チャレンジ hallenge 2016 インパクト重視、注目の「社会的投資」1 億円超変化するカンボジアに、新たな関係性を対等なビジネスパートナーとして ―― 功能さんは、2009年に「ARUN（アルン）合同会社」という投資会社を設立されました。投資先を、ソーシャルビジネスに絞っていますが、アルンが取り組む社会的投資とはどんなことなのでしょう。はい。ARUN合同会社は、経済的に利益を出しながら、「社会的なインパクト」を生み出すソーシャルビジネスを支援しようと発足しました。日本で投資家を募り、集まったお金を途上国のソーシャルビジネスに取り組む起業家に投資する仕組みです。途上国の起業家たちは、自らの手で社会を変えていこうという強い意志を持って、自立的なビジネスの力により貧困を削減し、社会に変革をもたらそうとしています。私たちは、彼らに必要な金銭的・人的資源を提供し、経営支援を行います。「社会的インパクト」とは何か、というと、たとえば雇用の創出、なかでも貧困層など雇用機会に恵まれない社会的弱者の雇用が重視されます。また、働く人の所得が増えたり、労働環境が良くなったりすること。さらに、ビジネスが社会に健康、安全、教育の向上などの効果をもたらすこと、地域に貢献することなどを、インパクトととらえています。 ―― 社会的インパクトのある事業への投資。それは寄付や援助とは何が違うのでしょうか。投資というのは、投資先の経営者とリスクを共有することです。確実に利益を出すという約束はないけれど、その事業の志に共感し、共に未来をつくるというアクションをとっているのです。リスクを共有するということは、双方向の対等な関係を築くということであり、良くも悪くも終わりがない、ということだと思います。私は1995 年から10 年にわたりカンボジアに在住し、国際協力機構（JICA）や保健関係のNGOなどで活動しました。各国がカンボジアに盛んに援助をしていたころですが、もてはやされた開発事業でも、援助が終了すると立ち消えたケースをいくつも目の当たりにしました。人々が自立し、継続できる事業を育てなくてはならないと痛感しました。そのころ、アメリカで発足したアキュメン・ファンドに注目しました。社会開発に貢献するビジネスを選んで投資をするファンドです。人々の自立を促す仕組みとし 6 ARUN 合同会社代表功能聡子さん Satoko Kono 1995 年から10 年間、カンボジアでNGO、国際協力機構（JICA）、世界銀行などの業務に携わった。2005年からロンドン政治経済大学院（LSE）に留学、社会政策学を修め、 2006年に帰国。2009年、ARUN合同会社を設立。日本発のグローバルな社会的投資プラットフォーム構築を目指している。 Challenge 2016 May 2016 7 hallenge 2016 て、私はこの「社会的投資」が有効だと考えるようになりました。目まぐるしく変化するカンボジア社会の中で、人々が必要とする援助の形もどんどん変化しています。例えば私は当時、CEDAC（セダック）というカンボジアの農民支援 NGOの事業に協力することがありました。CEDACの事業は、カンボジアの主要産業である農業を支える農民たちをエンパワーしていくものです。でも、技術や知識を持った農民たちが良い作物を生産し、次に必要とするのは市場です。そこからはビジネスとして自立することが必要となり、求められるのはビジネスパートナーとなります。経済成長とともに、こうした変化があちこちで起きる、と思い、カンボジアを離れ、ロンドンに留学するなどしてARUN立ち上げに向けた準備を始めたのです。お金も出すけど、口も出す ――現在、ARUNはどのような企業に投資をしているのでしょうか。第一号の投資案件は、今お話したCEDACが立ち上げた企業サハクレア・セダックでした。CEDACは農民自身の手で、農産物の生産から販売までを手がけるカンボジア最大のNGOですが、より持続可能な組織となるために、農民による流通・販売企業を立ち上げる計画をしました。つけ毛の製造・販売で注目されているアルジュニ社。 ARUNの投資先の1つだ（ARUN提供）ところが予定していた投資がキャンセルされてしまった、困っている、という連絡がきたのです。私は「身近にニーズがある」と実感し、アルンの需要を確信しました。サハクレア・セダックへの投資は845,000ドル（約9,400 万円）で回収率は107.5%になりました。今同社は、有機米や天然はちみつの生産者組合を作り、国内外で販売しています。組合に参加した農民の所得は5 倍以上になっています。このほか、ヘアクステンション（つけ毛）を製造・販売しているアルジュニ・インターナショナルには140,000 ドル（約1,560 万円）を投資し、こちらの回収率は120%以上となっています。アルジュニは、人身売買の被害者など社会的弱者の女性を積極的に雇用しているほか、髪を提供してくれるヘアドナーの所得向上や地域経済への貢献といったインパクトがありました。皆さんもよく知っているホテルチェーンのフランジパニ・ヴィラ・ホテルにも150,000ドルを投資、回収率は 115.9%となっています。同社は、カンボジア出身の3人の若者が立ち上げた企業です。創業者が建築家だったこともあり、古い家屋を改装した小さなホテルからビジネスをスタート。今では全国に7 軒のホテルを持ち、外国人客にも高い評価を得ています。彼らのビジネスは332人の雇用を生み出し、ホテル客室数も投資開始時より2.4 倍に増えました。地域経済の貢献が高いと言えます。最近始めたものでは、太陽光発電のライティング・エンジニアリング&ソリューションズへの50,000ドルの融資があります。無電化地域で家庭用のソーラーパネルを販売し、メンテナンスをする会社です。この企業が融資を受けて活動することで、1,000 世帯以上が電気にアクセスするほか、農村部での販売・メンテナンス要員として117人が雇用されます。こうしたアルンの投資に関心も高まり、2009 年の開始時には10人だった投資家が、5 年後には110人に増えました。投融資額は、カンボジア5 社、インド1社で1,335,000 ドル（約1億 4,800 万円）に達しています。 ――投資家と起業家はどうつながっているのでしょうか。自分の投資の意味を理解していただくことは、社会的投資にはとても重要なことです。だから私は、とにかく投資家に現地に来てもらうようにしています。カンボジアで起業家に実際に会って、コミュニケーションをして、肉声を聞いてもらうことが大事だと思っています。そして、スカイプや日々のメールなどでも会社の状況を伝えるようにしています。どこでもそうですが、ビジネスは簡単ではありません。カンボジアの起業家たちも苦労をしています。ネットの詐欺にあった、在庫の数が合わない、売り上げが落ちたーー浮き沈みは止まることなく続きます。そこに、お金だけではなく、投資家本人が持つ技能や経験や人脈を投入して一緒に事態を解決することもあります。お金も出すけど、口も出す。今までとは違う関係性がそこに見えてきて、そこにおもしろさを感じてくれているのではないか、と思います。クラウドソーシャルインベストメントの試み ――功能さんは、たくさんの起業家たちとお会いになって一緒に事業をしてきたと思うのですが、成功している人たちの共通点は何だと思いますか。そうですね。一言では難しいのですが、あきらめない、逃げない人たち、と言えるかもしれません。そしてもう一つ、「人を育てる」ことを重視しているということです。自分の成功で手一杯と思いきや、彼らは人材育成に時間がかかることも、それが成功のポイントになることも熟知しています。例えば、投資先のひとつであるフランジパニ・ヴィラ・ホテルでは、小さなブティックホテルから成功して会社が大きくなりました。そこで、スキルのある人が必要となり、ミドルマネジメントの人材を会社に一気に入れたんですね。同じ業界ですでにスキルを持っている人、いわば育ちあがっている人を入れて、大きくなった会社の経営を回そうとしたんです。ところが、１年ぐらい後に、投入した全員が辞めてしまいました。技術や経験があるからといって、いきなり自分の会社で機能させようとしてもうまくいかないんですね。彼らはまた一から人材育成を始めました。そして見事にロイヤルティのある社員が育ち、今、会社を支える存在になっています。 ――なるほど。その一方で、功能さんは新しい取り組みとして「寄付」による社会事業の育成も始めましたね。寄付とは違う、ということで社会的投資を始めたのだと思ったのですが、どうしてですか。はい、その仕組みは、クラウドソーシャルインベストメントといって、新たに立ち上げたNPO法人ARUN Seedが窓口になっています。社会的投資を呼びかける中で、多くの方々、特に中小企業のみなさんから「投資は、制度面でハードルが高く、会社として参加しにくい」「投資というと額が大きすぎる」という声をいただきました。そこで、一口30 万円の寄付をいただき、それを何件か束ねてソーシャルビジネスに投資をする。利益が出たら、その分を再投資するというクラウドソーシャルインベストメントを始めたのです。寄付ですから、経済的なリターンが本人に戻るわけではありませんが、投資同様、社会的インパクトや経営状況の報告を重視して、一方的な寄付に終わらないようにします。目に見えるリターンではないものの、現地で革新的なビジネスモデルの創造に貢献することも大きな成果です。途上国に市場を求める企業であれば、事前調査や情報収集にも活用できます。これもまた新しい関係性の構築になるのでは、と広がりを期待しています。個人の方はもちろん、特に法人の皆さま方からの寄付参加をぜひご検討いただきたいと思っています。 ※ARUNとARUN Seedについては www.arunllc.jp / www.arunseed.jp 参照。カンボジアでも不動産の事ならスターツへ住宅スターツは日本の不動産サービスをカンボジアで展開物件探し 8 契約お引き渡しご入居入居中のトラブル対処退去（デポジット返還）事務所店舗スターツグループは日本では“ピタットハウス” という不動産店舗網を展開する公開企業です。 +855-12-803-111 or +855-12-687-111（日本語可）両方 104 May 2016 9