社 長 相 互 の 交 流 誌 N E N R I N Vol. 164 2016. 8.10 社 長 相 互の 交 流 誌 N E N R I N Vo l. 164 2016. 8.10 C O N T E N T S 1 経営所感 環境の変化に対応して70年 タイキ薬品工業株式会社 2 代表取締役会長 千雄 氏 TOP INTERVIEW エクセレント経営者に迫る 日本の海で磨いた技術力で 船舶用クレーンの世界オンリーワン企業をめざす 株式会社 ＳＫＫ 代表取締役社長 6 田中 牛窓 正剛 氏／取締役会長 刈谷 光昭 氏 企業紹介 限界のない可能性を追求する BORDERLESS FUTUREで、 「最良の会社」 をめざす 旭合同株式会社 10 11 新規投資先紹介 新社長登場 おかげさまの100年、 これからの夢の100年 三島光産株式会社 代表取締役社長 三島 秀夫 氏 12 今までの100年を大切に、100年後を目指して 13 投資先企業の決算概況（2015 年度） 14 景況アンケート結果（2016 年度第 1 四半期） 16 趣味 & 交遊録 大阪ラセン管工業株式会社 代表取締役社長 縁でつながり、縁でささえる 株式会社 コンサス 代表取締役社長 土井 小泉 星児 氏 靖士 氏 19 熊本地震のお見舞い 20 年輪会だより（2016 年度事業計画） 21 ビジネスフォーラム＆通信教育 2015 ベストランキング 22 話題解説 最低でも目標予算を達成させるマネジメント手法 「予材管理」 とは？ 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント チーフディレクター 倉田 丈寛 氏 24 26 決断力のマネジメント 小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充 氏 ビジョン経営への扉 サイバーセキュリティ時代に求められる対策検討の勘所 デロイト トーマツ サイバーセキュリティ 先端研究所 研究員 兼松 孝行 氏 29 告知板 「年輪」は大阪中小企業投資育成（株）投資先企業の社長相互の交流を図る目的で発刊されています。 経営所 感 Essay on Management 田中 環 境の 変 化 に 対 応 して 年 代表取締役会長 千雄 氏 タイキ薬品工 業 株 式 会 社 会 社 概 要 所 在 地 創 業 資 本 金 事業内容 U R 福岡市東区東浜1- 9 - 4 1946 年 5 月 1億 7 , 000 万円 工業薬品の製造及び販売、ＯＥＭ製造受託、リサイクル事業、 廃棄物処理業、プラント及び関連装置の販売、土木資材の販売 L http://www.taiki-y.co.jp 70 おかげ様でタイキ薬品工業株式会社は今年5月に創 ということで本格的に塩化第二鉄液の製造をする為、現 業70周年を迎えることができました。この記念すべき70 在の福岡市東区東浜に事業所を移転しました。又、塩化 周年という節目の年を迎えることができましたのも、当 第二鉄液はグラビア印刷のエッチング剤として使用され 社をご愛顧いただきましたお取引先をはじめ、諸先輩 ていたのですが、半導体向けのリードフレームにも徐々 方、従業員、株主様そのほか関係先様の絶大なご支援 に販路を拡大し、今では当社の主力商品として多くのお の賜物であり、心から厚く御礼申し上げます。 客様にご利用いただいております。 私の家族は、終戦の翌年の昭和21年に中国大陸の北 父が常々言っていたことがあります。 「10円のコストを 京、青島から郷里の山口県柳井市に引き揚げてきまし かけて出来た製品を15円で売っていては大手との競争 た。幸い、祖母の実家が酒造業を営んでいたので、仕事 に負ける。7 ～ 8円で売れるようにしなければ駄目だ」 。 を始めるための資金を借りることができ、四国の瀬戸物 最初は私も理解に苦しみましたが塩化第二鉄液のリサイ メーカーから摺り鉢を大量に仕入れ、福岡市天神町の岩 クル、リユース事業を始めてそれが可能となりました。 田屋百貨店のそばで売ったところ、戦後で物資が払底し 我が社の社訓である「創意せよ“出来ないの前にどう ていたからか、何故か飛ぶように売れたそうです。そこで したら出来るかを考えよ” 」 「実行せよ“実行しなければ価 祖父と父は、商いを本格的にやろうと決心し、福岡の地 値は0でなく0以下になる” 」 「連絡せよ“社会は君の一人 を本拠と定め、昭和21年5月に有限会社大起産業を創 よがりの為にあるのではない” 」というのが身に染みて実 業いたしました。 感されます。 当初は戦後の復興期ということで、釘や針金、トタン 現在は新たな取り組みとして、 トラックやバス、自動車、 板、セメントといった建築資材や石炭の販売をしており 建設機械等のディーゼルエンジン車の排ガスに含まれる ました。その後化学ソーダメーカーに勤めていた親戚の NOｘ （窒素酸化物）を還元・無害化する脱硝用高品位尿 縁で、当時統制品だった苛性ソーダや塩酸、ソーダ灰の 素水「AdBlue」の生産を手掛け、営業所、事業所、製造 販売を始め、その後硝酸やアンモニア水等の化学薬品 所を増設して活動地域を全国へ拡大しています。その他 を幅広く取り扱うこととなりました。 OEM製造の受託等も行っており、環境の変化に対応し 時代の移り変わりと共に取扱商品は化学工業薬品が ながら、これから多様化する顧客のニーズを的確に把握 主体となり、環境の変化に対応し、昭和40年にタイキ薬 し、信頼される製品・商品、及びサービスを提供するた 品工業株式会社と社名を変更いたしました。 めに、安心・安全なものづくりを第一の基本として一層 公害が社会問題となる中で塩化第二鉄液が下水の凝 集処理薬剤として使用され始め、今後九州でも使われる の社業発展に邁進して参ります。今後とも倍旧のご支援 を賜りますようお願い申し上げます。 Nenrin Vol.164 2016 . 8 1 TOP 株 式 会 社 ＳＫＫ エクセレント経営者に迫る NTERVIEW No. 24 代表取締役社長 牛窓 正剛 氏 取締役会長 刈谷 光昭 氏 日本の海で磨いた技術力で船舶用クレーンの 世界オンリーワン企業をめざす 船舶用クレーン専門メーカーとして、国内シェア 70％以上を誇る株式会社 SKK。 関西国際空港などの国家プロジェクトや東日本大震災の復興工事など、 日本の港湾工事を支えるその機械は、世界の海でも活躍しています。 本社を構える高知から世界の海へと飛躍をめざす同社の技術や経営について、 牛窓正剛社長と刈谷光昭会長に伺いました。 会社 概要 所 在 地 PICK UP TEL 088 - 841- 2233 設 立 1956 年 8 月 従業員数 93 名 資 本 金 2 億 2 , 000 万円 年 51億円（’ 16 / 3 期） 商 事業内容 U 2 高知市横浜西町1- 3 R 海上作業用クレーンの設計開発・製造・販売 L http://www.skk-crane.co.jp Nenrin Vol.164 2016 . 8 多度津工場（香川県） で、 台船への据え付け作業が 進むグラブ・クレーン船。 東日本大震災の復興工事でも 大活躍するグラブ浚渫船 港湾の復旧工事では、まず津波で倒 競合することはないのでしょうか。 れた防波堤を撤去していかないとなりま 牛窓 せん。50 tもある鉄の塊を落として倒れ から地方での漁港の整備など全国で —— 船舶用クレーンは、一般にはなじみ た防波堤を破砕し、 それをグラブでつか 工事があった時代は、大手の重機メー のない世界です。御社の主要な製品の み揚げて、撤去していきます。その工事 カーさんはすべて作っていました。しか 種類や、その用途を教えてください。 を担ったのが、全国から集まってきたグ し、高度成長が終わって港湾整備が ラブ浚渫船です。 一段落すると、大手メーカーは他の仕 クレーン船、杭打ち船、ガット船になりま —— その船舶用クレーンで、御社は国 事へシフトされました。当社は船舶用ク す。グラブ浚渫船は、クレーンの先に取 内シェア70％以上を誇っておられます。 レーン以外に何もやっていないので、シ り付けたグラブバケットという装置で、水 製品の強みはどこにあるのでしょうか。 フトのしようがありません。この仕事一 底の土砂などをつかみ揚げ、泥倉や舷 刈谷 当社の製品は、お客さまから丈 筋に邁進してきたことで、現在のトップ 側の土運船に積載する浚渫船です。ア 夫さと、使い勝手の良さなどが評価いた シェアがあるのだと思います。 タッチメントを変えることで、岩やコンク だいています。国内で20 年ほど使われ 陸上クレーンは小さく軽く造るという リートを砕く砕岩作業やクレーン作業、 たものが、中国・韓国などに中古船とし 方向で改良が進んでいますが、それを 漁礁の設置作業など、港湾工事全般に て渡り、そこで10 年ほど使われて、さら 海上に持ってきても耐久力がありませ 活躍します。 に東南アジアに行く。だから、 トータルで ん。特に、直巻きのグラブ浚渫船は、ウ 言えば 40 年以上使われている機械も インチ力が非常に大きなものになります 珍しくありません。 ので、陸上クレーンとは全く違う技術が 牛窓 しゅんせつ 主要製品では、グラブ浚 渫船、 クレーン船もアタッチメントを装着する ことで、グラブ作業や杭打ちなど、多様 かつて、都市部での港湾工事 な海洋工事で威力を発揮します。ガット 使いやすさの点では、これまでの実 必要になります。海外では、中国で似た 船は砂や砂利、石材等の工事用資材 績をもとに、お客さまも気づかない問題 ようなものを造っていますが、技術力で を輸送する作業船の通称で、当社がス 点を先回りして改良提案できることが強 は我々とまだまだ差があります。 タートした原点の機械ですが、現在当 みです。近年では、GPSや施工管理シ 社が造るものでは小型の分類になりま ステムなど最先端の電子機器を搭載し す。 て、経済性や作業効率を飛躍的に高め 顧客とのつながりを 大事にするために 営業出身の社長を推薦 他にも、関西国際空港の工事では海 ています。また、グラブ巻下げ時に発生 面の埋立工事などに使われるリクレー するエネルギーを蓄え、グラブ巻上げ マ船、羽田空港の拡張工事では6 本の 時に利用するオール電動駆動式ハイブ —— 今年で創立 60 周年を迎えられまし 杭打ち作業を一度にできる導材船など リッド型浚渫機など、環境問題に対応 た。近年は、好業績を維持しておられま も造ってきました。どの機械も、導入の する機種もラインナップしています。耐久 すが、長い歴史のなかでは苦しい時代も 計画段階からお客さまと話をして設計し 性に優れ、時代とともに変わっていく顧 あったのではないでしょうか。 ていきます。オーダーメードの一品料理 客ニーズを先取りした使いやすい機械 牛窓 で、それぞれの工事現場や、やりたい仕 を開発製造できることが当社の強みで、 以上待っていただいている状況で、フル 事に合わせた一番効率の良いものを設 特に、グラブ浚渫船では総合力で圧倒 稼働しています。会社の歴史では、好不 計・製作できることが、 当社の特長です。 的に勝っていて、どこにも負けないという 況の波に翻弄されてきました。古くは、 刈谷 グラブ浚渫船は、東日本大震災 自負があります。 1973 年のオイルショックを契機にした の復旧復興工事でも大活躍しています。 —— 陸上のクレーンのメーカーなどと 総需要抑制政策による受注の大幅な減 石、 土砂、 砂などの運搬に使われるガッ ト船 （骨材運搬船） 。 多度津第2工場で組み立て作業中のガット船。 お陰さまで、現在は納期を2 年 グラブ浚渫船など大型の船舶用クレーンの組み立て が行われる多度津第1工場。 Nenrin Vol.164 2016 . 8 3 エクセレント経営者に迫る NTERVIEW 株式会社ＳＫＫ 牛窓 正剛 氏 /刈谷 光昭 氏 No. 24 退、近年では2000 年から2010 年まで、 知出身でしたから、高知へ帰りたいとい 新造の受注が大きく減少するという状況 うことと、営業は嫌だと思い、まだ社名が が続きました。港湾工事の業界は国の 四国建機株式会社だった当社に入社し 公共工事の予算によって好不況の波が ました。ところが配属は営業で、 しかも入 —— 御社は非同族会社で、「職能資格 大きく、当社の売上高もそれによって左 社して3カ月で広島営業所へ赴任しま 制度」「社員持ち株制度」などの制度を 右され、変動幅が大きいのが悩みです。 した。3 年後に鹿児島の南九州営業所 早くから取り入れられておられます。そう —— 刈谷会長は、業績がもっとも厳しい へ転勤となり、そこで21年間。24 年間 した制度は、経営にどんなメリットがあり 時代であった2005 年に社長に就任さ 外にいて、高知の本社に戻ってきました。 ますか。 れました。どのようにその苦境を乗り越 本社でも営業を担当していましたから、 牛窓 非同族会社のメリットは、優秀な えられたのでしょうか。 結局、 トータルで39 年、営業一筋になり 人材を広く外に求められることに有効に 刈谷 港湾工事そのものが極端に減っ ます。入社前にイメージしていた営業は、 働いてきました。また、結果として、会議 ている状況でしたから、できることは何で 言葉巧みに自社の製品を売り込んでいく で互いに言いたいことを言っても、後に もやりました。営業部門に新規開拓をし ものだと思っていたのですが、やってみる 残らずにやっていけるような風通しの良 てもらい、リクレーマ船や導材船などの とまったく違っていました。まず人間関係 い社風になっています。 特殊船、あるいは大手の下請けの仕事 を築くことが大切で、それがなければ何 職能資格制度は1970 年に取り入れ などもさせていただいて、なんとか食い もできない。それだから、ずっと続けてこ た制度で、要は年功序列体系から能力 つないでいきました。社員には一時帰休 られたのではないかと思っています。 主義体系への移行です。4 年に1度と など迷惑をかけることもありましたが、み 刈谷 当社の営業は、 お客さまのなかに か、何年かに1度は試験を受けることに んなが耐えてくれたことで、徐々に仕事 溶け込んでいけるようなコミュニケーショ なるので、自分たちが今までやってきた が増えてきました。この時期に新規開拓 ンも必要ですし、専門職に近いような技 ことを振り返って、どういう仕事ができる などお客さま回りが十分でき、新しい仕 術の話もしないといけませんので、非常 か、また社会の状況はどうとか、そういう 事が開拓できたことは、その後の財産に に難しい。牛窓社長は、鹿児島ではク 勉強をする良い機会になります。社員持 なったと思います。 レーンの据え付けを一人で仕切ってい ち株制度も同じ時期から始めましたが、 業績が回復しても、昔のように港湾土 たほど技術にも詳しく、技術屋としての土 それによって社員の経営参画意識は他 木の仕事がどんどん伸びる状況ではあり 台もしっかりしています。業界での顔も広 社に比べ、非常に高くなっていると思い ません。良くて現状維持という状況で生 く、全国のお客さまを相手にコミュニケー ます。 き残っていかねばならない。そのなかで、 ションをとって、当社の営業を支えてくれ 刈谷 私自身の経験で言いますと、 ずっ 経営のバトンタッチを考えた場合、 やはり ていました。 と設計部門でやって来て、突然多度津 顧客とのつながりを大事にしながら次へ 牛窓 当社のような営業スタイルでは、 の工場長として製造部門に移りました。 つなげることが大切だと思い、次期社長 技術者が営業するのが、 本当は望ましい。 加工も何も分からないことばかりでした は営業出身の牛窓常務取締役（当時） ただ決められたものを売る営業だけでな が、工場の皆さんが「工場長」 と言って を推薦しました。 く、当社はこんなこともあんなこともできる 助けてくれました。触ったこともない機 —— 牛窓社長は入社から営業一筋でこ と、 もっと広範囲にお客さまに訴える営業 械にも触りながら、みんなと一緒に仕事 られたのですか。 ができたら一番良いでしょう。そのために、 ができ、非常に楽しかった。組織の壁が 大 学を卒 業したのは、オイル 設計に応援に来てもらったり、設計から なく、言いたいことが言いやすい、非常 ショック後の不況の時代です。もともと高 営業へのシフト変更はよくやっています。 に恵まれた会社だと思います。 牛窓 営 業・管 理 部 門と設 計 部 門、部品加工、機械加工を 担う本社工場 （高知市） 。 専用岸壁を備え、組立・ 据付作業を担う多度津 工場（香川県仲多度郡 多度津町） 。 4 Nenrin Vol.164 2016 . 8 風通しの良い社風を醸成する 独自の経営スタイル また、職能資格制度は、自分で計画 なりの数の大型浚渫船をODAなどで とともに、販路を開拓するために協力し を立てて他の人に負けないように仕事 輸出してきました。これまでの輸出は商 ていただけるパートナーなどを探索して に取り組めば、自分の思い描くキャリア 社などを経由していましたが、本格的に います。 を実現する状況がつくれる制度です。目 販路を広げていくには、 直接販売に行っ 直巻きで200ｔクラスのグラブ浚渫 標を持って成長していこうという人には、 て仕事を取ってくるというスタイルに変え 船を造れる会社は、世界でもほとんどあ とてもやりがいがある制度でしょう。 ていく必要があります。 りません。ＳＫＫは、創立以来培ってき 牛窓 地方の会社で、 しかも造っている —— 海外からのニーズの手応えは感じ たその技術に、施工管理システムやハイ ものがニッチな分野ですから、採用活動 ておられますか。 ブリッドシステムなど最新のテクノロジー には苦労していますが、入った社員の定 牛窓 グラブ浚渫船など、国内の中古 を取り入れてさらに磨きをかけ、世界の 着率は高いと思います。それぞれの部 船は海外にほとんどすぐ売れるような状 海洋開発に貢献していける“ 世界のオ 門で今年はこの資格を何人というように 況で、それも高額で買っていくケースも ンリーワン企業 ”をめざしていきます。 年間の計画を立てて、社員の資格取得 よく聞きます。当社は中古船の売買には —— 最後に、投資育成会社のご感想な をサポートするなど、人材育成も資金を 関与していませんが、修理や部品の交 どをお聞かせください。 入れながら、 しっかりとやっています。 換などの注文が海外から当社に来ます。 牛窓 メンテナンス収入に占める海外の売上 四国では2 番目、高知県で1番目です。 は、年々増えています。海外、特にアジア その投資によって対外的な信用を大き の新興国では経済成長に伴って港湾 く勝ち取ることになり、非常に有難かっ 整備が進んできますから、今後も仕事 たと聞いています。当社のその後の発展 が増えていくことは間違いないでしょう。 に大きな貢献を果たしたことは、間違い 経済成長が続くアジアで 需要が高まっている —— 2014 年に社長に就任されて 2 年 経ちました。今後の経営戦略をお聞かせ ください。 牛窓 現在は国内の引き合いに対応す るのが精いっぱいですが、今後を考える と、日本の人口は減少し、インフラ整備 も減少していくでしょう。国内の仕事が 減っていくなかで、やはり海外に販売網 を広げていくことを考えないといけない。 当社の海外展開は、1967 年に台湾 に輸出したのが第一号で、中国・韓国・ インドなどへ輸出してきました。特に中 国は、国交正常化後の1974 年からか 問題は新造できるような資金がある 投資を受けたのは1965 年で、 ありません。 かということですが、 当社はオーダーメー 今年度、年輪会の幹事をさせていた ドで、それぞれの仕事に合わせた使い だくことになりました。異業種の皆さんと やすいクレーンを造ることができるので、 交流させていただくことは、私自身の経 そのメリットを訴えていけば、需要はある 営者としての勉強になると思うので、積 と期待しています。まずは、各国の港湾 極的にお話させていただこうと思ってい 工事の状況や事業者の詳細な情報を ます。また、投資育成会社さんではいろ 収集するために、JETROさんの海外セ いろな講習会、セミナーなどを開催され ミナーへの参加などさまざまな機会を ているので、社員教育にも活用させてい 利用して、各国で当社の製品をPRする きたいと考えています。 長時間にわたり、貴重なお話をありがと うございました。 200ｔクラスのグラブ浚渫船を 造れる会社は、 当社だけ。 世界の海洋開発に貢献する “世界のオンリーワン企業” をめざす。 耐久性に優れ、 時代とともに変わっていく 顧客ニーズを先取りした 使いやすい機械を開発製造できる。 それが、 当社の強み。 牛窓正剛社長 P r o f i l e 1952年高知県生まれ。1975年、近畿大 学理工学部卒業後、四国建機株式会社 （ 現 株 式 会 社ＳＫＫ）入 社 。広 島 営 業 所 勤務、南九州営業所長を経て、2010年取 締役営業部長、2012年常務取締役に就 任。2014年代表取締役社長に就任し、現 在に至る。 刈谷光昭会長 P r o f i l e 1943年高知県生まれ。高知県立須崎工 業高等学校機械科卒業後、 大手造船会社 を経て、1967年に四国建機株式会社 （現 株式会社ＳＫＫ）入社。1994年取締役技 術部長、2002年常務取締役、2005年代 表取締役社長に就任。2014年取締役会 長に就任し、現在に至る。 Nenrin Vol.164 2016 . 8 5 企 業 紹 介 Corporate 旭合同 株 式 会 社 Presentation 50 年前、ガラス・プラスチックなど各種容器の製造・卸からスタートした旭合同株式会社。 時代によって変化する顧客からの要望に誠実に応えることで、 サプリメントの原料調達から充填・包装など製造工程の受託、 品質管理、物流における梱包、さらには建築資材に至るまで事業を拡大している。 多様な事業を展開する同社の経営戦略について、塩野忠人社長にうかがった。 限界のない可能性を追求する BORDERLESS FUTURE で、 「最良の会社」 をめざす ボーダーレス フューチャー 会社 概要 所 在 地 京都市南区上鳥羽仏現寺町 29 TEL 075 - 682 - 2212 設 立 1966 年 12 月 従業員数 110 名 資 本 金 7 , 000 万円 15 / 12 期） 年 商 44 億円（’ 事業内容 ガラス・プラスチック容器卸 U R L http://www.asahigodo.co.jp 本社 代表取締役社長 塩野 忠人 氏 6 Nenrin Vol.164 2016 . 8 ず、商品プロデュース、開発・製造も手 掛けている。包装充填部門もサプリメン サプリメント 原料部門 トメーカーを主要顧客にした事業で、各 種容器への包装充填はもとより、スティッ 海 外の注目素 材をいち早く チェックし、原料調達から、商 品プロデュース、開発、製造 までトータルに対応。 ク包装・三方シール包装などの設備を 備えて包装充填作業を受託している。 容器部門 品質管理部門 容器に付帯するキャップ・ラ ベルなど高機能製品まで、オ リジナルボトルの開発・製造 から充填・包装・デリバリーま で一貫受注を実現。 安全・安心の製品をお届けす るための検品、お客様の要望 に応じて透湿度試験、加速 度試験、溶出試験など更なる 検証を実施。 事業展開 また、化成品部門は発泡スチロール、 ポリエチレン、ウレタンを用いた包装資材 や、断熱材などの建設資材の製造販売 を行っている。 多様な事業に合わせて顧客も幅広 い業種にわたっているが、なかでも中心 になるのが健康食品業界のサプリメント 化成品部門 包装充填部門 様々な包装資材・緩衝材の 材質、 「包む」ノウハウを熟知 したスタッフがお客様の使用 目的を綿密に分析したうえで、 最適な梱包方法、材質をご提 案。 樹脂容器・硝子容器への包 装充填はもとより、スティック 包装・三方シール包装等の 設備を充実させることにより 多様化するお客様のニーズ に対応。 メーカーだ。 「北海道から沖縄まで、国内のサプリ メントメーカーさんとは大なり小なりお取引 をいただいています。サプリメントに使わ れる容器、包装資材については熟知し ていますので、豊富な在庫を備えていま す。多品種小ロッ トの生産にも短納期で お届けできることが、当社の強みです」 と、塩野社長は語る。 そして、容器の供給だけでなく、サプリ メント原材料の調達、包装充填工程の 受託なども提供する。カプセルや錠剤な どサプリメントそのものの製造は行ってい ないが、商品企画・開発からデリバリー Products & Service ■ 容器や原料調達、 包装充填などで、 サプリメント業界を支える サプリメント原料部門 20％、包装充填部 に至るまで、消費者には目に触れること 門 15％、化成品部門 10％、その他 10％ がない裏方のサービスで、サプリメント となる。 メーカーを支えている。 容器部門は同社の出発点となった事 業で、ガラスやプラスチック容器、容器に History ■ アメリカ風の容器を サプリメントメーカーに いち早く供給 「製造なのか、卸なのか、企画会社 付帯するキャップ・ラベルなど高機能製 なのかはたまた運輸業、サービス業なの 品の製造はもちろん、企画・デザインにも か。正直『何屋さんですか？』ってよく言 対応し、オリジナルボトルの開発・製造な われます。いやはや、 わかりにくい社名で ども行う。医療・医薬品の分野で認めら 塩野社長の父である塩野忠雄会長 スミマセン。ただ、私たちがどれか一つ れた高い品質と安全管理は、サプリメン が、旭合同株式会社を設立したのは、 を名乗らないのは、その“どれも” を手掛 ト・食品・化粧品などさまざまな業界で高 ちょうど50 年前の1966 年。当初は、ガ けているから。 」 く評価されている。 ラス容器を主体として、京都の染め物 旭合同株式会社の会社案内を開く サプリメント原料部門は、アメリカ・ヨー 業、医薬品問屋、薬品メーカーなどに販 と、こんな一文が目に飛び込んでくる。 ロッパ・アジアなど多様なルートから仕入 売することから始まった。設立 5 年目の 多岐にわたる同社の事業を、まず売上 れた原料を国内のサプリメントメーカー 1971 年には、合成樹脂の普及に伴って 構成比で紹介すると、容器部門 45％、 に供給する事業で、原料調達にとどまら 取扱い商品をプラスチック容器など樹脂 Nenrin Vol.164 2016 . 8 7 企 業 紹 介 Corporate 旭合同株式会社 Presentation 関係に拡大するとともに、発泡スチロー 大学卒業後 1 年間アメリカに留学してい ALPHALINK U.S.A.をサンフランシス ルなど各種化成品の加工工場を京都 た塩野現社長が入社した。後にこのア コに開設し、サプリメント原料の開発、輸 市南区に開設した。以後、 ガラス・プラス メリカでの経験が、同社の第二の転機 入販売を本格的に開始した。 チック容器と、化成品の加工の二つの を生み出すことなった。 柱で、事業の拡大を図る。 塩野社長は他の新入社員と同じよう バブル崩壊後の経済低迷期のなか でも、健康に対する関心は高まり、健康 しかし、容器業界では後発であった に当初 1 年間は出荷担当として業務を 食品市場は拡大を続けた。また、食品・ ことから、顧客の開拓には苦難が伴っ 習得して、3 年目には東京営業所に赴 飲料などの大手メーカーもサプリメントを た。長野のなめ茸、静岡の塩辛など、 任する。サプリメントメーカーを回るなか 販売するなど、市場に次々と参入してき 地方の食品メーカーを地道に回るなか で、新たな商品の開発のためにアメリカ た。 で出会ったのが健康食品であった。当 市場を調査のために回った。 「健康食品の市場が急速に拡大す 時、 健康食品業界はほとんどが中小メー 「当時からアメリカはサプリメントの世 るなかで、サプリメントメーカーさんは増産 カーで、その市場に注目している容器 界ナンバーワンのマーケッ トで、世界のト に追われていました。製造工程でボトル メーカーはなかった。 レンドをリードしていました。当社はアメリ ネックになっていたのが、包装充填工程 「健康食品業界に積極的に打って出 カ風の容器をいち早く扱うことになりまし です。それなら、容器のスペシャリストで よう、容器の供給をしていこうと決心した た。それが日本のサプリメントメーカーさ ある当社がお手伝いできるのではない ことが、当社にとって最初の転機になりま んに注目されました」。 かと思い、2001 年、静岡に食品包装工 した。設立から10 年ほど経った時のこと 塩野社長は、パートナーを探して交 場を立ち上げました」。 渉するためにアメリカ中を回るなかで、容 これにより、商品企画から原材料調 健康食品は個々の会社には栄枯盛 器だけでなくサプリメント原材料の調達 達、容器の供給、包装充填、出荷など、 衰があったが、業界全体としては市場 にも着目した。最大の市場であるアメリ サプリメントの製造以外はすべてサポー 規模を着実に拡大し、それに伴って旭 カには、世界中の原材料メーカーの事 合同の業績も伸びていった。1990 年、 務所が集まっていたからだ。1996 年、 です」。 トできる体制が構築できた。 Management ■ 国内外拠点 海外市場の拡大も視野に入れ、 フリーズドライ会社をM&A 現在、塩野社長が注力しているの が、海外売上比率の向上だ。韓国にお いては2000 年に事務所を設け、2003 年からは支店に変更して、日本と同じビ 2017 年 1 月操業予定で建設中のブランケネーゼ 株式会社の奈義工場（岡山県） ジネスモデルでサプリメント原材料を供 給しているが、国内に比べるとまだその 売上規模は小さい。 「まずは、そのための人材育成です 東京営業所 ね。やる気のある若い社員には積極的 に海外を経験させ、国内・海外という意 ソウル支店 識がなくビジネスができる社員を育成し ていきたい」。 2014 年にフリーズドライ加工技術を 有する食品メーカーであるブランケネー ゼ株式会社をM&Aで子会社化した。 その背景にも、海外展開の拡大をにら んだ思惑があった。 静岡工場 ブランケネーゼ池田本社・津山工場 8 Nenrin Vol.164 2016 . 8 「当社は仕掛かり品を完成品にする Future ■ ワクを取り払ってビジネスが できる会社をめざす 創立 50 周年の年である2016 年 3月、 「売上高の規模など、数値目標は掲 げていません。5 年後に売上高○○ 億円などの数字を出せばそれがワクに なってしまいます。めざすのは経営理念 にあげている『最良の会社』です。お という加工工場を有していますが、1か 旭合同では社是 “BORDERLESS （ボー 客様に喜ばれ役に立つ商品やサービ らものを作るという純粋な製造業ではあ ダレス）FUTURE（フューチャー） ” を制 スが提供でき、社員や株主、取引先な りません。本格的に海外展開していくに 定した。 どすべてのステークホルダーが幸せに は、やはり核となるような技術やオリジナ 「直訳すると『境界がない、国境がな ルの製品が必要だと感じていました。フ い未来』 となりますが、 『未来に向かって リーズドライの需要は伸びていますし、 限界のない可能性を追求していこう』 と 技術的にも日本が世界をリードしていま いう意味です。国内市場や海外市場、 在の売上規模や社員数のままでも構わ す。サプリメント業界でも、例えば植物 既存の業種や業態、既成概念などす ない」と、塩野社長は付け加える。 のエキスをフリーズドライにしてパウダー べてのワクを取っ払って、 ビジネスができ 「これしかできないではなく、これもで 状にするなど、広く活用されています」。 る会社を創っていきたい。そんな願いを きる、あれもできるという人の集まりであ 込めました」。 り、会社でありたい。次の50 年、100 周 サプリメントメーカーに対しては原材 なれる、そして社会に貢献できる会社で す」。 それが実現できるのであれば、「現 料加工の新たなサービスとして提供で 同社は容器業からスタートして、容器 きるし、またフリーズドライで加工したオリ だけにこだわらず発泡スチロールの加 ジナルのサプリメント材料を海外に供給 工や、サプリメント原材料の輸入販売な することも可能になる。日本の高度な技 ど、その時々にあったビジネスチャンス は、業界でその名を知られる企業となっ 術で加工された原材料は、海外展開の を活かして業態を増やしていった。そ ても、守りに入らず新たな未来を開拓し 目玉となることも期待できる。 の歴史はまさにボーダレスだった。 ていくという宣言でもある。 年には今とは全く違うことをやっている 会社になっているかもしれません」。 社是“ BORDERLESS FUTURE ” COLUM N 社員全員によるゴスペルパフォーマンスで、一体感と勢いを披露！ 2016 年 5 月にホテルグランヴィア京 ング『オー・ハッピー・デイ (Oh Happy 利用してビデオ映像を送るなどして、各 都で開かれた「旭合同株式会社 創立 50 Day) 』の合唱だった。 「簡単にできるもの 拠点で練習を積んだ。その甲斐があり、 周年記念式典・パーティー」で最大の目 だと、やる方も見ている方もつまらない 本番のパーティーでは映画『天使にラブ 玉となったのは、社員全員によるパフォー でしょう。みんなが練習しなければできな ソングを』のクライマックスシーンを思い マンスだった。 いことをしてほしかったんです」 と、塩野 起こさせるような見事なパフォーマンス 社長は言う。 を披露して、拍手喝さいを受けた。 塩野社長から「ご出席いただいたゲ 「ゲストの皆さんから『会社の勢いをと ストの皆さんに感謝の気持ちと、会社の 同社の拠点は、子会社も含めると国内 一体感、勢いを伝えられる出し物を、社 5カ所（京都・静岡・東京・大阪・岡山） 、海 ても感じました』 と言っていただけました。 員みんなで披露してほしい」 と依頼を受 外 2カ所（アメリカ・韓国）に分散してい それになにより、私が一番感動しました」 け、社長から何度もダメ出しをされなが 。 る。全員の歌とダンスを合わせるために、 （塩野社長） ら社員たちが企画したのが、ゴスペルソ テレビ会議のシステムやインターネットを Nenrin Vol.164 2016 . 8 9 新規投資先紹介 安田株式会社 アルミと歩み、そして羽ばたく 代表取締役社長 1928 年創業の押出形材を主力商材とする アルミ建材の卸売業者です。3 支店（関東・ 安田 誠 所 地 : 〒 542 - 0081 名古屋・大阪） 、4 営業所（札幌・北関東・東 京・福岡） を構え、全国各地の建築金物業 者を中心に、 他業種に対しても販路を構築し ています。近時は、押出形材を中心とした豊 在 電 ※投資決定順掲載（敬称略） 富な商品ラインアップと、小口注文に応える 大阪市中央区南船場 1 - 11 - 9 話 : 06 - 6251 - 7091 設 立 年 月 : 1941 年 5 月（創業 1928 年） 主要製品・事業 : アルミ建材の販売（形材・建具 即納体制を備えた「共創ファブレスメーカー」 レール・トイレブース等） を標榜し、一段の業容拡大を目指していま 従 業 員 数 : 110 名 す。 年 資 U 本社 本 R 商 : 59 億円（’16 / 3 期） 金 : 5 , 500 万円 L : http://www.ashibane.co.jp 福 井ト ヨ ペット 株 式 会 社 地域に根ざした町いちばんのお店 代表取締役社長 福井県内にトヨタ車販売店「トヨペット店」を 9 店舗展開するトヨタディーラーで、フォルクス 浮田 啓三 所 地 : 〒 910 - 8514 ワーゲン車の輸入販売も手掛けています。 設立来、地域に根ざした営業・接客体制を 磨いてコツコツと優良顧客を開拓し、県内トッ プクラスのディーラーとして確固たる事業基 盤を確立しています。近時は、 グループの「ト ヨタ店」 と共に、地域 NO. 1ディーラー「ＹＯ 在 電 福井市幾代 2 - 1424 - 1 話 : 0776 - 21 - 1010 設 立 年 月 : 1957 年 4 月（創業同年） 本社 主要製品・事業 : トヨタ車の販売 従 業 員 数 : 232 名 Ｕ＆ ｉ グループ」を形成し、更なる業容拡大を 年 目指しています。 資 U 本 R 商 : 104 億円（’ 16 / 3 期） 金 : 5 , 000 万円 L : http://fukuitp.com ウダカエンジニアリング 株 式 会 社 最も信頼できるエンジニアリング・パートナーに 代表取締役社長 紙・フィルム加工機械や自動化機械等の各 種産業用設備機械の開発・製造業者で 宇髙 光重 所 地 : 〒 799 - 0101 す。長年の技術蓄積で、企画・設計から 電気制御・試運転まで一括管理が可能で、 お客様第一主義の少数精鋭プロ集団とし て邁進しています。オーダーメイド設備に留 本社 電 まらず、追い刷り印刷機・らせん搬送垂直 主要製品・事業 : 紙加工機械等の自動化機械の 設計製作 けていることに加え、海外拠点（中国・イン 従 業 員 数 : 39 名 ドネシア）を展開する等で国内外の受注先 年 資 企業からのニーズを的確に把握しており、 10 Nenrin Vol.164 2016 . 8 愛媛県四国中央市川之江町 577 話 : 0896 - 58 - 2242 設 立 年 月 : 1962 年 7 月（創業 1947 年） コンベア等の自社オリジナル製品まで手掛 今後も更なる業容拡大を目指しています。 在 らせん搬送垂直コンベア U 本 R 商 : 6 . 3 億円（’ 16 / 6 期） 金 : 2 , 000 万円 L : http://www.udaka.com 代表取締役社長 三島 略 会 秀夫 氏 社 概 New President 三島光産株式会社 要 所 在 地 北九州市八幡東区枝光 2 -1-15 創 業 1916 年 5 月1日（大正 5 年） 資 本 金 3 億 5 , 950 万円 歴 1978 年 北九州市生まれ 年 2000 年 慶應義塾大学商学部卒業 従 業 員 2002 年 Thunderbird 国際経営大学院卒業（MBA ） 商 342 億円（'15 /12 期連結） 3 , 610 名（連結） 事業内容 製造請負（化学、ガラス、鉄鋼、研究所） 自社製品（鉄鋼向け連続鋳造用鋳型、 2006 年 三島光産株式会社入社 半導体向けICトレイ、自動車向けカチオン 専務取締役 電着 / 樹脂塗装部品など） 2016 年 代表取締役就任 エンジニアリング（自動車向け、液晶向けなど） 新社長 登 場 人材派遣（製造業全般） 2003 年 トヨタ自動車株式会社入社 おかげさまの100年 これからの夢の100年 弊 社の創業は 1916 年、曾祖父が北九州市 た。その結果、従来の鉄鋼や化学に加え、自動車、 にある化学品メーカーの工場において人 半導体業界等のお客様にもご用命を頂くように 材派遣事業を興したことに遡ります。祖父の時代 なり、幾つかの国内トップシェア商品も提供でき には、戦後の職安法施行により人材派遣が禁止と るようになりました。 なり、従業員数は八百名から数十名まで激減し、 本年、創業 100 周年となる節目の年に4 代目 倒産の危機となりました。幸運にも誠実さ、お客 となる社長を拝命致しました。今後は、 「国内は量 様第一主義の姿勢を鉄鋼メーカーにも評価頂い を求められない時代、グローバル競争は一層厳し て取引が始まり、息を吹き返しました。さらにお さを増す時代」となるのではないでしょうか。弊 客様の京葉工業地帯への新工場建設に同行させ 社は、先ず脇を固め、ＱＣＤを中心に徹底した質 て頂き、投資育成会社のお力添えもあり、関東に の追及を行って参ります。その上で、社会やお客 も拠点を構えることができました。 様のニーズの変化に気づき、変化に対応し、変化 また、技術で社会に貢献する会社に舵を切り、 残ってくれた従業員と力を合せ、金属表面処理や を起こすことが出来る企業へと成長を続けて参り たいと存じます。 機械加工、客先工場でのメンテナンスなどの技術 最後になりますが、これまで支えて頂いたお客 開発に取組みました。成果はすぐに表れず、厳し 様、金融や仕入れ先様、地域の皆様、また襷をつ い状況が十数年続きましたが、先輩方の懸命な ないで下さった先輩方に厚く感謝申し上げます。 努力により製鉄所に不可欠な表面処理の技術開 全ての関係者へのご理解とご協力を頂けるよう、 発に成功し、経営も軌道に乗りました。三代目で 現地現物を心がけ、衆知を集めて、誠心誠意、職 ある父の時代、景気の波に左右されない安定した 責を努めていく所存です。 経営を目的に、工場の自動化や樹脂成形また磁 界測定等の異分野技術に挑戦、多角化を致しまし たすき 今後ともご指導ご鞭撻のほど、宜しくお願い申 し上げます。 新社長として 最近、凝っているもの、 こと 最近、心がけていること 温泉 できるだけ家族との 時間を確保する ご就任以後、変えたこと 社内外の色々な人と話して、 過去にとらわれず、 あるべき姿を考える Nenrin Vol.164 2016 . 8 11 New President 大 阪ラセン 管 工 業 株 式 会 社 代表取締役社長 小泉 略 会 星児 氏 社 概 要 所 在 地 大阪市西淀川区姫里 3 -12 - 33 設 立 1937 年12 月 資 本 金 8 , 000 万円 歴 1979 年 兵庫県芦屋市生まれ 従 業 員 2001年 甲南大学経済学部卒業 年 2001年 大阪ラセン管工業株式会社入社 97 名 商 21億円（'15 /11期） 事業内容 金属製フレキシブルチューブ・ 2010 年 取締役就任 ベローズ製造販売 新社長 登 場 2015 年 代表取締役社長就任 今までの100年を大切に 100年後を目指して 大 阪ラセン管工業は、1912 年の創業 ンネリということになります。年功序列にと 以来、約一世紀にわたり日本で初め らわれ過ぎない職位の変更、部署間や拠点 てのフレキシブルチューブ・ベローズの専 間での人事異動を促進しています。 門メーカーとして、国内はもとより、世界に 【技術・技量の伝承】については、今まで 向けて最良な製品を製造・供給し続けて参 は少数スペシャリスト重視の配置、教育でし りました。 たが、当社の技術レベルの向上も図りなが 鉄鋼・造船・石油化学・ガス・水道・電気 ら、ジェネラリストの養成、革新的な設備の 等の基幹産業はもちろん、半導体製造装 導入による技術・技量の平準化を目指し、 置・超伝導・極低温・原子力・宇宙開発等の 伝承に繋げていくことに取り組んでいます。 ハイテク産業、医療機器・防災を含む人命 【新製品の開発】については、慣例的に顧 にかかわる産業まで、決して目立っている訳 客等からの要望によって新製品の開発がな ではありませんが、あらゆる産業に密着し されてきましたが、現在は、当社の今迄の た製品を生み出し、社会に貢献してきまし 経験や、蓄積された技術を生かした独自開 た。 発に着手しております。また、全社員に向け 現在、当社が抱えている課題は、小さな ものから列挙すれば膨大な数になります が、それらを集約すると、大きなものとして 3 つのポイントに絞る事が出来ます。 【旧態依然とした体制】と【技術・技量の 伝承】、 【新製品の開発】の 3 点です。 ての新製品アイデア募集等も行っており、 一定の成果を出しつつあります。 我 国 で 最 も 伝 統 の あ るフレキシブ ル チューブ・ベローズの専門メーカーの誇り を源泉とし、既存技術を大切にしながら、確 かな技術・これまでにない発想・最高かつ 【旧態依然とした体制】については、良く 最先端の設備をもって、新たな製品の研究 言えば、熟成し、安定した体制と呼べるもの 開発に勤しみ、新分野にこれからも挑戦し かもしれませんが、悪く言えばいわゆるマ 続けます。 新社長として ご 就 任 以 後、変 え た こ と 12 Nenrin Vol.164 2016 . 8 社 内 の 風 通 し を 良 く す る 投資先企業の決算概況 2015年度 増収増益基調継続ながら、伸び率は鈍化 ４期連続増収増益 投資先企業の平均業績 2 期比較表 （表1） 決算年度 売 上 2014 / 4 〜 2015 / 03 百万円 2015 / 4 〜 2016 / 03 ％ 百万円 ２０１５年度 (４～３月)に決算を迎えた投資先企業 伸び率 ％ (８８６社 ) の平均業績は、前期比２． ０％の増収、 ２． ２％の ％ 高 5 , 415 . 4 100 . 0 5 , 521. 2 100 . 0 2.0 売上総利益 1, 095 . 7 20 . 2 1,129 . 9 20 . 5 3 .1 費 876 . 0 16 . 2 901. 5 16 . 3 2.9 営業利益 219 . 7 4 .1 228 . 4 4 .1 3.9 経常利益 267 . 5 4.9 273 . 4 5.0 2.2 消費税増税後の反動減の影響等から売上が伸び悩む 当期利益 151. 7 2.8 156 . 9 2.8 3.5 中、原材料価格や人件費等のコスト増により営業減益と 販 管 経常増益と４期連続の増収増益となったものの、伸び率 は鈍化している（表１、図１） 。 上期（４～９月）決算先を対象に行った前回集計では、 （対象企業 886 社） 売上高・経常利益の伸び率の推移 （図1） 80 . 0 10 . 0 60 . 0 経常利益 8.0 6.0 4.0 2.0 –8.0 – 10 . 0 利益面でも経常赤字企業割合が４． ９％から５． ３％へと３ 15 年度 14 年度 13 年度 12 年度 11 年度 10 年度 09 年度 08 年度 07 年度 年度 06 年度 年度 05 期ぶりに増加に転じた（図３） 。 業種別では、サービス業（６５社）や不動産業（１２社） – 40 . 0 などのほか、 原油価格下落が採算改善に繋がった運輸業 – 60 . 0 （２０社）が大幅営業増益となった。一方、その他一般機 – 80 . 0 械製造業（８５社） やその他の製造業（１５９社） 、非鉄金属 売上高 04 収益増減別企業割合（ 図２） を見ると、増収企業割合 20 . 0 – 20 . 0 –6.0 幅営業増益となった。 は前年度の７１． １％から５４． ９％へと減少している。また、 0 –4.0 ３月） に決算を迎えた企業は２． ３％の増収、 １０． ９％の大 40 . 0 0 –2.0 – 12 . 0 ％ （経常利益） ％ （売上高） 12 . 0 なる厳しい内容であったが、今回の集計では下期（１０～ 及び金属製品製造業（１２５社） 、卸売業（１８６社） 、繊維工 業（２７社） などが営業減益となるなど、業種間で二極化 収益増減別割合の推移 （図 2） 傾向が見てとれる。 100％ 減収減益 80％ 減収増益 60％ 増収減益 40％ 増収増益 20％ 0％ 08 年度 09 年度 10 年度 11年度 12 年度 13 年度 14 年度 15 年度 20％ 40％ 投資先企業の景況アンケート（ 本誌 14 ページ参照） では業況判断 D.I の悪化傾向が続いているほか、日銀 短観（７月発表）でも業況判断指数（ D.I ）が中堅企業・ 中小企業ともに悪化している。中国等の新興国経済が 停滞する中で、人手不足の影響や消費低迷等により国 内景気の減速感が強まりつつあり、為替や株価の不安 定な動きも加わって、 企業が慎重な見方を強めているこ とが窺える。 経常利益率分布の推移 （図 3） 0％ 今後の見通し 60％ 80％ 100％ また、英国のＥＵ離脱による影響等先行きの不透明感 が強まっており、企業の設備投資抑制や輸出の冷え込 11年度 み、急激な為替変動など、今後の企業業績への影響が 12 年度 懸念される。 13 年度 14 年度 15 年度 10％以上 5 〜 10％未満 3 〜 5％未満 0 〜 3％未満 赤字 Nenrin Vol.164 2016 . 8 13 景 況 アンケート 結 果 2016 年度第1四半期景況 いずれの指標も悪化し、不確実性高まる 投資先企業の2016年第1四半期の景況アンケートによると、 2016年4～6月期の売上実績、利益実績、業況判断の各D.Iは前四半期と比べ、いずれの指標も悪化した。 次期四半期の見通しも、ほぼ横這いないし、悪化を見込むなど慎重姿勢を崩しておらず、不確実性が高まっている。 売上及び利益実績・業況判断の D.I.（前年同期比）の推移 60 . 0 50 . 0 40 . 0 30 . 0 20 . 0 16 /Ⅱ期 （16/7 〜 9月） 10 . 0 0 ▲ 10 . 0 ▲ 20 . 0 ▲ 30 . 0 ▲ 40 . 0 売上実績の D.I. 業況判断の D.I. 利益実績の D.I. ▲ 50 . 0 ▲ 60 . 0 ▲ 70 . 0 07 /Ⅰ期 08 /Ⅰ期 （07/4 〜 6月） 09 /Ⅰ期 10 /Ⅰ期 11/Ⅰ期 12 /Ⅰ期 13 /Ⅰ期 14 /Ⅰ期 15 /Ⅰ期 16 /Ⅰ期 資金繰り実績の D.I.（前年同期比）の推移 利益実績の増減益割合 （前年同期比）の推移 80.0 35.0 70.0 25.0 60.0 15.0 50.0 5.0 減益 40.0 ▲5.0 30.0 ▲15.0 20.0 増益 ▲25.0 10.0 ／Ⅱ期見通し ／Ⅰ期 ／Ⅳ期 ／Ⅲ期 ／Ⅱ期 ／Ⅰ期 ／Ⅳ期 ／Ⅲ期 ／Ⅱ期 ／Ⅰ期 ／Ⅳ期 ／Ⅲ期 ／Ⅱ期 ／Ⅰ期 ／Ⅳ期 ／Ⅲ期 ／Ⅱ期 ／Ⅰ期 9 . 2 へと、ほぼ横這いないし、悪化を見込んでいる。 利益実績の増減割合でみると、増益を見通す企業が 9 . 7ポイ ント減少する一方、減益を見通す企業も7 . 0ポイント減少してお 績 D.I（ 好転企業割合－悪化企業割合は▲ 2 . 8から▲ 9 . 7 へ、い り、先行きには慎重な姿勢を崩していない。 績 D.Iは8 四半期連続のマイナスとなった。 化しており、全産業全業種の業況判断 D. Iでも前四半期から連続 ずれの指標も悪化した。前四半期から連続の悪化となり、利益実 ❷利益実績 D.Iを業種別推移表で見ると、2016 年 4 ～ 6 月期で はマイナスを示しているのは6 業種で、前四半期の 9 業種より減 少したが、鉄鋼・非鉄、金属製品、繊維は悪化幅が拡大し、厳しい 環境が続いている。一方、前四半期から指標が改善したのは６業 種で、化学、建設、印刷製本がマイナスからプラスに転じた。 なお、7 月発表の日銀短観では、中小企業の景況感は軒並み悪 の悪化となっている。先行きについても、依然慎重な姿勢が続い ている。また、今回調査では、6 月24日に判明した英国国民投票 によるEU 離脱派勝利の影響がほとんど反映されておらず、為替 動向次第では一段の下振れを懸念する声もある。 国内においても、4 月に発生した熊本地震や梅雨前線の停滞に ❸ 2016 年 7 ～ 9 月の見通しD.Iは、2016 年 4 月～ 6 月期の売 よる局地的な大雨、消費増税の延期、訪日客の鈍化、選挙等さま 8 . 2から見通し▲ 11. 1へ、業況判断 D.Iは▲ 9 . 7から見通し▲ 拭えず、不確実性が高まっているといえよう。 上実績 D.I ▲ 10 . 5から見通しD.I ▲ 10 . 2 へ、利益実績 D.Iは▲ 14 ／Ⅳ期 業割合－減益企業割合 )では▲ 6 . 9から▲ 8 . 2 へ、業況判断実 ／Ⅲ期 ❶ 2016 年 4 ～ 6 月期の売上実績 D.I（増収企業割合－減収企業 割合） は前四半期の▲ 5 . 5から▲ 10 . 5 へ、利益実績 D.I( 増益企 ▲35.0 11 11 11 12 12 12 12 13 13 13 13 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 ／Ⅱ期 ／Ⅱ期見通し ／Ⅰ期 ／Ⅳ期 ／Ⅲ期 ／Ⅱ期 ／Ⅰ期 ／Ⅳ期 ／Ⅲ期 ／Ⅱ期 ／Ⅰ期 ／Ⅳ期 ／Ⅲ期 ／Ⅱ期 ／Ⅰ期 ／Ⅳ期 ／Ⅲ期 ／Ⅱ期 ／Ⅰ期 ／Ⅳ期 ／Ⅲ期 ／Ⅱ期 0.0 11 11 11 12 12 12 12 13 13 13 13 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 Nenrin Vol.164 2016 . 8 ざまな要因が積み重なっていくなか、景気への不透明感は依然 景況アンケート概要 実施時期 / 2016 年 6月中旬 対象先 / 投資先企業 902 社 回答数 / 611 社 回答率 / 67 . 7 % ご協力ありがとうございました。 主要業種別利益実績の D.I.（前年同期比）の推移 食料品 鉄 鋼・非 鉄 24 社 -75 - 50 - 25 0 25 50 -75 - 50 24 社 - 25 0 25 金属製品 50 -75 14 /Ⅲ 期 14 /Ⅲ 期 14 /Ⅲ 期 14 /Ⅳ期 14 /Ⅳ期 14 /Ⅳ期 15 /Ⅰ 期 15 /Ⅰ 期 15 /Ⅰ 期 15 /Ⅱ 期 15 /Ⅱ 期 15 /Ⅱ 期 15 /Ⅲ 期 15 /Ⅲ 期 15 /Ⅲ 期 15 /Ⅳ期 15 /Ⅳ期 15 /Ⅳ期 16 /Ⅰ 期 16 /Ⅰ 期 16 /Ⅰ 期 機械 電気機器 71社 -75 - 50 - 25 0 25 50 -75 26 社 - 50 - 25 0 25 14 /Ⅲ 期 14 /Ⅳ期 14 /Ⅳ期 14 /Ⅳ期 15 /Ⅰ 期 15 /Ⅰ 期 15 /Ⅰ 期 15 /Ⅱ 期 15 /Ⅱ 期 15 /Ⅱ 期 15 /Ⅲ 期 15 /Ⅲ 期 15 /Ⅲ 期 15 /Ⅳ期 15 /Ⅳ期 15 /Ⅳ期 16 /Ⅰ 期 16 /Ⅰ 期 16 /Ⅰ 期 繊維 14 社 - 50 - 25 0 25 50 24 社 -75 - 50 - 25 0 25 14 /Ⅲ 期 14 /Ⅳ期 14 /Ⅳ期 14 /Ⅳ期 15 /Ⅰ 期 15 /Ⅰ 期 15 /Ⅰ 期 15 /Ⅱ 期 15 /Ⅱ 期 15 /Ⅱ 期 15 /Ⅲ 期 15 /Ⅲ 期 15 /Ⅲ 期 15 /Ⅳ期 15 /Ⅳ期 15 /Ⅳ期 16 /Ⅰ 期 16 /Ⅰ 期 16 /Ⅰ 期 卸売 13 社 - 50 - 25 0 25 50 120 社 -75 - 50 - 25 0 25 - 50 - 25 0 25 - 50 - 25 0 25 - 50 - 25 0 25 サービス 50 50 50 44 社 -75 14 /Ⅲ 期 -75 25 建設 50 14 /Ⅲ 期 印刷製本 0 25 社 -75 14 /Ⅲ 期 -75 - 25 化学 50 14 /Ⅲ 期 合成樹脂 62 社 - 50 -75 14 /Ⅲ 期 14 /Ⅲ 期 14 /Ⅲ 期 14 /Ⅳ期 14 /Ⅳ期 14 /Ⅳ期 15 /Ⅰ 期 15 /Ⅰ 期 15 /Ⅰ 期 15 /Ⅱ 期 15 /Ⅱ 期 15 /Ⅱ 期 15 /Ⅲ 期 15 /Ⅲ 期 15 /Ⅲ 期 15 /Ⅳ期 15 /Ⅳ期 15 /Ⅳ期 16 /Ⅰ 期 16 /Ⅰ 期 16 /Ⅰ 期 50 81社 50 採 用 状 況 ＆ 新 入 社 員 ア ン ケ ート 結 果 2017 年 3 月（ 来年）卒業予定の新卒者の就職活動スケジュー 2017 年度の新卒採用予定人数 ( 前年度比） ルは、大企業を中心に、選考開始時期が従来の 8 月から6 月へと、 採用予定なし 27％ 前年度より増やす 27％ 2カ月前倒しになりました。また、企業によってはそれ以前から採 用活動を開始することもあり、優秀な人材の獲得競争が激しくな る傾向にあります。そこで今般、投資先企業の採用状況について 前年度より減らす アンケートを実施しました。 5％ 41％ 前年度と変わらず （有効回答数 : 583 社） がえるものの、一方で「前年度より減らす」が 5％あり、 「採用予定 なし」 とした企業 27％と併せ、約 1 / 3 が新卒者の採用に消極的 2016 年度の新入社員の満足度 非常に不満 0 . 6％ どちらかというと不満 5 . 3％ 来年の投資先企業の採用は、 「前年度より増やす」が 27％、 「前 年度と変わらず」が 41％と、引き続き旺盛な人材獲得意欲がうか 非常に満足 な状況にあります。 また、今年度に入社した新入社員の満足度については、 「非常 に満足」 ９. 1％、 「どちらかというと満足」40 . 7％と併せ、約半数近 9 .1％ くの企業が、 現在のところ質の面では肯定的な評価をしています。 どちらとも いえない 44 . 3％ 40 . 7％ どちらかと いうと満足 （有効回答数 : 474 社） 「どちらともいえない」44 . 3％とした企業についても、今後の教 育や研修をはじめ、現場や得意先での経験を経るにしたがって、 評価が定まってくるものと思われます。 アンケートへのご協力ありがとうございました。 Nenrin Vol.164 2016 . 8 15 Enjoy Life for Business Off 株式会社 コンサス 縁でつながり、縁でささえる 土井 靖士 氏 こんな時だからこそ東北を元気にでき した。彼らから「東北から関西は遠 たことのない甚大な震災がおきました、 る展示会にしようと実施を決断されまし い、物産品を余らせるわけにはいかな 東日本大震災です。その翌日私は病 た。とは言え東北を元気づけるアイディ い。最低 100 万円の売上保証をして 気療養中で入院していた父の病室でテ アがあったわけではありません。そんな ほしい」と。そこで展示会実行委員会 レビをみながらその被害の大きさにおど 時食品を扱う東北の被災企業が東京 で検討し当日の福引抽選会の景品を 2011 年 3 月 11 日、今まで経験し ろいていました。何か役にたちたいとい に出向き東北物産品の店頭販売を開 東北物産お買物券とすることが決まりま う思いはあっても公私ともに多忙を極め 始していると人づてに聞きました。早速、 した。またブースだけでなく什器も無償 何もすることができず悶々とした気持ち 友人と東京に行きテレビ局の前で物販 提供、東北から来られる販売される方 だったことを鮮明に覚えてます。 をしていた人のお手伝いをし、物販終 の交通費も負担する、主催組合はお金 だけでなく気持ちも行動も全力で支援し 仕事も父の病状も少し落ち着いた 3 了後にやっと話をすることができました。 月の下旬に弊社の所属する業界団体 「何かお役に立つことはないですか？」 （大阪管工機材商業協同組合）が主 返事は「毎日不安でしかたがない。色 いよいよ展示会当日、実行委員の皆 催する 2 年に一度の展示会の出品者 んな声を掛けていただくがすべて具体 さんもいっしょに展示会の空いた時間に ようと。 説明会がありました。私はその実行委 的でない。東北の物産品を買ってほし 販売のお手伝い、3 日間ですべての商 員の一人でした。当時はイベントの自粛 い、そして被災者を元気づけてほしい」 品が完売、売上は 200 万円以上とな ムード真っ最中。当組合はバルブ等の と。 りました。 配管資材を扱う組合、言うならばライ 16 代表取締役社長 それならば展示会場に特設会場を 東北からこられた方々から「主催者 フラインを繋ぐ製品を扱っています。展 つくり大々的に東北物産展を開催して みずからこんなに一生懸命になっていた 示会の恩地実行委員長（㈱昭栄）は はとなったのです。但し条件がありま だいたのは初めてです。元気をたくさ Nenrin Vol.164 2016 . 8 プロフィール 株式会社 コンサス 1964 年生まれ 所 在 地：大阪市住之江区新北島 7 - 1 - 82 1983 年 1988 年 1992 年 1994 年 1998 年 2011 年 大阪府立阪南高等学校卒業 関西学院大学経済学部卒業 プロクターアンドギャンブルファーイーストインク（Ｐ＆Ｇ）入社 株式会社エミー 入社 貿易営業職に従事、中華人民共和国福建省アモイに駐在 株式会社エフケーアイコンサス（現 株式会社コンサス）入社 設 立：1989 年 資 本 金：4 , 000 万円 事業内容：ステンレス製バルブ、各種バルブ及び付属品の製造・販売 配管用機材、ステンレス鋳鋼品、ポンプ並びに産業用機械販売 株式会社コンサス 専務取締役に就任 U 株式会社コンサス 代表取締役社長に就任 R L：http://www.consuss.co.jp んいただきました、ありがとうございまし つけて元気づけたいというお話。早速 展で知り合った渡邊里沙さんが立ち上 た」と涙を流して喜ばれました。 私が所属する「なにわあきんど塾同友 げた Olahono の牡蠣オーナー制度。 会」の友人達と一緒に「三陸イルミネー 前金を払いオーナーとなり収穫後に牡 とを誇りに思い、この業界の役員の方々 ションプロジェクト」を立ち上げました。 蠣をいただく。友人の口コミで 100 口 の心意気に感動した瞬間でした。一瀬 新聞やテレビにも取り上げられたくさ を超えるたくさんの方々に賛同していた ライフラインを繋ぐ配管業界にいるこ 会長（㈱一ノ瀬） 、安藤理事長、恩地 んの支援をいただきました。その年の だきました。また新聞にも取り上げても 実行委員長、多田副実行委員長（㈱ 2011 年 12 月に陸前高田市滝の里仮 らい、掲載された日には Olahono 窓 カクダイ）はじめ展示会実行委員と出 設住宅に訪問してイルミネーション点灯 口の電話は鳴りっぱなしだったそうです。 展企業が一丸となった賜物です。 式に立ち会いました。 点灯したイルミネー 「関西って本当にすぐ行動に移してくれ ションを見ていると仮設住宅にお住まい る。暖かい人が多い」と感動され関 のお年寄りの会話が聞こえました。「う 西が大好きになってくれ、今では頻繁 東北にたくさんの縁ができ友人・知 れしいね～、きれいだね～、こんなの見 に来阪されます。 人ができたのです。実績から信頼が生 れるとおもわなかったね～」何とも言え 震災で地元を離れなくてはならなくな まれ、東北の方々から本音での相談を ない気持ちになり何故だか涙がでてきま り、近所の繋がりもなくなった人達。住 いただけるようになったのです。そこか した。 む地域は違ってもおなじ故郷を共有し この出来事がきっかけで私の東北被 災者との交流がはじまりました。 ら色なプロジェクトに発展していきまし た。 壊滅した陸前高田市広田湾の牡蠣 の養殖、筏を再生したものの収穫まで たいと、被災者自ら発行をはじめた名 ゆりあげ 取市閖 上地区の「閖上復興だより」 東北の仮設住宅は暗くて寒い、仮 3 年かかる、果たして 3 年後に買って 協賛したり広告をだしたり、また企画し 設住宅のクリスマスにイルミネーションを いただけるのかと不安な生産者。物産 たイベントに参加したりしました。新しく Nenrin Vol.164 2016 . 8 17 Enjoy Life for Business Off 神社を建立する支援金のお手伝いや いご縁にも繋がりました。沿岸部の被 いできないでしょうか？」と。家内に相 秋祭りにも参加しています。閖上復興 災地を訪問した帰りに内陸部の盛岡の 談すると快 諾、当時 22 才の Eddie 秋祭りでは老体に鞭を打ち御神輿の担 わんこそばで有名な東屋さんで懇親会 の約 1 年間のホームステイをうけいれま ぎ手として参加し「閖上復興だより」 をした時のこと。テンポの良いわんこ蕎 した。滞在期間中 Eddie のお姉さん のスタッフと交流しています。 麦、若者はよろこびそうだなと話をする やお母さんも日本に来て我が家に泊ま と、事実、震災までは修学旅行で学 りました。また Eddie は夏休みを利用 震災以降毎年、支援してきた方々に 18 会いに東北に行きます。陸前高田広田 生達がわんこ蕎麦を楽しんでいたそう して東北にボランティアにも行きました。 湾の牡蠣生産者の佐々木眞さんはわ ですが「震災後ほとんどキャンセルとな 想定外のご縁で今や家族ぐるみのお付 ざわざ船で筏の上まで連れていってく り唯一の大阪の学校が今でも来てくれ き合いとなりました。 れました。 ているだけなんですよ」と。驚くことに それ以外にも震災直後から東北に住 大船渡の小石浜の佐々木淳さんは その唯一の高校が私の母校府立阪南 み活動されてきた NPO 法人ロシナン 港でのホタテ BBQ を用意してくれ「先 高校でした。一か月後東屋の高橋大 テスの川原尚之理事長や大嶋一馬事 週の 24 時間テレビで嵐が来たときより 専務より電話がありました。「今岩手県 務長からもたくさんの情報とご縁をいた 大きなホタテを用意したよ」と歓迎して 観光組合メンバーの一人として修学旅 だきました。挙げればきりがないほどの くれました。陸前高田の滝の里仮設住 行誘致活動で大阪に来ています。今 他生の縁がありました。 宅では早朝なのにお年寄りの皆さんと 日土井さんの母校の校長先生と会いま 茶話会をしていただきました。仮設長 す。紹介したいので来ませんか？」と。 東北地方。今やこんな私が訪問するだ の小野田さんが「婆さん達が化粧をし たまたま予定が空いており阪南高校の けで喜んでいただける。楽天が優勝し て待ってたんだべ～」と笑いを誘ってく 渡邊校長先生と会い意気投合。早速 た瞬間も東北で一緒に応援させていた れました。 OB の私にお願いのお話し。 だきました。今や第 2 の故郷のように 震災前に一度も行ったことがなかった 東北沿岸部を支援しているボラン 内容は「姉妹校のニュージーランド も感じます。人は優しく、食べ物は美味 ティアや内陸部の人達ともたくさんのご の学校と交換プログラムをしているが しく、風光明媚な東北。これからも交 縁がありました。そのご縁が思いもしな ホームステイ先がなく困っている。お願 流と交遊はつづきそうです。 Nenrin Vol.164 2016 . 8 このたびの 熊本地震により 被害に遭われた方々に謹んで お見舞い申し上げますとともに、 心よりお祈りいたします。 皆さまの 安全と一日も早い復興を 下記以外にも、各機関・各所で、 さまざまな支援が行われています。 （2016 年 6月現在） 特別相談窓口の設置（経済産業省） 被災された中小企業・小規模事業者に対して、熊本県・大分県の日 本政策金融公庫、商工中金、信用保証協会、商工会議所、商工会連 合会及び中小企業団体中央会並びに中小企業基盤整備機構九州 本部及び九州経済産業局に特別相談窓口が設置されています。 中小企業支援策（中小企業庁） 中小企業庁が特設ページを開設しており、地震関連情報や「被災 中小企業者等支援策ガイドブック」などが掲載されています。 http://www.chusho.meti.go.jp/earthquake 2016 / 熊本県よろず支援拠点（中小企業者等） くまもと産業支援財団 http://www.kmt-ti.or.jp/ 経済産業省・中小企業庁が全国に設置する経営相談所で 相談が可能です。 被災地支援・災害ボランティア情報 熊本地震特設サイト http://shienp.net/ が開設されています。 ふるさと納税（寄付も可能です） ふるさと納税ポータルサイト「ふるさとチョイス」 http://www.furusato-tax.jp/ で受付が行われています。 県物産品の購入 熊本県 一般社団法人 熊本県物産振興協会 大分県 公益社団法人 大分県物産協会 http://portal.kumamoto-net.ne.jp/bussan/ http://www.oita-bussan.or.jp/ で県特産品の購入が可能です。 九州観光支援旅行券（プレミアム旅行券等） 熊本・大分地震で打撃を受けた九州の観光産業復興のため、九州 各県と九州観光推進機構が連携して取り組む復興キャンペーン 「九州ふっこう割」が 7 月以降はじまります。 Nenrin Vol.164 2016 . 8 19 年 輪 会 だ より 2016 年度事業計画 年輪会は、投資先相互のビジネスマッチングの機会として、 経営者同士の研鑽の場として各種会合を開催しております。 2016 年度は以下の行事の開催を予定しております。 年 輪 会 総 会（ 社 長 会 ） 各界の著名人を迎えた講演会と 経営者同士のビジネスマッチングの場として 交流会を開催しております。 １ 27 日（金） 2017 年 月 リーガロイヤルホテル 第１40 回 年輪会総会 「世界をどう読むか」 作家、元外務省主任分析官 佐藤 優氏 トッ プ セ ミ ナ ー 社長またはそれに準ずる方を対象として、 話題のセミナーを開催しております。 講演会 （半日） 2016 年 9 月 15 日（木） Google が考える近未来 元 Google 米国本社副社長 講演会 （半日） 2016 年 脳はだまして使え ～やる気と記憶の秘密～ 講演会 （半日） 2017 年 2016 年 Nenrin Vol.164 2016 . 8 池谷 佐治敬三と開高健 作家 裕二 氏 11 月 30 日（水） 北 康利 氏 最強のふたり 2 月 16 日（木） 最新の国際情勢と日本の行方 外交政策研究所 代表 20 憲郎 氏 10 月 27 日（木） 東京大学大学院薬学系研究科教授 講演会 （半日） 村上 宮家 邦彦 氏 ビジネスフォーラム＆通信教育 2015 ベストランキング ビジネスフォーラム ベストランキング ビジネスフォーラムは、コンサルティングファームや関係機関からの情報提供、ご紹介を行う参加費無料のプレゼンテー ションセミナーです。経営改善、営業力強化、人事労務問題、海外情報など様々なテーマで開催しています。 ２０１５年度参加人数上位をベストランキングにいたしました。 海外関連セミナー（ 貿易等の制度紹介、ASEAN 地域を中心としたセミナー）の関心が高く、国内ではマイナンバーへの 関心が高まりました。助成金情報・人事労務関連セミナーにも、多くの方にご参加いただきました。 順位 タ イ ト ル 講師名 1 貿易実務セミナー 2 マイナンバーによる透明化時代の会社承継！ ＴＭＢ事業承継プレミアムセミナー 3 海外取引実務セミナー 4 補助金(経産省)・助成金（厚労省） の活用法 5 好調さが際立つインドのビジネス事情 6 １００年企業（長寿企業） 創り 100年企業創り合同会社 7 魅力高まるフィリピンの投資環境 JICA東南アジア・大洋州部 主任調査役 吉田 徹 氏 JICA関西 業務第1課 課長 塩野 広司 氏 8 発展著しいベトナム北部のビジネス環境とＪ ＩＣＡ JICA関西 業務第一課 主任調査役 奥村 将巳 氏、課長 塩野 広司 氏 ラオスの投資環境について ラオス計画投資省JICA専門家・上級顧問（経済政策・投資促進）兼ラオス 首相府・国家経済特別区委員会 永久顧問 鈴木 基義 氏 JICA関西 業務第一課 主任調査役 奥村 将巳 氏 ベトナム進出時に押さえておくべき最新情報 税理士法人名南経営 税理士／ 名南アカウンティングベトナム General Director 労働トラブルを未然に防ぐ 人材採用と円満退職勧奨 大野輝雄社労士事務所 法律改正を睨んだこれからの人事戦略と労務管理 大阪労働局長 中沖 剛 氏 日本中小企業福祉事業財団 9 11 （独） 中小企業基盤整備機構 国際化支援シニアアドバイザー 樋口 壽男 氏 税理士法人トータルマネジメントブレーン 代表取締役 （独） 中小企業基盤整備機構 国際化支援 アドバイザー 弁護士 辻本希世士 氏 （独） 日本貿易保険 大阪支店 営業グループ長 服部 義一郎 氏 （株） ラック 代表取締役 塚原 信義 氏 （株） コンサルタント・ジャパン 代表取締役 河村 嘉一郎 氏 JETRO大阪本部 事業推進課長 古川 毅彦 氏 JETRO大阪本部 事業推進課 真田 勇二 氏 社会保険料の最適化セミナー 13 小野 知己 氏、日高 安則 氏、林 浩史 氏 社会保険労務士 理事 田村 雅博 氏 （株）福田式経営研究所／福田式賃金管理事務所 所長 PMAC Business Consulting（株） マネージャー 採用難時代の人材確保と人材育成実現セミナー 合同会社社外人事部長 代表 後藤博章経営労務管理事務所 中国からの事業撤退の法務と実務 西村あさひ法律事務所 信 教 日本技能教育開発センターと提携し、 に資するべく、通信教育事業を行っており ます。技能系、技術系を中心に幅広く揃 えておりますので、ぜひご活用ください。 同センターでの２０１5 年度（２０１5 .４～ ２０１6 .３）ベスト２０をランキングいたしま 順位 1 2 3 4 5 6 7 した。 8 ネジメントセンターと提携し、同社が取り 10 なお、２０１４年９月から日本能率協会マ 扱う講座もご利用頂けるようになりまし た。対象講座も６０講座を超え、幅広い テーマに即した学習が行えるようになり http://www.jtex.ac.jp/ http://www.jmam.co.jp/ 福田 秀樹 氏 柿本 雅一 氏 弁護士 長谷川 満 氏 所長 後藤 博章 氏 藤本 豪 氏 育 ベスト20 ランキング 投資先企業の社内教育体系のお役立ち ました。 盛田 信 氏 大野 輝雄 氏 海外進出企業のための税務調査対応 通 坪多 晶子 氏 9 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 講 座 名 電気主任技術者 電験三種受験講座 みんなの５Ｓ 「基本のキ」 新入社員の君へ～メーカーの基本あれこれ 品質管理「基本のキ」 危険物取扱者受験講座(乙種) 現場で役立つＱＣ検定３級 受験準備コース シーケンス制御の基礎（自動化のしくみ） Ｊ Ｉ Ｓにもとづく製図法 現場のムダの見つけ方取り方 現場における「不良対策の進め方」 世界一かんたんなドラッカー入門講座 第二種電気工事士受験講座 わかりやすい「説明の技術」 コース ビジネスマナー「基本のキ」 とことんやさしい「図面の読み方」 機械工学の基礎 基礎から学ぶ電気理論 絵で見てわかるシーケンス制御 職場の報連相「基本のキ」 みんなの安全「基本のキ」 受講期間 受講料 6 ヶ月 28 ,080円 2 ヶ月 9 ,720円 3 ヶ月 14 ,040円 2 ヶ月 9 ,720円 4 ヶ月 12 ,960円 3 ヶ月 19 ,440円 3 ヶ月 16 ,200円 4 ヶ月 18 ,360円 2 ヶ月 12 ,960円 2 ヶ月 12 ,960円 2 ヶ月 12 ,960円 4 ヶ月 27 ,000円 3 ヶ月 15 ,120円 1 ヶ月 6 ,480円 3 ヶ月 16 ,200円 4 ヶ月 17 ,280円 3 ヶ月 15 ,120円 2 ヶ月 12 ,960円 2 ヶ月 9 ,720円 2 ヶ月 9 ,720円 Nenrin Vol.164 2016 . 8 21 題 話 最低でも目標予算を達成させる 解 マネジメント手法「予材管理」 とは？ 説 （株）アタックス・セールス・アソシエイツが提唱する 最低でも目標予算を達成させるための手法である「予材管理マネジメント」は 弊社代表の横山信弘の著書「絶対達成する部下の育て方」が 2011 年に世に出て以来、 多くの企業様にご採用いただいております。 ご採用頂いている企業様の中から、最もご相談が多い事項である 「いかにして予材を積み上げていくのか？」という点について、 「予材ポテンシャル分析」という観点から解説していきます。 （目標の２倍）－今期見込み＝予材不足分」という計算式に 最低でも目標予算を達成させる マネジメント手法「予材管理」とは？ なります。 例えば、今期目標予算が１億で、現状の見込みは8 , 000 万円だとします。 「予材管理マネジメント」 とは、 目標予算の２倍の 「予材（予 目標予算に対してのギャップは、2 , 000 万円ですが、予材 定している材料）」をあらかじめ積み上げることで、目標未達 適正規模（２倍）からのギャップは、 １億 2 , 000 万円となりま 成のリスクを回避するというマネジメント手法です。 す。そして予材不足額である１億 2 , 000 万円を「予材単価」 「予材」は、ほぼ受注出来るであろうという「見込み」、実 と「予材個数」でさらに分解していきます。 際に見積りや提案書を出し、受注へ向けて仕掛けている「仕 １億 2 , 000 万円の予材不足分を埋めようとする場合、予 掛り」 、お客さまと関係値構築がされ、今期案件化する可能 材単価を300 万円と設定するのであれば、予材個数は40に 性がある「白地」という３種類のファクターで構成されていま なりますので、 「今期中に300 万円の受注が出来る余地があ す。また今期、案件化するかどうかは分からないが、お客さ る予材を40 件見つけてこなければいけない」という基準にな まと関係値構築が出来ている「予材資産」というのも重要な ります。 ファクターになります。 まずは 「予材資産」 を積み上げ、 そこから発生した、 「白地」 、 重要なのは、今期の終わりまでの残月などを考慮し、予材 単価と予材個数のバランスを考えることです。予材単価をあ 「仕掛」、「見込み」を目標予算の２倍以上積み上げることを まりにも高く設定してしまうと、行くべき先の対象となる先が マネジメントルールにして、目標の未達成リスクを回避してい 限られてきたり、予材単価を低くし過ぎると、予材個数を膨 きます。これが予材管理の基本な考え方になります。 大に積み上げなければいけないので、現実的ではないケース もあります。ターゲットが決まったら、「行くべき先」を決定し 行くべき先を見極め良質な予材資産 を形成するポテンシャル分析！ ていきます。 まず行くべき先を見極めるうえで重要なポイントとして、目 が扱っている商材などを基に、今期中に300 万円受注出来 標予算から逆算し予材不足分を算出し、その不足分を基準 る先を外部データなどを交え、細部まで分析し、明確に設定 に決定することです。 していきますが、今回はポテンシャル分析の発想をお伝えし 私どもが提唱する「予材管理」においては、目標予算の2 倍の予材を積むことをルールとしているので、 「予材適正規模 22 Nenrin Vol.164 2016 . 8 先程の例同様、ここではターゲット先を「今期中に300 万円の受注余地がある先」 と設定します。実務上は、各企業 ます。 ポテンシャル分析は、「全体ポテンシャル」と「予材ポテン 株式会社リクルートホールディングスを経て株式会社アタックス・ セールス・アソシエイツに入社。現在は、あらゆる業種業態の企 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント チーフディレクター 倉田 丈寛 氏 業における営業プロセス改革に従事。 「 机上の空論」ではなく、 実際にクライアント先の営業担当者と同行し、現場から、具体的 な行動改善と営業プロセス改革をする事に定評がある。また、最 低でも目標予算を達成させるマネジメント手法である、 「予材管 理」 を取り入れたSFA 活用法セミナーは、 営業部門だけではなく、 管理部門の層からも、大変高い評価を受けている。 予材ポテンシャル分析グラフ 全体ポテンシャル ※マネジャーはこの額が 正しいかチェック １．ＡＢＣ商事 ２．ＣＣＣ建設 今期の見込み ３．ＢＢＢ工務店 今期の白地 ４．ＤＤＤサービス ※マネジャーはこの額が 正しいかチェック … ５．ＡＢＣ商事 ＜マネジャーの視点＞ ・全体ポテンシャルは適正か？ ・今期の白地額は適正か？ ＜営業の視点＞ ・未取引先へなぜ白地を積まないか？ ・取引先へなぜ白地を積まないか？ シャル」の２つのファクターで構成されています。 全体ポテンシャルとは、自社が扱っている商材に対して、 どれぐらい取扱量があるのか、その総額を指します。当然、 ライバル他社の商材の購入に使っているであろう額も含め ます。掲載したグラフの帯全体の長さが全体ポテンシャルを 表します。 予材ポテンシャルとは、全体ポテンシャルのうち、将来的に 行くべき先にアプローチ していく上での注意点！ 予材管理マネジメントは、 「予材資産を形成するプロセス」 と「予材を新陳代謝させながら受注へ移行させていくプロ セス」、２つのプロセスで成立しております。 自社が取引できる可能性のある額を指します。グラフの中で 行くべき先をポテンシャル分析によって抽出しても、属人 橙色と白色で示した部分であり、橙色は「見込み」で、ほぼ 的な活動（アプローチ）をしていては、再現性があるかたち 間違いなく受注できる材料です。 （ 例えば、毎年一定の時期 で予材を発生させていくことは出来ません。 に一定の発注がある材料など） 白色のところは「白地」と呼ぶ予材で、これから開拓してい く新しい材料を指します。新規顧客の材料もあれば、既存顧 自社が予材を発生させるために可能となるアプローチ手 段を把握し、組織全体でアプローチ手段を統一化させてい くことが重要となります。 客における新規の材料もあります。 ターゲットは「今期中に300 万円の受注が出来る余地が ある先」ですから、予材ポテンシャルが 300 万円以下と判断 した先は、アプローチの対象外になります。 よって行くべき先は、300 万円以上予材ポテンシャルある 先で、行くべき先の優先順位は予材ポテンシャルが大きい順 ということになります。 このように組織全体で予材ポテンシャルを把握出来る状 態にし、行くべき先を客観的に決定していくことが重要となり ます。 目標予算を達成できるプロ営業マンを育て上げる！ ！ プロフェッショナル営業マン育成コース（全 6 回） ２０１6 年 10 月11日（火）開講予定 講師 倉田 丈寛 氏 （株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント チーフディレクター） 詳しくは投資育成ホームページまたは案内パンフレットをご覧下さい Nenrin Vol.164 2016 . 8 23 題 解 話 決断力のマネジメント 決断力はトレーニングできるプロセスである 説 Ｐ＆Ｇ創始者のウイリアム・プロクター曰く リーダーシップを発揮できる人々とは 「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、 共通して次の５つの要素を持っていた。 彼らは一様に、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、 その上、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。 これら５つの特徴の内、特に最後の「決断力」が大切だが、 どれ１つ欠けても、リーダーシップを充分に発揮できる人にはなれないだろう。 換言すれば、これらの５つの要素をそなえている人は、 大いにリーダーシップを発揮し、まちがいなく成功していくことだろう。」 ここではリーダーが正しい決断を下すことができるように、 決断の仕方について基本的な６原則を説明します。 なります。私の古巣のＰ＆Ｇでは上司が部下にする最も多い 質問は「目的は何？」というものです。 「会議を開催します（部 下）－目的は何？（ 上司）」 「企画書を作成します。―目的は 「決断力の６原則」 原則１ 会社方針と一貫性のある正しい決断を下す 原則２ 目的思考を常に持つ 原則３ 決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ 多く集める 原則４ 長期的なビジネスに焦点をあてて決断する 原則５ 本当に決断すべきことに焦点をあてる 原則６ 決断したことは必ずやり遂げるという強いコミッ トメントを持つ 原則１ 会社方針と一貫性のある正しい決断を下す 明確な目的思考に基づく決断と行動がビジネス構築に結び つくのです。 優秀なリーダーは常に「目的は何か？」この質問を自問自 答できる人です。 原則３ 決断する事柄に関する有効な情報を できるだけ多く集める このプロセスは、決断するエリアの全体像を把握する観点 で重要です。特に自分にとって自信のない問題であれば、関 係すると思われる情報はすべて揃えるようにしてください。情 報源として利用できるものは①会社が保存している資料、② 会社方針は従業員が仕事上の決断、行動をする価値観 上司、同僚、得意先からのインプット、③業界紙、書籍、イン になるものです。一般的な会社方針は「正直誠実」 「顧客満 ターネット情報があります。このような有効な多くの情報を収 足」 「信頼関係」等があるでしょう。仕事上のすべての行動に 集、分析することで正しい決断の方向性が見えてくるのです。 おいて「それは正直誠実な行動か？」 「それは顧客満足を上 げる行動か？」 「それは相手との信頼関係を深める行動か？」 という会社方針の価値観に基づく行動を決断することが重 要です。 原則２ 目的思考を常に持つ 目的が明確でなければ軸がブレて、正しい決断ができなく 24 何？」 「得意先と商談します。－目的は何？」という感じです。 Nenrin Vol.164 2016 . 8 原則４ 長期的なビジネスに焦点をあてて決断する リーダーがよくやってしまう失敗は、短期的な成果のため に長期的な成果を犠牲にしてしまうことです。もちろん短期的 な今月の成果も重要ですが、それにこだわるあまり年間の長 期的な成果にマイナスになる決断をしてはいけません。長期 的な会社の成長に焦点をあてて決断することが重要です。 P&Gジャパン、 日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20 年間の営業 キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。2009 年、営業力 小森コンサルティングオフィス 代表 元Ｐ＆Ｇアジアパシフィック最優秀マネージャー 小森 康充 氏 強化コンサルタントとして独立。P&G 時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、 当時 P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイ ドンよりコミュニケーションスキルとマネジメント スキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィッ ク最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界 Nｏ.１サクセスコーチといわれるアン ソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20 年間の実績が証明する卓越したスキルと世界 Nｏ.１コーチングスキルをミックスした独自の指導スタイルは、 わかりやすく実践的と定評がある。 ビジネスリーダーの優秀さと は本人が過去に下した決断の 実績が手掛かりになります。 リーダーの決断で一番して はならないことは「何をしてい いかわからないので、何もしな い」ことです。起こっている問題 に対して何の対処もしないと最 終的には会社がつぶれること にもなりかねません。 「何をして いいかわからない」という理由 は前記「決断力の６原則」が 理解できていないからです。 リーダーは会社方針に則り、 常に目的意識を持ち、すべての 有効な情報を収集分析し、長 期的なビジネスに焦点をあて 原則５ 本当に決断すべきことに焦点をあてる 「この問題は本当に、自分が決断すべきことか？」というこ とです。 て決断すること。 そして本当に決断すべきことに焦点をしぼり、決断したこと は必ずやり遂げるという強いコミットメント（ 決意）を持つこ とが重要です。 リーダーがよくやってしまう失敗は、 「上司または部下がす べき決断を自分が下して行動してしまった」、「決断すべきポ 「決断力の６原則」を実践され優秀なリーダーとなって活 躍している皆さんとお会いできる日を楽しみにしています。 イントが違っていた」というものです。会社方針、ビジネスの 目的、役割分担を考慮して誰がその決断を下すのに最適な 人か？決断すべきポイントは何か？これを深く考えることが 重要です。 原則６ 決断したことは必ずやり遂げるという 強いコミットメントを持つ 正しい決断をしても行動がともなわなければ成果がでま せん。リーダーは「何が何でもやってみせるぞ！」という強い 次世代リーダー育成プログラム リーダー チームを動かすための管 理職塾（全 6 回） ２０１6 年 10 月16日（木）開講予定 講師 小森 康充 氏 コミットメント（ 決意）を持ちチームメンバーに態度で示すこ （小森コンサルティングオフィス 代表） とが重要です。必ず結果を出すという強い行動力が決断の 詳しくは投資育成ホームページまたは案内パンフレットをご覧下さい 成果に結びつくのです。 Nenrin Vol.164 2016 . 8 25 ビ ジョン 経 営 へ の 扉 No.49 サイバーセキュリティ時代に 求められる 対策検討の勘所 サイバー攻撃は日々進化しており、複雑化や巧妙化が著しい。 また、 サイバー犯罪者は組織化が進み、 潤沢な資金と人的リソースによって新たな攻撃も生み出している。 当然ながら、セキュリティ対策も従来の手法では守れなくなってきており、 「侵入防止」を掲げてきた対策が「侵入前提」に変わったことは記憶に新しい。 本編では、 「サイバーセキュリティ時代に求められる対策検討の勘所」として、 現在のセキュリティ対策に必要な考え方や 計画検討の内容などについて説明する。 デロイトトーマツ サイバーセキュリティ 先端研究所 研究員 兼松 孝行 氏 デロイ トトーマツ リスクサービス株式会社 コンサルタント 総合商社の社内ITインフラ企画、大手コ ンサルティングファーム等を経て、現職。現 在は、経営リスク視点でのサイバーセキュ リティに係るコンサルティングを提供。 サイバーセキュリティ対策の計画検討の流れは従来と同じ サイバー攻撃の手法が変化しても、対策検討の流れは従 来と変わらない。それは、 「現状の把握」 「評価」 「計画」の流 この対策検討の流れの中で、ポイントとなるものが 4つあ れだ。 「現状の把握」では、調査票での確認やインタビューを る。それは、「様々な公的基準を活用」 「複数の視点から現 行い、管理・技術両面における現在の対策状況を把握する。 状の成熟度を可視化」 「システム特性を踏まえて目標水準を 「評価」では、現状把握の結果を基に、成熟度・リスク評価 設定」 「サイバー攻撃の視点で対策を整理」だ。攻撃手法が を実施して、注力すべき領域、対策を明確化する。 「計画」で 巧妙化しているため、 より深化した対策の検討が必要となる。 は、システム構成や優先度、組織風土などを考慮し、改善策 ここでは、4つのポイントを紹介していく。 ポイント① 様々な公的基準を活用 セキュリティ対策の対策検討において参考にできるのが、 リティマネジメントに関する国際的な標準規格である。日本 様々な機関が提唱している公的基準である。その主なもの では「ISMS 」と呼ばれることも多い。ISO 27001はPDCA として「ISO 27001 」「PCI DSS 」「SANS 20 CRITICAL サイクルに沿ったマネジメント視点が特徴で、リスクを軽減す SECURITY CONTROLS 」「NIST Cyber るための仕組みはもちろん、それを維持継続するための要求 Security Framework 」の4つを紹介するが、それぞれ対象や特徴が 異なっている。特徴を把握し、自組織やプロジェクトの狙い に合わせて活用したい。 「ISO 27001 」は、ISO が 2005 年に策定した、情報セキュ 26 およびロードマップ等を策定する。 Nenrin Vol.164 2016 . 8 事項も含まれている。 「PCI DSS 」は。国際カードブランド5 社による、クレジッ トカード情報や取引情報の保護を目的に共同で策定した国 際基準である。ネットワークアーキテクチャ、ソフトウェアデザ 本記事は、デロイトトーマツ 企業リスク研究所発行の季刊誌 企業リスク51 号（2016 年 4月号）に掲載された記事の転載となります。 イン、ポリシー、プロシージャ等に関する12の「要件」に分 が特徴となる。 類された詳細基準という、具体的な実装の視点であることが これらの公的基準に加え、常に進化する脅威に領域ごと 特徴だ。 に対応することが求められる。たとえば「ログ監視」の領域 「SANS 20 CRITICAL SECURITY CONTROLS 」は、 であれば、従来はセキュリティ機器単体のログ分析を行って SANS Instituteが 2009 年に策定したセキュリティ対策のガ いたが、これからは従来の対応に加え、ユーザのふるまいや イドライン。最重要な技術対策に特化した視点であることが 相関分析も行い、侵入後の検知や内部不正を検知できるよ 特徴で、発生可能性の高い最優先の攻撃から組織を保護す うにする必要がある。 「 脅威管理」の領域であれば、従来の るために有効とされる、20の技術的なセキュリティ管理策が 脆弱性情報の収集に加え、攻撃元や攻撃手法を特定するた 含まれている。 めのインテリジェンス情報を収集する必要があるといった具 「NIST Cyber Security Framework 」は、2014 年 の 合だ。また、従業員教育であれば、各従業員の業務特性や 政府が策定したガイドラインで、重要インフラ分野における 役職を踏まえたより深い教育が必要であり、情報コントロー 組織等のサイバーリスクに関する理解・管理水準の向上を ルであれば、内部だけでなく企業ブランドの毀損に繋がる可 目的としている。検知から復旧に至るまでのサイバー攻撃の 能性のあるSNSの書き込みやモバイルアプリの出現など、外 流れという視点で、サイバーセキュリティ対策のベストプラク 部で発生した情報をコントロールする必要がある。 ティス、期待される成果、その他参考情報等が含まれること 複数の視点から現状の成熟度を可視化 ポイント② な調査を実施し、教訓を活用」といった状態となる。 巧妙化が進むサイバー脅威への対策には、3つの視点で 成熟度をみていくことがポイントとなる。3つの視点とは「人」 成熟度を測ることにより、可視化が可能になる。可視化に 「プロセス」「テクノロジー」である。この視点ごとに成熟度 はレーダーチャートやバーチャートなど、様々な方法がある を可視化していくわけだが、この際の成熟度は「管理無」 「属 が、全体が俯瞰でき、相対比較が可能な方法でアウトプット 人的」 「標準化」 「定量的」 「最適化」などの成熟段階を定義 することがポイントだ。これにより、たとえば、グループ企業 し、測っていく。 間で成熟度を比較し、グループ内のベースライン設定に活か 「人」でみた場合の一例としては、管理無は「担当者が不 すといったことや、海外拠点にあるシステムと比較し、国内に 在または不明」な状態、属人的は「従業員の経験や知識に あるシステムの脆弱な領域を浮き彫りにするといったことが 依存」、標準化は「感染時には、標準化されたプロセスに従 可能となり、優先すべきポイントが把握しやすくなる。もちろ い適切に均一の品質で事後対応」、定量的は「規程や計画 ん、必ずしもすべての視点において最高の成熟度を実現する に従い、マルウェア防御の従業員リテラシーを定期的に評価 必要はない。 し、改善」、最適化は「マルウェアのサンプルに対して徹底的 マルウェア防御対策（例） 3 つの視点 人 プロセス 成熟度 5 最適化 ✓ マルウェアのサンプルに対して徹底的な調 査を実施し、教訓を活用 4 定量的 ✓ 規程や計画に従い、マルウェア防御の従業 員リテラシーを定期的に評価し、改善 ✓ るKPIにて、対策状況を定期的に評価し、改善 3 標準化 ✓ 感染時には、標準化されたプロセスに従い 適切に均一の品質で事後対応 2 属人的 ✓ 従業員の経験や知識に依存 1 管理無 ✓ 担当者が不在または不明 テクノロジー ✓ 潜在的なマルウェア感染の影響を局所化 するため、サンドボックス型対策を実施 プロセスの有効性（リスク低減・効率） を評価す ✓ 全デバイスに対して、定期的且つ自動的に スキャンを実施し、測定 ✓ き・様式を定義して運用 ポリシーやガイドラインがあり、必要な手続 ✓ ソリューションを標準化し、集中的に管理。 また、自動的に更新 ✓ 部門毎に独自の方法で個別で運用 ✓ 対策ソリューションを導入 ✓ サイバー脅威インテリジェンスを用いて、継 続的に対策の改善を実施 — — 実効性を高めるため、３つの視点で調査及び検討 Nenrin Vol.164 2016 . 8 27 ビ ジョン 経 営 へ の ポイント③ 扉 システム特性を踏まえて目標水準を設定 前項でサイバーセキュリティ対策の成熟度は必ずしも最 システム特性（例）と目標水準設定 高でなくて良いと解説したが、目標水準の設定も重要なポイ ントとなる。それには、システム特性を踏まえた設定が必要と システム 利用者 なる。システム特性は、たとえば「曝されている脅威の観点」 く。曝されている脅威の観点では、システム利用者やネット ワークの接続方式、認証方式、対話方式などの項目を洗い 出し、影響度合いの観点では、保有情報の機密性や要求す る完全性、要求する可用性などの項目をもとに判断していく。 認証方式 単純なパスワード/トーク ン/ 生体認証… 対話方式 ユーザベース/M 2 M 各種グローバル基準 先進的な組織の事例 等 目標水準 （To-Be ） CIA 完全性 ギャップを埋めていくために何が必要なのかを明確にでき 可用性 ギャップ 保有情報 の機密性 機密性 目標水準を決定する。そうすることで、目標水準と現状との 水準を目指すといった画一的な「To-Be 」ではなく、システム ベストプラクティス 影響度合いの観点 このような観点を踏まえ、現状と自組織における最適な る。このように、目標水準は、各種グローバル基準等の最高 IT 管 理 部 門 /ビジネス 部門 / 顧客… ネットワーク インターネット/イントラネット/ 接続方式 インターネット暗号化… システム特性（例） と「影響度合いの観点」の2つの観点を定義し、検討してい 目標水準の設定 曝されている脅威の観点 極秘 / 社外秘 / 公開… 要求する 完全性 高/中/低 要求する 可用性 高/中/低 現状 （As-Is ） 画一的な「To-Be 」ではなく、システム特性を踏まえた「To-Be 」を設定 特性を踏まえた「To-Be 」を設定することがポイントだ。 ポイント④ サイバー攻撃の視点で対策を整理 最後に、計画立案のフェーズにおける対策整理の際に重 要となるポイントを紹介する。これまでのセキュリティ対策 サイバー攻撃の視点を踏まえた対策分類（例） 組織の業務分担を意識した分類 （例） は、組織の業務分担を意識した分類となっていた。すなわち、 「人」 「組織」 「技術」 「物理」といった分類である。しかし、こ 従業員一人ひとりの規則遵守 （コンプライアンス） 、判断、目 配り気配り、運用など、個人活 動に関するカテゴリ 人 の分類方法では、ネットワークの境界防御が突破され、内部 に侵入された後のセキュリティ対策などの抜け、漏れが発生 しやすいという問題があった。そこで意識すべきことが、サイ 組織 バー攻撃のプロセスという視点だ。 攻撃への対応プロセスを踏まえてセキュリティ対策を 分類し直すと、「予防（Prevent ）」 「発見（Detect ）」 「対応 技術 （ Respond ）」の3つとなる。たとえば予防においては、イン フラ・アプリレイヤの対策、ID 管理および暗号化等となり、 発見においては脅威の管理、インシデントの検知・分析等、 対応においてはインシデント対応、フォレンジック、事業継続 計画管理等となる。 28 物理 ルール作成、ルールが守れる PDCAの構築など、組織的活 動に関するカテゴリ ウイルス対策ソフトやファイア ウォールなどによる防御、ならび に常時監視、定期チェックによ る検知・発見など、セキュリティ 技術全般に関するカテゴリ オフィスへの入退室管理、PC などの情報機器や、USBメモ リ、紙などの記録媒体の管理 など、物理的な対策全般に関 するカテゴリ 攻撃への対応プロセスを踏まえた分類 （例） インフラ・ア プリレイヤの 対 策、ID 管 理及び暗号 化等 脅威の管 理、インシデ ントの検知・ 分析等 インシデント 対応、フォレ ンジック、事 業継続計画 管理等 予防 発見 対応 （Prevent ） （Detect ） （Respond ） ガバナンス （Governance ） コンプライアンスやセキュリティポリシー、 人事セキュリティ、セキュリティ教育等の組織全体 包括的なサイバーセキュリティ管理に関する対策 サイバー攻撃のプロセスに沿うことで、対策を整理し易く、かつ効果的 織全体包括的なサイバーセキュリティ管理に関する対策と また、これまでの分類では、人や組織といった枠組みのレ いったことの必要性も理解しやすくなる。そもそもサイバーセ ベルでそれぞれのカテゴリ内の対策の違いを理解すること キュリティは、複雑で理解が難しいと受け取られがちである が難しかった。この新たな分類では、実際のサイバー攻撃の ため、 「理解しやすい」というメリットは、組織内のステークホ 対応プロセスに沿っているため、対策とその目的が理解しや ルダーへの施策説明などの際にも活きる重要なポイントと考 すいことがポイントだ。しかも、プロセスごとにガバナンスを える。ただし、この新たな枠組みにも、整理した後の業務分 効かせられるというメリットもある。コンプライアンスやセキュ 担がわかりづらいというデメリットもあるため、対策検討にお リティポリシー、人事セキュリティ、セキュリティ教育等の組 いてはその点に注意して進める必要がある。 Nenrin Vol.164 2016 . 8 告知板 I n f o r m a t i o n 本社移転 社長交替 大阪市中央区備後町３－２－１３ 2016 . 6 （株） 多久製作所 大阪市中央区本町２－５－７メットライフ本町スクエア１３Ｆ 2016 . 6 （株） 浅野製作所 社長 浅野 透 2016 . 3 （株） エミー 社長 豊澤 健 2016 . 4 香川シームレス（株） 社長 金地 祐一郎 2016 . 4 アーキヤマデ（株） 社長 山出 敬太郎 2016 . 5 社長 窪田 祐一 2016 . 5 昭和フイルム（株） 社長 大山 哲史 2016 . 5 タカラ通商（株） 社長 川西 雅裕 2016 . 5 千代田産業（株） 社長 三宅 孝治 2016 . 5 （株） 東研サーモテック 社長 川嵜 隆司 2016 . 5 （株） マルエム 社長 宮脇 和弘 2016 . 5 （株） 空研 社長 中川 禎之 2016 . 6 （株） クロサキ 社長 安田 光一郎 2016 . 6 （株） サザック 社長 田中 正良 2016 . 6 ジャパンマテックス（株） 社長 塚本 浩晃 2016 . 6 大陽製粉（株） 社長 鹿野 晋 2016 . 6 ダイヤモンド電機（株） 社長 小野 有理 2016 . 6 博多港運（株） 社長 杉田 祐次 2016 . 6 東尾メック（株） 社長 東尾 清吾 2016 . 6 （株） ヒューマンテクノシステムホールディングス 社長 田上 秀尚 2016 . 6 社長 國本 研一 2016 . 6 社長 見藤 史朗 2016 . 6 日本精器（株） 社長 平井 研三 2016 . 6 協和化学工業（株） 社長 宮田 茂男 2016 . 7 アタイス工業（株） 本社工場 2016 . 5 生晃栄養薬品（株） 若狭工場 2016 . 5 （株） 井野屋 新本社ビル 2016 . 6 （株） カネミツ 加西第３工場 2016 . 6 （株） 東武住販 福岡支店 2016 . 6 名古屋営業所 2016 . 7 前田機工（株） （株） マルタイ 島津電業（株） 慶 事 （株） アテックス 「はばたく中小企業・小規模事業者 300 社」選定 2016 . 5 アンデックス（株） 「はばたく中小企業・小規模事業者 300 社」選定 2016 . 5 伊東電機（株） 「はばたく中小企業・小規模事業者 300 社」選定 2016 . 5 協和化学工業（株） 「はばたく中小企業・小規模事業者 300 社」選定 2016 . 5 「はばたく中小企業・小規模事業者 300 社」選定 2016 . 5 日本化学機械製造（株） 「はばたく中小企業・小規模事業者 300 社」選定 2016 . 5 フルヤ工業（株） 「はばたく中小企業・小規模事業者 300 社」選定 2016 . 5 （株） しんこう 弔 事 時系列（敬称略） （株） 井野屋 （株） サニー・シーリング 竣工・開設 ※各項目毎 （株） 大阪真空機器製作所 櫻井精技（株） 名誉会長 笠岡 亥一郎 2016 . 4 会長 櫻井 勝 2016 . 4 （株） クロサキ 社長 安田 善一 2016 . 6 （株） タカゾノ 創業者 園部 一成 2016 . 6 Nenrin Vol.164 2016 . 8 29 Vol. 164 N E N R I N 大阪中小企業投資育成株式会社 〒530 - 6128 大阪市北区中之島 3 -3 -23 TEL 06 - 6459 -1700（代） http://www.sbic-wj.co.jp 2016 年 月 8 日発行 10 制作・印刷：株式会社 廣済堂
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