《資料１１》 自動車の「紹介販売制度」 ■自動車の紹介販売制度の概要 ・ 自動車メーカーと自動車部品メーカーの「共栄」のため、自動車部品メーカーの従 業員（個人）が自動車購入予定者を自動車メーカーに紹介する制度。成約・購入さ れれば、自動車メーカーから当該従業員に対して「お礼金」 （5000 円程度）が支払 われる。 ・ 自動車メーカーから自動車部品メーカーへは、年間紹介台数に関して大きなノルマ が課せられるため、実際は部品メーカーの従業員は自分だけではそれを達成できず、 第３者に紹介の仲介を依頼する場合も多い。その場合、仲介者には、自動車メーカ ーから部品メーカーの従業員に支払われる「お礼金」だけでなく、部品メーカーか らの「お礼金」 （2000 円程度）も上乗せされる場合が多い。 ■静岡県下に営業拠点をおく主な自動車部品メーカ 会社名 製造自動車部品 県内拠点 矢崎総業 ・ワイヤーハーネス Y-CITY ワールドヘッドクォーター 株式会社 ・自動車メーター ズ（裾野市） ，電線本部（沼津市） ， ・ＥＴＣ車載器 など エネルギー機器本部 （天竜市） ，計 装本部（島田市），機電統括事業部 （裾野市），技術開発センター（裾 野市），空調機器開発事業部（浜松 市） 株式会社 ・バックミラー など 本社（静岡市），建材事業部（静岡 村上開明堂 市），ミラーシステム事業部（藤枝 市），オプトロニクス事業部（藤枝 市） 株式会社 ・自動車照明器 静岡工場（静岡市），榛原工場（榛 小糸製作所 ・ＬＥＤ応用製品 など 原町） ，吉川工場（静岡市・清水） ， 相良工場（相良町），富士川工機工 場（富士川町） ＮＯＫ株 式 ・シール製品 静岡事業場（相良町），東海事業場 会社（日 本 ・油空圧機器 （小笠町） オイルキー ・エレクトロニクス製品など ル工業） 横浜ゴム 株 ・タイヤ 三島工場（三島市） 式会社 1/4 ■紹介販売制度の活用によるアース・クレジットの受け取り方法（想定） ① アース・クレジット保有者は、自動車の購入を決めた時点で（契約日よりも数日前 に） 、自動車販売ディーラーに対しアース・クレジットを提示し、それを用いるこ とを伝える。ディーラーは、そのことをアース・クレジット協議会事務局に FAX 等で連絡する。 ② アース・クレジット協議会事務局は、部品メーカーの紹介販売制度担当者に当該ア ース・クレジット保有者を「紹介」する。 ③ ディーラーと当該保有者とが成約した場合、その旨、再びアース・クレジット協議 会事務局に FAX 等で連絡する。 ④ アース・クレジット協議会事務局は、当該保有者にアース・クレジット相当額を送 金する。 ⑤ 後日（成約から２ヶ月以内） 、部品メーカーの紹介販売制度担当者は、アース・ク レジット協議会に対し「紹介お礼金」を支払う（自動車メーカー分＋自社分） 。 ⑥ 後日、ディーラーは、アース・クレジット協議会に対し「紹介お礼金」を支払う ＊③の段階でディーラーからクレジット保有者に対して別途独自に特典（オイル交換 無料券など）が提供されることもある。 ■紹介販売制度に関連するホームページ （ １） 某・ 接着剤メーカー従業員によるもの （http://home2.highway.ne.jp/mikubo/c_present.htm） ＜新車購入紹介 現金プレゼントについて＞ 私の勤める会社は自動車メーカーと取引があり、そのメーカーに対して新車購入者を紹 介する事で支払われる謝礼金です。 ●対象となる車● ・ トヨタ、日産、ホンダ、三菱、マツダ、富士重（ スバル） 、イスズ、ダイハツ、スズキ、日野 乗用車、商用車、軽自動車、何でもＯＫ。トラック、バス、フォークリフト何でもＯＫ。 車種、仕様もご自由に、またディーラーもどこでもＯＫ ・ このプレゼントに期限も人数も限りはありません。もれなく現金を差し上げます。１年中 受け付けます。 ・謝礼金額は一定ではありません。メーカー、車種、時期によって異なります。謝礼金 は５０００円∼１００００円位です。最低でも成約すれば５０００円は差し上げます。 （ 例） ホンダ車の場合： ７０００円 ・謝礼を差し上げるのは成約確認後になります（メーカーによって３∼４ヶ月かかること もあります） 。 ＜お金の出所とそのお金が支払われる意味＞ 私の勤めている会社は○○○株式会社といい、接着剤を製造販売しております。意外と 2/4 知られていませんが自動車って結構たくさんの接着剤、シーリング材を使っていまして、 いろいろな自動車メーカーと取引があるのです。自動車メーカーからは「おたくの材料を 買うのだからその分ウチの車を買ってね」 と年間何台かの新車購入（ 購入の紹介）のノル マが課せられます。会社として購入する台数は限りがありますので社員、家族、その友人 知人で新車を購入する人を探しています。ところがただでは、なかなか集まらないので会 社として謝礼金を払ってまで探しています。 （ ２） 某・ ゴム製品製造会社メーカー従業員によるもの（http://www.rubberstation.com/kurumashoukai.htm） ＜新車国産自動車の購入者をさがしています＞ 自動車の購入者を紹介していただければ、その紹介者（ または購入者） に「 紹介お礼金」 をさしあげています。 購入者は個人でも、法人でもかまいません。購入契約日より３日以上前までに下記の事 項をお知らせください。また、自分自身が車を購入しなくても、車を購入契約するお知り 合いの人を紹介していただければ、「紹介お礼金」 をお渡しします。 この制度は、各自動車販売会社と貴殿との価格交渉には全く関係ありません。値引き交 渉がすんだ後、購入者から「○○○というところの車両紹介扱いにする」とセールスマン に伝えていただけるだけでけっこうです。当方から、販売店を指定したり、新車の押し売り をしているわけでは一切ありません。御契約後で、納車された後、約１．５月以内に下記 のような「 紹介お礼金」 を送金します。 ●お支払いするお礼の金額● メーカー名 車種 お礼の金額 トヨタ 乗用車、商用車 １２，０００円 日産 乗用車、商用車、 2 トン以下のトラック 乗用車、商用車、 ２トン以下のトラック ２０，０００円 ９９０ｃｃ以下の軽自動車 ５，０００円 積載重量２トンを超すトラッ ク、 フォークリフト ２０，０００円 ホンダ、三菱、マツダ、い すず、スズキ、ダイハツ、 富士重工業 国産全社 国産全社 １０，０００円 （ 平成 15 年 2 月 1 日現在の金額です） ゴム製品製造会社は自動車部品を作っているところが多く、一方、自動車メーカーは、 部品メーカーに対し、新車を購入する人を紹介してくれと要請しています。ゴム部品メー カーも自動車メーカーとの関係強化にために、「新車を購入する人を紹介してくれ」と社 3/4 内外にお願いしています。当然、部品メ−カーは、お礼のお金を出してでも新車を購入 する人を紹介してくれということになってくるわけで、この制度（新車購入者紹介とお礼 金） は自動車部品業界では、なかば常識になってきています。 本来は自動車メーカーがこれから自動車を購入しようとしている人を探して、その系列販 売店に何とか自社の車を売らせようという制度だったのですが、運用しているうちに（ その 紹介のノルマがきつくなり？）、部品メーカー側が実際にはすでに新車購入をほとんど成 約した人（ つまり、もうある特定のメーカーの自動車の購入をディーラーの人と交渉してい る人） を「 これから車を買う人だ」 として紹介するようになってきました。 4/4
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