アイビーエス・ソフトウエアサービス・ジャパン（株） URL: http://www.ibsplc.com 会社概要アイビーエス・ソフトウエアサービス・ジャパン（株）は、航空業界及び旅行業界に特化したソフトウエアサービスを提供している IT 企業です。世界の名立たる航空会社や空港、旅行代理やホテル、クルーズ会社が、弊社のソリューションを導入しています。本社はインド南部のケララ州にあり、南インド各都市他世界各国に事業所があります。インドのオフショア開発センターには、業界知識や専門知識を持つ人材が豊富に揃い、世界各国の顧客企業のプロジェクトを実行しています。求人票【募集職種】セールスマネジャー（航空業界担当）【募集人数】１名【雇用形態】正社員【部署】営業部【Report Line】日本支社長【業務概要】・航空・旅行業界向け IT ソリューション営業（ソフトウエア）。・航空・旅行業界の既存顧客との関係構築及び拡販活動。・新規顧客向け開拓営業。・提案・導入・保守に際し、インドのデリバリーチームとの連携。・国内・海外出張。【応募資格】・4 年制大学卒以上（学士号、修士号）（必須）・ビジネスレベルの英語力。(TOEIC 800 点レベル)（必須）・国内海外ともに航空業界の知識。特に、予約、出発管理、貨物、ロイヤルティ、空港運営、港と船積、ソリューションとソフトウェアサービスを含むエアラインシステムに関する知識（必須）・10 年程度の IT ソリューション営業（ソフトウエア）経験（必須）【求める経験】・大手企業向けの販売目標の達成、大規模な取引の経験。・法人向け IT ソリューション（ソフトウェア）の販売経験（パッケージ/SI 問わず）・販売及びパイプライン管理方法論に明るく、チームの一員として当該方法論・手順を実施した経験。・24/7 稼動、大規模基幹システム等、ミッションクリティカルなシステムの取り扱い経験。【求める能力】・合意目的に従って製品・サービス構成、価格、手数料を管理できる方。・戦略的営業で、売上目標の事業計画の設定、目標達成を行える方。 1 ・長期にわたる売上予測を行い、売上を高めるための数値目標の管理を行える方。・戦略的営業で、当社が「優良取引先」となることを確実なものとできる方。・最適な提案と倫理にかなった販売手法及び関連社内連絡を通じて、サービスの品質、事業の成長度、顧客の満足度をより高めるために顧客との関係を維持し、また発展させることができる方。・異文化環境での就労に抵抗がない方。（外資系企業勤務経験者歓迎）【勤務時間】 9:00-18:00 【勤務地】東京オフィス（東京都港区芝公園）【最寄駅】都営大江戸線大門駅下車徒歩 3 分/JR 山手線浜松町駅下車徒歩 7 分【給与】最大で 16M 程度(固定給とインセンティブボーナスの合計) ・経験や前職の待遇を考慮した上で決定します。・インセンティブボーナスは保障されていません。【昇給】年 1 回（8 月）【手当】通勤手当（全額支給）、出張手当（会社規定に基づき支給）【休日・休暇】完全週休 2 日制、国民の休日（祝祭日）、年末年始(12/30～1/3) 有給休暇（初年度は年間 15 日支給、4 年目から年間 20 日支給） Sick Leave（年間 6 日支給）【社会保険】社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）【試用期間】 6 ヶ月間【退職金】無【入社予定日】できるだけ早く入社できる方歓迎【応募方法】電子メールにて、下記提出書類を人事グループ井上宛に送付お願いします。【提出書類】 (1) 和文職務経歴書 (2) 英文レジュメ・形式自由（Ａ4 サイズ）・電話番号と生年月日は必ず記載して下さい。（電話面接があります）【採用プロセス】応募から内定まで 3～4 週間程度のお時間をいただきます。書類選考を通過された方へ、１次面接のご案内を差し上げます。 (1) １次面接（東京オフィス）：日本支社人事マネジャー (2) ２次面接（東京オフィス）：インド人マネジャー (3) ３次面接（東京オフィス）：日本支社長 (4) ４次面接（自宅）：インド本社人事責任者 (5) ５次面接（自宅）：インド本社 CEO 【問い合わせ先】 105-0011 東京都港区芝公園 1-8-12 NBF 芝公園大門通りビル 9 階アイビーエス・ソフトウエアサービス・ジャパン（株）グローバル人事グループ電話：人事マネジャー 03-5408-1761 / 070-1426-3343 E-mail: [email protected] 2 井上敦史【補足事項】よくある質問への回答は下記となります。 ■会社の強みは何ですか？・航空・旅行業界向け IT ソリューション（ソフトウエア）という領域において、国際的な競争力を持つ IT 企業です。・グローバルでは、航空会社・空港・船旅会社・旅行会社・ホテル・オイル/ガス会社など、合計 170 社以上の顧客へサービスを提供しています。・インドオフショアのコストメリットやスピード、スケーラビリティを活かしながら、自社パッケージ開発に高い水準の投資を続けています。・グローバルにおける日本の売上げは 20%超を占め、営業における日本オフィスのプレゼンスの高さを誇示しています。 ■会社のミッションは何ですか？・グローバルで、下記の mission が掲げられております。 To become the No.1 IT solutions company in the world for the air transportation industry by 2020. 「2020 年までに、航空業界における IT ソリューション企業として世界第一位になる」 ■現在、営業部はどのような構成になっていますか？・営業部は、現在、2 名体制です。・営業社員は、各々アサインされた顧客を担当しています。 ■どのような業務を行いますか？・営業活動は、既存顧客への拡販営業、新規アカウントの開拓の両方が含まれます。 ■英語はどの程度使用しますか？・多くの顧客は日本人です。そのため、顧客対応に関しては、ほぼ日本語での対応となります。・社内のインド人デリバリーチームとの仕事においては、100%英語での対応となります。（インド人社員は日本語が話せません）。・インド本社への出張が年間数回あります。100%英語での対応となります。 ■候補者への期待・選考にあたっては、航空業界の知識がある方を優先させていただきます。・ソフトウエアにおける IT ソリューション営業の経験が豊富で、即戦力として積極的に新規顧客開拓を行っていただける方を求めます。入社後は、即、プロジェクトに関わっていただきます。以上 3