 ▽不動産ビジネスカレッジのホームページは・・・・ http://www.b-core.net ▽ご意見、お問い合わせをお待ちしております。・・・Ｅ-Mail：[email protected] 不動産ビジネスカレッジ名古屋校修了不動産ビジネスカレッッジ大阪教室７・８月のご案内 ※詳細は、横浜校事務局までＴＥＬ：０４５－３２４－１３２１５月１５～１７日の３日間にわたり、不動産ビジネスカレッジ・名古屋校で賃貸ファンデーション特別コースが開催され、６社１０名の皆様が受講されました。５月１７日の修了式にあたり、名古屋校・千葉祐大校長の修了の辞をご紹介致します。経験の長さを問わず、心に響くお言葉です。これから営業を始められる方を含め、不動産業界での経験の短い方が研修に参加しています。これから不動産業界で仕事をする上で必要な事を、修了にあたり、いくつかお伝え致します。１つ目は、「私たちの給与は、誰から頂いているのでしょうか？」という事を意識する事。私たちの給与は、「お客様」から頂いているのです。よってお客様に喜んで頂き、ご満足頂く事が、私たちの仕事です。お客様に喜んで頂くという事は、お客様にとってベストな物件をご提供し、ご契約を頂く事です。２つ目は、会社があって初めて仕事ができるという事を意識する事。会社は皆様方にお支払いする給与の他に、会社を運営するために事務所の家賃、光熱費、車のガソリン代などの経費が必要となります。通常、営業は「給与の３倍を売り上げることが最低ラインです」といわれますが、その通りです。もし現在そのレベルに達していないと思われるなら、自らを「赤字社員」と認識して、レベルアップしてください。最後は、常に「問題意識」、「危機意識」を持ち続けて頂きたいという事。今現在「給与の３倍以上売り上げているから、これでいい」と単純に考えるような人にはなって頂きたくないという事です。今自分が頑張らなければ、半年後、１年後の会社はどうなるのか？会社だけでなく、皆さんひとり一人が、「問題意識」、「危機意識」を持つ事で、一人の人間として必ず成長していきます。不動産ビジネスカレッジの基本的な考え方は、「知識を知恵に変え」、「思いを行動に変える」事です。単純に「そんなこと知っている」、「それはいつも思っている」だけでは全く意味がありません。知恵を使い、そして行動で表現する事でお客様の満足を得る事ができ、組織の中で評価され、成長する事ができます。この度は、不動産ビジネスカレッジ名古屋校、賃貸ファンデーション特別コース修了おめでとうございます。今後の皆様方のご活躍を心より期待致します。購入見込み客に説明する資金計画の計算方法について解説いたします。諸費用（登録免許税・不動産取得税・固定資産税）の算出方法など、演習を通じて確認します。資金計画８月７日（木）午前１０時～午後５時ヒアリングした内容、作成した資金計画と購入計画にもとづき、お客様を客観的な研修購入見込客のランク分けランクアップの方法視線で分類する方法を解説し、その上で分類したお客様とどのように関係を持続するのか「接触方法」を解説します。内容案内の成功率を高める「セットアップ営業」初回面談から案内までに、購入見込客に対して案内キャンセルを抑え、成功率を案内の成功率を高めるための物件の下見高める為の活動を確認します。後半では案内物件を選定する為に、お客様からヒアリングした内容にそって市場の中からどのように物件を選択するかのポイントについて解説します。市場から選択した物件案内の順番、物件を見せるときの演出方法、クロージングへの導き方など、数少ない案内で成功率を高める案内方法について解説します。物件への案内賃貸特別コース７月１１日（金）午前１０時～午後５時案内を成功させる為の物件の下見方法、物件を見せる順序、クロージングの信号の把握、クロージングに導くスキル、また入居申込をいただく際のコミュニケーションについて解説します。即日にお申込いただけないお客様と、どの位の頻度でどのような方法で連絡を取りながら「再来店」「再案内」からクロージングへ導いていくかのポイントを解説します。案内とクロージング研修内容顧客管理方法と追客方法クロージング後に発生する入居者審査のチェックポイント、外部機関の活用等、審査の重要性について解説します。入居申込と審査８月８日（金）午前１０時～午後５時重要事項説明書契約行為重要事項説明書に記載すべき項目とその記載方法、契約前に必要な準備、当日の進行、契約書の条文の意義や内容など、基本的なポイントについて解説します。研修費：ワンズONメンバー28,350円(消費税込み･テキスト付)/1日 (賃貸・売買共に) 一般価格31,500円(消費税込み・テキスト付)/1日ﾂ NAR ｱｰ亜米利加道中記最終章昨年秋に催行されました、アメリカ不動産状況の視察ツアーのご報告最終回です。売買ベストウィナー賃貸ベストウィナー小林恒典さん稲田理絵さんアドレス㈱㈱ワンダーライフ ◆お問合せは、ワンズＯＮ事務局岩田・大岩まで Phone：045-290-0841 当カレッジ横浜校に新しいインストラクターが仲間入りしました。埼玉県さいたま市を中心に、売買・賃貸と多店舗展開をする㈱尾張屋さんの常務取締役を務めていました。特に賃貸事業の業績アップに力を発揮していました。ＩＴにも強くオールラウンドプレイヤーです。今後の活躍にご期待ください。 [email protected] Ｓ４３．４．１３生まれ（ただ今３５才）牡羊座趣味：ドライブ、ツーリング、パソコンを自分で作ること７月１０日（木）午前１０時～午後５時旅姿１３人衆 2003 ﾋﾞｼﾞﾈｽｶﾝﾌｧﾚﾝｽ（第1回) 終了！５月２８日（水）、横浜みなとみらい２１地区に位置する「横浜赤レンガ倉庫」にて、第１回ワンズＯＮビジネスカンファレンスが開催されました。８１社１８２名と、多くの方々にご参加いただきました。講演・分科会・パネルディスカッションでは普段聞けないお話や、営業活動の秘訣など、今後の皆様のお役に立つことと思います。セールスコンテストの表彰では、売買・賃貸の最優秀成績者「ベストウィナー」、会社ごとの表彰「チーム・ウィナーズ」などが発表され、カンファレンス終了後、新聞社から取材を受けました。ベストウィナーを始め、優秀成績者｢ウィナーズ」の皆様は週刊住宅新聞(6/2発売号)・住宅流通新聞(6/13発売号) にお名前が掲載されます。お楽しみに。売買特別コース続・続・続・続「トップ営業が実践する１３の戦略」さてさて、長きにわたりご報告した旅姿１３衆も最終回とあいなりました。ジパングの１０年先をゆく亜米利加の不動産業界のトップセールスパーソンのお話、皆様の日頃の活動を振り返りながらどのように感じたでしょうか？営業活動に活かすローテクとハイテクのバランスのとり方がきっとお役に立ったに違いない！と祈りつつ、１３人衆のご報告もこれにておしまい、でございます。戦略１２：６０日間の仕事内容を振り返ってみる「受託・販売・顧客フォローアップの業務の中で、今後システム化できることはないか」、「前の６０日間の成績を見ながら、目標に対してどうだったのか」、「収受した手数料に対して、経費は何％だったか」などについて振り返り、確認する。その上で次の６０日間について以下の事を行う。・目標と行うことのリストを作る：できる限り詳細に作成する。・自分のプレゼンテーションの「見た目」を良くする為の修正を行う。・受託用のツールキットを作成：業務のプロセスにあわせて準備する。・従来のビジネスプランを、最低でも１ページ改定する。戦略１３：全てを統合する「何が最も有効か」、「最も重要なことは何か」を常に考え、仕事の方向性を決めていくことで生産性の高いエージェントになるこ（完）とができる。 ◆２００３年海外不動産視察研修日程決定！！１１月７日～１４日サンフランシスコ・ラスベガス・ロサンゼルス大岩学次回の亜米利加道中記の主役はあなたです。参加お申込み受付中！お問合せ先：不動産ビジネスカレッジ主任講師土屋克己 Phone：045-290-0841 不動産ビジネスカレッジ国際ﾄﾚｰﾆﾝｸﾞｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀｰ鈴木雄(ｻﾑ･ｲﾝﾀｰﾅｼｮﾅﾙ) Phone：045-562-1677 (c ) copyright 2003 ones inc.