［企画・制作 舵社企画編集部］ 中古艇ディーラー訪問 浜寺ボート（大阪府堺市） 「船をより身近に 感じてもらいたい」 と田中龍助氏 時代に適応し、次代に必要とされる ビジネスモデルを築き上げたい 「僕の仕事は 『御用聞き』 です。レストア については兄に聞いてください （笑） 」 と 話すのは、浜寺ボート （浜寺産業株式 客様は評価してくれています」 と同氏。 昨年、同社でレストア済み中古ヨットを 購入した顧客は、見知らぬオーナーから を開設したことで、個人売買などの船と の 『違い』 を明確に出せるようになりました」 昨年は一度も来店せずに船を買う、 会社） のマーケティング統括責任者の 田中龍介氏。昨年本誌に登場した技 術担当の兄・龍海氏とともに三代目とし 新艇のヨットと間違われたそうだ。 また、個人売買が盛んになっている 状況についても同社では悲観的にとら 海外からの客が来店する、 といったケー スが多くあったそうだ。ホームページの 開設によって、同社が培ってきたモノが て事業を行っている。浜寺ボートは中古 ヨット、中古ボート、中古エンジンの販売 を中心に、レストアや修理、陸送、マリ ーナ保管など、実に多角的に事業を展 えていない。 「インターネットのインフラが 高度に整備され、写真や動画など、こ れまで 『大容量』 と言われていた情報が 個人間で頻繁に、そしてスピーディーに 強みとして活かされている好例だが、そ れだけではない。 「もちろん、自社商品だ けでなく個人売買が盛んな時代に適応 し、相乗効果を図ることも重要です。昨 開。同氏いわく 「浜寺ボートは中古ヨット、 中古ボートのワンストップショップ。何で もお任せいただけますし、 さらにメニュー も拡げていきます」 とのこと。昨年も取 年、 『バイバイ （売買）バース』 というサー 行き来している時代。売買形態がこれ ビスを立ち上げました。簡単に言うと までの業販から個人売買にある程度シ フトするのは当たり前ですし、もっと盛ん 『少しでも高く売りたい方は、当社マリー ナで船をお預かりします』 というサービス になると思います。ただ、それは同時に り上げたが、同社の特徴として挙げられ るのが、商品のほとんどを 『自社所有艇』 が占めていること。つまり、自社で仕入 僕たちのような仕入れも販売もする業者 が抱えていた 『売れないリスク』 がお客様 の 『買うリスク』 に転嫁されている時代で です。一般の係留費より低い設定金額 で船をお預かりし、保証金や年会費も 不要。売りたい方にとって、船を当社ま れた中古ヨットや中古ボートを自社でレ ストアし、販売している。当然、同社マ リーナでは全ての中古ヨットや中古ボー トが展示されている。 ある、 とも言えます。来店されるお客様 からも失敗談を聞きますし、特にビギナ ーの方々がヨットやボートにエントリーさ れている中で 『買うリスク』 は増えてきて でお持ちいただく手間は発生しますが、 買いたい方が当社の商品を含め、一度 に多くの船をご覧いただくことが可能に なります。もちろん雑誌や自社サイ トにも 「いろんな情報サイトや他社さんのホー ムページでは同じ船が相乗りして掲載さ れたりしていますが、船を探している方の 側に立っていないように思います。僕た います。浜寺ボートの存在意義は、売 買全体の中では小さくなるかも知れませ んが、なくなることはありません」 同社の商品は基本的には購入後す 無料で情報を掲載。ネット情報とリアル 情報の同化を実現し、買いたい方の至 便さを高めます」 同社では長期的には新艇の販売な ちが責任を持って管理、掲載しているの は自社サイトとboat naviだけ。また、他 社さんの多くが委託販売をされている中 ぐに乗れる状態。表示価格も同氏いわ く 『乗り出し価格』 であるため、 ビギナーか らの問い合わせや来店が増えている。 ども視野に入れている。 「去年も兄が言 っていましたが、新艇にもチャレンジした い。現実的に縮んでいる国内マーケッ ト で、当社の場合は 『売れないリスク』 を常 に背負ってきた。だからこそ船を選ぶ目 も厳しくなりますし、仕入れたヨットやボ ートはきれいにレストアをする。販売価 また、同社では昨年に自社サイトを開 設。時代に適応しながらも次代を見据 えた新しいサービスも立ち上げた。 「僕た ちも良質なインターネットインフラを利用 を、食い止めるというよりもむしろ拡大し たいと思っています。そのためにも次代 に必要とされるような会社になり、浜寺 ボートの強みを生かした形でマーケット 格は少し高くなりますが、その部分をお しない手はない。ホームページやブログ に訴求していきたいですね」 見やすいと評判のHP 浜寺ボート 浜寺産業株式会社 中古艇再生工場 バイバイ （売買） バース 〒592-8333 大阪府堺市西区浜寺石津町西5-10-7 TEL: 072-262-3222 FAX: 072-262-6527 http://www.hamaderaboat.co.jp/ 中古艇展示場
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