ヴァンガードから見るカードゲーム販売戦略論 内藤 今最も勢いのある TCG であるといえるだろ 序章 筆者がこの論文を執筆するに至った経緯で う。 あるが、単純にカードゲーム（主に「カード ファイト!!ヴァンガード」である）が好きだか 第二章：テレビアニメでの展開 らである。 ヴァンガードの発展を考えるにあたって、 「カードファイト!!ヴァンガード」に関して まず考慮すべきはそのメディアミックスであ はこの論文で詳しく記述するが、これは販売 る。 して間もないトレーディングカードゲーム 第一節：テレビアニメ「カードファイト!! （以下、TCG）である。このコンテンツは今 ヴァンガード」 年初頭に発売されたばかりにも関わらず驚異 テレビアニメ「カードファイト!!ヴァンガー 的な売り上げを記録しており、ごく一部のカ ド」は今年 1 月に放送が開始され、テレビ東 ードゲームプレイヤーを唸らせている。 京系列全国 6 局ネットを含む全国 24 局で放 この論文では、このカードゲームの経緯を 送されている。主人公の先導アイチがカード 紹介し、他のカードゲームと「カードファイ ゲーム「ヴァンガード」を通じてライバルた ト!!ヴァンガード」を比較させることにより、 ちと出会い、成長していく王道のカードゲー カードゲームの販売戦略の考察を行う。 ムアニメである。テレビアニメは 2011 年 1 月から 2012 年 3 月の 5 クールの放送が予定 第一章：「カードファイト!!ヴァンガー ド」とは この論文を読み進めるにあたって、まず紹 介しておかなければならないものがある。そ されている。 この節において重要になってくるのは、こ のアニメが 2011 年 4 月から再放送を行って いることである。 1 月に放送が開始されたアニメが 4 月から れが「カードファイト!!ヴァンガード」 （以下、 ヴァンガード）である。 地上波で再放送されるという例は尐ない。3 ヴァンガードは株式会社ブシロード（以下、 ブシロード）が販売する TCG である。 ヶ月（1 クール）後の再放送となるので本放 送との遅れは 12～13 話分ということになる。 5 月 28 日発売のブースターパック第 2 弾 「竜魂乱舞」は発売日前日の 5 月 27 日1に、 4 月から再放送が行われたのにはもちろん 販売戦略上の理由があると思われる。 カードキングダム秋葉原店で 1,200BOX を売 4 月には入学・進学、進級、卒業、入社な り上げる2という驚異的な記録を残しており、 ど、我々にとって心機一転となる機会が多々 1 2 「発売日」 （ここでは 5 月 28 日）の他に「販売解 禁日」 （ここでは 5 月 27 日）が設定されている。 愛-HiME C80 ブシロード社長、木谷高明氏のツイートより。 http://twitter.com/#!/kidanit/status/7408926490376 1921 2 あり、その度に我々の周辺の環境も大きく変 第二節：テレビアニメ「遊☆戯☆王 ZEXAL」 わることになる。進学等によって、全く知ら まず比較するのは、 「遊☆戯☆王 ZEXAL（ゼ ない人と同じクラスになるというのが良い例 だろう。 アル） 」（以下、ゼアル）である。 テレビアニメの遊戯王は毎週月曜 19:30 か ここにテレビアニメの再放送を持ってきて らテレビ東京系全国 6 局ネットで放送されて いること、そして放送時間が 17:30 であるこ いる。放送局こそヴァンガードには劣るもの とが大きく関わってくる。 の、ゴールデンタイムの放送、そしてこれま 前述の通り 4 月は心機一転の機会でもあり、 で積み重ねてきた知名度もあり、現状のカー 「何か新しいことを始める」には絶好の機会 ドゲームでは最も知名度が高いと言えるだろ である。そこでヴァンガードを始めるか否か う。今年 3 月、前番組である「遊☆戯☆王 5D’s は神のみぞ知るといったところであるが、 「新 （ファイブディーズ） 」（以下、5D’s）が 3 年 しいクラスの新しい友達に勧めてもらったカ 間に渡る放送を終了し、その後続の遊戯王番 ードゲームが『ヴァンガード』であった」と 組としてゼアルが放送されている。 なっても不思議ではない。 また、17:30 という放送時間は学生が授業や 5D’s とゼアルの 2 つを比較する際に重要と なってくるのは、その視聴者層である。 部活を終えて帰宅する時間であり、 「帰宅して 視聴者は主人公に感情移入しやすいという 何気にテレビを付けたら、カードゲームアニ のはよくある話であるが、5D’s からゼアルへ メがやっていた。 」という構図がいとも簡単に の変化は顕著であった。 出来上がってしまうのである。 5D’s の主人公、不動遊星は劇中では 18 歳 1 月の本放送で既存の TCG ユーザーはこの （番組終了時には 21～22 歳）と、この手の TCG に興味を示すことになり、4 月からの再 アニメとしては比較的高年齢に設定されてお 放送で TCG には興味のないユーザーも興味 り、カードゲームに金銭的な投資が行いやす を示す。ヴァンガードのテレビアニメはこの い高校生～大学生がターゲットとされていた 2 重の放送形態でユーザーを惹きつけている。 ことが伺える。 さらに、7 月からは BS ジャパンでの再放 一方のゼアルでは、主人公の九十九遊馬は 送が行われている。夏休み直前にさらにユー 中学 1 年生（12～13 歳）であり、5D’s の年 ザーを取り込もうという狙いがあると思われ 齢層とは大きく異なっている。 る。 この顕著な差についていけなかった筆者は また、1 月から BS ジャパンにおいてヴァ アニメ遊戯王の視聴を 5D’s で打ち切り、完全 ンガード TCG の情報番組 「ヴァンガード TV」 にヴァンガードに寝返ってしまうことになる が放送されており、これもヴァンガードの発 のだが、似たような境遇の TCG プレイヤー 展に貢献している。 も多いのではないだろうか。 このように、テレビ番組だけでも 3 重、4 重の販売戦略を仕掛けている。 また、別章で書くことになるが、遊戯王 TCG のマンネリ化が遊戯王離れを加速させ ていると考えることもできる。 3 愛-HiME C80 第三節：テレビアニメ「バトルスピリッツ このストーリーを基にテレビアニメ「遊☆戯 ブレイブ」 ☆王デュエルモンスターズ」 （以下、デェルモ 次に比較するのが、テレビアニメ「バトル スピリッツ ブレイブ」（以下、ブレイブ）で ある。 ンスターズ）が放送された。 原作「遊☆戯☆王」の外伝として月刊 V ジ ャンプに掲載されたのが伊藤彰先生の「遊☆ TCG「バトルスピリッツ」は 2008 年に販 戯☆王 R」である。原案が高橋和希先生であ 売が開始されており、割と新興となる TCG ったことから、原作の「遊☆戯☆王」の設定 と言えるだろう。しかし、その勢いには目を を踏襲し、さらにストーリーとしても破たん 見張るものがあり、当時から独走状態であっ のないものが設定された。余談だが、伊藤彰 た遊戯王に続いていた TCG「デュエルマスタ 先生は「カードファイト!!ヴァンガード」の原 ーズ」に匹敵する人気を勝ち得ることになっ 作者でもある。 た。 テレビアニメは「バトルスピリッツ 尐年突 テレビアニメのデュエルモンスターズの後 番組として 3 年半に渡って放送されたのが 破バシン」（以下、尐年突破バシン）が TCG 「遊☆戯☆王デェルモンスターズ GX」 （以下、 商品の販売に合わせて 2008 年 9 月に放送が GX）である。GX の放送と連動し、漫画「遊 開始された。尐年突破バシンでは、カードゲ ☆戯☆王 GX」が月刊 V ジャンプで連載され ームの対戦内容がほとんど省略されるという た。こちらは登場人物こそ大きく変わりはし これまでには類を見ないカードゲームアニメ ないが、話の本筋が根本的に違う、いわばパ となったが、後番組の「バトルスピリッツ 尐 ラレルワールドのようなストーリーであった。 年激覇ダン」 （以下、尐年激覇ダン）からはこ また、GX に続いてテレビニメが放送され の省略もカットされるようになってきた。 たのは 5D’s であるが、またも同時期に月刊 V 現在はブレイブが放送中であるが、 「バトル ジャンプで「遊☆戯☆王 5D’s」が連載開始と スピリッツ 覇王（ヒーローズ） 」の今秋から なった。こちらも GX と同じく、登場人物は の放送が予定されており、遊戯王のように暫 アニメと共通するが、ストーリーは大きく異 くは放送が続くものと思われる。 なっている。 5D’s に続いてゼアルが放送されているが、 第三章：コミックスでの展開 もちろん月刊 V ジャンプで漫画「遊☆戯☆王 第一節：漫画「遊戯王」 ZEXAL」が連載されている。こちらはアニメ 遊戯王の原作は高橋和希先生であり、週刊 尐年ジャンプにて連載されていた漫画「遊☆ 戯☆王」が全ての始まりであると言える。 当初はカードゲームが主軸の漫画ではなか とストーリーの本筋は同じである。 現在、V ジャンプでは遊戯王の漫画を 2 作 品連載しており、ごく一部では「月刊遊戯王」 とも呼ばれている。 ったものの、劇中で「マジック＆ウィザーズ」 と呼ばれるカードゲームが登場してからスト ーリーの本筋が大きく変わることになる。 カードゲームが主体の展開になって以降、 愛-HiME C80 4 第二節：漫画「バトルスピリッツ」 い月刊誌であると言えるだろう。 漫画「バトルスピリッツ ブレイブ」はテレ ビアニメの放送開始に合わせ、月刊ケロケロ 第四章：テレビゲームでの展開 エースにて連載が開始された。話の本筋、登 第一節：テレビゲーム「遊戯王」 場人物はアニメとほぼ同様であり、アニメの おさらいという面もある。 遊戯王のテレビゲームはニンテンドーDS や PlayStation Portable などの携帯ゲーム機 また、月刊 V ジャンプでは「バトルスピリ を主流に展開されており、実際の TCG にお ッツ ブレイブ X」が連載されていた。V ジャ 金をかけなくてもゲームで手軽に遊戯王 ンプは既に遊戯王が占拠していたと筆者は感 TCG を遊ぶことができる。 じていたので、本格的な TCG 漫画が V ジャ ンプに参戦するのは予想外であった。 テレビゲームだけで考えれば遊戯王は毎年 1～2 本のゲームを販売しており、TCG、ゲー ムともに勢いがあることが伺える。 第三節：漫画「カードファイト!!ヴァンガー ド」 第二節：テレビゲーム「バトルスピリッツ」 漫画「カードファイト!!ヴァンガード」は 「バトルスピリッツ」のテレビゲームは テレビアニメの放送開始に先駆け、2010 年 2009 年 11 月に「バトルスピリッツ 輝石の覇 11 月より月刊ケロケロエースで連載が開始 者」が PlayStation Portable で、2010 年 3 された。また、月刊コンプエースでも 2010 月に「バトルスピリッツ ヒーローズ ソウル」 年 12 月から同作品の連載が開始されており、 が PlayStation Portable で、2010 年 8 月に 並行した連載を行うことによって、全く異な 「バトルスピリッツ デジタルスターター」が る層をユーザーにしてしまおうとする試みが ニンテンドーDS で発売されている。 見える。 メインで連載が行われている月刊ケロケロ エースは既に「バトルスピリッツ ブレイブ」 周期としては 1 年に 1～2 作品が発売され ていることになるので、2011 年中にもう１作 品ほど発売されることが考えられる。 が連載されていたが、それに併進する形で連 バトルスピリッツだけでなく遊戯王にも共 載されることとなった。V ジャンプにバトル 通することであるが、年が経過してカードプ スピリッツが進出することになったのも、単 ール（カードの種類）が増える度にテレビゲ 純な市場の拡大だけではなく、ヴァンガード ームも進化させていかなければならない。単 のケロケロエースへの進出が理由として挙げ 純に収録カードを増やすだけではなく、シス られるのかもしれない。 テム面の改善など、ゲームだけでできること 余談だが、ケロケロエースでは 25 枚 1 セ なども多く存在する。それを上手く活用して ットのヴァンガードハーフデッキが 2 セット、 いるのが遊戯王のテレビゲームであり、さほ 計 50 枚のカードが付録として販売された。新 ど活用できていないのがバトルスピリッツの 興カードゲームとしては破格の扱いであるが、 テレビゲームであると筆者は考えている。 バトルスピリッツでも同様のことを行ってい たとのことなので、ケロケロエースは懐の広 5 愛-HiME C80 第三節：テレビゲーム「カードファイト!!ヴ ルである DAIGO さんがイメージキャラクタ ァンガード」 ーを務めている。 ヴァンガードのテレビゲームは発売こそさ この手の宣伝の場合、イメージキャラクタ れていないものの、 「機会があれば制作を行い ーというのは名ばかりのものである場合が たい」という旨の発言をヴァンガードのプロ 往々にしてあるが、DAIGO さんの場合はヴ デューサーが Twitter で行っている。発売さ ァンガードのテレビ CM に出演するなど、積 れて１年未満のヴァンガードであるので、本 極的にイメージキャラクターとしてメディア 格的にカードプールが潤ってくる来年以降に 出演を行っており、多尐なりともその効果は ゲームの発売が行われることに期待される。 表れているだろう。 事実、筆者の友人は「カードファイト!!ヴァ 第五章：その他各種広告による宣伝 この章で主に掲載するのは、テレビアニメ、 ンガード」そのものは知らなかったが、 「DAIGO さんが CM をやっている」という 漫画、ゲームを除いたカードゲームの宣伝方 キーワードを提示するだけで「あぁ、あれか」 法についてである。 と納得した様子であった。イメージキャラク 第一節：「遊戯王」の事例 ターとは、本来かくあるべきであると感じた。 遊戯王における事例であるが、これに関し てはさほど注目されていない。 テレビアニメの声優陣に芸（能）人を採用 もっとも、カードゲームの宣伝を実写の CM で、さらに覚えられるほど頻繁に行うと いうのも珍しいことだが・・・ し、テレビアニメの宣伝番組に芸（能）人を 登場させ、劇場版の主題歌に芸人が関係する 第六章：TCG そのものの形態 歌手グループを起用するなど、一体誰をター 第一節：プレイヤーの年齢層 ゲットにして芸（能）人を採用しているのか がわからない。 「遊戯王」という予め存在する知名度に、 TCG と言えば主に子ども、特に 10 代前 半の子どもが遊ぶものである・・・という のが一般的な印象である。 尐々知名度のある芸能人をブッキングしても しかし、20 代に突入してしまった筆者が さほど変化はないように思えるのは筆者だけ この TCG で遊んでいることからわかるよ であろうか。 うに TCG プレイヤーの年齢層は意外に幅 広く、下は小学校低学年から上はいい年を 第二節： 「カードファイト!!ヴァンガード」の したおじさんおばさん・・・もといお兄さ 事例 んお姉さんまで、さまざまな年齢の方々が 続いて、ヴァンガードにおける事例である。 この遊びに興じている。これは全ての TCG ヴァンガードではテレビアニメのオープニ に共通していえることになる ングテーマである『Vanguard』 （JAM Project） TCG を純粋に楽しめるのは、前述した１ の他に、イメージソングとしてロックバンド ０代前半の子どもたちであると思われる。 「BREAKERZ」の『CLIMBER×CLIMBER』 限られたお金の中で尐しだけお財布には厳 が使用されており、 「BREAKERZ」のボーカ しいブースターパックを購入し、レアカー 愛-HiME C80 6 ドを引き当てるあの感覚は、TCG を経験し とも、それ以上の年齢の TCG プレイヤーが た子どもならば一度は通る道なのではない 数多く存在するのも事実なので、その点で だろうか。ここには純粋な楽しみが存在す は誤解されないようにお願いしたい。 る。 一方、楽しんでいるのはもちろんなのだ が、より深い目線で楽しんでいるのが大人 である。アルバイト等の就業によって稼い 第二節：プレイヤーの性別 「TCG といえば男性がプレイする」とい う考えは往々にして存在する。 だお金を尐なからず TCG に費やし、ブース ここで注目したいのが、ヴァンガードの女 ターパックもパックごとの購入ではなく箱 性ユーザーの多さである。これには、大きく ごと購入し、レアカードのゲットを図る。 分けて 2 つの理由が存在する。 年齢を重ねて思慮深くなっていることで、 1 つは、「カードファイト!!ヴァンガード」 ガムシャラに遊んでいたカードゲームにも というアニメそのものに影響されてのもので 戦略性があることに気付き、各々がそれを ある。このアニメではメインキャラクターで 追求していく。これも紛れもないカードゲ ある戸倉ミサキが女性キャラクターとしてヴ ームの楽しみ方と言えるだろう。 ァンガードをプレイしており、 「女性がカード TCG の年齢層の広さはテレビアニメか ゲームを行ってもおかしくはない」というこ らも伺える。対象年齢が 10 歳以上であるヴ とが強調されている。女性キャラクターは他 ァンガードでは、テレビアニメにおいて小 にも、主人公の妹の先導エミなどが登場し、 学生である葛木カムイがメインキャラクタ 作中でヴァンガードをプレイしている。 ーとしてヴァンガードをプレイしている。 2 つ目は・・・回りくどいのはめんどくさ 対象年齢が 12 歳以上である遊戯王シリー いので端的に言うが、いわゆる「BL（Boys ズにおいても、遊戯王ゼアルの主人公であ Love）」の要素が尐なからず存在しているこ る九十九遊馬は中学 1 年生であり、この対 とである。 象年齢を超えた直後のキャラクターを積極 的に使っている感はある。 主人公の先導アイチは気弱な中学生で、ま さしく BL で「受け」に適役なキャラクター 下を見れば前述したとおりであるが、問 である。さらにライバルの櫂トシキは強気な 題は上である。ヴァンガードでは高校 1 年 キャラクターで、BL で「攻め」となるには 生の櫂トシキがプレイしている他、主人公 適役である・・・このように、簡単にカップ が通う中学校に努める教師「マーク・ホワ リングが出来上がってしまう。BL 凄い。 イティング」までもがヴァンガードをプレ 人間のキャラクターだけでなく、カードの イしており、年齢層の広さを覗わせる。遊 キャラクター（ヴァンガードでは「ユニット」 戯王においても、前作の遊戯王 5D’s の主人 と呼ばれる）にもいわゆる「イケメン」が存 公である不動遊星は 18 歳であった。 在し、それが女性の注目を集めている。筆者 テレビアニメという観点を見れば年齢層 が聞いた話によると、とある女性プレイヤー はやはり小学校高学年から高等学校の児 は「ブラスター・ブレード」というイケメン 童・学生が対象であることがわかる。もっ のカードを 50 枚近く集めているそうだ。 7 愛-HiME C80 ただし、全ての人がこの限りではなく、BL で攻撃力 1900 のモンスターは強いといわれ、 に興味があろうとも TCG には全く興味がな 攻撃力 2000 のリリースを必要としないモン い人も存在することを忘れてはならない。 スターはたいていデメリットを持っていた。 この辺り・・・特に BL に関しては本当に そこで、遊戯王 OCG では強力な効果を持っ 知識がないので勘弁していただきたい。この たリリースを必要としない攻撃力 1900 のモ ような要素もヴァンガードには存在するとい ンスターを登場させ、あげくの果てには、効 うことである。 果は持たずリリースも必要ないが、デメリッ 勘違いしないでいただきたいのは、尐年向 トも存在しない攻撃力 2000 のモンスターが けであるヴァンガードにおいてブシロードが 登場した。デッキによっては完全な上位互換 BL を推進しているわけではないということ とは言い難いが、単純に考えれば上位互換で である。 ある。 最近の例でいえば、今年の 3 月から登場し 第三節：マンネリ化 た「エクシーズモンスター」である。詳しい 長期の商品展開を行う場合、必ず避けては 説明はここでは省略するが、エクシーズモン 通れない道がある。それが「マンネリ化」で スターはアニメ「遊戯王ゼアル」において重 ある。ここでは例として遊戯王 TCG を挙げ 要なカードとなっている。 る。 「遊戯王ゼアル」の前番組「遊戯王 5D’s」 「遊☆戯☆王 ZEXAL（ゼアル）オフィシ では、 「シンクロモンスター」がストーリーの ャルカードゲーム」 （前「遊☆戯☆王ファイブ 鍵を握った。シンクロモンスターは 5D’s の放 ディーズ オフィシャルカードゲーム」 、 「遊☆ 送開始直前、2008 年 3 月に登場した。 戯☆王オフィシャルカードゲーム デュエル 遊戯王はマンネリ化を防ぎ、販売を促進す モンスターズ」 ）は、ブースターパック第一弾 るために、数年に一度はシンクロやエクシー は 1999 年 2 月に発売された。その後もブー ズなどの新たな規格のカードを登場させてい スターパックや構築済みデッキが発売され続 る。 け、2009 年には 10 周年を迎え、ブースター 筆者が遊戯王からヴァンガードに移行する パックだけでも 50 種類が存在している。中々 原因になったのは、次から次へと登場するシ 歴史の深いカードゲームである。 ステムやカードに適応するのが面倒になった しかし、いつまでも同じカードプールであ り続けるわけにはいかない。新たな要素を取 からである。ヴァンガードは同じような道を 通らないことを祈るばかりである。 り込んでいかなければユーザーは離れるし、 カードゲームそのものも発展しない。 遊戯王 OCG がまず行ったのは、既存カー ドの上位互換カードの存在である。例えば攻 第七章：ブシロードの戦略 予め断っておくが、この章はオマケのよう なものである。 撃力 1900 で、効果を持たず、生け贄（現在 そもそもヴァンガードを販売しているブシ ではリリース）を必要としないモンスターが ロードとはどのような会社なのかということ 存在していたとする。発売当初の遊戯王 OCG なのだが・・・詳しく記述を行うは面倒なの 愛-HiME C80 8 で、株式会社ブシロードの公式 HP3をご覧に リティが低めで、子どもでも入手がしやすい なっていただきたい。 ようになっている。もちろん、強力なカード この場では端的に説明しておく。ブシロー は高いレアリティに設定されているが、それ ドはカードゲームやキャラクター商品の開発、 を手にいれたときの子どもたちの喜びようは 販売を行っている会社であり、下に記した表 想像に難くない。 からわかるように、近年で売上高を大幅に増 加させている。 オタクである筆者からすればたまったもの ではないのだが、ヴァンガードが広く普及す ることを考えればこのような采配もさもあり 表：株式会社ブシロードの売上高推移 平成 20 年 7 月期売上 3 億 62 百万円 平成 21 年 7 月期売上 25 億 40 百万円 平成 22 年 7 月期売上 32 億 71 百万円 なん・・・といったところである。 終章 ヴァンガードが好きなあまり、勢いでこの ような論文を寄稿することになったのだが、 この増加の要因として考えられるのは、ブ シロードが販売している商品の種類によるだ ろう。 ブシロードが販売するキャラクターグッズ は、美尐女アニメを題材にしたカードゲーム や、カードゲームのサプライ商品（カードス リーブ、デッキケース）などである。この手 の商品を購入するのは我々・・・つまりオタ クであるが、オタクとは可愛いものにお金を 落としていくものだ。 （私見） 後悔はしていない。 現に、萌学研究会でもヴァンガードに興味 を持つ人は確実に増えている（筆者がずっと ヴァンガードファイトをやっているからだ が）。 ヴァンガードに限らず、カードゲームは日 本が発展させてきた素晴らしいコンテンツの 1 つであると思う。カードゲームが広く普及 し、この市場が賑わうことを祈ってこの論文 の締めとする。 そこでブシロードは、ヴァンガードにもそ の戦略を活かしていくことになった。 ヴァンガードにもいわゆる美尐女キャラク ターは登場するが、それらは総じてレアリテ ィが高く、複数集めるためには複数のパック を買う必要がある。つまり、可愛いカードが 欲しければ金を落とせということである。 ただし、ヴァンガードが子ども向けでもあ るということも忘れてはいない。子供の憧れ るヒーローやロボットといった種類のキャラ クター、かっこいいモンスターは総じてレア 3 9 http://bushiroad.com/ 愛-HiME C80
© Copyright 2024 Paperzz
