市場が求めるニッチを見極め 「絶対に売れる商品」をつくる方法 世界最新ニッチマーケティングレポート 英語ビジネス研究会 今回お伝えする内容は、 「ニッチを見極め、誰でもカンタンに売れる商品をゼロから作り上げる方法」 です。 これを理解するためには「ニッチ」という言葉の意味を理解してもらうことが 重要です。 「ニッチ」と聞くとどんなイメージを持ちますか？ 恐らく、「極めて対象の狭い、限られたごく一部の人に商品を売る」 というような、あまりいいイメージをお持ちでないと思います。 しかし、「ニッチ」という言葉は お金を けるためには欠かせないキーワードです。 「ニッチを狙うこと」が売れる商品を稼ぐための最短距離なのです。 そのためにはまず 「ニッチ」という言葉の意味を正しく理解することが必要です。 「ニッチ」とはもともとどのような意味なのでしょうか？ ニッチの本当の意味とは？ 辞書を見るとこのように書かれています。 意味：「彫像や花瓶を置くために壁をえぐって作ったくぼみ」 使用例： 「その彫像が壁のくぼみ（ニッチ）を埋める」 2 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. なのでそもそも「ニッチ」という言葉の本質的な意味としては 「満たされることを必要としている空間、もの」を指しています。 そこからマーケティング的な意味まで発展させると、 「人々がそれを求めているのに満たされていない 間」ということです。 つまりは、世界中の誰もが「こんな物やサービスがあればいい」 と思っているのにも関わらず それが満たされていない需要があればそれも「ニッチ」と言えるわけです。 対象が大きなものであればそれは「メガニッチ」と呼ばれます。 つまり、人が満たされていない「ニッチ」を見つけることがあなたのビジネス を成功させるための第一歩なのです。 これで「ニッチ」の重要性がお分かりいただけましたでしょうか。 まず覚えていただきたいのは、ニッチというものは 自分が「これをやりたい！」と選ぶものではない、ということです。 そうではなくて 「お客様が満たされていないニーズは何か？」 を見つけて、それを満たす。それが「ニッチを見つけること」です。 3 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. 売れるニッチは選ぶものではなく 見つかるもの ニッチは、選ぶもの、決めるものではなく 「これを人々が求めているのだ！」と自然に見つかるものなのです。 ですので、それを知るには 実際にお客様に聞くのが一番です。 以下、私が海外のマーケターに聞いた、顧客の満たされていないニーズを 発見した経緯をお知らせいたします。 そのマーケッターは「情報商材を自分で作る方法」についてのセミナーを予定 しており、 実際にお客様に「情報商材をつくる上でどんな不安があるか？」 というアンケートを顧客リストに実施しました。 結果はなんと、意外な答えが返ってきました。 実は多くの人は「情報商材に関する悩み」よりも 「どうやって時間管理をするか？」 「家で仕事する上での生産性を上げる方法」 「朝に集中して仕事を行う方法」 ついて知りたい、と思っていることが分かったそうです。 そのマーケターもお客に聞くまでそんなニーズは全く気付いてなかったそうで すが、 4 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. そこで時間管理に関するプログラムを開発したところ、大ヒットしました。 これが「ニッチを見つける」ということです。 お客様が求めているニーズが分かれば、それだけで半分は成功したようなもの です。 もしご自身のビジネスでどんな商品、どんな戦略を打ち出すかに迷われている ならば、「お客様に聞く」ということをもう一度思い出してください。 可能な限り「ニッチ」を狭めろ！ 人間とは不思議なことに、「全ての人を対象にした商品」には 興味を示しません。 たとえを使ってご説明します。 もしあなたが頭が痛くなって、薬局に駆け込んだとしますよね。 きっとあなたは「頭痛薬」を買うでしょう。 （当然「胃腸薬」は買いませんね） ではもし、ただ「薬」と書かれた商品があったと仮定しましょう。 ただの「薬」としか書いていない他には何も具体的な情報がない商品です。 それは果たしてあなたは買うか？ ということです。 「買わないよ！というかそんな商品があるわけがないし！」 とあなたはおっしゃるかもしれません。 5 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. では、思い出して欲しいのですが、 あなたが過去につくった、販売した商品の中で、 この「薬」のような 誰をターゲットにしているのか分からない、対象を絞りきれていない商品を作 ったことはありませんか？ 私はあります（笑） 大企業、中小企業に限らず、失敗する商品、サービス、というのは 「今一つ誰をターゲットにしているのか分からないもの」 が多いと思いませんか？ 意外と誰もが最初はそのような過ちを犯しているのではないかと思うのです。 では、そんな過ちを犯さないために具体的な事例を説明しましょう。 ダイエット商材をあなたが売りたいとします。 では、対象を誰にしますか？ 「対象は女性です」 ではどんな女性ですか？ 年は何歳ぐらいですか？ なぜ彼女はやせたいのですか？ という問いに一個ずつ回答していくことが重要です。 例えば、 「結婚式を２ヶ月後に控えていて、 あと１０キロやせて、素敵なウェディングドレスを 6 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. 着たい、と思っている30歳前後の女性」 というように仮定したらかなり具体的になりますよね。 ただ「女性一般を対象にダイエット教材を売りたい」とぼんやり言うよりも 売れそうな気配がしてきませんか？ 人間はなぜか「自分の具体的な悩みをダイレクトに解決してくれるもの」 に興味を持ち、 「全てを解決してくれるもの」には興味を持たないのです。 そのことを頭によく叩き込んでおいて下さい。 ターゲットは「広げる」のではなく「狭める」のです。 ３大メガニッチとは一体？ ターゲットが広すぎる商品は売れない、 商品を売る対象はできるだけ 狭めるべき、というお話をしました。 ダイエット商材を売るなら 「結婚前にやせてウェディングドレスを着たい女性」を対象にするべきですし、 あなたに会計の知識があれば 「クレジットカード借金地獄から逃れる方法」 といううように具体的な悩みにフォーカスした商品をつくった方が売れます。 では今回は、そもそも「どんな商品を人は求めているのか？」 7 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. というお話をします。 実は、対象をよく絞り込んだ売れるニッチ商品は ほぼ必ず「３大メガニッチ」の中に属していることがほとんどです。 実は、情報商材、コンサルティング、コーチングも その３大欲求を解決するための物なのです。 ではその３大メガニッチ、とは何かというと、 １、健康&フィットネス ２、恋愛&人間関係 ３、ビジネス&お金 の３つです。 弊社インプロビックの商品や世の中の多くの情報商材は、必ずこの中に 含まれていると思いませんか？ つまりここに属している悩みをネタに 商品をつくれば、それだけで成功に一歩近づける、 というわけです。 もちろん「ビジネス&お金」だけでは対象が広すぎるので ここからできるだけ狭める必要があります。 もし恋愛&人間関係をテーマにするのだったら 例えば、 「初対面の女性をその日にお持ち帰りする方法」 8 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. とか 「結婚後の生活を円満に過ごす秘訣」とかいう感じです。 「出来るだけ多くの女性とすぐにセックスしたい男性」は 「彼女との恋愛関係を長続きさせる方法」 にはあまり興味はないはずですよね、多分（笑） というようにこの３つの中から以下にターゲットを絞った商品をつくれるか？ というのが非常に重要なポイントです。必ず覚えておいてください。 ではこれからこの３つ、 １、健康&フィットネス ２、恋愛&人間関係 ３、ビジネス&お金 の中から、具体的にはどんなテーマの商品が売れる可能性があるのか、 合計２７個の例をご紹介いたしましょう。 健康&フィットネス １、 ナ チュラルダイエット 「自然（ナチュラル）」と「ダイエット」というのは常に需要のあるテーマです。この２つ を掛け合わせると、「ナチュラルダイエット」という長期的に使えるトレンドになります。 今、私たちは特に化学薬品や薬物や放射能の危険に常にさらされている時代です。今後も この「健康的にやせるダイエット」への需要がなくなることはないでしょう。 ２、 ス トレス めまぐるしいスピードで全てが変化していくこの時代のマイナス面は、私たちが常に多く のストレスにさらされている、ということです。恋愛関係は常に変わり、家族はバラバラ になり、仕事は安定しない、借金は増え続けるばかり…つまりはストレスを軽減し、より 9 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. よく人生を送る方法を求める需要はどんどん増えているのです。 ３、 筋 肉増強法 「ダイエット」と近いものに「筋肉増強法」がありますが、これらは似て非なるものです。 やせたい人が筋肉を増やしたいとは限りません。筋肉をつけたい人は体重も増やしたい場 合も多いです（筋肉は脂肪よりも重たいですし）。テレビのインフォマーシャルを過去１０ 年間ぐらい見ていても、ずっとこのテーマは途切れることなく続いていますし、今後もな くなることはないでしょう。 ４、 ローインパクトエクササイズ 適度な運動が健康に大きなベネフィットをもたらすことが科学的に証明され、個人が日常 生活にエクササイズを取り入れることが当たり前になると、 「過度な運動の弊害」が明るみ に出るようになりました。人々はリスクのない運動方法を求めています。体に良い影響を 与え、なおかつ体への負担が少ない運動、というものに今注目が集まっています。 ５、 体脂肪を減らす ただの減量と、体脂肪を減らすことの違いは何か？と聞かれたら、違いはあまりないかも しれません。ただ、研究によると腹部についた脂肪は、非常に多くのやっかいな病気を引 き起こすことが明らかになっています。「ダイエット」というカテゴリーの中で、「体脂肪 を減らす」というテーマはこれからどんどん需要が増えていくであろう、よいニッチなテ ーマです。 ６、オーガニックフード 遺伝子組み換えをされた食品に対する恐怖や、農薬に対する恐怖が（今なら放射能の恐怖 ももちろんありますが）人々を「オーガニックフード」に駆り立てています。これも今後 さらに求められるであろうニッチです。 ７、ローフード 10 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. ナチュラルフード、オーガニックフード、というカテゴリーの中で、最近新しく出来た物 が「ローフード」 （Raw Food）です。加熱されていない「生の食材」を中心に摂取するこ とで、加熱や加工によって失われる栄養素を取ることが目的の一つです。ハリウッドの芸 能人で実践している人が多いので、一般人にも人気の食生活です。 ８、 自然治癒 「代替療法」というコンセプトは決して新しいものではありませんが、西洋医学への信用 は年を経るごとに落ちてきており、東洋医学への関心は毎年高まっています。ここからさ らにテーマを細分化することで新たなチャンスを見つけることができるでしょう。 ９、 (日頃の努力による)「健康」 基本的には「予防」に関係する物は売れません。人々は「予防する」ことに対しては検索 をしないのです。人々は「緊急性」のあることにしか、ネットで検索をかけません。ただ、 このカテゴリーに関しては少し違います。自己啓発のグールー達は、私たちに「自分の体 の状態」を認識するように教えてくれます。多くの人は自分の体が「不調である」と知っ ています。つまりは体を健康にしたい、と常日頃から思っているのです。概して、健康増 進、エネルギー、バイタリティー増強についてはかなり大きな市場があることを知ってお いてください 恋愛&人間関係 １、 デート（ナンパ） ナンパ教材は、わざわざ言うまでもなく、いつの時代も人気の商品カテゴリーです。 ２、 人間関係 ナンパが上手くいって付き合ったとします。そこから必要になるのが、関係を続けるため 11 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. のコミュニケーションの方法です。もしあなたにそのノウハウがあれば、 「人を助けること でお金を稼ぐこと」が可能になるのです。 ３、 結婚 恋愛関係の究極の形が、「結婚」です。「結婚」は人間関係のカテゴリーの中でも、かなり 特殊な形態です。人が結婚生活に入るとき、多くのものが変化し、その変化についていく のが困難な場合もあります。経済的な負担が増え、責任も増し、ストレスが倍増します。 幸せな結婚生活を送れている人は、その秘訣を他の人に伝えてあげてください。 ４、 セックス 私たちは全員、例外なく「この行為」によってこの世に生を受けています。ただセックス には、ネガティブな感情がつきまとうことも多くあります。恐怖、不安、罪悪感、恥、嫉 妬、などなど… もしあなたが人々がよりよい性生活を送れる手助けが出来るのであれば、 きっと成功は間違いないでしょう。 ５、 喧嘩 「痛み」と「緊急性」を両方兼ね備えた問題は、それを解決する情報商材を販売するとか なり売れます。ですので、 「喧嘩」という大きなカテゴリーから、もっとニッチに絞り込ん でください。家族との争いなのか、恋人なのか、職場なのか、可能性はいくらでもありま すが、この解決策を求めている人はかなり切羽詰まっています。あなたの教材でこの人達 を助けてあげて下さい。 ６、 離婚 人との関係性において、最も重い問題の一つは「離婚問題」です。書店の１コーナーを離 婚関連の本が占めていることからも分かります。離婚問題を専門に扱う弁護士達もいるほ どですし、「離婚」となると実際に大きな金額が動きます。 ７、 ボディーランゲージ この「恋愛」のセクションにボディーランゲージを載せましたが、これは３つのメガニッ チ全てに関係があります。異性を誘惑する為に、人を説得してもっと商品を売る為に、そ 12 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. してボディーランゲージを学んで自分に自信を身につけることで最終的には体の健康と成 功を手にしたいのです。今、注目を浴びているカテゴリーの一つです。 ８、 子供のしつけ 基本的には、何か「予防をするもの」は情報商材としては売れないのですが、 「子供」に関 するものは話が違います。両親は我が子のためならどんなことでもするのです。しかし、 実際に子供に問題が起きたときにどうすればいいか分からない親は多いのです。落ちつき がなかったり、学習障害があったり、、、。近年、親はますます子供の教育の為に多くのお金 を払っています。こちらも参入するチャンスはあるでしょう。 ９、 教育 こちらは８のサブカテゴリーとも言えるでしょう。両親は自分の６歳の子供がどうやった らハーバード大学に入学できるかを考えています。そのために子供が小学校に入る前から 英才教育を受けさせる為に多額のお金をつぎ込むのです。こちらも大金が動くビックビジ ネスです。教育熱心な親のニーズは何か？を絞りこんで教材を作ってみてください。 ビジネス&お金 １、 不動産 不動産の景気に浮き沈みはあれど、このテーマの教材は常に売れます。しかも、実は世の 中の景気が悪いときこそ、不動産関連の教材は売れるのです。なぜなら景気がよいときは 上手くいく人が多いので、「教材の助けはいらない」と考えてしまうのです。「不動産」と いう大きなカテゴリーの中から、まだ満たされていないニッチを満たしてください。 ２、 FX FX（外国為替取引）は、株式のデイトレーディング並みに盛り上がっているといってよい でしょう。一瞬で多額のお金が動く、ハイリスクハイリターンのゲームです。ある程度の 13 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. お金とパソコンさえあれば誰でも気軽に始められることが、大きいでしょう。あなたが FX に詳しければそのやり方を教える教材を作ってみてください。 ３、 投資 アメリカに限らず世界中で、人々はお金を貯め込み、消費にかける金額を減らしています。 しかし人間は本来、自分の手元にあるお金をどんどん消費したい欲求があるのです。もし あなたに株で ける知識があるのなら、ニッチに絞り込んだ教材をつくり、売れるかどう かテストを重ねながら販売してください。 ４、 引退 社会の人口はどんどん高齢化しています。そして、 「仕事を引退したら、新しいことを始め たい」という人は昔より多くなっているでしょう。もちろん、その為には「お金」が必要 な場合も多いです。そこで、「どうやって金銭面で困らずに引退するか？」「引退後の生活 で気をつけるべきこと」などを教材として販売すれば、それを求めるマーケットは今後も どんどん拡大していくでしょう。 ５、 借金 人は以前よりも多額の借金を抱えるようになりました。借金とは、私達の社会が直面する 最も大きな問題の一つです。もしあなたが借金を返済し、健康的なお金の習慣を持つ術を 教えることが出来るのであればそれは社会的にも大きな意義のあることです。 ６、 起業 インターネットさえあれば、誰でもパソコン一つで起業ができます。もちろんネットビジ ネスか実店舗ビジネスかに限らず、人が起業をする際はアドバイスが欲しいものです。ビ ジネスを始める上で気をつけなくてはならない点は数多くあれど、その答えとなるものが 少ないのも事実です。人間が「新しいものを生み出したい」という意欲をなくさない限り、 起業のアドバイスを求める需要が消えることはありません。 ７、 マーケティング ビジネスにおいて、誰もが「もっとお客様を集めたい」と思っています。それが最も高い 優先順位の一つです。もしビジネスが失敗してしまった人 100 人に聞けば、ほとんどの人 14 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. が「お客様が足りなかった」と答えるでしょう。その「お客様を集める方法」が「マーケ ティング」なのです。 マーケティングの素晴らしい点は、例えば広告を出せば、 「広告があなたの代わりに働いて くれる」という点です。雑誌や新聞、ネットに広告を出せば、昼夜関係なく働いてくれる 営業マンになってくれるのです。このやり方を学び、マスターして他人に教えれば成功す るチャンスはいくらでもあります。 ８、 時間管理 ビジネスにおける成功を妨げることは何でしょうか？それは、 「間違ったタイムマネジメン ト」です。タイムマネジメントこそが、現代のビジネスマンが直面するもっとも大きな問 題の一つでしょう。それにも関わらず、それを教える教材はそこまで多くありません。 「時 間管理の重要性とコツを教えることができれば、必ず大きなヒット商品ができることにな るでしょう。 ９、 就職、転職 アメリカでは、大学卒の若者が３８歳になるまでに 10 個以上の転職を経験をすると言わ れています。この世代の人々には「転職する」ことは当たり前ですし、仕事が人生におけ る最も重要なポイントの一つであると言っても差し支えないでしょう。履歴書の書き方、 面接で受かる方法、コネを作る方法などを教えてあげてください。 以上の２７個はいかがでしたか？ これらは人間の根源的な欲であり、必ず起きる問題なので、これらのトピック を選んだ時点で成功に一歩近づいたといえるでしょう。 もちろん、この中からにさらにニッチにしてください。 多くの人が探しているのにも関わらず、それを解決する商品が存在しないトピ ックを探すのです。 15 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved. 例えば、あなたが「マーケティングを教えたい」と考えたとします。そして今 実際流行のソーシャルメディアマーケティングを自分で勉強し、実践し、友達 やクライアントに教えているとしましょう。 そうしたら、ソーシャルメディア上、もしくは実際に友達や周りの人に尋ねる のです。 「ソーシャルメディアを使ったマーケティングで今一番切実に悩んでいること は何ですか？」と聞いてください。 そうすると答えが見えてくるでしょう。様々な人の回答を点と線で繋ぎ合わせ、 結果あなたが考えもしなかった答えが出てくることもあるでしょう。 これらは既に稼げることが確証されたテーマなので、それを深く突き詰めてい けば、必ずお金を稼ぐことができるでしょう。 最後までお読みいただきありがとうございました。 追伸：もしあなたが売れる商品のアイデアが出来た、 でもそれをどのようにネット上で広告し、販売していいか分からない！ インターネットを使ったマーケティング方法が分からない、、、 というならばこのレポートをご覧頂いた方に特別なキャンペーンのご案内をい たします。 期間限定のご案内ですので、ぜひ今すぐご覧下さい。 ↓ http://www.improbic.net/enbiz/pdf/eigob-1111.pdf 16 Copyright©2011 英語ビジネス研究会. All Rights Reserved.
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