流通とＳＣ・私の視点
2006 年５月２日
視 点 (629)
市場細分化のためのクラスター分析とは!!
マスマーケットをニッチマーケットにセグメントする「切り口」は次の通りです(六車流:流通理論)｡
ライフステージ別のクラスター
第 1 ステージ 第２ステージ
第３ステージ 第４ステージ
第５テージ
第６テージ
第７テージ
第８ステージ
夫婦と子供 夫婦と子供 夫婦と子供 夫婦で子供
ヤング独身 ヤング夫婦 が児童
が小学生
が中高校生 が独立同居 シニア夫婦 シニア独身
者
のみのマー (０∼６才） (７∼12 才） (13∼18 才） (子供は 19 のみのマー 者
ケット
マーケット
マーケット ケット
のマーケッ のマーケッ のマーケッ 才上)のマ
ト
ト
ーケット
ト
主婦 主婦 主婦 主婦 主婦 主婦 主婦 主婦 主婦 主婦 主婦 主婦
有職 無職
有職 無職
有職 無職 有職 無職 有職 無職 有職 無職 有職 無職 有職 無職
ﾊﾟｰｿﾅﾙﾆｰｽﾞ 準ﾊﾟｰｿﾅﾙﾆｰｽﾞ
ファミリーニーズ
準ファミリーニーズ
ﾊﾟｰｿﾅﾙﾆｰｽﾞ
↓
ＳＣへの来街動機別のクラスター
タウンリゾートニーズの選択動機
コミュニティライフニーズの選択動機
まち遊びのショッピング街
日常生活を支援するショッピング街
アーバンリゾートニーズ サバーバンリゾートニーズ コミュニティオアシスニーズ コミュニティコンビニエンスニーズ
日常の中の 新 の井戸 利便性と安さをワンストッ
都心でのまち遊びニーズ 郊外でのまち遊びニーズ
端会議のオアシスニーズ プショッピングするニーズ
月に１∼２回
月に２∼３回
月に８回
月に８∼10 回
↓
エイジのクラスター
エイジ軸
昭和ニューファミリー シニア
ヤング
平成ニューファミリー
ヤング＆キャリア
サーティ
ジュニア
フォーティ
マチュア
団塊ジュニア
↓
グレードのクラスター
グレード軸
ハイグレード
アベレージ
ディスカウント
プレステージ
ベター
モデレート
ボリューム
バジェット
↓
テーストのクラスター
テースト軸
未来風
今日風
昔風
アバンギャルド
アドバンスド
コンテンポラリー
コンサバティブ
ローカリティ
（前衛性）
（先進性）
（今日性）
（保守的）
（地方的）
↓
買物とエンターテインメントのクラスター
買物とエンターテインメント融合軸
非エンターテインメント型
買物とエンターテインメント混合型
エンターテインメント基軸型
買 物 ＋ 補 助 型 エ ン 買物＋エンターテイ エ ン タ ー テ イ ン メ エ ン タ ー テ イ ン メ
買物オンリー
ターテインメント
ンメントの混合型
ント基軸型
ントセンター
+3
(株)ダイナミックマーケティング社
代
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む
表 六
ぐるま
車
秀 之